Реферат: Рекламная компания

Содержание

 

Введение1 Бюджет рекламнойкомпании. Оценка эффективности рекламных компаний1.1 Содержаниерекламной кампании1.2 Формированиебюджета рекламной кампании1.3 Оценкаэффективности рекламных кампаний2 План проведениярекламной кампании «75 лет Первой городской клинической больницы»2.1 Анализ рекламымедицинских учреждений2.2 Цели и задачирекламы МУЗ ГКБ №12.3 Фирменный стиль иимидж ГКБ №12.4 Размещениерекламы в СМИ2.5 План рекламныхмероприятий выставки на Сибирской ярмаркеЗаключениеСписок литературы
Введение

В условиях современной рыночнойэкономики важное место занимает реклама. Реклама с нами везде: на радио,телевидении, в печатных изданиях, транспорте, на улице. Российский потребительпривык к рекламе. Реклама стала одной из составляющей его жизни. Порой он ее незамечает, нередко реклама раздражает. И в таком случае реклама оказываетсянедейственной, а затраты, произведенные на рекламу, оказываются просто пустыми.Рекламодатель несет убытки. Поэтому, чтобы избежать этого, необходимо правильноорганизовывать рекламные кампании, проводить рекламу продуманно, детальнопланировать рекламные мероприятия, определить рекламный бюджет. Отличительнойчертой современной рекламы является ее многофункциональность. На современномэтапе реклама выполняет коммуникативную функцию. В результате рекламыпроисходит взаимный обмен информацией между участниками маркетингового процесса– рекламодателя, рекламного средства, рекламного агентства и потребителя.

Исследование и оценка эффективностирекламной деятельности рекламной кампании в целом и на отдельных этапахпозволяет руководству организации выявлять ее неудачи и удачные ходы, а вслучае необходимости предпринять корректирующие действия.

Цель данной работы – выявлениеособенностей планирования рекламной кампании в сфере здравоохранения на примереМУЗ «Городская клиническая больница №1» (МУЗ ГКБ №1).

Для достижения поставленной целинеобходимо решить задачи:

· Характеристика рекламной кампаниии оценка ее эффективности;

· Характеристика формированиябюджета рекламной кампании;

· Изучение критериев оценкиэффективности рекламных кампаний;

· Анализ рекламы и планированиерекламной кампании «75 лет 1й городской клинической больницы».


1 Бюджетрекламной компании. Оценка эффективности рекламных компаний

 

1.1 Содержание рекламной кампании

Расхожая фраза «Реклама – двигательторговли» достаточно полно раскрывает основную функцию рекламы: передачуинформации о товаре, знакомство с ним потенциальных покупателей, убеждение егов необходимости приобретения товара. Но от обычного информационного сообщенияреклама отличается заинтересованностью в конечном результате. Отдельные,разрозненные, не объединенные общей целью рекламные мероприятия не могутобеспечить значимого конечного результата. Поэтому чтобы реклама «работала», тоесть получить отдачу от нее, следует тщательно разработать, спланировать иорганизовать рекламную кампанию.

Рекламная кампания представляетсобой несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью, охватывающихопределенный период времени и распределенных во времени так, чтобы однорекламное мероприятие дополняло другое.

Как правило, рекламная кампанияпредусматривает использование следующих видов рекламы:

· Вводящая реклама;

· Имидж-реклама;

· Товарная реклама;

· Стимулирующая реклама.

Вводящая реклама концентрируетвнимание на объекте рекламы. Ее цель – создать положительную установку,преодолеть недоверие, предубеждения, обратить внимание на уникальныепотребительские достоинства товара.

Имидж-реклама формируетблагоприятное отношение к рекламодателю. Ее конечной целью является созданиеположительного имиджа фирмы и закрепление в сознании общества положительногообраза торговой марки.

Товарная реклама способствуетформированию спроса на товар. Ее цель – информирование потенциального потребителяо характеристиках- товара, его достоинствах и удовлетворения с его помощьюпотребностей потребителей. Именно товарная реклама способствует превращениюпассивного наблюдателя в активного покупателя.

Стимулирующая реклама побуждаетпокупателей к действию под воздействием различных стимулов, мотивов.

