Реферат: Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия

1.СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ МАКРОСРЕДЫ

(SLEPT-анализ)

S(Social) Социальные факторы

●Плотностьнаселения.

Более 40%россиян проживают в Центральном и Южном федеральных округах, где плотностьнаселения — 57 и 39 человек на 1 кв. км. (в среднем по России плотностьнаселения — 8,3 человека на 1 кв. км.), в самых малонаселенных регионах — менее1 человека на 1 кв. км.

Новосибирск занимает 3еместо по численности населения (2639,9 тыс. чел. на 2009г.) и является крупным,развивающимся и привлекательным регионом. Строить в Новосибирске есть где и длякого, плотность заселения средняя.

●Рождаемость исмертность.

При современных показателяхпродолжительности жизни для положительного прироста населения НСО необходимуровень рождаемости 14,6 на 1000 человек, в то время как в 2009 г уровень рождаемости составил 13,4 на 1000человек.

●Уровень жизнинаселения.

В январе—августе 2009 г реальные располагаемые денежные доходы населения снизились по сравнению с аналогичным периодом 2008 г на 4,8%, средняя номинальная заработная плата увеличилась на 10,9%(16524 руб), тогда как среднем по России увеличение составило 9%. Размер номинальнойначисленной заработной платы в Новосибирской области в августе 2009 г составил 91,4% от среднероссийского уровня.

По состоянию на 1сентября 2009 г суммарная задолженность по заработной плате составила 195,5 млнруб. А также на одну вакансию в Новосибирской области претендовали 1,6 чел.Уровень зарегистрированной безработицы составил 2,1% экономически активногонаселения.

●Уровеньобразования и квалификации.

На данный момент в страненедостаток подготовленных специалистов общестроительных профессий и далеко невсе выпускники вузов идут работать по специальности. Как показывают опросы,лишь 3,6 % старшеклассников хотели бы приобрести рабочую профессию. Это в 5-10раз меньше, чем было, скажем, еще 20 лет тому назад.

Невысоко оцениваются исостояние самой образовательной системы, так как в 2009 г в технических вузах недобор, и средний балл ЕГЭ в ряде даже известных институтов оказалсянизким. То есть в инженеры идут далеко не лучшие.

Средние профессиональныеучебные заведения плохо финансируются, а предоставляемое ими образование некотируется. В системе переподготовки и повышения квалификации кадров проблеманесоответствия потребностям рынка строительных специальностей.

●Трудовая миграция.

Ежегодно в Россию назаработки приезжает 20 млн трудовых мигрантов, половина которых трудятсянелегально. В кризисном 2009ом общий такой поток в Новосибирск снизился на 8%.В РФ в целом складываются довольно благоприятные условия для найма иностранныхрабочих, предусмотрены конечно штрафы за нелегальных рабочих, но и они гораздоменьше, чем прибыль от их работы.

●Социальныепрограммы.

В РФ на сегодня действуетсоциальная программа «Доступное жилье», направленная на получение гражданами РФжилья на льготных условиях или безвозмездно, и субсидирование возведения жильяза счет государственного и местного бюджетов, программа «Материнский капитал»(возможность потратить капитал на расширение/приобретение жилплощади, размерматеринского капитала в 2010 году для тех, кто им еще не воспользовался,составляет 343 378 руб 80 коп), государственные заказы на строительство жильядля социальных групп.

L(Legal) Юридические факторы

●Уровеньразвития законодательной базы.

Саморегулированиев области строительства, реконструкции, капитального ремонта объектовкапитального строительства введено в Российской Федерации с 1 января 2009 годавзамен строительных лицензий.

ПреимуществаСРО:

▪СРО осуществляет защиту прав и законных интересов членов СРО;

▪членство в СРО обязательно и ведет к повышению качества осуществляемыхстроительных работ;

▪СРО оказывает помощь в повышении квалификации сотрудников, осуществляетинформационную поддержку членов, путем предоставления изменений внормативно-правовые акты, проводит организации круглых столов и конференцийпосвященных актуальным темам саморегулирования, функционирования СРО и т.д.

Требованиядля некоммерческого партнерства при получении статуса СРО:

►оно должно объединять не менее 100 профессиональных участников строительногорынка;

►должно разработать и принять стандарты и правила предпринимательской илипрофессиональной деятельности, обязательных для выполнения всеми членамисаморегулируемой организации;

►некоммерческое партнерство должно сформировать компенсационный фонд — не менее1 млн. руб на каждого члена. Однако в случае страхования членаминекоммерческого партнерства гражданской ответственности перед третьими лицами,минимальный размер компенсационного фонда должен быть не менее 300 тыс. руб накаждого члена;

►некоммерческое партнерство должно пройти процедуру получения статуса СРО вуполномоченном государственном органе.

Государственныйконтроль выполняет Федеральная служба по экологическому, технологическому иатомному надзору (Ростехнадзор).

●Стабильность.

Стабильностив законотворчестве нашей страны не прослеживается, так как рекордное количество– 18 поправок и дополнений к одному закону; внесение 4 поправок к одному законуза день.

●Уровеньправовой защиты.

Уровеньправовой защиты в строительстве на данный момент обеспечивают СРО. Ведь ониобразованы с целью предупреждения причинения вреда жизни и здоровью физическихлиц, био-миру, окружающей среде, экологии, объектам культурного наследия,имуществу граждан и организаций, государственному и муниципальному имуществу вследствии недостатков работ в области строительства, реконструкции,капитального ремонта объектов капитального строительства выполняемые членамисаморегулируемой организации; повышения качества выполняемых строительныхработ; информирования профессиональных участников строительной деятельности.

E(Economical) Экономические факторы

●Темп роста ВВП.

Послезначительного падения на 7,9% в 2009 г ВВП России, по данным Минэкономразвития,в январе 2010 г вырос в годовом выражении на 5,2%, что означает увеличение ирасширение производства.

●Уровеньинфляции.

Высокие темпыинфляции приводят к снижению реальных доходов населения, а, следовательно, ксокращению платежеспособного спроса. К тому же результатом инфляции являетсярост цен на строительные материалы, конструкции и изделия, что ведет к ростусебестоимости.

В конце 2009 г уровень инфляции составил 13,5%.

●Характерэкономики страны.

Сырьевойхарактер обуславливает зависимость состояния российской экономики от экспортапродукции топливно-энергетического комплекса. Хотя, следует отметить, что рынокнедвижимости инертен, т.е. изменения происходят не сразу послемакроэкономических изменений, а через некоторый промежуток времени, когда нарынке энергоносителей установится четкая тенденция к росту или снижению.

●Учетнаяставка процента ЦБ РФ.

Уровеньпроцентных ставок по кредитам в экономике (ставка рефинансирования ЦБ РФ — 8,5%) оказывает значительное влияние на потребительский спрос. Для приобретениятоваров потребители часто берут кредит. Поэтому рост процентных ставок будетпредставлять собой угрозу, а их снижение – возможность для строительногобизнеса.

●Курсдоллара.

Одной изособенностей рынка недвижимости в России является его двухвалютность. Привязкацены объекта недвижимости к американской валюте приводит к образованиюзависимости цены от изменений курса доллара, его покупательной способности вРоссии.

При укреплении рубляотносительно доллара увеличивается склонность населения к расходованию ирублевых, и долларовых накоплений и приобретению квартир.

●Инвестиции внедвижимость.

Появлениюинвестиционных квартир (около 10% рынка жилья) вызвано высокими темпами ростацен на жилье и, следовательно, большой доходностью вложений в приобретениенедвижимости. Многие компании инвестируют вырученные от экспорта энергоресурсовсредства именно в недвижимость, как наиболее привлекательный актив. Кредитные ибанковские учреждения так же обращают свое внимание на рынок недвижимости, какнаименее рискованный.

●Спроси предложение на рынке недвижимости.

По данным ЦБ в 2009 г объем ипотечного рынка сократился в пять раз по сравнению с 2008 г. Самый низкий объем выданных ипотечных кредитов приходится на январь 2009 г (ниже на 80-83%) – 6,6 млрд. руб.

Банком Россиипровел ряд антикризисных мер: наименьшая сумма собственных средств заемщиков,требуемая банками, понизилась с 30-40% до 20% от цены закладываемой квартиры;некоторые банки сократили ставки кредитования по различным ипотечнымпрограммам.

Ситуация когдаискусственно увеличивают платежеспособный спрос вводя институт ипотеки приводитк увеличению разрыва между спросом и предложением, и как следствие, новомувитку цен.

P(Political) Политические факторы

●Стабильность политической власти.

По мнению аналитиков,экономический кризис, падение рубля и финансовая нестабильность лишь упрочатполитическую власть в России, в отличие от многих других стран мира.

«Эта политическая силазиждется не на финансовой и не на экономической основе. Вместо этого онадержится на политических институтах и партиях, на недостатке значимой оппозициии на поддержке военных и спецслужб. Соседи России, особенно по Европе, не могутрассчитывать на подобную политическую силу, просто потому, что их системысозданы по-другому», – цитирует РИА «Новости».

При этом аналитики приводят список из шести столповроссийского могущества, которые кажутся им более существенными, чем финансоваямощь: география, политика, социальная система, природные ресурсы, армия иразведка.

●Уровень коррупции в стране.

На сегодняшний день наша страна занимает 127 место в мире поуровню коррупции. За последний год он увеличился на 4 пункта. Таким образом, врассматриваемом отношении обстановка в нашей стране является неблагоприятнойдля ведения бизнеса.

●Политические программа в НСО.

В Новосибирске и области действует Губернаторская программа:при покупке жилья в кредит из областного бюджета предоставляется выплата в видесубсидии и компенсации процентной ставки по кредиту.

1.субсидирование первоначального взноса до 300 тыс. руб.;

2.компенсация % ставки — 8%.

Такие новации законодателей теоретически должна стимулироватьприобретение жилья.

T(Technological) Технологические факторы

●Применениеиностранного опыта.

Серьезный обмен опытом неналажен, внедрение многих технологий невозможно из-за разницы климата илиинфраструктуры; многие технологии слишком дороги, потому что не имеют аналогов.

●Деятельностьгосударства.

Внедрение происходит чащевопреки, чем благодаря нашему государству. Активность в направлении помощислабая, определенная концепция не соблюдается, хотя об инновационной экономикевсе говорят. Инновационные фонды разных калибров закрывают из-за нецелевогоиспользования «нечистых на руку» чиновников.

●Инновационнаяактивность организаций.

Все ассоциации,объединения и прочие действуют мало, хотя их потенциал велик. Даже СРО созданыскорее, чтобы с помощью взаимовыручки держать собратьев на плаву, чем длясоздания фондов по внедрению. Кластеры в России не традиционны, хотя попыткивнедрить их были.

●Существующийуровень технологий.

Строительство – вышесредней линии, материалы делаем, но техника и инструменты идут импортом побольшей части. Технологии устарели, а древняя инфраструктура мешает внедрятьпрорывные, так как через пропасть в 40 лет шириной трудно прыгнуть!

●Внедрение новыхтехнологий.

Внедряют новые технологиивесьма осторожно, мало и с оглядкой на опыт других. Если уже где-то откатанонесколько лет, то можно применять, однако не факт, что договорятся о цене.Руководители старой волны, консерваторы советской закалки, убеждению подлежат снатугой, к новому относятся с подозрением.

Таблица 1

SLEPT — анализ

Наименование факторов Вес Оценка Взвешенная оценка Социальные (Social) 0,600 Плотность населения: 0,150 3 0,450 Рождаемость и смертность 0,150 3 0,450 Уровень жизни населения 0,100 2 0,200 Уровень образования и квалификации 0,150 3 0,450 Трудовая миграция 0,250 5 1,250 Социальные программы 0,200 4 0,800 Юридические (Legal) 0,950 Уровень развития законодательной базы 0,600 3 1,800 Стабильность 0,200 -1 0,200 Уровень правовой защиты 0,600 3 1,800 Экономические (Economical) 1,092 Темп роста ВВП 0,429 3 1,286 Уровень инфляции 0,143 -1 0,143 Характер экономики страны 0,143 1 0,143 Учетная ставка процента ЦБ РФ 0,143 -1 0,143 Курс доллара 0,143 -1 0,143 Инвестиции в недвижимость 0,429 3 1,286 Спрос и предложение на рынке недвижимости 1,5 3 4,500 Политические (Political) 1,667 Стабильности политической власти 0,714 5 3,571 Уровень коррупции в стране 0,143 -1 0,143 Политическая программа в НСО 0,429 3 1,286 Сформированность политической системы Технологические (Technological) 0,519 Применение иностранного опыта 0,167 3 0,500 Деятельность государства 0,111 2 0,222 Инновационная активность организаций 0,167 3 0,500 Разработка новых технологий 0,222 4 0,889 Существеющий уровень новых технологий 0,167 3 0,500 Внедрение новых технологий 0,167 3 0,500 ВСЕГО 4,827

2.Стратегический анализ на уровне бизнеса (отделения) корпорации

2.1Отраслевой стратегический анализ внешней среды

2.1.1Характеристика и основные показатели бизнес-области

Отраслевой стратегическийанализ представляет собой анализ внешней микросреды, непосредственного окруженияфирмы.

В данном разделекурсового проекта проводится анализ основных экономических показателей,характеризующих отрасль.

Таблица 2

Показатели динамикиотрасли

Год Размер рынка в ценах соотв. года Размер рынка в ценах 2009 г., тыс.р. Темп роста рынка Коэффициент динамики темпов роста Стадия жизненного цикла 2007 781023 861077,86 - - - 2008 1041494 1093568,70 1,270 - Развертывание 2009 1290411 1290411 1,180 0,929 Развертывание 2010 (прогноз) Прогноз — 533 квартиры, средняя цена квартиры 2800 тыс.р. 1492400 1,157 0,98 Развертывание

Портрет покупателяэлитной квартиры

Мужчина в зрелом возрасте– от 35 до 55 лет, это топ-менеджер российской или международной компании,предприниматель или владелец собственного бизнеса, в его семье есть ребенок илидва. Покупатель элитного жилья — образованный активный человек, умеющийпринимать риск и нести ответственность за свои поступки и за других людей.

После расчета показателейопределяем стадию жизненного цикла.

Анализируя темп ростарынка и коэффициент динамики темпов роста можно сделать вывод о том, чтоотрасль находится на стадии развертывания. Темпы роста рынка замедляются, ноостаются высокими и превышают темп роста ВНП (1,08), коэффициент динамикименьше единицы.

В конце этой стадиипроисходит первичный раздел рынка. Пока темпы роста рынка еще высоки, имеетсянеудовлетворенный спрос, конкурент может улучшить свое положение, увеличитьдолю на рынке за счет прироста потребителей. По мере замедления темпов ростатаких возможностей становится все меньше.

Осознавая этот факт,конкуренты стремятся занять максимально выгодное положение на стадииразвертывания, что приводит к усилению конкуренции и появлению новых сегментоврынка. Это связано со стремлением производителей охватить максимальное числопотенциальных клиентов, предъявляющих специфические требования к товару.

Для оценки перспективрынка необходимо проанализировать потенциал спроса.

Для оценки величиныпотенциала спроса необходимо найти соотношение потенциала спроса и прогнозаспроса на будущий год.

На стадии развертываниясоотношение необходимо корректировать с учетом прогнозного темпа роста(разделив его на темп роста рынка).

/>

В нашем случае рынокнаходится на стадии развертывания и полученное соотношение необходимоскорректировать с учетом прогнозного темпа роста – 8,73/1,157=7,55. Сроксуществования отрасли до стадии сокращения составляет более 7 лет.Следовательно, анализируемый рынок имеет хорошие перспективы.

В период с 2007 года по2009 можно отметить положительную динамику среднеотраслевой рентабельности. Такв 2007 году среднеотраслевая рентабельность продукции составила 9%, в 2008 году– 25%, в 2009 году – 30%. Увеличение числа конкурентов на рынке и высокаяценовая эластичность спроса указывают на усиление ценовой конкуренции, происходитснижении средних цен на 600 руб. за 1 кв. м. Однако, при снижении ценрентабельность растет, что свидетельствует о снижении издержек. Снижениеиздержек на стадии развертывания обусловлено действием эффекта масштаба итехнологическими изменениями, которые происходят в отрасли.

Для оценки текущегоуровня рентабельности сравним его со среднерегиональной рентабельностью. Внашем случае среднеотраслевая рентабельность отрасли (30%) превышаетсреднерегиональную рентабельность (26%), что свидетельствует опривлекательности данной отрасли для бизнеса и может привести к приходу нарынок новых игроков.

Разброс рентабельностиконкурентов указывает на максимальное отличие их рентабельности.Среднеотраслевая рентабельность равна 30%, разброс – 2%. Следовательно,рентабельность отдельных предприятий-конкурентов колеблется от 28% до 32%.Значительным считается разброс рентабельности более 30% от среднего уровня. Внашем случае разброс рентабельности равен 2/30=7% — разброс невелик. Малыйразброс рентабельности указывает на незначительные отличия рентабельности вотдельных сегментах. В таком случае невысока вероятность по перепозиционированиюконкурентов.

Средняя доля субподряда вобщем объеме работ составляет 10%. Для строительства элитного жилья нормальнымуровнем субподряда считается доля до 40% в общем объеме работ. Низкий уровеньсубподряда, возможно, связан с тем, что существующие субподрядчики не способныобеспечить необходимый уровень качества работ и средняя загруженностьпроизводственных мощностей находится на низком уровне.

Средняя доля продукцииподсобных производств в материальных затратах в отрасли равна 0%. Отсутствиевертикальной интеграции объясняется конкуренцией поставщиков, так как индексХерфиндаля – Хиршмана рынка основного материала равен 805.

Средняя загруженностьпроизводственной мощности определяется как отношение размера рынка к суммарнойпроизводственной мощности всех конкурентов. Нормальным уровнем можно считать80-90%.

Средняя загруженностьпроизводственных мощностей равна 66%. Загруженность мощностей ниже нормы. Пониженныйуровень загруженности мощностей на стадии развертывания связан с наличием резервапроизводственной мощности, который будет использован в ближайшее время вследствиедальнейшего роста рынка.

Высокая ценоваяэластичность спроса указывает на то, что на рынке вероятен ценовой характерконкуренции. При высокой ценовой эластичности спроса актуальна политикаминимизации издержек и цен.

Анализ числа конкурентов,сегментов и индекса Херфиндаля – Хиршмана приведен в табл. 3.

Таблица 3

Анализ показателейструктуры рынка

Год Число конкурентов Число сегментов ИХХ ИХХmin Соотношение числа конкурентов и сегментов Характеристика отрасли 2007 7 12 3360 1429 0,58 Олигополия, доли на рынке распределены неравномерно, явно выделяются лидеры рынка, непрямой характер конкуренции. 2008 7 12 3779 1429 0,58 Олигополия, рост доли лидера, непрямой характер конкуренции. 2009 8 6 6118 1250 1,33 Олигополия, снижение числа сегментов, рост доли лидера рынка, тенденция к концентрации, смешанный характер конкуренции.

В курсовом проектеусловно принимается, что распределение конкурентов по сегментам рынка происходитравномерно.

Количество сегментовуказывает на различия продукции.

2007 год характерен тем,что значение соотношения числа конкурентов и сегментов низкое (0,58), чтохарактеризует непрямую конкуренцию и указывает на различия в продукцииконкурентов.

В 2009 году наблюдаетсясокращение количества сегментов до 6, что нетипично для стадии развертывания. Сокращениеколичества сегментов до 6 и рост числа конкурентов до 8 приводит к усилениюконкуренции.

При анализе индексаХерфиндаля – Хиршмана в динамике можно отметить тенденцию к концентрациирыночной власти в отрасли. Так в 2007 году ИХХ=3360, в 2008 – 3779, в 2009 –6118.

В 2007 годупрослеживается явное превышение ИХХ над уровнем ИХХmin, что свидетельствует о наличии на рынке несколькихглавных конкурентов, которые занимают большую часть рынка, а доли остальных приэтом остаются незначительными.

В 2008 году разрыв междуИХХ и ИХХmin увеличивается при неизменном числеконкурентов и сегментов, что позволяет сделать вывод об усилении конкуренции.

В 2009 году происходитзначительное усиление позиций лидера рынка.

Неравное положениеконкурентов обуславливает большую вероятность обострения конкуренции.

Также в отраслинаблюдаются технологические изменения в области основной технологии, чтопозволяет снижать издержки.

Значимость данного рынкапо сравнению с размерами других рынков, на которых работают подразделения корпорации.

Размер рынка 1 составляет1 290 411 тыс.р., рынка 2 – 1 674 016 тыс.р., рынка 3 – 1 667 589 тыс.р., рынка4 – 1 371 914 тыс.р., рынка 5 – 4 279 545 тыс.р.

Для оценки значимостирынка найдем отношение размера данного рынка к сумме размеров всех рынков, накоторых действуют подразделения корпорации.

/>

Данный рынок менеезначителен по сравнению с остальными рынками, на которых работают бизнесыкорпорации.

2.1.2 Анализ конкурентных сил по модели М. Портера

В модели, предложеннойМайклом Портером, предполагается, что характер конкуренции определяется пятью силами:

- конкуренциявнутри отрасли;

- влияниепроизводителей товаров-заменителей;

- угроза появленияна рынке новых конкурентов;

- влияниепоставщиков;

- конкурентная силапокупателей.

Конкуренция внутриотрасли.

В 2007 году рынокнаходился на стадии развертывания. На данной стадии происходит первичный разделрынка. На рынке присутствует 7 конкурентов в 12 сегментах. Конкуренция носитнепрямой характер. Индекс Херфиндаля – Хиршмана (3360) характеризуетнеравномерное распределение долей на рынке, наличие на рынке несколькихнаиболее сильных конкурентов.

В 2008 году рынок такженаходился на стадии развертывания. На рынке присутствует 7 конкурентов в 12сегментах. Конкуренция носит непрямой характер. Индекс Херфиндаля – Хиршмана(3779) отражает тенденцию к концентрации рыночной власти у лидера, что означаетповышение уровня конкуренции.

В 2009 году рынокнаходится на стадии развертывания. По мере замедления темпов роста рынкавозможностей увеличить долю на рынке становится все меньше. Увеличение числа конкурентовдо 8 и снижение количества сегментов до 6 приводит к усилению конкуренции. Вусловиях высокой ценовой эластичности спроса происходит снижение цен, чтоговорит о ценовой конкуренции. Конкуренция носит вытесняющий характер, лидерзахватывает все большую долю рынка (индекс Херфиндаля – Хиршмана равен 6118).Смешанный характер конкуренции. Напряженность конкуренции можно оценить каксреднюю.

Влияние производителейтоваров-заменителей.

Товарами-заменителями дляпродукции нашего рынка являются: жилье экономического класса, жилье повышеннойкомфортности, коттеджи.

Для анализа влиянияпостроим две диаграммы. Одна будет отражать долевое распределение прогнозаспроса между товарами-заменителями, а другая – распределение потенциала спросамежду ними.

стратегическийанализ конкурентный спрос

Таблица 4

Расчет долитоваров-заменителей в совокупном потенциале спроса и в совокупном прогнозеспроса

Наименование товаров-заменителей Потенциал спроса, квартир Доля в совокупном потенциале спроса, % Прогноз спроса на 2010 год, квартир Доля в совокупном прогнозе спроса, % Жилье экономического класса 2092 16,15 367 20,96 Жилье повышенной комфортности 3748 28,94 553 31,58 Элитное жилье 4651 35,92 533 30,44 Коттеджи 2459 18,99 298 17,02 Итого 12950 100 1751 100

/>

Рисунок 1. Долевоераспределение потенциала спроса и прогноза спроса между товарами-заменителями

Доля нашей отрасли(элитное жилье) в совокупном потенциале спроса превышает долю в совокупномпрогнозе спроса. Это указывает на то, что наша отрасль вытесняет заменителей,доля которых снижается.

Производители жильяэкономического класса и жилья повышенной комфортности оказывают небольшоевлияние на производителей элитного жилья, в силу того, что работают насегментах слишком отдаленных по уровням цен, комфортности и качеству. Однако,возможно влияние рынка коттеджей.

Рыночная властьпоставщиков.

Влияние поставщиков маловероятно. Это связано с конкуренцией на рынке поставщиков основного материала(ИХХ=805).

Угроза появления на рынкеновых конкурентов.

Возможность появления нарынке новых конкурентов зависит от перспектив роста рынка и получения прибылей.

Превышениесреднеотраслевой рентабельности (30%) над уровнем среднерегиональной (26%)свидетельствует о привлекательности отрасли для бизнеса и угрозе появления нарынке новых игроков.

Наиболее вероятнопоявление потенциальных конкурентов из отраслей, связанных с жилищнымстроительством, которые близки к сокращению или уже сокращаются. Дляопределения такой возможности необходимо рассчитать соотношение потенциала ипрогноза спроса для таких отраслей и сопоставить с соотношением длярассматриваемой отрасли.

Таблица 5

Анализ влиянияпотенциальных конкурентов

Показатели Жилье экономического класса Квартиры повышенной комфортности Элитное жилье Коттеджи Потенциал спроса 2092 3748 4651 2459 Прогноз спроса 367 553 533 298 Соотношение 5,7 6,78 8,73 8,25

Таким образом, во всехотраслях соотношение потенциала спроса и прогноза спроса близки по значению,что свидетельствует о малой вероятности перехода производителей с других рынковна наш.

Конкурентная властьпотребителей.

Для жилищногостроительства влияние потребителей нехарактерно, поскольку значительная их часть– физические лица, число которых велико.

2.1.3Ключевые факторы успеха

Ключевые факторы успеха(КФУ) – это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности,результаты деятельности, которые фирма должна обеспечить, чтобы бытьконкурентоспособной и добиться финансового успеха на данном рынке.

Базируясь на результатаханализа, выберем ключевые факторы успеха для данного рынка:

1. Низкая себестоимость,высокая производительность труда актуальны при ценовой конкуренции.

2. Разнообразие видов продукции- значительная сегментация рынка, необходимость присутствия на множествесегментов для получения значимой доли на рынке.

3. Технологическоелидерство – на рынке происходят существенные технологические изменения вобласти основной технологии.

2.1.4Комплексная оценка долгосрочной привлекательности отрасли

Определение комплекснойоценки базируется на экспертном методе и включает следующие этапы:

1.  Выбор 4-7 факторов, характеризующихпривлекательность отрасли.

2.  Оценка каждого из факторов по 5-балльнойшкале.

3.  Определение веса (степени важности)каждого из факторов с использованием метода анализа иерархий Т. Саати.

4.  Расчет комплексной оценки как среднейгеометрической взвешенной.

Состав и важностьфакторов привлекательности зависит от стадии жизненного цикла отрасли. В 2009году рынок элитного жилья находился на стадии развертывания.

Выберем факторы,характеризующие привлекательность отрасли:

- напряженностьконкуренции;

- характерконкуренции;

- потенциал спроса;

- уровеньрентабельности;

- конкурентноевлияние извне.

С учетом текущегоположения нашего бизнеса (доля бизнеса на рынке – 69%, доля крупнейшегоконкурента – 15%), который является лидером рынка, вытесняющим конкурентов,напряженность конкуренции оценим как невысокую – 4 балла.

Конкуренция вытесняющая,ценовая, смешанная – 3 балла, так как конкуренция носит смешанный характер, внекоторых сегментах конкуренция появляется, в некоторых – ее нет.

Факторы 1. Напряженность конкуренции 2. Характер конкуренции 3. Потенциал спроса 4. Рентабельность 5. Конкурентное влияние извне Средняя геометрическая оценка важности Нормализованные веса 1. Напряженность конкуренции 1 3 5 6 5 3,393 0,509 2. Характер конкуренции 1/3 1 2 3 3 1,431 0,214 3. Потенциал спроса 1/5 1/2 1 2 2 0,833 0,125 4. Рентабельность 1/6 1/3 1/2 1 3 0,608 0,091 5. Конкурентное влияние извне 1/5 1/3 1/2 1/3 1 0,407 0,061 Сумма 1,9 5,167 9 12,333 14 6,672 1,000

Соотношение потенциала ипрогноза спроса равно 7,55. Значение данного показателя свидетельствует овысокой привлекательности отрасли. Присвоим оценку 5.

Среднеотраслеваярентабельность (30%) выше среднерегиональной (26%). Таким образом, присвоимданному фактору оценку 4.

Конкурентное влияниеизвне оценим 4 баллами. Рыночная власть поставщиков отсутствует (ИХХ=805), вероятностьприхода новых конкурентов из отраслей, связанных с жилищным строительствомнизка, но среднеотраслевая рентабельность выше среднерегиональной, что можетпривлечь новых игроков на рынок.

Таблица 6

Матрица попарногосравнения

Фактор напряженности конкуренцииумеренно важнее характера конкуренции – оценка 3.

Напряженность конкуренциина стадии развертывания имеет существенно большее значение по сравнению с потенциаломспроса – оценка 5.

Напряженность конкуренциизначительно важнее рентабельности. На стадии развертывания рентабельность можетбыть низкой – оценка 6.

Характер конкуренциинезначительно важнее потенциала спроса – оценка 2.

Характер конкуренцииумеренно важнее рентабельности, так как обострение ценовой конкуренции можетпривести к снижению рентабельности – 3 балла.

Потенциал спросанезначительно превосходит рентабельность – 2 балла.

/>

Индекс согласованности: />

Отношениесогласованности: />.

Индекс согласованности впределах нормы.

Таблица 7

Расчет оценки привлекательностиотрасли

Фактор Значение Оценка Вес Комплексная оценка 1. Напряженность конкуренции Невысокая. Наш бизнес является лидером рынка, вытесняющим конкурентов (доля бизнеса на рынке 69%) 4 0,509

3,872

Уровень привлекательности отрасли выше среднего

2. Характер конкуренции Вытесняющая, ценовая, смешанная 3 0,214 3. Потенциал спроса Соотношение потенциала и прогноза спроса 7,55 5 0,125 4. Рентабельность 30% — выше среднерегиональной (26%) 4 0,091 5. Конкурентное влияние извне Влияние поставщиков отсутствует (ИХХ=805), вероятность прихода новых конкурентов из отраслей, связанных с жилищным строительством низка, но среднеотраслевая рентабельность выше среднерегиональной, что может привлечь новых игроков на рынок. 4 0,061

2.2Анализ внутренней среды бизнеса

2.2.1Анализ основных показателей бизнеса

Таблица 8

Анализ показателейбизнеса

Наименование показателя Значение для бизнеса Среднеотраслевое значение Выводы Доля на рынке, %: Доля крупнейшего конкурента – 15% Бизнес является лидером рынка, происходит усиление его позиций. 2007 год 54,7 2008 год 54,7 2009 год 69 Рентабельность продукции фирмы, % 32,8 (снижается) 30 Рентабельность продукции фирмы выше среднеотраслевой рентабельности. Можно предположить, что наш бизнес имеет более низкий уровень издержек по сравнению с конкурентами. Однако рентабельность снижается, что является следствием ценовой конкуренции. Доля субподряда, %

36,4

(растет)

10

Доля субподряда значительно выше среднеотраслевого показателя, но не превышает рекомендуемый уровень (40% для элитного жилья). Высокий уровень субподряда возможно связан с существенными изменениями в области основной технологии в отрасли, которые вынуждают фирму пользоваться услугами специалистов, пока собственные подразделения адаптируются к изменениям.

Уровень технологического развития фирмы – средний, обычные технологии.

Вертикальная интеграция (доля продукции подсобных производств в себестоимости, %)

Отсутствие вертикальной интеграции объясняется конкуренцией поставщиков, так как индекс Херфиндаля – Хиршмана рынка основного материала равен 805.

На стадии развертывания отсутствие подсобных производств также может быть объяснено отсутствием свободных средств для развития

Загруженность производственной мощности, % 69 66 Пониженный уровень загруженности мощностей на стадии развертывания связан с наличием резерва производственной мощности, который будет использован вследствие дальнейшего роста рынка. Число сегментов рынка, на которых присутствует фирма:

Фирма присутствует на 4 сегментах из 6. Цены ниже средних на 10-20%.

Фирма придерживается стратегии оптимальных издержек.

2007 год 9 12 2008 год 8 12 2009 год 4 6 Отличия продукции фирмы от конкурентов: Признаки дифференциации продукции не выявляются

Фирма придерживается стратегии оптимальных издержек.

Стратегия является успешной, так как доля бизнеса на рынке значительно растет. Для данной стратегии рентабельность может снижаться.

— площадь Не отличается от продукции конкурентов — планировка Выбор в среднем больше, чем у конкурентов — районы Различные районы застройки, большой выбор — инфраструктура Развитая инфраструктура — возможности оплаты Условия лучше, чем у конкурентов (низкий % по кредитам, рассрочка) — цена Ниже средней на 10-20%

2.2.2Стратегические ресурсы и потенциал бизнеса

Таблица 9

Анализ стратегическогопотенциала

Составляющая потенциала Состояние, абсолютная оценка Оценка относительно конкурентов Выводы (оценка показателей) Рекомендации Техническая — обеспеченность строительными механизмами (неудовлетворительная, требуется замена большей части) Состояние машинного парка уступает конкурентам

Износ 28% — требуется замена части парка машин.

Коэффициент использования 99% — практически отсутствуют свободные ресурсы

Низкая обеспеченность строительными механизмами является следствием недостатка финансовых ресурсов.

Данная составляющая важна, так как рынок имеет хорошие перспективы для роста и необходимо ее развивать для удержания позиций на рынке.

Необходимо обновление и расширение парка машин. — износ основных средств (28%) — коэффициент использования строительных машин во времени (99%) Технологическая — уровень технологического развития Средний, обычные технологии

Фирма отстает по уровню технологического развития от конкурентов, так как в отрасли наблюдаются существенные изменения в области основной технологии.

