Реферат: Планирование ассортимента продукции на предприятии

Федеральноеагентство по образованию РФ

Ульяновскийгосударственный университет

Институтэкономики и бизнеса

Кафедраэкономики и организации производства

ДИПЛОМНАЯРАБОТА

Тема:  Планирование ассортимента продукции напредприятии

Выполнила студентка:

Ефименко Евгения Игоревна

Факультет управления дневное отделение

Специальность: 08.05.02 – «Экономика и управление напредприятии»

Научный руководитель дипломной работы:

Доцент, к. э. н._________________________________________Зимина Л.Ю.

Работа допущена к защите:

Зав. кафедрой, доцент,д.т.н._____________________________Белый Е.М.

Ульяновск

2008

Оглавление

Введение

Глава 1.Ассортимент и его роль в деятельности предприятия…5

1.1.<span Times New Roman"">  

Ассортимент: понятие и структура……………………..5

1.2.<span Times New Roman"">  

Процесс планирования ассортимента…………………11

1.3.<span Times New Roman"">  

Метод операционного рычага какспособ анализа ассортимента продукции………………………………..23

Глава 2.Анализ ассортиментной политики производственного предприятия ООО«Рассвет»………………………………………….27

         2.1. Характеристика предприятия и егодеятельности…..27

         2.2. Анализ ассортимента продукции иего структуры….32

Глава 3.Обоснование ассортимента продукции………………….45

         3.1. Анализ внешней среды предприятия…………………..45

         3.2. Формирование ассортиментапродукции ООО «Рассвет»……………………………………………………53

Заключение

Списокиспользованной литературы

Приложения………………………………………………………………75

Приложение 1. Перечень стеновых камней, производимых напредприятии ООО «Рассвет»…….….…………………….75

Приложение 2. Анкета для опроса покупателей……….….76

Приложение 3. Перечень тротуарной плитки, производимой напредприятии ООО «Рассвет»……………77

Введение

Политикаассортиментов товара — одно из самых главных направлений деятельности каждогопредприятия. Это направление приобретает особую актуальность в нынешнихусловиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителяпредъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и отэффективности работы предприятия с производимым товаром зависят всеэкономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствуетмировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболеекомпетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и можетмаксимально эффективно управлять этой политикой.

Вотпочему главной задачей любого предприятия должна стать задача организациисистематического планирования товарной номенклатуры. Только в этом случаепредприятие может улучшать свои экономические показатели и бытьконкурентоспособным.

Всёвышесказанное позволяет утверждать, что планирование ассортимента продукции являетсяактуальной темой в современной рыночной экономике.

Объектомпрактических исследований в дипломной работе выбрано производственное предприятиеООО «Рассвет».

Предметомисследования является ассортиментная политика предприятия.

Цельюдипломной работы является анализ номенклатуры выпускаемых изделий и планированиетоварного ассортимента предприятия.

Длядостижения поставленной цели необходимо решить ряд поставленных задач:

·<span Times New Roman""> 

Изучить такиепонятия как товар, ассортимент, номенклатура;

·<span Times New Roman""> 

Исследовать видыассортимента и способы его разбивки на товарные группы;

·<span Times New Roman""> 

Определитьзадачи планирования ассортимента продукции и факторы, влияющие на егоформирование;

·<span Times New Roman""> 

Определить этапыпроцесса планирования номенклатуры;

·<span Times New Roman""> 

Изучить процесс внедрениянового изделия в ассортимент продукции и изъятия из него невыгодныхноменклатурных единиц;

·<span Times New Roman""> 

Исследовать методоперационного рычага для целей планирования ассортимента продукции напредприятии;

·<span Times New Roman""> 

Проанализироватьдеятельность предприятия ООО «Рассвет» и ее ассортиментную политику;

·<span Times New Roman""> 

Провести анализвнешней среды предприятия для получения наилучших результатов от процессапланирования;

·<span Times New Roman""> 

Сформироватьассортимент предприятия ООО «Рассвет» применив метод операционного рычага.

Глава 1.Ассортимент и его роль в деятельности предприятия

1.1.<span Times New Roman"">  

Ассортимент: понятие и структура

Политикаассортиментов товара – одно из самых главных направлений деятельностимаркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особуюзначимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару состороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству иассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаромзависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Каксвидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, ктонаиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализациии может максимально эффективно ею управлять.

Товар– имеющаяпотребительскую стоимость продукция, производимая для продажи или обмена.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[1]

Ассортименттоваров– совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединённых илисочетающихся по определённому признаку. Основными группировочными признакамитоваров являются производственный, сырьевой и потребительский. Ассортиментдолжен оказывать максимально притягательное воздействие на покупателей.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[2]

Номенклатураили товарный ассортимент– это вся совокупность изделий, выпускаемыхпредприятием. Она включает различные виды товаров. Вид товара делится наассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями,качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций(разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

Номенклатурабуквально означает перечень имен. Таким образом, номенклатура продукции — этоперечень наименований производимой предприятием продукции. Что касаетсятоварной номенклатуры, то это перечень групп товаров, предлагаемых конкретнымпродавцом. Продавец же может предлагать покупателям продукцию одного или многихпроизводителей, привлекая номенклатуру продукции каждого из них в полном объемелибо частично. Номенклатура как экономическая категория имеет укрупненныйхарактер. Речь может идти, например, о мужской, женской или детской обуви, оспальных или столовых гарнитурах, о телевизорах или магнитофонах, о карамелиили шоколаде. По существу это ассортиментные группы, а номенклатура продукциипредставляет собой перечень ассортиментных групп продукции или товаров.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[3]

Ассортиментпродукции буквально означает подбор предметов, совокупность их наименований покаким-либо признакам. С этой точки зрения ассортимент  может быть простым или сложным, узким илишироким. Такая классификация предусматривает выделение групп однороднойпродукции или товаров по признаку вида, сорта, марки и т.п.

Формируютсяассортиментные признаки товарных групп, в пределах которых предметы имеютопределенное сходство<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[4].

Ассортиментные группы по местонахождению товаров:

·<span Times New Roman""> 

В отношениипромышленных предприятий устанавливается производственный ассортиментпродукции, в отношении торговых предприятий – торговый ассортимент товаров.Первых из них отражает специализацию предприятия и служит основанием длязаключения договоров поставки. Во втором случае складываются основания судить омасштабах возможности торгового предприятия удовлетворять потребности населенияи различают специализированные и универсальные торговые предприятия;

·<span Times New Roman""> 

Товарныйассортимент – перечень товаров, формируемых организацией с учетом спроса, материально-техническойбазы и специализации магазина.

Ассортиментные группы по широте охвататоваров:

·<span Times New Roman""> 

Групповойассортимент товаров показывает перечень укрупненных товарных групп,составляющих номенклатуру товаров. Так, в продовольственном магазине могут продаватьсягастрономические и бакалейные продукты, а в магазине спортивных товаров — летний и зимний спортивный инвентарь;

·<span Times New Roman""> 

Видовойассортимент товаров отражает наличие в группе товаров ряда видов. Например, всоставе молочных продуктов могут быть представлены кефир, сливки, творог и т.п.Мужская обувь включает такие понятия как сапоги, ботинки, туфли, босоножки<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[5];

·<span Times New Roman""> 

Внутривидовойассортимент товаров представляет разновидности продукции, членения вида начасти. Так, творог может быть разной степени жирности, самовары — разнойвместимости, обувь — разного фасона, ткани — разной расцветки и т.п.Внутривидовой ассортимент товаров может иметь разную глубину развития,детализации. В этом смысле можно говорить о степени сложности ассортимент.Например, лекарственные препараты, применяемые при определенном заболеваниичеловека, могут быть представлены средствами для наружного или внутреннегоупотребления, в виде таблеток или жидкостей, иметь разную фасовку, упаковку ит.п.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[6]

·<span Times New Roman""> 

Простой – набортоваров представленный не большим количеством групп видов и наименований,которые удовлетворяют ограниченное число потребителей;

·<span Times New Roman""> 

Сложный – набор товаровпредставлен значительным количеством групп, видов разновидностей наименований,которые удовлетворяют разнообразные потребности;

·<span Times New Roman""> 

Развернутый – набортоваров, который включает значительное количество групп, подгрупп,разновидностей наименований, но отличающихся индивидуальными признаками;

·<span Times New Roman""> 

Сопутствующий –набор товаров, который выполняет вспомогательные функции и не относится косновным;

·<span Times New Roman""> 

Смешанный –набор товаров разных групп, отличающихся большим разнообразием функциональногоназначения.<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">[7]

Виды ассортиментов по степени удовлетворенияпотребителей:

·<span Times New Roman""> 

Рациональныйассортимент – набор товаров наиболее полно удовлетворяющий реально обоснованныепотребности, которые обеспечивают максимальное качество жизни на данном этапе;

·<span Times New Roman""> 

Оптимальный –набор товаров, удовлетворяющий реальные потребности с максимально полезнымэффектом для потребителей при минимальных затратах.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[8]

Разновидности ассортимента по характеру потребностей:

·<span Times New Roman""> 

Реальный –действующий набор товаров находящийся в магазине у продавца;

·<span Times New Roman""> 

Прогнозируемый –набор товаров, который может удовлетворять предполагаемые потребности;

·<span Times New Roman""> 

Учебный – набор товаровдля изучения и достижения учебных целей.

Сполным основанием изложенные положения о номенклатуре и ассортимент продукциимогут быть отнесены к выполнению работ и оказанию услуг, в отношении которыхтакже выделяются группы, виды, подвиды продукции.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[9]

Формированиеассортимента товаров – процесс подбора и установления номенклатуры товаров,соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльностьпредприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров являетсяобеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемогоклиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворениеспроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этимассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточнойширотой и глубиной. При этом широта ассортимента определяется числом товарныхгрупп, подгрупп и наименований товаров, включённых в номенклатуру, а глубина –числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Широкий ассортиментпозволяет диверсифицировать продукцию; ориентироваться на различные требованияпотребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте. Одновременно онтребует вложения ресурсов и знаний в различные категории продукции.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[10]Глубокий ассортимент может удовлетворять потребности различных покупательскихсегментов по одному товару; максимизировать использование места в торговыхточках; препятствовать появлению конкурентов; предлагать диапазон цен истимулировать поддержку дилеров. Однако он также увеличивает расходы наподдержание запасов, модификацию продукции и выполнение заказов. Кроме того,могут возникнуть определенные трудности в дифференциации между двумя схожимиассортиментными позициями. Обычно сопоставимым ассортимент легче управлять, чемнесопоставимым. Он позволяет предприятию специализироваться в сфере маркетингаи производства, создавать прочный образ и обеспечить стабильные отношения вканалах сбыта. Однако чрезмерная концентрация может сделать предприятие — уязвимым перед угрозами со стороны внешней среды, колебаний в сбыте, замедленияпотенциала роста в силу того, что весь упор делается на ограниченныйассортимент товаров.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[11]

Извышесказанного можно сделать вывод о том, что ассортимент – это совокупностьвидов товаров, подразделяемая на товарные группы по ассортиментным признакам.Разбивка на группы осуществляется с целью наилучшего управления ассортиментом. Главныйпринцип формирования номенклатуры – полное соответствие спросу населения.

1.2.<span Times New Roman"">  

Процесс планирования ассортимента

Процесспланирования ассортимента продукции определяется как планирование всех видов деятельности,направленных на отбор изделий для будущего производства и на приведениетехнических, функциональных и эстетических свойств этих изделий в наиболееполное соответствие с требованиями потенциальных потребителей. Искусствопланирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиесяи/или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах,которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью,удовлетворяющей покупателя. Иными словами, производитель не просто занятсозданием и производством товаров, но также формированием клиентуры иудовлетворение ее специфических потребностей.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[12]

Кзадачам систематического планирования ассортимента относят:

1.Удовлетворение запросовпотребителей — один из основных принципов маркетинга, который соответствуетзадаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связьс потребителями;<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;color:black;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language:RU; mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[13]

2.Оптимальное использованиетехнологических знаний и опыта предприятия;

3.Оптимизация финансовыхрезультатов предприятия — формирование ассортиментаосновывается на ожидаемой рентабельности и величине прибыли, что чащевстречается в практике работы предприятий, однако может быть оправдано притяжелом финансовом положении, отсутствии альтернатив и др.;

4.Завоевание новых покупателейпутем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этотподход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результатыи предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изделий за счетнахождения новых рынков сбыта;

5.Соблюдение принциповгибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли ивключения в них нетрадиционных отраслей;

6.Соблюдение принципасинергизма, предполагающего расширение областей производства и услугпредприятия, связанных между собой определенной технологией, единойквалификацией кадров и другой логической зависимостью.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;color:black;letter-spacing:1.5pt; mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[14]

Формированиюассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Онапредставляет собой направленное построение оптимальной ассортиментнойструктуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с однойстороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а сдругой, — необходимость обеспечить наиболее эффективное использованиепредприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобыпроизводить изделия с низкими издержками.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[15]

Ассортиментнаяконцепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможностиоптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. Ктаким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (сучетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента;уровень и соотношения цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментныхконцепций — сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболеесоответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[16]

Подкрепленнаямерами организационного и иного характера по обеспечению выпуска продукции впредусмотренных структуре и наборе ассортиментная концепция можетрассматриваться как своего рода программа по управлению развитием производстваи реализацией соответствующих товаров. Целевая ее часть включает требования коптимальной структуре ассортимента, а программная — систему мер по ее достижениюза определенный период. Этой программе придает комплексный характер включение внее вопросов, связанных с оптимизацией ассортимента. В качестве критериевоптимальности выступают требования потребителей к ассортименту и качествутоваров, ресурсные возможности, социальные установки.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[17]

Непосредственнопроцесс планирования ассортимента предприятия включает в себя три основныхэтапа. На первом этапе устанавливается групповой ассортимент товаров, то естьопределяется ассортиментный профиль организации и ее сети продаж. Эта работапроводится с учётом действующих принципов размещения розничной торговой сети ина основании маркетинговых исследований в области целевого рынка. С учётомэтого определяется место и роль предприятия в общей системе торгового обслуживанияданной отрасли.

 Второй этап предусматривает установлениеколичественного соотношения отдельных групп товаров, то есть рассчитываетсяструктура группового ассортимента.

 На третьем этапе определяется внутригрупповойассортимент, то есть осуществляется подбор конкретных разновидностей товаровкаждой группы по различным признакам. При этом на каждом предприятии должнобыть обеспеченно соответствие предлагаемого ассортимента товаров спросупокупателей.<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">[18]Учитывают также влияние различных факторов на построение ассортимента,основными из которых являются:

1)тип и размер предприятия;

2)техническая оснащенность предприятия;

3)условия товарного снабжения;

4)численность обслуживаемогопредприятием населения;

5)место расположения предприятия поотношению к другим предприятиям;

6)транспортные связи между населеннымипунктами и другие специфические факторы, которые оказывают влияние на процессформирования ассортимента товаров в каждой конкретной фирме.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[19]

Перечисленныефакторы прямо или косвенно влияют на спрос, а, следовательно, и на результатыдеятельности организации.

Приформировании ассортимента товаров на предприятиях следует помнить и о другихфакторах: социально-экономических (социальный состав обслуживаемого населения ихарактер его трудовой деятельности, социальное обеспечение и уровень доходовнаселения, уровень цен на товары и др.), демографических, национально-бытовых иприродно-климатических факторах.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[20]

Работапо формированию ассортимента товаров на предприятиях должна вестись непрерывнос соблюдением следующих основных принципов:

— учета особенностей спроса населения, возможностей его наиболее полногоудовлетворения;

— включение в ассортимент новых заказов, спрос на которые еще не сложился;

— обеспечение выполнения установленных экономических показателей работыпредприятий.<span Times New Roman",«serif»;mso-fareast-font-family: «Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">[21]

Всвою очередь, возросший оборот необязательно означает возросшую прибыль,поскольку последняя зависит еще и от цен. Поэтому ассортиментная политикарассматривается в тесной связи со всеми аспектами товарной политикипредприятия.

Существеннымфактором формирования ассортимента является цена товара. Цена – это денежноевыражение стоимости товара. Цена выступает одним из важных показателей,характеризующих состояние и динамику уровня жизни населения. Покупатель чащевсего обязательно определяет для себя предельную цену или диапазон цен, впределах которого он собирается уплатить за покупку. Поэтому одним из критериеврационального построения ассортимента товаров служит обеспечение правильногосочетания товаров с различной стоимостью.

Планированиеассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всегожизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании новогоизделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не можетсколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[22]

Постоянноеноваторство в выпуске продукции — обязательное условие выживания предприятия вусловиях рынка.

Любоепредприятие, решившееся на инновацию, может выбрать один из следующих вариантовпо поиску замысла новой продукции:

·<span Times New Roman""> 

купитьинформацию о новых видах продукции у внешних источников;

·<span Times New Roman""> 

изобрестисамостоятельно новый вид продукции, используя информацию и аналитическиематериалы службы маркетинга;

·<span Times New Roman""> 

усовершенствоватьконструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;

·<span Times New Roman""> 

привлечь другогопартнёра к разработке новой продукции.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[23]

Необходимостьдействий в одном из этих направлений связана с тем, что каждый вид продукцииимеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные видыпродукции, которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненногоцикла. В этом случае необходимо тщательно продумать систему еёразработки.  Стадиями такого анализа могут быть, например:

§<span Times New Roman"">

принятиедолгосрочных решений о стратегии технологических инноваций или действиях вслучае непредвиденных событий;

§<span Times New Roman"">

проведениефундаментальных исследований, открывающих возможность прорыва в сферетехнологии;

§<span Times New Roman"">

проведениеприкладных исследований, обеспечивающих практическое использование прикладныхисследований применительно к потребностям выявленных групп потребителей;

§<span Times New Roman"">

конструированиеи разработка новых видов продукции, как на основе прикладных исследований, таки непосредственно на основе изучения рынка.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[24]

Основные видыстратегий по разработке новой продукции фактически сводятся к проведению работв следующих направлениях:

§<span Times New Roman"">

разработкапринципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентовсущественной новизной, защищенной патентами;

§<span Times New Roman"">

разработкапродукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;

§<span Times New Roman"">

разработка новыхвидов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации илидополнительных приспособлений; <span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[25]

§<span Times New Roman"">

сокращениеассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, непользующейся спросом.  

Планированиеновой ассортиментной единицы (рис.1) начинается либо с момента выявленияпотребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основедругой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимоот источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позжепровести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продуктосознанной или еще не осознанной потребности.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[26]

Приступаяк планированию ассортимента и разработке новой продукции, следует всегдапомнить, что никакие, самые хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не могуткомпенсировать ошибки, допущенные ранее при планировании ассортиментапродукции, т.е. при отборе и оценке продукции, его техническом испытании,изучении рынка и проведении пробной продажи. Планирование ассортиментапродукции предполагает координацию целого ряда взаимосвязанных видовдеятельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка,организации товародвижения, стимулирования сбыта и рекламы.

Планирование ассортимента продукции

Эксплуатационные качества

Научно-технические исследования, разработка, изготовление

<img src="/cache/referats/27923/image001.png" " v:shapes="_x0000_s1373" " v:dpi=«96»>

Наличные изделия в продаже

                   

Финансы

Потребность в изделии

Потребительская ценность и удовлетворение

Информация и мотивация покупателя

Сбыт и распределение

Знания, опыт и материально- технические возможности производителя

Исследование  маркетинга

Реклама и стимулирование сбыта


Цена


Рис.1. Планирование ассортимента продукции<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA">[27]

Крометого, необходимо отметить, что, несмотря, на огромное значение внедрения новойпродукции для долгосрочного развития предприятия, оно остается крайнерискованным делом. Зарубежные специалисты подсчитали, что, в среднем, удельныйвес неудачных нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и90%.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[28]

Какимже образом риск, связанный с новой продукцией, может быть снижен до приемлемогоуровня?

Во-первых, предприятие может добиться этогосистематическим планированием ассортимента продукции, включающим всепроверочные этапы — испытание продукции, исследования рынка и пробную продажу,а так же решением всех вопросов, пока продукция ещё находится в стадиипланирования. Действуя, таким образом, оно обеспечивает себе гарантию того, чтоеё решения будут основываться не на догадках, а на знании фактов при условии,что эти факты могут быть получены своевременно и ценой приемлемых издержек.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[29]

Во-вторых,они могут сократить риск, анализируяопыт свой и других предприятий, обеспечивших успех внедрения новой продукции нарынок, выявляя закономерности успеха, где это возможно, и, используя знанияэтих закономерностей в своей работе.

Влюбом случае перед предприятием стоит задача повышения конкурентоспособностисвоей продукции. Она должна тщательно прорабатываться на стадии планированияпродукции, в особенности при формировании перспективного ассортимента, бытьопережающей и долговременной.

Целыйряд контрольных таблиц и методов оценки новых видов продукции были разработаныдля предприятий отдельных отраслей промышленности. Они, естественно, имеютмного общего, хотя очевидно, что некоторые вопросы значительно больше касаютсяодних предприятий, чем других.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[30]

Главнаяценность этих методов заключается в том, что они заставляют руководителейсоблюдать определенную дисциплину при рассмотрении вопросов, связанных сразработкой новых видов продукции. Они гарантируют, что все относящиеся к делукритерии будут, надлежащим образом, изучены и, что при составлении планаосвоения новой продукции, будут трезво учтены присущие предприятию сильные ислабые стороны, отличающие его от других.<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;letter-spacing:1.5pt;mso-ansi-language: RU;mso-fareast-language:RU;mso-bidi-language:AR-SA">[31]

Неследует думать, что планирование ассортимента продукции это нечто такое, чтоотносится только к новым изделиям. Внедрение новых изделий, несомненно, имеетпервостепенное значение для дальнейшего развития и рентабельной деятельностилюбого предприятия, но также необходимо проводить комплексный анализ ужесуществующей товарной номенклатуры организации, так как в большинстве случаевосвоение новых изделий финансируется за счёт отчислен

еще рефераты
Еще работы по менеджменту (теория управления и организации). микроэкономике, экономике предприятия, предпринимательству