Реферат: Бизнес-план организации производства пластиковой тары (упаковки) в Люберцах Московской области

КРАТКОЕОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

В предлагаемом Модельном бизнес-планерассматривается комплекс вопросов, связанных с организацией производствапластиковой тары (упаковки) в Люберцах Московской области.

Основными задачами при подготовкеданного бизнес-плана авторы считали:

Ознакомление предпринимателей с особенностями рассматриваемого вида бизнеса Представление практических подходов к организации производства на примере анализа конкретной ситуации Сбор и представление предпринимателю практической информации, необходимой для составления собственного бизнес-плана Обучение простым методикам составления финансового плана и расчета основных показателей эффективности проекта

В Модельном бизнес-плане в качествеконкретного примера рассматривается компания ПАКК. Планируется, что компаниябудет производить пластиковую упаковку из пищевого полистирола отечественныхмарок. Компания собирается производить пластиковую упаковку для пищевойпромышленности с целью последующего сбыта организациям-потребителям:продовольственным магазинам и молочному заводу г. Люберцы.

Планируется, что в соответствии свозможностями оборудования и спросом организаций — потребителей, компания ПАККбудет выпускать два вида пластиковой тары (упаковки) из пищевого полистирола:

cтаканчики емкостью 200 г cтаканчики емкостью 500 г

Компания планирует вложить в развитиебизнеса 690 тыс. руб. собственных средств. Недостающие средства предполагаетсяпривлечь на условиях кредита. Общий размер первоначальных вложений составляет2040 тыс. руб. (примерно 75 тыс. долларов США).

При работе с данной бизнес — модельюпредприниматель, используя приведенные методические рекомендации, можетразработать проект организации производства следующих видов продукции:

упаковка для индивидуального применения (разовые стаканчики, тарелки и др) упаковка, используемая в качестве тары для предприятий-производителей упаковка малой емкости (100-300 г) упаковка средней емкости (1-5 л) упаковка для продовольственных товаров упаковка для непродовольственных товаров упаковка из полиэтилена упаковка из полистирола упаковка, получаемая методом литья (выдува) упаковка, получаемая методом вакуумной формовки (термоформовки) упаковка, использующая для герметизации крышки упаковка, использующая для герметизации фольгу

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

Цели и задачи анализа рынка

Методы проведения анализа рынка

Источники данных и информации

СОСТОЯНИЕ ОТРАСЛИ

Состояние отрасли

Развитие отрасли в предыдущие годы

Текущее состояние отрасли

Источники информации для анализа конкретной ситуации

ХАРАКТЕРИСТИКА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

Характеристика целевого рынка

Состояние спроса на упаковку

Импорт тары из-за рубежа

Уровень цен на пластиковую тару

Емкость рынка и перспективы его развития

Источники информации

ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Изучение потребителей

Функции пластиковой упаковки

Потребители пластиковой тары (упаковки) и конечной продукции

Источники информации

КОНКУРЕНТНАЯ СИТУАЦИЯ

Конкурентная ситуация

Факторы конкуренции

Источники информации

УСЛОВИЯ «ВНЕШНЕЙ» СРЕДЫ НА РЫНКЕ

Условия «внешней» среды на рынке

Экологические аспекты

Источники информации

МЕТОДИЧЕСКИЕРЕКОМЕНДАЦИИ
Цели и задачи анализа рынка

Прежде чемначинать действовать на рынке, предпринимателю необходимо иметь по возможностиполное представление о том, что на нем происходит. Полная и достовернаяинформация о рынке, на котором действует фирма (внешние факторы), и самойкомпании (внутренние факторы) является основой эффективного планирования иуправления. Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подходав компании. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации отоварах, клиентах, конкурентах и рынках.

Сбор иобработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегиимаркетинга и разработки практических шагов компании.
К сожалению, предприниматели, занятые в малом бизнесе, часто пренебрегаютпроведением маркетингового анализа. Иногда они просто не понимают, зачем имтратить силы и средства на эти работы. Конечно, сами по себе маркетинговыеисследования не гарантируют 100 — процентного успеха в бизнесе. Их задача иная- они должны помочь оценить маркетинговые возможности предлагаемого продуктаили услуги и снизить риск принятия неправильных решений.

Основнымивопросами при изучении рынка являются следующие:

1.

Состояние отрасли

2.

Характеристика целевого рынка

3.

Изучение потребителей

4.

Конкурентная ситуация

5.

Условия «внешней среды» нарынке

Методыпроведения анализа рынка
План проведения исследования

Общая схемапроведения маркетингового исследования состоит из нескольких этапов:

·

Определениецелей маркетингового исследования.

·

Предварительное(«зондажное») поисковое изучение. Перед началом выполнения работ, дляуточнения задач и получения представления об изучаемой области необходимопровести предварительное изучение интересующей проблемы. Здесь возможен опросспециалистов и экспертов по данной области, изучение литературы, групповыедискуссии.

·

Разработкаобщей концепции исследования. Основным моментом на этом этапе являетсявыработка предположений относительно того, что происходит на рынке, их проверкана практике, выявление причинно-следственных связей.

·

Детальноепланирование исследования. Здесь необходимо определить, что должно служитьосновным источником информации: уже собранный кем-то материал, т.е.«вторичные» данные (например, статистические данные, обзоры рынка)или сбор новых данных, т.е. «первичные» данные (например, выборочныеопросы потребителей). Преимущества вторичных данных — простота доступа кинформации, относительно небольшая стоимость, быстрота применения. Недостаткииспользования вторичных данных заключаются в том, что они могут бытьустаревшими, неточными, неполными, для них не всегда может быть известен методсбора и обработки информации.

·

Отбористочников информации и сбор вторичных данных. Если есть альтернатива, следуетначинать со сбора вторичных данных, используя их преимущества перед первичными.

·

Оценкаполноты и точности полученных данных и решение, насколько необходимыдополнительные сведения, которые могут быть получены через первичные данные.

·

Планированиесбора первичных данных. Здесь необходимо определить, какой метод сбора сведенийбудет применен — опрос, наблюдение, эксперимент (см. далее об этом болееподробно).

·

Проведениесбора первичной информации.

·

Анализполученных данных.

·

Представлениерезультатов исследования (маркетинговый отчет).

Методысбора данных

Для получениятребуемых данных в ходе маркетингового исследования используются следующиеметоды:

·

опрос(телефонный, личный, по почте) — выяснение мнений, представлений, знаний людейпо различным вопросам

·

наблюдение- изучение обстоятельств без воздействия на объект наблюдения

·

эксперимент- исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле всехпрочих факторов

Источникиданных и информации

К основнымисточникам информации по рынку и организации бизнеса можно отнести следующие:

·

Статистическиеорганы (Росстатагентство — бывший Госкомстат, региональные отделениястатистики, Государственный таможенный комитет)

·

Средствамассовой информации (отраслевые и специализированные журналы, газеты)

·

Отраслеваяи справочная литература

·

Российскиеи зарубежные отраслевые и исследовательские институты и организации

·

Внутренняяотчетность изучаемых компаний (бухгалтерские балансы, финансовые истатистические отчеты)

·

Торгово-промышленныепалаты и организации содействия бизнесу (отчеты, исследования, адреснаяинформация)

·

Различныегосударственные органы (в области сертификации, лицензирования, налогообложенияи др.)

·

Данныемаркетинговых исследований и опросов, выполненные различными информационными,консультационными и рекламными агентствами

·

Отраслевыеи специализированные выставки (проспекты, каталоги компаний)

·

Адресныеи адресно-профильные базы данных (телефонные справочники, специализированныесправочники)

·

Информациякомпаний — производителей и поставщиков оборудования

·

Автоматизированныебанки данных, собираемые специализированными компаниями (имеющие доступ в т.ч.через Интернет)

·

Базыданных по законодательству («Гарант», «Консультант плюс» идр.)

Конкретныеисточники информации, использованные при анализе рынка и разработке стратегиимаркетинга проекта Производства пластиковой тары указаны в концесоответствующих разделов.

Состояниеотрасли

Анализ отраслинеобходим для получения данных о состоянии и объемах производства, динамикипредложения товаров/услуг, трудностях развития рассматриваемой отрасли ивлияющих на нее факторов. Цель такого изучения — получение общего представленияо рынке предложения продукции и использование данных для принятия дальнейших решенийо вступлении или не вступлении в рассматриваемый бизнес.

Контрольныевопросы

Как отрасльразвивалась на протяжении последних нескольких лет?
Каково текущее состояние отрасли?

Для ответов наэти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию об изучаемойотрасли с помощью описываемых в разделе «Методические рекомендации»приемов. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные идоступные в Вашем регионе источники данных. При этом, для выбора наиболееэффективных источников информации по каждому из них, следует сопоставлятьзатраты времени и средств на получение данных с точностью и полнотой получаемыхсведений.
В Рассматриваемой ситуации представлен анализ как существующего, так ипредшествующего состояния отрасли. Такой подход связан с важностью«исторической аналогии» для рассматриваемой сферы деятельности.

Развитиеотрасли в предыдущие годы

Вотечественной промышленности на протяжении длительного периода отрасльпроизводства упаковки практически не развивалась. Несмотря на то, что взарубежных странах появилось множество полимерных материалов, разнообразиеупаковочного оборудования, а привлекательная и надежная упаковка во всевозрастающих объемах заполняла рынок пищевых продуктов, в российскойпромышленности ничего подобного не имело места. За рубежом закупались единичныеобразцы упаковочного оборудования и незначительное количество соответствующихупаковочных материалов. Но общая ситуация от этого не менялась: ассигнованиябыли малы, а отечественная химическая промышленность не поддерживала новоенаправление. Пищевое машиностроение было не в состоянии создать упаковочнуютехнику современного типа. Практические возможности страны в целомограничивались переработкой 5 тыс. т полиэтилен — целлофана (ПЦ-2) и примернотаким же количеством комбинированного материала бумага-полиэтилен, причем обаматериала были низкого качества и неэкологичны.

Ситуациякоренным образом начала меняться после перехода страны к рыночным отношениям,которые открыли возможности для различных инициатив, подкрепленныхсоответствующими материальными средствами. Открытость экономики России, жесткаяконкурентная борьба за потребителя, разрушение структуры товарных потоков ихозяйственных связей, конкуренция со стороны импортных товаров — все это заставилоотечественных производителей различного рода продукции изменить свои методыработы на рынке, пересмотреть свое отношение к упаковке. Это, в свою очередь,привело к потребности в новых упаковочных технологиях и повышению требований купаковке. Российские упаковочные предприятия в своей массе не обладалипроизводственными возможностями для резкой смены приоритетов потребителей. Всвязи с этим произошел отток заказов с внутреннего рынка на зарубежный,обеспечивающий более дешевую и качественную упаковку (Финляндия, Швеция,Германия, Турция, Польша, Словакия).

Кнастоящему времени проблемы, стоящие перед российской упаковочной отраслью,можно сформулировать в следующем виде:

·

недостаточномощная и устаревшая производственная база отрасли

·

неразвитостьинфраструктуры

·

недостатоккачественных отечественных упаковочных материалов всех видов

·

нехваткаквалифицированных специалистов технического и управленческого звена

·

«слабые»конструкторские и дизайнерские решения

·

низкиестандарты качества

Во всем миреупаковочная отрасль является самостоятельной индустрией. Отрасль упаковки вЕвропе является самой крупной и самой «живучей» среди всех отраслейпромышленности. Ежегодное потребление упаковки в странах Западной Европы запериод 1994-96гг. возросло более чем на 4% и расходы на нее превысили 112 млрд.USD. Наиболее развитые экономические страны являются и наиболее развитыми вобласти упаковки. В России, если не повлиять на сложившуюся ситуацию, такойиндустрии не будет еще долго. В этом случае предстоит еще длительное времязависеть от поставок необходимых изделий по импорту.

Текущеесостояние отрасли

В первомполугодии 1998г. затраты на упаковку в России оценивались в 1,8 — 2,3 млрд. USDв год. Рассматривая упаковочную отрасль в целом, можно отметить, что наиболееемкими являются сегменты гофрокартонной тары, упаковки из бумаги и картона,упаковки из полимерных пленок. Около 50% (0,9 — 1,2) приходится на закупкуупаковочных машин, хранение и обеспечение тароупаковочного процесса.Непосредственно затраты на упаковочные материалы составляют порядка 850 — 1040млн. USD в год. Самыми быстрыми темпами развивается сегмент рынка гибкойполимерной упаковки, ПЭТ-бутылок, самоклеящихся этикеток, жестяной упаковки.

В настоящеевремя отрасль производства и сбыта пластиковой упаковки развивается за счетсокращения импорта продукции и увеличения объемов производства отечественныхкомпаний. Учитывая значительное снижение объема импорта в Россию различныхтоварных групп, начиная с осени 1998г. произошла переориентация спроса на аналогичнуюпродукцию отечественных производителей. В этой связи, российские отраслевыерынки различных товарных групп, в числе которых продовольственные товары,косметические и парфюмерные изделия, различные виды химической продукцииявляются динамично развивающимися как в ближайшей, так и в среднесрочнойперспективе.

Отрасльпроизводства изделий из полимерных материалов имеет свои особенности, состоящиев том, что производители пластмассовой продукции удовлетворяют конкретныеспецифические нужды компаний-потребителей, желающих иметь свой конечный продукт(продукты питания, косметику, товары бытовой химии) достаточно уникальным сточки зрения дизайна и формы упаковки.

В последниегоды упаковочная промышленность в России развивается ускоренными темпами, однакообеспечивает запросы внутреннего рынка в качественной упаковке в настоящеевремя только на 60 — 70%. Остальной спрос на потребительскую или первичнуюупаковку удовлетворяется за счет импортных поставок.

Сразу триважных для отечественных производителей упаковочной продукции события произошливо время крупнейшей в мире международной выставки «lnterpack-99»,которая работала с 6 по 12 мая в Дюссельдорфе (Германия). Здесь состоялосьнаграждение победителей престижного международного конкурса на лучшую упаковку«World Stars-98» (своего рода «Оскар» за упаковку),проводимого Всемирной организацией упаковщиков (WPO). Рекордное число упаковок(9 из 10), представленных ассоциацией «СОЮЗ-УПАК», получили награды.Директора российских предприятий, а также другие отечественные специалисты ужев четвертый раз участвовали в официальной церемонии награждения. Посленескольких попыток ассоциация «СОЮЗ-УПАК» (а точнее, ее сектор«Пакмаш») наконец-то была официально принята в члены Международнойконфедерации производителей упаковочных машин — СОРАМА. Таким образом,упаковочное машиностроение признано международным сообществом как успешноработающая подотрасль российской экономики.

Крупнейшая вРоссии и странах Восточной Европы международная выставка «РОСУПАК»,организуемая ассоциацией «СОЮЗУПАК» при информационной поддержкежурнала «Тара и упаковка», стала официальным членом Международнойконфедерации упаковочных выставок — СОРЕ. Теперь она считается главнойупаковочной выставкой России (по уставу СОРЕ только одна, самая важная выставкаиз каждой страны может быть членом этой организации). Благодаря членству в СОРЕэта выставка вошла в число крупнейших упаковочных выставок мира и будетежегодно привлекать к себе все больше участников и посетителей.

Источникиинформации для анализа конкретной ситуации

·

журнал«Тара и упаковка»

·

Aссоциация«СОЮЗУПАК»

·

Отчет«Европейская упаковка в 1998г.» института PIRA International(Великобритания)

·

Росстатагентство

·

информациятематических серверов в INTERNET

·

материалыпрессы

Выводы:

В отечественнойпромышленности на протяжении длительного периода отрасль производства упаковкипрактически не развивалась, т.к. пищевое машиностроение было не в состояниисоздать упаковочную технику современного типа.

В 90-хгодах российские упаковочные предприятия в своей массе не обладалипроизводственными возможностями для резкой смены приоритетов потребителей, всвязи с чем произошел отток заказов с внутреннего рынка на зарубежный,обеспечивающий более дешевую и качественную упаковку.

Проблемы,стоящие перед российской упаковочной отраслью в настоящее время связаны снедостаточно мощной и устаревшей производственной базой отрасли, недостаткомкачественных упаковочных материалов, нехваткой квалифицированных специалистов,«слабыми» конструкторскими и дизайнерскими решениями, низкимистандартами качества.

В последниегоды упаковочная промышленность в России развивается ускоренными темпами,однако обеспечивает запросы внутреннего рынка в качественной упаковке внастоящее время только на 60 — 70%. Остальной спрос на потребительскую илипервичную упаковку удовлетворяется за счет импортных поставок.

С осени1998г. произошла переориентация спроса с импортной на аналогичную отечественнуюпродукцию. Самыми быстрыми темпами развивается сегмент рынка полимерной упаковки,ПЭТ-бутылок, самоклеящихся этикеток, жестяной упаковки.

Потребителямиразличного рода упаковки являются производители различных товарных групп. Кчислу динамично развивающихся как в ближайшей, так и в среднесрочнойперспективе относятся отраслевые рынки продовольственных товаров, косметическихи парфюмерных изделий, различных видов химической продукции.

Характеристикацелевого рынка

Анализ рынкапозволяет получить данные о конъюнктуре — спросе, уровне цен на продукцию, оперспективах развития рынка. Главная задача — выявить имеющийсянеудовлетворенный спрос. Цель анализа рынка — получить количественные икачественные характеристики по исследуемым вопросам для дальнейшегоиспользования этих данных в маркетинговом плане.

Контрольныевопросы

Каково состояниеспроса на рассматриваемую продукцию?
Каково состояние импорта пластиковой тары?
Какова ценовая ситуация на рынке?
Насколько велик рынок и каков его потенциал?
Насколько перспективен рынок пластиковой упаковки?

Для ответов наэти вопросы необходимо собрать маркетинговую информацию об изучаемом рынкеотрасли с помощью описываемых в разделе «Методические рекомендации»приемов. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные идоступные в Вашем регионе источники данных. При этом, для выбора наиболееэффективных источников информации по каждому из них, следует сопоставлятьзатраты времени и средств на получение данных с точностью и полнотой получаемыхсведений. Как правило, информация по рынкам различных массовых товаров и услугуже имеется и ее можно найти без значительных затрат, в отношении промышленныхтоваров могут потребоваться большие усилия по поиску.

ВРассматриваемой ситуации подробно анализируются все основные составляющие рынка- спрос, цены, емкость рынка и его потенциал, а также перспективы развития.Характеристика целевого рынка, возможно, основной и поэтому самый емкий разделмаркетингового исследования. Полученные в этом разделе данные представляют тотнеобходимый минимум сведений, используя который можно принять предварительноерешение об организации или не организации собственного бизнеса.

Состояниеспроса на упаковку

В Россиигодовое количество упаковки на душу населения за период 1990-97гг. увеличилосьпочти в три раза и достигло 30 кг на душу населения. Для сравнения укажем, чтов Европе в среднем этот показатель составляет 100 — 120 кг, а наиболеепопулярными материалами, применяемыми в упаковке европейских стран, являютсябумага и картон. За ними следуют пластмассы, металл, стекло, дерево.

Таблица 1.
Структура расходов на упаковку в странах Европы

Материал

1994г.

1995г.

1996г.

Бумага и картон

Пластмасса

Металл

Стекло

Дерево

Наибольшийрост рынка упаковки в России наблюдался в 1997г., что явилось следствиемсоздания относительно нормальных условий бизнеса. По оценкам специалистов, рострынка составил около 12% за год, причем рост объемов по некоторым наиболееуспешным сегментам составил 30% и более.

Организацияпроизводства пластиковой упаковки в г.Люберцы Московской области. Общаяхарактеристика рынка.

Рынок изделийиз полимерных материалов Московского региона характеризуется определеннымиособенностями:

·

компании,действующие в рассматриваемой отрасли, специализируются на своем, достаточноузком, ассортименте продукции

·

компании- производители действуют каждый на своем рыночном сегменте и имеют свои группыпокупателей

·

выпускаемаяпредприятиями аналогичная по назначению продукция, имеет отличие по такимпараметрам, как дизайн, форма, цвет и ориентирована на удовлетворение различныхспецифических нужд конкретных потребителей

Сложившаясярыночная конъюнктура характеризуется тем, что основным определяющим фактором еесостояния является устойчивый рост спроса на продукцию из пластмассотечественных производителей. В целом, сектор российского рынка пластмассовойтары, удовлетворяемый за счет отечественных производителей, являетсябыстрорастущим, причем темпы роста его емкости оцениваются не менее 20 — 30 % вгод. Принятая стратегия маркетинга по сбыту производимой продукции предполагаеторганизацию поставок непосредственно компаниям-потребителям, без торговыхпосредников. Географией рынка сбыта продукции является Московский регион(Москва и Подмосковье).

Импорт тарыиз-за рубежа

Дляроссийского рынка упаковки характерны большое разнообразие и постоянноевозрастание объемов продаж. Общий объем импорта всех видов потребительскойупаковки составил в 1997г 1040 млн. USD (без учета поставок из Беларуси), чтона 14% выше уровня 1996г. При этом, постоянно рос ежеквартальный объем импорта(в IV квартале 1997г. он вырос в 1,3 раза по сравнению с I кварталом). Россияввозит практически весь ассортимент упаковочных материалов. По данным на 1998г.Россия ввозила практически весь ассортимент упаковочных материалов и готовойпотребительской упаковки: полосы и пленки из полиэтилена (ПЭ), поливинилхлорида(ПВХ), полипропилена (ПП), полистирола (ПС), коробки-блистеры, прокладки икоррексы, лоточки из пенополистирола, ПЭТ-формы и пластиковые емкости,укупорочные изделия (пробки, крышки др., этикеточную продукцию, бумажную икартонную упаковку, емкости из стекла, алюминия и черных металлов. Анализпоставок потребительской упаковки показывает, что в общем объеме импорта долиупаковки из различных материалов составляет (данные по 1997г.):

·

прозрачныеи полупрозрачные полимеры — 33,6%

·

упаковкаиз бумаги и картона — 33%

·

фольгаи емкости из алюминия — 12,3%

·

стеклянныеемкости — 7,9%

·

этикеточнаяпродукция — 6,8%

·

укупорочныеизделия — 5,8%

·

емкостииз черных металлов и др. материалов — 0,6%

Динамикаимпорта пластмассовой тары в РФ свидетельствует о том, что на протяжении1994-1997гг. объем ввоза этой продукции шел быстрыми темпами. Однако, в 1998г.общий объем импорта за год снизился и составил по весу 74,4% от уровня 1997г.для продукции по коду ТН ВЭД 392330 (бутыли, бутылки, флаконы из пластмасс) и90,4% по ТН ВЭД 392350 (пробки и изделия для закупорки из пластмасс). Экспортэтих категорий продукции за 1994-98гг. практически удвоился, однако по своимвеличинам он мал и составляет только 2 — 3% от величины импорта.

Поквартальныйанализ данных показывает, что объем поставок из-за рубежа рассматриваемыхпластмассовых изделий снизился в III кв. 1998г. в натуральных показателях(весовом исчислении) по сравнению со II кв. на 38,5%, а в IV кв. 1998г. — уменьшился еще на 46,7%. Таким образом, объем импорта в III кв. 1998г. посравнению с аналогичным периодом 1997г. составил только 62,5%, а в IV кв. — лишь 36,2% от соответствующего показателя 1997г. Объем импорта по стоимостисократился еще существеннее — до 56,6% в III кв. и 32,7% в IV кв. по сравнениюс соответствующим периодом 1997г. В то же время, в I и II кв. 1998г. общийобъем ввоза из-за рубежа пластмассовой тары вырос на 29,4% от соответствующегоуровня 1997г. Необходимо отметить, что в 1999г. спад объемов импортарассматриваемой продукции еще усилился.

Для рынкапотребительской упаковки в докризисный период было характерно превышениеимпорта над экспортом более, чем в 10 — 15 раз, в настоящее же время эторазличие существенно сократилось.

Уровень ценна пластиковую тару

Уровень цен напластиковую тару зависит от вида выпускаемой продукции. Одной из составляющихстоимости зарубежной упаковки является размер ввозной таможенной пошлины,который в зависимости от упаковочного материала (металл, пластмасса, стекло,бумага или картон) составляет от 5 до 25% таможенной стоимости товара. В этойсвязи, а также учитывая транспортные расходы и более дорогую стоимость рабочейсилы, цена импортной продукции практически вдвое дороже изготавливаемой нароссийских предприятиях.

Стоимостьотечественной тары из полистирола емкостью 0,2 — 0,5 л составляет 0,3 — 1 руб.за единицу продукции.

Емкостьрынка и перспективы его развития

В настоящеевремя объемы потребления упаковки в России составляют около 25 — 30%европейского уровня, в связи с чем имеются большие перспективы развития рынка иупаковочной отрасли. Специалисты отмечают, что Россия имеет огромный рынокупаковки, связанный с ее большой территорией. Успешное разрешение существующихпроблем развития упаковочной индустрии приведет к существенному росту объемовпромышленной продукции, реализуемых на внутреннем и внешнем товарных рынках.

В настоящеевремя на душу населения в России приходится только около 40% от величинысреднемирового уровня «потребления» упаковки. При соответствующемподъеме экономики можно прогнозировать хотя бы двукратное увеличение объемарынка в ближайшие 2 — 3 года, а в перспективе до 2005г. — и четырехкратное.Государство заинтересовано в повышение уровня собираемости налогов в отрасли идолжно создать условия для развития всех составляющих упаковочной отрасли,наметить приоритетные направления и стимулировать их развитие. Тогда можнобудет прогнозировать увеличение российского рынка упаковки до 6 — 8 млрд. USDи, как следствие, увеличение занятости, развитие новых наукоемких технологий,рост профессионализма кадров. Отметим, что по сравнению с российским, западныйрынок упаковки развивается значительно более скромными темпами (около 4 — 6% в год).

В качествеаналога оценки перспектив развития российского рынка можно рассматриватьсостояние и темпы роста упаковочной отрасли таких стран, как Китай, Индия,ежегодный прирост емкости рынка современной упаковки которых составляет 10 — 14%. В Китае производство полимерной упаковки составило на начало 1999г. 1,5млн. т в год, а в ближайшие 10 лет достигнет 2,5 млн. т. производствополимерной упаковки в Индии в 1995г. составляло 1,7 млн. т, к 2000г. этавеличина возрастет до 3 млн. т.

Выводы:

В Россиигодовое потребление упаковки за период 1990-97гг. увеличилось почти в три разаи достигло 30 кг на душу населения, однако показатели удельного потреблениянамного уступают (в 3 — 4 раза) уровню европейских стран.

В связи сизменением соотношения рубля к зарубежным валютам, объем импорта пластиковойупаковки в III и IV кв. 1998г. по сравнению с аналогичными периодами 1997г.составил 63% и 36% соответственно. В 1999г. спада объемов ввоза тары непроизошло.

Для разныхкомпаний-производителей пластиковой упаковки характерно то, что ониспециализируются на своем, достаточно узком ассортименте продукции и имеют своигруппы потребителей.

Рыноквыпускаемой предприятиями аналогичной по назначению продукции имеет отличие потаким параметрам, как дизайн, форма, цвет и ориентирован на удовлетворениеразличных специфических нужд конкретных потребителей.

Присоответствующем подъеме экономики можно прогнозировать как минимум двукратноеувеличение объема российского рынка упаковки в ближайшие 2 — 3 года, а вперспективе до 2005г. — и четырехкратное. По сравнению с российским, западныйрынок упаковки развивается значительно более скромными темпами (около 4 — 6% вгод).

ИЗУЧЕНИЕПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Анализпотребителей позволяет получить подробные сведения о существующих группахпокупателей, мотивах совершения покупок. Цель такого изучения — определить длякомпании сегмент наиболее интересных из потенциальных потребителей ииспользовать эту информацию при разработке стратегии маркетинга.

Контрольныевопросы

Какиефункции выполняет упаковка?
Для каких потребительских товаров применяется упаковка?
Какие группы потребителей пластиковой упаковки существуют?

Для ответов наэти вопросы необходимо собрать маркетинговую информацию о потребителях спомощью описываемых в разделе «Методические рекомендации» приемов. Вкачестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные вВашем регионе источники данных. Здесь целесообразно применить выборочные опросыпотребителей, которые можно выполнить самостоятельно для минимизации расходовна их организацию и проведения. Возможно, что подобные опросы уже существуют вготовом виде — Вам нужно их только найти.

ВРассматриваемой ситуации изучаются целевые группы потребителей, которые могутпредставлять собой покупателей производимой п

еще рефераты

Еще работы по менеджменту (теория управления и организации)

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Бизнес-план ООО "Цветик-семицветик"

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Инвестиционная привлекательность проекта

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Организация малого предприятия по производству домашних тапочек

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Риск в менеджменте

29 Августа 2013