Реферат: Реклама как элемент сбытовой политики предприятия

Федеральноеагентство по образованию РФ

Государственноеобразовательное учреждение высшего профессионального образования

«Ярославский государственныйуниверситет имени П.Г. Демидова»

Кафедра мировойэкономики и статистики

Курсовая работа

Реклама винтернете

Студент К. Э. Рожнова

Проверил Доцент

Т.С. Блинова

2009 г.


Содержание

Введение

1. Рекламакак элемент сбытовой политики предприятия

2. Рекламав интернете

3. Секретысовременной интернет-рекламы

Заключение

Список использованной литературы


Введение

Трудно представить, чтов мире может найтись человек, который не знает о существовании рекламы и ниразу в своей жизни не видел рекламного объявления. Практически обо всех новыхпродуктах мы узнаём из рекламы. Она рассказывает нам о товарах, демонстрируетих и побуждает к их приобретению. Однако, многие совершенно незаслуженносчитают рекламу пустым вложением денег и неэффективнымспособом привлечьвнимание к продукции. У некоторых даже сложилось негативное отношение к рекламеиз-за её часто назойливого характера. Почему так происходит? Скорее всего, делов том, что эти люди просто не понимают суть и назначение рекламных кампаний.Мало кто интересуется тем, как возникла реклама, как она развивалась, какая онабывает и какой она ещё может быть.

Степень изученностирекламы в целом в современном обществе находится на высоком уровне. Этоподтверждается созданиями различного рода трудов экономистов и различныхинститутов, обучающих такому ремеслу, как создание рекламы. Однако, изучаетсяона не очень широким кругом людей.

Цель данной работызаключается не только в и изучении интернет-рекламы как таковой. Интереснопонять, какую роль интернет-реклама играет в жизни современного человека.Узнать об отношении людей к данному явлению – вот главная цель.

Данная цель достигаетсяпутём постановки следующих задач:

1. Понять,что же такое реклама в целом

2. Понять,что же такое интернет-реклама

3. Узнатьбольше о возникновении и истории развития интернет-рекламы

4. Определитьотношение пользователей сети интернет к рекламе на web-сайтахв форме опроса.


1. Реклама как элемент сбытовой политики предприятия

Определение институтапрактической рекламы: реклама представляет собой точно позиционированное длявычисленной целевой аудитории сообщение о товаре или услуге, изготовленной иразмещённой по минимальной возможной цене.

Суть рекламы состоит впропаганде свойств товара. Её задачи:

· Обеспечениероста сбыта

· Сообщениенеобходимой информации о товаре

· Созданиеопределённого образа товара

· Формированиепотребности в товаре

Существует множестворазличных видов рекламы, поэтому любой городской человек тысячи раз в деньсталкивается с рекламными объявлениями. Они могут быть где угодно: на коробке ссухим завтраком, на экране телевизора, на рекламном щите у обочины дороги, нарадио и т.д.

Помимо видов рекламысуществуют также её разновидности:

1. Побудительная.Данная разновидность используется для создания спроса на товар. Она в своюочередь бывает:

· Сравнительная.Такая разновидность рекламы прямым или косвенным образом сравнивает данныйрекламируемый продукт с другими.

· Подкрепляющая.Реклама напоминаний, дающая повторную информацию о продукте для поддержанияинтереса.

2. Информативная.Используется для информирования потенциальных покупателей о новых продуктах.

4 отличительныхпризнака рекламы.

Американскаямаркетинговая ассоциация определяет рекламу как «любую оплачиваемую, не носящуюличного характера форму представления и продвижения идей, товаров и услугвполне определенным способом:

1) реклама являетсяоплаченным представлением

2) реклама не носитличный характер

3) реклама продвигаетконкретные идеи, товары и услуги с помощью СМИ и других каналов коммуникации,расчитанных на широкую публику. Сюда входит телевидение, журналы, радио, стендыи пр.

4) реклама обязанасообщать точные сведения о спонсоре[1], будьэто отдельное лицо или организация.

Как реклама помогаетпокупателю?

Реклама помогаетсохранить время, деньги и силы. Она не только объясняет, где можно приобрестите или иные товары, но и продемонстрирует продукцию, о существовании котороймногие и не догадываются.

С помощью одних толькорекламных материалов, которые потребитель видит и слышит каждый день, ему подсилу сделать правильный выбор, сравнивая характеристики изделий, их прочность идолговечность, состав и конструкцию, модель, цвет и даже качество обслуживанияпо всей торгово-сбытовой цепочке.

Образовательный аспектрекламы.

Люди учатся на рекламе.Они узнают о предлагаемых товарах и открывают способы совершенствования своейжизни. Реклама, в своем образовательном аспекте ускоряет адаптацию нового инеопробованного, тем самым продвигая ускоренными темпами мехнический прогресс впромышленности и воплощение в реальность лучшей жизни для всех. Онаспособствует сокращению числа аварий, рачительному отношению к природнымресурсам и т. п.

Лживый характеррекламы.

Вероятно наиболееважным обвинением в адрес рекламы являетсято, что она пытается ввести людей взаблуждение. Обману в рекламе было также уделено наибольшее внимание внормотворческой деятельности.

Критики определяютобман не просто как ложное или вводящее в заблуждение заявление, но также каклюбое переданное ложное впечатление, как намеренно, так и непреднамеренно.Обман в рекламе может принимать различные формы, и многие из них весьма спорныв условиях отсутствия чётких правил.

Чтобы сохранятьэффективность, реклама должна пользоваться доверием потребителей.Систематичесий обман несет самоуничтожение, поскольку это приводит к тому, чтопокупатели отворачиваются от изделия. Кроме того, слишком мало данныхподтверждают, что обманчивая реклама стимулирует более широкий сбыт. Рекламаставит рекламодателя в положение, в котором на него может обратить внимание ктоугодно. Ввиду пристального внимания со стороны потребителей и правительственныхорганизаций, в интересах самого рекламодателя избежать осложнений, ведя своюдеятельность честно.

Также любомупроизводителю и рекламодателю важно помнить о том, что в соответствии с закономо рекламе недопустимо её размещение на школьных пренадлежностях, в учрежденияхобразования, культуры, спорта.

Кто оплачивает рекламу?

Затраты на рекламуотражаются в цене, которую платит покупатель. Расходы на рекламу – частьстоимости распространения, включающей также оплату продавцов, доставку иприбыль от розничной торговли. Таким образом, реклама – это вложение капитала.Если сбыт товара срывается, то производитель вынужден оплачивать все затраты,включая и расходы на рекламу. Обычно же за рекламу платит покупатель.

2. Реклама в интернете

Вся история 20 векадемонстрирует нам огромную преобразующую силу и познавательную ценность науки.Многие отвлеченные теоретические построения реализовались в материальныеобъекты, не просто изменившие материальную жизнь человека, но отразившихся накультуре в целом. Самый одиозный пример из этого ряда – ядерное оружие ихимическая промышленность, менее популярные, но не менее значимые –электричество, электроника, медицина.

Но именно 20 векпородил наиболее острые споры в сфере высоких технологий и компьютеризации.

Интернет уже давно сталрекламной средой, с помощью которой компании продвигают свою продукцию наРоссийский рынок, а так же рынки стран бывших союзных республик. В настоящеевремя почти каждый вид деятельности, хоть как-то, отображён в сети; созданобольшое количество рекламных площадок, тематических порталов и других ресурсов,с помощью которых пользователь находит нужную ему информацию. Таким образом,интернет стал полностью функциональным рекламным инструментом, со своимиспецифическими особенностями, способным конкурировать с оффлайновыми видамирекламы, но при этом не требующий больших финансовых затрат. Постоянный же ростаудитории интернета и появление новых, всё более эффективных рекламныхносителей соответственно приводит и к росту рынка интернет-рекламы.

Отдельно, стоитобратить внимание на такой, неоднозначный вид рекламы в интернете, как почтоваярассылка. При этом под почтовой рассылкой, как правило, понимают рассылку спамапо всевозможным почтовым ящикам. Этот метод рекламы конечно эффективен в некоторыхслучаях, но он никак не подходит для проведения полноценной и эффективнойрекламной кампании, если это только не реклама разового предложения. Помиморассылки спама, существует возможность размещения рекламы в тематическихпочтовых рассылках, аудитория которых достаточно специализированна исамостоятельно подписывается на получение писем связанных с данной тематикой.

История развитияинтернет-рекламы. Баннерная сеть

Интернет-рекламапостоянно меняется. Начавшись с простой картинки, по которой следовало кликнутьмышкой, она превратилась в сложные программы. Более того, интернет-рекламаподнялась над обычным баннером до высот спонсорства, заставок и всплывающихокон.

В 1994 годуонлайн-магазин HotWired произвёл настоящийфурор в интернет-сообществе. Он сделал то, чего никто до него никогда непробовал, а именно разместил рекламный баннер[2] на своёмсайте. С этого шага и началасьреволюция в интернет-рекламе. До HotWired люди считали интернетнекоммерческой средой, ни у кого не возникала идея о том, чтобы зарабатыватьденьги на рекламе. Когда HotWired разбудил чудовище,известное нам ныне под именем баннерной рекламы, сами баннеры были простымифайлами форматов gif и jpg,призванными создавать представление о компании, которую они рекламируют.Подобно всем успешным находкам в интернете, эта технология вскоре началастремительно развиваться, поскольку рекламодатели, не удовлетворившись простымиизображениями, хотели вложить в баннер более сложное маркетинговое послание.

Журналы и газетыпродают рекламные места, основываясь на рейтингах тиражей. Схожим образомпроисходит и продажа рекламы в интернете. Только здесь популярность web-сайтаопределяется рейтингом посещаемости. Спонсорство на сайтах с высоким рейтингомбудет стоить дороже.

Интернет как средстворекламы

Будучи средствомразмещения рекламы, интернет также способен к росту, как и любое другое СМИ.Его динамичная экспансия в период с 1993 по 1999 г. побудила деятелеймаркетинга, рекламодателей и их агентства начать его разрабатывать.

В отличие от другихсредств коммуникации интернет с равным успехом способен доходить и до массовогорынка, и до составляющих его индивидуальных потребителей. У него огромныевозможности для того, сводить вместе продавцов и покупателей во всемирноммасштабе. Более того. Реклама онлайн отличается от любой другой рекламы однойважной особенностью. Она позволяет заказчикам и потребителям взаимодействоватьс рекламным объявлением мгновенно и напрямую. Одним прикосновением к кнопкеклавиатуры или щелчком мыши посетитель сайта может запросить информацию отоваре. Выяснить все возникшие вопросы, а потом совершить покупку – и всё этово время одного посещения.

Составляющиеинтернет-рекламы

Рекламу в инетернетеможно условно разделить на три составляющие: продвижение сайта в поисковыхмашинах, баннерная реклама и контекстная реклама. Хотя услуги SEO по продвижениюсайта в поисковиках трудно отнести к рекламе, как таковой, но они зачастуюзабирают большую часть рекламного бюджета, а в некоторых компаниях и весьрекламный бюджет, выделенный на продвижение компании в интернете.

В том случае, есликомпании не удается вывести свой сайт на первые страницы поисковых машин, понужным ключевым запросам — то в расходах на интернет-рекламу появляется статья«Контекстная реклама». Данный вид рекламы появился в начале 2000-хгодов и за несколько лет бурного развития стал одним из самых популярныхспособов рекламы в сети интернет. Преимущество этого вида рекламы заключается висключительных возможностях таргетинга вашего рекламного объявления. Припроведении рекламной кампании по средствам контекстной рекламы вы можетепоказывать свое объявление только тем пользователям, которые набралиопределенный, нужный вам ключевой запрос в поиске. Так же, вы можетенастраивать показы вашего объявления по географии пользователя и даже повремени суток.

В отличие отконтекстной рекламы, баннерная реклама появилась в интернете намного раньше, носдала свои позиции в силу ряда причин. Во-первых, баннерная реклама не имелатаких возможностей таргетинга как контекстная. Во-вторых, разные площадкитребовали разные размеры баннеров. В-третьих, через какое-то время,пользователи подсознательно перестали обращать внимание на все графическиеанимационные изображения, размещенные на сайтах, а некоторые из них ставилиспециальные программы исключающие отображение баннеров. К этим же причинамможно отнести более высокую сложность проведения рекламной компании посредствам размещения баннеров в отличие от контекстной и дополнительные затратына создание баннеров. Однако, баннерная реклама, за счет её «яркости»по сравнению с небольшим текстом рекламного объявления в контекстной рекламе,значительно выигрывает как имиджевая реклама. В том случае, если вам необходимопривлечь внимание именно к вашей компании или бренду, мало что может болеесильно выделить вас, чем красивый, анимированный баннер.

Естественно, чтореклама в интернете состоит не только из вышеперечисленных видов, существует ипостоянно появляется всё большее количество новых форматов, как например:размещение видео роликов, реклама в online играх, реклама в блогах и социальныхсетях и т. д., но количество средств затрачиваемых на эти виды рекламысущественно ниже.

Безусловно, фирма,внедряющая на рынок свой товар, должна оповестить о нём свою целевую аудиторию.В этом случае ей будет просто необходима рекламная кампания. Абсолютно всефирмы рекламируют свои продукты и услуги. Анализ товара потребителями строитсяв большей степени на его рекламном ролике. Иными словами, реклама должна быть,…но какой должна быть эффективная реклама? Рассмотрим несколько необходимых дляэффективного продвижения товара черт рекламы.

1. Правдивость.Реклама должна честно сообщать потребителю о товаре, его назначении исвойствах. В противном случае, она просто оттолкнёт потребителей и от самоготовара, и от фирмы-производителя. Тогда вернуть доверие клиентов будет крайне сложно.

2. Эффектность.Именно эффектная, яркая, необычная реклама привлекает к себе наибольшую частьпотенциальных потребителей и лучше всего запоминается.

3. Краткость.Она не только сестра таланта, но и значимый недостаток многих рекламныхобъявлений. Рекламодатель должен помнить, что на баннере не удасться разместитьмного информации, поэтому ему необходимо сделать своё рекламное объявление какможно короче.

4. Запоминаемость.Для того, чтобы реклама стала именно такой, рекламодателю будет нелишним придуматькакой-либо рекламный слоган или «фирменную фразу», содержащую в себе такженазвание фирмы или брэнд[3]. Этимуспешно пользуются различные компании, например: CocaCola – всё будет хорошо! MacDonald’s– вот, что я люблю! Toyota– управляй мечтой и т.д.

Важно помнить, чтоболее 78% потребителей узнают о появлении нового товара именно из рекламы.Поэтому рекламодателю никогда не будет лишним придерживаться этих правил.

Опрос на тему: интернет-рекламаглазами потребителей[4]

1. Являетесьли вы пользователем сети интернет?

· Да

· Нет

2. Знакомыли вам понятия интернет-реклама, баннерная сеть, контекстная реклама, спам?

· Да

· Нет

· Тольконекоторые из перечисленных

3. Просматриваетели вы рекламу, посещая web-сайты?

· Да

· Нет

4. Читаетели вы рекламные объявления, полученные по электронной почте?

· Да

· Нет

5. Каквы относитесь к размещению рекламных объявлений на интернет-ресурсах?

· Положительно

· Безразлично

· Отризательно

6. Считаетели вы интернет-рекламу самой действенной?

· Да

· Нет

7. Считаетели вы интернет-рекламу самой популярной?

· Да

· Нет

8. Вкаких из перечисленных на Ваш взгляд видах рекламных объявлений можно найтисамую подробную информацию о товаре?

· Телеобъявления

· Радиообъявления

· Интернет-реклама

· Печатныеобъявления

9. Свойответ

10. Имеетли для вас реклама практическое значение в выборе товара?

· Да

· нет

Итоги опроса:

1. Да– 97%

Нет– 3%[5]

2. Да– 63%

Нет– 12%

Тольконекоторые из перечисленных – 25%

3. Да– 49%

Нет– 51%

4. Да– 82%

Нет– 18%

5. Положительно– 16%

Безразлично– 41%

Отрицательно– 43%

6. Да– 70%

Нет– 30%

7. Да– 89%

Нет– 11%

8. Телеобъявления– 25%

Радиообъявления– 8%

Интернет-реклама– 32%

Печатныеобъявления – 18%

Свойответ  Рекламные проспекты [6]

9. Да– 88%

Нет– 12%


3.Секретысовременной Интернет-рекламы

рекламаинтернет баннерный целевой

Если ваш рекламныйбюджет составляет более миллиона долларов в год, а от клиентов нет отбоя, этастатья вам не в помощь. Но большинство предпринимателей мелкого и среднегобизнеса отмечают, что из года в год «достучаться» до клиентов обходится вседороже, приходится искать все новые и новые способы экономного, но эффективногопромотирование своих товаров и услуг. Каждый пытается решить эту задачупо-своему, а в это время некоторые бизнесмены вполне успешно черпаютзаказчиков, покупателей и клиентов в Интернете. Об их опыте и рекламныхсекретах «матрицы» пойдет речь…

«Глянцевые» журналыобречены?

Третий год подрядмаркетологи отмечают бурный рост рынка интернет-рекламы. Интернет, еще десятьлет назад считавшийся некоммерческим виртуальным сообществом особо«продвинутых» граждан, по объемам аудитории сравнялся с некоторымителеканалами, и уж точно опережает глянцевые журналы.

Неудивительно, что вСША владельцы печатных СМИ уже забили тревогу. Распространители прессыподготовили широкомасштабную рекламную кампанию, которая призывает фирмы ирекламные агентства пересмотреть свое отношение к традиционным СМИ.Медиа-магнаты намерены доказать, что реклама в газетах и журналах по-прежнемуработает. Эксперты уверены, что по мере снижения рекламных поступлений впечатные СМИ подобные акции будут проводиться снова и снова.

Интернет выигрывает засчет того, что на сайтах можно почерпнуть гораздо больше информации, чем впрессе, а также потому, что в нем есть всевозможные интерактивные «штучки» –например, форумы для общения. Значит ли это, что «глянец» скоро умрет?

Интернет работает. Этофакт.

В России длябольшинства потенциальных рекламодателей Интернет по-прежнему остается «темнымлесом». Однако некоторые компании уже оценили преимущества «виртуального»продвижения – 95% звонков в офис компании «Россия без наркотиков» поступаютблагодаря рекламе в Интернете, – говорит ее руководитель Владимир Иванов. –Эффективность «виртуальной» рекламы в тысячу раз превосходит наши рекламныеусилия в других СМИ.

С этим мнением согласнаи Руководитель Департамента создания салонов красоты консалтинговой группы«Бизнес Рич» Надежда Салапина.

Проанализироваврезультаты от размещения различных видов рекламы, она решила использовать лишьтри площадки для продвижения своих услуг – отраслевые выставки, промо-семинарыи Интернет. При этом 90% клиентов приходят к ней именно благодаря рекламе всети.

А директор московскойсети фитнес-клубов «Марк Аврелий» Елена Дари приводит конкретные данные обэффективности различных носителей рекламы.

 - В 1999-2002 годах50% клиентов приходили к нам, услышав рекламу на радио, – рассказывает ЕленаДари, – еще 30% — увидев наружную рекламу. 7-8% клиентов узнали о нас изспециализированной прессы, и лишь 5-6% — по рекламе в Интернете. Но уже в 2003году все резко изменилось. Цены на рекламном рынке выросли в несколько раз, азатем многие радиостанции и агентства установили цены в евро, что привело кочередному удорожанию рекламы. Поэтому нам пришлось отказаться от радио. Но мыот этого ничего не потеряли, поскольку, используя те же рекламные бюджеты,стали активнее использовать другие носители. В 2005 году по 30% клиентов пришлик нам по рекламе в Интернете, на наружных носителях и по рекомендациямзнакомых. Сообщения в специализированной прессе привлекли все тех же 7-8%клиентов. Таким образом, число посетителей клубов, узнавших о нас из Интернета,увеличилось за несколько лет почти в 6 раз! Некоторым компаниям перенос рекламыиз «реальных» СМИ в виртуальные позволил существенно сэкономить.

По словам руководителясети крупных порталов www.Rosmed.ru (медицина) иwww.Electrob.ru(электротехника) основной аудиторией посетителей порталов являются,прежде всего, руководители и менеджеры высшего и среднего звена, за последние 4года отношение компаний к рекламе в Интернет резко изменился, если в 2002 годубольшинство компаний к рекламе в Интернет относились скептически, то внастоящее время большинство игроков рынка воспринимают рекламу в Интернет какнеобходимость.

Главный редактор ИА Финмаркет– Личные Деньги, говорит, что первый год существования нового проекта ИАФинмаркет – Личные Деньги заставил их рекламную службу частично перестроитьсвою работу… Прежняя привычка сотрудничать только с рекламными агентствамипретерпела коренную перестройку и процесс «ломки». С хорошей точки зрения!

Известно ведь насколькомощно сейчас различные финансовые институты (банки, управляющие компании, страховщикии т.д.) развивают ритейл. Так же «мощно» они стали «атаковать» новую рекламнуюплощадку, четко ориентированную на средний класс – недаром один из девизовсайта www.personalmoney.ru/ звучит так: «интернет-журнал для тех, комуесть что сохранять…».

«Мощь натиска» достиглатакой степени, что выстроилась очередь на баннерную рекламу на нашем ресурсе.Это же касается и PR статей – однако, здесь мы строго соблюдаем балансавторских (экспертных) статей и рекламных контентных материалов… Первичны,конечно же, первые – здесь уместно вспомнить еще один наш лозунг: «объективно иреально об условиях инвестирования личных денег!».

Как найти целевуюаудиторию?

Если фирма не имеетсвоего сайта, она просто не сможет воспользоваться возможностями Интернет-рекламыв полном объеме. Размещение баннера с телефоном или адресом без возможностиперехода на сайт компании малоэффективно. Поэтому начинать «внедрение» в Сетьнадо начинать с создания собственного ресурса.

Сайт рекламирует услугикомпании 24 часа в сутки 7 дней в неделю, по выходным и в праздники. С егопомощью можно донести до потенциальных клиентов и партнеров любую информацию окомпании. Недавно в бизнес-среде даже появилась поговорка: «Если вашей фирмынет в Интернете, значит, ее нет вообще». Но одного лишь собственного сайтанедостаточно. Нужно, чтобы о его существовании узнали как можно больше людей –целевых потребителей. Решить эту задачу помогает размещение информации на другихвиртуальных площадках.

Но прежде чемпланировать рекламную кампанию, нужно найти в Сети подходящую целевуюаудиторию. Этот поиск происходит по той же схеме, что и при разработкемедиа-плана для традиционных СМИ. Сначала определяются портреты представителейцелевой аудитории. Затем необходимо выяснить, какие сайты они чаще всегопосещают. После этого можно заключать соглашения с владельцами выбранныхсайтов, формировать бюджет и планировать размещение рекламных статей ибаннеров.

При выборе места дляразмещения рекламы целесообразно воспользоваться статистикой «фирм – счетчиков»– таких, как Rambler Топ 100, Mail.Ru, HotLog и др. Они с большой точностьюуказывают географию размещения и размер аудитории. Дело в том, что зафальсификацию этих цифр интернет-сайты удаляются из «счетчиков». На рынке«бумажных» СМИ такого нет, и рекламодателю намного сложнее узнать, насколькоправдивы указанные тиражи, все ли экземпляры продаются, и действительно лиаудитория соответствует заявленным характеристикам (возраст, пол, достаток).

Критерии выбора

Один из главныхкритериев, по которому можно судить о пригодности сайта для размещения рекламы,– размер дневной аудитории. Конечно, если фирма продает товары для молодежи, тоей подойдут и сайты, где подростки и студенты сидят по ночам. Однакобольшинству рекламодателей нужна другая аудитория – сотрудники коммерческихструктур, которые днем сидят в офисе.

Суточная криваяпосещаемости подходящего рекламодателю «серьезного» сайта обычно совпадает сбиоритмами человека. «Блуждание» по Интернету обычно начинается в девять-десятьчасов утра, когда люди приходят на работу. А после шести-семи вечера, когда нарабочих местах гаснут мониторы, посещаемость сайтов резко снижается.

Хотя у большинствапользователей компьютер есть и дома, они все же предпочитают «бродить» по Сетив рабочее время, используя быстрый и «бесплатный» офисный Интернет.

Еще один критерийотбора сайта, подходящего для размещения рекламы – официальный статус ресурса.Он может позиционироваться, как электронное СМИ, как тематический сайт, какместо свободного общения или быть частной страничкой одного человека — известного или не очень. Степень доверия аудитории к сайтам разного «уровня»отличается очень сильно. Как с первого взгляда определить – обладает ли сайтдостаточным весом и авторитетом? — «Статусный» сайт никогда не бывает анонимным.Такой сайт всегда содержит подробную информацию о создателях ресурса с адресамии телефонами. Кроме того, на таких сайтах стараются публиковать авторскиематериалы, а не перепечатывать то, что уже широко растиражировано. Именно такиересурсы выбирают крупные компании (Yandex или Rambler) в качестве официальныхинформационных партнеров для своих новостных лент. Кроме того, перечниотобранных в результате долгой селекции «весомых» сайтов прячутся под кнопочкой«наши партнеры» на самых известных и популярных ресурсах.

Удобство длярекламодателя

В отличие от «глянца»,который ссылается лишь на тираж и географию, интернет-площадки можно оценить поотраженной статистике посещений, положению в поисковиках, «весу» сайта — Яндекса и Google, контингенту и географии аудитории. Эта необходимая информациявсегда доступна и для ее использования не обязательно быть профессионалом.Немаловажен также и официальный статус СМИ электронного издания.

1. Оперативность. Разместитьрекламу в Интернете можно через несколько часов (если не минут) после принятиярешения, что практически не возможно в полиграфии и очень сложно на радио ителевидении. А главное, это не сказывается на стоимости.

2. Цена вопроса. Длябольшинства рекламодателей, впрочем, как и пользователей Интернет – лес темный,поэтому менеджерам интернет-площадок приходится не просто. Инструментом жеубеждения пока остается значительно низкая стоимость рекламы относительнодругих СМИ и высокая результативность.

Не стоит забывать, чтоИнтернет объединяет в себе все формы СМИ и относительно других остается самыммолодым и быстроразвивающимся. Значит, его популярность и аудитория будуттолько расти».

«Долгоиграющая» реклама

Выбор рекламныхинструментов зависит от целей и задач проводимой кампании. Как правило, онабывает комплексной и включает в себя несколько вариантов размещения, Выбиратьесть из чего: это и контекстная реклама в поисковых системах, и баннеры натематических сайтах, и статьи на специализированных страницах. Для того чтобыреклама была максимально эффективной, специалисты советуют делать акцент наиспользовании рекламных статей и новостей. Если они размещены на паре десятков«весомых» сайтов, то пять шансов из десяти, что эти публикации попадут вверхние строчки результатов поиска в поисковых системах. Это по-настоящему«долгоиграющая реклама». А вот баннеры и «всплывающие» окна – это вчерашнийдень. Во-первых, они привлекают клиентов только в течение того времени, покаидет рекламная кампания. Во-вторых, они раздражают посетителей сайтов, к тому жево многих серьезных компаниях умелые сетевые администраторы просто блокируютпоказ баннеров.

Необходимым условиемдля достижения эффективного взаимодействия с целевыми потребителями многиеэксперты считают работу с текстами и продвижение сайта в поисковых системах икаталогах. По статистике, благодаря этому на сайт попадают от 20 до 40% всехего посетителей.

Контекстная рекламаподразумевает показ рекламных материалов компании людям, задавшим определенныйзапрос поисковой системе. Преимущество такой рекламы том, что рекламодателиплатят не за показ объявлений, а за «переходы» потребителей с «поисковика» насайт компании.

Разумная экономия

Есть несколькоспособов, помогающих сэкономить на рекламе в сети. Первый – это самостоятельнаяподготовка статей или новостей для публикации. Если материалы будут интереснычитателю, то велика вероятность того, что многие сайты «средней руки», укоторых не хватает своих журналистов, опубликуют их бесплатно. Конечно,солидные сайты статьи с «налетом рекламы» бесплатно публиковать не станут. Ноони могут снизить расценки за их размещение, экономя на гонораре редактора.

В некоторых рекламныхагентствах и информационных службах предлагают «пакетное» размещение одной итой же статьи на многих сайтах. Аудитория при этом расширяется в десятки раз, ацена вопроса увеличивается незначительно.

На многих сайтахдействуют специальные программы для рекламы «вскладчину», когда в сетиразмещается обзорная статья с адресами нескольких заказчиков, а затраты делятсяна всех поровну.

Поскольку участники такихпрограмм подбираются так, чтобы они не конкурировали друг с другом, клиентыперераспределяются между всеми участниками «концессии» примерно поровну.

А вот чего не стоитделать – это экономить на легальной рекламе, пытаясь привлечь новых клиентовпри помощи несанкционированных рассылок. Большая часть пользователей относятсяк спаму крайне отрицательно. Солидной компании он приносит больше вреда, чемпользы, и сильно портит ее имидж. Кроме того, эффективность спама весьмасомнительна. По данным исследования, проведенного компанией GVU, такие письмачитают только 9,2% адресатов. Остальные удаляют их, не глядя. А многие сразузаносят почтовый адрес отправителей в «черный список» и информация от их большеникогда не сможет «просочиться» к пользователю.

Рекламную кампанию вИнтернете можно провести самостоятельно, а можно воспользоваться услугамипрофессионалов – как рекламных агентств полного цикла, так и тех, ктоспециализируется на рекламе в Интернете.

Неплохим проводником помиру он-лайн рекламы могут стать бюро Интернет-дизайна, то есть разработчикисайтов. Еще один вариант – обратиться напрямую в рекламные службы поисковыхсистем. Надо только учитывать, что они, как правило, предлагают размещениетолько на собственных ресурсах.

В последнее времянекоторые крупные тематические сайты, у которых много партнеров из числаИнтернет-ресурсов определенной направленности, стали сами играть рольинтеграторов.

Всем нужен недорогой,быстрый и результативный способ продвижения услуг. Достучаться до клиентовчерез традиционные СМИ становится все дороже. За две-три тысячи долларов можнодать рекламу на паре десятков сайтов с суммарной аудиторией в 10 миллионовпользователей. При налаженных отношениях с десятками владельцев посещаемыхИнтернет-ресурсов, рекламная информация заказчика дублируется на множествесайтов с интересной для него целевой аудиторией в течение двух-трёх дней. Этотприем, который называется «залповой публикацией», позволяет покрыть все нужноеИнтернет-пространство.


Заключение

Вданной курсовой работе изучено понятие реклама, её возникновение, развитие,становление и виды. Представлена статистика, дающая представление о численностипроизводителей и потребителей, пользующихся рекламой. В работу помещенырезультаты проведённого опроса, помогающего понять уровень заинтересованностинаселения в отношении рекламы.

Исходяиз вышесказанного можно сделать вывод о том, что интернет-реклама прошлатяжелый путь развития и становления.

Важный аспект состоит втом, что постепенно уходят изжившие себя и формируются новые виды рекламы. Этозначит, что она постепенно молодеет и продолжает развиваться.


Список использованнойлитературы

Бове, Аренс. Современная реклама.1995.

Кеглер Т., Доулинг П., Тейлор Б.,Тестерман Д. Реклама и маркетинг в интернете. 2003.

Джефкинс Ф. Реклама. 2002.

Коуз Р. Фирма и рынок.1993

Ромат Е. Реклама. 2002

Интернет ресурсы:

www.libertarium.ru

www.reklama.ru

www.hse.ru

еще рефераты
Еще работы по маркетингу