Рекламная кампания – это процесс,предусматривающий ряд последовательных решений. Рекламная кампанияосуществляется по этапам, причем на каждом этапе возможно множество альтернатив

1й этап: Исследования проводятся сцелью повышения эффективности рекламы.

Объектами исследований являютсяпотребители, товар, рынок:

· Изучение потребителей позволяетвыделить целевую аудиторию, на которую будет направлена реклама, а такжевыявить выгоды от использования товара, которые ожидает получить потребитель;

· Анализ рекламируемого товарапроводится для выявления уникальных, отличных от конкурентов потребительскихсвойств товара, стадии жизненного цикла;

· Анализ рынка позволяет определитьсредства рекламы, используемые на данном рынке. Анализ рекламной деятельностиконкурентов позволяет определить предпочтительные средства рекламы, бюджетрекламы.

2й этап: осуществляется постановкацелей рекламы, составляется план использования средств рекламы, принимаютсятворческие решения в рамках концептуальной линии, формируется рекламный бюджет.

3й этап: Медиапланированиепредставляет собой конкретное расписание выходов любого типа рекламы заопределенный промежуток времени указанием дат выходов, расценок, форматов ипродолжительности размещения рекламы.

При медиапланировании решаются вопросы:какие средства рекламы, сколько раз и когда именно их использовать.

4й этап: утвержденный базовыйвариант рекламного сообщения изготавливается, тиражируется, размешается всоответствие с медиапланом.

5й этап: Проводятся исследования сцелью оценки экономической и психологической эффективности рекламы.

1.2 Формирование бюджета рекламной кампании

Бюджет представляет собой общуюсумму денег, потраченных за определенный период времени для проведениярекламной кампании. При разработке бюджета учитываются: стадия жизненного циклапродукта, его рыночная доля, география продаж, уровень конкуренции, частотаповторов рекламы, уровень дифференциации продуктов данной группы и др. Составлениебюджета рекламной кампании помогает расставить приоритеты между целями истратегиями рекламной деятельности, принять конкретные решения в областираспределения ресурсов, осуществлять эффективный контроль.

Бюджет рекламной кампанииопределяется несколькими методами. Наиболее широко в настоящее времяиспользуются следующие методы определения затрат на рекламу: «от наличныхсредств», метод «процент от объема сбыта», метод конкурентного паритета и метод«исходя из целей и задач». Эти методы используются и при составлении бюджета напродвижение продуктов в целом [6].

Одним из главных ориентиров приопределении затрат на рекламу являются среднеотраслевые затраты на рекламу. Втабл. 1 приводятся результаты обобщения разнообразных данных, характеризующихсредние относительные затраты на рекламу в середине 80-х годов в странах сразвитой рыночной экономикой. При определении затрат на рекламу для конкретныхорганизаций эти данные можно использовать только как первоначальные ориентиры.

Таблица 1

Средние относительныезатраты на рекламу

/>

/>

На фактическую величину рекламных затрат,помимо финансовых возможностей организации, влияют объем продаж, уровеньконкуренции, величина рыночной доли, стадия жизненного цикла продукта, то, нановом или освоенном рынке продается товар, и т.п.

Обычно рекламные затратырассматриваются как текущие издержки организации. В связи с этим считается, чтоони могут урезаться или устраняться, как и другие статьи затрат, если уровеньпродаж очень высок или крайне низок. Однако затраты на рекламу можнорассматривать как капиталовложение в будущее организации. Используемая длястимулирования продаж в настоящем, реклама имеет огромную силу как факторнакопления потенциала. Существует прямая связь рекламы с уровнем продаж иприбыли.

Таким образом, воспринимаемая вкачестве текущих издержек, реклама одновременно служит долгосрочным вложениемкапитала.

Разумеется, затраты на рекламу, каки другие виды затрат, должны проверяться окупаемостью, но надо помнить, что нарекламе нельзя экономить, а иначе организация рискует утратить значительнуюдолю своего рынка.

В любом случае следует помнить, чтос помощью какого бы метода ни определялись затраты на рекламу, они отражаются вцене продукта, оплачиваемой конечным потребителем.

Можно сделать несколько общихвыводов:

1. При увеличении расходов на рекламууровень продаж повысится, но до определенного уровня, за пределами которогодальнейшее увеличение затрат на рекламу не сопровождается ростом объема продаж.

2. Результат воздействия рекламыимеет запаздывание по времени.

3. Существуют минимальные, уровнизатрат на рекламу, ниже которых реклама не имеет воздействия на уровень продаж[4].


1.3 Оценка эффективности рекламных кампаний

Эффективность рекламы представляетсобой результат, полученный от проведения рекламного кампании.

Оценка эффективности рекламныхкампаний включает измерение результативности коммуникативной деятельности иопределение влияния рекламы на результаты продаж.

Коммуникативная эффективностьрекламной кампании может быть оценена до, в течение и после передачи рекламногосообщения. Так, еще до проведения рекламной кампании возможна оценкаэффективности отдельных составляющих рекламного сообщения. Обычно для этогособирают фокус-группу, сформированную из потенциальных покупателейрекламируемого товара.

Для измерения эффективностирекламной кампании в процессе ее проведения, особенно на начальных стадиях,могут одновременно использоваться несколько вариантов рекламы прямого ответа,т.е. рекламы, предполагающей заполнение купона или звонок по бесплатномутелефонному номеру. Каждый вариант сопровождается купоном или формой, содержащейвопросы по интересующей информации. Регистрируется число возвращенных купоновдля каждого варианта рекламы. Тот вариант рекламы, на которую получено большеечисло купонов, считается наиболее эффективным. Для рекламы, не предполагающейпрямого ответа, проводить такие исследования значительно труднее.

Оценка эффективности рекламы послепроведения рекламной кампании определяется целями этой кампании. Еслирекламодатель установил коммуникационной целью, например, достижениеопределенного процента знакомых с данным продуктом, то после проведениярекламной кампании измеряют уровень ее достижения. Для этого проводят опросыпотребителей или специальные эксперименты, направленные на определение степениузнавания рекламы и / или процента потребителей, ее вспомнивших. Такиеисследования, как правило, проводятся специализированными маркетинговымиорганизациями [2].

При определении степени узнаваниярекламы участникам эксперимента показывается исследуемая реклама иопределяется, узнали ли они ее. Если они отвечают «да», то интервьюер задаетдополнительные вопросы с целью определения, насколько полно было прочитанорекламное объявление. При определении процента вспомнивших рекламу респондентамне показывается исследуемая реклама, а им задаются вопросы относительно того,какую рекламу они видели, читали или слушали за последнее время. Процентвспомнивших может быть измерен путем применения нецелевого (спонтанного) илицелевого методов. В первом случае респондентов просят идентифицировать рекламы,которые они недавно видели, без использования подсказывающих материалов. Вовтором случае респондентам показывается список с названиями продуктов, марок,компаний и другие подсказывающие материалы. Применение этих методоваргументируется тем, что существует большая вероятность покупки какого-тотовара, если потребители помнят рекламу этого товара. Однако, не всегда знаниерекламы товара приводит к его покупке. Маркетинговая статистика говорит о том,что люди, которым понравилась реклама, в два раза вероятнее оценятрекламируемый товар как лучший; однако только 16% из числа тех, комупонравилась реклама, в существенной степени увеличат свое предпочтениерекламируемому товару.

Все вышеперечисленное позволяетоценить психологическую эффективность рекламной кампании.

Если цели рекламной кампании носиликонечный характер, то необходимо оценить экономическую эффективность, то есть определитьизменение объема продаж или показателя рыночной доли, обусловленное даннойрекламной кампанией. К сожалению, точно выявить такие изменения сложно. Однакоесли такие данные собирались неоднократно, то, сопоставляя их схарактеристиками рекламной кампании и затратами на ее проведение, осуществитьоценку рекламной кампании по ее конечным показателям значительно проще.

Самый простой расчет экономической эффективностирекламы:

Э=П-З

где Э – эффективность рекламы;

П – полученная прибыль;

З – средства, затраченные напроведение рекламной кампании [1].

