Реферат: Коммерческая деятельность предприятий

Министерствоэкономического развития и торговли РФ

Государственноеобразовательное учреждение высшего профессионального образования

РоссийскийГосударственный Торгово-Экономический Университет

Кемеровскийинститут (филиал)

Кафедраорганизации и технологии коммерции

Контрольнаяработа А

по дисциплине«Организация коммерческой деятельности предприятий торговли»

Вариант № 5

Выполнил (а): Проверила:

студентка группы СКз –051 Тюрнина Оксана

Москаленко О.В. Сергеевна

№ зач. книж. – СКз 05005

Коммерция (торговоедело),

Коммерции и маркетинга

Кемерово 2008


Содержание

Введение

1. Анализ закупочнойи сбытовой деятельности предприятия

2. Понятие лизинга,принципы, субъекты, классификация лизинговой деятельности по различнымпризнакам. Содержание договора финансовой аренды (лизинга)

3. Задача

Заключение

Список литературы


Введение

Термин «коммерция» сязыковедческих позиций происходит от латинского kommercium, что означает – торговля.

Исходя из данногоконтекста, коммерческая деятельность представляет собой ряд взаимосвязанныхопераций, обслуживающих обмен материальными ценностями и услугами.

Однако коммерческуюдеятельность предприятийторговли нельзя сводитьтолько к реализационным или торгово – закупочным операциям, которые составляюттолько часть, хотя и основную, данной деятельности. С развитием товарно –денежных отношений резко увеличилось разнообразие форм коммерческойдеятельности.

В процессе коммерческойдеятельности предприятия торговли изучают спрос населения и рынок сбытатоваров, определяют потребность в них, выявляют источники поступления ипоставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую ирозничную торговлю, занимаются рекламно – информационной деятельностью.

Для того, чтобы эта деятельность была эффективной,предприятия торговли должны уметь выявлять все недостатки торгово –технологического и организационного процесса и устранять их.

Целью данной работыявляется рассмотрение вопроса об организации коммерческой деятельностипредприятий торговли.

Задачами данной работыявляются:

1.  Провести анализ закупочной и сбытовойдеятельности предприятия.

2.  Рассмотреть понятие лизинга,принципы, субъекты, объекты, классификацию лизинговой деятельности по различнымпризнакам и содержание договора финансовой аренды (лизинга).


1. Анализ закупочной и сбытовойдеятельности предприятия

На современном уровне развитияэкономики надежность управления закупками является важнейшим условиемстабильности своевременного и ритмичного выполнения планов торговли розничнойфирмы.

Организация анализа закупочнойдеятельности предприятия как составляющей системы на научной основе требуетглубокой проработки проблем управления, постоянного обобщения опыта, а такжетщательного критического изучения достижений в этой области знаний.

В настоящее время в теории анализазакупочной деятельности предприятия происходит активный поиск новых методов,способных разрешить современные проблемы практического руководства процессамизакупок.

В теории управления закупкаминаблюдаются эволюционные преобразования, базирующиеся на применении системногоподхода. Акцент делается не на повышение эффективности управления отдельнымиподсистемами, а на улучшение взаимодействия, на интеграцию всех видовдеятельности, необходимых для достижения цели в розничной фирме.

Анализ закупочной деятельностипредприятия осуществляется по функциям, свойственным традиционной теорииуправления. Такая подсистема базируется на разделении труда, ориентируется наминимизацию издержек и рассматривается как изолированное (обособленное)подразделение, специализирующееся на выполнении определенного круга задач,обладающее линейной или линейно-функциональной структурой управления.

Цель анализа закупочнойдеятельности на предприятии – своевременное обеспечение фирмы товарнымиресурсами в требуемом объеме с минимальными затратами.

Требование минимизации затрат втрадиционной теории управления торговой фирмой является исходным условиемвозникновения противоречивого поведения затрат как внутри отдельно взятойподсистемы, так и между ними.

