Реферат: Бизнес-план организации производства прибора "Техно Дент 4" на предприятии "НЗ"

МИНИСТЕРСТВООБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ

КРЫМСКАЯАКАДЕМИЯ ПРИРОДООХРАННОГО И КУРОРТНОГО СТРОИТЕЛЬСТВА

ФАКУЛЬТЕТЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

КУРСОВАЯ РАБОТА

Подисциплине «Менеджмент»

Тема:

«Бизнес-план организации производства прибора «Техно Дент 4» на предприятии «НЗ»

Стоимостьпроекта – 6512 у.е.

Выполнила

студентка 3 курса

Группы МС – 314

Золотарева Н.Н.

Проверила

Ванеева И.В.

г. Симферополь

2001 год

Содержание

TOC o «1-3» Резюме… PAGEREF_Toc513982728 h 2

Анализ положения дел в отрасли… PAGEREF_Toc513982729 h 5

Существо предлагаемого проекта… PAGEREF_Toc513982730 h 9

Основные технические характеристики пробора… PAGEREF_Toc513982731 h 9

Ассортимент… PAGEREF_Toc513982732 h 10

Достоинства данного прибора в сравнении с имеющимися на рынке аналогами… PAGEREF_Toc513982733 h 10

Тенденции развития… PAGEREF_Toc513982734 h 11

Место расположения предприятия и производственных мощностей PAGEREF_Toc513982735 h 11

Производственный план… PAGEREF_Toc513982736 h 13

План маркетинга… PAGEREF_Toc513982737 h 17

Цены.… PAGEREF_Toc513982738 h 17

Каналы сбыта.… PAGEREF_Toc513982739 h 18

Реклама.… PAGEREF_Toc513982740 h 20

Сегментация.… PAGEREF_Toc513982741 h 22

Прогнозирование спроса и сбыта продукции.… PAGEREF_Toc513982742 h 23

Организационный план… PAGEREF_Toc513982743 h 26

Оценка риска… PAGEREF_Toc513982744 h 30

Перечень рисков… PAGEREF_Toc513982745 h 32

Оценка рисков… PAGEREF_Toc513982746 h 32

Финансовый план… PAGEREF_Toc513982747 h 35

План расходов и доходов… PAGEREF_Toc513982748 h 35

Определение критического объема выпуска или «точкибезубыточности»PAGEREF_Toc513982749 h 37

Анализ экономических показателей… PAGEREF_Toc513982750 h 39

Список используемой литературы.… PAGEREF_Toc513982751 h 45

Резюме

Предлагаемыйк рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и развитиянового медицинского прибора для обработки стекла и керамики – установкитурбинной «Техно Дент — 4»,предназначенной для автоматизации труда врача – стоматолога. Это направление вмедицинской отрасли начало развиваться только в последние несколько лет, инамечается дальнейшее ее расширение. Развитие этого направления имеет большиеперспективы ввиду того что данный метод позволяет лечить многие заболевания, амедицинские учреждения, оказывающие стоматологические услуги, которые будутявляться основными покупателями прибора «Техно Дент — 4», могут организовать свою деятельность таким образом,что бы использование технологии приносило ощутимую прибыль. Медицинскиеучреждения, частные клиники и просто отдельные врачи постоянно расширяют полесвоей деятельности, предоставляют всё новые и новые услуги, и стремятсяполучать с них выгоду. Прибор «Техно Дент — 4» позволяет модифицировать медицинский кабинет попротезированию и лечению. Например, прибор применяется в стоматологии для работв ротовой полости пациента, а также при протезировании.

Сумманеобходимых инвестиций необходимых для начала производства прибора составляет6512 у.е.

Чтокасается объемов реализации продукции

Ввиду того,что данный метод обработки материалов используется уже несколько лет, аконкурентные товары очень дороги и имеют много недостатков по сравнению срассматриваемым прибором, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. Натерритории Крыма имеется большое число медицинских учреждений, которые ещетолько развиваются, и для них будет очень приемлемо купить прибор нашейкомпании, так как он может принести для них ощутимую прибыль, принезначительных капиталовложениях.

Только вСимферополе насчитывается около 10государственных поликлиник и других коммерческих медицинских учреждений.

Цельюорганизации производства данного прибора является удовлетворениепотребительского спроса на технологическое стоматологическое оборудование. Еслипопытаться определить личные цели данного проекта, то их можно сформулироватькак основной принцип новой экономической политики 30-х гг. XX века – принципличной материальной заинтересованности. Это определяется достаточнотехнологически не сложным устройством прибора, а следовательно и сравнительнонебольшими затратами на заработную плату сотрудников.

Прирассмотрении перспективы развития данного инвестиционного проекта следуетотметить, что рост спроса на прибор будет расти по мере продвижения данноготовара на рынке Крыма и близлежащего региона. Также следует ожидать рост продажпо мере ознакомления потребителей с преимуществами данного товара.

Хотелось быподчеркнуть, Данный проект по организации производства и сбыту продукцииобеспечивает высокую привлекательность инвестиций, так как при обеспечении планируемого объема продаж их возвратпроисходит в течение первого года. Высокий уровень запаса финансовой прочностиспособствует стабилизации в работе фирмы уже в течение первого года работы, чтотакже немаловажно на данный момент.

Малоеколичество сотрудников фирмы делает фирму удобной и легкой в управлении, чтоочень важно для слаженной работы организации в целом.

Анализ положения дел в отрасли

Рынокмедицинского оборудования в Крыму практически не насыщен оборудованием данногонаправления, а разрабатываемый прибор практически не имеет серьезныхконкурентов, как на отечественном, так и на рынке СНГ. Это способствуетбыстрому продвижению прибора на рынок Украины и ближнего зарубежья.

Интересентот факт, что на данный момент имеется всего несколько зарубежныхконкурентов-производителей оборудования для стоматологии:

·

DETEL V&C.Этогерманская компания, предлагает она приборы очень высокого класса работающиетолько в комплекте с ЭВМ и программным обеспечением. Продукция этой компании неимеет такого необходимого свойства как компактность. Также Фирма предлагаетполностью оборудованные многофункциональные кабинеты, предназначенные толькодля работы с этим прибором. Полностью оборудованный кабинет стоит примерно $20000. Такие затраты может себе позволить только очень обеспеченноемедицинское учреждение.

·

DENTACOM.Это компания из Словении. О нейимеется небольшое количество информации. Приборы этой компании так же не имеютсвойства компактности и мобильности. Комплект оборудования данной компаниистоит примерно от $5000 до $ 6000 в зависимости от комплектации.

·

АККОРП-1.Это литовская фирма. Производиткомплексы. Известно, что комплекс стоит примерно $ 3400.

Ниже приведена таблица, в которой показанывышеперечисленные преимущества и недостатки

Свойство

DetelV&C

DentaCOm

Аккорп-1

ТехноДент-4

Компактность и мобильность

Простота в обращении

Дополнительные функции

Возможность работать без сложной настройки

Отсутствие дополнительных затрат на обслуживание

ЦенаUS$

20000

5000-6000

3400

141

Из таблицы видно, что у рассматриваемого прибораимеются большие преимущества по сравнению с конкурентными.

Товары конкурентов рассчитаны в основном на узкийкруг потребителей, имеющих возможность их купить, а такую возможность имеютдалеко не многие.

В то же время рассматриваемый прибор имеетдостаточно низкую цену при основных требованиях не уступающих конкурентам, а понекоторым параметрам их даже превосходит.

Основное преимущество всех трех перечисленныхкомпаний заключается в том, что в их приборах существует некоторое количестводополнительных функций, но это преимущество не является главным.

Недостатки всех трех компанийзаключаются в том, что:

-у приборов нет свойствкомпактности, мобильности, и они сложны в обращении.

-очень высокие цены на комплексы.

Преимуществами нашегоприбора являются такие его свойства как: мобильность, компактность, возможностьработать как в стационарных условиях, так и с применением гермокапсул,мобильных источников обеспечения сжатым воздухом, возможность работать как вкомплекте с другим оборудованием, очень низкая цена при качестве не уступающемуконкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которыеявляются самыми необходимыми.

Недостатком данногоприбора является отсутствие в нем дополнительных функций имеющихся приборов уконкурентов.

Недостатком компанииявляется ее не очень широкая известность на данном сегменте рынка, но этотнедостаток постоянно уменьшается.

По проведеннымстатистическим исследованиям был построен график распределения потребителямиданной продукции по категориям:

Из графикараспределения потребителей по категориям видно, что основным потребителем нашейпродукции являются частные медицинские учреждения.

Существо предлагаемого проекта

Существо данного проекта заключается в организациипроизводства предлагаемого товара.

Основные технические характеристики пробора

Установкатурбинная предназначена для обработки стекла и керамики.

Номинальные значения климатических факторов внешнейсреды при эксплуатации:

-

0 от +100 до + 350;

-

Техническиехарактеристики

Питание — воздушная система, компрессор ( кг/см2) 2,2 — 3,0; сеть переменного тока 220 в 50-60Гц;

Внутреннеерабочее давление (по манометру установки) в системе (кг/см2) 2,2 — 3,0;

Номинальныйрежим работы — повторно — кратковременный

Габаритныеразмеры, мм.:

Высота 140

Ширина 155

Глубина 55

1.1.

Масса безсъемных частей и принадлежностей, кг, не более 0,65

Комплектпоставки

Комплектпоставки установки должен соответствовать указанному в табл. 1

Наименование

Ед. изм.

Количество

Рабочий блок

штук

Педаль

штук

Пистолет 3-х функциональный для смачивания поверхности и сдувания пыли

штук

Пневмовыход

штук

Пылесос

штук

Система водяного охлаждения

штук

Ассортимент

Будетвыпускаться 1 вид прибора «Техно Дент-4» со стрелочныминдикатором, полностью соответствующий вышеприведенному описанию

Достоинства данного прибора в сравнении симеющимися на рынке аналогами

Прибор «Техно Дент-4» разработан под требования врачей-стоматологови медицинских техников. Прибор включил в себя все самые нужные качества такиекак простота, удобность и легкость в обращении и настройке прибора, малый весизделия, надежность и прочность изделия, малое энергопотребление, питание отальтернативных источников питания (генераторы, аккумуляторные батареи), которыешироко доступны, эстетический внешний вид прибора и его периферийных устройств.

Тенденции развития

Они будутзаключаться в усовершенствовании прибора, добавлением в него новых функций,улучшение имеющихся характеристик, изменение внешнего вида прибора.

Так жепланируется разработать новую модификацию прибора, «ТехноДент — 4М» с цифровым индикатором + дополнительныйцифровой индикатор уровня тока, степени падения стрелки и некоторых другихпараметров.

Место расположения предприятия и производственныхмощностей

Дляосуществления производственной деятельности необходимо арендовать помещение(производственный цех и офис), на ОАО «Крымпродмаш». Это решение принято попричине выгодного местоположения данных площадей, т.к. ОАО «Крымпродмаш» находитьсяпочти в центре города, имеет подъездные автомобильные, а также железнодорожныепути и все необходимые коммуникации.

Справочно:

ОАО«Крымпродмаш»

96005,Украина, АРК,

г.Симферополь,

Евпаторийскоешоссе, 8.

Также нашепредприятие будет нуждаться в квалифицированных кадрах (производственный инепроизводственный персонал), которые можно нанять на ОАО «Крымпродмаш».

В связи соспецификой производства потребуется небольшое количество рабочих мест. Основнаяпрофессия – многофункциональный слесарь-сборщик, совмещающий несколькоспециальностей (токарь, сварщик и т.д.)

Чтокасается оборудования офиса оргтехникой, то, по моему мнению, на первых порахбудет достаточно и обыкновенного набора канцелярских товаров. Потом конечноможно расширяться.

Разработканового продукта находится на стадии завершения, так как уже выпущен опытныйобразец.

Особенностьютехнологического процесса производства данной продукции является то, чтотехнологический процесс не требует каких то либо сложных агрегатов, станков илиавтоматических линий. Он состоит из следующих операций:

Подготовка корпусов изделия к дальнейшейобработке и обработка корпусов.

Изготовление лицевых панелей и шкал.

Подготовка и обработка печатных плат длядальнейшего монтажа электронных компонентов.

Монтаж электронных компонентов на печатнуюплату.

Окончательная сборка прибора.

Настройка, регулировка прибора и проверка егоработоспособности и соответствие техническим характеристикам.

Всеоперации осуществляются на столе-верстаке, где задействуется вспомогательноеоборудование:

·

отвертки;

·

напильники;

·

надфили;

·

паяльник;

·

пинцет;

·

скальпель;

·

тестер;

·

миниэлектродрель.

Затраты наоборудование и инвентарь приведены в таблице.

Таблица.Затраты на оборудование и инвентарь.

Наименование затрат

Количество шт.

Стоимость единицы у.е.

Общая стоимость у.е.

Комплект оборудования на 1 рабочее место

900

1800

Складское и дополнительное оборудование

800

1600

Итого:

3400

Составрабочих мест: необходимо два однотипных рабочих места, на которых происходитвесь процесс изготовления.

Длительностьцикла изготовления партии приборов из 10 штук на одном рабочем месте составляет60 рабочих часов.

Нормывремени на каждую операцию взаимоувязаны с длительностью операции на рабочемместе таким образом, чтобы обеспечитьпрогнозируемую производительность, не утомляя работника. Все нормы времени наоперации приведены в следующей таблице.

Операция

Норма времени на операцию

часы

Количество одновременно находящихся на рабочем столе деталей

1.

Подготовка корпусов изделия к дальнейшей обработке и обработка корпусов

7.2

2.

Изготовление лицевых панелей и шкал

3.

Подготовка и обработка печатных плат для дальнейшего монтажа электронных компонентов

4.8

4.

Монтаж электронных компонентов на печатную плату

22.2

5.

Окончательная сборка прибора

9.6

6.

Настройка, регулировка прибора и проверка его работоспособности и соответствие техническим характеристикам (контроль качества продукции)

13.2

Всеоперации на каждом рабочем месте выполняются последовательно по 10 комплектовза операцию.

Ниже приведен расчет площади участка.

Таблица. Расчет необходимой площади под производственныйучасток.

Наименование

кол-во

габариты мxм

всегоm2

Рабочее место

2х2

Места для хранения деталей и инструмента

2х1

Место для дополнительного оборудования

2х2+2х1

4+2=6

Поход

6х1

Итого:

Исходя изэтой величины рекомендуемые габариты помещения участка 4х6=24 м2.

Так женеобходима комната для директора, зам директора и бухгалтера/кассира общаяплощадь составляет 4,5 м2.

Необходимооговорить, что запасные части и комплектующие будут приобретаться уфирм-партнеров. Далее перечислены фирмы-партнеры:

ОАО «Крымпродмаш», Евпаторийское шоссе, 8 –будет поставлять металлоизделия, корпуса приборов, всяческую арматуру и аксессуары;

Фирма «Проксима», пр.Кирова, 32/1 – будет поставлять электромонтажные детали, кабельно-проводниковуюпродукцию, датчики, информационные панели.

фирма «Камоцци Пневматик», ул.Ларионова, 38. – будет осуществлять поставки пневматических комплектующих данногоприбора.

Т.к. прибор«Техно Дент-4» является опытным образцом, он неподлежит сертификации и лицензированию, что позволяет значительно сократитьрасходы на патентование, и сертификацию (операция весьма дорогостоящая).

Ценоваяполитика фирмы построена по принципу направленности на потенциальногопотребителя с невысоким уровнем достатка, но это не значит, что медицинскиеучреждения и частные лица с достатком выше среднего не могут быть покупателямипроизводимого фирмой товара.

Данноенаправление ценовой политики выбрано с учетом того, что на данный момент факторцены остается в ряду значимых, но это не значит, что фирма собирается торговатьпродукцией низкого качества: предполагаемое качество товара находится надостаточно высоком уровне, которое так же будет поддерживатьсяпродолжительностью гарантийного срока, который будет незначительно увеличиватьцену товара. Данная ценовая политика обеспечивается за счет:

-высокого качества и невысокой ценой комплектующих изделий

-высокой квалификации работников

-высоких цен конкурентных товаров

-низких затрат на рекламу продукции ввиду ее узкой направленности

Цена напродукцию рассчитывается, учитывая себестоимость производства и норму прибыли.

Нормуприбыли принимаем равную 20%

Отсюда

P=117.6*1.2 = 141

Каналы сбыта.

Основныеканалы сбыта.

Дляреализации продукции, производимой фирмой будет задействован канал сбытапроизводитель — потребитель.

Канал сбыта«производитель-потребитель» выбран с таким учетом, чтобысамостоятельно контролировать сбыт продукции и работать с потребителяминапрямую для согласования своей работы с их предпочтениями. Через данный каналпредполагается реализовывать от 80% до 90% всей продукции.

При покупкенашей продукции покупатель получает следующие преимущества:

— бесплатные консультации на фирме;

— бесплатный гарантийный срок в течение 2-х лет;

— получениескидок при дальнейших покупках на нашей фирме.

Так жепредполагается привлекать региональных дилеров, через которых будетреализовываться оставшийся объем продукции.

Системаобслуживания построена таким образом, чтобы активно взаимодействовать спокупателями. То есть покупателю предоставляется вся необходимая информация обинтересующем его товаре, и при необходимости он может получить болееразвернутую информацию от консультанта. Покупатель должен иметь возможностьознакомится с интересующим товаром ближе, то есть иметь возможность опробоватьего в работе на стенде или осмотреть продукцию подробнее.

Гарантийныеобязательства по данной продукции состоят в следующем:

1.Покупатель в течение 2-х недель имеет право вернутьтовар с полным возвратом стоимости покупки, если изделие возвращено безмеханических дефектов;

2.После 2-х недельного срока покупательимеет право на претензии в течение 2-х годичного гарантийного срока;

3.Покупатель имеет право пользоваться технической поддержкой со стороны фирмы смомента покупки;

4. Гарантийные обязательства со стороны фирмыдействуют в том случае, если указанный недостаток является браком (дефектом) производителя, а не является следствием деструктивнойдеятельности пользователя;

5. В случаенарушения внутренних пломб изделия, претензии со стороны покупателяпо качеству работы не принимаются;

Все пунктыгарантийного обязательства со стороны фирмы дают большую свободу покупателю в его действиях, лишь немногим ограничивая его.

Реклама.

Неотъемлемойчастью по продвижению товара на рынокявляется реклама. Сам стиль рекламы должен быть построен таким образом, чтобыпокупатель обратил внимание на нашу фирму. Поэтому особый акцент будет делатьсяна особенные свойства товара и его цену по сравнению с конкурентными.

Покупательнашего изделия получает вместе с ним литературу, необходимую для полученияначальных навыков работы, а так же имеет возможность по желанию пройти курсыповышения квалификации в дружественном нам медицинском центре, но уже задополнительную плату.

Для нашейпродукции это очень эффективные виды рекламы, хотя требуют небольших затрат.

С этойцелью предполагается использование таких видов рекламы:

*

Проведение курсов обучения клиентов по использованиюприбора. В год проводится 4 учебных цикла. Затраты на каждый цикл обучения 1600у.е. Итого в год получается:

1600 * 4 = 6400 у.е.

Так же, ввиду того, что нашими покупателями восновном являются медики, они имеют свой узкий профессиональный круг общения иизвестность нашей продукции, ввиду ее существенных преимуществ по сравнению сконкурентами, распространится довольно широко.

*

Директ-мэйл(прямаяпочтовая реклама): рассылка рекламных листовок и проспектов в медицинскиеучреждения. В год предполагается затрачивать на этот вид рекламы не более 1000у.е.

Основнымвидом рекламы выбрана реклама директ-мейлом ввиду еенаправленности на узкий круг покупателей. Потенциальные покупатели уже известныи наша задача рассказать им о рассматриваемом приборе, и убедить, что оннеобходим, особенно для развивающихся медицинских учреждений.

Это оченьнедорогой, но в то же время очень эффективный вид рекламы. Имеется множествоадресов, как электронных так и физических, разнообразных медицинскихучреждений. Мы подготавливаем рекламный проспект в котором содержатьсяпреимущества и недостатки нашего прибора, и как с помощью него можноорганизовать ту или иную деятельность, получая при этом хорошую прибыль.Прибегая помощи обычной почты и e-mail (электронной почте) мы рассылаем всемвозможным потенциальным покупателям рекламные проспекты. Надо отметить чтореклама по электронной почте имеет меньшее воздействие, чем реклама обычнойпочтой, ввиду того, что не каждое медицинское учреждение имеет свой электронныйадрес, но это еще более дешевый вид рекламы.

Такимобразом реклама очень направлено воздействует на потенциальных покупателей, исуществует большая вероятность, что они будут заинтересованы в приобретенииданного прибора.

На рекламу директ-мейлом будет затрачиваться до 1000 у.е. в год, приэтом будет охвачено от 1000 до 1500 медицинских учреждений, в том числе и встранах ближнего зарубежья.

Как ужеотмечалось реклама данной продукции имеет очень узкую направленность, а именнорекламная кампания рассчитана на специалистов в области медицинскихисследований. В основном рекламе будут подвергаться обычные поликлиники,больницы, стоматологические клиники и кабинеты, частные клиники и клиникинетрадиционной медицины, а так же другие учреждения относящиеся к медицинским.Для них это будет выгодное приобретение за столь невысокую цену.

Сегментация.

В видутого, что данный метод обработки материалов используется уже много лет, аконкурентные товары очень дороги и имеют много недостатков по сравнению срассматриваемым прибором, то прогнозируемый спрос будет довольно высок. Натерритории Крыма имеется большое число медицинских учреждений, которые ещетолько развиваются, и для них будет очень приемлемо купить прибор нашей компании,так как он может принести для них ощутимую прибыль, при незначительныхкапиталовложениях.

Только вСимферополе насчитывается около 10 государственных поликлиник и другихкоммерческих медицинских учреждений.

Типичногопокупателя данного целевого сегмента привлекают такие преимущества товара как:

мобильность,компактность, возможность работать как в стационарных условиях, так и сприменением гермокапсул, мобильных источниковобеспечения сжатым воздухом, возможность работать как в комплекте с другимоборудованием, очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но внашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыминеобходимыми.

Прогнозирование спроса и сбыта продукции.

График. Тенденцииразвития спроса на прибор

Расчет прямой линииспроса.

y=a0+a1t

na0+a1å

t=åy

a0å

t+a1åt2=åyt

Год

t

t2

y