Реферат: Общая характеристика и основные цели предприятия ТД "Центр упаковки"

Федеральное агентство по образованию

ГОУ высшего профессионального образования

Нижегородский Коммерческий Институт

Факультет коммерции

Отчет по преддипломной практике

По специальности «Коммерция (торговое дело)»

Выполнила:

Студентка группы 3/6-3ТП (В) З

Проверил: Маренов Б.И.

Нижний Новгород

2008 г.


Содержание

Введение

1. Общая характеристика ТД «Центр упаковки», целипредприятия и стратегия их достижения

2. Организационная структура управления ТД «Центрупаковки»

3. Исследование и оценка информационного обеспечения ТД«Центр упаковки»

4. Управление персоналом

5. Управление технологическим процессом

6. Бухгалтерский учет ипоказатели финансового состояния ТД «Центр упаковки», их оценка

7. Товарная политика, сбытовая политика, формирование цен

Заключение


Введение

Практика была пройдена у ИП Веретенниковой О.Г., ТД «Центрупаковки».

Преддипломная практика является важным подготовительным этапомкак для написания дипломной работы, так и для последующей профессиональной деятельностистудента как специалиста в области коммерции в торговли и общественного питания.

Преддипломная практика по коммерции имела своей целью закреплениетеоретических знаний в областях управления и экономики, приобретения практическихнавыков анализа системы управления организацией, функционирующей в сфере оптовойторговли, изучения окружения организации, оценки эффективности управленческих решений,взаимодействия с деловой средой предприятия.

В период прохождения практики я занимала должность кладовщика.

В мои обязанности входило:

· Добросовестно исполнять свои трудовые обязанности, предусмотренныедолжностной инструкцией и трудовым договором

· Соблюдать правила внутреннего трудового распорядка, трудовую дисциплину;

· Выполнять установленные нормы труда;

· Соблюдать требования по охране труда и обеспечению безопасности труда;

· Бережно относиться к имуществу работодателя и других работников;

· Не разглашать сведений, составляющих коммерческую и служебную тайну.

Во время прохождения практики были поставлены следующие задачидля изучения:

· Общее ознакомление с предприятием, его организационно-хозяйственнойдеятельностью, целевым рынком и конкурентами.

· Изучение коммерческой деятельности

· Организация товароснабжения предприятия

· Формирование ассортимента и ценообразование

· Изучение экономического потенциала предприятия


1. Общая характеристика ТД «Центр упаковки»,цели предприятия и стратегия их достижения

Преддипломная практика была пройдена в ТД «Центр упаковки».

ТД «Центр упаковки является оптово-розничным предприятием,но также осуществляет продажу товаров в розницу.

Данное предприятие расположено по адресу: город Нижний Новгород,ул. Делегатская, 101.

Данное торговое предприятие образовано в марте 2004 года и осуществляетторговую деятельность в форме общества с ограниченной ответственностью.

Общество имеет в собственности имущество, может от своего имениосуществлять имущественные и не имущественные права, имеет в собственности круглуюпечать.

ООО ТД „Центр упаковки“ 26 апреля 2004 года было зарегистрированов качестве юридического лица Дзержинской регистрационной палатой и на основаниипредоставленных сведений занесено в Единый государственный реестр юридических лиц,с присвоением ему за основным государственным регистрационным номером 304524911700199(см. Приложение 1) и как юридическое лицо 1 июня 1999 года было поставлено на учетв налоговый орган с присвоением ему ИНН юридического лица 5261024012.

Фирма осуществляет хозяйственную деятельность в соответствиис Уставом в рамках действующего законодательства Российской Федерации. Устав являетсяправовой основой деятельности юридического лица и содержит следующие разделы:

1. Общие положения (наименование предприятия, его местонахождение, наличие печати,фирменного бланка и др.).

2. Виды деятельности.

3. Уставный капитал

4. Учет и отчетность предприятия.

Порядок реорганизации и ликвидации предприятия.

ТД „Центр упаковки“ можно отнести к малым предприятиям,поскольку на основании Федерального закона „О государственной поддержке малогопредпринимательства в Российской Федерации“ № 88-ФЗ, средняя численность работниковза отчетный период не превышает 20 человек.

Основная деятельность направлена на оптовую продажу товаров.Ассортимент ТД — это упаковочная продукция:

· Пленка парниковая

· Фасовочные пакеты

· Полиэтиленовые пакеты с петлевой ручкой

· Обложки для тетрадей

· Пакет типа „майка“

· Полипропиленовая пленка

· Мусорные мешки

Формулированиестратегических целей и задач является важным управленческим инструментом. Финансовыеи рыночные цели и задачи являются ключевыми для коммерческого предприятия. ТД»Центр упаковки" определил их на 2008 год:

1. увеличитьобъем чистой прибыли на 50% по сравнению с предыдущим годом;

2. сократить уровень постоянных расходовна 2,5%;

3. увеличить общий объем продаж на 17%;

4. укрепить конкурентные позиции предприятияи увеличить долю рынка.

Для достижения поставленных целей предприятиереализует стратегию фокусирования, которая, как известно характерна для малых предприятий,и состоит в концентрации деятельности фирмы на определенном небольшом товарном ассортименте,который реализуется определенной целевой группе клиентов. В рамках рассмотренныхстратегических направлениях деятельности, организацией разрабатываются тактическиемероприятия (налаживание каналов сбыта, проведение рекламных компаний т.д.), которыеспособствуют реализации ее целей.

Наша реклама услуг должна:

привлечь внимание;

удержать интерес;

подтолкнуть к действию

Основными критериями выбора являлись:

доступность;

максимальный охват аудитории;

степень доверия к конкретному рекламоносителю со стороны целевойаудитории;

оптимальное соотношение затрат на конкретные рекламоносителии показатели эффективности их использования;

частотность;

стоимость рекламы;

качество контакта.

Яркий пример достижения поставленных целей является участие ТД«Центр упаковки» в Нижегородской ярмарке — выставке (в сфере упаковки).Мы рассчитывали на привлечение новых серьезных клиентов.

Выставка проходила около двух недель. Нам дали отдельный участок,где мы разместили свое оборудование (небольшие стенды, стеллажи) с образцами, производимойпродукции. Здесь мы знакомили людей с товаром, демонстрировали им образцы, рассказывалио своем предприятие, озвучивали розничные цены в наших магазинах и цены более низкие,зависящие от объема закупаемой продукции — оптовые цены (см. Приложение 2). Такжемы раздавали заранее подготовленные рекламные буклеты, которые содержали информациюо предприятие, его адрес и контактный телефон, с целью дальнейшей встречи, обсужденияусловий договора и возможности его заключения.

Принимая участие на Нижегородской ярмарке можно сделать вывод:что мы побывали там не напрасно, так как у нас появилось несколько очень крупныхклиентов, с которыми мы заключили договора и с которыми мы сотрудничаем. Кроме этого,выставка подарила нам много мелких и средних оптовиков, которые также продолжаютсотрудничать с нами и до настоящего времени.

Также для привлечения покупателей ТД «Ц. У.» распространяет,сделанные на заказ рекламные буклеты, которые содержат всю необходимую информациюо предприятие (адрес, телефон) и скидку 3% предъявителю купона (см. Приложение 3).

Был пущен рекламный ролик по телевидению. Многие люди, увидевшиерекламу, обращались к нам с целью заключения договора — покупки.

Введена система скидок.

2. Организационная структура управления ТД «Центрупаковки»

Организационная структура ТД «Центрупаковки» (см. Приложение 4) является линейной, с установленными четкими ипрямыми вертикальными связями между руководящим и подчиненным звеньями. Такое построениеоргструктуры является оптимальным для организации такого типа как «Ц. У.».Линейная структура обеспечивает реализацию принципа единства руководства, что позволяетдиректору контролировать все процессы, происходящие в фирме, и эффективно руководитьдеятельностью всех своих сотрудников. Персонал своевременно получает четкие, непротиворечивые,увязанные между собой распоряжения непосредственно от генерального директора, апотом каждый работник отчитывается перед ним в своихдействиях и результатах работы.

Так организационнаяструктура рассматриваемой фирмы является простой в построении и достаточно жесткой,кроме этого позволяет поддерживать высокий уровень исполнительской дисциплиныза счет четкого распределения полномочий и ответственности каждого работника, атакже балансирует полномочия руководителя для осуществленияуправленческих функций, и ответственности за полученные результаты. Однако следуетсказать и о недостатках оргструктуры фирмы. Во-первых, это высокие требования кквалификации руководителя. Ведь для успешной деятельности руководителю необходимообладать знаниями и практическим опытом работы в области планирования, изученияконъюнктуры рынка, организации торговли, действующего законодательства, обеспечениязакупок, организации работы персонала и пр. Во-вторых, зачастую руководитель, ориентируясьна решение текущих задач (рост товарооборота, прибыли) может действовать в ущербобщей стратегии развития организации. В-третьих, недостаточная гибкость линейнойструктуры затрудняет процесс принятия оперативных решений в условиях динамичнойвнешней среды.

Как видноиз Приложения 4 во главе организации стоит генеральный директор, которому подчиненыадминистратор магазина и менеджер по продажам и бухгалтер, администратору и менеджеру- продавец в розничном торговом зале и кладовщик, а кладовщику подчинены грузчики.

Ком. директор осуществляет общее руководство фирмой, руководитфинансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью, занимаетсяподбором кадров, организует повышение их квалификации, обеспечивает охрану труда,технику безопасности, контролирует соблюдение законности деятельности сотрудников,обеспечивает выполнение всех принимаемых организацией обязательств.

Бухгалтер руководит осуществлением бухгалтерского учета и отчетностина предприятии, формирует учетную политику организации и разрабатывает меры по еереализации, обеспечивает составление экономически обоснованных расчетов по зарплате,начислений и перечислений налогов и сборов, осуществляет контроль за своевременными правильным оформлением бухгалтерской документации.

Администратор руководит коммерческой деятельностью ТД «Центрупаковки», заключает договора с поставщиками и контролирует их выполнение,занимается вопросами организации технологических операций и хозяйственного обслуживания,подготавливает претензионные материалы, следит за соблюдением условий договорови правил торговли.

Менеджер по продажам занимается поиском новых клиентов, ищетновые каналы сбыта, также в его обязанности входит нахождение более выгодных поставщиковнеобходимой продукции. Менеджер лично участвует в ярмарках — выставках, распространениюлистовок, рекламы, привлекает клиентов, склоняет их к покупке нашей продукции, убеждаетв качестве и договаривается о ценах, выписывает накладные на отгрузку товара.

Кладовщик в соответствии выданной ему менеджером товарной накладнойдолжен отпустить нужный товар покупателю, также в его обязанности входит приемкатовара по количеству и качеству.

Грузчики осуществляют процесс отгрузки товара.

Продавец в розничном зале осуществляет продажу товаров в розницу.

Основные функции продавца:

· Консультация покупателей относительно товара;

· Упаковка товара;

· Расстановка товара на прилавках;

· Составление ассортимента товаров, которые пользуются высоким спросом;

· Убедить покупателя купить товар;

Таким образом, ТД «Центр упаковки»-малоепредприятие торговли с линейной структурой управления, что является оптимальнымдля организации такого масштаба, поэтому вряд ли следует здесь что-либо менять,ведь в данных условиях добиться лучшего невозможно.


3. Исследование и оценка информационногообеспечения ТД «Центр упаковки»

В ИП Веретенникова всю информацию(в основном документальную) можно разделить на входящую и исходящую.

Если рассматривать информациюв зависимости от сроков хранения, то можно определить ее как постоянную, условно-постоянную(иногда обновляемую) и переменную (регулярно изменяющуюся).

По характеру деятельности информацияподразделяется на: производственно-технологическую, бухгалтерскую, учётно-отчётную,плановую, маркетинговую и т.д.

Так маркетинговая информация содержит данные о клиентах и о поставщиках,сведения о продукции и об её движении, сроки и размер поставок и закупок, запросыклиентов, условия продавцов, а также другие сведения о товаре, ходе продаж и закупок.Именно эта составляющая информационного потока наиболее значительна по своему объёмуи является основной при осуществлении деятельности данного предприятия.

Финансовую информацию составляют: сведения о финансовом состояниипредприятия, оплате счетов поставщиков, поступлении денег от покупателей, балансна банковских счетах и другие сведения о движении денежных средств фирмы.

Информация, получаемая фирмой от органов власти, позволяет всегданаходится в курсе дела и соблюдать законодательство.

Относительно внешней информации следует сказать, что объемы еевелики и руководству предприятия достаточно сложно ориентироваться во всем ее многообразии.

К внутренней информации следует отнести внутренние документыфирмы, такие как: распоряжения, указания, директивы и др. В связи с малыми размерамипредприятия объём данной информации незначителен и, в принципе, им можно было быпренебречь.

Коммуникации — важнейший элемент обеспечения эффективности управления.Коммуникации в ТД «Центр упаковки» осуществляются в первую очередь междууровнями управления (вертикальные). Здесь, так как организация небольшая с линейнойструктурой, взаимодействуют руководители и их подчиненные. Сверху отдаются распоряжения,указания по поводу работы, от подчиненных принимаются как отчеты о проделанной работе,так различного рода предложения, идеи и т.д. горизонтальные коммуникации также имеютместо в фирме, так директор и администратор обсуждают между собой всевозможные вопросыотносительно деятельности организации, ведь они не просто руководители, а еще исобственники предприятия. Таким образом, управленческая структура в их лице призванаобеспечивать организацию коммуникативных связей, повышать качество информации, обеспечивающейуправление и деятельность персонала, а также стараться полноценно использовать информациюдля решения задач управления.

Документооборот — это движение документов с момента их полученияили создания до завершения исполнения, отправки или сдачи в дело. В ТД «Центрупаковки» он складывается из трех основных потоков документации: документов,поступающие из других организаций (входящих); документов, отправляемых в другиеорганизации (исходящих); документов, создаваемых в организации и используемых работникамиорганизации в управленческом процессе (внутренних).

Работу с документами предприятия осуществляет администратор магазина,значительная часть делопроизводственных операций выполняется на его рабочем месте.

Документы, поступающие в организацию предварительно рассматриваютсяадминистратором с целью распределения поступивших документов на рассмотрение руководителюорганизации или конкретным исполнителям.

Все подлежащие исполнению документы регистрируются и затем передаютсяв соответствии с предварительным распределением.

Рассмотренные руководителем документы возвращаются администратору,им в регистрационную форму переносится резолюция руководителя, выражающая принятоеруководителем управленческое решение по данному документу. После заполнения регистрационнойформы эти документы передаются на исполнение. Исполненные документы подшиваютсяв дела вместе с копиями ответов. Работа с исходящими документами начинается с подготовкипроекта текста документа, который затем согласовывается с директорами и дорабатываетсяпо их замечаниям. Окончательный вариант документа после распечатки подписываетсяруководителем, регистрируется и отправляется адресату. Заверенная копия исходящегодокумента подшивается в дело. Внутренние документы организации создаются по тойже схеме, что и исходящие Регистрации подлежат все документы, требующие учета, исполненияи дальнейшего использования в справочных целях (организационно-распорядительные,плановые, отчетные, учетно-статистические, бухгалтерские, финансовые и т.д.). Поступающиедокументы регистрируются в день поступления, отправляемые и внутренние — в деньподписания или утверждения. В качестве регистрационной формы в компании используетсярегистрационный журнал.

Таким образом, в ИП Веретенникова отслеживание и вылавливаниезначимой для себя информации, является сложным делом, с которым сотрудники компанииуспешно справляются.

4. Управление персоналом

Общая численность персонала ТД «Центр упаковки» составляет8 человек. Весь персонал работает постоянно и не изменяется в течение всего существованияИП. Правда несколько месяцев назад уволилась продавец из торгового зала по уходуна пенсию, но администратор быстро нашел нового работника, который также добросовестноисполняет свои обязанности.

Итак, весь персонал данного торгового предприятия подразделяетсяна три категории: управленческий (ген. директор, администратор), специалисты (менеджерпо продажам, бухгалтер) и технический исполнители — это продавец, кладовщик и двагрузчика.

Все сотрудники ИП Веретенникова О.Г. имеют высшее образование,кроме продавца, двух грузчиков и кладовщика, который сейчас заканчивает ВУЗ. Всеработники имеют стаж работы в области торговли от 1,5 до 7 лет. Сотрудники работаютна основании трудового договора, в котором для новичков предусмотрен испытательныйсрок — 3 месяца.

В рамках рассматриваемого предприятия карьерный рост сотрудниковне представляется возможным, так как организация маленькая, должностей не многои каждый занят своим делом.

Заработная плата выплачивается два раза в месяц. Она состоитиз оклада и премии, равной определенному % должностного оклада, который зависитот прибыли фирмы за месяц. Размер оплаты труда равен среднему по данной сфере. Больничныйлист не оплачивается. Раз в году работникам предоставляется оплачиваемый отпускв установленном законом порядке в количестве 28 календарных дней.

Коллектив организации дружный и сплоченный, возраст сотрудниковот 21 до 50 лет. В основе управления фирмой — работа на взаимном доверии и взаимопонимании.Внутренние отношения в организации очень важны и то, каким образом они складываются,во многом зависит от руководителя. Именно он создает благоприятный климат в своейорганизации, учит сотрудников любить ее и постоянно повышать качество работы.

Наш генеральный директор Веретенникова О.Г. знает все о своихработниках, у кого сколько детей, родственников, как их всех зовут, всегда интересуетсякак дела. Устраивает корпоративные вечеринки: 8 марта, 23 февраля, новый год, деньрождение фирмы и конечно же отмечается день рождения каждого работника, дарятсяподарки.

Все это способствует сплочению коллектива организации, ведь всеего члены — единая команда.

5. Управление технологическим процессом

ТД «Центр упаковки» — торговое предприятие, занимающеесяоптово-розничными поставками товаров упаковки из полиэтиленовой пленки.

Ассортимент, имеющий большую популярность предприятия:

· Фасовочные пакеты

· Парниковая пленка

· Пакеты с петлевой ручкой

Деятельность фирмы носит в основном сезонный характер, вот например,весной начинают брать парниковую пленку, так как у огородников тоже начинается сезон,они начинают укрывать теплицы, парники. Поэтому пленка весной уходит очень хорошо,а вот осенью и зимой ее почти никто не берет.

Надо сказать, что рынок полиэтиленовых материалов достаточновелик и на нем работает очень много фирм, различных по масштабу деятельности, отличающихсяопределенной спецификой, занимающихся оптовой, розничной и очень часто оптово-розничнойторговлей.

Относительно масштаба самого предприятия, следует сказать, чтов ряду оптово-розничных предприятий данной сферы ТД «Центр упаковки» занимаетсреднюю позицию по показателям: доли рынка, объема продаж и др. Число конкурентовТД «Центр упаковки» по полиэтиленовой продукции составляет 15-20 фирм:это «Полипласт», «упак — НН», «прайд», «тико»и т.д.

Так к основным поставщикам предприятия можно отнести: ООО предприятие«НИЖПОЛИМЕРУПАК», это надежный поставщик, который никогда не подведети сделает все необходимые нам условия для сотрудничества с ним. Все это благодарятому что, генеральным директором ООО предприятия «НИЖПОЛИМЕРУПАК» являетсяВеретенников А.Ю., т.е. это законный муж нашей директрисы Веретенниковой О. Г.

Весь этот бизнес можно назвать семейным.

За все время работы была сформирована клиентская база, котораяобразовалась во многом благодаря личным связям и знакомствам директоров фирмы, атакже рекламе. Основными клиентами ТД «Центр упаковки» являются:«АТЛАС», «ПЛАСТ-НН», ИП Романенков, ООО «ГУРМАН»,«АРКИС», «ПОКРОВ», «ВОСТОК» и т.д.

Рассматриваемая организация ведет свой бизнес на основании договоров,заключаемых с фирмами-поставщиками и с фирмами-покупателями. Договора заключаютсядвумя сторонами обычно на 1 год. Причем в них ТД «Центр упаковки» можетвыступать как в качестве стороны-продавца, так и стороны-покупателя.

В ИП Веретенникова менеджер вечером на основании заказов своихклиентов делает заявку на ООО предприятие «НИЖПОЛИМЕРУПАК». В свою очередь«НИЖПОЛИМЕРУПАК» на следующий день утром грузит свою машину (газон, маннили Валдай) и отравляет к ИП Веретенникова. Кладовщик обязан принять товар согласнотоварной накладной по количеству и качеству, а грузчики разгрузить товар на склад.Если возникли расхождения в приемке товара по количеству и качеству от накладной,кладовщик вместе с менеджером исправляют накладную, ставят росписи, печать, а такжеставит роспись экспедитор, который привез товар. Принятый товар хранится на складеТД «Центр упаковки» на протяжение всего времени пока его не купят. Кладовщики менеджер несут материальную ответственность за хранимый на складе товар.

После 10 часов утра начинают приезжать клиенты, чтобы забратьсвой товар. Сначала они идут к менеджеру выписывают товарную накладную, потом сней идут к кладовщику, который отпускает товар в соответствии с накладной, грузчикиосуществляют погрузку в транспорт клиента. Если в накладной возникли какие-либоизменения кладовщик ручкой исправляет их и ставит роспись. После отгрузки кладовщиквместе с клиентом идут к менеджеру исправляют изменения в компьютере и на основанииисправленного выводится новая товарная накладная с печатью ИП Веретенникова и росписьюотгрузил: менеджер, кладовщик и росписью получил — роспись клиента. (см. Приложение5).

После чего клиент с накладной идет к бухгалтеру и в соответствиис напечатанной суммой оплачивает товар. Бухгалтер в свою очередь выводит приходникна эту сумму, при надобности пробивает кассовый чек.

ООО предприятие «НИЖПОЛИМЕРУПАК» безвозмездно предоставляетИП Веретенниковой Валдай для осуществления развоза товара прямо на базу клиента.

Суть процесса товародвижения состоит в доведении товаров от предприятийизготовителей через предприятия оптовой и розничной торговли до потребителей.

Систему товародвижения ТД «Центр упаковки» представленана схеме 1.

/>Предприятие-изготовитель

товар

заявка

ИП Веретенникова

товар

заявка

Розничные торговцы товар Потребители товара

Схема 1. Система товародвижения ТД «Центр упаковки».

Планирование работы фирмы осуществляется директором предприятияи его администратором. За основу берутся объемы закупок и поставок ТД «Центрупаковки» за предыдущий период, а также число привлеченных новых клиентов ипредполагаемый для них объемы партий товаров. Отсюда определяется планируемый объемзакупок на предстоящий период. Конечным результатом деятельности ИП Веретенникова,как и любой другой коммерческой организации является прибыль, % которой так же стараютсяспрогнозировать. При этом учитывается уровень инфляции, предполагаемое число клиентов(объем закупок, поставок), ситуация в регионе и др.

Контроль осуществляется на каждом уровне выполнения операции,задания. Контролирующая функция возлагается на директора и администратора, работапоставлена четко и есть возможность отследить любую неполадку, так как коллективфирмы небольшой и все работники в курсе дел организации. Таким образом на начальномэтапе окончательно прорабатываются все организационные вопросы, далее осуществляетсятекущий контроль операций, а по завершении работы производится оценка полученныхрезультатов.

Какие либо инновации трудно представить себе в рамках данногопредприятия, однако возможность их внедрения и применения существует и вероятнопоявится в будущем, если фирма решит расшириться.

6. Бухгалтерский учет и показатели финансовогосостояния ТД «Центр упаковки», их оценка

Бухгалтерский учет в организации ведетсяв соответствии с Федеральным законом от 21.11.96 г. №129-ФЗ «О бухгалтерскомучете», положением по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетностив РФ и Плана счетов бухгалтерского учета финансово — хозяйственной деятельностии Инструкции по его применению, а также учетной политикой организации. Принятаяпредприятием учетная политика утверждается приказом и распоряжением генеральногодиректора фирмы, ответственного за организацию и состояние бухгалтерского учета.

В учетной политике предприятия отражены:

1) рабочий план счетов бухгалтерскогоучета, содержащий синтетические и аналитические счета, необходимые для ведения бухгалтерскогоучета в соответствии с требованиями своевременности и полноты учета и отчетности;

2) формы первичных учетных документов,применяемых для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовыеформы первичных учетных документов, а также форм документов для внутренней бухгалтерскойотчетности;

3) правила документооборота, технологияобработки учетной информации;

4) порядок проведения инвентаризациии методы оценки видов имущества и обязательств;

5) порядок контроля за хозяйственнымиоперациями, а также другие решения, необходимые для организации бухгалтерского учета.

Внутренняя отчетность составляется длясистематизации операций по предприятию и промежуточного анализа деятельности. Внешняяже отчетность составляется для налоговых служб и других государственных органов.Промежуточная отчетность на предприятии представлена Бухгалтерским балансом и Отчетомо прибылях и убытках, которые в последующем формируются в годовые. Кроме Балансаи Отчета о прибылях и убытках отчетность фирмы представлена также Отчетом о движенииденежных средств, Отчетом об изменении капитала и налоговой отчетностью, котораяформируется по данным налогового учета с использованием денежных измерителей и представляетсобой расчеты налогов, которая предоставляется в налоговый орган по месту регистрации.

Однако, в обязанности бухгалтеров предприятиявходит не только ведение бух. учета, но и проведение анализа работы предприятияза отчетный период. Результаты работы, расчеты, выводы и предложения выносятся нарассмотрение руководителей, которые в последующем, основываясь на полученных данных,планируют дальнейшую работу организации.

Одна из основных задач бухгалтерского учета товарных операцийв оптовой торговле состоит в правильной организации учета, позволяющей своевременнополучать информацию о ходе поступления товаров, о выполнении договорных обязательствпоставщиками и получателями продукции, о состоянии товарных запасов, о ходе отгрузкии реализации ценностей и контроле за их сохранностью.

На основе Бухгалтерского баланса и Отчета о прибылях и убыткахза 2007 год можно рассчитать показатели финансового состояния ТД «Центр упаковки»(см. Приложение) Такие как: рентабельность продаж; темпы роста прибыли и выручкиот реализации, доходы от торговой надбавки, издержки обращения, валовой доход, налогна прибыль, чистая прибыль.

1. Товарооборот — общий объем продажи товаров и услуг в стоимостномвыражение за определенный период времени.

Тоб. = 7200*3482=25070400

2. Торговая надбавка — процент к цене поставщика

ТН= ст-ть хр. + % ТН (12%) = 10 + 372=382

3. Доход от ТН — это торговая наценка на количество реализованнойпродукции.

Дтн=372*7200=2678400

4. Издержки обращения — денежное выражение затрат, связанныхс использованием производственных ресурсов по доведению товаров от производителядо потребителя.

Игод= 39000

5. Валовой доход — основной вид дохода.

ВД= сумма ТН — НДС=2750400 — 18%=2255328

6. Прибыль от продажи — разность между валовым доходом и издержками.

Ппр. =2255328 — 39000=2216328

7. Рентабельность продаж определяется как отношение прибыли отреализации к выручке от реализации.

Рпр. =2216328/25070400*100%=0,09,

этот показатель не соответствует норме > 0.1, это говорито том, что доля прибыли в общей выручке достаточно мала.

8. Налог на прибыль =2216328*24/100=531918,7

9. Прибыль после налога=Пдо нал. — 24%=2216328-531918,7=1684409,3

10. Чистая прибыль= П после уплаты налога — чрезвычайные расх.= 1684409,3-1500=1682909,3

11. Рентабельность чистой прибыли к товарообороту=1682909,3/25070400*100%=0,06

12. Рентабельность основной деятельности рассчитывается как отношениеприбыли от реализации к себестоимости продукции. Данный показатель для фирмы равен0,07, что также меньше нормы, которая должна быть не меньше 1,5. это свидетельствуето высокой себестоимости товаров и маленькой долей в ней прибыли самого предприятия.

13. Темп роста прибыли рассчитывается как отношение прибыли заотчетный период к прибыли за предыдущий период, его расчетное значение равно 1,06,это связано с тем, что компания в 2007 году сработала на получение прибыли большечем в 2006году.

14. Темп роста выручки от реализации определяется как отношениевыручки за отчетный период к выручке за предшествующий период и составляет по данным2007 года 1, 19, т.е. объем продаж фирмы немного увеличился.

В целях планирования, учета и отчетностиприменяются следующие статьи издержек обращения:

· расходы на социальные нужды;

· амортизация основных средств;

· расходы на ремонт основных средств;

· расходы на рекламу;

Основным видом прибыли фирмы является балансовая прибыль, котораяпредставляет собой сумму прибылей предприятия от всех видов хозяйственной деятельности.Разницу между балансовой прибылью и налоговыми платежами, осуществляемых за счетприбыли, представляет собой чистую прибыль, которая остается в распоряжении фирмы.

Планирование прибыли является важным процессом в системе управленияприбылью организации.

В первую очередь отслеживается динамика общей суммы балансовойприбыли и ее уровня к общему товарообороту, определяются отклонения, выявляютсявызвавшие их причины. Полученные результаты служат основой для определения плановыхпоказателей прибыли.

Кроме выявления финансового результатаорганизация определяет доход, подлежащий обложению налогом на прибыль, и начисляетэтот налог (порядок определения его установлен главой 25 Налогового кодекса РФ).

Предприятие исчисляет налог на прибылькак соответствующую налоговой ставке процентную долю налоговой базы.

Полученная налоговая база облагаетсяналогом на прибыль по ставке 24%.

Результаты финансовой деятельности предприятияежеквартально отражаются в бухгалтерском балансе (форма 1) и отчете о прибыли иубытках (форма 2), и предоставляется в налоговый орган.

7. Товарная политика, сбытовая политика,формирование цен

ТД «Центр упаковки» существует в постоянно изменяющихсяусловиях, поэтому, для того, чтобы всегда быть в курсе происходящего фирме необходимопостоянно отслеживать и анализировать состояние маркетинговой среды организации.Основными представителями которой для компании являются: поставщики, покупатели,высшие органы государственного управления, целевая аудитория, конкуренты.

По мере того, как изменяется ситуация на рынке, изменяются иусловия работы предприятий-партнеров компании, так рост закупочных цен на товары,ужесточение конкуренции, появление новых товаров и др. — все эти факторы должныучитываться фирмой, чтобы успешно функционировать на рынке.

Товарная политика:

Ассортимент ИП Веретенникова представлен несколькими основнымивидами полиэтиленовой упаковки: парниковая пленка, фасовочные пакеты и мешки с петлевойручкой. Конечно по широте ассортимента ТД «Центр упаковки» не может сравнитсяс каким-нибудь супермаркетом розничной продажи различных видов упаковки, однакопо объему поставок может обойти его в несколько раз. Это приносит положительныерезультаты. В этом и состоит специфика предприятия в области товарной политики.

Сбытовая политика:

ТД «Центр упаковки» выступает важным звеном в системетовародвижения от производителя к потребителям. В компании сбытом занимаются менеджерпо сбыту и коммерческий директор. Причем директор занимается преимущественно организационно-управленческимивопросами, а менеджер отвечает за техническое исполнение операций, т.е. принимаети оформляет заявки на товар, следит за обеспечением поставок, привлекает новых клиентови т.д.

При формировании цены ИП Веретенникова О.Г. учитывает его себестоимость,стоимость транспортировки и торговую надбавку, которая учитывает затраты предприятияи его прибыль. Причем при формировании цены следует учитывать среднюю цену по отрасли,т.е. ориентироваться на цены конкурентов, чтобы не только не потерять своих клиентов,а напротив привлечь еще и новых.

Одним из условий эффективности маркетинговой стратегии фирмыявляется программа коммуникации, целью которой является известность компании целевойгруппе покупателей. Каналами коммуникации в рассматриваемой фирме можно назватьперсонал, рекламу, участие в благотворительных акциях. В политике продвижения фирмыесть особенность, которая состоит в том, что основным объектом продвижения являетсясама компания, а не товар, так как товар зачастую рекламируется самим производителем.Был отснят рекламный ролик и пущен по телевидению. Многие люди, увидевшие рекламу,обращались к нам с целью заключения договора — покупки. Также рекламный ролик транслировалсяв маршрутных такси, распространялись листовки с предоставлением скидок. Следуетсказать, что на этикетках реализуемой продукции есть информация о ТД «Центрпаковки», там ее размещают само предприятие-производитель ООО предприятие«НИЖПОЛИМЕРУПАК», называя компанию своим официальным представителем.

Таким образом, для организации такого масштаба маркетинговаядеятельность осуществляется в полном объеме, однако можно было бы порекомендоватьруководству компании принять в штат менеджера по маркетингу, что позволило бы разгрузитьвсех остальных работников, а в перспективе улучшить положение дел фирмы, найти новыеперспективные направления деятельности и т.д.


Заключение

В качестве заключения можно сказать, что ИП Веретенникова О.Г.

Является посредническим звеном при доведение товара от производителядо потребителя.

ТД «Центр упаковки» — является малым предприятиям оптовойторговли, занимающееся оптовыми поставками товаров из полиэтилена (парниковая пленка,фасовочные пакеты, мешки с петлевой ручкой).

ТД «центр упаковки» — это семейный бизнес и основнуюмассу работы выполняют сами собственники, во-вторых, клиентская база предприятиясформирована во многом благодаря личным знакомствам руководителей, и является относительнопостоянной.

Организационная структура предприятия является линейной и являетсянаиболее оптимальной для фирмы такого масштаба.

ИП Веретенникова по большому счету является финансово устойчивымпредприятием и в процессе своего функционирования обеспечивает: самоокупаемостьтекущей хозяйственной деятельности предприятия; выполнение текущих финансовых обязательствперед государством; самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящемпериоде.

Технологический процесс очень хорошо отлажен. Отношения с клиентамии поставщиками строятся на тесном общении.

Коллектив ТД «Центр упаковки» не велик, однако он такжеявляется оптимальной и позволяет фирме устойчиво функционировать на рынке. Все сотрудникиочень дружны, доверяют друг другу, помогают, общаются между собой не только на работе,но и за стенами кабинета, ходят в гости

Однако, руководству компании все же следовало бы подумать надпринятием в штат маркетолога, так как в настоящее время, в условиях быстро меняющегосярынка возрастает необходимость в подобного рода специалистах.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу