Реферат: Экспертиза статейной рекламы

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Экспертизастатейной рекламы

Заключение

Список литературы

Приложение

Введение

 

Актуальность: Избитаяфраза «реклама-двигатель торговли» на самом деле довольно полнораскрывает основную маркетинговую функцию рекламы: передачу информации отоваре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение его внеобходимости приобретения товара. Итак, от обычного информационного сообщенияреклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Это не простоизучение информации, а изучение с определенной, вполне конкретной целью — увеличение спроса на товар или услугу.

Рекламане может существовать сама по себе. Для эффективного воздействия на покупателяреклама должна использовать опыт других отраслей знания: маркетинга,психологии, журналистики, лингвистики, литературы, Public Relations и др.

Какуже отмечалось, рекламу следует рассматривать не как систему саму по себе, акак часть коммуникативной подсистемы в общей системе маркетинга. Различныесоставные части этой системы, объекты и виды деятельности взаимосвязаны, чтосводит их в единое целое и позволяет работать синхронно. Здесь рассматриваетсявзаимодействие рекламы с рядом других водов деятельности, которое являетсякрайне важным для достижения основной цели маркетинга — постоянное получениемаксимальной прибыли, учитывая при этом удовлетворение интересов покупателя.

Некоторыеиз этих видов деятельности, казалось бы, выходят за пределы планирования иуправления рекламой. И тем не менее отсутствие координации планирования иосуществления рекламной деятельности с остальными элементами коммуникативнойподсистемы, каковыми являются популяризация («паблисити»),«паблик рилейшнс» и личная продажа, а также с товарной подсистемой иподсистемой распределения часто приводит к провалу всей маркетинговойдеятельности. Отсюда очевидна необходимость четкой координации в рекламе.

Координацияв рекламе бывает двух видов<sup/>:

· «внутренняя»координация, т.е. это скоординированность отдельных элементов рекламнойпрограммы или рекламной кампании по порядку действий и времени;

· «внешняя»координация. Реклама — это один элементов, способствующих успеху сбытовойпрограммы фирмы. Успех маркетинга обычно зависит от соответствия товаратребованиям рынка, правильно налаженных каналов распределения, правильногоустановления цен, личных продаж и рекламы. Реклама играет в различных«маркетинговых командах» различные роли, но вне зависимости от еефункции в любой маркетинговой системе реклама должна знать «игру», иее действия должны быть скоординированы со всеми остальными видами маркетинговойдеятельности.

Рекламакак общественно значимый вид деятельности возможна только при развитых рыночныхотношениях, Россия отстала от развитых стран и в той, и в другой области.

СегодняРоссия нуждается в анализе зарубежного опыта. Именно анализ стадий и путейразвития рекламы, а не слепое копирование позволит понять, на какой стадииразвития рекламной практики находимся мы и как она должна развиваться дальше.

Беззнания наших отечественных, российских особенностей восприятия рекламы нашимигражданами трудно добиться хороших результатов.

Реформированиероссийской экономики по пути рыночных преобразований привело к появлению новоговида предпринимательской деятельности — рекламного бизнеса. Процессформирования рекламы как составной части рыночной инфраструктуры и одного из сектороврыночной экономики в Российской Федерации начался по существу стихийно. Прежнийопыт организации коммерческой рекламной деятельности, который имелся в условияхкомандно-административной системы управления, был совершенно недостаточен дляновых экономических реалий. В условиях, когда хозяйственные связи междутоваропроизводителями и потребителями устанавливались централизованно,потребность в рекламе как коммерческой информационной коммуникации во многомносила символический характер. Только во внешнеэкономической деятельности, атакже в розничной торговле, где в принципе было невозможно «дойти» докаждого потребителя в отдельности образовывалось пространство для осуществлениярекламной деятельности. Но и эта возможность использования рекламы как средствапобуждения к покупке в условиях господства рынка продавца и соответственнототального дефицита товаров народного потребления существенно уменьшалась.

