Реферат: Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга
ГОСУДАРСТВЕННОЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙИНСТИТУТ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ СЛУЖБЫ ЗАНЯТОСТИ
ВЫПУСКНАЯРАБОТАТема:
Исследование и анализ рынка окон и дверейСанкт-Петербурга
Выполнил:
слушательгруппы № 164
ГрибуляС.А.
Руководитель:
кандидатэкономических наук Звездова А.Б.
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ2003
Оглавление
1. Введение………………………………………………………………… 4
2. Цель и задачи маркетинговыхисследований………………………4
3. Организация и содержаниемаркетинговых исследований………5
4. Этапы проведения маркетинговыхисследований…………………7
5. Анализ предложения на рынке оконСанкт-Петербурга………………………………………..……………………..12
6. Анализ предложения на рынке дверейСанкт-Петербурга………………………………………..………………………20
7. Оценка спроса на рынке окон и дверейСанкт-Петербурга………………………………..………………………………28
8. Анализ основных игроков на рынкедеревянных окон и дверей……………………………………………………………………...33
9. Анализ тенденций развития рынка ирекомендации основным участникам рынка………………………………………………………35
10. Заключение……………………………………………………………….37
11. Списокиспользованной литературы………………………………...38
1.Введение Внастоящее время проблема маркетинговых исследований рынка является чрезвычайноактуальной для любой фирмы, даже не очень крупной. Переход экономическихотношений на международный, всемирный уровень привёл к тому, что маркетинговыеисследования стали неотъемлемой частью маркетинговой деятельности любой фирмы,нацеленной на получение значительной прибыли, то есть фактически каждой болееили менее видной фирмы. Если её руководство заинтересовано в увеличении прибыли, оно в современных условиях должно переориентировать производственнуюдеятельность своей фирмы, нацеливая её на большее соответствие нуждампотребителей. Для этого необходимо исследовать текущую ситуацию на рынке,включая изучение предпочтений потребителей и их отношение к товарамконкурирующих фирм. Для изучения рыночной ситуации и организуются маркетинговыеисследования рынка, в результате которых руководство фирмы получает информациюоб отношении потребителей к её продукции и исходя из неё может принять решениео дальнейшем поведении фирмы на рынке. СогласноКотлеру, маркетинговые исследования – систематическое определение круга данных,необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор,анализ и отчёт о результатах.Маркетинговая информация – информация, получаемая в ходеисследования процесса обмена результатами общественно полезной деятельности ивзаимодействия для такого обмена всех субъектов рыночной системы, используемуюво всех сферах предпринимательства, включая маркетинговую деятельность.Система маркетинговой информации – постоянно действующаясистема взаимосвязи людей, оборудования и методических приёмов, предназначеннаядля сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной,своевременной и точной информации для использования её распорядителями сферымаркетинга с целью совершенствования планирования, претворения в жизнь иконтроля за исполнением маркетинговых мероприятий.2. Цель и задачи маркетинговыхисследованийГлавная цель маркетинговых исследований заключается вразработке концепции общего представления о структуре и закономерностяхдинамики рынка и обосновании необходимости и возможностей конкретной фирмы дляболее эффективной адаптации ее производства, технологий и структуры, а такжевыводимой на рынок продукции или услуг к спросу и требованиям конечногопотребителя.Основные задачи маркетингового исследования формируются всоответствии с общей функцией:1. Обеспечивать работу руководствапредприятия;2. Заблаговременно оценивать шансы ириск;3. Содействовать на каждой фазе поискарешений объективности и представительности деловой ситуации;4. Способствовать пониманию привыработке целей и процесса обучения на предприятии.Таким образом, маркетинговое исследование и его результатыслужат эффективной адаптации производства или посреднической деятельности фирмык состоянию рынка и требований конечного потребителя. Результаты маркетинговыхисследований предназначены руководству фирмы для принятия предпринимательскихрешений, связанных с неопределённостью поведения субъектов маркетинговой системыи сопровождающихся риском. Проведение маркетинговых исследований связано снеобходимостью уменьшения риска предпринимательской деятельности.3. Организация и содержаниемаркетинговых исследованийВ научной литературе, а также и на практике употребляютсясамые различные понятия относящиеся в той или иной степени к содержаниюмаркетинговых исследований: исследование рынка, исследование сбыта,исследование мотивов, исследование потенциала, маркетинговая разведка,социальные исследования, исследование лучшего опыта организации производства ипутей повышения производительности на предприятиях своих партнеров иконкурентов, включая смежные отрасли (бенчмаркинг) и другие.Исследования производятся во многих сферах: реклама,коммерческая деятельность, ответственность фирмы, разработка товаров, сбыт ирынки.Наиболее типичные решаемые задачи: изучение характеристикрынка, замеры его потенциальных возможностей, анализ распределения долей рынкамежду фирмами, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности, изучениетоваров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новыйтовар и его потенциала, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен.Методы проведения маркетинговых исследований делятся на 5видов:1. Методы анализа документов2. Методы опроса потребителей3. Экспертные оценки4. Экспериментальные методы5. Экономико-математические методыПри выделении частных задач маркетингового исследованияследует ориентироваться на главные цели и структурные элементы процессапринятия маркетинговых решений, основными из которых являются:1. Фаза побуждения и инициативыисследования, где выявляются и анализируются маркетинговые проблемы;2. Фаза поиска, в рамках которойопределяются альтернативные маркетинговые мероприятия, обосновываются иформируются цели, а также устанавливается необходимый перечень данных о рынке;3. Фаза оптимизации, где на основепринятых альтернативных маркетинговых возможностей и их анализе в рамкахпредполагаемых результатов выбираются наиболее благоприятные маркетинговыемероприятия;4. Фаза реализации, которая предполагаетпередачу выбранных маркетинговых мероприятий для использования;5. Фаза контроля, где осуществляетсянаблюдение за внедрением маркетинговых мероприятий и их результативностью. Приобнаружении отклонений между плановыми и контрольными значениями результативныхпоказателей маркетинговых мероприятий информация, получаемая в результатеревизии передается обратно лицу, принимающему решение. Затем проводятсямероприятия по устранению обнаруженных отклонений, а при необходимостивырабатываются новые решения с учетом адаптации к требованиям окружающей среды.После фазы контроля процесс принятия решений закрывается и переходит к новомуначалу — к фазе побуждения и инициативы.На практике применяют различные формы проведениямаркетинговых исследований, классификация которых осуществляется по следующимкритериям:1. По виду объекта исследования — например, при исследовании рынка это исследование рынков сбыта, рынковпроизводительных сил, рынка капитала и т.д.; исследование внутренней средыфирмы; исследование окружающей среды;2. По территориальному признаку — например, при исследовании рынка это региональное, национальное,интернациональное исследование; 3. По временному признаку — например,для исследования рынка это ретроспективное, оперативное (текущее),диагностическое, прогнозное исследование;4. По продуктивному (вещевому) признаку- например, для исследования средств производства, средств потребления, услуг;6. По виду показателей, характеризующихобъект исследования, которые делятся на объективные исследования, например, дляисследования сбыта — это цена, объем продаж, структура спроса и на субъективныеисследования, например, для исследования сбыта — это возраст, пол, профессия;7. По способу получения данных иинформации — различают первичные, полевые, и вторичные, кабинетные.4. Этапы проведения маркетинговогоисследованияВ процессе организации маркетингового исследования обычновыделяют несколько основных этапов построения дизайна.Первый этап- ознакомление с проблемой ситуации изадачами, которые поставлены менеджером перед маркетологом-исследователем.Здесь формируется первое представление о возможностях исследования, о наличиианалогичных исследований, их затратности, о возможных трудностях, которые могутбыть связаны с видом, объемом и качеством маркетингового исследования.Выясняются следующие вопросы:· объёмисследования· соизмеримостьэффекта результатов исследования с затратами на него· существование дляисследуемой или аналогичной проблемы готовых решений· значимостьполучаемой в результате исследования информации· обоснование иформирование постановки задач исследования· временныеограничения по представлению результатов исследования.Выясняются цели исследования, которые могут быть поисковыми(предусматривающими сбор предварительных данных), описательными(предусматривающими описание определённых явлений) и экспериментальными(предусматривающими проверку гипотезу о какой-то причинно-следственной связи).Второй этап — предварительное планированиеисследования, а именно проверка полученных на первом этапе представлений ометодическом и временном процессе исследования. Решаются такие вопросы, каксодержание, количество и качество требуемой информации, имеющиеся в наличииисточники информации, необходимость организации первичных исследований наряду свторичными и в случае их необходимости – привлечение специализированныхорганизаций, применяемые для анализа и прогноза методики, возможностьприменения ЭВМ для получения и обработки данных исследования, затраты средств ивремени при заданном объёме исследований.После ознакомления с исходной ситуацией следует выяснить,возможно ли достижение информационных целей собственными силами или жетребуется подключение специализированных организаций к частичномумаркетинговому исследованию. Это целесообразно, когда необходимо дополнительноепервичное маркетинговое исследование, когда имеется опасность субъективноговлияния на результаты исследований или когда исследование должно остатьсяанонимным.Третий этап — разработка рабочей концепциипроведения исследования, осуществляется независимо от того будет лиисследование проводиться собственными силами или же будет привлекатьсяспециализированная организация. Рабочая гипотеза проведения исследования структурноможет включать такие разделы как :· продукт,номенклатура продуктов, системы установки. Здесь обращается внимание на то,имеются ли на рынке такие товары или выводятся на рынок новые товарыаналогичного назначения;· определениеглавного назначения товаров: инвестиционного или производственного назначения,средств потребления длительного (автомобили, телевизоры, стиральные машины идр.) и краткосрочного потребления (продукты питания, услуги и др.);· системаобеспечения качества: уровень техники, показатели производительности, дизайн,цены, отношение цен и производительности и другие свойства;· потенциальныепокупатели (потребители): промышленность, торговля, общественные заказчики ипрочие, включая конечных пользователей товаров, потребительские группы,отдельных покупателей;· характеристикаснабжения рынка: время ввода на рынок и вывода с рынка товаров, с учетомдинамики процесса их производства;· система сбытапродукции (пути сбыта, сбытовые организации): самостоятельная поставкаконечному потребителю, торговля в розницу, оптовая торговля. Характеристикаспециалистов или предприятий сбыта, отраслевая направленность сбыта, системараспределения, региональные трудности и проблемы сбыта.· конкуренция:общая ситуация конкурентной среды, положение на рынке основных конкурентов.На четвертом этапе осуществляется предварительноеобоснование и выбор путей и методов сбора маркетинговой информации. Обращаетсявнимание на экономичность путей получения информации, представительностьисточников информации, важность и необходимость проведения первичных ивторичных исследований в системе сбора информации.Вторичные данные — данные, которые уже существуют, например,от предыдущих исследований, собираются из внутренних источников, вродеразличных отчётов, и внешних, к которым относятся издания государственныхисточников, периодика, книги, услуги коммерческих организаций. Они дешевле идоступнее, чем первичные данные, однако могут оказаться устаревшими, неполнымиили ненадёжными.Сбор первичных данных производится несколькими способами:наблюдение, эксперимент, опрос. Наблюдение – способ, при котором исследовательведёт непосредственное наблюдение за людьми и обстановкой. Эксперимент требуетотбора сопоставимых между собой групп субъектов, создания для этих групп разнойобстановки, контроля за переменными составляющими и установления степенизначимости наблюдаемых различий. Опрос – способ где-то между наблюдением иэкспериментом.При сборе первичных данных есть два орудия исследования:анкета и механические устройства. Анкета – ряд вопросов, на которые долженответить опрашиваемый. Она требует тщательной разработки, опробования иустранения найденных недостатков до начала её широкого использования. Вопросымогут быть закрытыми (включающими в себя все возможные варианты ответов) иоткрытыми (дающими возможность отвечать своими словами).Для связи с аудиторией есть несколько способов. Интервью потелефону – лучший способ быстрого сбора информации, однако применим только ктем, у кого есть телефон, разговор должен быть кратким и не носить личногохарактера. Рассылаемая по почте анкета пригодна для вступления в контакт слюдьми, которые могут не согласиться на личное интервью или попасть под влияниеинтервьюера, однако требуются простые, чётко сформулированные вопросы, а проценти скорость возврата таких анкет обычно низки. Личное интервью – самыйуниверсальный метод, при котором результаты беседы могут дополняться личныминаблюдениями интервьювера. Интервью бывают индивидуальными и групповыми.Сбор данных обычно разделяют на два направления: данные иинформация о внутренней среде фирмы и данные и информация о внешней(окружающей) среде.Как правило сведения о внутренней среде базируются наотчетных данных и имеющейся информации о перспективах деятельности фирмы,особенно, в системе сбыта продукции, ее поведения на рынке с учетом жизненногоцикла.Данные и информацию о внешней среде получают благодаряинтенсивному изучению различных источников, как опубликованных, так иполучаемых в результате бесед со специалистами и экспертами статистическихорганизаций, из сообщений и отчетов специальной прессы, публикаций министерствэкономики, торговых палат.Пятый этап — обработка информации. Онаосуществляется в тесной связи с целями исследования и применяемых методовоценки. При этом, по надобности, усиливается количественный или качественныйаспект анализа информации, чтобы она стала исходным базисом для осуществленияпрогнозов. Обработанная информация должна быть готова для введения вкомпьютерные системы с целью детальной обработки и дальнейшего хранения на техили иных информационных носителях.Шестой этап — подведение итогов, обобщение,предполагает проведение причинно-следственного анализа полученной информации,который позволяет сделать оценку достижения главной цели исследования, а именнодостаточность полученной информации и ее достоверность. Здесь же обсуждаетсявопрос о надобности дополнительной информации.Седьмой этап — оформление и презентацияисследования. Отчет о проведенном исследовании составляется по произвольнойформе, однако его структура может формироваться с учетом следующихрекомендаций: указатель содержания отчета, что необходимо для облегчения поискаотдельных разделов, включает наиболее значимые этапы исследования;5. Анализ предложения на рынке оконСанкт-Петербурга
Рынок окон можно разделить на производство деревянных изделий, выпуск окон изполивинилхлорида (ПВХ) и создание алюминиевых конструкций, первые два сегментанаиболее значительны. Существует еще производство стеклопластиковых окон. Ноэто уж совсем экзотика. Споры о сравнительных потребительских свойствах окон изПВХ (называемых часто пластиковыми или металлопластиковыми) и деревянных окондо сих пор не утихнут, и у «пластика» и у «деревяшек» естьсвои фанаты, несогласные на компромисс с противоположным лагерем. Разрешениеэтого спора не входит в нашу задачу. У каждого из видов есть свои преимуществаи недостатки — в том числе и с точки зрения производителя. Вне зависимости отматериала, из которого оно изготовлено, непременным атрибутом его является стеклопакет.Это конструкция из нескольких стекол, соединенных по периметру долговечнымирезиновыми уплотнителями и герметичной тонкостенной металлической рамкой.Внутри него находится воздух пониженной влажности — чтобы в холод окна незапотевали. По этим же причинам внутрь добавляют порошок — влагопоглотитель,впитывающий водяные пары. Воздух можно заменить аргоном. Еще один вариант — пониженное давление внутри стеклопакета. Но для того чтобы стекла невдавливались внутрь, делают маленькие распорки, которые заметны при приближениик окну. Для того чтобы стеклопакет защищал лучше, можно увеличить количествостекол. Однокамерным называется стеклопакет с двумя стеклами, двухкамерный — стремя, трехкамерный — с четырьмя… Толщина однокамерного бывает 20, 24 или 32мм, двухкамерного — 42 мм. Это стандарт, по желанию можно поставить болеетолстые стекла. Также можно использовать конструкцию стекло плюс стеклопакет — практически то же самое, что и тройное остекление. Стекло для большинствастекло пакетов российского производства поставляет Борский завод, в меньшейстепени — Саратовский. Фурнитура тоже практически не зависит от типа окна.
Наиболее широко представлены изделия из Германии. Лидер здесь — изделия фирмыRoto frank. Широко распространена оконная фурнитура фирм Winkhaus, Siegenia,G-U, Aubi, Schuko (Германия), Maco (Австрия). Можно встретить итальянскую итурецкую. В основе металлопластикового окна — лежит профиль из ПВХ. Нароссийском рынке представлены профили нескольких десятков фирм, большинство изкоторых опять же немецкие: REHAU, KBE, Plustek, Veka, Schuko, Aluplast, Gealan,Artec, Kemmerling, Brugmann, Trocal. Профили бывают разные. Производителиподразделяют их на профиль рамочный, профиль для створки, импоста, штапика.Деревянные окна весьма условно можно подразделить на евроокно и финское окно. Впоследнее время достойные конструкции разрабатывают и отечественные фирмы.После введения в действие СНИПа, требовавшего применения как минимум тройногоостекления для большинства новых окон на территории России, многиепроизводители столкнулись с трудностями. Появившиеся конструкции были трудоемки(три рамы вместо двух), сложны в переналадке оборудования и просто дороже из-забольшего расхода материалов — евроокно и финский вариант окна стали теснитьроссийские конструкции в ассортименте наиболее «продвинутых»производителей. Постепенно положение все-таки выправляется. Например,конструкция окна, разработанная ВНИИДМАШ (ее особенностью является сниженное впроизводстве количество непохожих друг на друга профилей — и соответственнорешение большинства из вышеуказанных проблем) удостоилась золотой награды наБрюссельской выставке. Основные качества окон, которые должен обеспечитьпроизводитель — это теплозащита, звукоизоляция и воздухопроницаемость. В Россиидля оценки теплозащитных характеристик конструкций принято сопротивлениетеплопередаче Ro (м2 °С/Вт, величина, обратная коэффициенту теплопроводности k,который принят в нормах DIN. Согласно Московским городским строительным нормамМГСН 2. 01-94 «Энергоснабжение в зданиях. Нормативы по теплозащите,тепло-водо- электроснабжению», приведенное сопротивление теплопередаче Roдолжно быть не менее 0, 55 м2. °С/Вт для окон и балконных дверей. Основнымифакторами, влияющими на значение приведенного сопротивления теплопередаче окнаявляются: — размер окна (в т. ч. отношение площади остекления к площадиоконного блока); — поперечное сечение рамы и створки; — материал оконногоблока; — тип остекления (например, наличие специального газа — аргона иликриптона — в стеклопакете); — количество и местоположение уплотнителей всистеме рама/створка. Другой параметр — звукоизоляция. Она зависит от: — толщины воздушного промежутка; — плотности притвора (проницаемости стыков).Увеличение количества стекол не всегда приводит к желаемому результату. Сакустической точки зрения более целесообразным все же является увеличениятолщины стекол и воздушного промежутка между ними.
Разновидности изготавливаемых окон (по г. Санкт-Петербургу)
Среди всего разнообразия евроокон можно выделить 4 основные группы, характеризуемые общей совокупностью эксплуатационных характеристик и определяемым ими уровнем цен. Рассмотрим характеристики каждой из этих групп:
Окна простой формы
материал: трехслойный срощенный клееный сосновый брус низкого качества (древесина тангенциального распила, с сучками и другими дефектами); стеклопакет: с обычными стеклами толщиной 4 мм, российского производства; окраска: обычные непрозрачные краски, пенотекс + лак, чаще просто белые; фурнитура: российского или турецкого производства; уплотнители: двойной резиновый уплотнитель; цена: 50 — 90 у.е. (с однокамерным стеклопакетом);основные
потребители:
Евроокно хорошего качества
материал: трехслойный срощенный клееный сосновый брус класса А или В (древесина радиального распила, без сучков и дефектов на видовых панелях); стеклопакет: с обычными стеклами толщиной 4 мм, российского производства ; окраска: трехслойная акриловыми красками фирм “REMMERS”, “ZERO”, “ZOBEL”; фурнитура: “ROTO FRANK” (Германия), “MACO” (Австрия); уплотнители: войные уплотнители фирм ”DEVENTER”, “SCHLEGEL” (Германия); водоотливной профиль: алюминиевый, фирмы “KOCHER” (Германия); цена: 140 — 170 у.е. ;основные
потребители:
Евроокно высокого качества форм
материал: брус отборный несрощенный сосновый, класса А -Е (экстра); стеклопакет: с тонированными, противоударнымми, защитными стеклами; окраска: четырехслойная акриловыми красками “GLAZURIT” фирмы “BASF”; фурнитура: “ABLOY” (Финляндия), “MACO” (Австрия); уплотнители: “Q-LON”, устойчивые к большим колебаниям температур; цена: 240 — 260 у.е. ;основные
потребители:
Элитные окна разнообразных форм (трехугольные, круглые, стрельчатые, сердцевидные)
материал: дубовый или красного дерева отборный трехслойный клееный брус, индивидуально подобранный, с контролем совпадения структуры и цвета дерева по всей внешней поверхности окна; стеклопакет: с тонированными, противоударнымми, защитными стеклами импортного производства; окраска: четырехслойная (антисептик, грунт, 2 слоя красителя “ZOWOSAN”; фурнитура: “ABLOY” (Финляндия), “ROTO FRANK” (Германия); уплотнители: два контура уплотнителя “Q-LON”; цена: 400 у.е. ;основные
потребители:
Рисунок 1: Распределение рынка между основными группами окон.
/>
Как видно из диаграммы, приведенной на рисунке, большая часть объема общего рынка продаж окон приходится на две более дешевые группы окон — по 40 %, высококачественные и элитные окна в общем объеме продаж составляют 20 %
Рисунок 2: Соотношение объемов производства деревянных и пластиковых окон.
/>
Как видно из диаграммы, приведенной на рисунке, в последние годы объемы производства пластиковых окон и окон из цельной древесины снижаются, а объем производства окон из клееной древесины имеет устойчивую тенденцию роста.
Рисунок 3: Состояние рынка оконных рам в Европейских странах в конце 90-х г.г. />
Как видно из диаграммы, приведенной на рисунке, окна из дерева предпочитают не только в Скандинавских странах с холодным климатом, но и в Европейских странах с умеренным климатом и в государствах Прибалтики.
Рисунок 4: Цикличность спроса на деревянные евроокна.
/>
Как видно из диаграммы, приведенной на рисунке, наибольшее количество заказов приходится на летние месяцы, а наименьшее — на зимний период
Большинствопетербургских фирм-производителей специализируется на изготовлении какого-тоодного вида окон. В настоящее время благодаря расцвету строительства все они,независимо от специализации, переживают своего рода «золотой век». Около80-85% петербургских новостроек до сих пор стеклится так называемой «столяркой».Главным преимуществом стандартных деревянных окон является их цена. Пока небудет исчерпан сегмент типового жилья с муниципальной отделкой, направление этобудет процветать. Оставшиеся 20-15% приходятся на металлопластиковые окна.Существуеттенденция к совмещению двух видов производства в одной фирме. Чаще всегокомбинируют производство металлопластиковых и алюминиевых конструкций или«элитные» и типовые деревянные окна. Впрочем, появляются фирмы,которые совмещают производство металлопластика и деревянных окон новогопоколения.Надо отметить, что рынок металлопластиковых конструкций за последниенесколько лет претерпел значительные изменения. Хорошо изучено производствоконструкций из поливинилхлорида (ПВХ). Отработаны методы работы с частными ккорпоративными клиентами. Развиты сети дилерских продаж. Товар четкопозиционирован на рынке. Окна ПВХ уже достаточно близки «обывателю».Они воспринимаются как вполне доступный элемент комфортабельного жилья.Зачастую новоселы, получив от застройщика или продавца квартиру с типовымидеревянными окнами, сразу меняют их на металлопластиковые. Также окна ПВХ, какправило, устанавливаются при реконструкции квартир в старом фонде. Правда, ихвозросшая популярность способствовала развитию конкуренции междуфирмами-изготовителями. В настоящее время в Петербурге их около сотни, из нихдесяток занимает лидирующее положение. Снижение стоимости металлопластиковыхокон обычно достигается за счет использования фурнитуры и ПВХ-профиляотечественного производства или произведенного в России под торговой маркойевропейских поставщиков. Правда, это не всегда благоприятно сказывается накачестве товара.Понемногу начинает меняться ситуация на рынке деревянныхокон нового поколения. Теоретически они могут считаться высшим достижениемсветопрозрачных конструкций и благодаря своим техническим и эстетическимсвойствам могут применяться в строительстве элитного жилья и реставрациипамятников архитектуры. В Петербурге производством высококачественныхдеревянных окон занимается не более десятка фирм. Большинство работает понемецкой или финской технологии. Для изготовления деталей рам и створокприменяются бруска, склеенные водонепроницаемым клеем. Готовые изделияпропитывают раствором, защищающим окно от воздействия влаги, перепадовтемпературы и насекомых, а затем красят. Однако, несмотря на стользамечательные качества, присущие данной продукции, можно с уверенностьюзаявить, что рынок деревянных окон в нашем городе только начинает пробуждаться.И виновата в этом не только их высокая стоимость. Программы продвижения нарынке деревянных окон нового поколения проработаны гораздо слабее, чем ихметаллопластиковых собратьев. Так, многие эксперты указывали на то, чтопотребитель слышал о таком продукте, как современные оконные конструкции издерева, но не имеет четкого представления о нем. Некоторые производителидеревянных окон держатся исключительно за счет желания заказчиков установитьдома или в офисе окна, считающиеся элитными. Конструкции из «теплого»и «холодного» алюминия, как правило, используют в административныхи производственных зданиях. В отличие от дерева и металлопластика, изделия изалюминия могут выдерживать значительные нагрузки, поэтому незаменимы длярешения сложных архитектурных задач. Особенный импульс этот тип оконныхконструкций получил в связи с все сильнее развивающимся рынком коммерческойнедвижимости. Именно в торгово-развлекатеяьных или офисных объектах алюминиевыеоконные конструкции оказываются особенно востребованными. Для жилого фондаалюминиевые окна «холодноваты» и довольно дороги. Однако они все жеиспользуются в элитном домостроении, когда требуется большой процентостекления, например при возведении зимних садов или остеклениилоджий.Производством алюминиевых конструкций занимаются около 20 предприятийПетербурга. По своей стоимости они превосходят не только металлопластиковыесистемы, но и деревянные конструкции нового поколения.
Таблица 1:Приблизительная стоимость окон на рынке Санкт-Петербурга
Стоимость изделия
Материал
Жилой фонд, 2-створч.окно 1500х1600 мм с установкой
Офис, 3-створч.окно, 3000х1600 мм, с установкой
Белый цв. Декорированное Белый цв. Декорированное Дерево нового поколения $400-800 +8-16% $600-1000 +8-16% Алюминий $600-700 0% $900-1100 0% ПВХ $200-350 +15% $320-600 +15% «Столярка» $47-318 +0-10% $50-600 +0-10%
6. Анализ предложения на рынке дверейСанкт-Петербурга
Производство современных дверей,несомненно, является одной из наиболее перспективных отраслей жилищногостроительства. Исторически распространенным материалом для такого производствав российских условиях является дерево. Однако, уже сейчас популярностьюпользуются пластиковые и алюминиевые профили.
Сегодня наевропейском рынке дверей выделяются три страны-производителя, в общей сложностизанимающих около 80% всего рынка дверей. На первом месте Германия, которая поданным статистики выпускает около 30% всех проемостолярных изделий Европы,затем Италия, которой принадлежит около 26% рынка, и, наконец, Австрия – чутьболее 20%. На петербургском рынке не последнее место занимают изделия финскогопроизводства, что связано с особенностями расположения, а также двери,произведенные в Восточной Европе, ввиду их невысокой стоимости.
/>
По_опросам компаний, занимающихся производством и установкой дверей,петербургский потребитель для дома предпочитает заказывать деревянные двери,когда как при отделке офисных помещений предпочтение отдается пластиковым и,что случается значительно реже ввиду высокой стоимости, алюминиевымконструкциям. Весь рынок дверей можно классифицировать по нескольким признакам:по материалу, по технологии и по виду производства. По виду производства можноподразделить индивидуальные и серийные производства. По средним расчетамконструкции, произведенные по заказу и индивидуальным меркам, минимум в 2-3раза дороже аналогичных дверей массового производства со стандартнымиразмерами. Несмотря на значительное увеличение стоимости дверей потребитель,покупающий импортную дверь, предпочитает индивидуальное изготовление, основнойпричиной чего является различие между европейскими и российскими стандартами. Внастоящее время на рынке появилось большое количество отечественной продукции,которая зачастую, не уступает западным аналогам ни по качеству, ни по цене. Восновном это касается индивидуальных заказов дверей из ценных пород деревьев.Тщательно выполненная дверь из массива дуба — вещь очень красивая и оченьдорогая. Обычно каркас выполнен из цельных кусков дуба, а панели — из склеенныхмежду собой досок. Однако такая конструкция имеет несколько особенностей. Чтобыизбежать коробления древесины, применяют тщательно отобранный, высушенныйматериал, при этом используют бессучковую древесину с прямолинейными волокнами.Цена таких дверей настолько высока, что по-настоящему качественные двери можноизготовить только штучно и на заказ. Серийно изготовленные двери хотя и стоятвсе еще очень дорого (800 – 1200USD), но обычно имеют пару-тройку криволинейноволокнистых брусков, от которых жди, что дверь через пару лет изогнется весломили растрескается прямо посередине филенки. А на стыках щели появятся почти навсех массивных дверях уже через пару лет. При выборе массивных дверей следуетвсегда очень внимательно осматривать все детали и выбирать двери с относительнопрямолинейными волокнами на поверхности дерева. Наиболее популярнышпонированные двери из различных пород деревьев, среди которых наиболее частовстречаются такие как береза, дуб, ясень, сосна. Шпон обычно более однороден,чем массив по структуре, легче подобрать похожие двери, низкая цена при«богатом» внешнем виде, не изменяет размеры в нашем климате, самыераспространенные двери, изысканный дизайн. Цены в городе находятся в диапазонеот 30 до 120 долларов в зависимости от производителя и материала конструкции.Очень популярны среди потребителей двери польского производства, чтообъясняется довольно низкой стоимостью. Так в среднем стандартная дверь из дубовогошпона обойдется в заказчику не более 40-50 USD. Однако, у шпонированных изделийесть ряд недостатков, основным из которых являются свойства шпона. Шпон — капризный материал, боится влаги, огрехов в производстве дверей часто ДСПвыделяет формальдегид, вредный для здоровья.
Рисунок 5.
/>
<p/>
Двери из ПВХ и алюминия, заказываемые в основном для отделки нежилых помещений,можно подразделить на отечественные и импортные, что существенно влияет науровень цен. Так российские пластиковые двери можно приобрести за 80-100долларов, когда как европейский аналог будет стоить в 1,5-2 раза дороже. Ценына алюминиевые двери, произведенные в России, колеблются около 150 USD. Однакокачество отечественных изделий пока оставляет желать лучшего.
На рынке города на сегодняшний день около 150 фирм, предлагающих двернуюпродукцию. Выбирая фирму, в которой необходимо заказать двери, потребителюследует, прежде всего, обратить внимание на гарантийные обязательства. Дажеидеальная на вид дверь через некоторое время после установки может изменитьсвою форму и перестать закрываться. Эта проблема устраняется специалистамидостаточно быстро. А договор на гарантийное обслуживание избавит от лишнихзатрат. В более серьезных случаях производитель просто заменит дверь. Но еслифирма неохотно заводит разговор о гарантийных обязательствах, есть смыслпоостеречься сотрудничать с ней.
Плюсы
Минусы
Полуфабрикаты типа «Премдор» Крайне низкая стоимость, возможность окраски двери в любой тон, малый вес двери Торцы дверей слабы, окраска низкой прочности и качества, поверхности двери и коробки боятся механических и климатических воздействий. Малый срок жизни дверей Белые двери Универсальный цвет для любого интерьера, зрительно осветляют помещение Быстро обивается краска на торцах, углах, ребрах. Требуют частого ухода (грязь, царапины сразу становятся заметны, делают дверь неопрятной). Не очень практичны коробка и наличник из мягкой сосны «Массивные» Финские Прочная грязестойкая краска, прочная конструкция, «дорогой» внешний вид Панель из ДСП защищена лишь тонким слоем краски. Недостатки белых дверей Каркасные Финские Прочная грязестойкая краска, прочная конструкция, достаточно легкие двери. Относительно низкая цена. Обычные недостатки белых дверей, внешний вид пластиковых дверей, пластиковая решетка у витражных дверей. Каркасные Испанские Интересный дизайн Обычные недостатки белых дверей, невысокое качество окраски деталей Двери натурального дерева Фактура дерева «греет глаз», очень практичны в уходе, прочный лак, прочная поверхность дверей и коробок. Индивидуальность структуры дерева каждой двери, связанная с этим непредсказуемость каждого комплекта дверей. Массивные, дуб. Франция Классические массивные двери. Высокая поверхностная и конструктивная прочность у дубовых дверей. Долговечные двери. Высокая вероятность появления трещин в массивных деталях, возможно коробление деталей. Очень сильное отличие брусков дерева в одном полотне. Очень высокая цена. Массивные Азия, «аюс» Франция Массивные классические двери. Относительно невысокая цена Необходимость лакировки в «кустарным» способом, связанные с этим проблемы незащищенной древесины и «самодельного» внешнего вида. Мягкая тропическая древесина боится повреждений, перепадов влажности. Шпонированные Шпон обычно более однороден, чем массив по структуре, легче подобрать похожие двери, низкая цена при «богатом» внешнем виде, не изменяет размеры в нашем климате, самые распространенные двери, изысканный дизайн. Шпон — капризный материал, боится влаги, огрехов в производстве дверей часто ДСП выделяет формальдегид, вредный для здоровья. ДСП Преимущества шпонированных дверей. Очень простые в производстве двери, ДСП — очень дешевый, легко обрабатываемый материал. Обычные недостатки шпонированных дверей, большой вес двери. ДСП — не очень практичный материал. Каркасные импортные Преимущества шпонированных дверей. Наилучшее соотношение цена — качество/долговечность. Лишены многих недостатков массивных дверей. Обычные недостатки шпонированных дверей Каркасные отечественные Относительно низкая цена Обычные недостатки шпонированных дверей. Большой процент заводских дефектов, низкое качество деталей, лакового покрытия, коробок и наличников. Металлопластиковые Долговечность, простота сборки, герметичность, относительно низкая цена Токсичность при горении, низкая ремонтопригодность
«Канадские» полуфабрикаты
Очень дешевы канадские каркасные двери из фигурного листа МДФ, наклеенного на сосновый каркас. Если не требовать особо высокого качества всех деталей, окраски, то эти двери очень даже хороши для офисов или служебных помещений фирм, которые не строят далеко идущие планы — ведь возможно через год придется или закрывать фирму, если дела пойдут хуже или делать новый ремонт, если наоборот.Однако если деньги Вам достались с трудом, подумайте хорошо перед покупкой дверей.
Белые двери (бывают массивными и каркасными)
Традиционно качественны двери из Финляндии. Есть очень дешевые гладкие белые двери для офисов и квартир, практичные хозяева которых лишены непреодолимой тяги к «престижности» интерьера. (Гладкие финские двери стоят около 650 — 700 рублей за комплект без наличника) Приличны и каркасные «филенчатые» двери, для поверхности которых использована объемной формы плита из МДФ (по-нашему — ДВП, но более твердая). Такие двери не растрескаются и никогда не рассохнутся.
Единственное, что расстраивает — уж больно они похожи на пластмассовые!
Тем, кого не устраивают такие двери, можно порекомендовать массивные белые двери.
У них классическая конструкция и такой же внешний вид. Обычно, каркас у них выполнен из наборных сосновых брусков, и поверхность его покрыта листом МДФ, который при окраске дает идеально гладкую поверхность. Филенка — из того же МДФ или ДСП, также тщательно обработанная. Такие двери в нормальных условиях не рассыхаются и не растрескиваются. Их краска прочна и легко моется. Белые двери расширяют узкие пространства и делают светлыми темные коридоры. Единственный их недостаток — они очень нежны!
Не дай Вам бог пригласить не очень аккуратных плотников! Не любят такие двери даже легких ударов по ребру двери или сосновой коробки; исправить вмятину на дереве — столь же сложно, как и битый бок у машины. Да и на ребрах двери краска истирается довольно скоро. Долговечность по нашей классификации — 4. Это означает 5-8 лет нормальной эксплуатации. Но двери эти доживать свой срок будут уже изрядно потрепанными, как старые, но еще годные кроссовки 12-летнего футболиста.
Стоимость каркасной двери без стоимости наличника 1700 — 2000 рублей, что несколько дороже шпонированной но с наличником!
Двери натурального дерева.
Тщательно выполненная дверь из массива дуба — вещь очень красивая и очень дорогая. Обычно каркас выполнен из цельных кусков дуба, а панели — из склеенных между собой досок. Однако такая конструкция имеет несколько особенностей. Чтобы избежать коробления древесины, применяют тщательно отобранный, высушенный материал, при этом используют бессучковую древесину с прямолинейными волокнами. Зачастую при заготовке древесины приходится отбраковывать до 70 процентов пиломатериалов. Цена таких дверей настолько высока, что по-настоящему качественные двери можно изготовить только штучно и на заказ. Серийно изготовленные двери хотя и стоят все еще очень дорого (800 — 1200$), но обычно имеют пару-тройку криволинейно волокнистых брусков, от которых жди, что дверь через пару лет изогнется веслом или растрескается прямо посередине филенки. А на стыках щели появятся почти на всех массивных дверях уже через пару лет. При выборе массивных дверей следует всегда очень внимательно осматривать все детали и выбирать двери с относительно прямолинейными волокнами на поверхности дерева.
Есть массивные недорогие двери из Индонезии. Обычно это полуфабрикат, требующий лакировки. Древесина, из которой выполнены эти двери — быстрорастущее тропическое дерево Entandrofragma cylindricum, имеет достаточно красивую структуру. Однако если Вы захотите сэкономить на производственном процессе лакировки и выполнить эту работу самому или поручить специалистам- умельцам — Вам придется или стать профессионалом или смириться с тем, что следующие несколько десятков лет Вы будете объяснять своим потомкам и друзьям, что двери Вы сделали своими руками. Наиболее широкий выбор на рынке шпонированных дверей. Здесь устранены все вышеперечисленные недостатки дверей. Кроме того, панель двери обычно выполнена из симметричного шпона, что создает более гармоничный вид.
Выбор материала огромен — от привычного и милого сердцу дуба до экзотических пород красного дерева.
По конструкции каркас шпонированной двери бывает выполнен из:
— цельной древесностружечной плиты (ДСП)
— склеенных брусков сосны
Цена таких дверей демократична — от 1300 рублей до 2500 за комплект. Обычно в эту цену уже входит комплект наличника. В основном эти двери произведены в Испании.
Следует обратить внимание на:
1. Конструкцию двери, дизайн
2. Качество шпона и лакировки
3. Экологическую чистоту материалов двери
1. Встречается устаревшая конструкция дверей из ДСП, когда панель крепится к каркасу с помощью накладных штапиков. У таких дверей панель не врезана в тело каркаса и со временем гвоздевое крепление расшатается, и появятся неприятные трещины между панелью и каркасом.
Более надежное соединение, когда панель филенки врезана в тело каркаса. Продавцы обычно рекламируют такую конструкцию, так как она очень надежна, но несколько увеличивает стоимость двери.
2. Лакировка. Все современные производства используют сложную технологию нанесения и сушки лаковых покрытий. Более крупные производители полностью автоматизировали этот процесс и у них гораздо меньше скрытых заводских дефектов, чем у тех, кто производит весь процесс вручную или с помощью устаревших машин. Обратите внимание на лаковое покрытие, оно должно быть гладким и однородным.
3. С борьбой цивилизованных стран за экологию, производители дверей стали уделять внимание содержанию формальдегида в ДСП и МДФ. К сожалению ДСП или МДФ без формальдегидных смол теряют свои основные качества. Чем меньше таких смол, тем менее прочным и влагостойким становится материал. Для каркасных дверей выходом стало применение ДСП и МДФ в минимальных количествах, которые к тому же спрятаны глубоко в конструкцию двери и выделения формальдегида практически устранены.
/>
7. Оценка спроса на рынке окон и дверей Санкт Петербурга
Большую частьдоходов производители пластмассовых окон получают от крупных объектов.Заказчиками в этом случае выступают строительные компании. В больших объемах окназакупают и некоторые мощные государственные структуры. В целом корпоративныезаказчики (строительные фирмы, офисы, госучреждения) обеспечивают свыше 70%объемов продаж окон и дверей. Строители и государственные учреждения в целомпредпочитают как можно более дешевую продукцию. «Они покупают не окна сконкретными характеристиками, а квадратные метры застекленной площади, иединственная возможность победить на тендерах, которые они объявляют, —предложить очень смешную цену», — прокомментировал ситуацию топ-менеджеродной из питерских компаний. За результаты такой закупочной политикирасплачивались покупатели недорогого жилья: многим из них пришлось менять окназа свой счет уже через год после переезда в новую квартиру. Однако сейчасруководители ведущих компаний-производителей окон отмечают, что в последний годнаметилась смена приоритетов строительных компаний в выборе окон и дверей.Строители начали выдвигать определенные (хотя и не очень высокие) требования ккачеству продукции.Большие объемы заказов от строителей привлекаютпроизводителей окон. В частности, преимущественно на строительные компании(«Ленспецсму», «ЛЭК», «Северный город» и др.)ориентируется основные производители окон и дверей. В то же время проплатазаказов строительными фирмами зависит от темпов продажи построенного ими жилья,а госструктурами — от поступления финансирования. Из-за этого, говорятпроизводители, большие объекты задерживают расчеты довольно часто, иногда — наполгода. Офисы выбирают пластмассовые оградительные конструкции (окна и двери),придавая большее, чем строительные компании, значение качеству и эстетике инемного меньшее — цене. Так, для ремонта и строительства офисов заказывают окнаи двери среднего качества и изредка — дорогие. Коммерческим сегментом (офисы,магазины) пока ограничивается сбыт дверей из пластмассового профиля, на которыеприходится 15% общего объема продаж конструкций из ПВХ-профиля. В офисахпластмассовые двери используются чаще всего как межкомнатные, в магазинах — каквходные. Сейчас наблюдается снижение интереса к входным металлопластиковымзастекленным дверям, поскольку они по долговечности проигрывают алюминиевым илиавтоматическим. Входные двери, а также витрины из пластмассового профилязаказывают только самые ограниченные в средствах инвесторы — владельцынебольших магазинов, торговых павильонов, а остальные переходят на алюминий.
Пооценкам производителей окон и дверей, доля индивидуальных покупателей в общемобъеме продажи пластмассовых окон не превышает 30% (в основном на нужды ремонтауже имеющегося жилья). Однако многие средние по размеру фирмы ориентируютсяименно на этот сегмент рынка, указывая на значительный рост платежеспособноститаких клиентов начиная с 2000 г. Это обусловило и специфику вкусов ипредпочтений индивидуалов. Во-первых, покупатель становится более разборчивым итребовательным к профилю, в торговых марках которого индивидуальные заказчикиуже неплохо ориентируются, и к производителям. Во-вторых, за последниенесколько лет существенно возросли требования к конструкции и используемому впроизводстве материалу окон и дверей. Индивидуальными покупателями в основномявляются представители среднего класса (с доходом на каждого члена семьи от 200$и выше). Согласно данным Госкомстата России среднедушевой доход вСанкт-Петербурге на 2002 год составляет примерно 200$, но эта цифра постояннорастет.
Информация о жилищном строительстве в городе Санкт-Петербурге.
В первом полугодии, по данным Комитета по строительству, в эксплуатацию сдано795,6 тысячи кв.м жилья. К концу 2003 года ожидается ввод 1,3 млн кв.м — почтина 300 тысяч кв.м больше, чем в 2002 году. И подобные объемы, согласнопрогнозам администрации, сохранятся в ближайшие 2 года. Так в 2004 годуожидается рост около 33% и составит 1.7 млн. квадратных метров нового жилья.
Рисунок 6: Объемы жилищного строительства в Петербурге в1995-2005 гг., тыс. кв.м
/>
Спрособеспечивается сохраняющейся остротой жилищной проблемы. Согласно маркетинговымисследованиям, проведенным компанией «Система-Галс Северо-Запад», почтиполовина петербуржцев (47%) не удовлетворена жилищными условиями: около 16%семей проживают в коммунальных квартирах, 9% населения жилье снимает. Улучшитьусловия обитания планируют примерно 28% населения (у прочих нет необходимыхсредств).
При этом 46%намерены обратиться на вторичный рынок, 24% — приобрести готовое жилье вновостройке, 19% — принять участие в долевом строительстве. Наибольшим спросомпользуются многоэтажные кирпичные (38%) и многоэтажные панельные (36%) дома. Употенциальных покупателей уже сложились предпочтения по характеристикамквартир. Например, 3-метровые потолки теперь не конкурентное преимущество, анорма.
/>
Рисунок 7:Распределение предложения по типам домов в %
Большинствопотенциальных квартировладельцев считает обязательным наличие оптоволоконныхлиний, Internet, фильтров водоочистки. Естественно, эти требования неприменяются к квартирам в недорогих панельных домах. Строящееся жилье и пообъемам ввода, и по качественным характеристикам распределяется по карте городавесьма неравномерно.
Таблица 3: Распределение предложения нового жилья порайонам, %
Пять районов:Выборгский, Калинин-ский, Московский, Василеостровский и Приморский —развиваются наиболее активно. По данным аналитиков АН «Итака», лидерпредложения в сегменте типового жилья — Приморский район (20% от текущегообъема предложения на первичном рынке).
К немуподтягиваются Калининский (10.5%) и Выборгский (13.8%), которые вместе сМосковским районом попадают в группу «середняков». По объемам строительствалидирующие позиции по-прежнему занимают Выборгский и Приморский.
/>
Высокаястроительная активность для севера традиционна. Однако в последние годыстроители осваивают и юг города. Здесь и жилье дешевле, чем в среднем по городу(средние цены предложения в Калининском, Фрунзенском и Невском районах —$550-570/кв.м).
Как правило, этокирпично-монолитные и панельные типовые дома.
Специалисты«Итаки» отмечают, что на юге дешевизне типового жилья способствуют невысокаяпрестижность районов и затрудненное транспортное сообщение зон массовогостроительства с остальными частями города. Поэтому Красносельский район — самыйдешевый ($527/кв.м).
Планируемоезавершение строительства Юго-Западных очистных сооружений способно дать новыйимпульс развития этим территориям.
Особая ситуацияскладывается в Адмиралтейском районе. Предложение квартир высокого класса здесьединично. Большинство вариантов — в тех реконструируемых домах, где попростуневозможно полностью устранить дефекты планировки и/или расположения, что,естественно, влияет на цену ($595/кв.м).
Дешевое жильеконкурирует с типовым постройки 1960-х — начала 1980-х годов, предлагаемым навторичном рынке. В средней ценовой нише строящееся жилье конкурирует с построеннымв конце 1980-х — середине 1990-х, частью старого фонда и сталинскими домами.Относительно дорогое жилье замещает недостаток предложения «хороших» квартир всталинских домах и в старом фонде с капремонтом.
В верхнюю ценовуюгруппу попали Московский ($636/кв.м), Кировский ($637/кв.м) и Василеостровский($665/кв.м) районы. В Василеостровском строится жилье, главным образом,пограничного с комфортным класса.
8. Анализпозиции основных игроков на рынке деревянных окон и дверей
Для примера рассмотримрынок деревянных окон и дверей Санкт- Петербурга.
Самым точныманализом является анализ по первичным источникам, что не представляетсявозможным при проведении кабинетного исследования, анализ был произведен по источникамвторичной информации с помощью Интернета и печатной продукции, а также спомощью фактического опроса по телефону.
Нарынке деревянных окон из массива сосны в Санкт-Петербурга в данных моментработают примерно 15 фирм. Неоспоримым лидером является компания«СТРОЙИМПЕКС» (примерно 40% рынка). Следующую позицию занимает фирма«ОКНА ОТ ПРИРОДЫ» (около 20%). За ними идут с гораздо меньшими долямирынка компании «АЛЬЯНС», «ПТС», «ПЕТЕРСТРОЙТОРГ»,«ПЕТРО-ДОМУС», «СТИЛЬ» с примерно равными долями 5%.Оставшиеся 15% делят между собой остальные 10 фирм. Таким образом рынок вСанкт-Петербурге поделен, как отображено на диаграмме.
/>
Все фирмыпредоставляют практически одинаковые услуги и поэтому по уровню сервиса неанализировались. Ниже приводится сравнительная таблица и диаграмма цен надеревянные оконные блоки основных участников рынка.
Таблица 4
№ п/п Название фирмы Цена на квадратный метр окна (EURO) 1 «СТРОЙИМПЕКС» 140 2 «ОКНА ОТ ПРИРОДЫ» 110 3 «АЛЬЯНС» 160 4 «ПЕТЕРСТРОЙТОРГ» 150 5 «ПТС» 130 6 «ПЕТРО-ДОМУС» 170На рынкедеревянных дверей из массива сосны наблюдается несколько другая картина. Рынокделят между собой 10 фирм но среди них нет ярко выраженного лидера и доли рынкаразделяются приблизительно равномерно. Пять из них имеют от 10 до 25%, доли
остальныхнезначительны. Разделение рынка можно наблюдать на диграмме. />
Нижеприводится сравнительная таблица цен основных производителей деревянных дверейв Санкт-Петербурге.
Таблица 5
№ п/п Название фирмы Цена за квадратный метр (рублей) 1 «ПТС» 1600 2 «ПРОК» 1800 3 «МАСТЕР ЛЕС» 1700 4 «РОТОНДА» 2000 5 «ВИАДУК» 1700
9. Анализ тенденций развития рынка ирекомендации потенциальным участникам рынка
Исходя из анализастроившегося жилья в Санкт-Петербурге и по результатам проведенногоисследования прогнозируемый объем рынка окон составляет:
На 2003год —
208 тыс.квадратных метров в первичном фонде 89 тыс. квадратных метров во вторичном фондеНа 2004год-
272 тыс.квадратных метров в первичном фонде 116 тыс.квадратных метров во вторичном фондеПрогнозируемыйобъем рынка дверей составляет:
На 2003год
182 тыс.квадратных метров в первичном фонде 78 тыс.квадратных метров во вторичном фондеНа 2004год
238 тыс.квадратных метров в первичном фонде 102 тыс.квадратных метров во вторичном фондеАнализпроизводился из расчета 4-5 окон по 4 квадратных метра и 7-8 дверей по 2квадратных метра на каждые 100 квадратных метров жилья (3-4 комнатнаяквартира).
Исходя изрезультатов проведенного исследования в 2003-2004 году на рынке окон и дверей вСанкт-Петербурге будут преобладать тенденции к уменьшению цен на выпускаемуюпродукцию в связи с выходом на рынок все новых и новых фирм, предоставляющихтакие же услуги, но по более низкой цене, освоением участниками рынка новыхитальянских, немецких, финских технологий и постановкой их «напоток».
В связи спостоянно растущими доходами населения наибольшим спросом будут пользоватьсяокна с 2-х камерными стеклопакетами и цельнодеревянными рамами и двери измассива ценных пород дерева, но также будет поддерживаться спрос на ПВХ иметаллопластиковые окна и двери как на ориентированные на сегмент потребителейс более низкими доходами и на юридических лиц (установка в магазинах, офисахи.т.д.).
Исходя из всеговышесказанного, для фирмы, собирающейся выйти на быстрорастущий питерскийрынок окон и дверей для получения максимальной прибыли оптимальнее всего былобы заняться выпуском именно продукции из ценных пород дерева, вкупе сноваторскими предложениями по дизайну и внедрением новых, революционныхтехнологий. Так как предложить что-либо новое на рынке ПВХ и металлопластиковыхокон и дверей уже практически невозможно. Значит преодоление конкуренции наэтом рынке потребует значительных затрат на маркетинг и поиск более дешевыхпоставщиков сырья, что может и не принести желаемого результата, хотя приноситьстабильный доход фирма безусловно будет.
10. ЗаключениеМаркетинговыеисследования являются неотъемлемой частью маркетинговой деятельностисовременной фирмы. Они позволяют укрепить рыночное положение фирмы за счётадаптации её производства к предпочтениям потребителей. Перед проведениемисследования нужно разработать дизайн маркетингового исследования – проект егоорганизации и исследования. При этом нужно учитывать наличие результатованалогичных исследований, значимость результатов, их соответствие затратам наисследование, временные ограничения. Можно воспользоваться для проведенияисследования услугами специализированных организаций. Результаты исследованиядолжны быть представлены руководству фирмы для принятия соответствующих маркетинговыхрешений. По мнению автора, маркетинговые исследования являются совершеннонеобходимыми для существования любой современной фирмы. В условиях конкурентнойборьбы, являющейся основой всей современной экономики, могут выжить лишь фирмы,которые ориентируются на нужды и предпочтения потребителей, а не на своисобственные. Ведь в конечном итоге именно предпочтениями потребителейопределяется «живучесть» фирмы и тем более её процветание.
11. Списокиспользованной литературы
1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. сангл, М,: Прогресс. 1990.
2. В.Е. Хрутский, И.В. КорнееваСовременный маркетинг: Москва «Финансы и статистика » 1999.
3. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структурыю. — М.:Дело, 1995.
4. Ресурсы INTERNET.
5. Журнал «Строймаркет».
6. Журнал «Стройка».