Реферат: Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков

Оглавление:

1. Резюме

2. Описание товара

3. Оценка рынка сбыта иуровня конкуренции

4. Стратегии Маркетинга

5. Организационная схемапредприятия

6. Финансовый план

7. Перспективы бизнеса

Список литературы

1.Резюме

АОЗТ АвтоДиск(зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии 16478561)

·

планируетпроизводство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г. Новосибирска. Литыедиски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятнымдизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 %во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежныеRover и Chrysler По сравнению с нимипродукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ — уникальный сплав сдобавлением титана и металлопластика (патент № 190985) и является вполнеконкурентоспособной.

·

Планпродвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена такаяже, как у конкурентов, в качестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается напроведение интенсивной рекламной компании и качественном послепродажномобслуживании. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями иполучения сертификата соответствия №987120. Рекламная компания должнапроводиться под лозунгом “Отличные диски — отличный автомобиль “.

·

Каналы сбыта. Планируется продажа товара черезфирменный магазин “АвтоДиски” и через торговых посредников со скидками 10 %.Оптовые продажи со склада ( партиями от 50 дисков ) со скидкой 5 %.

·

Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлятьрассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца.

·

Оценка риска проекта. Для рисков балл которых Wi * Vi( где Wi — вес риска Vi — средняя вероятность возникновения ) > 10разработаны меры противодействия.

·

Коэффициенты финансовой оценки проекта. Рентабельностьпродукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость = 719.28 / 2663.3 = 0.27.

Рентабельностьизделия = Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка =719.28 / 3377.2 =0.21

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 467.53 /2663 = 0.18

·

Себестоимость продукции составила 369.9 рублей,безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единиц продукции.

·

Необходимо инвестиций 3 663 тыс. руб. Возврат средствс учетом дисконтирования (банковский процент 10 % ) за 3 года 5 месяцев.

2. Описание товара

Автомобильные колеса с литыми дисками являютсянеотъемлемой и важной частью автомобиля. Правильный выбор дисков влияет набезопасность движения. Литые диски отличаются от обычных, запасом прочности.

Технические характеристики

Автомобильные диски нашейфирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.

·

Размеры: диаметр -35см ширина 20см

·

Специальный сплав: EX1275 разработка фирмы ( патент№ 980456 ) с добавлением титана и металлопластика.

·

Срок службы: рассчитаны на пробег 300000 км

Возможные покупателитовара

Автомобильные литые диски нашей фирмы (Модель № 1 ) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ 2101- ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортного производства среднегокласса типа FIAT, OPEL, VolksWagenи других (Подробный перечень марокавтомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также онприлагается в документации к продукту) Существуют следующие потенциальныепокупатели нашей продукции :

·

Владельцы выше перечисленных марок автомобилей.

·

Фирмы, занимающиеся техническим обслуживаниемавтомобилей.

Отличие товара от аналогичныхтоваров конкурентов

НаРоссийском рынке существует несколько фирм производителей аналогичнойпродукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентовв нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Roverи Chrysler. Ихпродукция широко известна признана ивысокого качества. Но очень высокая цена (>800 руб.) препятствует широкому распространению товара.Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этомимеют более низкую цену (около 450 руб.).По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительноравных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытанияминашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (Имеетсясертификат соответствия № 524). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет нашейпродукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.

3. Оценка рынка сбыта иуровня конкуренции

Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейшихмагазинов торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количествепокупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей спрошлого 2000 года и о предпочтениях.Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков вг.Новосибирске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук.На основании анкет составлена таблица 1

Таблица 1

Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 2000 год )

240 000 человек

Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2000 по начало 2002 года )

21%

Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 2000 год

1.4 млн. руб.

Средние темпы роста объема продаж ( с конца 2000 по начало 2002 года )

24%

На основании анкет построенадиаграмма распределения покупателей

Кол-во покупателей в г.Новосибирскпо фирмам за 2000 год

Анализ сегмента рынка фирм занимающихсяремонтом и техническим обслуживанием автомобилей. Метод анализа был основан нараспространении анкет среди проектных агентств и организаций в областиинвестирования. В результате обработки данных были получены следующиерезультаты по сегменту рынка в г. Новосибирске:

Таблица 2

Кол-во фирм в данном сегменте

52(*)

Объем продаж дисков ( в руб. ) за 2000 г

1 250 млн.

Темпы роста объема продаж дисков с конца 2000 по начало 2002

11%

(*) 52 самые крупные фирмы делят98% данного сегмента рынка

Особенностью данного сегмента рынка является

·

 Покупателейне много, но они крупные

·

 Для закупокиспользуются специалисты

·

 Покупателитребуют льгот

Сегменты рынка

Наша фирма планирует действовать наследующих сегментах рынка

·

 Рынокчастных лиц — владельцев автомобилей

·

 Рынок фирмзанимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей

Общий объем рынка на которыйвыходит фирма составляет 1.4 млн. руб. + 1.250 млн. руб. = 2.650 млн. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21%)/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 1,2) Рынок является перспективным ибыстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпыроста сохранятся на ближайшие 2 — 3 года.

Вхождение фирмы на рынок

 На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцевавтомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ каквидно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагаетвыходить на рынок с ценой продуктаприблизительно равной цене этого производителя ( около 450 рублей ), но значительно большим сроком службы(300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это позволит несколькопотеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления нарынок

 Барьер мощности предприятия

 Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашеймарки на рынке автомобильных дисков.

Пути решения этих проблем вагрессивной маркетинговой стратегии и тактики.

Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилейосновными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежныеRover и Chrysler. В таблице 3 приведена сравнительная характеристика пофакторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведенияэкспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированныхработников фирмы

Таблица 3

Факторы конкурентоспособности

Фирма АОЗТ Диск

Главные конкуренты

Rover

Chrysler

ВАЗ

1 Товар

1.1 Качество

1.2 ТЭП

1.3 Престиж торговой марки

1.4Уровень послепродажного обслуживания

1.5 Защищенность патентами

2 Цена

2 1 Продажная

2 2 Процент скидки с цены

3 Продвижение товаров на рынках

3 1 Реклама

3 2 Пропаганда

Общее количество баллов

Таким образом, по мнению экспертов,конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежныхфирм и выше отечественных на (1-27/29)*100=7% Конкурентоспособность нашейпродукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) ивысокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличениеконкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговойстратегии фирмы.

4. Стратегии Маркетинга

Перед фирмой стоит задача войти на рынок автомобильныхдисков г. Новосибирска. На сегментевладельцев — автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличаетвысокие уровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор вреализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы — уникальный сплав титана с металлопластиком EWX1275 ). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента: отечественный ВАЗ и зарубежныеRover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкое снижениецены (ценовой прессинг) вследствие достаточно больших производственных мощностейэтой фирмы. Ответным действием может быть усиление рекламной компании иприменение необычного приема маркетинга: каждому покупателю мы обеспечимвозможность бесплатной балансировки колес с нашими дисками в течении 3-х недельсо дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокий уровень послепродажногообслуживания в сервис – центре ДискСервис ремонт и балансировку дисков с 20 %скидкой, если это диски нашей фирмы

Ценообразование. Фирма применяет подход кценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов. Основным конкурентомявляется ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 рублей за диск(сегодняшняя цена ВАЗа). Мы считаем, что такая цена позволяет нашей продукциибыть конкурентоспособной, исоответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции.

·

 При покупкеоптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%

·

 Крупнымторговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %

Проведение Рекламной кампании. Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор вмаркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависитуспех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличиеуникальных свойств товара тестированиеего независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски — отличнаямашина“.

Реализация рекламы

·

 Вывески вмагазинах автомобильных зап.частей

·

 Рекламныеобъявления в журналах и газетах автолюбителей

·

 Теле- и радио реклама

·

 Изданиерекламных проспектов

Схемараспространения товаров

Таблица 4

Каналы сбыта продукции

Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )

Преимущества / Недостатки

1 Со складов фирмы

Да ( партии от 50 дисков )

Только крупными партиями

2 Через посредников

Да ( скидки 10 % )

Необходимо производить отбор посредников (*)

3 Через магазины

Фирменный + магазины других фирм

Оптом ( от 4 дисков )

Да ( скидки 5 % )

В розницу

Да

4 Заказы по почте

Нет

5 Продажа фирмам и организациям

Да

6 Заказы по телефонам

Нет

Необходимо наличие телефонной службы

Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортомзаказчика

(*) Отбор предполагаемыхпосредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа ихдеятельности

Методы стимулирования сбыта

Фирма планирует реализовать следующие методыстимулирования сбыта:

·

 Предоставлятьрассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца

·

 Оптовыескидки 5 % при покупке от 4 дисков

Риски проекта. Перечень рисков

Приоритеты по простым рискамне устанавливаются

Подготовительная стадия

Простые риски

Веса Wi

Удаленность от транспортных узлов

Удаленность от инженерных сетей

Отношение местных властей

Наличие альтернативных источников сырья

Строительная стадия

Простые риски

Веса Wi

Платежеспособность заказчика

1/5

Непредвиденные затраты в том числе из — за инфляции

1/5

Несвоевременная поставка комплектующих

1/5

Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих

1/5

Недобросовестность подрядчика

1/5

Стадия функционирования финансово — экономические риски

Простые риски

Веса Wi

Неустойчивость спроса

1/7

Появление альтернативного продукта

1/7

Снижение цен конкурентами

1/7

Увеличение производства у конкурентов

1/7

Рост налогов

1/7

Неплатежеспособность потребителей

1/7

Рост цен на сырье материалы перевозки

1/7

Стадия функционирования социальныериски

Простые риски

Веса Wi

Трудности с набором квалифицированной силы

1/4

Угроза забастовки

1/4

Недостаточный уровень зарплаты

1/4

Квалификация кадров

1/4

Стадия функционирования техническиериски

Простые риски

Веса Wi

Изношенность оборудования

1/3

Нестабильность качества сырья и материалов

1/3

Отсутствие резерва мощности

1/3

Стадия функционированияэкологические риски

Простые риски

Веса Wi

Вероятность залповых выбросов

1/5

Выбросы в атмосферу и сбросу в воду

1/5

Близость населенного пункта

1/5

Вредность производства

1/5

Складирование отходов

1/5

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100бальной системе тремя экспертами нашей фирмы

( 0 — Риск несущественен 25 — рискскорее всего не реализуется 50 — о наступлении события ничего сказать нельзя 75- риск скорее всего появиться 100 — рискнаверняка реализуется )

Таблица 5

Простые риски

Эксперты

Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3

Балл Wi * Vi

Удаленность от инженерных сетей

Отношение местных властей

Наличие альтернативных источников сырья

Удаленность от транспортных узлов

Платежеспособность заказчика

Непредвиденные затраты в том числе из — за инфляции

13.4

Несвоевременная поставка комплектующих

100

18.4

Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих

1.6

Недобросовестность подрядчика

Неустойчивость спроса

1.6

Появление альтернативного продукта

4.7

Снижение цен конкурентами

100

Увеличение производства у конкурентов

100

13.1

Рост налогов

8.2

Неплатежеспособность потребителей

1.6

Рост цен на сырье материалы перевозки

9.4

Трудности с набором квалифицированной силы

Угроза забастовки

1.6

Недостаточный уровень зарплаты

6.25

Квалификация кадров

Изношенность оборудования

8.3

Нестабильность качества сырья и материалов

2.6

Отсутствие резерва мощности

Вероятность залповых выбросов

8.2

Выбросы в атмосферу и сбросу в воду

11.6

Близость населенного пункта

100

Вредность производства

100

18.2

Складирование отходов

Для рисков балл которых Wi*Vi>10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия

Таблица 6 ( Мероприятияпротиводействия )

Простой риск

Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска

Непредвиденные затраты в том числе из — за инфляции

Занимать средства в твердой валюте

Несвоевременная поставка комплектующих

Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками

Увеличение производства у конкурентов

Увеличение рекламной кампании

Отсутствие резерва мощности

Заключить договор об аренде производственной линии

Выбросы в атмосферу и сбросу в воду

Близость населенного пункта

Вредность производства

5. Организационная схемапредприятия

АОЗТ Диск расположен по адресу: г.Новосибирскул. Новосибирская, 34

Учредитель: Соловов ДмитрийВалерьевич (630009 г.Новосибирск ул.Декабристов111 – 165 тел. 13-25-98)

КБ Промстройбанк (адрес Новосибирск ул. Д.Ковольчук 220 )

Расчетный счет №001507147 в 14отделении КБ Промстройбанка

Директор Соловов Д.В.

Юрист Масленов В.А.

Главный бухгалтер Нерин С.А.

АОЗТ Диск планирует обладать:

·

 складскимиплощадями 250 кв. м и производственными площадями 1200 кв. м (по адресу Новосибирскул. Гусинобродское шоссе )

·

 фирменныммагазином “АвтоДиски” по адресу Новосибирск ул. Станционная, 34

Количество (чел.)

Средняя заработная плата (в месяц), руб.

Руководящий состав

7000

Специалисты

6500

Цех по выработке дисков

6000

Тарный цех

5000

Механический цех

5800

Непромышленный персонал

4500

112

=SUM(ABOVE) 34800

</span

еще рефераты

Еще работы по менеджменту (теория управления и организации)

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Бизнес-план организации производства пластиковой тары (упаковки) в Люберцах Московской области

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Бизнес-план ООО "Цветик-семицветик"

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Инвестиционная привлекательность проекта

29 Августа 2013

Реферат по менеджменту (теория управления и организации)

Организация малого предприятия по производству домашних тапочек

29 Августа 2013