Реферат: Бизнес-план открытия нового магазина женской одежды в городе Невьянске

СОДЕРЖАНИЕ

1 Резюме

2 Описание предприятия иотрасли

3 Продукты

4 Исследование и анализтоварного рынка

5 План маркетинга

6 План производства

7 Организационный план

8 Финансовый план

9 Анализ рисков

Список использованнойлитературы

1Резюме

 

Планированиепредпринимательской деятельности основано на бизнес-плане его структура исодержание строго не регламентированы, и в отличие от планапроизводственно-хозяйственной деятельности он может содержать не произвольное числоразделов. Бизнес-план ориентирован на достижение успеха главным образом вфинансово-экономической области.

Бизнес-план –подробный план на определенный период времени, содержит показатели, которыхдолжен достичь предприниматель.

Процесспланирования в некотором смысле важнее результата, на получение которого оннаправлен, поскольку именно в ходе планирования руководители коллективновырабатывают согласованные подходы к решению проблем, осмысливают стоящие передними задачи, оценивают ограничения, возможности и риски.

В настоящембизнес-планепланируетсяотрыть новый дополнительный магазинженской одежды «Клеопатра». Необходимо приобрести помещение под магазин на ул.Малышева г. Невьянска. Улица Малышева постепенно насыщается торговымимагазинами и павильонами, имеет большую проходимость, и в данном случаенаиболее выгодно подходит для открытия торговой точки и выбора местоположениямагазина. Источником финансирования будет собственный капитал. Площадьпомещения включает 100 м².

Цельбизнес-плана — открыть новый магазин женской одежды в городе Невьянске.

Бизнес-планявляется реализуемым, ЧДД нарастающим итогом 2028,0 тыс. руб., срок окупаемостипроекта 3 года. Проект может быть реализован.

 

2 Описание предприятия иотрасли

 

Магазин«Клеопатра» начал работать с 12 декабря 2007 года, в городе Невьянске с цельюобеспечить жителей города непродовольственными товарами (одеждой).

Организационно-правоваяформа магазина «Клеопатра» ИП.

Основнойцелью магазина «Клеопатра» является получение прибыли от выручки.

Основнымивидами деятельности торгового предприятия является:

1. Организацияторговли одеждой;

2. Закупкаи продажа товара;

3. Бесплатнаяуслуга покупателям подгонка изделий по фигуре.

Магазин«Клеопатра» обслуживает контингент покупателей с различным уровнем дохода. Восновном магазин ориентирован на покупателей со средним уровня дохода. Торговаяорганизация имеет очень удобное место расположение в центре города, рядомнаходятся школы, поликлиника, сбербанк, кафе, сеть магазинов. Это говорит о томчто в нём всегда будут покупатели.

В настоящембизнес-планепланируетсяотрыть еще один магазин женской одежды«Клеопатра». Необходимо приобрести помещение под магазин на ул. Малышева г.Невьянска. Улица Малышева постепенно насыщается торговыми магазинами ипавильонами, имеет большую проходимость, и в данном случае наиболее выгодноподходит для открытия торговой точки и выбора местоположения магазина.Источником финансирования будет собственный капитал. Площадь помещения вместесо складом включает 100 м².

Организационнаяструктура магазина представлена на рисунке 1. Численность работников магазинана 01 октября 2010 года составляет 8 человек.

Директор (1) />/>

/>/>

/> Бухгалтер (1) Старший продавец (1) Водитель(1) />

/>

Уборщица (1) Продавец-консультант (3)

Рисунок 1 — Организационнаяструктура магазина «Клеопатра»

Организационнаяструктура магазина «Клеопатра» является простейшая линейно-функциональной.Сущность линейно-функциональной структуры управления состоит в том, чтоуправляющие воздействия на объект могут передаваться только одним доминантнымлицом – руководителем, который получает официальную информацию только от своих,непосредственно ему подчиненных лиц, принимает решения по всем вопросам,относящимся к руководимой им части объекта, и несет ответственность за егоработу перед вышестоящим руководителем.

Данный типорганизационной структуры управления применяется в условиях функционированиямелких предприятий с несложным производством при отсутствии у них,разветвленных кооперированных связей с поставщиками, потребителями, научными ипроектными организациями и т.д.

Рассмотримособенности розничной торговли одеждой в России.

Розничнаяторговля — одна из наиболее значительных для общества отраслей хозяйства. ВРоссии насчитывается 1,4 млн. розничных торговцев, совокупный годовой объемпродаж которых превышает 1 трлн. долларов. В сфере розничной торговли занятооколо 20 млн. человек. Стоит, однако, отметить, что за последние 10 лет вРоссии численность работников торговли возросла на 30%, в то время какчисленность производственных рабочих сократилась на 21%.

Руководителям торговых предприятий стоит уделитьособое внимание вопросам, касающимся разработки стратегии, размещениямагазинов, выбора товарного ассортимента и предоставляемых услуг, а такжеценообразования, продвижения и предоставления товаров в магазине, потому что вусловиях сильной конкуренции и постоянных быстрых изменений в рыночной среде,принятие этих решений может привести к успеху магазина, превысить уровеньожидаемых доходов.

Согласно мнения«Экспресс-Обзор», рынок одежды в России считается перспективным ипривлекательным.

Анализ ипрогноз развития рынка. Несмотря на его постепенное насыщение и замедлениетемпов прироста, он растёт достаточно быстро. В то время как в Европе продажирастут в среднем на 5% в год, в России они по итогам 2009 года выросли на 10,6%в рублях.

Особенноперспективными в структуре рынка одежды по функциональному назначению являетсяодежда для беременных — с темпом роста 25,5% в рублях по итогам 2009 года, атакже спортивная, джинсовая одежда и спецодежда.

Менеепривлекательным сегментом рынка одежды является рынок нижнего белья. По мнениюэкспертов, он сильно перенасыщен – средний и верхний ценовые сегментыпредставлены огромным количеством мировых брендов, нижний сегмент полностьюоккупировали азиатские производители, а также немногочисленные отечественныемарки. Насыщенность сегмента подтверждают и количественные показатели – темпприроста этого сегмента в 2009 году составил -0,4% в рублях. По оценке«Экспресс-Обзор», в ближайшие два года российский рынок одежды продолжит растии по итогам 2010 года составит 1241 млрд. руб Российские производители одеждыобеспечили только 3,4% совокупного спроса на нее. Столь значительный объёмимпорта достигается за счёт того, что многие отечественные бренды размещаютзаказы на пошив одежды за границей ввиду сложностей с организацией и ведениемпроизводства у себя на родине. Выпуск же одежды на отечественных предприятияхдовольно затратен и связан со значительными трудностями. По итогам 2009 годаобъём импортных поставок в страну составил почти 968 млрд. руб.

Основнымценовым сегментом в структуре рынка одежды в 2009 году стал среднеценовойсегмент — 68% всех продаж одежды в стоимостном выражении.

Сегментженской одежды традиционно занимает большую часть структуры рынка попотребительскому назначению – по итогам 2009 года на ее продажи пришлосьпорядка 60% всего рынка. Но наиболее активно в этой структуре развиваютсясегменты мужской и детской одежды, увеличив свои продажи в 2009 году на 13,4% и16,6% в рублях соответственно.

В среднем, в2007 году каждый мужчина потратил на одежду почти в 3 раза меньше, чем женщинаи в 3,6 раза меньше, чем было потрачено на каждого подростка. На детскую одеждув 2009 году родители потратили в среднем по 11 тыс. руб. на каждого ребенка.

В 2009 году на приобретение одежды, обуви, тканей всех видовнаселение потратило порядка 10,5% от всех потребительских расходов — продукты,услуги, непродовольственные товары. В структуре расходов гражданина РФ расходына одежду составляют 8,2%. Расходы российских семей на одежду в 2009 годуувеличились, однако их структура оставалась почти неизменной. Так, в общейсовокупности значительную долю традиционно составляют расходы на женскую одежду(не менее 60%). Менее 18% уходит на покупку изделий для мужчин, менее — 32% надетские.

Лидерами по продажам одежды традиционно являются два региона– Москва и Санкт-Петербург. На их совокупную долю по итогам 2009 года пришлосьпочти 40% всего объёма продаж одежды в стоимостном выражении.

На российскомрынке одежды начинают проявляться тенденции, характерные для развитых западныхрынков. В первую очередь, это ускорение производственного цикла и увеличениеобъемов производства с одновременным снижением издержек. В связи с этимуменьшается доля практичных вещей «на каждый день». Если несколько лет назадвещи такого типа составляли до 90% коллекций, то сейчас — не более 15%.

Необходимоотметить, что девальвация российского рубля в 2008 году все-таки не осталосьбез последствий. Девальвация способствовала перераспределению затрат россиян.Все больше граждан тратят основную часть своих доходов на еду и товары первойнеобходимости, сокращая расходы на «предметы роскоши», в том числе и одежду. Ноаналитики сходятся во мнении: оказавшись зажатыми между достаточно низкимивозможностями покупателей и растущими аппетитами торговых центров, которыепостоянно повышают арендные ставки, одежные магазины всех без исключенияформатов должны были затянуть пояса. «Сейчас многие торговые центры просят ужепо $200/кв. м, что очень дорого для магазинов одежды, особенно если они немогут рассчитывать на массовый спрос. Чтобы удержаться в рамках приемлемойнормы рентабельности, продавцы вынуждены идти на сокращение площадей бутиков иэкономить на зарплатах персонала. Как следствие, в отрасли уже сформировалсяжесткий дефицит кадров и страдает сервис.

По мнениюэкспертов, за последние полгода рентабельность магазинов снизилась как минимумна 10%, однако остается достаточно высокой, достигая 100%. Поэтому, несмотря нане самые лучшие времена, российский рынок одежды продолжает интересовать какотечественных, так и иностранных инвесторов. В 2008 году в нашей стране началиработать сети Marks&Spenser и Zara, причем обе лелеют достаточноамбициозные планы относительно своего развития в России. Продолжают наращиватьколичество торговых точек практически все существующие сети, активно развиваяськак в городах-миллионниках, так и в менее крупных населенных пунктах, чему не впоследнюю очередь способствует появление в регионах новых ТЦ. Людмила Бойкоотмечает, что одежные сети продолжают вытеснять из этого бизнеса рыночныхторговцев, утверждая, что уже в течение ближайших лет торговля предметамигардероба окончательно переместится в магазины. По ее оценкам, открытие новойторговой точки требует вложений от $500 до нескольких тысяч долларов наквадратный метр, но срок окупаемости объекта достаточно небольшой и составляетот шести месяцев до полутора лет. Столь привлекательная оборачиваемостьпервичного капитала приведет к тому, что торговцы продолжат увеличивать числомагазинов. Будут появляться и новые ТМ одежды. Рынок пока не насыщен, так чтокомпании попытаются занять свободные места. По мере роста предложения неминуемыи качественные изменения. Ведь с каждым годом требования покупателей к одеждеповышаются, тогда как представленный в нашей рознице ассортимент нередкооставляет желать лучшего, а действительно качественная одежда продается по явнозавышенным ценам. С усилением конкуренции продавцам придется идти надополнительные уступки, снижая норму прибыльности своего бизнеса. Специалистыожидают, что уже в течение ближайших двух–трех лет рентабельность продажиодежды уменьшится вдвое и не будет превышать 20–25%. Но несмотря на прогноз внастоящее время этот вид бизнеса является наиболее рентабельным.

Средимножества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболеенаглядных является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа заключаетсяв оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двухаспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют егодостоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможностипродолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов.Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планированиядальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночныхпреимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз. Составлюматрицу SWOT для анализируемого предприятия. Исходя, из данной матрицы можнопредложить следующие направления стратегического планирования деятельностиисследуемого предприятия (рисунок 2).