Вэтой связи на начальных этапах формирования рыночных отношений и рыночнойинфраструктуры в России шло активное освоение форм и методов рекламнойдеятельности, сложившихся в странах с развитой рыночной экономикой. реклама вРоссии очень быстро стала необходимой частью практически всех сторон жизниобщества. В отличие от других российских рынков, находящихся в состояниидепрессии или сокращения, рынок рекламы стремительно развивался. За первые тригода рыночных преобразований рынок рекламы структурировался, установилисьопределенные пропорции между отдельными видами рекламной деятельности, сталискладываться отношения между основными субъектами рекламного процесса.

Вместес тем развитие рынка рекламы в России происходит на фоне кризиса экономики,государственности, а также политической нестабильности. Естественно, это неможет не сказываться на состоянии и дальнейшем развитии рекламного дела.

Следуетотметить, что роль и место рекламы в условиях экономики переходного периода ещене полностью определены: отсутствуют исследования, позволяющие изучить итворчески адаптировать к отечественным условиям опыта западных стран в этойобласти, не выяснены с исчерпывающей полнотой вопросы формированияорганизационных структур в рекламном бизнесе, весьма дискуссионной остаетсяпроблема выбора каналов распространения рекламной информации и разработкирекламных кампаний и оценки их эффективности.

Значимостьисследования этих и других проблем формирования рекламного бизнеса в России инедостаточность разработки их в научной литературе определяют актуальностьданной работы.

Цель:Научитьсяделать анализ статейной рекламе товаров.

Задачи:

1. Подобратьрекламируемые товары одного вида.

2. Провестиэкспертизу товаров по заданным критериям.

3. Определитьуспешность данной рекламы.

Объектэкспертизы: статьи врекламныхжурналахмагазинов сотовой связи МТС, Связной.

статейныйреклама журнал сотовый связь

1. Экспертиза статейной рекламы

Дляэкспертизы выбраны: реклама сотовых телефонов различных брендов в рекламныхжурналах: Задачи по полной новый Samsung/- М.: «Мир связи МТС», 2010, август, с.6-7; Умный малый.-М.: «Взрослые игрушки»,2010, октябрь, с. 1

· Целевая аудитория:

Рекламныежурналы – предназначены для молодежной аудитории и людей среднего возраста.

Этижурналы, состоят из удачных сочетаний: глянцевая обложка, яркие прекрасныекартинки, большой выбор предметов сотовой связи: средств и аксессуаров,полезная информация, красивый дизайн и грамотные тексты.

Попредлагаемой продукции данные журналы похожи.

Читателижурналов:

Формальные характеристики

Личностные характеристики

Пол: женский, мужской

Предполагается, что в журнал могут заглядывать молодежь и люди среднего возраста: и мужчины, и женщины (в журналах есть разделы предлагаемых товаров для детей, новинки сотовой связи, фотоаппараты и т.д.)

Самостоятельность и целеустремленность:

В данных журналах упор делается на то, что иметь «крутой» телефон у молодежи – признак своеобразного имиджа, люди среднего возраста подбирают себе телефон в зависимости от задач, которые они ставят перед собой используя сотовую связь. В этом случае журнал является проводником в многообразии брендов.

Пользователи представленных журналов сами знают, что они хотят от жизни и, как им этого добиться. Успешность: высокий профессионализм, желание заработать много денег и иметь безупречную внешность.

Современность взглядов и образа жизни: следят за модными тенденциями, активны, динамичны, оптимистичны.

Потребители данной продукции

грамотны, однако подвержены имиджевым всплескам. Постоянно ищущие натуры, имеют глубокий познавательный интерес.

Потребитель данной продукции –

развивающиеся личности.

№ п/п

Критерии оценки

Название 1 статьи

Название 2 статьи

1 Название журнала Затачи по полной новый Samsung. — М.: «Мир связи МТС», 2010, август, с.6-7; Умный малый.- М.: «Взрослые игрушки», 2010, октябрь, с. 1 2 Целевая аудитория Массовый потребитель Массовый потребитель 3 Заголовок рекламы, соответствие содержанию

«Затачи по полной новый Samsung» Заголовок данной статьи созвучен общей идее: привлечь внимание молодежи к предлагаемой продукции. Активно внушается мысль, что в человеке все должно быть супер современно и модно.

«Умный малый» Заголовок данной статьи выразителен, но способен привлечь интерес покупателя женского пола или их любящих родителей. Реклама скорее направлена для привлечения незрелых личностей т.е. подростков.

4 Начало статьи: какое производит впечатление на аудиторию

Уже с первых слов покупателю внушают мысль, что именно данная продукция сделает его привлекательным в глазах представителей людей, окружающих его.

Особое внимание уделяется эмоциям и желанию быть лучше всех, как важным факторам, усиливающим внушаемость.

Как такового начала в рекламируемом товаре нет. Весь упор рекламиста делается на иллюстрацию, как способ вызвать желание приобрести инновационный товар для эффективного общения и создания своего собственного имиджа. 5 Ясность изложения Предложенный товар преподносится так, что сразу покупатель видит эффект его воздействия: дизайн, интерфейс, камера и дисплей, мультимедиа. Каждый из эффектов подчеркивает имиджевую значимость предлагаемого товара, возможности развития личности покупателя. Свойства товара выделены обращающими на себя внимание цветами: красным, жирным черным, более крупным шрифтом. Покупателю сразу говорится цена на товар и выгода от покупки – экономия денежных средств покупателя. Текст рекламы не многословен, однако в нем есть все для того чтобы удовлетворить интересы любого подростка, молодежи. Однако цена данного товара не указана и это настораживает. Создается ощущение, что продавец скрывает необыкновенно высокую цену данного товара. 6 Доступность

Изложение текста доступно для всех категорий покупателей.

Материал расположен на белом фоне, что делает его выделяющимся и привлекающим внимание. На красном фоне отмечаются главные мотивы воздействия рекламы на покупателя: мотивация к повышению имиджа, экономическая выгода, характеристики на которые стоит обратить внимание.

Изложение текста доступно для всех. Акцент делается на выделение иллюстраций, что делает данную рекламу привлекательной. И обращает на себя внимание. 7 Эмоциональность

При положительном начале – призыве «В человеке все должно быть прекрасно», реклама направлена на то, чтобы каждый человек занялся саморекламой, приобретя данный телефон. Расположенный рядом иллюстративный и текстовый материал привлекателен. Через рекламу навязывается стремление к комфорту во всем. В статье и самой рекламе активно культивируется:

-мотив успешности;

— мотив практической ценности товара в обыденной жизни;

-мотив удовольствия.

Данные мотивы успешно переплетаются и выражают основную мысль рекламы» «В хорошем человеке все должно быть прекрасно: и внешний вид, и душа, и даже используемые им гаджеты».

Если ты будешь хорошо выглядеть – на тебя будут обращать внимание. Все эти мотивы популярны в нашем обществе – большая часть рекламы основана именно на них. Особенно эти призывы действуют на молодежную, еще не определившуюся в собственных ценностях и приоритетах молодежной и подростковой аудитории. Нетрудно заметить, что рекламный объект статьи тесно связан с понятием – имидж.

Покупатель ищет и находит отражение тех или иных черт своего собственного характера. Мотив — общения отражает стремление молодежной аудитории к активности, познанию нового, овладению интернет -технологиями данного общения.

«Имидж» предлагаемого товара в представлении покупательниц подкрепляет их принадлежность к той социальной группе, с которой они хотели бы себя идентифицировать»

8 Факты: присутствие, обоснованность

Статья имеет следующую структуру: начало (привлечение внимания покупателя к сути товара); основную часть (описание товара); заключение (упор на мотивационные компоненты, призыв к покупке данного товара).

Статья имеет расчлененный вид: вступление и заключение выделено черным цветом, вступление более крупным шрифтом, заключение более мелким – это отзыв ровесника о данной марке телефона. Основная часть: Характеристика – красный цвет, крупный шрифт, описание –черный, более мелкий шрифт; основная часть разделена на 4 пункта (пять видов характеристик). Каждый пункт-отдельный абзац, в котором выделена основная информация. Благодаря такой структуре покупателю легко разобраться в характеристиках предлагаемого товара и найти именно тот товар, который будет соответствовать его потребностям.

Благодаря высокой структурированности статьи покупателю легко понять ту информацию, которая в ней содержится. Он проходит все необходимые (для рекламодателя) этапы:

-заголовок (привлечение внимания);

-начало (формирование заинтересованности);

-основная часть (убеждение через подачу фактической информации):

-заключение (воздействие на эмоции).

Текст очень хорошо воспринимается. Первый взгляд на страницы рекламы сразу дает знать, о чем пойдет речь и, своим оформлением, привлекает внимание к данной продукции.

Статья имеет следующую структуру:

Начало – название (привлечение внимания к продукции); Основная часть — текст (мотивация на ее приобретение, использование и получение ожидаемого эффекта

Все внимание, автор рекламы, пытается перенести на внешний вид и характеристики данного телефона.

9 Оригинальность В данной статье используются не много цветов, но они обращают на себя внимание: черный – для написания текса, красный для заголовка, на красном фоне белым крупным шрифтом указаны: цена и показатель новизны. Что обращает внимание покупателя к товару, мотивирует их на нее. Данная реклама привлекает внимание к данному продукту своими рисунками, нарисованными на фоне расположения рекламы. С первых моментов делается акцент на общение в молодежной (подростковой) среде. 10 Стилистика

Для данной рекламы характерно следующее: — четкость изложения:

материал излагается логично и последовательно, фразы не громоздкие, четко передают определенный факт; призывают к конкретному действию. Используется лаконичный язык описания характеристик. Основной текст написан крупными буквами, что сразу привлекает внимание покупателя.

Стиль написания рекламного текста- разговорный. Дружеский разговор двух сверстников, делящихся мнением о покупаемом товаре.

Данная реклама четко излагает, в разговорном молодежном стиле, все преимущества данной продукции. Что позволяет покупателю –получить полную информацию о приобретаемых преимуществах общения. 11 Перегруженность Рекламная статья написана органично, нет ничего отвлекающего внимание и лишнего. Изображения легко воспринимаются. Текстового материала не много. 12 Оформление: расположение, иллюстрации и т.д.

Рекламная статья занимает две страницы в первой части каталога. На первой странице расположены: основная идея покупки, дана иллюстрация предлагаемого товара, его цена. Иллюстрация находится в центре рекламы. Она достаточно крупная, выразительная, показывает все доступные функции телефона, которые могут заинтересовать молодежную аудиторию, а значит и их родителей.

Вторая страница разворота продолжает разговор о характеристиках телефона, обращает на себя внимание иллюстрация «возможного пользователя телефона» И письменный отзыв о приобретенном товаре.

Рекламная статья занимает одну страницу, разворот обложки журнала. Весь текст расположен на светлом фоне. Сверху кисть руки, которая показывает потребителю особенности данной модели телефона.

Текст предлагаемый покупательницам: черный. Шрифт читаем, хотя не очень крупный. Голубым цветом отмечен заголовок предлагаемого товара. Акцент в фото сделан на возможности телефона. В левом углу страницы расположен бренд компании, которая предлагает данный товар.

13 Резюме:

Данная рекламная статья полностью отвечает своим целям: привлечь внимание к покупке именно данного бренда. Мотивы покупки популярны в молодежной среде, а как известно «чего хочет ребенок – то, все равно родители ему дадут». Получение требуемого от родителей — это, в последнее время, результат незрелости общества и постановки множества иногда противоречивых развития данного общества.

Целевая аудитория: подростки, молодежь, их родители.

Целью рекламы является обеспечение узнаваемости данного продукта – в данной статье, иллюстрации этого не происходит

В статье делается единственный акцент- это мотив общения.

Указанный мотив довольно популярен в молодежной среде.

Целевая аудитория данной продукции – молодежь и подростки, их родители. Люди среднего и высокого достатка.

Вывод: Журналвыпускаемый для салонов «МТС» воздействует на чувства потребителя, его рекламапривлекательна для молодежи, помогает разобраться в многообразии предлагаемогорынком товара и помогает родителям, людям среднего возраста разобраться всовременных приоритетах выпускаемой продукции. В то время, как журнал салонов«Связной» только знакомит потребителя с многообразием товара. Статьевая рекламапервого журнала, по моему мнению, наиболее предпочтительна и эффективна, какдля покупателя, так и для продавца.

Заключение

Сделавсравнительный анализ статейной рекламы в двух аналогичных журналах можносделать выводы:

· Эффективнаяреклама подразумевает донесение до конечного потребителя информации о товаре вформе, способствующей либо увеличению объемов продаж, либо повышению мифическойсоставляющей цены этого товара.

· Рекламамногофункциональна, она может служить для решения различных задач, еевозможности практически безграничны. Но для того, чтобы цели были достигнуты,необходима в первую очередь правильная постановка задач рекламной кампании.Итак, какие первоочередные задачи решает реклама? Проинформироватьпотенциальных потребителей о существовании марки, вызвать доверие к ней,заинтересовать их — словом, создать положительный имидж, и — самое главное — убедить приобрести товар именно этой марки.

· Концепциямарки должна соответствовать потребностям общества в конкретный момент времени.При этом наиболее успешным будет сообщение, обращенное не к отчетливовыраженным предпочтениям, а к латентным, поскольку именно они — еще неосознанные потребителями — будут актуальны завтра. Разумеется, это справедливов том случае, если речь идет о создании бренда, т.е. товара долгоживущего. Длякратковременного стимулирования продаж как раз наиболее эффективной окажетсяреклама сиюминутная, апеллирующая к сегодняшним приоритетам, обычно исполняемаяв стиле «Хватай, а то не успеешь» — всевозможные кампании скидок,распродаж и т.п.

· Успешностьна рынке бренда определяется не тем, насколько хорошо он продается сейчас. Оптимальныйрекламный носитель должен не только обеспечивать максимальный охват целевойаудитории, но и способствовать формированию имиджа марки — неудачно выбранныйрекламный носитель способен сформировать негативное отношение к продукту ивызвать отторжение марки.

· Каждыйбренд обладает собственным жизненным циклом и рано или поздно изживает себя.Поэтому комплекс мер по продвижению товара должен включать и измерение уровнялояльности потребителей к марке, и изменения восприятия бренда, а такжепрогнозирование изменений спроса на товар, а в идеале — что вполне возможно насегодняшнем уровне развития исследовательских методик — и построение прогнозадальнейшего изменения бренда, поскольку во время жесткой конкуренции на рынкеможет выиграть только тот производитель, который всегда будет на один шагопережать происходящие события и не идти на поводу у конечных потребителей, аформировать их приоритеты, привычки и предпочтения.

Списоклитературы:

1. ЗаТАЧипо полной новый Samsung/- М.: «Мир связи МТС», 2010, август, с.6-7.

2. КартерГарри. «Эффективная реклама». – М., Прогресс, 1997 г.

3. Лебедев– Любимов А.Н. Психология рекламы. — СПб.: Питер, 2002.

4. Умныймалый.-М.: «Взрослые игрушки», 2010, октябрь, с. 1