Реферат: Маркетинг

ГОУ СПО“Назаровский строительный техникум”

Контрольнаяработа

подисциплине: «Маркетинг»

специальность0601 “Экономика, бухгалтерский учет”

Вариант №7

                                                          Выполнил:

                                                                                 Проверил:

\

 

Назарово,2007.

Содержание:

Вариант № 7

1. Цели маркетинга,объекты и методы маркетинговых исследований, основные направления иметодические основы исследования маркетинга…………………………..……………………………………………..3

2. Рекламнаядеятельность маркетинговых служб, значение рекламы, виды и особенностирекламной деятельности. Требования к рекламе…………………………………………………………………………...7

3. Расчетное задание………………………………………………….13

Список использованнойлитературы………….……………………...…16

1. Целимаркетинга, объекты и методы маркетинговых исследований, основные направления иметодические основы исследования маркетинга

Маркетинг, как подчеркивают многие специалисты, является нестолько чисто теоретической, сколько преимущественно практической дисциплиной,которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности вусловиях рынка. Вместе с тем маркетинг в ходе своего развития широкоиспользовал передовые достижения науки, поэтому он представляет собой своего родаарсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которыеиспользуются для решения широкого диапазона задач маркетинговой деятельности.

Методологические основымаркетинга складывается из общенаучных, аналитико-прогностических методов, а такжеметодических приемов, заимствованных из разных областей знаний.

Общенациональные методы Аналитико-прогностический метод Методические приемы, заимствованные из разных областей знаний

-  системный анализ;

-  комплексный подход;

-  программно-целевое планирование.

-  линейное программирование;

-  теория массового обслуживания;

-  теория связи, вероятностей;

-  сетевое планирование;

-  методы деловых игр;

-  экспертиза;

-  экономико-статистические методы;

-  экономико-математическое моделирование.

-  социологии, психологии;

-  антропологии;

-  экологии, эстетики, дизайна.

I.Общенаучные методы.

а) Системный анализ находит широкое применение вмаркетинговых исследованиях, поскольку позволяет рассматривать любую рыночнуюситуацию как некий объект для изучения с большим диапазоном внутренних ивнешних причинно-следственных связей. Так, изменение на рынке потребительскихтоваров могут быть причиной, с одной стороны, внешних процессов: изменение всфере рынка средств производства, финансового рынка, международного рынка, а сдругой, — внутренних процессов изменение в развитии рынков отдельных тесновзаимосвязанных товаров.

б) Комплексный подход позволяет исследовать рыночнуюситуацию, рассматривая ее как объект, имеющий разные проявления.

Например, проблематика рынка отдельного товар можетбыть связана с изменением спроса, товарного предложения или цены. В данномслучае – это ситуации, следуя которым можно определить стратегические итактические решения выхода из создавшейся ситуации.

Системный анализ и комплексный подход тесновзаимосвязаны и не могут быть реализованы один без другого. При конкретнойситуации необходимо исследовать все взаимосвязи системного анализа икомплексного подхода (внутренние и внешние), а также стороны их проявления(структура, объем).

в) Программно-целевое планирование широко используетсяпри выработке и реализации стратегии и тактики маркетинга. Более того, можносказать, что маркетинг – это и есть использование программно-целевого подхода всфере рынка.

II.Аналитико-прогностические методы.

а) Линейное программирование как математический методдля выбора из ряда альтернативных решений наиболее благоприятного (сминимальными расходами, максимальной прибылью, наименьшими затратами времениили усилий) применяется при решении ряда проблем маркетинга. Например,разработка более выгодного ассортимента при ограниченных ресурсах, расчетоптимальной величины товарных запасов, планирование маршрутов движения сбытовыхагентов.

б) При решении проблем выбора очередности обслуживаниязаказчиков, составления графиков поставок товаров и других аналогичных задачприменяются методы теории массового обслуживания. Они дают возможность,во-первых, изучить складывающиеся закономерности, связанные с наличием потоказаявок на обслуживание, и, во-вторых, соблюсти необходимую очередность ихвыполнения.

в) Теория связи, рассматривающая механизм «обратныхсвязей», позволяет получить специальную информацию о процессах, выходящих запределы установленных параметров.

В маркетинговой деятельности использование такогоподхода дает возможность управлять товарными запасами (регулированиепоступлениями и отгрузками), процессами производства и сбыта (увязкапроизводственных мощностей с возможностями сбыта). Применение теории связи корганизационным структурам маркетинговой деятельности помогает совершенствоватьсвязь предприятий с рынком, повысить эффективность использования получаемыхданных.

г) Методы теории вероятностей помогают приниматьрешения, которые сводятся к определению значения вероятностей наступленияопределенных событий и выбору из возможных действий наиболее предпочтительного.В данном случае речь идет о том, производить или нет продукт А или В,реорганизовать либо расширять производство, проникать на рынок или нет.

д) Метод сетевого планирования дает возможность регулироватьпоследовательность и взаимозависимость отдельных видов работ или операций врамках какой-либо программы. Он позволяет четко фиксировать основные этапыработы, определять сроки их выполнения, разграничивать ответственность,экономить затраты, предусматривать возможные отклонения. Достаточно эффективнымявляется использование метода сетевого планирования при разработке программыпроизводства нового товара и организации пробных продаж, подготовке ипроведении сбытовых и рекламных компаний.

е) Разрешению реальных маркетинговых ситуаций взначительной мере помогает метод деловых игр. Упрощенные модели поведенияконкурентов, стратегии выхода на новые рынки могут «проигрываться» длянахождения оптимальных решений.

ж) Для комплексного решения задач, связанных сповышением качества продукции, и одновременной экономии материальных и трудовыхресурсов используется метод функционально-стоимостного анализа (ФСА).

з) Особое место в методическом арсенале маркетингазанимают методы экспертных оценок. Они позволяют достаточно быстро получитьответ о возможных процессах развития того или иного события на рынке, выявитьсильные и слабые стороны предприятия, получить оценку эффективности тех илииных маркетинговых мероприятий.

Используются методы «Дельфи», «Мозговой атаки»,Адвоката дьявола и др.

Правильное проведение экспертизы предполагает решениеряда вопросов, связанных с формированием экспертной группы, проведениепроцедуры экспертизы, выбором методов обработки результатов экспертных оценок.Основными требованиями к экспертам являются их компетентность, профессионализм,авторитетность, беспристрастность.

III.Заимствованные методы.

Активно используется в исследованиях и разработкахмаркетинга методические приемы, заимствованные из других областей знаний.Наибольшая связь маркетинговой методологии проявляется с методами с методамисоциологии и психологии, поскольку особое внимание в маркетинге уделяетсяповедению потребителей и факторам, влияющим на него.

а) Методы социологии позволяют исследовать процессыраспространения информации на рынке, выявлять отношения потребителей кнововведениям, изучать развитие различных сфер жизнедеятельности человека, егоценностных ориентаций.

При этом используются методы анкетирования,«панельных» обследований и т.п.

б) В маркетинговых исследованиях нашли применение иметоды антропологии, что позволяет лучше изучить рыночную среду с учетомнациональных культур, уровней жизни.

в) Антропологические изменения используются также вконкретных случаях при моделировании ряда потребительских товаров (например,одежда, обувь, мебель).

Методы маркетинга тесно связаны и с такими науками,как экология, эстетика, дизайн, физиология, история, философия.

Под маркетинговыми исследованиями понимаетсясистематический сбор, отображение и анализ данных по разным аспектаммаркетинговой деятельности.

С точки зрения объекта изучения маркетинговыеисследования представляют собой комплексные исследования. Так, очень сложноотделить друг от друга такие направления исследований, как рынок, потребитель,конкурент. Рынок немыслим без конкурентной борьбы, потребители формируют своеповедение в определенной рыночной среде.

Понятие «маркетинговые исследования» гораздо ширепонятия «исследования рынка», хотя последнее во многом определяет ключевыеаспекты маркетинговой деятельности в целом. Ведь необходимость при организациимаркетинговой деятельности идти от требований рынка, потребителей, а не от ужевыпускаемой продукции, определяет логику поведения маркетинговых исследований.

Исследование рынка предполагает выяснение егосостояния и тенденций развития, что может помочь выявить недостаткисегодняшнего положения на рынке и подсказать возможности и пути его улучшения,но это, однако, только часть проблем, определяющих содержание маркетинговыхисследований в целом.

Все маркетинговые исследования осуществляются в двухразрезах:

1. Оценка тех илииных маркетинговых параметров для данного момента времени.

2. Получение ихпрогнозных значений.

Как правило, прогнозныеоценки используются при разработке как целей и стратеги развития организации вцелом, так и ее маркетинговой деятельности.

Предприятие (или лицо)проводимое маркетинговое исследование самостоятельно или на заказ, должнополучить информацию: 1) что продавать и кому, а также о том, как продавать истимулировать продажи, что имеет решающее значение в условиях конкуренции.

Результаты исследования могут предопределить изменениецелей деятельности компании.

2. Рекламнаядеятельность маркетинговых служб, значение рекламы, виды и особенностирекламной деятельности. Требования к рекламе

Характернойчертой современной рекламы является приобретение ею новой роли в результатевовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностьюпромышленных и сервисных фирм. Суть новой роли рекламы в том, что она сталанеотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга, уровень развитиякоторой определяет качество и эффективность рекламно-информационнойдеятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

Резкоеусложнение сбыта и обострение конкуренции. произошедшие в 70-х годах, привели ктому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менее важным, чемдостижение превосходства на рынке путем внедрения технических новшеств илиснижения себестоимости продукции. Реклама оказалась практически единственныминструментом воздействия на рынок.

Этоутверждение становится очевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговойдеятельности фирмы, которые включают практически все сферы ее активности, заисключением технических операций, связанных непосредственно с производством,транспортировкой, продажей товаров и т.д.

К основным видам маркетинговойдеятельности, в частности, относятся:

— исследования (потребителя, товара,рынка);

— научно-исследовательские иопытно-конструкторские разработки (НИОКР), скоординированные с маркетинговойдеятельностью;

— планирование;

— ценоваяполитика;

— упаковка;

— деятельность;

— сбытовая деятельность (работа соштатом товаропроизводящей сети, рекламная тренинги, контроль, организацияспециальных систем продажи, мероприятия по оптимизации продажи на местах ит.д.);

-  выработка системы распределениятовара по сбытовым точкам;

— международные операции;

— послепродажное обслуживание

Рекламаявляется каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкойобратной связи с ним, Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собойнеотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необходимость рассмотреть еефункции, механизм взаимодействия с другими элементами системы, определить месторекламы в их иерархии, а значит найти пути оптимального управления рекламнойдеятельностью.

Рекламаотличается огромным разнообразием форм. Однако ее главное, традиционноеназначение — обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателю.

Формируяспрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряяпроцесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняетна рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационнуюфункцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потокоминформации о производителе и его товарах, в частности, их потребительскойстоимости.

Вместе с тем очевидно,что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамкиинформационной  функции и берет на себя еще функцию коммуникационную. Спомощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов,сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связьс  рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий нарынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений кним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламнойдеятельности. Таким образом, реализуются контролирующая и корректирующаяфункции рекламы

Используясвои возможности направленного воздействия на определенные категориипотребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управленияспросом. Управляющая функция становится отличительным признаком современнойрекламы, предопределенным тем, что она является составной частью системымаркетинга.

Мероприятия по рекламе продвижениютоваров должны включать в себя несколько пунктов из представленных ниже.  

Платная реклама

         Радио

         Телевидение

         Печать

         Газеты

         Журналы

         Прайс-листы

         “Желтые страницы”

Специализированные справочники(региональные, сезонные, издания  Торговых палат)

         Торговые илипроизводственные справочники

         Визитки ваших продавцов

         Вывески

 “Директ мэил”

         Письма

         Извещения

         Листовки о с информациейраспродажах

         Флаерсы

         Почтовые карточки

         Брошюры

         Купоны

Public relations 

         Пресс-релиз

         Статьи в газетах и журналах

         Дни открытых дверей

         Деловые встречи

         Интервью 

         Спонсорство

         Проведение семинаров

         Членство в клубах и т.п.

Телемаркетинг

         Телефонный маркетинг

         Опросные листы

         Оказание услуг: ответ наклиентские жалобы; специальные предложения

От продажи к продаже

         Презентационный материал

         Личные письма

         Клиентские предложения

         Личный тренинг продавцов

Промоушн

         Предоставление скидок

         Купоны (скидки)

         “Три по цене одной”

Специальная реклама 

         Спичечные коробки, брелки,зажигалки и т.п.

         календари

         Записные книжки

Рекламные сооружения       

         Реклама на указателях

         Информационные страницы

         Места продажи

         Оснащение и оформлениемагазинов

         Освещение

Другие виды продвижения  

         Флаерсы

         Постеры

         Раздаточные материалы

         Воздушные шары

         “Дисплей раскладушка”

Выбор правильногосочетания средств продвижения требует наличия профессиональных навыков. Дляпроведения этой работы лучше всего воспользоваться услугами рекламногоагентства.

Каналы распространенияинформации делятся на каналы личной  и неличной коммуникации (как напримербольшинство из вышеперечисленных).

КАНАЛЫ ЛИЧНОЙКОММУНИКАЦИИ. К каналам личной коммуникации  относятся личные встречи, личнаяпереписка, беседы по телефону, общение с аудиторией по телевидению и радио. Онипозволяют осуществлять обратную связь и дают возможность для личного обращения,например, руководителя. Особенно большой вес этот канал имеет в применении ккатегориям товаров высокой стоимости, меры ответственности (например самолетдля президента), а также где имеет место повышенный риск

         Для успешногофункционирования этого канала фирма должна предпринять ряд шагов:

— выявить влиятельных лици сконцентрировать свое внимание на них;

— создать, так называемых,лидеров мнения снабдив их товаром по льготной цене;

— вступить в контакт сместными влиятельными фигурами, например руководителями учебных центров,общественных организаций, спортивных клубов и т.п.

— использоватьвлиятельных лиц в рекомендательно-свидетельской рекламе.

Каналы личнойкоммуникации, часто являются эффективней массовой.

КАНАЛЫ НЕЛИЧНОЙКОММУНИКАЦИИ. К ним относятся средства распространения информации безприсутствия личного контакта и обратной связи. К ним относятся  средствамассовой информации и средства избирательного воздействия. Первые рассчитаны набольшие неизбирательные аудитории, вторые, соответственно, наспециализированные аудитории. Массовая коммуникация влияет на личные отношенияи поведения, стимулирует личную коммуникацию. Это достигается за счет того, чтопервоначально обращение несут лидеры мнений принадлежащие к первичнойаудитории, с чьим мнением привыкли считаться.

Предприятия и фирмыосуществляют различные виды деятельности, которые можно включить в понятиеРеклама.

 - Реклама наизготавливаемую продукцию и то, как она используется;

 - Реклама самогопредприятия (фирмы);

 - Открытая (прямая)реклама;

 - Скрытая (косвенная)реклама;

 - Реклама, направленнаяна расширение сбыта товаров и услуг

Все принятые меры прямо иликосвенно помогающие достижению целей пред­приятия можно отнести к рекламе.

Рекламу можнорассматривать в трех аспектах:

1. Внутрифирменнаяреклама В ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в своепредприятие, и чувства тесной взаимосвязи с его положением. Чем большеответственных и эн­тузиазных сотрудников, тем меньшее их количество необходимо,и как следствие меньше расходы фирмы. Чем больше у конкретного подразделениясамостоя­тельности, тем выше чувство удовлетворенности сотрудников от проделаннойработы, и тем быстрее они станут носителями пропаганды данной фирмы.

Средствамивнутрифирменной рекламы являются:

— соответствующий уровеньорганизационной структуры предприятия и хоро­шие взаимоотношения в коллективе;

-  социальные льготы для сотрудников;

-  фирменная газета;

— образцовое поведениеруководства в общественной жизни.

Каждый сотрудникпредприятия, является его потенциальным клиентом

2. Public Relations. Взадачи этого аспекта рекламны входят:

— контакты спредставителями прессы; каждое упоминание о фирме (не нега­тивное) в печатиявляется для нее рекламой. Также работа с фирменной газе­той, организациябанкетов для журналистов и т.п.

— Участие руководителейпредприятия в общественной жизни; посещение раз­личных церемоний, презентаций,других общественных мероприятий. При­сутствие в политических кругах тожеявляется желательным для руководите­лей крупных кампания, хотя иногда приводитк обратным последствиям.

3. Реклама в целяхрасширения сбыта. Является  основной сферой рекламы, и непосредственно связанасо всеми  взаимозависимыми факторами маркетинга, влияющими на продажу.Поскольку рыночная конъюнктура подвержена постоянным колебаниям, прогнозироватьее весьма сложно. Разработать конкретные прогнозы позволяет комплексное ис­пользованиевсех элементов “маркетинг микса” (системы смешанных маркетин­говыхмероприятий), позволяет осуществлять конкретные прогнозы.

По рекламе можноопределить насколько гибким является предприятие, как бы­стро оно способнореагировать на изменения рынка. Форма и методы использования рекламы  настолькомногообразны, что сделать какие-то выводы о ее специфических качествах довольнонепросто.

Целенаправленная рекламаимеет, как правило, восемь функций.

1) Работать над престижемпредприятия. Если изготовитель имеет хорошую ре­путации и широко известен,покупатель готов заплатить за предлагаемый то­вар более высокую цену, посколькупотребитель склонен проводить парал­лели между качеством товара  и имиджем  егопроизводителя.

2) Создавать спрос наданный товар, способствовать появлению спроса на предлагаемую продукцию.

3) Предоставлятьпотребителям необходимую информацию о товаре, как о про­изводственных,  так и отоварах широкого потребления.

4) Обеспечивать сбыт,поддерживать необходимый объем сбыта и расширять его. Запуск в постоянныйоборот рекламы, позволяет покупателю запоминать и отождествлять ее с конкретнымтоваром, что является основным принци­пом успеха рекламной кампании. Когдатовар только появляется на рынке реклама просто знакомит с ним потребителей.Затем она призвана завоевывать новые доли рынка, вытесняя товары конкурентов.После стабилизации товара на рынке целью рекламы является удержание достигнутыхпозиций. Хорошая реклама заставляет потребителя ассоциировать определеннуюпотребность с предлагаемым товаром.

5) Внушать доверие ктовару и его изготовителю. Производитель должен ста­раться донести допотребителя с помощью рекламы и имиджа, что  у него “чистые помыслы” и  “добрыенамерения. Примером может служить слоган компании “Джонсон и Джонсон”:  “Мызаботимся о вас и о вашем здоровье.

6) Постоянно идтинавстречу потребностям клиента. Люди приобретают товары и пользуются услугамине только для удовлетворения жизненно необходимых повседневных потребностей, они также испытывают потребности психоло­гические. Поэтому реклама должнаизучать особенности психологии чело­века; его поведения и мотивации егопоступков. Часто при покупке товара играют роль такие факторы как потребностьчеловека в самоутверждении, обеспечении  признания, стремление к подражания ит.п.

7) Как мы уже говорили,побуждать покупателя отождествлять приобретаемый товар с его изготовителем.

8) Создавать определенныйобраз (имидж) товара. Реклама дает возможность отличать предлагаемый товар отконкурентного. Это делается с помощью создания фирменного названия, логотипа,внешнего вида. Далее мы рассмот­рим это подробней.

Из вышесказанного ясно,что реклама охватывает все сферы деятельности пред­приятия. Элементами рекламыявляются такие факторы  как  внешний облик предприятия и его сотрудников, голоссекретаря по телефону, название товара, качество обслуживания клиентов. Длябанка, например, рекламой является внешний вид  служащих работающих с клиентамиих поведение, одежда и умение общаться. Для промышленного предприятия токовымиявля­ются  форма одежды рабочих, вид грузовиков и  т.п.

Расчетное задание

по теме: «Принятие ценовых решений и анализ безубыточности фирмы»

Задание:

Менеджеры фирмынедовольны экономическим состоянием дел и с целью завоевания нового сегментарынка предложили снизить цену на производимый товар. Провести анализбезубыточности работы фирмы при изменении цены. Заданы месячные показателиработы фирмы.

Исходныеданные

Для фирмы,производящей некий товар, характерны следующие месячные показателидеятельности:

1. Объемпродаж………………………………………Q1=5600 шт.

2. Отпускнаяцена……………………………………… Р1=11 руб.

3. Переменныезатраты……………………………….VC1=.6 руб./шт.

4. Снижениецены……………………………………..ΔР=8%

Анализбезубыточности при изменении цены.

Для того чтобы работапредприятия была безубыточной при снижении цены необходим рост числа продаж.Т.е. эффект цены должен компенсироваться эффектом объема. При этом общаявыручка от продаж должна остаться прежней.

Графический анализ первоначальногосостояния:

/> /> /> /> /> /> /> /> /> <td/> /> /> /> /> />

При прежнем уровне цены Р1=11руб. фирма продавала 5,5 тыс. изделий в месяц. Это обеспечивало фирме объемреализации в денежном выражении:

V=11*5,6=61,6 тыс. руб.

На графике этосоответствует сумме площадей А+В. Из этой выручки фирма покрывала переменныезатраты VC=6 руб./шт., — на единицу продукции,а общий объем затрат составит V=6*5,6=33,6тыс. руб., или площадь прямоугольника В.

Площадь прямоугольника Аопределится произведением прибыли на единицу продукции (Р1-VC1) на объем реализованной продукции

(Р1-VC)*Q1=(11-6)*5.6= 28 т.руб.

или разницей междуобъемом реализации в денежном выражении и общим объемом затрат: 61,6 — 33,6 =28 т.руб.

Следовательно, чтобы снижение цены оправдало себя,поступление денег после снижения цены должно быть больше 33,6 т. руб. в расчетена месяц.

Определяемэкономическое состояние фирмы после снижения цены на 8%.

Графический расчет:

Изменениецены — с Р1=11руб. до  Р2  = 11 –((11*8)/100)=10,12 т.руб.

Это означает, что врасчете на прежний результат производства сокращение денежных поступлений фирмысоставит:

∆V=(11-10,12)*5,6=4,928 т.руб.

Этой сумме соответствует площадьпрямоугольника С. При прежнем объеме продаж, выручка фирмы составит:

 (10,12-6)*5,6= 23,072 т.руб. — этоплощадь прямоугольника D.

Т.к. мы имеем дело с нормальнымтоваром, то можно ожидать, что снижение цены приведет к росту объемареализации.

Определяем величину выручки, которуюполучит фирма в результате увеличения объема продаж. Она должна составитьсумму, равную площади прямоугольника С.

Чтобы достичьминимального безубыточного объема продаж, нужно, чтобы площади прямоугольниковС и F оказались равными.

Следовательно, фирматеряет с каждой проданной единицы реализованной продукции после снижения цены:

Р2 –VC1=10.12 — 6=4,12 т.руб.

значит, чтобы суммарный доходуравнялся с потерей в результате снижения цены, фирма должна продаватьдополнительно:

∆Q = 4,928/4,12=1,196т.шт.

/>

Q2 = Q1 +  ∆Q

E = ∆Q * VC1

Вывод: для безубыточностиработы фирмы при снижении цены на 8% нужно увеличить объем продаж на 1,17 т.шт.Т.е объем продаж должен ставить Q2= Q2+∆Q=5,6+1,196=6,796т. шт.

Аналитический расчет.

Прирост продаж, необходимый длясохранения прежней общей суммы выручки после изменения цены можно определить поформуле:

/> где

∆Р = Р2– Р1=10,12-11=-0,88 руб.- изменение цены;

СМ= Р1-VC = 11- 6=5 руб.- удельный доход.

BSCp=(-(-0.88)/(5-0.88))*100=21.36%

Таким образом, 8%снижения цены окупится для фирмы, если количество продаваемой продукцииувеличится на 33,3%, что составляет в абсолютном выражении

BSCа=(21,36*5,6)/100=1,196т.шт.

Следовательно, еслиреальный прирост объема продаж превышает величину безубыточного прироста, тофирма не только ничего не потеряет в результате уменьшения цены, но дажеполучит дополнительную прибыль.

Общий объем продукции,требуемой для реализации, составит:

Q2=5,6+1,196=6,796 т.шт.

Таким образом, играфический и аналитический расчеты дают одинаковый результат.

Списокиспользованной литературы:

1.  Котлер Ф.«основы маркетинга»: пер. с англ. – М.: «Бизнес книга», «ИМА-Кросс. Плюс»,ноябрь 1995.- 702с.

2.  Маркетинг:Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560с.: ил.

3.  Основыпредпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовыйменеджмент) / под ред. В.М. Власовой. – М.: Финансы и статистика, 1994. –496с.: ил.

4.  Котлер Ф.«основы маркетинга»: пер. с англ./ общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой.- М.:прогресс, 1990.- 736с.

5. Эванс,Джоэль Р.Маркетинг.М.: «Экономика»,1993г

6. Эванс,Берман. Маркетинг.М.1995г