Отчисления на разработки соответствуют таковым у конкурентов.

Обычные технологии создают ограничение для снижения издержек, повышения качества продукции. Требуется увеличить отчисления на разработки. — отчисления на разработки (6% от прибыли) Аналогично конкурентам Организационно-структурная — тип организационной структуры (линейная) Структура управления значительно превосходит конкурентов Оргструктура соответствует динамике рынка, линейная структура способна работать в динамичной среде с высокими темпами роста. Доля АУП в 22% от общей численности является очень большой (для линейных структур она характерна на уровне около 10%).

По результатам анализа можно сделать вывод о необходимости оптимизации структуры.

Высокая доля АУП в общей численности приводит к увеличению накладных расходов. Сокращение части персонала позволит снизить себестоимость продукции, повысить конкурентоспособность по издержкам.

— доля АУП в общей численности (22%) Кадровая — уровень квалификации сотрудников (удовлетворительный) Превосходит конкурентов

Наша фирма специализируется на строительстве элитных квартир, и уровень квалификации персонала должен соответствовать специфике продукции, ее качественным характеристикам. В нашем случае квалификация сотрудников находится на удовлетворительном уровне, что является недостатком. Но уровень квалификации превосходит конкурентов, что оценивается положительно.

Широкая специализация создает возможности для стратегического маневра, перехода на другие сегменты рынка или в другие бизнес-области.

Для дальнейшей успешной работы фирме необходимо предусмотреть образовательную программу для сотрудников с целью повышения уровня квалификации — уровень специализации рабочих мест (широкая, совмещение функций) - Информационная — наличие связей в деловых кругах, репутация (недостаточны) - Репутация фирмы выступает важным фактором. Недвижимость является дорогостоящим приобретением (особенно элитное жилье), и человек скорее пойдет в фирму, имеющую хорошую репутацию на рынке. Разработать мероприятия по повышению репутации бизнеса Финансовая — уровень финансовой устойчивости (неустойчивое положение) - Неустойчивое финансовое состояние характеризуется тем, что предприятию для приобретения запасов недостаточно собственных и долгосрочных источников финансирования. Бизнес зависит от финансирования со стороны корпорации. Недостаток финансовых ресурсов ограничивает дальнейшее развитие фирмы

2.2.3Сводная оценка конкурентной позиции отделения

Оценка конкурентнойпозиции выполняется аналогично оценке привлекательности отрасли.

Выберем факторы, которыеотражают конкурентоспособность бизнеса.

1. Доля бизнеса на рынке,которая составляет 69%. Фирма является лидером отрасли. Присвоим данномуфактору оценку 5.

2. Рентабельностьпродукции фирмы составляет 32,8%, что незначительно превышает среднеотраслевуюрентабельность (30%). Исходя из этого, присвоим данному фактору оценку 3.

3. Количество занимаемыхсегментов. Бизнес присутствует на 4 из 6 сегментов рынка – 4 балла.

4. Конкурентоспособностьцен. Цены ниже средних на 10-20%, что оценивается положительно при высокойценовой эластичности спроса — 5 баллов.

5. Фирма отстает поуровню технологического развития от конкурентов, так как в отрасли наблюдаютсясущественные изменения в области основной технологии. Присвоим фактору оценку2.

/>

Индекс согласованности: />

Отношениесогласованности: />.

Индекс согласованности впределах нормы.

Таблица 10

Матрица попарногосравнения

Факторы 1. Доля бизнеса на рынке 2. Конкурентоспособность цен 3. Рентабельность 4. Количество занимаемых сегментов 5. Технологические преимущества Средняя геометрическая оценка важности Нормализованные веса 1. Доля бизнеса на рынке 1 2 3 5 5 2,724 0,427 2. Конкурентоспособность цен 1/2 1 2 3 4 1,644 0,258 3. Рентабельность 1/3 1/2 1 3 3 1,084 0,17 4. Количество занимаемых сегментов 1/5 1/3 1/3 1 2 0,536 0,084 5. Технологические преимущества 1/5 1/4 1/3 1/2 1 0,384 0,06 Сумма 2,233 4,083 6,667 12,5 15 6,373 1,000

Таблица 11

Расчет оценкиконкурентной позиции бизнеса

Фактор Значение Оценка Вес Комплексная оценка 1. Доля бизнеса на рынке  69% — бизнес является лидером рынка 5 0,427

4,251

Высокое значение конкурентной позиции бизнеса

2. Конкурентоспособность цен Цены ниже средних на 10-20% 5 0,258 3. Рентабельность 32,8% — немного выше среднеотраслевой (30%) 3 0,17 4. Количество занимаемых сегментов Фирма присутствует на 4 сегментах рынка из 6. 4 0,084 5. Технологические преимущества Средний уровень, обычные технологии 2 0,06

2.3SWOT-анализ

Таблица 12

SWOT-анализ

Внешняя среда

Внутренняя среда

О Возможности

1. Значительный потенциал спроса

2. Появление новых технологий

3. Высокая среднеотраслевая рентабельность

T Угрозы

1. Снижение платежеспособного спроса населения вследствие экономического кризиса

S Сильные стороны

1. Высокая конкурентоспособность по издержкам

2. Высокий уровень квалификации сотрудников

3. Эффективная структура управления

4. Превосходство продукции фирмы по сравнению с продукцией конкурентов

5. Цены на 10-20% ниже средних

Низкие цены и превосходство продукции фирмы по качеству создают возможность для увеличения доли бизнеса вследствие роста рынка Более низкий уровень издержек, чем у конкурентов позволяет снижать цены в условиях снижения покупательной способности населения.

W Слабые стороны

1. Устаревшие производственные мощности

2. Средний уровень технологий

3. Неустойчивое финансовое состояние

Отсутствие свободных финансовых ресурсов не позволяет осваивать новые технологии.

Так как рынок будет существовать длительное время, то устаревшее оборудование снижает конкурентоспособность фирмы.

Устаревшие производственные мощности снижают конкурентоспособность фирмы по издержкам.

3.Анализ бизнес-портфеля корпорации

/>Привлекательность отрасли

Комплексная позиция бизнеса Сильная Средняя Слабая 5 Сильная     3,66 Средняя    

2,33
1

Слабая           5 3,66 2,33 1

3.1Матрица GE/McKinsey

Рисунок 2. Матрица GE/McKinsey

Возможные стратегии длябизнесов:

Бизнес 1 и бизнес 4 –компании-лидеры рынка. Стратегии должны быть направлены на удержание позиций:дополнительные инвестиции в развитие, глобальная диверсификация, поглощениеконкурентов. Приоритет инвестирования высокий.

Бизнес 2 – вопрос. Найтипривлекательную нишу и инвестировать либо уходить с рынка.

Бизнес 3 – проигравший.Целесообразна продажа бизнеса или защита

конкурентных позиций приминимизации инвестиций.

Бизнес 5 – победитель.Стабильные позиции, но не лидерство. Борьба за лидерство на рынке, высокийприоритет инвестирования.

3.2Матрица Hoffer/Schendel

Для бизнесов 1, 3 и 5рекомендуется стратегия роста, для бизнеса 4 – стратегия сокращения активов,для бизнеса 2 – раскрутка, ликвидация или отказ.

В нашем случаебизнес-портфель корпорации представляет несбалансированный портфель роста.Бизнес-портфель содержит слишком много бизнесов, находящихся на ранних стадиях.При этом в портфеле отсутствуют бизнесы на стабильных стадиях, что приводит кнедостатку средств для финансирования растущих бизнесов.

Бизнес 2 являетсянизкорентабельным и занимает очень слабую позицию на рынке, поэтому егоцелесообразно продать или ликвидировать. Полученные от продажи бизнесафинансовые ресурсы необходимо направить на развитие и укрепление конкурентныхпозиций бизнесов 3 и 5.

3.3Анализ финансовых потоков корпорации

Для окончательного выводао сбалансированности бизнес-портфеля корпорации необходимо рассчитать показателифинансового потока для корпорации.

Таблица 13

Исходные данные длярасчета финансового потока

Показатель Бизнес 1 Бизнес 2 Бизнес 3 Бизнес 4 Бизнес 5 Размер рынка в 2009 году 1290411 1674016 1667589 1371914 4279545 Доля бизнеса на рынке 0,69 0,14 0,76 0,65 0,11 Рентабельность продукции в долях 0,328 0,071 0,165 0,269 0,179 Доля отчислений на технологическое развитие 0,06 0,1058 0,1866 0,0529 0,2397 Загруженность производственных мощностей 0,69 0,62 0,99 0,71 0,9 Темп роста рынка, прогноз на 2010 год 1,157 1,3 1,28 0,66 1,31 Норма отчислений на развитие технической базы 2,5 3 2,11 3,34 1,41 Норма дохода от реализации имущества 1 1,2 0,844 1,336 0,564 Оборачиваемость оборотных средств 3 3 3 3 3 Стадия жизненного цикла Развертывание Рост Рост Сокращение Рост

Таблица 14

Исходный расчетфинансового потока

Показатель Бизнес 1 Бизнес 2 Бизнес 3 Бизнес 4 Бизнес 5 Сумма Выручка от реализации в 2009 году 890383,59 234362,24 1267367,64 891744,10 470749,95 3754607,52 Прибыль от реализации в 2009 году 219914,02 15536,62 179498,42 189030,07 71470,94 675450,07 Налог на прибыль 43982,80 3107,32 35899,68 37806,01 14294,19 135090,01 Отчисления на техническое развитие 13194,84 1643,77 33494,41 9999,69 17131,58 75464,30 Текущая производственная мощность 1290411,00 378003,61 1280169,33 1255977,61 523055,50 4727617,05 Прогнозируемый размер рынка в 2010 году 1493005,53 2176220,8 2134513,92 905463,24 5606203,95 12315407,44 Планируемая доля на рынке в 2010 году 0,69 0,14 0,76 0,65 0,11 Выручка от реализации, прогноз на 2010 год 1030173,81 304670,91 1622230,58 588551,11 616682,43 4162308,85 Требуемая загруженность производственной мощности 0,85 0,85 0,85 0,85 0,85 Требуемая производственная мощность 1211969,19 358436,37 1908506,56 692413,07 725508,75 4896833,94 Прирост (снижение) производственной мощности 628337,23 -563564,54 202453,25 267225,94 Потребность в финансовых ресурсах на развитие производственной базы 1325791,56 285459,08 1611250,63 Доход от реализации имущества при снижении ПМ 752922,23 752922,23 Дополнительная потребность в оборотных средствах 46596,74 23436,22 118287,65 -101064,33 48644,16 135900,44 Финансовый поток 116139,63 -12650,70 -1333974,87 995210,92 -294058,07 -529333,09 Финансовый поток при частичном заемном финансировании 162736,37 10785,52 -1215687,22 995210,92 -245413,91 -292368,31

Таким образом, анализфинансовых потоков подтверждает предположение, сделанное на основе анализаматрицы Хофера-Шенделя о несбалансированном портфеле роста. Суммарная выручкакорпорации возрастает с 3754607,52 тыс. рублей до 4162308,85 тыс. рублей. Приэтом финансовый поток отрицательный и составляет -292368,31 тыс. рублей.

3.4Варианты стратегического развития корпорации

Таблица 15

Анализ вариантовстратегий корпорации

Номер бизнеса Стратегические рекомендации

Матрица

GE/McKinsey

Матрица

Hoffer/Schendel

Анализ сбалансированности бизнес-портфеля 1 Стратегии должны быть направлены на удержание позиций: дополнительные инвестиции в развитие, глобальная диверсификация, поглощение конкурентов. Высокий приоритет инвестирования. Стратегия роста

Несбалансированный портфель роста.

Необходимо повысить требуемую загруженность производственных мощностей растущих бизнесов, сократить растущие бизнесы, занимающие слабые позиции на рынке или получить долгосрочный кредит под бизнес-план одного из бизнесов.

2 Найти привлекательную нишу и инвестировать либо уходить с рынка. Раскрутка, ликвидация или отказ 3 Целесообразна продажа бизнеса или защита конкурентных позиций при минимизации инвестиций. Стратегия роста 4 Стратегии должны быть направлены на удержание позиций: глобальная диверсификация, поглощение конкурентов. Стратегия сокращения активов 5 Борьба за лидерство на рынке, высокий приоритет инвестирования. Стратегия роста

4. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРАСТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ КОРПОРАЦИИ

На основе анализавариантов стратегического развития принимаем генеральную стратегию корпорации –стратегия концентрированного роста.

Затем определяемгенеральное стратегическое направление для каждого бизнеса корпорации.

Бизнес 1 – стратегияроста с целью удержания доли на растущем рынке. Данный бизнес занимает сильнуюконкурентную позицию на перспективном растущем рынке. Бизнес 1 не требуетдополнительных финансовых вложений, так как он обладает резервными мощностями(требуемая для удержания доли производственная мощность ниже текущей).

Бизнес 2 – стратегиясокращения, уход с рынка (продажа бизнеса). Это очень слабый бизнес с низкойрентабельностью. Продажа данного бизнеса необходима для инвестиций в развитиеболее перспективных бизнесов 3 и 5. В расчете финансового потока запланированополучение дохода от продажи данного бизнеса в размере 453604,34 тыс. рублей.

Бизнес 3 – стратегияроста с целью удержания доли на растущем рынке, за счет корпоративных инвестиций.Бизнес занимает среднюю позицию на низкопривлекательном рынке, рынок находитсяна стадии роста. Бизнес имеет большую долю на рынке (76%), поэтомуцелесообразно инвестировать в развитие бизнеса для удержания позиций на рынке.Для снижения затрат на оборудование корпорация принимает решение об увеличениизагруженности производственных мощностей до уровня 90%, что потребует меньшихинвестиций в развитие бизнеса.

Бизнес 4 – стратегиясокращения активов, продажа части активов для ликвидации избыточных мощностей иснижения издержек. Бизнес находится на стадии сокращения, имеет сильнуюконкурентную позицию, доля бизнеса на рынке составляет 65%. В расчетефинансового потока запланировано сокращение активов и получение дохода отреализации имущества в размере 752922,23 тыс. рублей, которые планируетсянаправить на развитие бизнеса 3 и бизнеса 5.

Бизнес 5 – стратегияроста доли на рынке, за счет инвестиций со стороны корпорации. Бизнес имеетслабую конкурентную позицию на высокоперспективном рынке на стадии роста. Этоозначает, что перспективы существования рынка значительны, конкуренция на рынкеневелика. Доля бизнеса 5 составляет 11%. При высоких темпах роста рынка (1,31)планируется увеличение доли данного бизнеса до 15%. Загруженностьпроизводственных мощностей повышена до 90%. Потребность в финансовых ресурсахна развитие производственной базы составляет 579949,67 тыс. рублей.

Новый вариант расчетафинансового потока представлен в таблице 16. Бизнес-портфель становитсясбалансированным портфелем роста, выручка значительно растет, совокупныйфинансовый поток положителен.

Таблица 16

Окончательный расчетфинансового потока

Показатель Бизнес 1 Бизнес 2 Бизнес 3 Бизнес 4 Бизнес 5 Сумма Выручка от реализации в 2009 году 890383,59 234362,24 1267367,64 891744,10 470749,95 3754607,52 Прибыль от реализации в 2009 году 219914,02 15536,62 179498,42 189030,07 71470,94 675450,07 Налог на прибыль 43982,80 3107,32 35899,68 37806,01 14294,19 135090,01 Отчисления на техническое развитие 13194,84 1643,77 33494,41 9999,69 17131,58 75464,30 Текущая производственная мощность 1290411,00 378003,61 1280169,33 1255977,61 523055,50 4727617,05 Прогнозируемый размер рынка в 2010 году 1493005,53 2176220,80 2134513,92 905463,24 5606203,95 12315407,44 Планируемая доля на рынке в 2010 году 0,69 0,14 0,76 0,65 0,15 Выручка от реализации, прогноз на 2010 год 1030173,81 1622230,58 588551,11 840930,59 4081886,09 Требуемая загруженность производственной мощности 0,85 0,85 0,90 0,85 0,90 Требуемая производственная мощность 1211969,19 1802478,42 692413,07 934367,33 4641228,00 Прирост (снижение) производственной мощности 522309,09 -563564,54 411311,83 370056,37 Потребность в финансовых ресурсах на развитие производственной базы 1102072,18 579949,67 1682021,85 Доход от реализации имущества при снижении ПМ 752922,23 752922,23 Дополнительная потребность в оборотных средствах 46596,74 -78120,75 118287,65 -101064,33 123393,55 109092,86 Доход от продажи бизнеса 453604,34 Финансовый поток 116139,63 542510,60 -1110255,49 995210,92 -663298,05 -119692,38 Финансовый поток при частичном заемном финансировании 162736,37 542510,60 -991967,84 995210,92 -539904,50 168585,55

5. ОБОСНОВАНИЕ ВЫБОРАСТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА 1

5.1Товарно-рыночная (продуктовая) стратегия

Бизнес 1 в отчетном годупридерживался стратегии оптимальных издержек. Данная стратегия представляет сочетания низких издержек (цен) и широкойдифференциации продукции. Продукция фирмы обладает более высокими качественнымихарактеристиками по сравнению с продукцией конкурентов. При этом цена продукцииниже средней рыночной.

Целесообразно сохранениетекущей стратегия, так как она успешна и привела к значительному росту долибизнеса на рынке. Успешность также подтверждается уровнем рентабельности,который в целом выше, чем по отрасли и региону.

5.2Стратегия конкуренции

Исходя из общей стратегииразвития (стратегия роста с целью удержания доли на растущем рынке)целесообразно использование оборонительной стратегии – стратегии защитыконкурентных преимуществ. Целью данной стратегии является удержание своейрыночной позиции, снижение риска быть атакованным, перенести атаку конкурента сменьшими потерями.

Для защиты конкурентногопреимущества можно предпринять следующие шаги:

· предложениепродукции наиболее близкой по своим характеристикам к продукции конкурентов, нопо более низким ценам;

· увеличениеобъемов продаж в кредит;

· установление связей с самыми лучшими (или с большинством самых лучших)поставщиками сырья или комплектующих изделий, заключая с ними долгосрочныеконтракты;

· постоянныйконтроль за продукцией и действиями конкурентов.

5.3Стратегия внутреннего развития

Бизнес 1 отстает поуровню технологического развития от конкурентов, поэтому необходимо увеличитьотчисления на разработки. Отставание от конкурентов в технологии может снизитьконкурентное преимущество по издержкам и качеству продукции.

Уровень квалификациисотрудников фирмы неудовлетворительный. А так как фирма специализируется настроительстве элитных квартир, то уровень квалификации должен соответствоватьспецифике продукции, ее качественным характеристикам. Вследствие этогонеобходимо предусмотреть образовательную программу для сотрудников с цельюповышения уровня квалификации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Зарубежный опыт теории ипрактики современного менеджмента свидетельствует, что переход от потоковоговнутрифирменного планирования к стратегическому в странах с рыночной экономикойвызван ускорением темпов научно-технического и социально-экономическогоразвития, усилением элементов неопределенности и непредсказуемости во внешнихотношениях. Выработка и реализация фирменной стратегии, которая могла бы лучшесоответствовать быстро изменяющимся внешним условиям, стала исключительноважной частью деятельности руководства большинства компаний.

В этой связи возрослароль стратегического анализа, как инструмента дающего базу для принятиястратегических решений.

В результате анализавнешней и внутренней среды, матричного анализа бизнес-портфеля была принятакорпоративная стратегия концентрированного роста.

Цели и задачи,поставленные в курсовом проекте, были достигнуты, разработка стратегии былареализована.

Высшее руководство фирмыв современных рыночных условиях должно привлекать к разработке стратегическихрешений аналитиков, иначе, без тщательно проведенного стратегического анализа,такое решение может носить случайный характер, быть неэффективным и способно вусловиях жесткой конкуренции привести к банкротству.

ЛИТЕРАТУРА

1. Ефремов В.С.Стратегии бизнеса: Концепции и методы планирования: учебное пособие. – М.:Финпресс, 1998. – 192 с.

2. Томпсон А.А.,Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализациистратегии. – М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998. – 576 с.

3. Шерстяков А. А.Разработка стратегии организационного развития строительного предприятия.Методические указания к выполнению курсового проекта по дисциплине «Основыменеджмента». – Новосибирск: НГАСУ, 2009. — 72 с.