Реферат: Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования

<span Arial Narrow",«sans-serif»">ЦентросоюзРоссии

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Барнаульскийкооперативный техникум

<span Arial Narrow",«sans-serif»">экономики,коммерции и права

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Алтайкрайпотребсоюза.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Курсоваяработа

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">по дисциплине:«Организация коммерческой деятельности»

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">на тему:

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">«Организациякоммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути еёсовершенствования"

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">по материаламООО Торговый дом «Алтайские закрома»

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">студенткиочного отделения 

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">ІІІ курса группы ТП-31

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">специальности 0612.01 «Товароведение продовольственных товаров»

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">Елфимовой Натальи Александровны

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:Arial">Руководитель

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:Arial">курсовойработы

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:Arial">ГущинаМ.С.

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:Arial">Оценка__________

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:Arial">«__»_______2005г.

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:Arial">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:Arial">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">Барнаул

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial">2005 год

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:Arial; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial"> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext; font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">СОДЕРЖАНИЕ<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight: bold">

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-weight:bold">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Введение………………………………………………………………………………………………………………3

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Глава

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:Arial;color:windowtext;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight: bold">І<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext; font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">. Организация коммерческой работыв торговой организации (предприятии), пути её совершенствования.

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">1.1. Сущность, роль и задачи коммерческой работы всовременных

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">        условиях……………………………………………………………………………………………………5

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">1.1.1. Понятие и сущность коммерческой работы……………. ………………………5

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">1.1.2. Роль и задачи развития коммерческой работы…………………………………7

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">1.1.3. Коммерческий риск и способы его уменьшения………………………………..9

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">1.1.4. Торговые коммерческие структуры, их виды,

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">         функции………………………………………………………………………………..11

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">1.2.Организация коммерческой работы по закупке товаров…………………………………………..15

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">1.2.1.Сущность, роль и содержание закупочной работы………. ………………….15

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">1.2.2.Изучениеи поиск коммерческих партнёров по

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">          закупке товаров……………………………………………………………………...17

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">1.2.3.Закупка товаров на оптовых ярмарках и

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">          оптовых рынках………………………………………..........................................20

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">1.2.4.Контроль и учёт поступления товаров от

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">          поставщиков………………………………………………………………………….23

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">1.3.Коммерческая работа по розничной продаже товаров, её содержание………………………..26

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">1.4.Реклама товаров в деятельности предприятия……………………………………………………..29

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">1.5. Система показателей анализа эффективностикоммерческой

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">       деятельноститоргового предприятия…………………………………………………………...…....31

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">Глава

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family: Arial;mso-bidi-font-weight:bold">ІІ<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-weight:bold">. <span Arial Narrow",«sans-serif»; color:windowtext;font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">Организациякоммерческой работы в (наименование предприятия), пути её совершенствования.

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight:bold">2.1.<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">Экономико-организационная характеристика магазина«Три клёна»…………………………………………………………………………………………………...…..33

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">2.2. Коммерческая работа по оптовой закупке товаровв магазине «Три клёна»…………………………………………………………………………………………..………...…36

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight:normal; mso-bidi-font-weight:bold">2.3. Коммерческая работа по продаже товаров вмагазине «Три клёна»………………………………………………………………………………………..……………...38

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext; font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">

<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext; font-weight:normal;mso-bidi-font-weight:bold">Заключение…………………………………………………………………………………………………………..42

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-weight: bold">
<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight: normal;mso-bidi-font-weight:bold">Список используемой литературы……………………………………………………………………………….43
<span Arial Narrow",«sans-serif»;color:windowtext;font-weight: normal;mso-bidi-font-weight:bold">Приложение………………………………………………………………………………………………………….44<span Arial",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Введение

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">В России с по<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>влениемкласса купцов и промышленников коммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельность получила широкоеразвитие.  Коммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностьбыла основным объектом зан<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> российского купечества, <st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вшегос<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>почетным сословием российского общества. В этот период искусство коммерции вРоссии достигло высокого уровн<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>.Существовал своеобразный кодекс чести купца-коммерсанта, включавший твердость инерушимость купеческого слова, необходимость неукоснительного выполнени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> прин<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тыхоб<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зательств  по торговым сделкам, стремление честно идобросовестно служить своему делу.    

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Репутаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>купца в деловом мире ценилась очень высоко. Многие представители российскогокупечества и предпринимательства внесли большой вклад в развитие и процветаниероссийского государства, известны широким меценатством и благотворительностью,оставили заметный след в истории Отечества (К. Минин, семейство Демидовых,Строгановых, Морозовых, Никита Афанасьев и др.).

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">После Окт<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>брьскойреволюции отношение государственной власти к коммерческой де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельности складывалось по-разному, но, в основном,оно было резко отрицательным.

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">В период военного коммунизмакоммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельность была запрещена. В период НЭПа произошлооживление коммерческой де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностив св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зи с развитием товарно-денежныхотношений, хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственного расчета.

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">До второй половины 60-х годов отношениек коммерции в стране резко отрицательное. Считалось, что « коммерци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>», «коммерсант» – пон<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> чуждые социализму, советской торговле, порождениекапитализма, капиталистической торговли с их неизбежным злом.

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">Во второй половине 60-х годов в св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зи с попытками осуществить хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственную реформу происходит повышение интереса ккоммерческой де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельности, корганизации коммерческих отношений.

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»">В годы перестройки нашего обществапроизошло окончательное признание огромной роли и значени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>коммерческой работы. Новые услови<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йствовани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>,развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета исамофинансировани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> способствовали по<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>влению нового типа организации коммерческих отношениймежду поставщиками и покупател<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>митоваров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самосто<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельности и предприимчивости торговых работников.Без этих качеств в современных услови<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>хнельз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> успешно осуществл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ть коммерческую работу. Существовавшие раньшеадминистративно-командные методы управлени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>приводили к тому, что коммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>работа в торговле подмен<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>лась восновном распределенческими функци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ми.Сверху спускались многочисленные плановые задани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>.Так же распредел<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>лись фонды. Отработников нижесто<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>щих торговыхзвеньев требовалось лишь неукоснительное выполнение того, что было решенодирективами сверху.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">         Организаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>коммерческой де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельности всовременных услови<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>х строитс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> на основе принципа полного равноправи<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> торговых партнеров по поставкам товаров, хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственной самосто<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностипоставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой сторон завыполнение прин<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тых об<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зательств.                                                                                                                                           

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Times New Roman»; mso-bidi-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Глава

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-bidi-font-family:Arial">І<span Arial Narrow",«sans-serif»">.Организаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> коммерческой работы вторговой организации (предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тии),пути её совершенствовани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">1.1.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Сущность, роль и задачи коммерческой работы в современных  услови<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>х

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">1.1.1.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Пон<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тие и сущность коммерческойработы

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">В торговле как сфере товарногообращени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>, выполн<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>етс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>большой комплекс различных процессов и операций.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">По характеру выполн<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>емых в сфере товарного обращени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> функций процессы и операции, совершаемые вторговле, можно подразделить на 2 вида:

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Arial Narrow»; mso-bidi-font-family:«Arial Narrow»">1.<span Times New Roman"">      

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Производственные илитехнологические<span Arial Narrow",«sans-serif»">– они св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>заны с движением товара какпотребительской стоимости и <st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ютс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>продолжением процесса производства в сфере обращени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>(транспортирование, хранение, упаковка, фасовка, подсортировка и т.д.). Онипредставл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ют собой единство 3элементов – живого труда, средств труда и предметов труда. Средствами трудаслужат все те вещи при помощи, которых человек воздействует на предмет своеготруда и видоизмен<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ет его. Ксредствам труда принадлежат, прежде всего, оруди<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>труда, а также производственные здани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>,склады, транспортные средства и др. Оруди<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>митруда в торговле <st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ютс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>торговые машины, аппараты, различное торгово-технологическое оборудование. Кпредметам труда в технологических процессах относ<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> наход<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>щиес<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> в обращении товары, тара.

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Arial Narrow»; mso-bidi-font-family:«Arial Narrow»">2.<span Times New Roman"">      

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Коммерческие процессы<span Arial Narrow",«sans-serif»"> – это процессы, св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>занные со сменой форм стоимости, т.е. с куплей ипродажей товаров. К коммерческим относ<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> и такие торговые процессы, которые обеспечиваютнормальное осуществление операций купли и продажи товаров в сфере товарногообращени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> (изучение покупательскогоспроса, организаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственных св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зеймежду поставщиками и покупател<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>митоваров, рекламирование товаров, оптовые закупки и продажа товаров и др.).

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Промежуточное положение междуэтими двум<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> видами процессов, выполн<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>емых в торговле, занимают так называемыедополнительные торговые услуги, оказываемые покупател<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>мпри продаже товаров. В цивилизованной торговле именно эти дополнительные услугипо своей сущности станов<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> всё более доминирующими по массе затрачиваемого наних труда (доставка товаров на дом, установка купленных сложных техническихтоваров на дому у покупателей, приём заказов у покупателей и др.).

<span Arial Narrow",«sans-serif»">По своему функциональномусодержанию дополнительные торговые услуги могут быть отнесены как к технологическим,так и к коммерческим процессам.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Коммерци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>

<span Arial Narrow",«sans-serif»"> – слово латинскогопроисхождени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> (от латинского «<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-ansi-language:EN-US">commercium<span Arial Narrow",«sans-serif»">»- торговл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>). Однако надо иметь ввиду, что термин «торговл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>"имеет дво<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>кое значение:

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Торговл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> — это самосто<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельна<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> отрасль народного хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йства(торговл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>)

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Торговл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> – это торговые процессы, направленные наосуществление актов купли-продажи товаров.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Коммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностьсв<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зана со вторым пон<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тием торговли – торговыми процессами поосуществлению актов купли-продажи с целью получени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>прибыли.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Коммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> работа в торговле представл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>етсобой обширную сферу оперативно-организационной де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельноститорговых организаций и предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тий,направленную на совершение процессов купли-продажи товаров дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> удовлетворени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>спроса населени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> и получени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> прибыли.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Коммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностьторговых организаций и предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тийохватывает вопросы:

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">изучени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> спроса населени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>и рынка сбыта товаров,

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">вы<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>влени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> иизучени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> источников поступлени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> и поставщиков товаров,

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">организациирациональных хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственных св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зей с поставщиками, включа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>разработку и представление им  за<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вок и заказов на товары, заключени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> договоров на поставку товаров,

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">организаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> учёта и контрол<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>за выполнением поставщиками договорных об<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зательств.

<span Arial Narrow",«sans-serif»"> Кроме того, коммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>работа торговых предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тий  включает:

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">организациюоптовой и розничной продажи товаров,

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">установлениедоговорных св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зей с покупател<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ми товаров (в опте),

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">формированиеоптимального ассортимента, управление товарными запасами,

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">рекламно-информационнуюде<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельность,

Þ<span Times New Roman"">         

<span Arial Narrow",«sans-serif»">организациюторгового обслуживани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>, оказаниеторговых услуг и другие торговые операции.<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">1.1.2.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Роль и задачи развити<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> коммерческойработы<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Организаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> коммерческой де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностив современных услови<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>х строитс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> на основе принципа полного равноправи<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> торговых партнёров по поставкам товаров, хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственной самосто<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностипоставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственностисторон за выполнение прин<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тых об<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зательств.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Качество коммерческой работызависит, прежде всего, от:

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">умени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> активно изыскивать товары, реализуемые в пор<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>дке свободной продажи,

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">способствоватьсвоей де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностью развитию упромышленных, сельскохоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственныхпредпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тий разных формсобственности, кооперативов, лиц, занимающихс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>индивидуальной трудовой де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностью,

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">материальныхстимулов,

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">интересак изготовлению нужных дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> населени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> товаров.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Актуальной задачейкоммерческого аппарата торговых организаций и предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тий<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>етс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> вовлечение в товарооборот продукции предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тий-изготовителей разных форм собственности иразличных организационно-правовых структур, поставщиков-посредников, граждан,занимающихс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> индивидуально-трудовойде<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностью, зарубежныхпоставщиков и других источников.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">В св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зис этим необходимо расшир<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ть сферудоговорных отношений с поставщиками изготовител<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>митоваров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договорыпоставки должны активно воздействовать на производство дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>всемерного увеличени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> выпускатоваров народного потреблени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>,изготовлени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> их из дешёвогоальтернативного сырь<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>, формироватьоптимальный ассортимент товаров дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>розничной торговой сети.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Важными задачами коммерческойслужбы в торговле <st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ютс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>:

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Изучениеи прогнозирование ёмкости региональных и товарных рынков,

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Развитиеи совершенствование рекламно-информационной де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельности,

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Координаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> закупочной работы среди поставщиков ипотребителей.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>этого необходимо широко использовать прогрессивный опыт зарубежного маркетинга,позвол<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ющий успешно организоватькоммерческую де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельность предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тий в услови<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>хрынка.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Коммерческа<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> работа торговых организаций и предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тий должна способствовать расширению сферывнешнеэкономической де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельности сиспользованием различных форм экономико-финансовых св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зей(бартер, клиринг, расчёты в свободно конвертируемой валюте и др.). Дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> выполнени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>этих задач коммерческим работникам необходимо хорошо знать свой экономическийрайон и его природные богатства, реально оценивать состо<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ниепромышленности, сельского хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йства,производственные возможности и ассортимент изделий, вырабатываемых напромышленных предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>х.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>изучени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> поставщиков и ихвозможностей работники коммерческих служб должны принимать активное участие вработе товарных бирж, оптовых <st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>рмарок,выставок-продаж и выставок-просмотров образцов, лучших и новых изделий, следитьза рекламными объ<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>влени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ми по радио и телевидению, в газетах и журналах, запроспектами и каталогами и т.п. Целесообразно посещать производственные предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>(поставщиков) дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> ознакомлени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> с их производственными возможност<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ми, объёмом и качеством выпускаемой продукции,принимать участие в совещани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>х сработниками промышленности.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Весьма актуальна задачакомпьютеризации процессов управлени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>коммерческой работы по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Электронизаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> коммерческих операций позволит создатьинформационную систему обработки и передачи коммерческой информации, составл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ющую техническую основу рыночной, маркетинговой де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельности в сфере товарного обращени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>.

<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">1.1.3.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Коммерческий риск и способы егоуменьшени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName><span Arial Narrow",«sans-serif»; font-weight:normal">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Риск – это возможное понесениеущерба или убытков вследствие зан<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> коммерческой де<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельностью.Коммерсант рискует многим. И в то же врем<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>наличие фактора риска <st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>етс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>мощным стимулом повышени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ответственности за принимаемые коммерческие решени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>,экономии средств и ресурсов (справедливо считаетс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>:кто не рискует, тот не выигрывает).

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Коммерческий риск возникает какследствие рискованной коммерческой сделки; может быть риск, св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>занный с действи<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>миконкурентов: риск, св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>занный сизменением цены; риск, св<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>занный снепредвиденными политическими событи<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ми,имеющими т<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>жёлые последстви<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>торгового бизнеса.

<span Arial Narrow",«sans-serif»"> Кроме того, имеютс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>:

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">рискпотери товара от пожара и других стихийных бедствий;

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">рискуничтожени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> или порчи груза притранспортировке;

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">рискпотери товара от небрежности работников предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> (бой);

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">рискот веро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тной нечестности служащих,что может нанести материальный ущерб фирме;

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">рискневыполнени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> договорных об<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зательств партнёра (контрагента), от чего зависитприбыль предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>;

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">рискприостановки деловой активности предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> определени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>степени риска используют два основных метода:

<span Arial Narrow",«sans-serif»"> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Arial Narrow»; mso-bidi-font-family:«Arial Narrow»">1.<span Times New Roman"">                  

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Статистическийметод<span Arial Narrow",«sans-serif»"> – в егооснове лежат приёмы математической статистики (расчёт вариации, дисперсии истандартного отклонени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> по показател<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>м финансово-хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственнойде<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельности предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>).Этот метод относительно точен, но требует значительного объёма ретроспективныхданных и в то же врем<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> не учитываетрезких изменений в инвестиционной политике предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> и вли<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ни<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> внешних факторов.

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Arial Narrow»; mso-bidi-font-family:«Arial Narrow»">2.<span Times New Roman"">                  

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Экспертныйметод<span Arial Narrow",«sans-serif»">используют дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> преодолени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> недостатков статистического метода.  Он основан на усреднении экспертных оценокриска. Как правило, вы<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ютс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>веро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тные, маловеро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тные и случайные группы факторов риска.

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Веро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тные – это хорошо известные и ожидаемыепредпринимателем обсто<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тельства;

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Маловеро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тные – это известные факторы, степень по<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>влени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>которых крайне мала.

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Случайные– это факторы, которые не учитывались экспертами.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">В ходе анализа эксперты могутдавать оценки о веро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тностивозникновени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> различных величинпотерь (в денежном и процентном выражении), о веро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тностидопустимого и критического риска. По степени риска выдел<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ют:

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Допустимыйриск – веро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тность потери прибыли;

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Критическийриск – веро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тность потери прибыли инедополучени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> части дохода;

Ø<span Times New Roman""> 

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Катастрофический– возможность банкротства.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Надёжнеевсего использовать комбинацию статистического и экспертного методов.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>того чтобы уменьшить степень веро<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>тногориска и одновременно обеспечить достижение заданных уровней рентабельностинеобходимо:

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Повести поиск партнёров с достаточными финансовыми средствами и располагающими информацией о рынке. В случае успеха с ними придётс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> разделить часть прибыли. <span Arial Narrow",«sans-serif»">Обратитьс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> к услугам внешних консультантов-экспертов, например, дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> проведени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> научно обоснованных прогнозов изменени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> цен, спроса, действи<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> конкурентов. <span Arial Narrow",«sans-serif»">Образовать специальный резервный фонд дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> самостраховани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> за счёт части прибыли. <span Arial Narrow",«sans-serif»">Передать часть риска другим лицам и организаци<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>м путём страховани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> торгового бизнеса.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">В России сейчас масса частныхстраховых компаний (создана частично законодательна<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>база), которые страхуют коммерческие операции (коммерческий риск). Кроме того,они страхуют перевозки грузов, имеетс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>страхование от пожаров, грабежей и других случаев, в результате которыхпроисходит потер<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> материальныхценностей.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">В рыночной экономикераспространённым способом снижени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>риска <st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>вл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>етс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> хеджирование.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Хеджирование (в широком смысле)

<span Arial Narrow",«sans-serif»"> – это создание встречныхтребований и об<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>зательств(валютного, коммерческого или кредитного характера).

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Хеджирование (при заключениифьючерсных контрактов и опционов)

<span Arial Narrow",«sans-serif»">– это форма страховани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> цены иприбыли от нежелательного снижени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>или невыгодного дл<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> покупател<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> понижени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>цены. Как результат – сглаживание резких колебаний цен.<span Arial Narrow",«sans-serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-bidi-font-family:«Times New Roman»; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">1.1.4.

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Торговые коммерческие структуры,их виды, функции<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Государственноерегулирование торговли и организации торгового обслуживани<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> населени<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>в стране возложено на Комитет Российской Федерации по торговле (Роскомторг) иорганы исполнительной власти субъектов РФ (в лице управлений и комитетов поторговле мэрий и муниципалитетов).

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Согласно гл. 4 новогоГражданского кодекса РФ коммерческие структуры (предпри<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ти<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>) – юридические лица – подраздел<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>ютс<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName> на4 группы:

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Arial Narrow»; mso-bidi-font-family:«Arial Narrow»"><span Times New Roman"">                   I.<span Times New Roman"">           

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Хоз<st1:PersonName w:st=«on»>я</st1:PersonName>йственные товарищества и общества (в т.ч.акционерные общества);

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Arial Narrow»; mso-bidi-font-family:«Arial Narrow»"><span Times New Roman"">                 II.<span Times New Roman"">           

<span Arial Narrow",«sans-serif»">Производственныекооперативы;

<span Arial Narrow",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:«Arial Narrow»; mso-bidi-font-family:«Arial Narrow»"><span Times New Roman"">     

еще рефераты
Еще работы по менеджменту (теория управления и организации)