Реферат: Магазин парфюмерии "Мужская туалетная вода"
Магазин парфюмерии «Мужскаятуалетная вода»
Оглавление
Резюме магазина
1. Характеристикапредприятия
2. Характеристикапродукции
3. Изучениерынка
4. Маркетинговыйплан
5. Организационныйплан
6. Финансовыйплан
7. Риски
Список использованнойлитературы
/>Резюме магазина
Цельюнастоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой деятельности и обоснованиерешений стратегического планирования ООО «Парфюм».
Реализация бизнес-планапозволит решить следующие задачи:
- удовлетворитьпотребности рынка в данном сегменте;
- создатьновые рабочие места;
- получитьприбыль за счет реализации товара.
Инициатор проекта — ООО«Парфюм».
Название проекта — магазин парфюмерии «Мужская туалетная вода».
Ожидаемая чистаяприбыль в 2010 г. — 136687 рублей за год.
Точка безубыточности — 480 покупателей в месяц (360000 рублей в месяц или среднесуточная выручка — 11613 рублей).
Общая стоимость проекта- 544640,00рублей, из них:
- собственныесредства: 244640,00 руб.,
- заемныесредства: 300000,00 руб.
Условия кредитования- процентная ставка: 22% в год на срок 1,5 года.
Срок окупаемости- 18 месяцев.
Источником погашения кредитаи процентов по нему является прибыль от реализации товара.
Концепция бизнеса — это максимально высокий уровень сервиса, приятные скидки и системанакопительных скидок для постоянных клиентов. Работая с ведущими поставщикамиэлитной парфюмерии, мы гарантируем безупречное качество всей парфюмернойпродукции, представленной в нашем магазине. Одновременно с этим мы предлагаемнашим клиентам доступные цены на парфюмерию, которые дополняются скидками,постоянно действующими в нашем магазине.
Покупка парфюмериивсегда должна становиться небольшим праздником — важно, чтобы она былавыгодной, удобной и, конечно, приятной. Наши сотрудники прикладывают максимумусилий для того, чтобы, приобретая парфюмерию в нашем магазине, Вы получали нетолько качественный товар и приятные цены, но и удовольствие от безупречногообслуживания.
/>1. ХарактеристикапредприятияОбщество с ограниченнойответственностью «Парфюм» является юридическим лицом и строит свою деятельностьна основании Устава и действующего законодательства Российской Федерации.
Адрес: г.Санкт-Петербург, ул. Садовая, д. 72, кв. 3.
Генеральный директорООО «Парфюм»: ФИО.
Основной цельюдеятельности Общества является получение прибыли. Для получения прибыли и дляобеспечения собственных нужд Общество вправе осуществлять любые видыдеятельности, не запрещенные законом.
Основные видыдеятельности ООО «Парфюм»: розничная торговля косметическимии парфюмерными товарами.
Общество осуществляетучет результатов работ, ведет оперативный, бухгалтерский и статистический учетпо нормам, действующим в Российской Федерации.
План реализации проектапредставлен в табл. 1.
Таблица 1 — Планреализации проекта
№
Мероприятие
Дата начала
Дата окончания
1 Получение кредита 01.04.2010 г. 05.04.2010 г. 2 Разработка рекламных акций и макетов рекламных листовок 02.04.2010 г 03.04.2010 г 3 Заключение договора аренды 05.04.2010 г 07.04.2010 г. 4 Регистрация торговой точки в Торговой инспекции 05.04.2010 г. 07.04.2010 г. 5 Прохождение осмотра Службой пожарного надзора и СЭС 05.04.2010 г. 07.04.2010 г. 6 Прием на работу продавцов 05.04.2010 г. 07.04.2010 г. 7 Приобретение и установка оборудования 05.04.2010 г. 08.04.2010 г. 8 Заключение договоров с поставщиками и приобретение первой партии товара 04.04.2010 г. 09.04.2010 г. 9 Заказ рекламы и вывески для магазина 05.04.2010 г. 09.04.2010 г. 10 Расстановка товаров на полках 05.04.2010 г. 09.04.2010 г. 11 Открытие магазина 09.04.2010 г. 12.04.2010 г. 12 Возврат кредита 01.10.2011 г. 10.10.2011 г. /> 2. Характеристикапродукции
Концепция бизнеса — это максимально высокий уровень сервиса, приятные скидки и системанакопительных скидок для постоянных клиентов. Работая с ведущими поставщикамиэлитной парфюмерии, мы гарантируем безупречное качество всей парфюмернойпродукции, представленной в нашем магазине. Одновременно с этим мы предлагаемнашим клиентам доступные цены на парфюм, которые дополняются скидками,постоянно действующими в нашем магазине.
В магазине парфюмерии«Мужская туалетная вода» товарный ряд представлен:
- туалетнаявода;
- парфюмированнаявода;
- одеколон;
- духи;
- средствапо уходу за кожей лица и тела.
Основные брендыторговых домов, представленные в магазине (табл. 2).
Таблица 2 — Основныебренды торговых домов, представленные в магазине парфюмерии «Мужская туалетнаявода»
Название
Кол-во позиций
Adidas 8 Amouage 2 Angel Schlesser 9 Annayake 3 Antonio Banderas 5 Aramis 2 Armand Basi 5 Azzaro 10 Baldinini 2 Banana Republic 1 Boucheron 3 Bruno Banani 9 Bugatti 3 Burberry 8 Bvlgari 14 Cacharel 2 CANALI 12 Carolina Herrera 7 Chanel 3 Christian Dior 16 Clinique 2 Dolce&Gabbana 1 Estee Lauder 1 Etienne Aigner 4 Giorgio Armani 23 Gucci 3 Hugo Boss 12 Issey Miyake 7 Jacques Bogart 9 Jean Paul Gaultier 3 Kenzo 2 Lacoste 14 Lancome 2 Lanvin 3 Mexx 12 Mont Blanc 2/>3. Изучениерынка
Торговля парфюмерией исредствами по уходу за кожей лица и тела не является новым видом деятельности,но если раньше, рынок сбыта в каждом районе был строго поделен между крупнымипредприятиями торговли, продающими в основном сходные продукты узкогоассортимента, то с 1992 года на рынок вышло много мелких продавцов, открывшихсвои частные магазины, торгующие продукцией по более низкой цене, но не всегдавысокого качества.
Задача каждого предпринимателя нетолько распознать своих конкурентов, но и внимательно изучить их. Основнымиконкурентами «Мужская туалетная вода» в г. Санкт-Петербург в спальном районе ООО«Парфюм», являются следующие продавцы, занимающиеся данным видом бизнеса наконкурирующей территории: ЧП Петровская, ЧП Кистень, ЧП Козырева, ООО «Марс», магазин«Плес».
Дадим оценку шансов товара «Мужскаятуалетная вода» в табл.3.
Таблица 3 — Оценка шансов товарафирмы на рынке
Характеристики
Филиал «Иль де Боте»
Частные предпри-ниматели
ООО «Марс»
Магазин «Плес»
1. Характеристика рынка
1.1. Общая емкость рынка
1.2. Эластичность рынка
1.3. Соотношение сил фирмы и ее конкурентов
1.4. Надежная система взаиморасчетов
1.5. Наличие иностранных связей
1.6. Рыночная диверсификация
63
35
56
56
49
30
63
35
40
56
21
30
45
28
40
56
21
30
36
21
40
56
21
30
Характеристики
2. Характеристика фирмы
2.1. Финансовые возможности
2.2. Гибкость производст-венной программы
2.3. Гибкость сбытовой программы
2.4. Качество системы управления и кадров
2.5. Возможности налоговых льгот
81
56
72
49
18
81
24
63
42
12
81
24
63
35
18
81
24
54
28
12
3. Характеристика товара
3.1. Прямая польза для потребителей
3.2. Уровень платежеспособ-ного спроса на товар
3.3. Отличие цены товара от цены конкурентов
3.4. Отличие качества товара от качества конкурентов
3.5. Зависимость от производственного сырья
72
28
36
36
49
81
28
24
36
49
45
28
24
30
2
36
28
18
24
49
Сумма общих оценок 788 685 610 558 Вероятность успеха товара на рынке 0,6 0,25 0,1 0,05 Интегральная оценка шанса товара на рынке 472,8 171,25 61 27,9 Ранг товара фирмы 1 2 3 4В борьбе со своими основнымисоперниками в стратегии обеспечения конкурентоспособности выбирается курс наконкуренцию цены, качества и в будущем – более широкого ассортимент товарныхрядов.
Открывая бизнес по розничнойреализации товаров, необходимо разработать план мероприятий по привлечениюпокупателей.
/>4. Маркетинговыйплан
Клиентов магазинаможно разделить на три группы:
1. Перваягруппа — это люди, совершающие импульсивные покупки (не запланированныезаранее).
2. Втораягруппа — те, кто по выходным запасается большим количеством основных товаров всупермаркетах, а в «магазин у дома» забегает за товарами, которые неожиданнозакончились.
3. Третьягруппа — люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Срединих могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить вотдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивноработающие люди, у которых не хватает времени на походы по магазинам.
Для привлеченияклиентов первой группы будет сделана красочная вывеска, а торговая точка будетрасположена близ проезжей части и остановки пассажирского транспорта.
Для привлеченияклиентов второй группы будут разработаны рекламные акции и системы скидок, атак же в районе будут расклеены рекламные листовки, информирующие о проведенииэтих акций.
Для привлеченияклиентов третьей группы будет разработан режим работы, удобный для интенсивноработающих людей — с 10:00 до 20:00.
Характерспроса.
Спрос на парфюмерию и товарыпо уходу за кожей лица и тела характеризуется поисковым покупательскимповедением, т.е. покупатель может быть привержен к одному магазину, но всегдаготов сделать покупку в другом магазине. Низкая степень вовлечения потребителейсопровождается ощутимыми различиями между разными магазинами. В этом случаепотребители обычно легко и часто меняют магазины. Причиной их смены являетсямногообразие выбора, а не неудовлетворенность.
Для таких магазиновмаркетинговые стратегии будут разными — для крупных супермаркетов одни, длямагазинов «возле дома» — другие. Супермаркеты будут стараться поощрятьпривычное покупательское поведение и должны использовать напоминающую рекламу,стремясь к тому, чтобы их реклама была на виду по телевидению и на билбордахвдоль основных автомагистралей. А магазину «возле дома», следует поощрятьпоисковое покупательское поведение, предлагая более низкие цены, системуспециальных скидок, рекламные акции и броскую вывеску. Реклама должна убеждатьпотребителей попробовать нечто новое.
Поставщики.
ООО «Парфюм» заключиладоговора с 4 основными поставщиками парфюмерии, услугами которых собираетсяпользоваться в своей деятельности:
- ЗАО«Фирма Тандем — СПб»;
- ЗАО«Рестайл»;
- ООО«Хозяин»;
- ЗАО«ШАР».
Все перечисленныепоставщики имеют длительный опыт работы в данной отрасли и удобнуюинфраструктуру.
Использование сразучетырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина,что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного изпоставщиков с рынка.
Политикаценообразования.
Средняя торговаянаценка на парфюмерию в г. Санкт-Петербург установилась на уровне 20%. Дляпривлечения клиентов в магазин необходимо установить цены ниже, чем уконкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары нижесредней по городу.
Торговая наценка ООО «Парфюм»будет установлена на уровне 17%.
Существуетнеобходимость снизить торговую наценку на определенные товары до уровня 3% дляпривлечения покупателей в магазин, создания имиджа «магазина с низкими ценами»и побуждения их совершать покупки именно в этом магазине.
Некоторые товарынеобходимо продавать в комплекте с другими, с указанием, что вспомогательныйтовар покупатель приобретает со значительной скидкой.
/>5. ОрганизационныйпланСовет учредителей,являющийся главным органом управления ООО, определяет основные направленияпроизводственного и социального развития, утверждает планы и принимает отчёт обих выполнении.
Прибыль подлежитраспределению между учредителями после осуществления обязательных платежей вбюджет.
Руководстводеятельностью предприятия ведёт генеральный директор, принимаемый по контрактуСоветом учредителей. Генеральный директор несёт материальную и административнуюответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерскогоучётов.
Генеральный директоросуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику,осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.
Главный бухгалтер ведетбухгалтерский учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты,осуществляет выплату заработной платы.
Продавцы осуществляютторговую деятельность.
Все сотрудникиподотчетны генеральному директору ООО «Парфюм». Для реализации принципаединства руководства необходимо четко установить подчиненность продавцовнепосредственно директору.
/>Организационнаяструктура ООО «Парфюм» представлена на рис. 1.
/>Связи подчинения
/>Косвенные связи
Рис. 1 — Организационнаяструктура ООО «Парфюм»
/>6. Финансовыйплан
Целью разработкинастоящего финансового плана является определение эффективности деятельностиООО «Парфюм».
Общая потребность винвестициях составляет 544640 рублей.
Источникамифинансирования являются:
- заемныесредства в размере 300000 рублей;
- собственныесредства предприятия в общей сумме 244640 рублей (за счет реинвестированиячасти прибыли и амортизационных отчислений).
Графикпогашения кредита представлен в табл. 4.
Таблица 4 — Графикпогашения кредита
Дата
Возврат основной суммы долга
Начисленные и выплачиваемые проценты
Оставшаяся сумма долга
01.05.2010 г. 16 666,7 5 500 376 833,3 01.06.2010 г. 16 666,7 5 500 354 666,6 01.07.2010 г. 16 666,6 5 500 332 500,0 01.08.2010 г. 16 666,7 5 500 310 333,3 01.09.2010 г. 16 666,7 5 500 288 166,6 01.10.2010 г. 16 666,7 5 500 265 999,9 01.11.2010 г. 16 666,6 5 500 243 833,3 01.12.2010 г. 16 666,7 5 500 221 666,6 01.01.2011 г. 16 666,7 5 500 199 499,9 01.02.2011 г. 16 666,7 5 500 177 333,2 01.03.2011 г. 16 666,6 5 500 155 166,6 01.04.2011 г. 16 666,7 5 500 132 999,9 01.05.2011 г. 16 666,6 5 500 110 833,3 01.06.2011 г. 16 666,7 5 500 088 666,6 01.07.2011 г. 16 666,6 5 500 066 500,0 01.08.2011 г. 16 666,7 5 500 044 333,3 01.09.2011 г. 16 666,6 5 500 022 166,7 01.10.2011 г. 16 666,7 5 500 Итого 300 000 99 000 -Таблица 5 — Затраты на деятельность (в тысячах рублей)
Период
Статья затрат
Покупка оборудования Закупка товара Зарплата персонала Отчисления на соц. нужды Аренда Маркетинговые затраты Выплата кредита Итого затрат 2010 г. 4 185 325 10,556 1,5834 17 5,5 544,640 5 350 11,368 1,7052 17 1,0 22,167 403,240 6 365 11,855 1,7783 17 1,0 22,167 418,800 7 375 12,180 1,8270 17 1,0 22,167 429,170 8 382 12,407 1,8611 17 1,0 22,167 436,440 9 386 12,537 1,8806 17 1,0 22,167 440,580 10 390 12,667 1,9001 17 1,0 22,167 444,730 11 395 12,830 1,9244 17 6,0 22,167 454,920 12 400 12,992 1,9488 17 6,0 22,167 460,110 2011 г. I 1200 38,976 5,8464 57 9,0 66,500 1377,32 II 1209 39,268 5,8902 57 3,0 66,500 1380,66 III 1215 39,463 5,9195 60 3,0 66,500 1389,88 IV 1227 39,853 5,9779 60 12 22,167 1367,00 2012 г. I 2472 80,291 12,044 144 16 2724,33 II 2472 80,291 12,044 144 16 2724,33 2013 г. Год 4944 160,58 24,087 288 32 5448,67Отчет о прибыли иубытках представлен в табл. 6.
Таблица 6 — Отчет оприбыли и убытках (тыс. руб.)
Период Статья затрат Выручка от реализации Общие затраты Валовая прибыль Налог на прибыль Чистая прибыль 2010 г. 4 380,25 544,64 – 164,39 – 164,39 5 409,50 403,24 6,2601 0,9390 5,3211 6 427,05 418,80 8,2499 1,2375 7,0124 7 438,75 429,17 9,5763 1,4365 8,1399 8 446,94 436,44 10,505 1,5757 8,9291 9 451,62 440,58 11,035 1,6553 9,3801 10 456,30 444,73 11,566 1,7349 9,8311 11 462,15 454,92 7,2293 1,0844 6,1449 12 468,00 460,11 7,8925 1,1839 6,7087 2011 г. I 1404,0 1377,3 26,678 4,0016 22,676 II 1414,53 1380,7 33,871 5,0807 28,791 III 1421,55 1389,9 31,667 4,7501 26,917 IV 1435,59 1367,0 68,592 10,289 58,304 2012 г. I 2892,24 2724,3 167,91 25,186 142,72 II 2892,24 2724,3 167,91 25,186 142,72 2013 г. Год 5784,48 5448,7 335,81 50,372 285,44
Произведем расчетпериода окупаемости в табл. 7.
Таблица 7 — Срококупаемости
№пп
Дата
Прибыль за предыдущий период
Суммарная прибыль за все предыдущие периоды
1 01.05.2010 г. – 164,39 – 164,39 2 01.06.2010 г. 6,26 – 158,13 3 01.07.2010 г. 8,25 – 149,88 4 01.08.2010 г. 9,58 – 140,30 5 01.09.2010 г. 10,50 – 129,80 6 01.10.2010 г. 11,04 – 118,76 7 01.11.2010 г. 11,57 – 107,20 8 01.12.2010 г. 7,23 – 99,97 9 01.01.2011 г. 7,89 – 92,07 10 01.02.2011 г. 8,893 – 83,18 11 01.03.2011 г. 8,893 – 74,29 12 01.04.2011 г. 8,893 – 65,40 13 01.05.2011 г. 11,290 – 54,11 14 01.06.2011 г. 11,290 – 42,82 15 01.07.2011 г. 11,290 – 31,53 16 01.08.2011 г. 10,5558 – 20,97 17 01.09.2011 г. 10,5558 – 10,41 18 01.10.2011 г. 10,5558 0,14Срок окупаемостипроекта составляет 18 месяцев.
Таким образом, точкабезубыточности в 2010 году составляет 480 покупателей в месяц (360000 рублей), приусловии, что сумма средней чек покупки составляет 750 рублей.
/>7. Риски
Потенциальные риски ООО«Парфюм» представлены производственными рисками, коммерческими рисками,финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные рискисвязаны с различными нарушениями в процессе поставок товара, оборудования,перебои с электроэнергией и теплоснабжением или выход из строя оборудования.
Мерами по снижениюпроизводственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем ихдиверсифицирования.
Коммерческие рискисвязаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров иемкости рынка, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов ит.п.)
Мерами по снижениюкоммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка,рациональная ценовая политика, реклама и т.д.
Финансовые рискивызываются инфляционными процессами, всеобъемлющими неплатежами, колебаниямикурса рубля и т.п.
Они могут быть сниженыработой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасовтовара и т.д.
Риски, связанные сфорс-мажорными обстоятельствами — это риски,обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, сменаполитического курса страны, забастовка и т.п.).
Мерой по их снижениюслужит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.
/>Списокиспользованной литературы
1. АлексееваМ.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М.М. Алексеева.- М.: Финансы и статистика, 2007. — 248 с.
2. Бизнес-план:учебно-практическое пособие / Т.П. Любанова, Л.В. Мясоедова, Т.А.Грамотенко, Ю.А. Олейникова. — М.: «Издательство ПРИОР», 2008. — 96 с.
3. Деловоепланирование (Методы. Организация. Современная практика): Учеб. пособие / подред. В.М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 2007. - 368 с.
4. Раевский,М.В. Некоторые аспекты системного подхода в бизнес-планировании / М.В.Раевский, В.В. Ловцюс, С.В. Ловцюс // Проблемы современной экономики, №3(15). — 2009 г.
5. Стратегическоепланирование / под ред. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей«ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2008. – 440 с.
6. Управлениеорганизацией / под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. — М.:Юнита-ДАНА – 2007 г. — 490с.
7. УткинЭ.А., Бизнес-план. Как развернуть собственное дело / Э.А. Уткин, А.И. Кочетова– М.: АКАЛИС, 2006. – 175 с.
8. Финансыв управлении предприятием / под ред. А.М. Ковалевой – М.: Финансы и статистика,2005. – 160 с.
9. ХрипачВ.Я. Экономика предприятия / В.Я. Хрипач, Г.З. Суша, Г.К. Оноприенко; под ред.В.Я. Хрипача. – Мн.: Экономпресс, 2009. – 464 с.
10. Экономикапредприятия: учебник / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля. – 3-е изд., перераб. идоп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. – 718 с.