Реферат: Разработка рекламной компании

СОДЕРЖАНИЕ

Введение… 2

1.1. Развитие рекламного бизнеса в России. 3

1.2. Определение экономической эффективности рекламы… 6

2. Разработка рекламной компании по продвижению товараорганизации  10

2.1. Краткая характеристика объекта исследования. 10

2.2. Разработка и проведение рекламной кампании продвижениятоваров организации (на примере ПБОЮЛ Лаврентьева) 11

2.3. Оценка эффективности разработанной рекламной кампании. 23

Заключение… 26

Литература… 27

Введение

Реклама содействует реализации товара, превращению его вденьги, способствует ускоренному и успешному завершению оборота средств, тоесть процессу воспроизводства на уровне предприятия или фирмы.

Это самый действенный способ модифицировать поведениепотребителей, привлечь внимание к товарам (услугам), создать положительныйобраз предприятия, фирмы, показать их значимость и полезность. Реклама являетсяобязательным атрибутом рыночной экономики.

Вопросам развития рекламы всегда придавалось огромноезначение. В условиях насыщения рынка товарами и услугами, сопровождающегосяобострением конкурентной борьбы, реклама превратилась в специализированнуюотрасль экономики. Во всем мире уже достаточно давно распространен термин«рекламная индустрия».

Значение рекламы наилучшим образом раскрывается в законеперепроизводства, который гласит: в экономике, производящей больше товаров иуслуг, чем их может быть потреблено, реклама обеспечивает потребителейинформацией, об альтернативах выбора, а для промышленности создает болееблагоприятные условия ведения конкурентной борьбы. [1]

Являясь важным связующим звеном между производителем ипотребителем, реклама способствовала развитию общества. Она всегда была однимиз важных рычагов, стимулирующих процесс производства, совершенствованиевыпускаемых товаров, и в этом качестве выступает не только как «двигательторговли», но и как своеобразный «двигатель прогресса».

Объект исследования работы — предприниматель без образованияюридического лица — Лаврентьева Татьяна Владимировна.

Предмет исследования — рекламная деятельность

Цель исследования – анализ эффективности рекламы.

Для достижения поставленной цели определен следующий кругзадач:

1. Теоретический обзор научно — методической и практическойлитературы по вопросам рекламной деятельности.

2. Разработка рекламной кампании по продвижению товараорганизации.

3. Оценка эффективности разработанной рекламной кампании.

Оценка эффективности рекламной

деятельности

1.1. Развитие рекламного бизнеса в России

История рекламы находится в тесной связи с процессомразвития экономической жизни общества вообще и торговли, промышленности вчастности.

Процесс развития рекламы можно условно разделить на несколькопериодов:

III тыс. до н.э. — Vв. до н.э. — предыстория рекламы (древние времена, античные времена и постантичный период);

VI – XV вв.- средние века (эпоха феодализма, период формирования цеховой организациипромышленности);

XVI – XVIIIвв. — реклама Ренессанса и эпохи Просвещения;

XIX в. — начало XXв. — период развития индустриального производства и капиталистическойэкономики;

Вторая половина XX в. — современнаяистория рекламы.

Автор одной из первых книг по истории рекламы, изданной в1884 году, в качестве первого образца рекламы приводит надпись на горе Энг Шан,которая относится к 2278 году до нашей эры. [2]

Первые исследования, посвященные вопросам рекламы,появляются на рубеже XIV – XXвв. Одними из первых авторов специальной литературы о рекламе были американскиепсихологи.

Среди них выделяется Уонтер Дилл Скотт — преподавательСеверо-Западного университета в Чикаго, который в 1903 году публикует«Теорию рекламы», а в 1904 и 1908 году издает одно из первыхисследований в области психологии рекламы — работу «Психологиярекламы». [3]В 1912 году в Берлине выходит работа Хатургена «Теория практическойрекламы», в 1874 году в Англии вышел фундаментальный труд Генри Сэмпсонапо истории всемирной рекламы.

Как учебную дисциплину в высших учебных заведениях рекламустали преподавать во втором десятилетии 20в. сначала в Америке, а затем уже вЕвропе. В исследованиях мотивации и поведения потребителя ведущая рольпринадлежит Э. Дихтеру, Л. Ческину, П. Мартина.

Изучению воздействия рекламы на подсознание посвятил многиеработы В. Паккард. Механизм воздействия рекламы подробно в своих трудахрассматривает Д. Адам. [4]

С середины XX в. в рекламе широкоприменяется психоанализ.

Качественные критерии оценки эффективности рекламырассматриваются в ряде монографий по рекламе Ривса, Дейяна, Бове, Арене,Политца и других авторов. [5]

В России впервые скрытая реклама появляется в газете«Северная пчела» (1832-1835). Массовые издания «Голос»,«Петербургский листок», «Московский листок», взяв ориентирна широкую читательскую аудиторию, способствовали зарождению первых российскихрекламных агентов.

В сентябре 1965 года был создан Межведомственный совет порекламе.

Чем динамичнее развивалось общество, тем более остроощущалось потребность в информации и ее оперативной доставке.

С развитием рыночных отношений в России происходитстремительный рост компаний различных форм собственности, стремящихсямаксимизировать свой доход посредством применения различных и, увы, не всегдаудачных рекламных акций.

Анализ отечественной и зарубежной литературы выявил рядпроблем, возникающих наиболее часто при проведении рекламных кампаний:

· отсутствие совершенных методик по проведению рекламных кампанийвсех уровней и, как следствие, отсутствие надежных инструментов для оценки ихэффективности;

· недостаточная квалифицированность кадров, осуществляющих вбольшинстве случаев планирование рекламных мероприятий;

· общая недостаточность кадров, имеющих специальное образование;

· трудности с получением полной и достоверной информации осостоянии рынков товаров (услуг), потоках движения товаров (услуг) и так далее;

· невозможность делать точные выводы о реальном улучшении (илиухудшении) положения предприятия — рекламодателя как до, так и после проведениярекламной кампании при действующих системах статистической и бухгалтерскойотчетности;

· отсутствие информации о функционировании рекламных имаркетинговых, а также специализированных исследовательских фирм нарегиональных рынках, что затрудняет оценку конкуренции на рынке данных услуг.

Главными причинами ошибок и проблем являются: спецификарынка России; определенная дифференциация потребителей, обусловленная какзначительной протяженностью территории России, так и большими различиями вэкономическом, политическом и социодемографическом положении отдельныхрегионов; отсутствие квалифицированных кадров; неразвитость рынкаинформационных и исследовательских услуг; общий кризис российской экономическойнауки. [6]

1.2. Определение экономической эффективностирекламы

Теории рекламы по-разному определяют оптимальное сочетаниеразличных способов достижения желаемого эффекта рекламной коммуникации.Резюмируя различные точки зрения, можно сказать, что эффективная рекламадержится на трех аспектах:

· умение рекламы привлечь внимание;

· умение рекламы убедить потребителя в необходимости действоватьопределенным образом: купить товар, отправить купон потребителя по указанномуфирмой адресу, попробовать продукт;

· способность рекламы зафиксировать в памяти потребителя полученнуюрекламную информацию.

Эффективным можно считать рекламное сообщение, котороесоздает у потребителя хотя бы минимальные изменения в отношении крекламируемому товару.

Для того чтобы определить степень этих изменений, врекламной практике широко используются исследования.

Исследования в рекламе — это систематический отбор и анализинформации с целью повышения эффективности рекламных мероприятий.

Центральным показателем успеха рекламы являются: рекламныйдоход (Рд), который равен обусловленному рекламой изменению сбыта, и рекламнаяприбыль (Рп), определяемая как разница между рекламным доходом и издержками нарекламу (Ир), [7]т.е.

Рп = Рд — Ир. (1)

Сложность этого простого вычисления заключается вопределении рекламного дохода, так как на него оказывают влияние различныефакторы.

Экономическая эффективность рекламных мероприятийопределяется с помощью:

· метода оценки увеличения объемов продажи до и после проведениярекламной компании; аналитического метода на основе корреляции затрат нарекламу и объемов продажи;

· экспериментального метода с помощью пробных (с проведениемрекламы) и контрольных (без проведения рекламы) рынков.

В полной мере определить экономический эффект рекламы вбольшинстве случаев не представляется возможным. Однако и приблизительныеподсчеты вполне оправдывают себя, так как позволяют сделать вывод оцелесообразности проведения рекламы.

В качестве параметров эффективности рекламы выступают:

· количество новых поступлений;

· общее количество покупателей;

· объем продаж и покупок;

· количество обращений

Параметры эффективности рекламы оценивают продвижениетоваров и услуг, продвижение торговой марки, раскрутку фирмы, создание успеха вбизнесе. [8]

Экономические результаты рекламы могут быть определены наоснове моделирования реакции рынка. В качестве зависимых параметров модели чащевсего используют оборот, прибыль, долю рынка.

Об экономической эффективности рекламы можно также судить потому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламногосредства или проведения рекламной кампании. Он определяется соотношением междуприбылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействиемрекламы, и расходами не нее.

/>Для расчетаэкономического эффекта можно использовать формулу

 (2)

где Э — экономический эффект рекламирования, руб;

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы,руб.;

Нт — торговая надбавка на товар;

% к цене реализации;

Up — расходы на рекламу;

UД – дополнительные расходы поприросту товарооборота, руб. [9]

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект отпроведения рекламного мероприятия с затратами на осуществление. Результатытакого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

эффект от рекламного мероприятия равен затратам на егопроведение;

эффект от рекламного мероприятия больше затрат мероприятия(прибыльное);

эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

Одним из широко практикующихся методов оценки экономическойэффективности рекламы является метод выявления примерной денежной стоимостиодного рекламного контакта в результате проводимых рекламных мероприятий илирекламных кампаний.

Рентабельность рекламы — это отношение полученной прибыли кзатратам на рекламу. Она определяется по формуле:

/>

(3)

где Р — рентабельность рекламирования товара,%;

П — прибыль, полученная от рекламирования товара, руб;

U — затраты на рекламу данноготовара, руб. [10]

Существует два основных способа измерения прибыли.

Внутренняя норма дохода.

Вклад в прибыль.

Определение экономической эффективности рекламы — этосложный и трудоемкий процесс, но он позволяет оценить своевременность икачество рекламной кампании, какую бы цель она ни преследовала: вывод на рынокнового продукта, дополнительное вовлечение покупателей в потребление ужеизвестного продукта, приобретение фирмой имиджа и т.д.

2. Разработка рекламной компании по продвижениютовара организации2.1. Краткая характеристика объекта исследования

ЧП Лаврентьева Т.В. зарегистрирована 27 апреля 1995 годаадминистрацией Кировского района города Самары в качестве предпринимателя безобразования юридического лица.

Предприниматель осуществляет следующие виды деятельности:

1 торговая (оптовая, розничная);

2. ландшафтный дизайн (работа с городскими программами икрупными корпоративными клиентами, договора на обслуживание);

3. производство (выращивание цветов, саженцев);

Численность сотрудников — 12 человек. Наибольшую долю вобщей численности сотрудников занимает торговый персонал — 65%. Директор всвоем подчинении имеет 11 человек: заместитель директора 1, заведующий складом1, бухгалтер 1, старший продавец 2, продавец 6.

На рисунке 2 схематично показана структура организации.

/>

Рис.2. Структура организации ЧП Лаврентьева

На сегодня у организации образовался широкий круг деловыхпартнеров: ООО «Стройкерамика», ОАО «Самара — Пласт» имногие другие.

С данными организациями были заключены договора на поставкисоответствующей продукции (горшечные цветы, упаковка, открытки, керамическиекашпо и другое).

2.2. Разработка и проведение рекламной кампаниипродвижения товаров организации (на примере ПБОЮЛ Лаврентьева)

Проведение маркетинговых исследований. Разработка рекламнойстратегий

Рекламная кампания – это кампания рекламных мероприятий,направленных на реализацию маркетинговой цели фирмы.

Автором курсовой работы была разработана рекламная кампанияЧП Лаврентьевой Т.В… Была оценена эффективность некоторых разработанныхрекламных мероприятий по продвижению товара и услуг ЧП Лаврентьевой.

В результате проведения рекламных исследований были полученыследующие данные:

Главные конкуренты — ООО «Цветущие сады», 000«Самарская долина»; 47 цветочных магазинов и павильонов, расположенныхв городе Самара.

Магазин «Семицветик» и магазин «Цветы»,которые принадлежат ЧП Лаврентьевой Т.В., по результатам продаж занимают 3%рынка г. Самара.

Потенциальные клиенты:

30% женщины с детьми, 45% мужчины со средним образованием, ввозрасте 25-54 лет, доход средний и выше среднего, 25% учащиеся, студенты.

С целью подбора каналов для распространения рекламы былиизучены предпочтения клиентов в транспортных средствах.

Покупатели используют следующий транспорт:

Автобус, трамвай — 45%

Автомобили — 25%

Пешком — 25%

Другое (такси, метро) — 5%.

Качеством обслуживания довольны — 95% покупателей, требуютулучшения качества обслуживания — 5%.

60% покупателей считают, что в магазине недостаточнорекламы, 38% — считают, что реклама, используемая в магазине, выполняет всесвои функции и не требуют дополнения, 2% — отказались отвечать.

В целом следует отметить, что цели любой рекламной кампаниимогут выражаться как в качественном, так и в количественном виде.

Качественные цели рекламной кампании ЧП Лаврентьевой Т. В.:

Подготовить потребителей и узнать их реакцию на выходтовара;

Вселить уверенность в поставщиков нашей продукции и завязатьс ними долгосрочные партнерские отношения (с перспективами получения скидок);

Повысить объем продаж рекламируемого товара с 5% до 25% отвсего объема рынка на будущий год;

Добиться доверия к фирме;

Распространить информацию о высоком качестве товара.

Количественные цели рекламной кампании ЧП Лаврентьева Т. В.:

Увеличить количество продаж на 30%;

Увеличить число постоянных покупателей с 10 до 15%;

Охватить не менее 70% аудитории;

Добиться узнавания потребителями торгового знака организациис 40%до70%.

В период рекламной кампании ЧП Лаврентьевой Т.В. будетрекламироваться:

· продукция отдела горшечных цветов, в связи с его недавнимоткрытием (работает с 2006 года);

· услуга по оформлению помещений для проведения различного родабанкетов, свадебных и других торжеств;

· новый продукт — горшечный цветок — стрелиция.

Отдел горшечных цветов открылся в магазине в 2007 году. В2008 году руководство организации решило организовать и провести рекламнуюкампанию для привлечения потенциальных покупателей, увеличения спроса нагоршечные цветы.

Также в этом году руководство организации предлагаетпокупателям новую услугу по оформлению помещений для проведения различного родаторжеств.

Воспользуемся «правилом 80%»: рекламная кампаниядолжна охватить 80% целевой аудитории, причем эти 80% должны контактировать срекламным сообщением не менее трех раз.

Определимся с информационными средствами, в которыхнеобходимо разместить рекламу.

Выберем из большого количества газет те издания, которыенаиболее точно соответствуют — целевой аудитории. Это «Комсомольскаяправда» в Самаре, «Телесемь», газета бесплатных объявлений«Ваш выбор». Выпуск газеты «Комсомольская правда» в Самареимеет рейтинг 12%, а газеты «Телесемь» 17%.

При общем перекрытии, составляющем 5%, охват аудитории этимидвумя носителями такое: (12 + 17) — 5 = 24% всего населения. Зато 5% населенияпрочтут оба газетных объявления, это и будет величина коэффициента перекрытия.

Адрес магазина и его специализация указаны (бесплатно) вновом справочнике «Вся Самара 2008».

В феврале — марте запущена реклама в «Бегущейстроке» в автобусе № 21.

Также проводится реклама в местах торговли. В данном случаеиспользуются: различные плакаты, которые размещаются в витринах, на стенах вторговых залах; фирменная упаковка (с символами магазина«Семицветика»).

В период с мая по сентябрь — намечено проводить выставки(каждый день) горшечных цветов, керамики, земли и удобрений на прилегающей кмагазину территории.

Дополнять рекламные мероприятия ЧП Лаврентьевой будутрекламные сувениры, так как это хорошее средство популяризации организации отимени которой их вручают.

В магазине «Семицветик» с февраля 2008 года началииспользовать фирменную упаковочную бумагу и фирменные полиэтиленовые пакеты.

В период проведения рекламной кампании весь торговыйперсонал будет носить фирменную одежду с символикой организации.

В таблице 1 приведены рекламоносители разного целевогоназначения.

Таблица 1. [11]

Выбор средств рекламы на основе осведомленности о марке иотношения к ней.

Массовые средства коммуникации Осведомленность Отношение Узнаваемость Припоминание Высокая вовлеченность Низкая вовлеченность Телевидение Да Да Нет Да Радио Нет Да Нет Да Газеты Ограниченная Да Да Да Журналы Да Ограниченное Да Да Наружная реклама Да Ограниченное Ограниченная Да Реклама на транспорте Да Ограниченное Да Ограниченная

Изучив данную таблицу, сделан следующий выбор: главнымисредствами распространения рекламы ЧП Лаврентьевой Т.В. выбраны: реклама натранспорте, газеты, наружная реклама.

Реклама «Бегущая строка» в автобусе маршрута № 21г. Самара.

Оплата за 1 месяц = 900 руб.

Рейтинг: в день ~ 1000 человек

Выход рекламы 1 раз каждые 5-10 минут. В день ~ 140 раз.Объем текста 120 знаков.

В январе 2008 года с фирмой «Успех» был заключендоговор о сотрудничестве и предоставлении услуг по размещению рекламы натранспорте. Период действия договора: февраль — апрель 2007 года. Стоимостьуслуги — 8900 руб.

Разработка графика проведения рекламной кампании, формированиеи распределение рекламного бюджета

График проведения рекламной кампании строится первым, исходяиз степени важности, поскольку, до того как планировать каналы для продвижениярекламной информации, объемы ассигнований для них и так далее, необходимо выбратьпериоды времени, в течение которых мы проводим комплекс рекламных действий, исоставить график интенсивности проведения рекламной кампании ЧП Лаврентьевой втечение всего года.

Итак, для построения графика проведения рекламной кампаниинеобходимо определить сезонность спроса на товары (услуги) ЧП Лаврентьевой,сделано это следующим образом: данные по объемам продаж взяты за 5 лет (рис.3),проанализированы записи в бухгалтерских книгах ЧП Лаврентьевой Т.В.

Собранные помесячно данные обработаны таким образом, чтобыбыли заметны процентные доли по объемам продаж для каждого месяца из расчетатого, что все оказанные в течение каждого года услуги будут равны 100%.Построенный график сезонности является стандартным (теоретическим) графиком дляпроведения кампании.

Следующий шаг — принятие решения о построении самого графика(практического) рекламной кампании (то есть графика распределения годовогобюджета, отпущенного на проведение рекламной кампании).
Рис. 3. Среднегодовой график сезонности оказания услуг за 5 лет, %

/>
Рассмотрев среднегодовой график сезонности оказания услуг за 5 лет, выделеныпериоды, более привлекательные для проведения рекламной кампании и менеепривлекательные для этого. Это значит, что в разные периоды времени длясовершения одной «средней условной покупки» организация тратит разныеобъемы рекламных средств.

В соответствии со сказанным ранее можно выделить два пикадля проведения рекламной кампании, а в остальные периоды можно осуществлятьподдерживающую кампанию (либо вообще никакой).

Итак, построим практический график проведения рекламнойкампании ЧП Лаврентьевой. Для этого распределим все значения, показанные награфике сезонности, на три группы интервальных показателей (табл.2): наименеевыгодный интервал (от 4,3 до 6,8% в месяц); средне — выгодный интервал (от 7,9до 9,8% в месяц); самый выгодный интервал (от 10% и выше).

Таблица 2. Интервалы рекламной кампании.

Наименее выгодный интервал Июнь Июль Август Сентябрь Средневыгодный интервал Январь Февраль Май Октябрь

Самый выгодный интервал

Ноябрь Декабрь Март Апрель

Желательно не проводить рекламной кампании в периодынаименее выгодных значений, а в период средней выгоды — проводитьподдерживающую кампанию.

Исходя из экспертной оценки, распределим все расходырекламной кампании (табл.3) между самыми выгодными и средневыгоднымиинтервалами, как 2: 1 (в%).

Таблица 3. Перераспределение рекламных расходов, %

Средневыгодный интервал Январь 8,33 Февраль 8,33 Май 8,33 Октябрь 8,33 Самый выгодный интервал Ноябрь 16,66 Декабрь 16,66 Март 16,66 Апрель 16,66

Самой важной деталью для каждой рекламной кампании являетсяпериод ее начала. Поэтому реклама должна предшествовать периоду, выбранному награфике сезонности, (то есть выделенные временные интервалы, в данном случаемесяцы сдвигаются на одно значение вперед). Это делается в соответствии спредположением, что потребитель должен накопить необходимую для совершения«критической массы покупок» рекламную информацию (а для этого нуженпериод предварительного воздействия, равный одному месяцу).

Итак, для данного случая возьмем период равный одномумесяцу. (Табл.4, рис.4).

Таблица 4. Сдвиг в подаче рекламной информации (1 мес)

Интервал Старый интервал Новый интервал Процент распределения затрат Средневыгодный Январь Декабрь 8,33 Февраль Январь 8,33 Май Апрель 8,33 Октябрь Сентябрь 8,33 Самый выгодный Декабрь Ноябрь 16,66 Март Февраль 16,66 Апрель Март 16,66 Ноябрь Октябрь 16,66 /> <td/> />
Помимо бюджета рекламной кампании необходимо иметь «стандартный»бюджет на продвижение продукции, который расходуется, исходя из целей,поставленных руководством организации (это стандартное информирование обуслугах организации, не зависящее от сезонных и ценовых факторов).

Рис. 4. График распределения затрат на проведение рекламнойкампании (фактический)

— новый интервал

  Например, новую услугу по оформлению помещений для проведения банкетов иразличного рода торжеств можно в любое время года. Спрос на нее не зависит отсезонных изменений.

Полный график общих рекламных затрат представляет собой двеосновные части: график базовых затрат и график дополнительных (целевых) затрат(рис.5).

Рекламный закон Мерфи гласит: «Недостаточные рекламныерасходы приводят к бессмысленной трате денег».12

План рекламных затрат представляет собой смету расходов наразличные запланированные мероприятия, направленные на достижения поставленныхцелей.

/>Данный методнепосредственно связан со вторым блоком проблем разработки рекламного бюджета — распределением рекламных ассигнований.

/> <td/>

— базовый график

 

Рис. 5. Полный(процентный) график рекламных затрат за год.

Чтобы спланировать объемы ассигнования для проведениярекламной кампании ЧП Лаврентьева, в первую очередь на основании опыта построенориентировочный график динамики сбыта товара, исходя из сезонности спроса натовары и проводимой сбытовой политики организации. Отчисления на рекламуопределены в процентном отношении к выручке.

График на рисунке 6 дает возможность прогнозироватьрекламный бюджет.

Рекламная доля на этапе продвижения торговой марки достигает20% выручки.

Рекламный бюджет рекламной кампании ЧП Лаврентьевой Т.В.будет распределен следующим образом:

Декабрь — 8 тыс. руб. Ноябрь — 16 тыс. руб.

Январь — 8 тыс. руб. Февраль — 16 тыс. руб.

Апрель — 8 тыс. руб.  Март — 16 тыс. руб.

Сентябрь — 8 тыс. руб. Октябрь — 16 тыс. руб.

Всего: 96 тыс. руб.

Сам план рекламной кампании и стоимости, проводимыхмероприятий будут выглядеть следующим образом.

1. Декабрь 2007 года. — 8 тыс. рублей.

Начало рекламной кампании.

Проанализировав рейтинг и целевую аудиторию средств массовойинформации, размещены рекламные объявления в газете «Комсомольскаяправда» в Самаре и газете «Телесемь». А также в газетебесплатных объявлений «Ваш выбор» и справочнике «Вся Самара — 2008».

/>Отпечатанырекламные плакаты, которые размещены в торговых залах и витринах магазина.

/> /> /> /> />

Выручка, ден. ед. (тыс.)

  /> /> /> />

2. Январь — 8 тыс. рублей.

Изготовлена специальная фирменная упаковка (с символикоймагазина Семицветик"), в количестве 3 000 штук (полиэтиленовые пакеты иупаковочная бумага). Стоимость услуги, предоставленной ООО «Самара — Пласт» — 2000 руб.

Изготовлена фирменная одежда с символикой организации вколичестве 8 штук.

Стоимость услуги, выполненной частным лицом ссоответствующей квалификацией и опытом работы — 1800 руб.

Стоимость расходного материала — 2200 руб.

Изготовлена сувенирная продукция: брелки и авторучки сфирменной символикой, номером телефона магазина «Семицветик» ирекламным слоганом «Цветы в каждый дом».

Количество сувениров — 1000 штук. Стоимость услуги,предоставленной ЗАО «Сувенирная продукция» — 3000 руб.

3. Февраль — 16 тыс. руб.

Заказана реклама организации ЧП Лаврентьевой в «Бегущейстроке» автобуса № 21. Стоимость услуги, предоставленной ООО«Успех» — 8000 руб.

Реклама магазина «Семицветик» будет идти в течениедвух месяцев (февраль, март) в четырех автобусах маршрута № 21.

Запущена реклама на телеканале «Скат». Видеороликстоит 1000 руб. Его продолжительность 30 сек. Всего их 8 штук. Стоимость услуги- 8 000 рублей.

4. Март. — 16 000 рублей.

Проведение рекламных акций. Фасад и витрины магазинаукрашаются воздушными шарами 7 цветов (красный, синий, зеленый, желтый, белый,оранжевый, малиновый). Количество шаров — 500 шт. Стоимость услуги — 2000рублей.

Установлена подсветка магазина в вечернее и ночное время.Иллюминация разноцветными огнями стоит — 7 000 рублей (установка,электроэнергия).

Заказаны визитки — календари с символикой и адресоммагазина. Количество 1000 шт. Стоимость заказа — 5000 рублей.

5. Апрель — 8 тыс. рублей.

В местах торговли (в отделе горшечных цветов) посетителям втечение месяца также продолжают раздавать календари — визитки. Подоговоренности в кафе и ресторанах города Самара раздаются календари — визиткимагазина с информацией о предоставлении новой услуги по оформлению помещений. Всеэто делается бесплатно. Продолжается раздача покупателям сувенирной продукции.

Снова дана реклама в еженедельной газете«Телесемь», «Комсомольская правда» в Самаре. Реклама вкаждом выпуске газет. Стоимость услуги — 7 000 руб.

Реклама на транспорте — 900 руб. (на одном автобусе).

На заказ изготовляется плакат с рекламой новой услугимагазина. Стоимость заказа — 100 рублей.

6. Сентябрь — 8000 руб.

Проведение акции «Тебе первоклассник! ».Оформление магазина воздушными шарами — 1000 руб. Бесплатная раздача подарковот магазина будущим первоклассникам (ручки, цветные карандаши, альбомы длярисования). Стоимость услуги — 3000 рублей.

Проведение акции «Хвойные — для вас! ». Скидки припокупке посадочного материала хвойных растений. Закупка защитного укрытия дляхвойных растений. Стоимость защитного материала — 1 500 рублей.

При покупке хвойных кустарников, деревьев магазин«Семицветик» преподносит в подарок — материал для их укрытия.

Заказ новой партии календарей — визиток — 1000 руб.

Установка рекламного самодельного щита у дороги передмагазином. Оформление и установка щита — 1 500 руб.

7. Октябрь — 16 тыс. рублей.

Заключение договора с ООО «Планета цветов» опоставке горшечного цветка — стрелиция. Стрелиция является новинкой дляцветочного рынка города Самары. Стоимость заказа — 10 тыс. рублей.

Подготовка помещений магазина к предстоящей поставке цветка:дополнительное освещение, увлажнитель воздуха — 4 тыс. рублей.

Изготовление рекламных плакатов и листов для информированияпотенциальных покупателей о новинке — 2000 рублей.

8. Ноябрь-16 000 рублей.

Проведение акции «Необыкновенная райская птица — Стрелиция».

Оформление фасада, витрины и торгового зала воздушнымишарами — 2000 рублей.

Бесплатная доставка горшечного цветка при покупке в период акции.Стоимость бензина для личного автомобиля директора организации (на которомосуществляется доставка) — 4000 рублей.

Реклама на транспорте (о новой услуге магазина и о новомкомнатном растении «Стрелиция» — «райская птица») в течениемесяца:

«бегущая строка» в автобусах — 4000 руб.

в трамвае — 3000 руб.

Каждому покупателю нового горшечного растения, а такжеклиенту, заказавшему услугу по оформлению помещений — шампанское в подарок.Стоимость заказанного шампанского — 3000 рублей.

2.3. Оценка эффективности разработанной рекламнойкампании

Экономическая эффективность рекламы определяется по степениее воздействия на развитие товарооборота. Сравнивают также затраты на рекламу иту прибыль, которую получила организация вследствие увеличения товарооборотапод воздействием рекламы.

Сделаем расчет экономической эффективности уже проведенныхрекламных мероприятий. Исходными данными являются оперативная информация ибухгалтерская отчетность.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы в мартеопределили следующим образом:

/>

(4)

Где Тд — дополнительный товарооборот под воздействиемрекламы в рублях,

Тс — среднегодовой товарооборот до рекламного периода врублях,

П — прирост среднегодового товарооборота за рекламный периодв процентах,

Д — количество дней учета товарооборота в рекламный период.

/>

Определим экономический эффект рекламной кампании междуприбылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействиемрекламы, и расходами на нее:

/>

(5)

где Э — экономический эффект рекламирования в рублях,

Тд — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы врублях,

Нт — торговая надбавка за товар в % к цене реализации,

Up — расходы на рекламу в рублях,

UД — дополнительные расходы поприросту товарооборота в рублях.

/>

Экономический эффект рекламирования в рублях – 33 500рублей.

/>Эффективностьзатрат на рекламу характеризует также ее рентабельность:

(6)

Где Р — рентабельность рекламируемого товара в%;

П — прибыль, полученная от рекламируемого товара в рублях;

U — затраты на рекламу данноготовара в рублях.

Итак, рентабельность рекламируемого товара (Стрелиции) равна62,5%.

Поскольку целью рекламы является направленное формированиеэмоций и желаний человека, то специалисты по рекламе должны быть хорошимипсихологами. Особенно важны здесь знания в таких областях психологии, какмотивация и психологическое воздействие в виде влияния и внушения.

Рекламная деятельность состоит из ряда определенных шагов имероприятий, которые следует соблюдать в строгой последовательности. Толькосистемный подход к рекламе способен принести эффект. Непродуманная,неаргументированная и бессистемная рекламная политика оборачивается не тольконапрасной тратой средств и времени. Зачастую такой дилетантский подходпревращает рекламу в ее противоположность – антирекламу, которая создаетотрицательный имидж фирме или ее продукту. И это, в конечном счете, снижаетсбыт товара (услуги) или не позволяет им выйти на рынок и укорениться на нем.

Оценка эффективности некоторых уже проведенных мероприятий рекламнойкампании ЧП Лаврентьевой, показала, насколько высокоэффективной будет всяпроведенная рекламная кампания по продвижению товара организации (на примере ЧПЛаврентьева).

Заключение

Важнейшим условием эффективной рыночной деятельностиявляется создание и производство новых конкурентоспособных товаров и услуг.

Продуманная рекламная кампания влияет на различные стороныпредпринимательской деятельности, поощряя инициативу производства новыхизделий, использования достижений научно — технического прогресса, фактора модыи так далее.

Можно сказать, что вся рекламная деятельность фирмы илипредприятия является совокупностью рекламных кампаний. Несколько сместив аспектрассмотрения понятия, можно отметить, что рекламная кампания является основныминструментом реализации фирмой своей рекламной стратегии, одним из элементовтактического планирования рекламной деятельности.

Реклама содействует реализации товара, процессу превращениятовара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процессаоборота средств, то есть воспроизводства на уровне фирмы. Она можетконструировать спрос и рынок и управлять им. Реклама является каналомраспространения информации на рынке, так же как и предпосылкой обратной связи сним.

Важность планирования рекламной кампании, большая степеньэффективности по сравнению с разрозненными непродуманными рекламными акциямиочевидна. Разные средства рекламы дополняют и усиливают действие друг друга.Эффективность рекламной кампании возрастает, если она обладает таким свойством,как целостность.

Литература

1. Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной кампании. — М.: Приор.,1997.

2. Бове К., Арене У. Современная реклама. Тольятти, 1995.

3. Васильев А.Г., Исоянко Е.В. Организация и планирование рекламнойдеятельности: Учеб. пособие для вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

4. Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности; учеб. пособиедля вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

5. Васильев Г.А., Поляков В.А. и др. Реклама в современном мире. — Тула:Гриф и К., 2003.

6. Головлева Е.Л. Основы рекламы: Учеб. пособие. — М.: ЗАО Издательский Дом«Главбух», 2003.

7. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. — М.: Финпресс, 2000.

8. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организациярекламной деятельности. — М.: Изд-во «Гелла — принт», 1996.

9. Евстафьев В.А., Яссонов В.Н. Введение в медиапланирование. М., 1998.

10. Картер Г. Эффективная реклама. — М.: Прогресс, 1991.

11. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама:Учеб. пособие. — Ростов Н/Д: «Феникс», 2001.

12. Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. – М.: ОАО«НПО „Экономика“», 2000.

13. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. Антология рекламы. — М.,1996.

14. Ламбен Ж. -Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. сфранц. – СПб.: Наука, 1996.

15. Лебедев А.Н., Боковиов А.К. Экспериментальная психология в отечественнойрекламе. – М.: ИМА – пресс, 2001.