Реферат: Принципы формирования экономической стратегии фирмы

Министерство образованияи науки Российской Федерации

Федеральноегосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«Чувашскийгосударственный университет имени И.Н. Ульянова»

Кафедра региональнойэкономики и предпринимательства

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

Стратегическоепланирование

 

Канаш 2009 г.


Содержание

Введение

1. Стратегия фирмы

2. Элементы стратегии

3. Понятие и сущность стратегического маркетинга

Заключение

Список использованной литературы


Введение

Процесс созданияи внедрения стратегий обсуждается уже много лет. Стратегическое планированиесконцентрировано на рыночной среде, в которой осуществляет свою деятельностьорганизация.

Современныйбизнес действует в постоянно изменяющейся внешней среде, не существует ничегонеподвижного. Сложность – важнейшая проблема, с которой сталкиваетсяорганизация.

Для успешногофункционирования организации в условиях постоянно изменяющейся окружающей ее среды,имеет смысл вести деятельность по заранее спланированной стратегии. Только при соблюденииэтого условия у компании есть вероятность, что она выживет и будет процветать.

Стратегическоемышление и стратегическое управление являются важнейшей стороной любойорганизации. От того, насколько умело они осуществляются, будет, в конечномсчете, зависеть результат деятельности организации: либо ее долговременныйуспех, либо банкротство.

Основная управленческаязадача руководства фирмы при использовании планирования состоит в том, чтобы уменьшитьстепень неопределенности и риска в хозяйственной деятельности и обеспечить концентрациюресурсов на выбранных приоритетных направлениях. Эффективная реализация всехфункций на должном уровне мало реальна без продуманного и всеобъемлющегопланирования.

Требуютсяогромные усилия, большие затраты времени и ресурсов для того, чтобы ворганизации было введено стратегическое управление. Для этого в первую очередь необходимоорганизовать стратегическое планирование.

Стратегиядолжна быть гибкой, должна реагировать на изменения внутри и вне организации.

Процедурапланирования стратегии должна представлять собой диалог между высшими уровнями руководства,занятыми стратегическими проблемами, и низшими, решающими тактические задачи. Высшееруководство не может предусмотреть все частные ситуации на рынках, от которыхоно к тому же и достаточно далеко отделено в пространстве, однако такой предусмотрительностиот руководителей высшего уровня и не требуется. Они обязаны лишь помнить идейственно учитывать в своей работе частные идеи и планы низших руководителей иоперативных работников, поскольку эти идеи и планы обычно хорошо отражают сильныеи слабые стороны местных условий торговли и вообще рыночной деятельности.

Приформировании рыночной стратегии необходимо определить цели организации, или еемиссию, как причину деятельности организации, далее, чтобы определитьвозможность осуществления целей – провести анализ, как внутренний, так и внешний,При наличии таких данных необходимо специальное изучение сопряжения внутреннейи внешней среды. С помощью специалистов необходимо разработать альтернативныестратегии и выбрать ту, которая наиболее подходит для организации с учетом еевнутренних возможностей и положения на рынке.

Необходимуюинформацию о внешней среде можно почерпнуть из исследований рынка, которые идолжны быть проведены. Информация о внутреннем и внешнем состояниях фирмы приформировании рыночной стратегии имеет очень важную роль, поскольку все решения,принимаемые при формировании и выборе стратегии опираются именно на нее.


1.Стратегия фирмы

Товарнаястратегия фирмы вырабатывает правила и приемы исследования и формированияпотенциальных рынков товаров и услуг, отвечающих миссии фирмы. Товарнаястратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для фирмыстратегических зон хозяйствования (СЗХ), методы образования и управлениянаборами СЗХ, обеспечивающими внешнюю гибкость фирмы. Главными задачамитоварной стратегии являются: увязка перспективных задач (миссии) фирмы спотенциальными возможностями рынка и ресурсами фирмы, которыми она сможетрасполагать в стратегической перспективе; анализ жизненных циклов спроса(технологии) товара; разработка правил формирования товарного ассортимента,обеспечивающих конкурентное преимущество фирмы и на этой основе максимизациюэкономической прибыли в долговременной перспективе.

Товарнаястратегия фирмы является базой для планирования перспективных НИОКР, кадровой,инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения,принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которымитоварная стратегия находится в диалектической взаимосвязи.

Стратегияценообразования основывается на выработке правил выбора ценовой политики,определении правил поведения фирмы в зависимости от конъюнктуры рынка,выработке приемов ценовой конкуренции, приемов мониторинга ситуаций,складывающихся на рынках факторов производства, ценных бумаг и валютных рынкахи изменения в зависимости от этих ситуаций принципов ценообразования;мониторинга процессов изменения спроса и предложения; методов оценки ценовойэластичности спроса, принципов учета влияния макроэкономических имикроэкономических факторов на процессы ценообразования.

Стратегияценообразования должна ответить на вопрос, как должна вести себя фирма в техили иных сегментах рынка, чтобы с помощью эффективной ценовой политики привлечьпокупателей к товарам фирмы, сформировать устойчивые потребительскиепредпочтение, приверженность потенциальных покупателей марке фирмы.

Стратегиявзаимодействия фирмы с рынками производственных ресурсов представляет собойнабор принципиальных положений, позволяющих эффективно распределять ресурсы ина этой основе вы¬бирать наиболее предпочтительных поставщиков производственныхресурсов. Эта составляющая экономической стратегии должна бази¬роваться наисследовании факторов, определяющих спрос на ресурсы со стороны фирмы. Онатесно связана со стратегией снижения производственных издержек.

Основной направленностьюстратегии снижения производственных издержек является обеспечение конкурентногопреимущества за счет снижения затрат. Стратегия должна вырабатывать приемыдостижения низкой стоимости продукции и захвата на этой основе лидерства на«центральном ринге» конкурентной борьбы. Она должна вырабатывать принципырегулирования процесса формирования затрат как за счет факторов производства,так и за счет стратегического анализа издержек по всей «цепочке» нарастаниязатрат от начала производства до продвижения товаров на рынок к потенциальномупотребителю.

Стратегияповедения фирмы на рынках денег и ценных бумаг заключается в выработке правилмобилизации дополнительных финансовых ресурсов, направляемых как в инвестиции,так и для решения текущих финансовых задач. В рамках этой стратегиивырабатываются правила и приемы мониторинга этих рынков, постоянного слеженияза динамикой конъюнктуры и выбора предпочтительных форм и условий получениякредитов, моментов приобретения или продажи ценных бумаг, выбора разновидностейценных бумаг, в наибольшей мере отвечающих стратегическим целям фирмы, выборанаиболее надежных эмитентов ценных бумаг. Эта составляющая экономическойстратегии воплощается в портфеле ценных бумаг фирмы.

Стратегияснижения трансакционных издержек заключается в том, чтобы вырабатывать такойрегламент осуществления процесса подготовки и заключения различных рыночныхтрансакций: согла¬шений, контрактов, договоров и др., который позволял быизбегать неоправданных дорогостоящих командировок, путешествий сотруд¬ников,сбора и обработки ненадежной, недостоверной информации. Она должнапредотвращать юридические казусы, способствующие «ничтожности» заключаемыхсоглашений и сделок. Эта стратегия должна вырабатывать приемы выборапредпочтительных заказчиков (клиентов) фирмы, приемы изучения потенциальныхконкурентов, приемы формирования у потенциальных партнеров устойчивой привязанностик фирме, постоянного стремления к сотрудничеству с ней. Важнейшей задачейявляется формирование баз данных о потенциальных партнерах по трансакциям.

Стратегиявнешнеэкономической деятельности фирмы – это направление экономическойстратегии, которое должно вырабатывать правила и приемы поведения фирмы навнешнем рынке, как в роли экспортера, так и импортера товаров и услуг. Она определяетпринципы осуществления экспортно-импортных операций, с учетом действующего встране и за ее пределами законодательства. При выборе стратегии экспорта фирмаучитывает свой экспортный потенциал, выбирает рынки, определяет стратегическиецели экспорта, вырабатывает тактику, распределяет ресурсы по формам экспортнойдеятельности. Основу импортной стратегии (стратегии импорта) составляет исследованиецен и качества поставляемых товаров, сроки и качество обслуживания, определениетехнологического уровня импортируемых товаров и др.

Стратегияинвестиционной деятельности фирмы в общепринятом понимании представляет собойстратегию формирования инвестиционного портфеля, то есть совокупности ценныхбумаг, принадлежащих юридическому или физическому лицу. Портфель представляетсобой определенный набор акций, облигаций с различной степенью обеспечения ириска и бумаг с фиксированными гарантированными доходами. Такой подход копределению понятия инвестиционной стратегии применим к инвесторам, то естьлицам, вкладывающим свои капиталы в другие предприятия с целью получениядохода. В данном же случае речь идет об инвестиционной деятельности фирмы всобственную материально-техническую базу или товароматериальные запасы. Поэтомупод инвестиционной стратегией или стратегией инвестиционной деятельности фирмыпонимается выбор методов (направлений) поддержания материально-технической базыи товароматериальных запасов фирмы на уровне, обеспечивающем постоянноеприращение конкурентного статуса фирмы. Это означает, что при выработкеинвестиционной стратегии необходимо определить наиболее предпочтительную формувоспроизводства: техническое перевооружение, модернизацию, реконструк¬цию,предпочтительные периодичности воспроизводственных цик¬лов и другиххарактеристик этих процессов. Инвестиционная дея¬тельность тесно связана синновациями в различных сферах НИОКР, технологии, организации производства.

Стратегиястимулирования персонала фирмы. Важнейшей составляющей экономической стратегииявляется разработка систем стимулирования работников фирмы, ориентированных надостижение стратегических целей фирмы. Основу этих систем должны составлятьстимулы, побуждающие работников при выработке стратегических Решенийруководствоваться не сиюминутными, а долговременными интересами фирмы. Системастратегического стимулирования долж¬на создавать «мотивационное поле», подвоздействием которого возбуждается заинтересованность персонала фирмы вэффективном, высококачественном и своевременном удовлетворении требованийрынка. Эта система должна быть ориентирована на нужды, потребности и запросыпотенциальных клиентов фирмы, стимулы должны быть увязаны с конечнымирезультатами деятельности фирмы по выполнению ее миссии в стратегическойперспективе.

Стратегияпредотвращения несостоятельности (банкротства) фирмы является по существуобобщением всех составляющих экономической стратегии. Ее главной задачейявляется раннее обнаружение кризисных тенденций, обнаружение так называемых«слабых сигналов», предвещающих возможность кризисных явлений, и выработка мер,которые оказывали бы противодействие этим явлениям. Важно отличать стратегию итактику предотвращения банкротства. Если тактика ориентирована на фактическоефинансовое состояние фирмы в текущий период ее деятельности и оценку на этойоснове вероятности наступления банкротства в ближайшем времени, то стратегиядолжна исходить из прогнозов возможных последствий тех или иных долговременныхстратегических решений. Поэтому важнейшей функцией стратегии предотвращениябанкротства фирмы является прогнозирование таких последствий на самых начальныхэтапах существования фирмы – с момента выбора ее миссии. Следовательно,стратегия предотвращения банкротства должна определять методы выборастратегических решений, принимаемых в рамках товарной, ценовой, инвестиционной идругих составляющих экономической стратегии.

2.Элементы стратегии

Одно изопределений, которое все еще широко цитируется, было положено профессоромЧандлером из Харвардской бизнес-школы в 1962 году:

Стратегияесть определение основных долгосрочных целей и задач организации, принятиекурса действий и размещение ресурсов, необходимых для выполнения этих целей.

ОпределениеЧандлера можно назвать удачным, т.к. в нем определена суть «хорошей стратегии»,т.о. можно выделить три существенных элемента стратегии:

1) Определениеосновных долгосрочных целей имеет отношение к концептуализации логически последовательныхи достижимых стратегических целей. Нет целей – нет действий;

2) Принятие курсадействий относится к действиям, направленным на достижение предварительнопоставленных целей;

3) Размещениересурсов связано с возможными затратами, которые необходимы для достиженияпоставленных целей. Если действия не поддерживаются соответствующими ресурсами,тогда цель не будет достигнута.

Ресурсные составляющие(факторы производства) – это те необходимые компоненты, которые требуются длянормального функционирования организации.

Это все то,без чего организация не может существовать или выполнять свои задачи. Ресурсыорганизации подразделяются на четыре основные категории:

финансовые,материальные, человеческие и интеллектуальные ресурсы. Сначала необходимопровести анализ всех имеющихся ресурсов, а затем, в соответствии с целямиорганизации размещать их для достижения этих целей.

Основная цель(миссия) организации выражает главный смысл ее существования.

Это та цель,осуществлению которой подчинены все другие цели.

Цели являютсяисходной точкой планирования, становятся инструментом стратегическогоуправления, когда они определены и сформулированы, известны работниками и принятыими к исполнению. Точная формулировка цели определяет судьбу организации, ее успехили неудачу, поэтому к формулировке предъявляются определенные требования.

Стратегическиецели организации определяются ее руководством высшего уровня, как правило, советомдиректоров.

Задачи стратегическогоуровня выполняются руководством высшего звена организации. Они рассматриваются всвете большого числа переменных факторов, которые оказывают влияние на организацию,поэтому руководители,

отвечающие запринятие решений, должны уметь учитывать одновременно все эти

факторы. Руководительдолжен предвидеть, каким образом внешние и внутренние воздействия могут повлиятьна результаты деятельности организации.

Но помимостратегических целей существуют еще и оперативные цели.

Целиоперативного уровня реализуются менеджерами среднего и низшего звенаорганизации, охватывают более короткий период времени и позволяют осуществить внутреннююдеятельность организации во взаимодействии со стратегическими целями.

Стратегиямаркетинга является примером стратегии оперативного уровня. По своей природемаркетинг является неотъемлемой частью взаимодействий между фирмой и рынком. Запоследнее десятилетие внимание к стратегическим решениям в этой сферезначительно возросло. Концепции марочного капитала, жизненного цикла товара, глобальногобренд – менеджмента, управление товарными категориями, анализа потребностей покупателей,другие инструменты, – все они помогут улучшить качество стратегических решений.После того как организация определит цели стратегического уровня, формируются оперативныезадачи таким образом, чтобы они обеспечивали выполнение стратегических целей,при этом цели стратегического уровня и задачи оперативного уровня должны бытьсогласованы между собой, они должны соответствовать друг другу.

После тогокак анализ внутренней и внешней среды завершен, организация определяет основныеориентиры своей деятельности, основанные на итогах предыдущего этапа. иногдаопределение целей в стратегическом планировании предшествует анализу среды.

Одной измоделей, широко применяемой для объяснения того, кто же оказывает влияние наформирование целей, является модель Менделоу. Согласно этой модели, всехзаинтересованных лиц (лица или сторона, которые могут влиять на деятельность и политикуорганизации или сами могут оказаться под влиянием ее деятельности) можно классифицироватьв зависимости от двух переменных – их интересов и их власти:

Властьзаинтересованного лица определяет его способность оказывать влияние наорганизацию;

Интересзаинтересованного лица определяется его желанием влиять на организацию.

Из этого следует,что: ВЛИЯНИЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННОГО ЛИЦА=ВЛАСТЬ*ИНТЕРЕС.

Фактическоевлияние заинтересованного лица будет зависеть от той позиции, которая позволяетему оказывать это влияние.

С помощьюданной схемы можно определить, какое заинтересованное лицо будет, скорее всего,наиболее влиятельным в вопросе определения целей организации и какие заинтересованныелица могут, вероятнее всего, оказаться в потенциальном конфликте друг с другомво время определения стратегических целей организации.

Строгоговоря, самой важной целью организации является задача выживания, другие целизависят от типа организации и от характера окружающей среды.

Экономическиецели можно выразить с помощью финансовых показателей. Для коммерческойорганизации основным финансовым критерием целей является ее доход.

Коммерческие организациипостепенно включают социальные цели в стратегическое планирование. Хотя их социальныецели, как правило, подчинены экономическим целям, эти организации могут поддерживатьсоциальные программы или программы, связанные с охраной окружающей среды, еслиони верят в их целесообразность.

На некоторых этапахжизнедеятельности организации наиболее важными становятся цели, связанные с ее ростомили развитием, особенно это относится к организациям, которые должны развиватьсяи сохранять свои позиции, чтобы оставаться конкурентоспособными или опережать своихсоперников.

Наконец,многие стратегические цели организации связаны с ее отношением к конкурентам.Такие цели определяют позицию организации по сравнению с другими, особенно еслиречь идет о ее конкурентах. Эти цели могут быть ограничены лозунгами типа «мывас разгромим» или «мы лучше вас». Результаты деятельности, превосходящиерезультаты деятельности других организаций, – вот единственная цель, достигнувкоторую организация сможет обойти своих ближайших соперников.

3. Понятиеи сущность стратегического маркетинга

Стратегия (strategy) – 1) способиспользования ресурсов, направленный на достижение цели. Стратегия определяетсяс учетом значений управляемых переменных и внешней среды (неуправляемыхпеременных).

Например:

Оборонительнаястратегия – это комплекс действий рыночного лидера (фирмы, контролирующейнебольшую долю рынка) в целях защиты своих позиций от посягательстваконкурентов; включает позиционную оборону, сжимающуюся оборону и т.д.

Атакующаястратегия – включает фронтальную атаку (попытка превзойти конкурента в техаспектах его деятельности, в которых он занимает наиболее слабые позиции); атакус окружением (наступление на все позиции конкурента – такую атаку способеносуществить рыночный претендент, превосходящий лидера в ресурсном обеспечении).

Стратегияшироко применяется в разработке программ и методов продвижения товаров нарынок.

Маркетинговаястратегия – совокупность (комплекс) маркетинговых мер по устойчивомупродвижению своих товаров на рынок, включая определение целей, анализ,планирование маркетинговых мероприятий, мониторинг. Различают стратегиюпассивного и интенсивного маркетинга.

Стратегиявыборочного проникновения – установление высокой цены товара при незначительномстимулировании его сбыта, низкий уровень расходов фирмы на маркетинг.

Стратегияширокого проникновения – ситуация, при которой фирмы устанавливают низкую ценуна свой товар при высоких затратах на маркетинг. Считается наиболее успешнойдля быстрого входа на рынок и захвата максимально возможной его доли.

Современныминструментом управления развитием организации (фирмы, экономического субъекта)в условиях нарастающих изменений во внешней среде и связанной с этимнеопределенности является методология стратегического управления.

Стратегияорганизации – это генеральный план действий, определяющий приоритетыстратегических задач, ресурсы и последовательность шагов по достижениюстратегических целей.

В зависимостиот выбранного объекта стратегического управления различают: корпоративнуюстратегию – стратегию организации в целом; бизнес-стратегию – стратегиюотдельного стратегического подразделения организации; функциональную стратегию– стратегию функциональной зоны хозяйствования.

Стратегическоеуправление представляет процесс, определяющий последовательность действийорганизации по разработке и реализации стратегии: постановка целей, выработкастратегии, определение необходимых ресурсов и поддержание взаимоотношений свнешней средой.

Результатами(конечными продуктами) стратегического управления являются:

Такимобразом, экономическая стратегия – это совокупность частных взаимоувязанных ивзаимообусловленных составляющих элементов, объединенных единой глобальнойцелью – создания и поддержания высокого уровня конкурентного преимуществафирмы. Иначе говоря, экономическая стратегия – это система обеспеченияконкурентного преимущества фирмы.


Заключение

Стратегия – этогенеральная программа действий, выявляющая приоритеты проблем и ресурсы длядостижения главной цели. В условиях развитого рынка разработка и применениерыночной стратегии – одна из важнейших функций руководителей высшего звена.Стратегическое планирование опирается на четко сформулированные целиорганизации, Она включает основные пути реализации этих целей.

В основестратегического рыночного управления лежит предположение о том, что в условияхвысокотурбулентной внешней среды циклическое планирование неприменимо, чтобы справитьсясо стратегическими сюрпризами в виде неожиданных угроз и возможностей,стратегические решения должны приниматься быстро независимо от циклапланирования.

Важнейшимисоставными частями разработки рыночной стратегии является:

– анализвнешней и внутренней среды организации;

– анализпокупательского спроса;

– анализконкурентов.

Организация должнапроанализировать среду, в которой она функционирует, для выявленияблагоприятных возможностей и во избежание угроз.

Послепроведенного анализа проводится выбор стратегии, которая наиболее подходит для организациис учетом возможностей и угроз со стороны внутренней и внешней среды.

Задачаразработки рыночной стратегии относится к руководителям высшего звена, но в процессеее реализации необходима сплоченная работа всего персонала организации.

Процесс формированиярыночной стратегии достаточно трудоемкий, требует большого внимания итщательного анализа факторов, влияющих на деятельность организации, для анализапривлекаются высоко квалифицированные специалисты в этой области.

Стратегическоепланирование является инструментом, помогающим в принятии управленческих решенийв условиях постоянно изменяющейся внешней среды, в которой ведет своюдеятельность организация.

Значение рыночнойстратегии для деятельности организации не преувеличено, от того, какосуществляется стратегия зависит то создаст ли она трудности или сделаетуспешной организацию



Списоклитературы

 

1. Основы маркетинга. Ф. Котлер.Пер. с англ. – Москва. Прогресс, 1990 г.

2. Стратегический менеджмент,Д. Кэмпбел, Дж. Стоунхаус, Б. Хьюстон. Пер. с англ. Н.И. Алмазовой.– Москва. ООО «Издательство Проспект», 2003 г.

3. Стратегическоепланирование, Уткина Э.А. Москва. ТАНДЕМ, 1999 г.

4. Основы менеджмента, М. Мескон,М. Альберт, Ф. Хедоури, Москва. Издательство «ДЕЛО» 1997 г.

5. Предприниматель и рынок,М.Н. Петров, Санкт-Петербург, «Союз», 2002 г.

6. Стратегическийменеджмент, А.И. Панов, Москва. ЮНИТИ 2002 г.

7. Маркетинг Менеджмент, Ф. Котлер.Санкт-Петербург: Питер, 2001 г.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу