Реферат: Рекламная кампания электронной книги "Азбука"
Контрольна робота:
«Рекламний менеджмент»
Студентка 5 курсу
Групи ЕІМЗ — 215
Бороденко А.А.
Харків – 2010
Содержание:
Введение
1. Характеристика товара. Определениеэтапа ЖЦТ
2. Характеристика потребителятовара
3. Рекомендации по стратегирекламного менеджмента
4. План рекламной кампании
5. Выбор носителей рекламы
6. Расчет расходов на рекламнуюкампанию
7. Рекламное обращение
8. План работы с рекламнымиагенствами
Списокиспользованных источников
Введение
Рекламная кампания — это поток определенной информацииот продавца к потребителю. Основными показателями, по которым определяетсявеличина кампании, являются охват целевой группы воздействия (90% или 50%,другой), территория, на которой будет проводиться кампания, а также бюджет.
Все рекламные кампании имеют одинаковыепоследовательности этапов. Разница заключается лишь в объеме привлекаемыхресурсов как человеческих, так и материальных.
Рекламная кампания это неделимый процесс. Он состоитиз множества действий и усилий конкретных людей, а так же ряда элементов:знания рынка, рекламной стратегии, стратегии обращения, идеи рекламногообращения, слогана, заголовка, рекламного текста, сценария видео илиаудиоролика, эскиза, верстки, и многого другого, все вместе, в рамках единогоцелого и определяет общий эффект кампании.
Целью данной контрольной работы является получениезнаний о методах и технологиях подготовки и организации рекламной кампании.
1. Характеристика товара. Определение этапа жизненногоцикла товара
Электронная книга «Азбука» — устройство для чтенияэлектронных книг, является мобильным специализированным компьютером с 5-тидюймовым бумагоподобным TFT-экраном.
Технические характеристики:
Операционная система: Linux OS
Экран: 5 дюймов (10,2 х 7,6 см), eINK VizPlex®, 800×600 точек, 8 градаций серого
Процессор: Ingenic JZ4740, MIPS Xburst, 336 МГц
Память: 64 МБ ОЗУ, 512 МБ Flash
Батареи, питание: 3,7 V литий-полимерная батареяемкостью 1500 mАh
Слоты расширения: SD-слот (до 16 Гб)
Коммуникации: USB 2.0, SDIO-слот, 3,5 мм – стерео разъем
Мультимедиа: Mp3-плеер, встроенный динамик и микрофон.
Управление: Программируемые кнопки
Вес / Размер: 165 гр. / 108*152*12 мм (без защитной обложки)
Образец электронной книги «Азбука» представлен нарис.1.
/>
Рис. 1. Электронная книга «Азбука»
Цикл спроса на товар можно разделить на несколькоэтапов:
первый — зарождение спроса, когда осуществляетсявыведение товара на рынок;
второй — этап роста, когда происходит насыщениетоваром рынков;
третий — этап зрелости, когда 50% потенциальных потребителейуже имеют товар;
четвертый — этап спада, когда спрос может упасть донуля.
Продажа электронной книги «Азбука» в Украине началасьс сентября 2009 года, на сегодняшний день происходит выведение товара на рынок,сам рынок до сих пор не насыщен, что позволяет говорить о том, что электроннаякнига «Азбука» находится на первом этапе жизненного цикла, этапе зарожденияспроса.
2. Характеристика потребителя товара
Розничные потребители возрастной группы от 18 истарше, студенты и любители чтения. Поскольку «Азбука» самая доступная по ценеэлектронная книга из всех представленных на рынке устройств с 5" дисплеем(230 у.е.), позволить её себе могут потребители со средним и высоким уровнемзаработка.
Ценность электронной книги «Азбука» для потребителязаключается в легкости, удобстве и компактности (по сравнению с обычнымикнигами), доступной цене (по сравнению с аналогами), доступности бесплатногообновляемого программного обеспечения.
Оптовыми потребителями являются магазины электроники.
3. Рекомендациипо стратегии рекламного менеджмента
Поскольку на первом этапе жизненного цикла товараобщей стратегией маркетинга предприятия является завоевание лидерства, торекламной стратегией должно являться создание информативности про товар ифирму. Чтобы обеспечить новому товару «прорыв», следует активноиспользовать рекламу. Параллельно путем создания сбытовой сети и наращиванияпроизводственных мощностей важно создать предпосылки для обеспечения новымтоваром потенциальных потребителей. В области ценообразования проводить«политику низких цен».
На данном этапе ЖЦТ целесообразно использоватьинформативную рекламу. Информативная реклама используется, когда необходимосообщить рынку о появлении новой фирмы и сформировать ее образ, рассказать оновом товаре или о новом применении существующего товара, объяснить принцип егодействия, исправить неправильное представление и рассеять опасенияпотребителей.
4. План рекламной кампании
Первым пунктом плана является выбор рекламногоагенства, и оформление заказа на проведение рекламной кампании. Далееопределяются цели рекламной кампании, происходит выбор носителей,разрабатывается эскиз. Если используется наружная реклама, следует продуматьместа расположения носителей.
Рекламная кампания электронной книги «Азбука» будетохватывать территорию города Харькова и длиться 6 месяцев.
5. Выборносителей рекламы
Инструментами рекламы являются: рекламные ролики порадио и телевидению, наружная реклама (рекламные щиты, лайтбоксы, штендеры идр.), сувенирная продукция, реклама в транспорте, реклама в прессе, полиграфия,интернет реклама.
В качестве носителей рекламы электронной книги«Азбука» выбраны лайтбоксы и реклама в метро.
Целесообразно размещать рекламу электронной книги вместах скопления людей, а так же местах, где люди вынуждены ждать (вокзалы,остановки общественного транспорта, метро). Реклама «Азбуки» будет размещена влайтбоксах, которые находятся в непосредственной близости к местам остановкитранспорта и торговым центрам. Реклама в метро будет размещаться посредствомнаклеек и листовок в вагонах метро.
6. Расчет расходов на рекламную кампанию
Реклама в метро. Торец вагона 1140х240мм – 12 000грн/мес. Изготовление листовок –3800грн.Стоимость ламинации – 8400 грн.
Реклама в лайтбоксах – 1600грн/мес.
В целом расходы на рекламную кампанию составят 93800грн.
7. Рекламное обращение
В период знакомства рынка с товаром реклама призвана привлечь внимание к товару и пробудитьжелание у потребителей, как минимум, ознакомиться с ним, а как максимум —купить его. На рис.2 представленвариант рекламного обращения, разработанный для электронной книги «Азбука».
/>
Рис. 2. Рекламное обращение электронной книги «Азбука»
8. План работы с рекламными агенствами
Для нормальной работы с рекламным агентством,возможности урегулирования возникающих разногласий или недоразумений,необходимо заключать договор. Договор заключается за месяц до выхода рекламы ирегулирует права и обязанности сторон в процессе разработки, подготовки ираспространения рекламы. Договор между рекламодателем и рекламным агентствомдолжен содержать:
-виды услуг, оказываемых рекламным агентством, включаяразработку рекламной программы;
-перечень предметов рекламы и их характеристику;
-общий срок действия договора;
-общую сумму договора;
-порядок и сроки представления исходных данных,образцов предметов рекламы и их возврата;
-порядок и сроки представления на согласованиерекламной программы;
-порядок и сроки согласования плана рекламныхмероприятий, текстов, художественных оригиналов и сценариев;
-порядок и сроки представления отчетов о проведениирекламных мероприятий;
-условия имущественной ответственности сторон занарушение порядка и сроков исполнения договоров;
-другие условия, которые рекламодатель и рекламноеагентство считают необходимым предусмотреть в договоре;
-платежные и почтовые реквизиты участников договора.
Списокиспользованных источников
Про рекламу. Закон України вредакції від 11.07.2003, № 1121-IV.
Про інформацію. Закон України від2.10.1992, № 2657-XII.
Про печатні засоби інформації(пресу) в Україні. Закон України від 16.11.1992, № 2782-ХІІ.
Бузин В.Н. Основымедиапланирования. Курс лекций. – М.: Мир рекламы, 2002
Викентьев И.Л. Приемы рекламы иPublic Relation. Программы-консультанты: 400 примеров, 200 учебных задач, 20Практических приложений. – СПб.: Бизнес-Пресса, 2002. – 380 с.
Дэвис Д.Дж. Исследования врекламной деятельности: теория и практика: Пер. с англ. — М.: Вильямс, 2003. — 864 с.
Репьев А.П. Маркетинговое мышление,или Клиентомания. – М.: Изд-во Эксмо, 2006. – 384 с.
Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С.Реклама: принципы и практика. – СПб.: Питер, 1999. – 736 с.
Шарков Ф. И., Родионов А. А.Рекламный рынок. Методика изучения. Курс лекций. – М.: Издательство: Экзамен,2007. – 256 с.
www.azbooka.com.ua/
www.boriscompany.com.ua/
www.viknadveri.com/ru/
business.polbu.ru/
pi-archik.ru/
examen.od.ua/
www.brand-agency.ru/