Основным показателем эффективностирекламы является товарооборот. В настоящее время, как в зарубежной, так и вотечественной практике, получил распространение метод определения экономическойэффективности рекламной кампании, основанный на сопоставлении дополнительноговалового дохода, полученного в результате применения рекламы, и расходов,связанных с ее осуществлением. По этому методу вначале определяетсядополнительный товарооборот, полученный в результате проведения рекламных — мероприятий, затем вычисляется дополнительное реализованное наложение от суммывычисленного дополнительного товарооборота. Экономическая эффективность рекламывыражается разносно от суммы дополнительного реализованного наложения ирасходов на рекламу. Расчет производится по формуле:

Э=( Т*П*Д )*( Н )-З 100% 100%

Где Э — экономическая эффективностирекламы, руб.;

Т — среднедневной оборот в дорекламныйпериод, руб.;

Д — число дней учета товарооборота врекламный и послерекламный периоды;

Н — торговая наценка на товар, %;

З — расходы на рекламу, руб.

Если рекламная кампания длитсянесколько месяцев, на реализацию товара, помимо рекламы могут действовать итакие факторы, как уровень цен, качество и ассортимент товаров, формы и методыих продажи и т.д.

В этом случае для определенияэкономической эффективности рекламы следует определить индексную зависимостьдинамики товарооборота от фактора рекламы и других факторов, действующих помиморекламы.

Индекс рекламы может быть определенкак отношение индекса товарооборота рекламируемого товара или фирмы к индекстоварооборота сопоставляемого объекта, не подвергающегося воздействию рекламы.

Экономическая эффективностьдлительных рекламных кампаний рассчитывается по следующей формуле:

Э=Т*(Jp-1)*Д*H/100-З

Где Э – экономическая эффективность;

Jp-1 – прирост индекса среднедневного оборота за счетрекламы;

Т – среднедневной товарооборот вдорекламный период;

Н – торговая наценка нарекламируемый товар или процент прибыли в рекламный и послерекламный периодыдля рекламируемого торгового предприятия;

З – расходы на рекламу и издержкиобращения, связанные с ростом товарооборота.

Реклама позволяет охватить широкиемассы потенциальных покупателей и обладает низкими удельными затратами (на одинконтакт с покупателем), но высокими абсолютными затратами. Однако рекламаявляется односторонним коммуникационным каналом (если не проводятся специальныеисследования по выяснению реакции потребителей на рекламу), не носитперсонального характера и не обладает такой побудительной силой, какдеятельность сбытовиков. Поэтому, чтобы потребитель не ушел без покупки,рекламу следует дополнять другими методами продвижения.


2 Планпроведения рекламной кампании «75 лет Первой городской клинической больницы»

 

2.1 Анализ рекламы медицинских учреждений

 

Медицинские учреждения оказываютнаселению медицинские услуги. Услуги являются своеобразным, специфическимтоваром. Их реклама отличается от рекламы материальных товаров. Услуги обладаютрядом особенностей: они неосязаемые, их нельзя сохранить, качество оказанияуслуг непостоянно, услуги нельзя перепродать, так как они неотделимы от своихпроизводителей. Названные особенности услуг, и в частности медицинских,рекламировать очень сложно.

В силу вышесказанного в рекламемедицинских услуг необходим упор на высокую квалификацию врачей имед.персонала, на высокотехнологичное оборудование и использование новыхпередовых технологий, что должно свидетельствовать о качестве оказываемыхуслуг.

При рекламе медицинских учреждений,прежде всего, используется имидж-реклама и publicraleshins (PR), то есть рекламные и PR- мероприятиянаправлены на формирование:

· образа доступной, надежнойбольницы, где возможно достоверное и точное диагностирование и обследование,качественное лечение;

· доброжелательного отношения состороны горожан и общества в целом.

Рассмотрим планирование рекламнойкампании МУЗ ГКБ №1.

 Первая клиническая больницаг.Новосибирска является одной из старейшей больницы города. На ее базе работаютмногие кафедры и факультеты Новосибирской медицинской Академии. В числе врачейэтой больницы трудятся ведущие специалисты в области здравоохранения.

Активной рекламной деятельностью ГКБ№1 не занимается. До недавнего времени в рекламе лечебные учреждения ненуждались. Однако, в современных сложившихся рыночных условиях, в частности,нарастающей конкуренции в области здравоохранения, лечебные и оздоровительныеучреждения осознают необходимость осуществления рекламной деятельности. Многиебольницы и клиники прибегают к однократным рекламным мероприятиям, которые нерассчитаны на продолжительный период времени. Это: наружная реклама (щиты иплакаты, как правило, в непосредственной близости к лечебным учреждениям),эпизодические объявления в газетах (большинство из них — бесплатные), на радио(как правило, в городской радиосети) и телевидении (чаще всего по «бегущейстроке»); отдельные статьи в специализированных журналах. Вышеназванныемероприятия направлены на информирование населения города о спектре и характереоказываемых платных медицинских услуг. В основном, рекламную деятельностьосуществляют негосударственные медицинские учреждения: частные клиники, частныестоматологические кабинеты.

2.2 Цели и задачи рекламы МУЗ ГКБ №1

Для получения определенногорезультата от рекламы необходимо осуществлять ее на планомерной основе. В этихцелях следует разработать рекламные кампании с использованием разных видоврекламы: прежде всего имидж-рекламы, рекламы отдельных медицинских услуг (ееследует рассматривать как товарную рекламу).

75-летний юбилей ГКБ №1 являетсяхорошим основанием для проведения рекламной кампании.

Цели рекламной кампании «75 лет 1йклинической больницы»

· напомнить населению города о ГКБ№1;

· довести информацию до населениягорода об оказываемых медицинских услугах, новых методов диагностирования сприменением современного оборудования, о реализации социально-значимыхпроектов;

· сформировать имиджлечебно-профилактического учреждения, доступного горожанам, оказывающегомедицинские услуги высокого качества.

Для достижения поставленных задач входе рекламной кампании должны быть решены задачи:

· Разработать фирменный стильбольницы;

· Разработать график размещениярекламы в СМИ;

· Подготовить материалы для публикациистатей аналитического, информационного характера;

· Подготовить и провести интервью сведущими врачами больницы, с пациентами;

· Подготовить материалы дляосвещения хода реализации социально-значимых проектов;

· Участие в тематическихвыставках-ярмарках «Сибирской ярмарки».

К работе могут быть привлеченырекламные агентства, способные комплексно реализовать рекламную кампанию поуказанным целевым направлениям.

Рекламная кампания должно охватитьпериод не менее трех месяцев.

2.3 Фирменный стиль и имидж ГКБ №1

Фирменный стиль включает: логотип,цветовое сочетание, оформление интерьера, форменная одежда персонала.

Рассмотрим вариант логотипа и егоцветовое решение. Традиционно логотип медицинских учреждений включаетизображение змеи, обвившейся вокруг сосуда, как символ долголетия. Но так какздоровье и жизнь людей часто зависит от врачей, буквально находятся в руках врачей,предлагается в качестве логотипа использовать изображение открытых ладоней,направленных к зрителю, держащих змейку, обвившей сосуд. Под изображениемладоней слоган: «Здоровья и долгих лет жизни всем». Цветовое решение логотипа:черный контур ладоней, черный контур сосуда, черная змейка на фоненезакрашенных ладоней. Слоган выполнен в зеленом цвете с черным контуром.Зеленый цвет надписи символизирует здоровье.

Имидж – это некий образ, созданный вцелях благоприятного отношения со стороны общества, потребителей. Имидж можетбыть удачным или неудачным. Для формирования положительного имиджа ГКБ №1следует использовать P.R. – акции. К ним относятся:

· регулярные статьи о больнице, ееистории, достижениях, перспективных планов; статьи о сложных случаях, которыебыли успешно разрешены врачами больницы;

· участие персонала больницы вДекаде пожилых людей, например, бесплатное консультирование пожилых людей;

· колонки в городских газетах«Советы доктора»;

· «горячие» линии телефона;

· празднование 75-летия вторжественной обстановке в помещении театра «Глобус» с приглашением первых лицобластной администрации, мэрии, администрации полномочного представители вСибирском округе, журналистов, общественности города и региона;

· репортажи и очерки по телевидению.

На формирование имиджа положительноповлияет патронажное облуживание какого-либо детского дома или домапрестарелых.

2.4 Размещение рекламы в СМИ

 

В ходе рекламной кампаниипланируется использовать различные средства рекламы. На выбор конкретногосредства размещения рекламы влияют многие факторы: целевая аудитория, рейтингтого или иного СМИ, охват целевой аудитории, периодичность выхода того илииного СМИ, стоимость размещения рекламы в СМИ.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рекламы – этолюди, на которых направлена реклама. В данном случае целевой аудиториейявляются люди в возрасте старше 18 лет, имеющие различного рода заболевания.Условно целевую аудитория можно разделить на группы: 1я группа – от 18 до28лет. Это молодые люды, достаточно активные. 2я группа – от 28 до 40 лет. 3ягруппа – от 40 до 55 лет. 4я группа – люди пенсионного возраста. Значительнуюдолю пациентов больницы составляют люди в возрасте от 45 лет и старше. Поэтомуреклама направлена, прежде всего, на этих людей.

Телевидение:

– сюжеты и репортажи о больнице,интервью с врачами и пациентами, слайды, «бегущая строка»;

Выбор канала зависит от егорейтинга, от концептуальной направленности. Поэтому предполагается разместитьрекламу на следующих каналах в формах:

ОРТ – рекламные заставки в вечернеевремя до или после программы «Время»;

Телеканал РОССИЯ – прокат роликов;

ТСМ – «бегущая строка» во времятрансляции сериалов.

На радио:

 - репортажи о больнице, интервью сврачами и пациентами, спонсирование ряда программ медицинской направленности погородской радиосети в утреннее и дневное время.

Реклама в средствах печати:

Так как основанная часть целевойаудитории – это люди пожилого возраста, поэтому следует разместить рекламу вгазетах, доставляемых бесплатно, а именно: «ВА-банк», «Навигитор», «Мегаполис».В названных газетах можно публиковать статьи и консультации специалистов,рекомендации по применению различных препаратов, описание форм и методовдиагностирования, используемых МУЗ ГКБ №1.

Так как в каждом доме имеетсятелевизор, рекламу следует размещать в газетах телегидах. Наибольший рейтингимеет газета «ТЕЛЕСЕМЬ». Газеты с телепрограммами прочитываются ипросматриваются в течение недели неоднократно, то есть, это газеты такназываемые «долгоиграющие». Число контактов целевой аудитории с рекламнымсообщение очень велико.

Для повышения эффекта запоминания,для закрепления воздействия рекламы необходимо размещать рекламные сообщения наодном и том же месте.

Периодичность публикации рекламы вуказанных газетах – один раз в неделю в течение двух месяцев и один раз в двенедели в течение третьего месяца.

Наружная реклама:

 – щиты и баннеры, постеры на улицахи площадях города.

Предполагается установить по городупять щитов – два щита на пл. Калинина по Красному проспекту и ул. Д.Ковальчук,один щит на остановке «Горбольница», один щит – у Медицинской академии наКрасном проспекте, один щит – на площади им.Гарина-Михайловского.

Период экспонирования щитов – тримесяца.

Реклама на транспорте:

 – в метро внутри вагонов в течениедвух месяцев.

Сувенирная реклама:

 – ручки с тампопечатью,календарики, папки, тетради, записные книжки, бейсболки, майки-футболки, пакетыс фирменной символикой;

Печатная реклама – календари,плакаты, буклеты, проспекты;

Выставочная реклама:

 – участие на Сибирской ярмарке.


2.5 План рекламных мероприятий выставки на Сибирской ярмарке

Ежегодно в рамках Сибирской ярмаркипроводится тематическая ярмарка «Медсиб. Здравоохранение Сибири.Сибреабилитация». Участие в данной ярмарке предоставляет МУЗ ГКБ №1 прекраснуювозможность для заключения контрактов с корпоративными клиентами и фирмами,производящими медицинское оборудование, для изучения рынка медицинских услуг;для изучения спроса на медицинские услуги, а также для изучения конкурентов.

Чтобы участие в Сибирской ярмаркабыло успешным, необходимо основательно подготовиться и хорошо организовать. Наначальном этапе необходимо разработать план рекламы на Сибирской ярмарке,который включает:

1. Подать заявку на участие вСибирской ярмарке.

Для участия в ярмарке-выставкеследует выслать в адрес оргкомитета Сибирской ярмарки заявку на участие за тримесяца до открытия. Так как данная выставка проводится в последней декаде мая,заявку на участие необходимо выслать в оргкомитет не позднее 15 февраля. Взаявке указывается площадь экспозиции, требуемое выставочное оборудование, необходимыекоммуникации, а также гарантируется оплата взноса на участие и оплата арендыплощади экспозиции.

2. Разработать и изготовить оригинал-макетырекламных материалов.

К ярмарке необходимо разработать иподготовить комплекты рекламных материалов, содержащих сведения о ГКБ №1(исторические сведения, основные направления деятельности, перспективные планы,реализация целевых программ), о спектре оказываемых медицинских услуг:

· Рекламные брошюры;

· Буклеты;

· Плакаты;

· Рекламные листовки;

· Постеры.

3. Изготовить сувенирную рекламную продукциюс фирменной символикой.

4. Снять рекламный ролик одеятельности ГКБ №1.

5. Разработать базовый вариант оформленияэкспозиции и ее компоновки.

Следует продумать оформлениеэкспозиции. Экспозиция должна быть оформлена в соответствии с тематическим планированием.В соответствии с тематикой на экспозиции следует подготовить для представлениямедицинское диагностическое оборудование, инструменты и т.п.

6. Разработать электроннуюпрезентацию.

7. Подготовить демонстрационныеверсии диагностических методик.

8. Сформировать и подготовить командустендистов.

Персонал экспозиции играет важнуюроль в представлении организации на выставке-ярмарке. Это лицо организации. Поработе персонала посетители и участники выставке формируют мнение оборганизации в целом. Поэтому к вопросу о формировании и подготовке стендистовруководству ГКБ №1 следует подойти серьезно.

9. Подготовить пакет материалов длявозможного заключения договоров на медицинское обслуживание пациентов.


Заключение

 

Анализ использования разных видоврекламы, особенностей самой рекламы в сфере услуг подтверждает важность умениясоздавать соответствующий благоприятный имидж объектов рекламы.Результативность рекламы во многом зависит от планирования рекламы, ееорганизации. Немалое значение при планировании рекламы имеет формированиебюджета. Существуют несколько методов формирования рекламного бюджета. Нарекламе нельзя экономить. Следует помнить, что реклама является долгосрочнымкапиталовложением. Особенно это характерно для имидж-рекламы. Имидж-реклама наиболеецелесообразна при рекламе медицинского учреждения.

Помимо тщательного планированияважно оценить результаты рекламы: ее эффективность. Выявлены основные подходы воценке эффективности рекламы: эффективность рекламы может быть экономическая,психологическая. Основной показатель экономической эффективности –товарооборот. Показатели психологической эффективности – запоминаемостьрекламы, узнаваемость.

Рассмотрены методы оценкиэффективности рекламы.

В работе был предложен планрекламной кампании «75 лет первой клинической больницы» с использованием PR-мероприятий,имидж-рекламы, а также план размещения рекламы в средствах массовой информации.

Современные рыночные условия ставятвопрос перед руководством любой организации, фирмы об участии в выставке,ярмарке. В работе рассмотрены предложения по выставочной рекламе, а именнопредложения по участию, организации и проведению выставки в рамках Сибирскойярмарки.

Можно заключить, реклама –необходимая составляющая деятельности любой фирмы, любой организации,независимо от сферы и направленности деятельности. Известную фразу «Реклама –двигатель торговли» можно перефразировать: «Реклама – двигатель экономики».


Список литературы

1. Бове Л., Аренс Ф. Современнаяреклама. – Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 2003. – 704с.

2. Веселов С.В. Оценка эффективностирекламной деятельности//Рекламные технологии.2000. №4. – с.14-16

3. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учебноепособие. — М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2004. – 282с.

4. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К.,Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентоввысших учебных щаведений. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»,2003. – 364с.

5. Росситер Дж.Р., Перси Л. Реклама ипродвижение товаров. СПб.: Питер, 2002. – 656с.

6. Сэндидж Ч. Реклама. – М.: Инфра-М,2002. — 368с.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу