Реферат: Разработка рекламной компании фирмы (на примере магазина "Красный Куб")

Министерство образованияи науки РФ

Пензенскийгосударственный университет

Юридический факультет

Кафедра «Коммуникационныйменеджмент»

КУРСОВАЯ РАБОТА

по курсу: «Разработка итехнологии производства рекламной продукции»

на тему:

Разработка рекламнойкомпании фирмы

(на примере магазина «Красный Куб»)

Выполнила: студенткагр.05юж2

Чудайкина Н.С.

Проверила: Карпова М.К.

Пенза 2007г.

Содержание

Введение

1. Анализ рыночнойситуации на примере магазина «Красный Куб»

1.1 Анализ деятельностифирмы

1.2 Анализ целевойаудитории товаров (услуг) фирмы

2. Разработка рекламнойстратегии на примере магазина «Красный Куб»

2.1 Выбор типа рекламнойстратегии

2.2 Разработка творческойидеи. Обоснование мотивов и стиля рекламного обращения

2.3 Разработка рекламногообращения

3. Разработка планарекламной кампании на примере магазина «Красный Куб»

3.1 Выбор средствпередачи рекламного обращения

3.2 План рекламнойкампании

4. Разработка рекламнойпродукции на примере магазина «Красный Куб»

4.1 Разработка рекламнойгазетной статьи (А4)

4.2 Разработка сценариярадиорекламы

4.3 Разработка сценариятелевизионной рекламы

Заключение

Список литературы

Введение

Феноменрекламы в современном мире состоит в том, что она без преувеличения являетсямировой, глобальной коммуникацией, создаваемой с помощью новейших техническихсредств и эффективных креативных технологий. На сегодняшний день принятопонимать рекламу в самом узком смысле, а именно в коммерческом. Отсюда иопределение рекламы: «Реклама – это платная, безличная форма коммуникацийпосредством различных медиасредств, используемая коммерческими предприятиями,некоммерческими организациями и отдельными личностями, (упоминающимися врекламном послании), с целью проинформировать представителей определённойаудитории о различных товарах или услугах» [Санжай Тивари (не) Здравый смыслрекламы… С. 26].

Едва лиданное определение поможет понять суть и полезность рекламы. А чтобы понятьэто, необходимо рассмотреть другое, более ёмкое, и, кроме того, самое первое ипростое определение рекламы – это латинское ad verter, от которого произошлослово «реклама». Оно означает «обратить мысли на …» или «привлечь внимание к …»[Санжай Тивари (не) Здравый смысл рекламы… С. 26]. Иными словами, когда что-тоделается с целью привлечения или удержания внимания. Реклама создаёт длячеловека более высокий уровень жизни, предоставляет потребителю возможностьвыбора товара или услуги, которые способны удовлетворить его потребностинаилучшим образом.

Но реклама,это не просто баннер билл-боард у дороги иди карманный календарик. Это целыйкомплекс мероприятий, включающий в себя маркетинговые и социологическиеисследования, составление медиа-планов и т.д. Данная работа предусматриваетразработку рекламной кампании на примере реально существующего магазина«Красный Куб».

В качествецели можно рассматривать отработку полученных теоретических знаний на практике– разработка рекламной кампании для конкретной, а не абстрактной кампании.

Выбор даннойкомпании в качестве примера обусловлен тем, что я являюсь её постояннымпокупателем и знаю, практически, всё, что касается особенностей еёдеятельности.

1. Анализрыночной ситуации на примере магазина «Красный Куб»

Определениецелевой аудитории является ключевым моментом разработки рекламной стратегии,поскольку особенности целевой аудитории будут оказывать влияние на принятиерешения о том, где, когда, как и к кому будет обращена реклама и в чем будетзаключаться суть рекламного обращения. К тому же точно выбранная целеваяаудитория позволяет избежать бессмысленной траты денег при размещении иповысить эффективность самого рекламного обращения.

Целевойаудиторией могут являться потенциальные или реальные покупатели илипользователи, лица, принимающие решение о покупке, или те, кто влияет напринятие этого решения. Целевая аудитория может состоять из отдельных лиц,групп людей, специалистов или широкого круга потребителей.

Профильцелевой аудитории – это совокупность характеристик, сгруппированных по четыремнаправлениям:

— географическиехарактеристики (регион проживания, город, район, плотность населения,климат и т.д.). Географическое сегментирование – наиболее простой методсегментирования, но достаточно важный. Так, например, жители южных регионовчасто имеют свои особые привычки, отличающиеся от привычек людей, проживающихна севере. Или другой пример – некоторые товары, которые очень хорошораспродаются в городах, могут очень плохо продаваться в сельской местности.Также, если производитель выбрал в качестве сегмента один из районов крупногогорода, важно определить размер этого района, особенности местности,преобладающий тип магазинов и т.п.

— социально-демографическиехарактеристики (пол, возраст, уровень дохода, образование, социальныйстатус, размер семьи и т.д.). Данный вид сегментирования, впрочем, как и всеостальные, необходим для определения размера целевого рынка и поиска способовдля наиболее эффективного доступа к нему. Далее приведены некоторые основныепеременные, используемые при сегментировании:

ü Пол. Сегментирование по гендерному признаку давно применяетсяразличными производителями парфюмерии, выпускающими мужские и женские ароматы;сигарет, производящими легкие сигареты для женщин; производителями одежды,издательскими домами т.п.

ü Возраст. Давно известно, что с возрастом потребление и возможностипокупателей изменяются. Следовательно, от того, на какой стадии жизненногоцикла находится человек, зависит тип товаров, которые он покупает. Американскиепредприниматели предприняли попытку составления таблицы, отражающей стадиижизненного цикла и товарных предпочтений, наиболее характерных для каждойгруппы. Так, например, школьники и подростки в основном приобретают школьныетовары, диски и кассеты, снеки, безалкогольные напитки и т.п. Для людейсреднего возраста (35 – 49 лет) наибольший интерес представляет улучшениежилищных условий, приобретение более дорогого автомобиля, покупка второго автомобиля,новая мебель, инвентарь для отдыха, ювелирные изделия, еда, вино, одежда. Апожилые люди, старше 65 лет большую часть средств расходуют на медицинскиеуслуги, лекарства и покупки для молодых людей.

ü Доход. Это еще один из общепринятых критериев сегментированиярынка, особенно если речь идет о дорогостоящих товарах и услугах (путешествия,автомобили, дорогая одежда, косметика или часы).

— психографические характеристики (стильжизни, особенности личности). Психография классифицирует людей по отношению кжизни и их покупательским привычкам. Представители одной демографической группымогут различаться по психографическим характеристикам. Психографическиехарактеристики способствуют лучшему пониманию аудитории и дают возможность врекламе попытаться установить необходимую эмоциональную или рациональную связьмежду товаром и его покупателем.

— Поведенческие характеристики (повод для совершенияпокупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя,степень лояльности к товару и готовности к покупке, отношение к товару).Рассмотрим некоторые:

ü Повод для покупки. Покупателей делят в зависимости от повода,подталкивающего их к совершению покупки или использованию товара или услуги исезонности потребления.

ü Статус пользователя: непользователи, бывшие пользователи,потенциальные, новые или регулярные пользователи.

ü Степень использования: низкая, средняя или высокая активностьиспользования товара.

ü Степень готовности к покупке. Одни потребители могутбыть не осведомлены о продукте, другим лишь известно о его существовании,третьи знают о его потребительских свойствах и т.д. вплоть до желающих сделатьпокупку.

ü Установки по отношению к товару: восторженная,благожелательная, безразличная, отрицательная или враждебная. [www.rada.ru]

1.1 Анализдеятельности фирмы

Компания«Красный Куб» была образована в 1996 году и в течении трех летспециализировалась на оптовой торговле посуды и предметами интерьера от ведущихмировых производителей. В 1998 году Компания приступила к развитию сети фирменныхмагазинов.

Насегодняшний день «Красный Куб» — эта крупнейшая в России сеть магазиновподарков. Компания является членом Национальной Торговой Ассоциации (НТА) иРоссийской Ассоциации Франчайзинга (РАФ).

Магазины«Красный Куб» отличаются необыкновенной красотой оформления, оригинальностьюассортимента и удивительной атмосферой. Ассортимент, предлагаемый ТК «Красный Куб», представлен ведущимиевропейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора,использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставятравнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты,занимающиеся подбором ассортимента для наших магазинов, всегда ориентируются насовременного, стильного и требовательного покупателя. Обновление ассортимента происходитна протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особеннотщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Красный Куб» создаются специальныевыставочные витрины, оформленные непосредственно по тематике праздника.

В настоящее времякомпания активно развивается. Открываются новые магазины, регулярно обновляетсяассортимент, совершенствуются торговые процессы. В ближайших планах Компании — открытие магазинов в городах-миллионниках, и других центрах с развитойинфраструктурой. И каждый из них принесет за собой что-то уникальное, даствозможность каждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его стиля,настроения, интерьера.

Сетьмагазинов «Красный Куб» — это всегда высокий уровень обслуживания идоступные цены.

Награды«Красного Куба».

Компания«Красный Куб» была удостоена премии Sales Business Awards

27 ноября2007 года состоялась церемония вручения новой профессиональной ежегодной премиив области продаж, маркетинга и рекламы Sales Business Awards. Организатормероприятия — деловой журнал о потребительском рынке «Sales Business». КомпанияКрасный Куб была удостоена премии Sales Business Awards в номинации «Подарки».

МагазинКрасный Куб – самый любимый магазин по итогам 2007 года.

В ноябре 2007года компания Красный Куб получила Диплом от управляющей компании «ТорговаяНедвижимость». По итогам 2007 года магазин Красный Куб в Новокузнецке признансамым любимым магазином посетителями ТРК «Глобус».

Дипломноминанта ордена Бизнес Элиты «Сибирский Меркурий»

По итогам2006 года сеть магазинов Красный Куб получила Диплом ордена Бизнес Элиты«Сибирский Меркурий» в номинации «Динамичное развитие» в городе Новосибирске.Информационными партнерами мероприятия выступили Европа Плюс, Избирательскийдом Коммерсант и газета Комсомольская Правда.

КрасныйКуб – лучшее малое предприятие города Омска.

В июле 2007года в Омске проходил конкурс на лучшее малое предприятие. 31 июля состоялосьторжественное награждение, и Компания Красный Куб стала лауреатом этогогородского конкурса.

Лучшаярозничная сеть Санкт – Петербурга по реализации сувенирной продукции.

В мае 2006года в Санкт – Петербурге при поддержке Правительства Санкт – Петербургапроходил конкурс «Лучшие розничные торговые сети Санкт – Петербурга». КомпанияКрасный Куб заняла 1 место В номинации «Лучшая розничная торговая сеть Санкт –Петербурга по реализации сувенирной продукции».

Супербренд– 2007 года.

В мае 2007года компания Красный Куб номинирована на премию «Супербренд – 2007» вкатегории «Специализированные магазины и сети». Премия присваивается по решениюнезависимого эксперта Совета «Супербренд», возглавляемого президентомРоссийского союза промышленников и предпринимателем Александром Шохиным, наоснове объективных результатов исследования отечественного рынка, продаваемых партнерамипрограммы «Супербренд» в России компаниями КОМКОН, ACNielsen, РБК Программа«Супербренд» родилась в Великобритании в 1994 году. Отделение компании естьболее чем у 70 стран мира. В России программа «Супербренды» реализуется с 2004года.

Крупнейшаяв Санкт – Петербурге сеть подарков.

23 сентябрякомпания Красный Куб стала победителем HYPERESTATE Awards Санкт – Петербург2005 в номинации «Крупнейшая в Санкт – Петербурге сеть подарков».

Самаяпопулярная сеть Саратова среди слушателей радио «Ретро — FM»

В апрелеСаратовские магазины сети Красный Куб получили награды в номинации «Самыйпопулярный магазин» от радио «Ретро — FM». Номинация присуждается на основеголосования радиослушателей, а поздравление магазина происходит в прямом эфире.

Крупнейшаяв России сеть подарков.

6 сентября2005 года компания Красный Куб стала победителем в номинации «Крупнейшая вРоссии сеть подарков» HYPERESTATE Awards России 2005.

Лучшие вМоскве.

В феврале2004 года компания Красный Куб была награждена дипломом «Лучшие в Москве».Московского фонда Защиты Прав Потребителя в номинации «Товары народногопотребления». Эта награда является еще одним свидетельством высокого уровняобслуживания в магазинах Красный Куб. [www.redcube.ru]

Месторасположениесети магазинов Красный Куб.

1. Московскаяобласть

2. Алтайскийкрай

3. Тюменскаяобласть

4.Челябинская область

5.Архангельскаяобласть

6. Томскаяобласть

7.Ставропольский край

8.Астраханская область

9. Тамбовскаяобласть

10. Читинскаяобласть

11.Свердловская область

12.Владимирскаяобласть

13.Ярославская область

14.Волгоградскаяобласть

15.Саратовская область

16. Самарскаяобласть

17.Воронежская область

18. Рязанскаяобласть

19.Ростовская область

20.Воронежская область

21. Иркутскаяобласть

22.Ивановскаяобласть

23. Оренбургскаяобласть

24. Омскаяобласть

25.Новосибирская область

26. Псковскаяобласть

27. Пермскийкрай

28.Пензенская область

29.Калининградская область

30.Приморский край

31. Калужскаяобласть

32.Ульяновская область

33.Хабаровский край

34. Ханты –Мансийский АО

35Кемеровская область

36.Новгородская область

37.Нижегородская область

38.Костромская область

39.Мурманская область

40.Красноярский край

41.Краснодарский край

42. Курскаяобласть

43.Московская область и т.д.

Конкурентыв городе Пенза:

v ТЦАрбат «Цветок» ул. Московская 59: сувенирная продукция сделанная в магазине заопределенное время, а в Красном Кубе сувенирная продукция больше направлена намарочную; нацелена на аудиторию со средним заработком.

v «Лавкастранника» ул. Кирова 37: сувенирная продукция для массового потребителя.

v ТЦМетро «Лабаз» ул. Карпинского 65: сувениры, картины, посуда, украшения т.д. дляпотребителей с различным заработком.

v «Розовыйслон» ул. Окружная 27А: одно из направления является сувенирная продукция дляразличного типа потребителей (от простых сервизов до эксклюзивных коллекционныхсувениров).

1.2 Анализ целевой аудитории товаров фирмы

2.1. Характеристики Целевой аудитории для Красного Куба:

Пол – женский, мужской;

Возраст – от 15 до 55 лет;

Доход – стабильный средний доход, высокий доход;

Образование – среднее, высшее.

2.2. Характерные психологические черты потенциальной аудиторииКрасного Куба:

* Незаурядность;

* Мобильность;

* Дружелюбность;

* Компетентность;

* Уверенность в себе;

* Коммуникативность;

* Привлекательность;

* Эмоционально устойчивость;

* Ответственность;

* Целеустремленность и т. д.

2.3. Сувенир — это отличный повод вспомнить о приятном. Каждый изсувенирной продукции принесет за собой что-то уникальное, даст возможностькаждому покупателю подобрать вещи, подходящие именно для его стиля, настроения,интерьера.

2.Разработка рекламной стратегии на примере магазина «Красный Куб»

Стратегия —это принципиальное решение того, как использовать ресурсы для преодоления“сопротивления”, мешающего достижению целей. Реклама не является исключением.Однако какое же сопротивление необходимо преодолеть? Прежде всего, существуетбарьер восприятия товара, но также есть и расположение, отношение, желания иубеждения, которые рекламодатели стремятся изменить или укрепить. Если бымаркетинг имел дело лишь с явными потребностями и потребители знали иопределяли с первого взгляда, какие товары наилучшим образом их удовлетворят,реклама была бы нужна лишь для того, чтобы распространять информацию. Но маркетингимеет дело не только с существующими потребностями, а также и с желаниями,которые могут быть скрытыми до тех пор, пока не активизируются рекламой.[www.my-market.ru]

Массовыйрынок, использующий стратегию идентичного товара, весьма эффективен для развивающихсяэкономик. Сегментирование рынка — это процесс моделирования или разработкитовара или услуги, при котором они адресуются некой опознаваемой части целогорынка. Сегментирование предлагает вариативное удовлетворение функциональныхпотребностей и внимание к гедонистическим нуждам (потребности в удовольствии,наслаждении, удобстве). Необходимость сегментирования обусловлена отличиемлюдей друг от друга. Если бы у всех были одинаковые предпочтения и поведение,то отпала бы нужда в сегментировании рынка, и все мы потребляли бы одинаковыепродукты. Однако люди различаются в мотивации потребностей, в особенностяхпроцесса принятия решений и поведении при покупке. Поэтому целью исследованиярынка является измерение изменений в поведении потребителей, разделение людейпо однородным группам (сегментам), позволяющим свести к минимуму различия вповедении между каждым членом сегмента. Для сегментирования рынка используютсямногие переменные, включая следующие:

1)географические, 2) демографические, 3) психологические, 4) поведенческие.

Городаявляются наиболее важным элементом анализа большинства маркетинговых планов ифундаментальным — при определении благосостояния нации. Здоровье городовобеспечивает их рынки, рабочая сила, технологии, процветание пригородов итерриторий за пригородами и капитал. Пригороды растут быстро, но еще быстреерастут загородные районы. Быстро растущие сельские районы и малые городапостепенно примыкают к пригородам, сливаясь с ними, т.е. образуя единуюинфраструктуру.

2.1 Выбортипа рекламной стратегии

1. Выяснение предмета рекламы, разработка концепции товара.

В самом разгаре весны магазин Красный Куб, который находится, в ТЦПассаж предлагает всем уникальные скидки на различные товары (51%, 11%, 31%,21%, 41%). Не упустите уникальную возможность! Посетить магазин Красный Куб иприобрести нужную продукцию по выгодным ценам. Воспользовавшись даннымпредложением, клиент в большей степени руководствуется рациональнойсоставляющей принятия решения, т.к. здесь прослеживается стремление приобрестиуслугу со скидкой.

Данная услуга будет характеризоваться высокововлеченным выбором,поскольку потребитель здесь выбирает для себя наиболее приемлемое предложение.

2. Определениецелевой аудитории.

Пол ивозраст, по большому счёту, не имеет особого значения, хотя, в основном, этоженщины от 15 до 55 лет. Доход же должен позволять человеку тратить некоторуюсумму денег на различные предметы интерьера и сувениры. Род занятий: замечено,что зачастую клиентами становятся не только те люди, которые ведут активныйобраз жизни, но и пассивный.

В первуюочередь клиент должен очень внимательно относиться к интерьеру своего дома, а,следовательно, будет стремление преподнести подарок своим любимым.

Так какмагазин Красный Куб находится в центре города, то в основном эта акциянаправлена на различный круг людей, для которых главной характеристикойпредлагаемой услуги станет скидка на её приобретение.

3. Итог — Выбор типарекламной стратегии.

В даннойрекламе используется «Стратегия преимущественного права», т.к. предоставляетправо выбрать и приобрести определенный товар по меньшей стоимости.

2.2 Разработка творческой идеи. Обоснование мотивов и стилярекламного обращения

«Хотитекрасивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Красный Куб и вашажизнь покажется сказкой».

г. Пенза ул.Московская 54 ТЦ Пассаж.

Данноеторговое предложении преследует следующие мотивы и цели:

— пробудитьинтерес потенциальных и постоянных клиентов к услуге именно в магазине КрасныйКуб (т.к. он относительно недавно открылся, и необходимо увеличить числопостоянных клиентов), посредством воздействия на них рекламным обращением;

— черезлюдей, уже сделавших свой выбор, попытаться побудить их к донесению информациидо других, при помощи уникального торгового предложения.

Стильпредставленного рекламного текста будет иметь видпобудительно-повествовательной рекламы, поскольку информация распределенаравномерно, но с некоторыми усилительными конструкциями, словами ипобудительными интонациями.

2.3 Разработка рекламного обращения

В самом разгаре весны с 25 марта по 13 мая 2008 года, магазинКрасный Куб предлагает всем уникальную акцию «Собери 5 звезд» (51%, 11%, 31%,21%, 41%), собрав «5 звезд», вы можете выиграть одну из 5 поездок в5-тизвездочный отель от Coral TRAVEL. Не упустите уникальную возможность!Посетить магазин Красный Куб. Подробности акции вы сможете найти на нашемсайте: www.redcube.ru.

3.Разработка плана рекламной кампании на примере магазина «Красный Куб»

Планироватьрекламную компанию необходимо заранее, чтобы потом не было мучительно больно зазря потраченное и упущенное время и средства. Начинать надо с разработки идей.Итак, все закручивается вокруг идеи: креатив, слоган, ощущения, эмоции… вседолжно быть в рекламе, долой сухость и серость! Да здравствует оригинальныйсмелый ход! Не бойтесь экспериментировать (конечно, в пределах разумного),боритесь и побеждайте, стремитесь и достигайте! Медиапланирование начинайте параллельно, и совместно сидеей родится сам медиа план. Пусть небольшой и неказистый, но свой, родной. Аесли еще за дело возьмутся профессионалы рекламного бизнеса, то Ваш бренд можетпревратиться в фаворита гонки, и тогда, держись конкурент.

3.1 Выборсредств передачи рекламного обращения

Припроведении рекламной кампании будут использованы следующие носители:

— газета«Пензенская правда»;

— государственная типография «Пензенская правда»;

— типография«Мир»;

— рекламноеагентство «999»;

— ТВ канал«Экспресс»;

— радио«Русское Радио».

Данные каналыСМИ будут использованы при проведении рекламной кампании потому что, являютсянаиболее приемлемыми при заключении договоров, и проведении оплаты.

3.2 Планрекламной кампании

1. Названиепроекта –«Весна в Красном Кубе»

2. Срокипроведения рекламной кампании – в течение 2 месяцев, с 5 марта по 5 мая 2008 года.

3. Рекламнаякампания будет проводиться на территории г. Пензы.

4. Задачирекламной кампании:

— донестиинформацию до потребителя;

— привлечьмаксимально возможное число потенциальных покупателей.

5. Общийбюджет рекламной кампании: 100 тысяч рублей

6. Планрекламной кампании на месяц: 100 тысяч рублей

Пример: Планрекламной кампании на месяц

Канал СМИ

производитель

Название

рекламной продукции

Количественные

характеристики

Дата

выхода

(время выхода)

Стоимость Прим. Пресса Газета «Пензенская правда» Рекламный модуль, цветной (50*45 мм)

6.03

10:00

1000 руб. Полиграфия Типография «Пензенская правда» Буклеты 50 шт.

12.03

11:30

500 руб. Телевидение Канал «Экспресс» Репортаж в новостном блоке в утреннее время

3 выхода

По 3 мин.

7.03

9:10; 12:15; 18:55

Съемка – 10000 руб.

Трансляция–30000 руб.

Радио «Русское Радио» Рекламный аудиоролик

3 раза в день

по 20 с

с 6.03 по 9.03

10:15;14:35

21:05

Изготовление–10000 руб.

Трансляция–20000 руб.

Наружная реклама РА «999» Биллборд (ул. Московская 88 правая сторона) 2 x 5 В течение 2 недель

Изготовление – 20000 руб.

Аренда биллборда – 7000 руб.

Другие виды рекламы Типография «Мир» Блокноты и календарики с фирменной символикой 50 шт.

3.05

9:10

1500 руб. ИТОГО 100000 руб.

4.Разработка рекламной продукции на примере магазина «Красный Куб»

Современныйбизнес — это постоянное движение, общение, активность, информационные потоки.

Все понимают,насколько важно вовремя найти нужную и достоверную информацию. Но какэффективно управлять этими процессами — разобраться достаточно сложно. В такомслучае на выручку приходят проверенные средства и новейшие достиженияпрогресса.

Мы говорим орекламной продукции — помощнике в установлении деловых контактов.

Рекламно-представительскаяпродукция.Под этим словосочетанием понимается все, что создает образ фирмы, ее лицо,помогает выделиться и запомниться на фоне большого однообразияфирм-конкурентов.

4.1Разработка рекламной газетной статьи (А4)

Магазин «Красный куб» отличается необыкновеннойкрасотой оформления, оригинальностью ассортимента и удивительной атмосферой,которую так ценят покупатели. Ассортимент, предлагаемый ТК «Красный Куб», представлен ведущимиевропейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора,использование материалов разных фактур и широкий выбор формата не оставятравнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты,занимающиеся подбором ассортимента для магазинов «Красный куб», всегдаориентируются на современного, стильного и требовательного покупателя.Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонныхколлекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре вмагазинах «Красный Куб»создаются специальные выставочные витрины, оформленные непосредственно потематике праздника.

Идеяпредставления товаров в магазине является готовым решением для дома. Дом, какзеркало, отражает индивидуальность своего владельца. Каждый человек стараетсяследовать моде и, при этом, сохранять свою индивидуальность. «Красный куб»меняется вслед за вкусами и предпочтениями покупателей. Наряду с изменениями в дизайнедомов, меняется и стиль оформления магазинов необычных подарков и бизнессувениров компании «Красный Куб».

Магазинынеобычных подарков и стильных вещей «Красный Куб» становятся все более удобнымипо расположению, по формату и по выкладке товаров, что позволяет создаватьособое настроение покупателям. «Красный куб» делает доступные вещииндивидуальными. «Красный куб» не претендует на эксклюзивность, а помогаемлюдям заявлять о своей индивидуальности.

4.2 Разработка сценария радиорекламы

(Слова из мультика)А, привези мне батюшка – цветочек Аленький.

ДИКТОР: Еслибы в то время существовал магазин подарков и интерьера «Красный Куб», то этобыла бы не сказка, а быль.

ДИКТОР:«Хотите красивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в КрасныйКуб и ваша жизнь покажется сказкой». Подробности акции вы сможете найти нанашем сайте: www.redcube.ru.

СПЕЦЭФФЕКТЫ:играет soundtrack.

4.3 Разработка сценария телевизионной рекламы

1. Литературныйсценарий.

Чёрный экран… Звук нажатия кнопки «Start». Начинается отсчет(5,4,3,2,1 пуск «пип»). В середине стоит красный куб, он открыт как шкатулка,из него исходит желтый свет. Со всех сторон летят предметы интерьера, сувениры,бабочки и залетают в куб (шкатулку). Затем куб закрывается и становится на одиниз углов. Включается освещение с четырех сторон.

ДИКТОР: Всё самое необыкновенное и гламурное вы сможете найтитолько у нас.

СПЕЦЭФФЕКТЫ:играет soundtrack.

Следом идет текст… Красный Куб и контактные сведения (Сетьмагазинов Красный куб «Подарки + Интерьер». На чёрном экране белые буквы: ул.Московская54 «телефон для справок: 52-09-04; строчкой ниже: www.redcude.ru») «Хотитекрасивый и необыкновенный подарок для вашего дома? Приходите в Красный Куб иваша жизнь покажется сказкой».

2.Режиссерский сценарий.

№ кадра Видеоряд Аудиоряд Примечания режиссера 1 Чёрный экран. Таймер с обратным отсчетом времени Звук нажатия кнопки «Start» в Красном кубе 2 Чёрный экран. В середине стоит красный куб, он открыт как шкатулка, из него исходит желтый свет. Звук открывания куба (шкатулки). Необходимо добиться наиболее реалистичной передачи всех звуковых и световых эффектов. (чтобы все звуки более реалистичны) 3 Со всех сторон летят предметы интерьера, сувениры, бабочки и залетают в куб (шкатулку). Sound track - 4 Куб закрывается и становится на один из углов Sound track. Звук закрывания куба. - 5 Включается освещение с четырех сторон. Звук зажигания ламп. - 6

Чёрный экран.

На словах ««Хотите красивый и необыкновенный подарок …» появляется надпись фирменного белого цвета: «ЛОГОТИП, ниже — телефон для справок: 52-09-04, ещё ниже — www.redcube.ru»

Голос за кадром: «Всё самое необыкновенное и гламурное вы сможете найти только у нас.» Необходим мужской голос. Желательно «глубокий» и «бархатный». Можно «низкий».

Заключение

Реклама, какмаркетинговый инструмент, должна выполнять свою главную функцию. Реклама должнапродавать. Она должна быть яркой, оригинальной, зазывающей. Задачей стояло,сделать все, чтобы потенциальный покупатель выбрал именно этот салон цветов, изтысячи конкурентов.

Придуматьинтересную идею в рекламе – искусство, суметь грамотно и красиво воплотить её вхудожественно-графическом или аудио-видео образе – искусство вдвойне. Поэтомувсе элементы должны оттачиваться до такой степени, чтобы реклама не толькомгновенно привлекала внимание потребителя, но и долго сохранялась в его памяти.Реклама, у которой есть «большая идея» и которая сочетает в себе стиль, хорошеедизайнерское оформление, грамотную работу маркетологов, социологов – вызываетболее насыщенные и длительные впечатления. Реклама – это искусство.

Древниемудрецы говорили, что, если человек не знает, к какой двери он направляется,никакой ветер не может быть для него попутным. Сочетание умения придумыватьинтересные новаторские идеи и знания основ маркетинга, позволяет не тольконайти правильную «дверь» – подход к созданию грамотной современной рекламы, нои поймать попутный ветер удачи.

Списоклитературы

1. СанжайТивари. (не) Здравый смысл рекламы. – СПб.: Питер. 2005.

2. ГолядкинН.А. Творческая радиореклама. – М., 1999.

3. ДжулерДж., Дрюниани Б… Креативные стратегии в рекламе. – М., 2003.

4. ОгилвиД. О рекламе. — М., 2001.

5. АксеноваК.Л. Реклама и рекламная деятельность. – М., 2005.

6. БовеА. Современная реклама.– Т., 1995.

7. Картер.Эффективная реклама. – М. – 1991.

8. МузыкантВ. Л. Реклама. – М., 1996.

9. ПанкратовФ.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. – М., 2004.

10. Пономарева А.М. Рекламнаядеятельность: организация, планирование, оценка эффективности. – М., 2004.

11. Ромат Е. В. Реклама. –СПб., 2001.