Организация хозяйственных связейторгового предприятия с поставщиками товаров должна обеспечивать полноту иустойчивость ассортимента, удовлетворения спроса населения, а так же хорошиефинансово – экономические показатели деятельности торговли.

При заключении договоров споставщиками на поставку товаров торговое предприятие должно учитывать основныепринципы товароснабжения: планомерность, ритмичность, оперативность,экономичность, централизацию и технологичность.

Ритмичность снабжения заключается вдоставке товаров через относительно равные промежутки времени или равнымипартиями, что способствует нормальной торговле при минимальных товарных запасахи ускорению оборачиваемости. Показателем служит коэффициент ритмичности, рассчитываемыйкак отношение фактической поставки товаров за какой-либо определенный период кплановой.

В этом случае решаются следующиезадачи:

1. Закупать товар, пользующийся спросом у потребителя.

2. Процесс закупки должен давать экономическую выгоду (за счетполучения скидок, отсрочки платежа).

3. В случае некондиционного товара оптовик должен иметьвозможность его замены.[1]

Анализ сбытовойдеятельности предприятия является одной из ключевых, так как именно здесьпокупатели демонстрируют признание успешности выбранной продукции,востребованности производимой продукции на рынке. Объем сбыта определяет другиепоказатели предприятия: величину доходов, прибыль, уровень рентабельности.

Согласно другой, наиболеераспространенной в литературе точке зрения, цель анализа сбытовой деятельности предприятия – доведениедо конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских свойствв необходимом количестве (объеме) в точное время (в точный срок) в определенномместе с минимальными затратами.

Вся совокупность целейанализа сбытовой деятельности предприятия должна иметь, по крайней мере, четыреизмерения: экономические цели, количественные цели, качественные цели и целиразвития.

Экономические цели анализа сбытовой деятельностипредприятия в целом обычно совпадают с целями фирмы и направлены намаксимизацию прибыли.

Количественные цели анализа сбытовой деятельностипредприятия могут выступать в виде роста объёма продаж, увеличения доли фирмына определённом сегменте рынка, повышения скорости оборота средств, вложенных взапасы готовой продукции и т.д.

Под качественными целями анализа сбытовой деятельностипредприятия понимают качество обслуживания, для чего необходима надёжнаяобратная связь фирмы с потребителями, достаточно точная интерпретациятребований потребителей сбытовым аппаратом фирмы, количественное описание этихтребований и превращение их в цели всей фирмы.

Цели развития анализа сбытовой деятельностипредприятия можно рассматривать, как внутрисистемные цели службы сбыта.Неразвивающийся сбыт, включая и постоянное повышение квалификации сбытовыхработников – это сбыт, обречённый на отставание, на постоянное «латание дыр»проблем сбыта, а не ориентированный на устойчивый прогресс.

Основные задачи анализасбытовой деятельности предприятия эволюционируют вместе с назначением службысбыта и появлением маркетинговой составляющей в деятельности предприятия отпредставления о сбыте как экспедиционной службе до подразделения предприятия, определяющегопрограмму производства, и сбыта предприятия на основе потребностей покупателейпродукции.

Основными задачамианализа сбытовой деятельности предприятия являются:

1. Изучение спроса.

2. Поиск наиболееэффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей.

3. Обеспечениедоставки продукции потребителю в нужное время.

4. Контроль надходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных)издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Важной составной частьюанализа сбытовой деятельности предприятия является система планов, включающаястратегический (долгосрочный) и среднесрочный планы предприятия, а такжегодовой и краткосрочные планы сбыта предприятия.

Стратегический планпредприятия должен определять на перспективу важнейшие рынки сбыта, разработкуперспективных технологий, выпуск важнейших видов продукции, основные принципывзаимодействия с внешней средой деятельности на рынках. Ответственность заразработку стратегического плана несет руководство предприятия.[2]

 Среднесрочный планконкретизирует стратегический план предприятия.

Годовой план сбытапродукции целесообразно разрабатывать в трех вариантах: пессимистический,оптимистический и наиболее вероятный.

Таким образом, на многихпредприятиях анализа закупочной и сбытовой деятельности предприятияопределяются исходя из темпов прироста к показателям за предыдущий период,исходя из загрузки производственных мощностей и требуемой доходностидеятельности.


2. Понятие лизинга,принципы, субъекты, классификация лизинговой деятельности по различнымпризнакам. Содержание договора финансовой аренды (лизинга)

Лизинг – это вид финансовых услуг,связанных с финансированием основных фондов компании. В зависимости от срокаполезного использования объекта лизинга, срока и экономической сущностидоговора лизинга различают:

1. Финансовый лизинг(финансовая аренда).

Срок договора лизингасравним со сроком полезного использования объекта лизинга. Как правило, поокончании договора лизинга остаточная стоимость объекта лизинга близка к нулю иобъект лизинга может перейти к лизингополучателю.

2. Операционный(оперативный) лизинг.

 Срок договора лизингасущественно меньше срока полезного использования объекта лизинга. По окончаниидоговора объект лизинга либо возвращается лизингодателю и может быть передан влизинг повторно, либо выкупается лизингополучателем по (материальной)остаточной стоимости. По экономической сущности близок к аренде.

 Субъектамилизинга являются:

1. Лизингодатель – это физическое или юридическое лицо, которое за счётпривлеченных или собственных денежных средств приобретает в ходе реализациилизинговой сделки в собственность имущество и предоставляет его в качествепредмета лизинга лизингополучателю за определённую плату, на определённый сроки на определённых условиях во временное владение и в пользование с переходомили без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга.

2. Лизингополучатель – это физическое или юридическоелицо, которое в соответствии с договором лизинга обязано принять предмет лизингаза определённую плату, на определённый срок и на определённых условиях вовременное владение и в пользование в соответствии с договором лизинга.

3. Продавец – физическое или юридическое лицо,которое в соответствии с договором купли-продажи с лизингодателем продаетлизингодателю в обусловленный срок имущество, являющееся предметом лизинга.[3]

 Объектомлизинга может быть любое движимое или недвижимое имущество, относящееся косновным фондом. Программные средства и рабочие инструменты могут бытьобъектами лизинга, если их стоимость превышает 80 долларов США или срок службысвыше одного года.

Принципылизинга достаточно просты – лизинговая компания приобретает имущество уопределенного Вами продавца и передает его Вам в пользование на длительный срокза определенное вознаграждение. А именно:

1.  Лизинг – это законная возможностьснизить Вашу налогооблагаемую базу.

2.  Платежи по лизинговому договору вполном объеме относятся на себестоимость, что снижает налог на прибыль.

3.  За счет ускоренной амортизации, общийобъем уплаты налога на имущество сокращается в три раза.

4.  Сумма НДС по договору лизинга вполном объеме ставится к зачету.

5.  В отличие от ситуации с банковскимкредитом, при лизинговой сделке залог не требуется

6.  Длительная рассрочка существенноснижает размеры платежей и позволяет Вам рационально управлять своими активами(см. рис. 1).[4]


/>

Рис. 1.Основные принципы лизинга

 Лизингцелесообразно классифицировать по следующим признакам:

1. По способу финансирования:

­ лизинг,финансирующийся за счет собственных средств лизингодателя;

­ лизинг,финансирующийся за счет привлеченных средств (средств инвесторов);

­ раздельнофинансирующийся лизинг, частично финансирующийся лизингодателем.

2. По объему обслуживания передаваемого в лизинг имущества:

­ чистый лизинг,если все обслуживание передаваемого в лизинг имущества берет на себялизингополучатель;

­  лизинг с полным набором услуг, когдана лизингодателя возлагается полное обслуживание арендуемого имущества;

­ лизинг счастичным набором услуг, когда на лизингодателя возлагаются лишь отдельныефункции по обслуживанию имущества.

3. По продолжительности:

­ краткосрочныйлизинг, сроком до 1 года;

­ среднесрочныйлизинг, сроком от 1 до 3 лет;

­ долгосрочныйлизинг, сроком более 3 лет.

4. По целевому назначению:

­ действительныйлизинг;

­ фиктивный лизинг (преследуетсяцель получения большей прибыли за счет налоговых и амортизационных льгот);

5. По степени окупаемости:

­ лизинг с полнойокупаемостью, при котором в ходе срока действия одного договора происходитполная выплата лизингодателю стоимости арендуемого имущества;

­ лизинг с неполнойокупаемостью, когда в течении срока лизинга окупается только часть арендуемогоимущества.

6. По характеру взаимодействия участников:

­ классическийлизинг – трехсторонняя лизинговая операция (поставщик – лизингодатель –арендатор);

­ возвратныйлизинг. При возвратном лизинге, сталкиваясь с проблемой недостатка финансовыхактивов, арендатор может передать основные средства в собственностьлизингодателю с последующей их арендой;

­  сублизинг, при котором большая (доляпо стоимости) сдаваемого в лизинг актива берется в аренду у третьей стороны(инвестора).

7. По намерениям участников:

­ срочный лизинг –одноразовый (на один срок) лизинг;

­ возобновляемыйлизинг – продлевающийся по истечении первого срока контракта.

8. По составу его участников:

­ прямой лизинг,при котором собственник имущества самостоятельно передает его в лизинг. Прямойлизинг может быть только двухсторонним и организуется двумя участниками: лизингодателеми арендатором, однако в большинстве случаев, лизинговые операции являютсямногосторонними отношениями;

­ косвенный лизинг– когда в лизинговой операции помимо лизингодателя и лизингополучателяучаствуют другие хозяйственные субъекты.

9. По форме платежа:

­ денежные платежи,когда расчет производится за счет денежных средств;

­ компенсационныеплатежи, когда расчеты производятся либо товарами, либо путем оказаниявстречной услуги лизингодателю;

­ смешанныеплатежи, когда наряду с денежными выплатами допускаются платежи товарами илиуслугами.

10. В зависимости отприменяемого метода начисления лизинговых платежей различают:

­ платежи сфинансированной общей суммой. Арендная плата в этом случае включаетамортизационные отчисления от стоимости арендуемого оборудования, плату запользование заемными средствами, сумму комиссионного вознаграждениялизингодателю за организацию лизинговой операции и плату за предоставленные имдополнительные услуги, связанные с техническим обслуживанием предмета лизинга;

­ платежи с авансом(депозитом), когда арендатор сначала предоставляет лизингодателю аванс, домомента или в момент подписания лизингового соглашения, в установленномразмере, а затем, после подписания акта приемки-передачи предмета лизинга вэксплуатацию, выплачивает, посредством периодических взносов в пользулизингодателя, общую сумму лизингового платежа за вычетом суммы аванса(депозита);

­ минимальныелизинговые платежи представляющие собой сумму всех лизинговых платежей, которыедолжен произвести арендатор за весь период лизинга, а также сумму, которую ондолжен уплатить, если намерен приобрести в собственность после окончания срокализинга;

11. По способу уплатылизинговых платежей различают:

­ платежи с равнымидолями, предусматривающие одинаковые по размерам платежи арендаторализингодателю, в течение всего срока лизинговой операции;

­ платежи сувеличивающимися размерами, применяемые в основном лизингодателями, сустойчивым финансовым положением, когда на начальном этапе лизинга арендаторуудобнее вносить арендную плату небольшими взносами, а затем, по мере освоенияоборудования и наращивания темпов выпуска производимой на нем продукции,увеличивать размеры разовых комиссионных вознаграждений в рамках всейлизинговой операции;

­  платежи с уменьшающимися размерами(ускоренные платежи), используемые арендаторами с устойчивым финансовымположением, когда в начальный период лизинга арендатор предпочитает погаситьбольшую часть своей задолженности. С учетом финансового состояния и платежныхвозможностей арендатора в соглашении могут устанавливаться различные способыуплаты лизинговых платежей.

12. Лизинг различают по секторам рынка, где он проводится:

­ внутреннийлизинг, когда все участники лизинговой операции являются резидентами однойстраны;

а) внешний (международный)лизинг. К международному лизингу относят те операции, в которых хотя бы один изее участников не является резидентом страны, в которой осуществляетсялизинговая операция, или же все участники лизинга представляют разные страны. Кэтому же виду лизинга относят и операции, проведенные лизингодатели иарендаторы одной страны, если хотя бы одна из сторон осуществляет своюдеятельность, имея совместный капитал с зарубежными партнерами.

 Внешнийлизинг в свою очередь разделяют на:

а) экспортный лизинг.При экспортном лизинге зарубежной стороной является сторона арендатора ипредназначенное для лизинга оборудование вывозится из страны на условияхэкспортного контракта;

б) импортный лизинг.При импортном лизинге зарубежной стороной является лизингодатель, иоборудование поставляется в страну арендатора на условиях импортного контракта;

в) транзитныйлизинг, при котором все участники находятся в разных странах.

13. По типу арендуемых активов:

­ лизинг движимогоимущества (машинно-технический лизинг);

­ лизингнедвижимого имущества (долгосрочная аренда зданий и сооружений) в которомотносительно видов недвижимости выделяют:

а) лизингнедвижимости производственного назначения;

б) лизингнедвижимости непроизводственного назначения.[5]

 Договорфинансовой аренды (лизинга) — это договор, в соответствии с которым арендодатель обязуетсяприобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного импродавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владениеи пользование для предпринимательских целей.

Арендодательв этом случае не несет ответственности за выбор предмета аренды и продавца.Договором финансовой аренды может быть предусмотрено, что выбор продавца иприобретаемого имущества осуществляется арендодателем.

При оценкелизингового договора нужно учитывать, что финансирование основных средств засчет лизинга позволят снизить налоговую нагрузку предприятия.

В частности,платежи по лизинговым договорам уменьшают налогооблагаемую базу по налогу наприбыль. Кроме этого, ускоренная амортизация позволяет балансодержателю снижатьбазу для расчета налога на имущество и дополнительно снизить базу расчетаналога на прибыль. Планирование потоков НДС при лизинге требует тщательногоподхода в соответствии с действующим нормативными документами и, иногда, можетобеспечить дополнительные выгоды при лизинге.

В российскойпрактике принято указывать удорожание предмета лизинга (ставку удорожания) подоговору лизинга. Это понятие введено отечественными лизинговыми компаниями ине существует в мировой практике.

Обычно ставкаудорожания публикуется в терминах годовых процентов и рассчитывается какразница в процентах между суммой всех платежей по лизинговому договору истоимостью предмета лизинга (ПЛ), приведенная к годовой ставке с учетом срокадоговора лизинга.

Использованиеставки удорожания в рекламных материалах может ввести лизингополучателей взаблуждение относительно реальной стоимости привлекаемого через лизингфинансирования.

Например: возьмем предмет лизинга стоимостью1000000 рублей. Стандартное удорожание на рынке в 2007-2008 годах составлялооколо 12% годовых (в год). При условии погашения суммы финансирования 1000000рублей в конце лизингового договора, это означает, что сумма платежей полизинговому договору на 5 лет составит 1000000 + (1000000 * 12% * 5) = 1600000рублей.

Как правило,первый (авансовый) платеж составляет 30%, т.е. 480000 руб. в нашем случае.Теперь рассмотрим, что это означает с точки зрения стоимости лизинговогофинансирования. Лизингополучатель платит 480000 руб. лизинговой компании,которая оплачивает 1000000 рублей поставщику предмета лизинга.

Получив аванс(или задаток) от лизингополучателя, лизинговая компания предоставляет ему финансированиев размере 520000 рублей. Через 5 лет лизингополучатель вернет ей эти 520000рублей, плюс, выплатит лизинговое вознаграждение в размере 600 000 рублей(удорожание).

Такимобразом, в данном примере «ставка удорожания» 12% на самом деле означаетпривлечение финансирования под 42% годовых.

Договорлизинга должен содержать следующие важнейшие условия:

1.  Указание на объект лизинга и егоконтрактная стоимость.

2.  Обязательства сторон по уплатеналогов.

3.  Цена договора лизинга.

4.  Размер и периодичность уплатылизинговых платежей.

5.  Условия поставки (продажи) объектализинга.

6.  Срок действия договора.

7.  Ответственность сторон за нарушениесвоих обязательств и некоторые другие сведения.

 В некоторыхслучаях договоры лизинга подлежат государственной регистрации.

Например, договоры лизинга транспортныхсредств регистрируются в дорожной полиции, которая осуществляет регистрациювсех транспортных средств.

Такимобразом, лизинг – этосовокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи среализацией договора лизинга, в том числе приобретением предмета лизинга.


Задача

Участок, предназначенныйдля проведение ярмарки, имеет форму квадрата и разбит на 36 одинаковыхквадратных участков, образующих 6 продольных и 6 поперечных рядов. В двух противоположныхуглах установлены павильоны для администрации ярмарки. Остальные павильонырешено разместить таким образом, чтобы в каждом продольном и поперечном ряду, атакже по двум диагоналям оказалось по 2 сооружения (включая административныепавильоны).

Какое количествопавильонов можно расположить на ярмарочной площади?

                                                                       

Красный –административные павильоны;

Зеленый – павильоны.

Таким образом,получается, что на ярмарочной площади можно расположить 12 павильонов включая 2административных.


Заключение

По данной работе следуетвывод, что коммерческаядеятельность предприятийторговли – древнейший извидов деятельности человека. Эта деятельность появилась с начала разделениятруда и выражалась вначале в примитивных формах натурального обмена.

Постепенносовершенствовались способы производства и усложнялись формы коммерческойдеятельности. Сформировался особый класс людей, которые всю свою жизньпосвящали торговле – купцы. С развитием товарно-денежных отношений резкоувеличилось разнообразие форм коммерческой деятельности. Старая систематоварного обмена уже не отвечала потребностям быстро развивающегося хозяйства.Появились банки – организации позволяющие аккумулировать капиталы дляосуществления крупных проектов, страховые компании – призванные защитить отразличных рисков, а также биржи – облегчающие процесс поиска торговыхпартнеров.

Что же сегодняпредставляет коммерция на отдельно взятом предприятии торговли? Снабжение и сбыт– или нечто большее. Внедрение маркетинга в деятельность предприятий еще большеосложнило ситуацию.

Коммерческая деятельностькоммерческих служб предприятий торговли во многом определяется «веянием» новоговремени.

Коммерческая деятельностьпредприятий торговли в современных условиях строится напринципе полного равноправия деловых партнеров, хозяйственной самостоятельностипоставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственностисторон за выполнение принятых обязательств.

 Таким образом, всовременных условиях в основу управления коммерческой деятельностью на предприятиях торговли должен быть, положен маркетинг –система управления по разработке, производству и сбыту товаров на основеизучения рынка и в интересах получения прибыли.

Список литературы

1. Дашков Л.П.Организация, технология и проектирование торговых предприятий [Текст]: учебникдля студентов высших учебных заведений / В.К. Памбухчиянц. – М.: Издательско –торговая компания «Дашков и Ко», 2005. – 520 с.

2. Ефимова Е.Г. Экономика[Текст]: учебник / Е.Г. Ефимова. – М.: МГИУ,2008 – 368 с.

3. Иванов Г.Г.Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник / Г.Г. Иванов. – М.:Академия, 2008 – 240 с.

4. Киселева Е.Н.Организация коммерческой деятельности [Текст]: учебник для студентов высшихучебных заведений / Е.Н. Киселева. – М.: Вузовский учебник, 2008 – 192 с.

5. Малявина А.В.Принципы построения лизинговых отношений [Текст]:/ А.В. Малявина //Корпоративный менеджмент. – 2007 — №2. – с. 9 – 12

6. Рузавин Г.И.Экономическая теория [Текст]: учебник / Г.И. Рузавин. – М.: Проект, 2008 – 384с.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу