Реферат: Торговля инжиниринговыми услугами

РЕФЕРАТ

по дисциплине «Коммерция»

на тему «Торговля инжиниринговыми услугами»


Содержание

1. Выполнение проектных и изыскательских работ

1.1 Стоимость изыскательских работ

1.2 Стоимость проектных работ

1.3 Условия оплаты работ

1.4 Ответственность изыскателей и проектировщиков

1.5 Обязанности и ответственностьзаказчика

2. Оказание консультационных и информационных услуг

3. Выполнение научно-исследовательских,опытно-конструкторских и технологических работ

3.1 Конфиденциальность работ и право использования результатов

3.2 Права и обязанности исполнителя

3.3 Права и обязанности заказчика

3.4 Гарантии, стоимость, платежи

Список литературы


1. Выполнение проектных и изыскательских работ1.1 Стоимость изыскательских работ

Проектные и изыскательские работы, связанные с сооружением гражданскихи промышленных объектов, выполняются на основе договоров подряда. Если в обязательствоподрядчика или генерального подрядчика входят проектные и изыскательские работы,то они выполняются в рамках основного подрядного договора.

Изыскатели и проектировщики проводят изыскательские и выполняютпроектные работы по договорам подряда с заказчиками за их счет и на основании выданныхими заданий.

Отчеты и документы о сделанных изысканиях и выполненных работахпроверяются заказчиками на соответствие выданным заданиям, принимаются и оплачиваютсяими в соответствии с условиями подрядных контрактов, после чего все материалы изысканийи проектные разработки становятся собственностью заказчиков.

Определение оптимальной стоимости изыскательских работ можетпредставлять известные трудности из-за вероятной непредсказуемости трудозатрат иусловий их выполнения. Поэтому указание в контракте твердой стоимости изыскательскихработ опасно и для изыскателя, и для заказчика. В наибольшей степени интересам сторонотвечает согласование ориентировочной сметы с правом последующего внесения измененийв стоимости отдельных видов затрат в зависимости от разницы в объемах и условияхработ.

В таких сметах затраты делятся на несколько видов:

постоянные: на транспорт до региона изысканий, на амортизациюоборудования и приборов, на оформление документации;

торговля инжиниринговая услуга стоимость

переменные, зависящие от объема конкретных видов работ: замеров,бурений, исследований и т.п., определяемые на основе согласованной стоимости каждоговида работ;

переменные, зависящие от времени проведения работ, рассчитываемыена основе согласованных ставок возмещения с учетом специальности и квалификацииисполнителей.

В сметах могут быть сделаны оговорки, что если фактические объемыработ и связанные с ними трудозатраты будут отличаться от первоначальной сметы неболее чем на 5%, то корректировок не производится. Если заказчик и изыскатель увереныв том, что стоимость работ по смете определена достаточно точно, то для стимулированияэффективности труда изыскателей эта стоимость берется за основу целевой цены (targetprice), а экономию и перерасход сметы стороны будут делить между собой в согласованномсоотношении.

 

1.2 Стоимость проектных работ

Контрактную стоимость проектных работ определить проще, посколькуона зависит в основном от объема и сложности работ, Если заказчик и проектировщикедины в оценке общего объема проектных работ, а также необходимого числа и квалификацииисполнителей, то может быть согласована твердая сумма стоимости работ. Однако, чтобысделать контракт взаимовыгодным, следует предусмотреть ставки возмещения за отдельныекатегории специалистов для учета возможных уточнений стоимости работ в зависимости,от снижения или увеличения трудозатрат в ходе их исполнения. Если проектные работыпредусматривают создание и испытание моделей, то на эти работы, как правило, устанавливаютсяотдельные цены. В любом варианте стороны могут применить способ стимулирования проектировщика,установив целевую цену (target price) и согласовав разделение между сторонами экономииили перерасхода затрат.

Применение смет с дополнительным учетом фактических расходови стимулированием эффективности исполнения работ не исключает возможности конкурсногораспределения заказов. В этих случаях заказчик должен разработать и включить в конкурсныематериалы единые для всех претендентов задания с указанием ожидаемых объемов и условийих выполнения. В прилагаемом к конкурсным материалам проекте контракта должны содержатьсятабличные формы смет, в которых претенденты обязаны заполнить единичные стоимостидля одних видов работ и ставки возмещения — для других видов. Всем должны быть предложеныодинаковые условия стимулирования по отношению к целевой цене.

 

1.3 Условия оплаты работ

Изыскательские и проектные работы могут оплачиваться против передачизаказчику результатов, оформленных всей необходимой документацией, Однако на практикеконтракты нередко предусматривают выплату подрядчикам авансов в размере до 30% сметнойстоимости работ против предоставления подрядчиками гарантий должного исполненияобязательств (performance bonds) на суммы до 30% той же сметной стоимости. Крометого, заказчик предоставляет финансовую гарантию на выплату гарантийного удержанияв размере не более 20% от сметной стоимости работ.

Подрядчик, например, получил 30% аванса и, завершив работы, передалзаказчику все оговоренные контрактом материалы, получив еще 50% стоимости работ.Заказчик изучил полученные материалы на предмет соответствия их требованиям своегозадания и другим условиям контракта и, убедившись в их соответствии его требованиям,выплатил оставшиеся 20% гарантийного удержания и вернул подрядчику его гарантиюдолжного исполнения обязательств.

Однако если заказчик обнаружит, что подрядчик не выполнил должнымобразом его задание или нарушил другие условия контракта, например по срокам, тозаказчик может не возвратить ни гарантию должного исполнения обязательства, ни гарантийноеудержание. Если допущенные подрядчиком ошибки не столь велики, например, связаныс недостатками в оформлении и комплектности документации, го заказчик может вернутьгарантию должного исполнения обязательств, а гарантийное удержание выплатить послеустранения подрядчиком замечаний. При пересчете сметной стоимости работ по их фактическимобъемам и при применении условий целевой цены уменьшение или увеличение стоимостиработ учитывается при основном платеже (в нашем примере 50% стоимости).

Если качественное и своевременное выполнение изыскательских ипроектных работ имеет для заказчика очень большое значение и он намерен применитьвышеизложенную систему взаимных гарантий, то при конкурсном размещении заказов ондолжен уведомить претендентов об условиях оплаты работ.

Кроме указанного порядка может применяться поэтапная оплата работпо мере их исполнения. В особенности это касается проектных работ. Например, поэтапноможет оплачиваться разработка технико-экономического обоснования, компоновка и утверждениегенплана строительства, завершение и защита технического проекта, разработка техническихусловий будущего контракта на сооружение объекта и т.д. Однако необходимо помнить,что каждый платеж следует всегда уменьшать на согласованный размер гарантийногоудержания.

1.4 Ответственность изыскателей и проектировщиков

Основная ответственность подрядчиков состоит в качественном исвоевременном выполнении заданий заказчиков. При обнаружении заказчиком недостатковв изыскательских работах, в отчетной и проектной документации подрядчик обязан засвой счет внести исправления, а при необходимости — переделать изыскательские илипроектные работы. Если стоимость таких работ достаточно велика, то заказчик имеетправо задержать возврат финансовой гарантии подрядчика (performance bond) и гарантийногоудержания.

Если подрядчик опоздал с выполнением изыскательских или проектныхработ против установленных в контракте сроков, заказчик должен по условиям контрактаиметь право предъявить подрядчику убытки, а при сложности определения их величиныизыскать с подрядчика неустойку.

В тех случаях, когда от результатов изыскательских работ зависитвыбор оптимальных характеристик будущего объекта, устойчивость его зданий и сооруженийили когда от качества проектирования зависит устойчивость зданий и сооружений объектаи их экономические характеристики, заказчики могут потребовать от подрядчиков дополнительныефинансовые гарантии качества выполненных изыскательских и проектных работ, значительнопревышающие нормальные гарантии (performance bond). Эти требования также должныбыть оговорены в условиях конкурсов. При этом заказчикам всегда следует иметь ввиду, что такие требования могут существенно поднять цены подрядных работ, поэтомусначала заказчикам целесообразно проверить, не дешевле ли для них будет застраховатьсооружения.

Право собственности на результаты изыскательских и проектныхработ после их оплаты переходит на заказчика, и подрядчики несут ответственностьза произошедшее по их вине нарушение этого права.

 

1.5 Обязанности и ответственность заказчика

Заказчик изыскательских или проектных работ обязан оказыватьсодействие в получении разрешений на ведение изыскательских работ, участвовать вместес проектировщиками в согласовании технической документации с государственными органамии органами местного самоуправления, оплачивать выполненные работы и возмещать подрядчикамдополнительные расходы, связанные с изменением исходных данных и увеличением объемовработ. Если заказчик задерживает оплату работ, то подрядчик имеет право задержатьпередачу заказчику документации и потребовать возмещения убытков.

Правовой основой выполнения подрядных проектных и изыскательскихработ являются ст.758-762 ГК РФ.


2. Оказание консультационных и информационных услуг

В сфере коммерческой деятельности к таким услугам относятся услугипо маркетинговым исследованиям, рекламные услуги, услуги по проведению конкурсныхторгов, по исполнению роли генеральных подрядчиков и т.д.

Такие услуги оказываются по возмездным договорам, предусматривающим,что исполнитель обязуется по заданию заказчика совершить определенные действия илиосуществить определенную деятельность.

По своему существу эти услуги также носят подрядный характери преимущественно выполняются лично, если иное не оговорено контрактом. Правовоерегулирование договоров возмездного оказания услуг регулируется теми же статьямиГК РФ, что и договоры промышленного и бытового подряда.

Если иное не предусмотрено законом или самим контрактом, приневозможности оказания услуг по вине заказчика, они подлежат оплате исполнителюв полном объеме, а если за такую невозможность не отвечает ни одна сторона, то заказчиквозмещает исполнителю фактически понесенные им расходы.

Заказчик вправе отказаться от исполнения договора при условииоплаты исполнителю фактически понесенных расходов, а исполнитель — при условии возмещенияубытков заказчику.


3. Выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторскихи технологических работ

 

3.1 Конфиденциальность работ и право использования результатов

По таким договорам исполнитель обязуется провести в соответствиис техническим заданием заказчика научные исследования, разработать образец новогоизделия, а также техническую документацию для его изготовления. Заказчик, со своейстороны, обязуется оплатить такие работы.

Договорами на выполнение НИОКР по аналогии с подрядными контрактамиможет устанавливаться предельный и промежуточные сроки отдельных этапов работ.

Эти работы регулируются ст.768-769 ГК РФ. Они также носят подрядныйхарактер, поскольку вопросы сроков исполнения, определения стоимости работ и последствиянеявки заказчика за выполненными работами регулируются одними и теми же статьями(708, 709, 738, 763-768) ГК РФ, относящимся к договорам подряда по заказам частныхи государственных организаций.

Однако права и обязанности заказчика и исполнителя по договорамна выполнение НИОКР имеют некоторые особенности. Рассмотрим их подробнее.

Условия договоров на исполнение НИОКР должны соответствоватьзаконам об интеллектуальной и промышленной собственности, и, если договором не предусмотреноиное, исполнитель обязан обеспечить конфиденциальность полученных результатов. Вдоговорах предусматривается порядок использования сторонами результатов работ, втом числе подлежащих правовой охране патентами.


3.2 Права и обязанности исполнителя

Исполнитель обязан провести исследования лично и, при согласиизаказчика, может привлекать к НИОКР третьих лиц на условиях субподряда. Исполнительможет использовать в своей работе охраняемые результаты интеллектуальной деятельноститретьих лиц только с разрешения заказчика на их приобретение. Исполнитель обязансвоими силами и за свой счет устранять обнаруженные заказчиком недостатки и незамедлительноинформировать заказчика о невозможности получить результаты, предусмотренные егозаданием. Исполнитель обязан гарантировать заказчику, что в результатах его работне содержится нарушение исключительных прав третьих лиц.

Исполнитель несет перед заказчиком ответственность за выполнениесвоих обязательств по договору в срок и с достижением заданных результатов, еслине докажет, что неисполнение произошло не по его вине. Исполнитель обязан возместитьзаказчику убытки, связанные с неисполнением им работы в срок или с недостижениемзаданных результатов. Договор может предусматривать, что понесенные заказчиком убытки,включая упущенную выгоду, возмещаются исполнителем только в пределах общей стоимостиработ по договору.

 

3.3 Права и обязанности заказчика

Заказчик кроме выдачи исполнителю задания обязан передать емувсю имеющуюся у него информацию по теме НИОКР и, если требуется, согласовать с исполнителемтематику и программу работ.

Если иное не предусмотрено договором или законом, риск невозможностидостижения ожидаемых результатов не по вине исполнителя несет заказчик. При этомзаказчик обязан оплатить исполнителю стоимость работ, выполненную до момента обнаруженияневозможности получения заданных результатов, но не свыше их стоимости, установленнойв договоре.

 

3.4 Гарантии, стоимость, платежи

Особенностью контрактов на исполнение НИОКР является то, чтоисполнители весьма редко дают гарантии на достижение заданных результатов и работыведутся на риск заказчика. Однако не исключено, что в случае, если исполнитель наоснове своего опыта уверен в успешном завершении работ, он может добровольно взятьна себя любые гарантии. Предоставление гарантии исполнителем обязательно должнонайти отражение в повышении цен на выполнение работ. Кроме того, исполнитель можетвзять на себя частичные гарантии, например, на выполнение конструкторских работв случае успешных результатов научно-исследовательских работ.

Стоимость НИОКР может определяться с использованием принципов,обеспечивающих стоимость подрядных, изыскательских и проектных работ. СтоимостьНИОКР редко может быть определена в твердой сумме. Более целесообразным представляетсясогласование сметы с переменными составляющими, учитывающими возможные измененияв объеме трудозатрат, в потребностях материалов, инструментов, приборов, специальногооборудования и т.д. Поэтому контракты на НИОКР обычно содержат права и обязанностисторон периодически совместно анализировать достигнутые результаты, определять целесообразностьдальнейшего продолжения работ в соответствии с заданием заказчика, оценивать предстоящиезатраты на завершение работ с включением в эти затраты предстоящих расходов на приобретениедополнительных лицензий, материалов и приборов, а также на привлечение дополнительныхсил ученых, конструкторов и техников.

В зарубежных странах в последние два десятилетия при оплате НИОКРприменяется система «стоимость плюс вознаграждение» (cost plus fee). Приэтом в стоимость входят, следующие, подтвержденные документами укрупненные затратыисполнителя:

стоимость амортизации принадлежащих исполнителю приборов, инструментов,исследовательского оборудования;

стоимость амортизации, дополнительно приобретенных исполнителеминструментов, приборов, исследовательского оборудования;

сумма платежей за взятые в аренду нерасходуемые инструменты,а также приборы и исследовательское оборудование;

стоимость приобретенных потребляемых материалов, энергии и т.д.;

заработная плата научного и вспомогательного персонала по согласованнымставкам возмещения с учетом фактически затраченного рабочего времени.

Выплаты вознаграждения покрывают часть общих административно-хозяйственныхрасходов компании исполнителя и его прибыль в размере средней ее величины на вложенныйкапитал в эту отрасль научной и опытно-конструкторской деятельности. Средняя величинанормы прибыли на НИОКР обычно в 1,5-2 раза превышает аналогичную величину на простыеподрядные работы.

Такая форма определения стоимости наиболее эффективна для НИОКР.Принятие такой системы не исключает составления первичной сметы на проведение НИОКРиз следующих соображений: во-первых, заказчику и исполнителю надо иметь основу дляпланирования своих затрат, во-вторых, сумма сметы может быть целевой ценой при введениистимулирования работ по системе «затраты плюс вознаграждение» и, в-третьих,заполнение табличных форм такой сметы всегда предусматривается при размещении заказовна выполнение НИОКР через конкурсы (торги).

Весьма распространенными методами стимулирования выполнения НИОКРтакже могут являться следующие:

Установление в контракте вдобавок к сметной стоимости большойденежной премии, которая выплачивается исполнителю при успешном выполнении заданияв установленный срок. Однако обычно условиями контракта предусматривается снижениеэтой премии на перерасходы сметы и неустойки за задержки в выполнении работ.

Контракт может предусматривать долю участия исполнителя в будущихприбылях заказчика от использования НИОКР в производстве и/или от продажи лицензийна изобретения и ноу-хау, которые явились результатом этих работ.

Если заказчик готов применить такие условия стимулирования исполнителя,то они должны быть включены и в условия конкурса претендентов на выполнение НИОКР.

При взаимных расчетах заказчику также следует сохранить принцип,заключающийся в том, что окончательные выплаты гарантийных удержаний и стимулирующихпремий следует осуществлять только после получения и изучения результатов НИОКР,а также пробных испытаний рабочих моделей или опытных установок.

Одним из наиболее распространенных методов современной торговлиявляется размещение заказов через внутренние и международные торги. Торги — методзаключения договоров купли-продажи или подряда1, при котором покупатель (заказчик)объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определеннымихарактеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт стем продавцом (поставщиком), который предложил товар на более выгодных для покупателя(заказчика) условиях.

В современных условиях торги являются распространенным способомразмещения заказов на поставки машин и оборудования, крупных партий сырья, выполнениенаучных, проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальныхобъектов. Торги проводят покупатели и заказчики государственного и частного секторовэкономики развивающихся и промышленно развитых стран. Законодательства большинстваразвитых стран разрешают организациям с участием государственного капитала размещатьзаказы на приобретение товаров и услуг только через торги. Исключение может составлятьоборудование уникальных технологических процессов, не имеющее конкурирующих аналогов.Размещение заказов без торгов разрешается в случае заказов запасных частей, принеобходимости экстренных закупок для ликвидации последствий стихийных бедствий,а также приобретений в счет специальных межправительственных соглашений.

Под влиянием современной НТР растет масштабность и сложностьпредметов торговли, что не позволяет с необходимой эффективностью вести согласованиеих технических условий традиционными методами — путем многочисленных встреч техническихпредставителей покупателей и продавцов. В настоящее время заказчиками обычно привлекаютсяинжиниринговые фирмы, специализирующиеся в определенных отраслях производства, дляразработки технических условий заказов на сооружение промышленных и других объектовс учетом последних достижений НТР. Размещение таких заказов наиболее целесообразноосуществлять через международные торги, которые позволяют привлечь к конкурсу широкийкруг наиболее квалифицированных поставщиков и подрядчиков.

Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги,создают тендерные комитеты в состав которых входят технические и коммерческие эксперты,представители администрации. Председателями тендерных комитетов обычно назначаютсяруководители организаций, производящих закупки. Тендерные комитеты осуществляютвсю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют объявления о торгах,распространяют их условия между участниками, анализируют представленные предложенияи выносят решения о передаче заказов.

Условия торгов обычно представляют собой отпечатанные типографскимспособом документы, содержащие порядок представления предложений, рассмотрения ихтендерным комитетом и принятия решений о передаче заказов. Они включают техническиеи коммерческие условия контрактов, которые будут подписаны между заказчиками и выигравшимиторги поставщиками, а также перечни специальных гарантий, подлежащих представлениюучастниками торгов.

В современной международной торговле применяются различные видыторгов, различающиеся между собой способами привлечения участников и гласностьюрезультатов.


Список литературы

1. Комментарий части второй Гражданского кодекса Российской Федерации для предпринимателей.М.: Фонд «Правовая культура», 2006.

2. Основы международного бизнеса: Словарь-справочник / Под научн. ред. С.И.Долгова, отв. сост. В.В. Васильев. М.: Издательство БЕК, 2007.

3. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: организация и техника. — М.:Международные отношения, 2009.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу