Реферат: Комплексный анализ товарооборота торговой организации на примере алтайского предприятия Торговый Двор "АНИКС"

Содержание

 

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1 СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ПЕРСПЕКТИВЫ

ЕЕ РАЗВИТИЯ

1.1 Роль и функции оптовой торговли в экономике

1.2 Формы оптовой торговли

1.3 Классификация оптовыхпосредников

ГЛАВА 2 МЕТОДИКА АНАЛИЗА ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА

2.1 Анализ оптовоготоварооборота ООО «Торговый двор «Аникс»

2.2 Анализсостава, структуры, выполнения плана и динамики товарооборота

2.3 Анализ равномерности иритмичности оптового товарооборота

2.4 Анализ влияния основныхфакторов на изменение оптового товарооборота

ГЛАВА 3 АНАЛИЗ ОПТОВОЙ ТОРГОВОЙДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ТОРГОВЫЙ ДВОР «АНИКС»

3.1 Краткая характеристикапредприятия

3.2 Оптимизация цен в оптовойторговле и прогнозный анализ оптового товарооборота

3.3 Возможностии экономическое обоснование прогнозных резервов ТД «Аникс»

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХИСТОЧНИКОВ


ВВЕДЕНИЕ

Торговля —  это областьхозяйства, обслуживающая обращение товаров. Экономическое содержание данноговида деятельности заключается в доведении продукта, созданного в материальнойсфере производства, до его потребителя. Основной задачей торговли является удовлетворениеспроса потребителя, то есть предоставление последнему товара определённогосвойства и качества в определённом месте, в определённое время и заопределённую плату.

Торговля – одна изглавных отраслей национальной экономики любого государства. Показательтоварооборота, характеризующий объём продаж (в том числе и в оптовой торговле),является важнейшим показателем хозяйственной деятельности торговых организаций.Оптовый товарооборот характеризует объём товарной массы, реализованной однимиорганизациями другим с целью последующей продажи или переработки. В любомслучае — это показатель, характеризующий масштабы деятельности любойорганизации, занимающейся торговлей товарами и услугами.

Тoварооборот отражает состояние национальной экономики,эффективность производства и управления процессом товарoдвижения, степень достаточной развитости рынка и егоконъюнктуру. Он является своеобразной нишей для четкого определения потребностиво всех видах ресурсов (материальных, трудовых, финансовых), и вместе с тем, поотношению к прибыли, он занимает соподчинённое положение.

Основной цельюдеятельности любой торговой организации является максимизация прибыли. Но приэтом, достижение максимальной прибыли невозможно без определения оптимальногообъёма товарооборота, обеспечивающего достижение наибольшей прибыли. Дляторговых организаций необходимо достичь такого объёма реализации, при которомданная организация может обеспечить максимально возможную прибыль при условиикачественного обслуживания покупателей.

От объёма реализациитоваров (работ, услуг) (товарооборота) зависят многие показатели эффективностиработы организаций торговли (чем выше товарооборот, тем, как правило, нижеиздержки обращения, выше рентабельность, устойчивее финансовое положениеорганизации), поэтому учёт и анализ процесса реализации занимают важное место всистеме управления субъектом хозяйствования. Правильно организованный учётреализации имеет огромное значение как для самой торговой организации в частиопределения результатов от её хозяйственной деятельности, так и для государствав целом, получающего налоги от реализации товаров, которые уплачивают субъектыхозяйствования. Налаженная же система анализа товарооборота позволяет выявлятьрезервы увеличения его объёма и принимать обоснованные управленческие решенияпо повышению эффективности работы организаций.

Таким образом,товарооборот признаётся одним из основных показателей социально-экономическогоразвития страны и рассматривается на макроуровне в числе важнейших целевыхориентиров, поступательная динамика которых характеризует стабилизациюэкономической ситуации на рынке, способность экономики к устойчивому развитию,поэтому учёт процесса реализации и анализ товарооборота должны являтьсянеотъемлемой и обязательной частью деятельности всех торговых организаций.

Целью данной дипломнойработы является комплексное изучение методик бухгалтерского учета реализациитоваров, оценка и комплексный анализ товарооборота торговой организации напримере алтайского предприятия Торговый Двор «АНИКС», а также разработкарекомендаций, направленных на увеличение и оптимизацию структуры объёмовпродаж.

Для решения этой целипоставлены следующие задачи:

— изучить теоретические основы, значение,состав и основные направления развития оптового товарооборота на современномэтапе;

— изучитьнормативно-правовые акты, регулирующие учёт реализации;

— изучить иохарактеризовать основные направления и результаты деятельности рассматриваемойорганизации;

— изучить ипроанализировать состояние учёта и документального оформления реализациитоваров;

— проанализироватьсостав, структуру, динамику, равномерность и ритмичность развитиятоварооборота;

— проанализироватьвлияние факторов на изменение товарооборота;

— провести управленческийанализ в части оптимизационного ценообразования и прогнозный анализ оптовоготоварооборота;

— выработать рекомендациипо совершенствованию учёта реализации товаров и повышению эффективностидеятельности организации.

Для достиженияпоставленных задач автором были использованы различные литературные источники.В книгах Кожарского В.В., Пономаренко П.Г., Завилейского Г.Г. и др. подробнорассмотрены понятие товарооборота, учёт оптовой реализации, детально описанодокументальное оформление реализации товаров. Такие авторы, как Баканов М.И.,Кравченко Л.И., Чернов В.А. и др. проводят глубокий анализ товарооборота вобщем и по его составу и структуре, анализ равномерности развитиятоварооборота; факторный анализ реализации.

Кроме того, былииспользованы труды российских экономистов (Вахрушина М.А., Бороненкова С.А. идр.) по управленческому анализу, раскрывающие методы оптимального формированияцен и обоснование необходимого объёма продаж при помощи маржинального анализа.

Была использованапериодическая литература, в которой были изложены некоторые актуальные аспектыучёта реализации и анализа товарооборота, а также нормативно-правовые акты,регулирующие эту сферу.


ГЛАВА1 СУЩНОСТЬ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ПЕРСПЕКТИВЫ/>ЕЕ РАЗВИТИЯ1.1 Роль и функции оптовой торговли в экономике

Оптовая торговля – это такая форма отношений междупредприятиями, организациями, при которой хoзяйственные связи по поставкам продукции формируютсясторонами самостоятельно.

Оптовая торговля играеточень существенную роль в системе экономических связей, объединяя районыстраны, отрасли производства, изготовителей товаров и розничную торговлю.Выступая в качестве заказчика товаров народного потребления, оптовая торговлянесет в себе две самые основные функции, а именно: закупка и завоз товаров отпредприятий-изготовителей. Необходимо отметить, что она призвана достаточноактивно вовлекать местные товарные ресурсы в товарооборот и проводитьдецентрализованные закупки товаров из различных источников. Помимо этого, к функциямоптовой торговли также можно отнести организацию поставок товаров, контрольторговли, учет за соблюдением промышленностью договорных обязательств попоставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, в строгообусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товарысортируются на бракованные и пригодные для продажи, уцениваются в случае ихнесоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.

Оптовая торговля активновлияет на ассортимент и объём производимой продукции, требуя при этом заменывыпуска товаров, давно не пользующихся спросом, на те товары, потребности вкоторых удовлетворяются лишь частично. Таким образом, оптовая торговля добиваетсяулучшения качества и увеличения ассортимента выпускаемых изделий. Оптоваяторговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товарынизкого качества, заставляя тем самым промышленные предприятия промышленностиулучшать их потребительские свойства.

Оптовая торговля призванаобладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевыхи региональных рынках для целенаправленного воздействия на изменение торговойконъюнктуры. Помимо этого, обязана исследовать и прогнозировать спроснаселения, иметь представление о возможностях поставщиков.

Роль оптовой торговлиобуславливается её активным участием в обеспечении устойчивой реализациитоваров потребителям. Предприятия оптовой торговли осуществляют контроль заполнотой ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь этим самымпостоянного наличия в продаже товара, хранящегося на складах, участвуютсовместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, занимаются организациейперепродажи закупленных магазинами товаров в избытке в другие районы, где натаковые имеется спрос.

На макроуровне оптоваяторговля выполняет различные рыночные функции:

· Интегрирующаяфункция – связана с обеспечением взаимосвязи между партнёрами-производителями,продавцами и покупателями (по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции);

· Оценочная функция– определяет уровень общественно необходимых затрат труда посредствомценообразования;

· Организующая ирегулирующая функции оптовой торговли – обеспечивает рациональное построение игармоничное функционирование экономической системы при помощи импульсов, стимулирующихструктурные изменения.

Врыночно-ориентированной системе хозяйственных отношений изменяются функцииоптовой торговли[1]. Так, поотношению к оптовым покупателям ее функции должны сводиться к следующему:

— оценке потребностей и спроса;

— преобразованию промышленного ассортимента в торговый;

— накоплению и хранению товарных запасов;

— доставке товаров;

— кредитованию;

— информационному обслуживанию.

Функцииоптовой торговли относительно поставщиков товаров должны состоять в следующем:

— концентрации коммерческой деятельности;

— поддержке процесса перехода прав собственности на товар;

— инвестиционном обеспечении процесса товародвижения;

— минимизации коммерческого риска;

— маркетинговом обслуживании.

Развитие рыночныхотношений способствует возникновению новых элементов в деятельности оптовыхпредприятий, допустим, предоставление разного рода консалтинговых иуправленческих услуг своим клиентам.

Условно функции оптовойторговли делятся также на два вида:

1) Традиционные – восновном это организационно-техническая деятельность (организация оптовойкупли-продажи, складирование запасов с их последующим хранением, преобразованиеассортимента товаров и их дальнейшая транспортировка);

2) Новые, которыевозникают под влиянием развития рынка.

С того времени, как впроцессе общественного разделения труда оптовая купля-продажа сталасамостоятельной подотраслью торговли, ее организация является одной изважнейших функций оптовой торговли. При взаимном контакте с производителямитовара, оптовики являются представителями спроса, а предлагая товарпокупателям, они действуют от лица производителей.

Предприятия оптовойторговли занимаются организацией завоза товара в различные районы страны.Благодаря этому совершенствуется территориальное разделение труда. При доставкетовара со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным потребителямсвоего региона проявляется суть транспортной функции оптовой торговли.

В настоящеевремя сеть оптовых торговых предприятий представлена предприятиями различныхформ собственности и ведомственной принадлежности.

Проводимая встране структурная политика развития оптовой торговли долговременной цельюставит обеспечение разнообразия рыночных структур, осуществляющих оптовуюторговую деятельность, что может позволить наполнить потребительский рыноктоварами и создать условия для беспрепятственного их продвижения по каналамраспределения, активизации отечественных товаропроизводителей.

В основутипового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности; сучетом этого следует выделять крупные оптовые предприятия общенационального(федерального) уровня и оптовые предприятия регионального уровня[2].

Оптовые предприятия общенационального (федерального) уровня призваныстать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Они должныгарантировать ее устойчивость и стратегическую стабильность. Важнейшей ихзадачей является создание необходимой структуры каналов товародвижения,предназначенной для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, атакже зарубежных производителей и поставщиков товаров.

Оптовыепредприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территориистраны. Сюда включаются предприятия, обеспечивающие федеральные нужды, а такжеоптовые структуры межрегионального характера, обслуживающие районы КрайнегоСевера, Дальнего Востока и местности досрочного завоза, а также оптовыепредприятия, обслуживающие исторически сформированные центры производстватекстильных товаров, хрусталя, керамики, мебели и других товаров.

В основноморганизационно-правовая форма оптовых предприятий общенационального уровня — это акционерные общества открытого типа (ОАООТ) со значительной долей участиягосударства в их уставных капиталах.

Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятиярегионального уровня. Они закупают товары непосредственно утоваропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, затем доводятих до различных оптовых покупателей в зоне своей деятельности.

Основнойзадачей функционирования оптовых предприятий регионального уровня являетсяобеспечение товарами региональных товарных рынков. В эту группу оптовыхпредприятий могут быть включены автономные оптовые структуры и сбытовыеподразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупныхрозничных предприятий. Вышеперечисленные предприятия осуществляют своюдеятельность в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ.

Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах. При этомоптовые предприятия можно подразделить на следующие виды[3]:

— предприятия,специализирующиеся на оптовой торговой деятельности; они осуществляют полныйкомплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар коптовому звену. Условно их можно назвать независимыми оптовыми торговцами;

— предприятия-посредники(то есть посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельностипереход к ним права собственности на товар — дистрибьюторы);

— предприятия- организаторы оптового оборота.

Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия (независимыеоптовые торговцы) должны составить основную нишу системы оптовой структуры напотребительском рынке товаров. Их главной задачей является наличие в среднемзвене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественнокрупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Обычно это испециализированные на отдельных товарах, и универсальные оптовые торговцы. Посути своей они имеют различный набор оказываемых услуг.

Посреднические оптовые структуры выступают в качествепредприятий-брокеров, предприятий-агентов (дистрибьюторов). Действуют они попоручению заказчика и в основном за его счет. Информационное обеспечениевыступает в качестве основного предмета их деятельности.

Организаторы оптового оборота — товарные биржи, оптовые ярмарки,аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они являются важнейшим элементомоптовой инфраструктуры. Основной их задачей является создание условий дляорганизации оптовой торговли. При этом они не выступают в качестве субъектовоптовой торговой деятельности.

Современныйопыт показывает, что в большинстве случаев выполняют сбытовые функции лучшепроизводителя, потому что имеют устоявшиеся связи с розничной торговлей ихорошую складскую и транспортную базу. На сегодняшний день оптовые компаниимогут предоставлять своим покупателям не только потребительские товары, но иширокий спектр сопутствующих услуг. Это может быть реклама в местах продажи,организация мероприятий, направленных на стимулирование продаж, доставкатовара, предпродажная подготовка (представляет собой фасовку и упаковку товарапод торговой маркой розничного предприятия или розничной сети). Оптовыекомпании, при поддержке производителей, организуют сервисные центры на рынкетехнически сложных товаров.

Так какдеятельностью любого посредника в итоге является итоговое увеличение стоимоститовара, то основной задачей оптового звена системы сбыта является формированиенаиболее минимальной оптовой наценки (этого можно добиться путем рациональногораспределения торгово-логистических операций) или в придании товару каких-либодополнительных ценностей для покупателя, который будет восприниматьустановленную цену как само собой разумеющуюся.

1.2 Формы оптовойторговли

Выбор формыоптовой торговли зависит от конкретно определенного товара, его местонахожденияна рынке (как то: пользуется ли данный товар спросом; какова величина спроса наданный товар; каков процент насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовойкомпании с продавцом товара.

Обычновыделяют две основные формы оптовой торговли:

— транзитная;

— складская.

Притранзитной форме оптовой торговли доставка товаров осуществляется отпроизводителя в розничную сеть или же прочей оптовой компании (котораянаходится в другом городе, либо более мелкой), минуя склад оптовика-посредника.Данная форма оптовой торговли имеет то неоспоримое преимущество, при которомускоряется товарооборот, снижаются логистические издержки, увеличиваетсяпроцент сохранности товара.

Применениетранзитной поставки осуществляется в случаях, если не требуется промежуточнойподготовки товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В данной ситуациипосредник-оптовик не имеет возможности формирования ассортимента, кроме того,который отгрузил производитель.

В системетранзитных поставок применяют два вида расчетов с производителем[4]:

а) с полнойоплатой транзитной партии товара;

б) безвложения собственных средств путем получения посреднического процента(комиссионных).

Во второмслучае видно, что оптовая компания выполняет организаторские функции и неявляется собственником товара.

При складскойформе оптовой торговли партия приобретенного товара от производителя поступаетна склад оптовой компании. Затем данный товар уже распределяется поразнообразным сбытовым каналам до розничной торговли. Несмотря на возрастаниелогистических издержек, в данной ситуации лучше удовлетворяются потребноститорговли в предпродажной подготовке.

Помимо этого,улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе малыми партиями,что несомненно является для них достаточно удобным вариантом — открываетсявозможность формирования требуемого для каждого магазина товарногоассортимента.

Наиболеераспространенными видами оптовой торговли со склада является:

а)личный отбор товара со склада;

б)предварительная письменная (к примеру, высылка факса) либо устная заявка потелефону со стороны магазина;

в)посредством выездных торгoвыхпредставителей (обычно это — агенты, менеджеры по сбыту);

г)благодаря активным звонкам из диспетчерской;

д)торговля, осуществляющаяся непосредственно на оптoвых выставкахи ярмарках.

Видторговли для оптовика выбирается с учетом желания и размера (мощности)розничного предприятия.

Целесообразнаоптовая торговля с личным отбором в тех случаях, когда предприятие розничнойторговли хочет быстро сделать закупку (к примеру, заканчиваются складскиезапасы), планирует сформировать ассортимент на месте, выбрать товары-новинки,получить скидки за самостоятельный вывоз товара.

Личный отборв основном используется при закупке тканей, швейных и трикотажных изделий,марочных вин, меховых товаров и т. д.

Длядемонстрационного показа некоторых товаров (либо товаров-новинок), оптовомупредприятию целесообразно оборудовать демонстрационный или выставочный зал.

При личномотборе маркетологи оптовых компаний могут проводить опросы посетителей,тестирование товаров, учитывать замечания как со стороны розничногопредприятия, так и покупателей.

Для большогочисла стандартных товаров личный отбор может быть организован с применениемсамообслуживания. Для перемещения выбранного товара применяются средства малоймеханизации: грузовые тележки, транспортеры рольганги, штабеллеры и т.д.

Оптоваяторговля по письменной заявке или по телефону производится на основаниипредварительно заключенного договора между покупателем и продавцом. В нем оговариваютсяусловия оплаты каждого заказа. Доставка товара в магазин осуществляется кактранспортом оптовика, так и средствами магазина. В первом случае, существенноэкономится большая часть рабочего времени сотрудника магазина, которому ненужно ехать за товаром к оптовику. Но при этом возрастает время доставкизаказанного товара в магазин.

Оптоваяторговля, организованная с помощью разъездных сбытовых агентов и менеджеров.Получила широкое распространение как наиболее активная форма сбыта.

Для поискапокупателей — юридических лиц (более мелких оптовиков и магазинов) оптоваякомпания использует агентскую сеть. Разъездные агенты поддерживают связь сосвоими клиентами, следят за количеством и постоянным наличием товара в торговомзале магазина, контролируют своевременность расчетов за товар и т. д.

Для болеетщательной координации сбытовых агентов, последние могут быть закреплены заопределенной территорией, за конкретной группой клиентов, либо продавать толькоопределенные товары.

Оптоваяторговля с помощью активных (выходящих) звонков из офиса или отдела сбыта. Дляэтого организовывается диспетчерская, где работают квалифицированные сотрудники(продавцы). Получая информацию о потенциальных покупателях, диспетчеры-продавцыпередают ее менеджерам по сбыту. Несомненно, диспетчерской службой такжепринимаются заказы и от старых покупателей; выполняются маркетинговыетелефонные опросы, ведется статистика сбыта.

Оптоваяторговля на выставках и ярмарках – очень подходящее место для заключениядоговоров на поставку во время посещения выставки представителями покупателя;здесь же проводятся предварительные переговоры. Выставки и ярмарки притягиваютк себе большое число профессиональных деятелей рынка (производителей,посредников, потребителей) своей наглядностью и наличием образцов полногоассортимента товара. Именно поэтому здесь можно провести большой объеммаркетинговых исследований, получить последнюю информацию о товарах-новинках.Обязательным является присутствие полномочных представителей службы сбыта,отвечающих за эффективность работы на выставке.

Во времяработы выставки или ярмарки рекомендуется проводить промоушен-компании,ориентированные на потребителя; для этой цели следует своевременно заручитьсяподдержкой предприятия-производителя данного товара.

Различается первичныйоптовый оборот (это ситуация, при которой продажа товаров предприятиямипромышленного назначения происходит непосредственно оптовым предприятиям либорозничной торговле), и посреднический оборот (продажа товара осуществляетсяоптовыми предприятиями в адрес розничных).

Оптовый торговый оборотпо сути своей имеет несколько другoе экономическое сoдержание,нежели выручка от реализации продукции в промышленности или розничномтоварообороте. Оптовый оборот характеризует движение товаров из сферы производствав сферу обращения. И вовсе не отражает производство и продажу товаровнепосредственно населению для личного потребления.

По размеру оборотаразличают: крупный, средний и мелкий товарооборот.

Крупный оптовыйтоварооборот возникает в процессе получения товаров от предприятий большимипартиями и дальнейшей отправке их по звеньям оптовой торговли.

Средний оптовыйтоварооборот образуется у оптовых предприятий, покупающих товар не только упромышленности, но и прочих крупных предприятий, занимающихся оптовойдеятельностью.

Мелкий оптовыйтоварооборот образуется на оптовых базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости отназначения товарных ресурсов, оптовый товарооборот делится на три вида: оборотпо реализации, внутрисистемный и межреспубликанский. Оптовый товарооборот пореализации включает в свою деятельность продажу товаров организациям ипредприятиям розничной торговли, которые расположены вблизи деятельностиоптового предприятия.

Внутрисистемный оптовыйтоварооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в однусистему в пределах одной страны. Межреспубликанский товарооборот охватываетпродажу товаров за пределы республики, основываясь на свободной купле-продаже.

Таким образом,получается, что внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборототражают движение товаров между звеньями оптовой торговли.

Валовый оптовыйтоварооборот образуется посредством сложения трех видов (вышеперечисленных)оптового товарооборота.

По каждому из трех видов,оптовый товарооборот подразделяется, в свою очередь, на две формы:

— транзитная — когдаоптовая база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечномупользователю;

— складская – при даннойформе оптового товарооборота реализация товаров осуществляется непосредственнос собственных складов.

Конечный результат этихформ продажи можно выделить в два подвида: оптовый транзитный оборот искладской товарооборот, на который, кстати, приходится больший удельный вес.

Транзитный товарооборотможно подразделить на:

— товарооборот с участиемв расчетах. То есть, торговая фирма оплачивает поставщику полную стоимостьотгруженного им товара, которую потом получает от своих покупателей.

— товарооборот безучастия в расчетах. Поставщик непосредственно покупателю предъявляет счет коплате.

Во время организациитранзитного оборота оптовая база выполняет посредническую функцию междупоставщиком и получателем за отдельную стоимость. При этом она заключаетдоговоры с поставщиком и получателем продукции, контролирует выполнение этихдоговоров. Трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского. Приотносительно высоких размерах наценок, он более выгоден для оптовых баз.Документом-основанием для транзитной отгрузки товара является наряд. Онвыписывается для оптовых предприятий и адресуется конкретномупоставщику-изготовителю. Копия же наряда направляется в адрес клиента базы (тоесть непосредственного покупателя).

Существуют следующиеметоды оптовой продажи товаров со склада, которые используются при складскойформе торговли:

1. Личный отбор товарапокупателем. Данный метод оптовой продажи практикуется по изделиям сложногоассортимента (автомобили, меха, новейшие модели швейных изделий, мебель ит.п.), когда необходим выбор с учетом цвета, модели, рисунка.

2. Продажа товаров черезавтосклады. При таком способе продажи автосклады грузятся товаром на базе и,выезжая в определенное время по графику, отпускают этот товар магазинам.

3. Продажа товаров черезпередвижные комнаты посредством организации товарных образцов. Данные комнатыоборудуются в кузовах автомашин, оснащаются выдвижными ящиками, витринами собразцами, рекламными альбомами, каталогами, бизнес-картами. На основании этоготоваровед оформляет заявки на доставку товаров покупателям.

4. Подборка товаров всоответствии с заявками, заказами, оформленными письменно, по телефону,телеграфу, телефаксу со стороны потребителей.

5. Посылочная торговля.Она обеспечивает население в форме индивидуальной или розничной торговли черезмагазины мелкооптовой посылочной торговли.

5. Привлечение приформировании портфеля заказов многочисленных торговых агентов.


1.3.Классификация оптовых посредников

Оптовых посредников можноотличить от розничных по следующим характеристикам:

— меньшее количествовремени оптовик уделяет стимулированию, внутренней атмосфере магазина иместорасположению своего торгового предприятия;

— оптовик отличаетсятакже значительно большей торговой зоной, чем у розничного торговца;

— по большей частиоптовик не выходит на конечного потребителя, а предпочитает иметь дело спрофессиональными клиентами; при этом, оптовые сделки по объему обычно крупнеерозничных;

— налоговая политика иправовые нормы в отношении оптовых и розничных торговцев различается.

Оптовики обеспечиваютэффективность торгового процесса. Мелкому производителю (с его ограниченнымиденежными ресурсами) не под силу создать и содержать организацию прямогомаркетинга. Даже имея достаточный капитал, производитель предпочитает направитьсредства на развитие собственного производства, а вовсе не на организациюоптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практическивсегда выше. Это происходит благодаря размаху операций, большему числу деловыхконтактов в сфере розничной продажи и наличию специальных в данной областизнаний и умений. Розничные торговцы, которые имеют дело с достаточнымассортиментом товара, в основном предпочитают делать закупки всего наборатоваров у одного оптовика, а вовсе не по частям у разных производителей.

Различают следующихоптовых торговцев:

1. Брокеры и агенты.

2. Оптовики-купцы.

3. Оптовые отделения иконторы производителей.

4. Различныеспециализированные оптовики.

Брокеры и агенты имеют отоптовиков-купцов следующие отличия: прежде всего, они не присваивают себе правособственности на товар. Выполняют ограниченное число функций. Основной ихфункцией является содействие купле-продаже. За свои услуги брокеры и агентыполучают комиссию, которая может составлять 2-6% от продажной цены товара.Специализируются они обычно либо по типу предлагаемого товарного ассортимента,либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Брокеры. Основная функцияих заключается в сведении покупателя и продавца. Обязательным для брокера вэтот момент является его помощь во взаимном понимании и возможностидоговориться последних. Платит брокеру тот, кто его привлек. У брокера неимеется товарных запасов, он не принимает участия в финансировании сделок.Помимо этого, никакого риска на себя он не принимает. Наиболее типичныепримеры: брокеры по недвижимости, брокеры по операциям с пищевыми продуктами,страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агенты. Агентпредставляет интересы продавца или покупателя на более длительной по времениоснове. Можно выделить несколько видов агентов.

Агенты производителей.Эти агенты обычно представляют интересы двух или более производителей товаров,которые взаимно дополняют друг друга. В отношении ценовой политики,территориальной деятельности, услуг по осуществлению доставки товаров, гарантийи размеров комиссии, которые выдаются на эти товары, агенты производителейобязаны заключать письменное официальное соглашение отдельно с каждымпроизводителем. Агент производителя достаточно хорошо знаком с ассортиментомпредлагаемого товара, и организует его сбыт, опираясь при этом на своиимеющиеся связи с покупателями. Обычно услугами агентов фирм- производителейпредпочитают пользоваться при торговле одеждой, мебелью, электротоварами.Большая часть агентов представляют интересы малых торговых предприятий, вкоторых обычно насчитывается несколько сотрудников. Эти сотрудники являютсяопытными продавцами. Их нанимают крупные организации и мелкие предприниматели,не имеющие возможности позволить содержать свой собственный штат коммивояжеров.При помощи агентов производственные фирмы планируют возможность проникновенияна новые рынки.

Полномочные агенты посбыту заключают с производителями договоры. При этом они получают права на сбытвсей продукции, выпускаемой производителем. Такой производитель чувствует себяне подготовленным к этой деятельности, или сознательно не хочет брать на себяфункции по сбыту. Таким образом, полномочный агент по сбыту является как быотделом сбыта производителя, с одной стороны, и оказывает значительное влияниена цены, сроки и условия продажи, с другой стороны. Полномочные торговые агентыосуществляют свою деятельность в основном в сферах текстильной промышленности,производства промышленного оборудования, химикатов, каменного угля, металлов.

Агенты по закупкам.Обычно они оформляют длительные по времени отношения со своими покупателями, иприобретают для них все необходимые товары. Получая самостоятельно эти товары,агенты по закупкам проверяют их качество, организуют места хранения товаров ипоследующую доставку их к конечному месту назначения. Закупщики (агенты позакупкам) обладают широкими знаниями о рынке и предоставляют своим клиентам всюимеющуюся у них полезную информацию. Также они подыскивают клиентам подходящиетовары по максимально низкой цене.

Оптовики-комиссионеры — эти агенты получают товар в физическое владение и самостоятельно заключаютсделку на его продажу. Они предпочитают не работать на основе длительных повремени соглашений, к их услугам обычно прибегают те организации, которые нехотят или не могут самостоятельно заниматься сбытом. Схема работыоптовика-комиссионера такова: он приезжает на грузовом автомобиле с товаром наконкретный рынок, продает партию товаров по максимально выгодной цене. Затем онвычитает из выручки положенную ему комиссию и различного рода издержки, аоставшуюся часть суммы передает производителю.

Оптовики-купцы. Этинезависимые коммерческие предприятия приобретают право собственности на всетовары, с которыми имеют дело. В различных сферах деятельности оптовики-купцыназывают по-разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома.Оптовиков-купцов условно можно разделить на два вида: а) с полным цикломобслуживания б) с ограниченным циклом обслуживания. Оптовики с полным цикломобслуживания занимаются предоставлением следующие видов услуг:

— хранение товарныхзапасов;

— предоставление продавцов;

— кредитование;

— обеспечение доставкитовара и оказание содействия в области управления. По характеру своему этомогут быть либо оптовые торговцы, либо дистрибьюторы товаров промышленногоназначения. Торговцы оптом занимаются торговлей по большей части с розничнымипредприятиями. Оптовые торговцы предоставляют этим предприятиям полный наборуслуг. Главным образом, отличаются эти два вида торговцев друг от друга широтойассортимента.

Гораздо меньшее числоуслуг предоставляют своим поставщикам и клиентам оптовики с ограниченным цикломобслуживания. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченнымнабором услуг. Оптовик, занимающийся торговлей за наличный расчет и бездоставки товара, располагает ограниченным ассортиментом ходовых товаров. Этитовары он продает мелким розничным торговцам, получая за это моментальныйрасчет. Розничные торговцы самостоятельно организовывают вывоз купленного имитовара. К примеру, мелкий розничный торговец, занимающийся торговлейморепродуктами, утром направляется к такому оптовику, приобретает у негонекоторый объем продуктов, в тот же момент расплачивается, отвозит товар в своймагазин, и самостоятельно занимается разгрузкой приобретенного им товара.

Оптовики смешанногоассортимента. Данный вид торговцев занимается несколькими группами товароводновременно. Это позволяет удовлетворять нужды предприятий сузкоспециализированным товарным ассортиментом, а также розничных торговцев сшироким смешанным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента восновном занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров. При этомданные группы товаров могут иметь значительно большую глубину этогоассортимента, к примеру, технические товары, лекарства, одежда.Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь определенной частьюассортиментной группы товаров, охватывая ее при этом на большую глубину.Пример: оптовые торговцы продуктами лечебного питания, запчастями кавтомобилям, морепродуктами. В данной ситуации оптовики клиентам оптовиковпредоставляется более полная возможность выбора.

Оптовые отделения иконторы производителей — это третья, и наиболее основная разновидность оптовойторговли. Она состоит из операций, которые продавцы и покупатели осуществляютсамостоятельно, без привлечения оптовых торговцев.

Сбытовые отделения иконторы — это такие конторы и сбытовые отделения, организованныепроизводителями, когда необходимо держать под более жестким контролемдеятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Сбытовыеотделения отличаются от сбытовых контор тем, что вторые не хранят товарныхзапасов и встречаются в сфере производства текстильных и галантерейных товаров.Сбытовые же отделения, напротив, занимаются хранением товарных запасов ивстречаются по большей части в лесной промышленности, в производствеавтомотооборудования и деталей машин.

Закупочные конторы — ихсодержат в основных рыночных центрах (естественно, в собственности) многиерозничные торговцы. Закупочные конторы выполняют функции, по свойствам своиманалогичные брокерам, но при этом являющиеся структурным подразделениеморганизации покупателя.

Разные специализированныеоптовики – они имеются в ряде отраслей экономики.

Оптовые нефтебазыосуществляют продажу и доставку нефтепродуктов до автозаправочных станций иделовых предприятий. Оптовики-скупщики сельхозпродуктов занимаются закупкойпродукции у фермеров. Они собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиямпищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от именигосучреждений.

Оптовики-аукционисты –еще одна разновидность специализированных оптовиков. Они играют большую роль втех отраслях деятельности, где потребители хотят ознакомиться с товаром досовершения сделки; обычно это — рынки скота, табака, морепродуктов и т. д.

Некоторые экономическиважные функции торговли более эффективно выполняются с помощью оптовиков:

· Стимулированиесбыта товаров. Оптовик имеет больше деловых связей, располагает торговымперсоналом, который помогает производителю организовать базу множества мелкихклиентов при относительно небольших затратах. Как правило, покупатель большеверит оптовику, находящемуся в непосредственном контакте с покупателем, чемкакому-то далекому производителю;

· Закупки иформирование ассортимента товаров. Оптовик подбирает изделие и формирует необходимыйассортимент товара, избавляя тем самым клиента от дополнительных хлопот;

· Разбивка крупныхпартий на мелкие. Закупая товары вагонами, разбивая затем большие партии намелкие, оптовик обеспечивает клиенту достаточную экономию средств

· Складирование.Оптовик хранит товарные запасы. Тем самым он способствует снижениюсоответствующих издержек поставщика и потребителей;

· Транспортировка.Оптовик обеспечивает более оперативную доставку товаров; эти оптовики находятсяближе к клиентам, чем производители товаров;

· Финансирование.Оптовики финансируют своих клиентов посредством предоставления им кредитов, азаодно и поставщиков, которые, получив возможность дополнительногофинансирования, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

· Принятие риска.Оптовики берут на себя часть риска, принимая право собственности на товар. Приэтом они несут расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей истарением,;

· Предоставлениеинформации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентаминформацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т. д.;

· Услуги поуправлению, консультационные услуги. Принимая участие в разработке схемымагазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, организациибухучета и управлении запасами товаров, оптовик помогает тем самым розничнымторговцам совершенствовать их деятельность.

Стремительное развитиеоптовой торговли в последние несколько лет обуславливается значительнымитенденциями в современной экономике:

— ростом массовогопроизводства товаров на крупных предприятиях, расположенных на удаленномрасстоянии от основных пользователей готовой продукции;

— увеличением объемапроизводства впрок, а не для удовлетворения конкретных заказов;

— растущим числом уровнейпромежуточных производителей и пользователей;

— усилением необходимостиприспособления товаров к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точкизрения количества, упаковки и разновидностей.


ГЛАВА2 МЕТОДИКА АНАЛИЗА ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА. 2.1 Анализ оптового товарооборотаООО «Торговый двор «Аникс»

Одним изосновных звеньев в сфере обращения является оптовая торговля. Она накапливаетна своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами предприятиярозничной торговли, общественного питания, промышленности, других покупателей.На оптовых предприятиях сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. Вусловиях формирования и развития рыночных отношений оптовая торговля должнаактивно способствовать увеличению объема производства, расширению ассортиментаи улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли,общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения втоварах народного потреблениям.

Торговая деятельность любых оптовых предприятий, в том числеи ООО «Торговый Двор «Аникс», характеризуется объемом, составом, ассортиментоми структурой товарооборота. Оптовыйтоварооборот рассматриваемого вданной дипломной работе предприятия представляет собой реализацию товаровкрупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания дляпоследующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям— для производственных целей и внерыночного потребления. Основной целью анализаторговой деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс» является выявление, изучение имобилизация резервов развития товарооборота. Помимо этого, анализ торговойдеятельности данного предприятия способствует улучшению обслуживанияпокупателей, совершенствованию товародвижения.

В процессе анализа рассматриваемого предприятия будет данаоценка выполнения планов оптового товарооборота и поставки товаров покупателям. Также эти данныебудут изучены в динамике; выявлены и определены влияния факторов на развитиеоптового товарооборота; изучены причины недостатков в торгово-коммерческойдеятельности, если они имеются, и разработаны меры по их устранению ипредупреждению; определена стратегия и тактика маркетинговой деятельностиизучаемого оптового предприятия.

При анализе торговой деятельности ООО «Торговый Двор «Аникс»используются данные планов его экономического и социального развития,бизнес-планов, бухгалтерской и статистической отчетности, текущего учета,первичных и сводных документов и других источников информации. Некоторыестатистические отчеты составляются с использованием натуральных измерителей,что позволяет углубить результаты исследования.

 2.2 Анализ состава, структуры,выполнения плана и динамики товарооборота

Для эффективного управленияторговыми предприятиями важное значением имеет анализ объема, динамики,скорости и структуры их товарооборота на потребительском рынке. Изучениесуществующих тенденций и возможностей торговых предприятий, касающихсяреализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияютна объем продаж товаров торговым предприятием, определяются в процессе анализаобъема и структуры их товарооборота. В этом случае проведение экономическогоанализа позволяет:

— изучить процессвыполнения плана товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров вретроспективном периоде;

— изучить составтоварооборота по формам, видам, методам продажи, ассортиментной структуре;

— выявить основныетенденции и закономерности в реализации товаров;

— проанализировать иколичественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структурутоварооборота.

В общем случае анализтоварооборота торгового предприятия может проводиться по следующей схеме[5]:

«Определение общегообъема товарооборота и оценка степени выполнения плана» _ «Оценка и анализдинамики общего объема товарооборота» _ «Анализ товарно-групповой структурытоварооборота» _ «Анализ состава товарооборота по его определеннымвидам»_«Оценка и анализ ритмичности и сезонности реализации товаров» _«Количественная оценка факторов, которые обуславливают изменение товарооборота»_ «Анализ запаса финансовой прочности торгового предприятия».

Первый этап проведенияанализа заключается в определении общего объема товарооборота торговогопредприятия за отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

На этом этапе анализаопределяют общий объем реализации товара и платных услуг в стоимостномвыражении, а по некоторым товарным группам и видам товаров, кроме того — внатуральном размере.

Оценка степени выполненияплана товарооборота осуществляется путем расчета относительного и абсолютногоразмеров отклонений фактического объема товарооборота от заданного, которыемогут быть вызваны негативным влиянием неучтенных в процессе планированияфакторов. Изучение степени выполнения плана проводится не только для оценкикачества планирования и степени профессионализма работников планово-экономическойслужбы торгового предприятия, а, прежде всего, с целью оценки динамики еговнешней среды и чувствительности к изменению объемов реализации товаров наданном торговом предприятии.

Второй этап сводится канализу динамики общего товарооборота на протяжении отчетного периода(поквартально, на протяжении года или за 2-5 лет).

Для исследованиядинамических изменений в объеме товарооборота предприятия строится сопоставимыйдинамический временной ряд изменения товарооборота. Приведение фактическоготоварооборота в сопоставимый вид осуществляют по площади торговой сетипредприятия, длительности его работы, а так же по ценам реализации товаров.

Корректировкафактического товарооборота в связи с вводом (выбытием) и изменениями в графикереализации товаров осуществляется методом прямого расчета.

Учитывая достаточновысокую динамику изменения цен на Российском рынке, определение объематоварооборота, сопоставленного с ценами реализации Тсц., можетпроводиться последующей формуле:

/>

где n- число интерваловвремени за отчетный период, на которых цена на различные виды товаровоставалась стабильной;

m- количествонаименований товаров различного вида

Tфij –фактический товарооборот за i-й интервал времени отчетного периода по товаруj-го наименования;

I цij -индексприроста цены реализации товара j-го наименования на i-м интервале отчетногопериода по сравнению с предыдущим периодом i -1, который рассматривается какбазовый.

Средний индекс измененияцен рассчитывается непосредственно предприятием с учетом структурытоварооборота и информации об изменении цен реализации на определенные товарына различных интервалах отчетного периода. Использование для корректировкииндекса инфляции за соответствующий период обычно является некорректным в связис отличиями в структуре товарооборота торговых предприятий.

На базе построенногодинамического ряда сопоставимого товарооборота вычисляются абсолютные измененияв объеме реализации товаров, а так же темпы роста и прироста что касаетсяпредыдущего и базового периода.

Важное значение дляпланирования и управления торговым предприятием имеет так же определениесредних темпов изменения объема товарооборота (среднеквартальных илисреднегодовых) по формуле среднегеометрической2:

/>

где Т — среднегеометрический темп роста;

Yk — конечныйпоказатель динамического ряда;

Y0 — начальныйпоказатель динамического ряда

n – количествопоказателей в динамическом ряду.

Третий этап сводится канализу товарно-групповой структуры товарооборота торгового предприятия заотчетный период и в динамике, определение закономерностей развития объемапродажи по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров).

На этом этапеаналитической работы изучаются темпы роста и прироста, абсолютный объемизменения товарооборота по отдельным товарным группам (видами и разновидностямитоваров), определяется вес отдельных товарных групп (видов товаров) в общемобъеме товарооборота предприятия. В процессе проведения этой работыиспользуется информация, полученная в коньюктурных рейтингах (изучение рынкасоответствующих товаров), что позволяет определить объективные (изменениеобъема и структуры спроса, специализации предприятия, объемов и структурытоварного предложения, налогового регулирования) и субъективные (недочеты ворганизации закупки и продажи товаров, просчеты в планировании,недобросовестность персонала и др.) причины изменения ассортиментной структурытоварооборота предприятия и объема реализации товаров.

Изучение ассортиментнойструктуры товарооборота позволяет производить ранжирование товарных групп постепени их значимости (вклада) в общий товарооборот предприятия, а такжеколичественно оценивать положительное или негативное влияние динамикиреализации отдельных видов товаров на общий объем товарооборота предприятия идальнейшие возможности его увеличения.

Четвертый этап сводится канализу состава товарооборота предприятия в зависимости от положения конечныхпотребителей, форм и сроков расчетов, характера реализуемых товаров,организационных форм и методов торговли.

Исследование составатоварооборота предприятием проводится за отчетный период и в динамике.Предвидит определение основных закономерностей отдельных видов товарооборота –реализацию товаров населению и оптовым потребителям, с немедленной оплатой и вкредит, оплата наличными и по безналичному расчету, новых и бывших вупотреблении товаров, в стационарной торговой сети и в пунктах мелкооптовойторговли и др.

Для проведенияисследования рассчитывают и сопоставляют между собой объемы реализации товаровпо отдельным видам товарооборота, темпам их роста и прироста, исследуютизменение их веса в общем объеме товарооборота.

Пятый этап сводится кпроведению анализа объемов реализации товаров поквартально и помесячно,исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определениефакторов, которые их обуславливают.

Для проведения анализа заотчетный период и в динамике рассчитывают показатели, которые характеризуютритмичность реализации товаров: средний за отчетный период фактическийтоварооборот для товара j-го наименования (Тфсрj),среднеквадратическое отклонение (σj) товарооборота товара j-гонаименования от его среднего объема за отчетный период и коэффициент вариации(νj) товарооборота товара j-го наименования в отчетном периоде:

/>

/>

Среднеквадратическоеотклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, то есть минимальныйи максимальный объем товарооборота предприятия в среднем за периодисследования.

Коэффициент вариацииоценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, которыйисследуется, то есть относительный (в %) размер отклонения объема товарооборотаот среднего размера. При этом, если коэффициент вариации νjравен нулю, то это говорит о стабильном товарообороте товара j-го наименованияв отчетном периоде. Если νj= 1, то это показывает высокийуровень нестабильности товарооборота товара j-го наименования в отчетномпериоде.

Исследования названныхпоказателей дает возможность установить степень равномерности продажи товара помесяцам и кварталам, выявить особенности торговли и спроса на товары, которыереализует предприятие. Чем выше значение имеют показатели, тем менее ритмичнееявляется процесс реализации товаров на данном предприятии.

Шестым этапом анализаразнооптового товарооборота является изучение факторов, которые имели влияние вотчетном периоде на его объем и структуру. С этой целью дается количественнаяоценка влияния факторов внутреннего порядка (факторов, связанных с товарнымиресурсами; с численностью работников, организацией и продуктивностью работы; сиспользованием основных способов) исследуется характер влияния факторов внешнейсреды (спрос потребителей на товары, предложение товаров на рынки, цены натовары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, уровень жизни иреальные денежные доходы населения, которые обслуживаются,социально-демографические факторы и др.)

Количественная оценкавлияния отдельных факторов проводится методом цепных подстановок и индекснымметодом на базе моделей связи факторов и объема товарооборота предприятия.

Завершается анализтоварооборота предприятия седьмым этапом и сводится к исследованию запасафинансовой прочности предприятия, в ходе которого определяется возможноепадение товарооборота (в абсолютном и относительном измерении) к достижениюкритической таблицы «точки безубыточности деятельности».

Допустимая границаснижения объема товарооборота характеризует порог безопасности предприятия (ПБто)и запас финансовой прочности (ЗФПто). Их значения рассчитываются последующим формулам:

/>


где Тф –фактический объем товарооборота предприятием;

Тб/з – объемтоварооборота, при котором обеспечивается безубыточная деятельность.

Чем большее значениеимеют порог безопасности и запас финансовой прочности предприятия, тем лучшеосуществляется процесс управления объемом, составом, динамикой, скоростью иструктурой товарооборота с точки зрения обеспечения условий для егосамоокупаемости и самофинансировании.

При этом, основная задачауправления товарооборотом торгового предприятия сводится к стабилизациипоказателей безопасности и финансовой прочности относительно заданных пороговыхих величин с минимальным значением соответственно 0 и 1. Наиболее подходящимспособом решение этой задачи является построение нечетких алгоритмоврегулирования показателей безопасности и финансовой прочности торговогопредприятия. В этом случае на основе накопленного опыта поведения или на основеинформации, получаемой от высококвалифицированных менеджеров и маркетологов,формируется продукционная модель изменения регулируемых параметров. Для этогорегулируемым параметрам ПБто, ЗФПто в соответствиеставятся лингвистические переменные «уровень безопасности предприятия» снечеткими значениями «очень низкий», «низкий», «средний», «высокий», «оченьвысокий» и «величина запаса финансовой прочности» с нечеткими значениями «оченьмалая величина», «малая», «средняя», «большая» и «очень большая». Учитываятакже пропорциональную зависимость регулируемых параметров от объема товарооборотаи динамику его изменения во времени, данному показателю в соответствие ставитсялингвистическая переменная «скорость изменения товарооборота» с нечеткимизначениями «очень малая скорость», «небольшая», «средняя», «большая» и «оченьбольшая скорость». При этом скорость v изменения товарооборота на заданноминтервале времен t2-t1 будет определяться согласновыражению:

V= (Тф(t2)- Тф(t1))/ (t2-t1),

Где Тф(t2),Тф(t1) –соответственно товарообороты торговогопредприятия в моменты времени t2и t1.

Тогда для выборауправленческих мероприятий может использоваться нечеткий алгоритмрегулирования, состоящий их продукций следующего содержание «если уровеньбезопасности является средним, но требуется иметь большой уровень, а скоростьизменения товарооборота средняя, то в этом случае необходимо реализоватьмероприятия, приводящие к высокой скорости увеличения товарооборота». Например,провести распродажу залежалого товара и завезти новый товар, пользующийсяповышенным спросом. Совокупность таких продукций охватывающих весь допустимыйдиапазон изменения регулируемых параметров и будет определять нечеткий алгоритмрегулирования данных товаров.

2.3 Анализравномерности и ритмичности оптового товарооборота

Цельанализа товарооборота — оценка положения оптового предприятия на рынке и объёмаданного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли. В условияхрыночной экономики высшей целью деятельности любого предприятия являетсямаксимизация прибыли. Однако предприниматели, менеджеры и владельцы предприятийна определённом этапе ставят следующие задачи:

— достичьпромежуточной цели;

— обеспечитьбезубыточную работу;

— сократитьили завоевать большую долю на рынке;

— обеспечитьмаксимальный рост показателей и т.п.

Каждаяиз этих промежуточных целей всегда выступает средством для достижения основной(главной) цели. Такой подход является типичным во многих сферах торговли, в томчисле и в оптовом звене.

Впроцессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач иоценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задачцелесообразно разделить на две группы: задачи, связанные с реализацией, изадачи, связанные с закупками товаров и услуг.

Вусловиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процессреализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частныхторговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить уровеньконкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных рынках,какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д. Для этого предприятиюнеобходимо использовать различные методы маркетингового исследования всехсторон товарных рынков.

Во-вторых,необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговыеисследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиковтоваров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментовмаркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации ираспыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлениемтоваров.

Изприведённых положений видно, что главным для предприятия является определениепотребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и нахождениеисточников приобретения товаров в целях полного удовлетворения указанныхпотребностей. Деление задач на две группы позволяет более глубоко исследоватьоптовую реализацию товаров и услуг.

Впроцессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие показатели:

— динамикуобщего объёма по видам и товарным группам оптового товарооборота в действующихи сопоставимых ценах;

— долюоптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму на товарныхрынках региона;

— долюрозничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным товарнымгруппам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;

— заявкипокупателей и структуру оптового товарооборота;

— отношениеоптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент звенноститовародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота (всех видовоптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне деятельностипредприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).

Дляболее обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следуетвыполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговойдеятельности.

Наданном этапе важно разобрать, какие структуры выступают в качестве поставщиков(на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль вобъёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары, установитьмомент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границыпредприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой торговли),условия транспортировки и т.п.

Оптовымпредприятиям необходимо иметь большое количество надёжных источников поставок,что позволит лучше формировать предложение и наращивать объёмы торговойдеятельности.

Информациядля анализа рынка закупок может получена от внутренних источников (опоставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних (данные остатистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители позакупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа поуказанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое предприятие должно делатьвыбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь своихцелей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить ирасширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовыепроблемы и т.п.

Дляоптового предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок товаров.Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме поставок, но ипостоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о количестве товаров,учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и других поставщиков вценообразовании и использовать её в своих интересах.

Вкаждом отчётном периоде оптовые предприятия должны изучать в динамике и всравнении с другими предприятиями в той же зоне деятельности показатели, покоторым можно оценивать качество поставок товаров.

Так,важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Онисчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёмупоставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель можетисчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёмапоставок к её величине по контракту.

Прианализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количествапоставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях измененияцен рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину поставок.

Оптовыепредприятия изучают и ритмичность поставок:

V =b * 100: П, где

V –коэффициент вариации;

b –среднее квадратическое отклонение фактического объёма поставок от среднегоуровня поставок, исчисленное по формуле:


bn= ∑(Пi — П)2 / n, где

Пi– поставка за первый период;

П –средний уровень поставки, рассчитанный как П = ∑ П / n;

n –число поставок.

Приоценке исчисленного показателя нужно иметь в виду, что чем ближе его величина кнулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот, чем больше этот показатель, темритмичнее поставка товаров.

Оптовоепредприятие при анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот должноучитывать целый ряд факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятиедолжно учитывать: в какой степени действующие цены могут обеспечить реализациютоваров и услуг;

какойобъём реализации товаров возможен при сложившихся ценах;

каковысредние затраты, которые соответствуют этим объёмам реализации;

каковуровень рентабельности.

Такаяполитика в области цен может быть признана успешной в том случае, если онапозволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынкахтоваров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.

Впроцессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться вмаркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновениетоваров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров, которымиторгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе.Особо следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота иобеспечение прибыльной работы использование активных мер в областиценообразования.

Напрактике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовыхстратегий:

установлениецен на отдельные товары выше, чем у конкурентов;

установлениецен на уровне конкурентов;

установлениецен несколько ниже, чем у конкурентов.

Впроцессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованностиценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптовогопредприятия – объёмы товарооборота и прибыли.

Заключительнымэтапом анализа товарооборота оптового предприятия является расчёт влияния наизменение складского товарооборота изменений поставок товаров и товарныхзапасов (путём использования балансовой увязки показателей товарооборота):

изучениепоказателей эффективности, исчисленных как отношение оптового товарооборота ксовокупным или отдельным ресурсам (затратам);

разработкамер по использованию резервов увеличение товарооборота и прибыли на данномэтапе развития и в предстоящем периоде.

2.4 Анализвлияния основных факторов на изменение оптового товарооборота

Выполненияплана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят от трёхгрупп факторов:

отобеспеченности и использования товарных ресурсов;

отобеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности труда;

отсостояния, развития и использования материально-технической базы оптовойторговли.

Анализтоварных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изученияего показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп итоваров). В проходную часть товарного баланса включают не только запасы товаровна складах оптового предприятия и в пути на начало года, но и начальные остаткитоваров отгруженных, если моментом оптовой реализации является поступлениеплатежей за поставленные покупателям товары. В расходную часть товарногобаланса входит помимо оптового товарооборота внутренний отпуск товароврозничным торговым и промышленным предприятиям, прочее выбытие товаров иконечные остатки товаров на складах, в пути и товаров отгруженных.

Проводяизучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу поступлениятоваров. При этом необходимо не только дать объективную оценку выполнения планаи динамики поступления товаров, но и выявить пути, возможности и резервыувеличения их завоза от местных поставщиков, особенно закупаемых на льготныхусловиях, улучшения товароснабжения.

Изучениеисточников поступления товаров проводят по всем товарным группам и товарам и вассортиментном разрезе.

Важнымвопросом анализа является изучение качества поступивших товаров. Предупреждениезавоза товаров низкого качества – одна из основных задач оптовой торговли.Используя данные отчётов по контрольной проверке качества поступивших товаров итекущего учёта, следует выяснить, как осуществляется проверка качествапоступивших товаров (по отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). Вчастности, устанавливают, сколько товаров проверено в абсолютном размере и впроцентах ко всем поступившим товарам, сколько из них переведено в пониженныесорта, в брак, возвращено поставщикам и сколько предъявлено претензий занарушение качества товаров.

Анализтекущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится примерно так же, каки в розничной торговле. Товарные запасы в днях в оптовой торговле рассчитываюттолько по отношению к складской реализации товаров. Если же отдельно изучаюттовары, находящиеся в пути, и товары отгруженные, то при расчёте их в дняхоборота относят сумму товарных запасов ко всему оптовому товарообороту сучастием в расчётах. По товарам, находящимся в пути, выясняют, не превышены лиустановленные сроки документооборота. Для оценки фактических текущих товарныхзапасов могут определяться удельные товарные запасы (отношением их абсолютнойвеличины на конец года или квартала к объёму складской реализации товаров заизучаемый период).

Методикаанализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях примерно такая же, как ив розничной торговле. В частности, определяют, на-сколько ускорилась илизамедлилась оборачиваемость товаров в днях и в количестве оборотов, скольковысвобождено или дополнительно вложено средств за счёт изменениятоварооборачиваемости, а главное, какие имеются возможности и резервы ускорениявремени обращения товаров, оптимизация товарных запасов. Оптовые предприятиясоздают сезонные запасы товаров. Проводя их анализ, прежде всего, изучаютвыполнения планов по накоплению сезонных товаров, своевременность и полноту ихкредитования (сезонные товарные запасы нередко кредитуются на льготныхусловиях). Далее устанавливают своевременность вовлечения сезонных товарных запасовв товарооборот. Анализ обеспеченности и использования трудовых ресурсов иматериально-технической базы оптового предприятия проводят в увязке с изучениемвыполнения плана и динамики складской реализации товаров. Методика их анализа восновном такая же, как и в розничной торговле.

Завершаетсяанализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно прогнозных)роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшенияиспользования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-техническойбазы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.


ГЛАВА3 АНАЛИЗ ОПТОВОЙ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ТОРГОВЫЙДВОР «АНИКС» 3.1 Краткая характеристикапредприятия.

Общество с ограниченнойответственностью «Торговый Двор «Аникс» зарегистрировано 07.06.1993г. ЕГРЮЛ №100603606. Название общества произошло от «Александр Никитин иСыновья». Основным направлением деятельности общества является оптовая ирозничная торговля продуктами питания и товарами повседневного спроса.

Общество являетсяюридическим лицом, коммерческой организацией, созданной в форме унитарногопредприятия, основанного на праве хозяйственного ведения, имеет самостоятельныйбаланс, расчётный и иные счета в учреждениях банка.

Предприятие основано начастной форме собственности юридического лица и создано на неопределённый срок.

Миссия ТД«Аникс» — «Создание и внедрение самых прогрессивных методовработы на рынке продуктов питания и максимальное удовлетворение потребностейклиентов, путем обеспечения качественными товарами и услугами, с соблюдениеминтересов партнеров, для развития компании и роста благосостояния сотрудников ивладельца, завоевывая признание и уважение общества».

Предприятие имеетмногочисленные обособленные структурные подразделения, с отдельными расчётнымисчётами, действующие на основании Положения; также на балансе предприятияимеется несколько складов, магазинов и предприятие общественного питания.

В состав ТД «Аникс» входят:

ООО «Прайд-А» — оптовая и розничная торговля продуктами питания;

ООО «Аникс-ЛТД»- оптовая и розничная торговля продуктами питания в Республике Алтай;

ООО«Аникс-Холод» — поставка, монтаж и обслуживание холодильной техники,торгового и климатического оборудования;

ООО «Аникс» — аренда, строительство, маркетинг;

ООО«Флора-Аникс» — производство замороженных, соленых, сушеных дикоросов(ягоды, грибы, папоротник);

ЗАО«Бийсктранссервис» — транспортные и экспедиционные услуги;

ООО«Аникс-Аппетит» — производство салатов, мясных полуфабрикатов,пельменей под торговой маркой «Домашний повар»;

ООО «Калита» — предприятие общественного питания;

ООО «Фудсервис»- сеть кафе быстрого питания;

ООО«Аникс-Гостиница» — гостиница, а также аренда банкетного зала дляторжеств, семинаров и конференций;

ООО «Аникс-Тур»- туристический бизнес Алтая.

Главной цельюдеятельности ООО «Торговый Двор «Аникс» является хозяйственная деятельность,направленная на получение прибыли.

Основным видамидеятельности, осуществляемыми предприятием, являются:

— оптовая торговляпотребительскими товарами (продовольственными, непродовольственными);

-розничная торговлятоварами (продовольственными, непродовольственными);

— деятельность агентов поторговле товарами;

— предоставление услугстоловыми при предприятиях и учреждениях;

— поставка готовойпродукции;

— деятельностьавтомобильного грузового транспорта;

— хранение искладирование;

— сдача в наёмсобственного недвижимого имущества и т.д., а также осуществление некоторыхлицензируемых видов деятельности.

Динамика основныхпоказателей, характеризующих деятельность исследуемой организации, представленав таблице 1:

Таблица 1.Информация об основных показателяхдеятельности

ООО «Торговый Двор «Аникс» за периодс 2004 по 2008 гг.

Показатели Ед.изм. 2004 г. 2005 г. 2006 г. 2007 г. 2008 г. Валовой товарооборот в действующих ценах млн.руб. 960,61 2633,32 10270,8 13162,9 21311,9 Валовой товарооборот в сопоставимых ценах млн.руб. 960,61 1635,6 4725,5 4829,4 6626,5 Оптовый товарооборот в действующих ценах млн.руб. 98,36 190,66 5025,7 12080,2 19735,6 Оптовый товарооборот в сопоставимых ценах млн.руб. 98,36 118,4 2312,3 4432,2 6136,4 Валовой доход (от реализации) млн.руб. 285,57 663,64 1636,8 1085,5 2285 Уровень валового дохода % 29,73 25,2 28,05 8,25 10,72 Издержки обращения млн.руб. 157,61 717,89 1913,6 1815,8 2506 Уровень издержек обращения % 16,41 27,26 32,8 13,79 11,75 Прибыль от реализации млн.руб. 127,96 -54,24 -34,8 -368,7 -159 Прибыль отчётного года млн.руб. 49,35 -112,12 92,2 241,1 557 Рентабельность % 5,14 - 1,58 1,83 2,61 Товарооборот на 1 работника в сопоставимых ценах млн.руб. 4,8 7,79 9,9 41,99 59,7

Лучшим годом по показателям валовоготоварооборота, оптового товарооборота (всё в сопоставимых ценах), уровнявалового дохода, уровня издержек обращения и производительности труда всопоставимых ценах является 2006 год. По этим же показателям последнее местозанимает 2005 год, однако результаты проведенного исследования показывают, чтов ООО «Торговый Двор «Аникс» наблюдается тенденция к постепенному снижениюэффективности хозяйствования после 2006 года. Следовательно, данному субъекту хозяйствованиянеобходимо проанализировать свою деятельность и принять соответствующиеуправленческие решения по повышению её эффективности.

В целях соблюдения втечение отчётного года единообразия ведения учёта имущества, обязательств ихозяйственных операций ООО «Торговый Двор «Аникс» ежегодно утверждает Положениеоб учётной политике. Данным Положением при ведении бухгалтерского учётаруководствуются все подразделения организации. Учётная политика изменению втечение отчётного года не подлежит.

Согласно учётной политике ООО «ТорговыйДвор «Аникс», бухгалтерский учёт в организации осуществляет бухгалтерия,являющаяся самостоятельным структурным подразделением. Руководствобухгалтерским учётом осуществляет главный бухгалтер.

Бухгалтерский учёт ворганизации ведётся по книжно-журнальной форме учёта с соблюдением нормативныхактов о бухгалтерском учёте и отчётности, в соответствии с Типовым планомсчетов бухгалтерского учёта и Инструкцией по его применению, рабочим планомсчетов бухгалтерского учёта финансово-хозяйственной деятельности предприятий иорганизаций, и рабочим планом счетов бухгалтерского учётафинансово-хозяйственной деятельности по предприятию.

Книжно-журнальная форма бухгалтерскогоучёта имеет следующие особенности:

— учётными регистрамиявляются книги и журналы;

— журналы открываются поосновным счетам и запись операций в них производится по дебету и кредитусоответствующего счёта;

— хронологическаяфиксация хозяйственных операций и фактов хозяйственной жизни в мемориальныхордерах и регистрационном журнале;

— ведение книг (карточек)аналитического учёта по счетам;

— записи в Главную книгупроизводятся на основе мемориальных ордеров.

При книжно-журнальной формесинтетический и аналитический учёт активов, отражаемых по основным счетам,ведут в журналах (К-1 – К-10). Журналы предназначены для систематизации данныхо хозяйственных операциях, совершаемых постоянно и в массовом масштабе. Записив журналы производятся на основании обработанных бухгалтером отчётовматериально ответственных лиц и выписок по счетам в банках. В журналахучитываются обороты и остатки как по аналитическим счетам, так и в целом посинтетическому счёту, которые сверяются с Главной книгой.

В отчётах суммыгруппируются по корреспондирующим счетам, а затем записываются в журнал. Длязаписи отчёта в журнале отводится одна строка. После записи данных из отчётовза месяц в журнал в нём подсчитываются обороты по каждому аналитическому исинтетическому счёту в разрезе корреспондирующих счетов. Таким образом, журналыобеспечивают систематизацию данных аналитического и синтетического учёта посчёту (субсчёту). По счетам, по которым ведутся журналы, оборотные ведомостианалитического учёта не составляются.

Обороты, подсчитанные вжурналах по окончании отчётного месяца по корреспондирующим счетам, включаютсяв мемориальные ордера. Причём встречная сумма может быть включена вмемориальный ордер один раз. При составлении мемориальных ордеров установленоследующее правило исключения встречных сумм:

— встречные суммы,записанные в одном журнале, отражаются в мемориальном ордере, составляемом подебетовой части журнала; при составлении мемориального ордера по кредитовойчасти этого журнала встречную сумму из него исключают;

— встречные суммы,записанные в разных журналах, включают в мемориальный ордер исходя изпорядковой последовательности их номеров, т.е. встречная сумма отражается подебету счёта в том мемориальном ордере, который имеет меньший порядковый номер.

Разовые операции, покоторым предусмотрено ведение журналов, регистрируются в сводных или разовыхмемориальных ордерах.

По счетам и субсчетам, покоторым не предусмотрено ведение журналов, аналитический учёт организуют вбухгалтерских книгах. Записи в них производят на основании первичных документови составленных мемориальных ордеров. Аналитический учёт в книгах ведут всуммовом выражении. Товары, материалы на складах, товары, принятые на комиссию,и т.п. также учитывают по количеству (массе), цене и сумме.

По окончании месяца вГлавной книге по каждому счёту (субсчёту) подсчитываются обороты, выводятостатки на конец месяца и составляют оборотную ведомость по синтетическимсчетам. По аналитическим счетам, учёт операций по которым ведётся в книгах илина карточках, также составляются оборотные ведомости аналитического учёта. Пооборотным ведомостям производится сверка оборотов и сальдо аналитических счетовс соответствующими им синтетическими счетами.

Книжно-журнальная формаучёта создаёт необходимые предпосылки для надлежащего контроля сохранноститоварно-материальных и денежных средств. Основные недостатки: дублированиеучётных записей, большое число учётных регистров, отрыв синтетического учётахозяйственных операций и фактов хозяйственной жизни от хронологической ихрегистрации.

Таким образом, ООО«Торговый Двор «Аникс» осуществляет деятельность на территории нашей страны вустановленном законодательством порядке и при ведении бухгалтерского учётаруководствуется принятой учётной политикой. Однако данному субъектухозяйствования в связи с недостаточно высокими показателями работы необходимоглубоко проанализировать свою деятельность и принять соответствующиеуправленческие решения по повышению её эффективности.

 3.2 Оптимизация цен в оптовойторговле и прогнозный анализ оптового товарооборота

Рассматривая влияние факторов наразвитие товарооборота, нельзя забывать о важности ценового фактора. Ценаявляется одним из важнейших экономических параметров, которые оказываютсущественное влияние на величину основных показателей, характеризующихдеятельность субъектов хозяйствования. Ведь правильно сформированная иэкономически обоснованная цена во многом определяет выручку, получаемую отреализации продукции (товаров, работ, услуг), а, в конечном счёте, прибыль и,соответственно, рентабельность организации, а, следовательно, и еёжизнеспособность. Цены являются элементом, определяющим финансовую стабильностькомпании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Цена служит средством установленияопределённых отношений между компанией и покупателями и помогает созданию о нейсоответствующих представлений, что может оказать влияние на последующееразвитие компании. То есть ценообразование – это средство достижения целейфирмы и получения вознаграждения за результаты её деятельности.

В настоящее время вопрос цены, еёкалькулирования весьма актуален. Без правильных оценок коммерческих затрат,относящихся к тому или иному товару, невозможно адекватно оценить достигнутыефинансовые результаты.

Принимая управленческие решения посбыту товаров, следует провести предварительный управленческий анализ в областиценообразования. Правильная методика установления цены, разумная ценоваятактика, последовательная реализация обоснованной ценовой стратегии составляютнеобходимые компоненты успешной деятельности любого субъекта хозяйствования в жёсткихусловиях рыночной экономики. Необходимо чётко представлять, какой методустановления цены предпочтителен в данной ситуации, к каким финансовымпоследствиям приведёт его применение.

Существует несколькометодов ценообразования, предполагающих включение в цену товара определённогопроцента наценки.

Метод ценообразования наоснове переменных затрат.Сущность данного метода заключается в расчёте некоторой процентной наценки кпеременным затратам для каждого вида продукции. Цена должна покрыть всю суммузатрат и обеспечить получение желаемой прибыли.

Рассмотрим информацию о реализациихолодильных витрин ООО «Торговый Двор «Аникс». Данные приведены в таблице 2(затраты определены на основании специального расчёта):

Таблица 2.Данные о реализации холодильныхвитрин

ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008году

Желаемая величина прибыли, руб. Суммарные постоянные расходы, руб. Переменные расходы на единицу, руб. Кол-во реализованных единиц, шт. Суммарные переменные издержки, руб. Закупочная цена еди-ницы, руб. 66191190 94586878 176166 1300 229015343 2545815

Рассчитаем цену витрины на основеданного метода:

% наценки = [(Желаемаявеличина прибыли + Суммарные постоянные затраты) / Суммарные переменныезатраты] * 100% = [(66191190 + 94586878):: 229015343] * 100 = 70,2%

Цена на основе переменныхзатрат = [Закупочная цена + Переменные затраты на единицу * (100 + % наценки)]: 100 = 2545815 + 176166 * 1,702 = = 2845650 (руб.)

Итак, при продажной цене2845650 рублей ООО «Торговый Двор «Аникс» удастся покрыть все затраты иполучить желаемую прибыль.

Метод валовой прибыли. В качестве расчётной базыиспользуется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкойот реализации товара и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу,должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые небыли учтены при расчёте валовой прибыли.

% наценки = [(Желаемаявеличина прибыли + Суммарные расходы):: Стоимость закупки всего объёматовара] *100 = [(66191190 + 323602221):: 3309559500] *100 = 11,78%

Цена на основе валовойприбыли = [Закупочная цена * (100 + % наценки)]: 100 = 2545815 * 1,1178 =2845712 (руб.).

Метод рентабельностипродаж. Прииспользовании данного метода процентная надбавка включает в себя только желаемуювеличину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны бытьраспределены по единицам товара.

% наценки = [Желаемаявеличина прибыли / (Суммарные затраты + Закупочная стоимость всего объёматовара)] * 100= [66191190 / (323602221 + 3309559500)] *100 = 1,82%

Цена на основерентабельности продаж = (Закупочная цена + Суммарные затраты на единицу) * (100+ % наценки) /100 = (2545815 + 248925) * 1,0182 = 2845604 (руб.).

Для анализа сведём все полученныерасчётные данные в таблицу 3:

Таблица3.Сводныеданные расчёта разными методами

Название метода % наценки Планируемая цена, руб. Метод переменных затрат 70,2 2845650 Метод валовой прибыли 11,78 2845712 Метод рентабельности продаж 1,82 2845604

В связи с тем, что ценарассчитывалась с использованием одних и тех же данных, все три метода далиодинаковый результат. Средняя арифметическая планируемых цен составляет 2845655рублей, а разница между средней ценой и ценой, рассчитанной в каждом случае,менее 0,01%.

Отметим, что метод переменных затратцелесообразно использовать при соблюдении двух условий: 1) стоимость активов,вовлечённых в оборот каждого вида товаров, должна быть одинакова; 2) отношениепеременных затрат к остальным расходам должно быть одинаково для всех видовтоваров.

Рассмотрев все три методаценообразования, видим, что применение метода валовой прибыли наиболеерационально, поскольку информацию о суммарных затратах легко получить изучётных данных, нет необходимости деления затрат на постоянные и переменные.

При расчёте цены методомрентабельности продаж наибольшую трудность представляет разделение расходов наконкретные виды товаров. Ошибки в распределении могут привести к ошибкам вценообразовании.

Подводя итог вышесказанному, можнозаключить: для расчёта цен на холодильные витрины возможен любой израссмотренных способов, но наиболее доступным, простым и эффективным сэкономической точки зрения является применение метода валовой прибыли.

Для принятия ценовыхрешений в управленческом анализе применяются два понятия – долгосрочный икраткосрочный нижние пределы цены. Долгосрочный нижний предел цены – это цена,минимально покрывающая полные издержки организации, связанные с закупкой иреализацией товара. Он определяется величиной их полной себестоимости. Краткосрочныйнижний предел цены – это цена, покрывающая лишь переменную себестоимостьтовара. Цена, установленная на уровне краткосрочного нижнего предела,обеспечивает организации нулевой маржинальный доход.

Информация для анализауказана в таблице 4:

 

Таблица 4.Размеры поставки и закупочные ценына холодильные витрины

Наименование товара Кол-во, ед. Закупочная цена, руб. Сумма, руб. Витрина ВХС-0,28 Таир 1221 (1,5) 16 2381028 38096448 Витрина ВХН-0,28 Таир 1221 (1,5) 6 2710601 16263606  Итого 22 54360054

Согласно расчёту постоянные издержкисоставляют 94586878 руб., переменные – 229015343 руб. На витрину ВХС-0,28отнесено постоянных расходов в сумме: 94586878: 54360054 * 38096448 = 1121798(руб.).

Остальные расчёты представлены втаблице 5.

Согласно произведенным вычислениямполная себестоимость 1 витрины ВХС-0,28 составит 2627306 руб. Это и естьдолгосрочный нижний предел цены. Продажная цена этой витрины 26745598 рублей,то есть рентабельность продаж составит 1,8%.

Таблица 5.Расчёт затрат на реализациюхолодильных витрин

Наименование товара Закупочная стоимость товара Постоянные затраты, отнесённые на товар Переменные расходы, отнесённые на товар Итого затрат Затраты на 1 витрину Витрина ВХС-0,28 38096448 1121798 2818650 42036896 2627306 Витрина ВХН-0,28 16263606 478902 1056994 17799502 2966584 Итого 54360054 1600700 3875644 59836398

Постоянные расходы будут покрыты врезультате реализации витрин ВХС-0,28 по цене 26745598 руб. Краткосрочныйнижний предел в таком случае будет равен 2381028 + (2818650: 16) = 2557194(руб.). Продавая товар по цене 2557194 руб., ООО «Торговый Двор «Аникс» лишьокупит издержки, связанные с этой частью поставки. Для поддержаниярентабельности на уровне 1,8%: 2557194 * * 1,018 = 2603223 (руб.).

Маржинальный доход в этом случаесоставит 2603223 – 2557194 = 46029 (руб.) в расчёте на 1 витрину, а нормамаржинального дохода будет равна: 46029: 2603223 * 100 = 1,77%

Этот показатель устанавливаетзависимость между товарооборотом организации и её маржинальным доходом, то естьувеличение товарооборота на 1 руб. приведёт к росту маржинального дохода на1,77 коп.

Таким образом, проведя оптимизационныйанализ ценообразования, видим, что рассчитанная цена на холодильные витрины, тоесть в среднем 2845655 рублей, будет являться экономически обоснованной идостаточной как для покрытия всех расходов, связанных с закупкой и реализацией,так и для получения запланированной суммы прибыли, а также даст возможностьподдерживать данную продукцию на конкурентоспособном уровне.

Применениеуправленческого анализа «затраты-объём-прибыль» позволяет планировать точкубезубыточности при продаже товара в массовых количествах.

Показатели, необходимыедля проведения анализа, представлены в таблице 6.

Таблица6.Показателидеятельности ООО «Торговый Двор «Аникс»

пореализации товаров в 2008 году

Показатели Значение показателя  1. Выручка, млн.руб. 19735,6

 2. Доходы (реализованное наложение + операционный доход +

+ сальдо по внереализационным операциям), млн.руб.

2775  3. Переменные расходы, млн.руб. 1552  4. Постоянные расходы, млн.руб. 641  5. Уровень доходов, % 14,06  6. Уровень переменных расходов, % 7,86

Точка безубыточности – это тот объёмпродаж, при котором доходы покроют понесённые затраты организации. Такимобразом, критическая точка – это тот объём продаж, начиная с которогоорганизация будет зарабатывать прибыль. Цель анализа безубыточности состоит внахождении уровня деловой активности (объёма продаж), при котором доходыстановятся равными сумме всех переменных и постоянных затрат, при этом прибыльравна нулю.

Точка безубыточности =[Сумма постоянных расходов: (Уровень доходов – Уровень переменных расходов)] *100 = 641: (0,1406 – 0,0786) = = 10338,7 (млн.руб.)

Таким образом, имеяоптовый товарооборот свыше 10338,7 млн.руб., ООО «Торговый Двор «Аникс» будетиметь прибыль.

Также рассчитаем критическую величинудоходов (порог рентабельности), которая означает, что если фактическая суммадохода в организации опустится ниже порога рентабельности, то возникнут убыткиот хозяйственной деятельности, то есть это та минимальная величина доходов,которая покрывает расходы организации.

Порог рентабельности =Сумма постоянных расходов: [1 – (Сумма переменных расходов: Сумма доходов)] =641: (1 – 1552: 2775) = 1454,5 (млн.руб.)

Таким образом, ООО«Торговый Двор «Аникс» будет покрывать свои издержки при доходах не ниже 1454,5млн.руб.

Показатель запасафинансовой прочности характеризует допустимое уменьшение до порогарентабельности величины доходов в критических ситуациях.

Запас финансовойпрочности в абсолютном выражении = Сумма дохода отчётного года – Критическаявеличина дохода = 2775 – 1454,5 = 1320,5 (млн.руб.)

Запас финансовойпрочности в относительном выражении = [(Сумма дохода отчетного года – Критическаявеличина дохода): Сумма дохода отчётного года] * 100 = [(2775 – 1454,5):2775] * 100 = 47,58%

Получается, что ООО«Торговый Двор «Аникс» может снизить доходы на 47,58% (1320,5 млн.руб.) вкритических ситуациях.

Таким образом, мы с помощью расчётовубедились в важности и полезности проведения в аналитической работеоптимизационного ценового анализа и прогнозного анализа товарооборота с цельюпринятия обоснованных управленческих решений для выполнения поставленныхстратегических и тактических целей организации. Поэтому порекомендуем ООО«Торговый Двор «Аникс» применять на практике элементы управленческогомаржинального анализа в части установления экономически обоснованных цен,определения точки окупаемости, порога рентабельности, запаса финансовой прочности,что даст возможность прогнозировать основные показатели деятельности наперспективу и поможет в дальнейшей работе организации.

 Своевременная иравномерная поставка товаров обеспечивает успешное выполнение планатоварооборота, высокие темпы его роста в динамике. Для определенияравномерности развития товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» составим графиквыполнения плана по месяцам.

/>

Рисунок 1.Выполнение плана товарооборота ООО«Торговый Двор «Аникс» по месяцам 2008 года

ООО «Торговый Двор«Аникс» выполнило план товарооборота задевять месяцев 2008 года в марте, апреле, мае, августе и сентябре, однако этооказалось недостаточным, в результате чего план в целом по организации былнедовыполнен на 14%. В связи с этим потери оптового товарооборота составляют4553712 тыс.руб.

Кроме того, определим коэффициентритмичности. Коэффициент ритмичности определяется отношением числа периодов, закоторые план оптового товарооборота был выполнен, к общему количеству периодов.Критм = 5 / 9 = 0,556, то есть выполнениеплана оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» за 9 месяцев 2008 годабыло ритмичным на 55,6%.

В случаях, когда неритмичная поставкапроизошла по вине поставщиков, следует предусмотреть создание на складахрезервных товарных запасов и принять соответствующие меры воздействия напоставщиков.

Также рассчитываетсякоэффициент равномерности. Основное его достоинство – это то, что он позволяетоценивать фактические отклонения реализации от среднего за период значенияпродаж как в меньшую, так и в большую сторону: если отклонения допущены всторону уменьшения среднего значения, значит, продавали меньше, чем продаютобычно (в среднем); если отклонения превышают среднее значение, значит, обычнопродавали меньше, чем могут продавать в периоды наилучшей работы. Очевидно, и втом и в другом случаях упущены возможности увеличения продаж, которые следуетучесть и использовать в будущем.

Для определениякоэффициента равномерности предварительно рассчитаем среднее квадратическоеотклонение (σ) и коэффициент вариации, или неравномерности (ν ) последующим формулам (5), (6):

σ = Σ (Х – Х)2/ n, (5) υ = σ*100/ X, (6)

где Х – процентвыполнения плана оптовой реализации за каждый месяц; Х — процент выполненияплана за 3 квартала; n –число месяцев периода.

Согласно расчётам σ= 24,66; ν = 28,64%

Коэффициент равномерности(Кравн) рассчитывают по формуле (7):

Кравн = 100 – ν (7)

Кравн = 100 – 28,64 = 71,36%.

То есть выполнение планаоптового товарооборота за три квартала 2008 года было равномерным на 71,36%.

Однако нельзя обоснованно делать выводы овыполнении плана товарооборота по средним и сводным показателям, ибо захорошими показателями в целом по организации могут скрываться недостатки вработе отдельных структурных подразделений. Вскрытие этих недостатков позволитвыявить неиспользованные резервы, имеющиеся в торговой организации.

Структурные подразделения ООО «ТорговыйДвор «Аникс» неравномерно выполняли план товарооборота (только один склад № 3перевыполнил план, причём значительно), что свидетельствует о недостатках в ихторговой деятельности и резервах роста оптовой реализации товаров.

Рассмотрим группировку подразделений. Изчетырёх подразделений три (т.е. 75%) не справились с плановым заданием. В связис этим потери оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» составили5134907 тыс.руб.

Проанализируемритмичность и равномерность товарооборота структурных подразделений ООО«Торговый Двор «Аникс». Согласно расчётам:

по складу № 2 σ =82,67, ν = 86,11%, Кравн= 13,89%

по складу № 3 σ=193,75, ν = 69,42%, Кравн = 30,58%

по складу вино-водочныхизделий σ =30,34, ν = 56,08%,

Кравн = 43,92%

по магазину «Оптовик» σ=28,58, ν = 36,50%, Кравн = 63,5%

По всем структурным подразделениям ООО«Торговый Двор «Аникс» наблюдается несколько большая неравномерность выполненияплана оптового товарооборота, чем в целом по организации (причём по складу № 2она очень высока), что свидетельствует об их недостаточно налаженной работе и необходимостиразработки мер по внедрению выявленных резервов роста оптовой реализации вдальнейшей деятельности субъекта хозяйствования.

Таким образом, ООО «Торговый Двор «Аникс»выполнило план товарооборота за три квартала 2008 года в пяти месяцах из девяти(55,56%), однако это оказалось недостаточным, в результате чего план в целом поорганизации не был выполнен. В связи с этим потери оптового товарооборотасоставляют 4553712 тыс.руб. Проанализировав равномерность развитиятоварооборота организации, получили, что выполнение плана оптовоготоварооборота за три квартала 2008 года было относительно равномерным (71,36%).Однако структурные подразделения ООО «Торговый Двор «Аникс» неравномерновыполняли план товарооборота (причём только один склад № 3 перевыполнил план),что свидетельствует о недостатках в их торговой деятельности и резервах ростаоптовой реализации товаров.

Выполнение плана идинамика как оптового, так и розничного товарооборота зависят от трёх группфакторов:

1) Обеспеченность ииспользование товарных ресурсов.

2) Обеспеченностьтрудовыми ресурсами, режим и эффективность труда.

3) Состояние, развитие ииспользование материально-технической базы.

Анализ обеспеченности и эффективностииспользования товарных ресурсов.

Анализ товарных ресурсов обычноначинают с составления товарного баланса и изучения его показателей, формула(8) которого следующая:

Зн + П = Р + В + Зк(8)

где Зн (Зк) – запасы товаров на начало (конец)отчётного периода; П – поступление товаров; Р – оптовый товарооборот; В –прочее выбытие товаров естественная убыль, уценка, товарные потери и др.).

Влияние показателейтоварного баланса на развитие товарооборота можно определить, применивследующую формулу (9):

Р = Зн + П – В – Зк(9)

Следовательно, навыполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказываютувеличение товарных запасов на начало изучаемого периода и рост поступлениятоваров, отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров и завышенныетоварные запасы на конец изучаемого периода. Говоря о направлении влияния (+,-)этой группы факторов, необходимо учитывать доброкачественность поступившихтоваров в требуемых количествах и ассортименте, это относится и к товарам взапасе.

Так как ООО «ТорговыйДвор «Аникс» применяет метод реализации по отгрузке, то не учитываются остаткитоваров отгруженных на начало и конец анализируемого периода, как это делается,если моментом оптовой реализации является поступление платежей за поставленныетовары.

Товарный баланспредставим в таблицах 7,8:

Таблица 7.Товарный баланс по ООО «ТорговыйДвор «Аникс» (по оптовой реализации) в 2007-2008 гг. в действующих ценах, тыс.руб.

Показатели Фактичес-ки за прош. год Фактиче-ски за отч. год Отклоне-ние от прошл. г. В % к пр.году Повлияли на динамику ТО  Остатки товаров на скла-дах на начало года 545807 1753264 1207457 321,22 1207457  Поступление товаров 15814311 24129806 8315495 152,58 8315495  Прочее выбытие товаров 80 110 30 137,50 -30  Остатки товаров на скла-дах на конец года 1753264 790374 -962890 45,08 962889  Оптовый товарооборот 14606774 25092585 10485811 171,79 10485811

Оптовый товарооборот ООО«Торговый Двор «Аникс» в 2008 году по сравнению с 2007 годом возрос на 10485811тыс.руб. за счёт увеличения товарных запасов на начало года (+1207457тыс.руб.), поступления товаров (+8315495 тыс.руб.) и снижения запасов на конецгода (+962889 тыс.руб.). Возможности увеличения товарооборота в динамикенезначительно уменьшились в связи с ростом прочего выбытия (-30 тыс.руб.).

Таблица 8.Товарный баланс по ООО «Торговый Двор «Аникс» (по розничнойреализации) в 2007-2008 гг. в действующих ценах, тыс. руб.

Показатели Фактичес-ки за прош. год Фактиче-ски за отч. год Отклоне-ние от прошл. г. В % к пр.году Повлияли на динамику ТО  Остатки товаров на начало года 300340 97453 -202887 32,4 -202887  Поступление товаров 612185 1263527 651342 206,4 651342  Прочее выбытие товаров 51 69 18 135,3 -18  Остатки товаров на конец года 97453 116025 18572 119,1 -18572  Розничный товарооборот 815021 1244886 429865 152,7 429865

Розничный товарооборотООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008 году по сравнению с 2007 годом возрос на 429865тыс.руб. только за счёт увеличения поступления товаров (+651342 тыс.руб.). Науменьшение розничного товарооборота в динамике повлияли снижение товарныхзапасов на начало года (-202887 тыс.руб.), увеличение товарных запасов на конецгода (-18572 тыс.руб.) и рост прочего выбытия (-18 тыс.руб.).

На объём товарооборота значительноевлияние оказывает величина поступления товаров, так как нормальное развитиеторговли может происходить только при постоянном увеличении товарного потока.При этом необходимо выявить пути, возможности и резервы увеличения их завоза отместных поставщиков, особенно на льготных условиях, улучшения товароснабжения.Программа автоматизации учёта, установленная в ООО «Торговый Двор «Аникс»,позволяет получить информацию лишь об общей сумме по поступлению товаров(поступление товаров в 2008 году увеличилось против 2007 года на 8315495тыс.руб. в опте и на 651342 тыс.руб. в рознице).

Для определения степениобеспеченности запланированного объёма оптового товарооборота договорамипоставки рассчитаем коэффициент обеспеченности товарооборота (Кот), равный отношению поступления товаров по договорам коптовому товарообороту:

Кот = 24129806034: 25092585000 = 0,962

Таким образом, оптовыйтоварооборот ООО «Торговый Двор «Аникс» обеспечен поступлением товаров на96,2%.

Для обеспечения ритмичнойработы, широкого выбора товаров и наиболее полного удовлетворенияпокупательского проса должны быть определённые товарные запасы. Завышенныезапасы товаров ведут к замедлению товарооборачиваемости, росту товарных потерьи других издержек обращения, к ухудшению качества и порче товаров, ухудшениюфинансового состояния. Заниженные товарные запасы могут привести к перебоям вторговле, снижению оптового товарооборота.

Так как в ООО «ТорговыйДвор «Аникс» норматив товарных запасов не составляется, то их анализ будемпроводить в динамике.

Для определения товарныхзапасов в днях (Зд), необходимо их сумму разделить наобъём складской (или розничной) реализации товаров за изучаемый период иумножить на количество дней этого периода.

Товарные запасы ООО«Торговый Двор «Аникс» в днях на начало и конец 2008 года соответственносоставляют:

в опт.торговле: Зд нач = 1753263708: 25092585000 * 360 = 25,15 (дня)

Зд кон = 790373869: 25092585000 * 360 = 11,34 (дня)

в розн.торговле: Зд нач = 97453351: 1244886000* 360 = 28,18 (дня)

Зд кон = 116024872: 1244886000 * 360 = 33,55 (дня)

Как видно из расчёта,запасы в днях на складах ООО «Торговый Двор «Аникс» сократились на 13,81 дня,что свидетельствует об улучшении торговой и иной коммерческой деятельностиорганизации. В розничной торговле же наблюдается обратная ситуация: запасы вднях выросли на 5,37 дня, следовательно, субъекту хозяйствования необходимопринять меры по сокращению товарных запасов (стимулирование продаж товаров, втом числе не пользующихся спросом, изучение конъюнктуры рынка, обеспечениеравномерного поступления товаров, правильное распределение товарных ресурсовмежду структурными подразделениями организации и т.п.).

Наряду с анализомтоварных запасов на отдельные даты проводится изучение из средних размеров.Средняя величина товарных запасов будет определяться по формуле среднейхронологической (10):

Зср = (З1/2 + З2 +…+ Зn-1 + Зn/2) / (n –1)(10)

Фактические среднегодовые текущиетоварные запасы по ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2007 и 2008 г. соответственно равны:

в оптовой торговле:

Зср 2007 = (545807,0/2 +408893,4+…+1753263,7/2): 12 = 824772,0 (тыс.руб.)

Зср 2008 =(1753263,7/2+1010771,4+…+790373,9/2): 12 = 981804,4 (тыс.руб.)

в розничной торговле:

Зср 2007 = (300340,2/2 + 62557,4 +…+97453,4/2): 12 = 68433,8 (тыс.руб.)

Зср 2008 =(97453,4/2 + 102606,5 +…+116024,9/2): 12 = 112320,4 (тыс.руб.)

Среднегодовые товарныезапасы отчётного года больше прошлогодних в оптовой торговле на 157032,4тыс.руб., в розничной – на 43886,6 тыс.руб.

Анализировать динамикутоварных запасов в отрыве от динамики товарооборота не следует, так кактоварные запасы неразрывно связаны с товарооборотом. Если товарооборот растёт втой же мере, что и товарные запасы, или в большей степени, то этосвидетельствует о нормальной работе организации; если же наоборот, — о фактахзатоваривания.

Проанализируем сезонностьоптового товарооборота и товарных запасов, так как анализ закономерности ихизменения необходим для принятия соответствующих управленческих решений.

Для характеристикидинамики товарных запасов рассчитаем средние запасы за месяц как средние измоментного ряда динамики запасов на каждое первое число месяца. Индексысезонности определяются как отношение помесячных средних из расчёта двух лет кобщей месячной средней за весь период. Для измерения степени сезоннойколеблемости исчисляется коэффициент вариации как отношение процентныхотклонений среднемесячных данных от общей средней за весь период.

Расчёт индексовсезонности рассмотрим в таблице 9:

Таблица 9.Расчёт внутригодовых колебаний волнтоварных запасов и оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008году

Месяцы Средний товарооборот, тыс.руб. К среднему товарообороту за 2 года, % Средние товарные запасы, тыс.руб. К ср. тов. запасам за 2 года,% Январь 920107 69,41 929684 102,92 Февраль 813929 61,40 762091 84,37 Март 1130072,5 85,25 711502 78,77 Апрель 1334624 100,68 773415 85,62 Май 1498652 113,05 997362 110,41 Июнь 1281117 96,64 940407 104,11 Июль 1352197 102,0 886013 98,09 Август 1284427 96,89 908730 100,60 Сентябрь 1483941 111,94 822051 91,01 Октябрь 1313306 99,07 933058 103,30 Ноябрь 1683344 126,98 1042546 115,42 Декабрь 1815858,5 136,98 1132600 125,39 Средний за 24 месяца 1325659 100 903288 100 Коэффициент вариации - 20,57 - 12,95

/>

Рисунок 2.Внутригодовые колебания волнтоварных запасов и товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс»

Необходимо отметить, чтосезонность оптового товарооборота и товарных запасов проявилась отчётливо, начто указывают коэффициенты вариации (20,57% и 12,95%) и рисунок 2.

Непрерывная цепь актовкупли-продажи предполагает постоянное восполнение проданных товаров новыми,систематическое обновление товарных запасов. Время, необходимое для полногообновления товарного запаса, характеризуется скоростью обращения товаров.Продолжительность пребывания товара в сфере обращения до его перехода в рукипотребителя образует время обращения товаров.

Ускорение оборачиваемостиспособствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся втоварных запасах, сокращению издержек, а, следовательно, и укреплению егофинансового состояния.

Товарооборачиваемость вднях (время обращения товаров) по одной из следующих формул (11):

Тдн = (Зср  Д): Р, или Тдн = Зср: (Р: Д), или Тдн = Зср: Рдн, (11)

где Тдн — товарооборачиваемость в днях;

Д – количество днейанализируемого периода;

Р – оптовый товарооборот(складской) за изучаемый период;

Рдн – среднедневной объём оптового товарооборота.

Товарооборачиваемость в количествеоборотов (скорость обращения товаров) указывает, сколько раз в течение данногопериода возобновлялся товарный запас, и её можно рассчитать по следующимформулам (12):

Тоб = Р: Зср, илиТоб = Д: Тдн,(12)

где Тоб – товарооборачиваемость в количестве оборотов.

Рассчитаем эти показателив таблице 10:

 

Таблица 10.Динамика среднегодовых товарных запасови товарооборачиваемости

в ООО «Торговый Двор «Аникс» за2007-2008 гг.

Показатели Фактически за

Изменения в

динамике

В % к

прошлому

году

/> 2007 2008 />  Товарооборот, тыс.руб.: />  оптовый 14606774 25092585 10485811 171,79 />  розничный 815021 1244886 429865 152,7 />  Среднегодовые товарные />

 запасы, тыс.руб.:

в оптовой торговле

824772 981804 157032 119,0 />  в розничной торговле 68434 112320 43886 164,1 />  Время обращения />

 товарных запасов, дни:

в оптовой торговле

20,33 14,09 -6,24 69,3 />  в розничной торговле 30,23 32,48 2,25 107,4 />  Скорость обращения />  товарных запасов в коли- />

 честве оборотов, раз:

в оптовой торговле

17,7 25,6 7,9 144,6 />  в розничной торговле 11,9 11,1 -0,8 93,3 />

В ООО «Торговый Двор«Аникс» товарооборачиваемость в оптовой торговле в динамике ускорилась на 6,24дня, в розничной же торговле оборачиваемость товаров, наоборот, замедлилась на2,25 дня.

Для определения суммы средств,высвобожденных или дополнительно вложенных за счёт изменениятоварооборачиваемости, ускорение (замедление) времени обращения товаров в дняхумножим на фактическую среднедневную складскую (розничную)реализацию отчётного года:

Опт: (14,09 – 20,33) *(25092585: 360) = — 434938 (тыс.руб.)

Розница: (32,48 – 30,23)* (1244886: 360) = 7781 (тыс.руб.)

То есть ускорениетоварооборачиваемости в оптовой торговле в динамике высвободило средства,вложенные в товарные запасы, в сумме 434938 тыс.руб. В розничной торговлезамедление товарооборачиваемости потребовало дополнительного привлеченияоборотных средств на 7781 тыс.руб., то есть в ООО «Торговый Двор «Аникс»имеется неиспользованный резерв роста розничного товарооборота на эту сумму.

Снизить товарные запасыдо оптимальных размеров можно за счёт равномерного и частого завоза, реализацииизлишне завезённых товаров, совершенствования организации оптовой торговли,рекламы, проведения покупательских конференций, улучшения иной маркетинговойдеятельности.

Анализ обеспеченности и эффективностииспользования трудовых ресурсов.

Одним из факторов успешного развитияоптового товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами,правильность установления режима труда, эффективность использования рабочеговремени, рост производительности труда.

Анализ влияния трудовых ресурсов наторговую деятельность обычно начинают с изучения обеспеченности ими оптовойорганизации и укомплектованности штатов работников.

Для оценки трудовых ресурсов и эффективностиих использования по ООО «Торговый Двор «Аникс» составим таблицу 11.

Таблица 11. Информация о динамике показателей по труду

ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2007-2008 гг.

Показатели Фактически за Измене- Темп 2007 год 2008 год ния в роста в динамике динамике  Товарооборот, тыс.руб.  а)в действующих ценах 13162891 21311866 8148975 161,91  б)в сопостовимых ценах 13162891 18060903 4898012 137,21  Среднесписочная численность работников 115 111 -4 96,52  Выработка на одного работника, тыс.руб.  а)исходя из товарооборота в действую-  щих ценах 114459,92 191998,79 77538,87 167,74  б)исходя из товарооборота в  сопостовимых ценах 114459,92 162710,84 48250,92 142,16

Фонд зарплаты работников, тыс.руб

397208 531634 134426 133,84

Зарплата на одного работника, тыс.руб.

3453,9 4789,5 1335,6 138,66 /> /> /> /> /> /> /> /> />

Товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс»вырос в сопоставимых ценах на 37,21%. Снижение численности негативно сказалосьна его объёме: реализация уменьшилась на 3,48%, а рост товарооборота обеспечилоувеличение производительности труда работников на 40,69% (37,21 – (-3,48)).

Производительность труда – этопоказатель, в котором отражаются все стороны хозяйственно-финансовойдеятельности торговых организаций. Рост производительности благоприятносказывается на многих показателях: товарообороте, расходах на продажу, фондеоплаты труда, прибыли.

Производительность труда в стоимостномвыражении характеризуется выработкой (суммой товарооборота) на одногосреднесписочного работника.

При анализе динамики производительностиследует обратить внимание на то, чтобы:

а) рост производительности труда опережалрост средней заработной платы;

б) рост производительности труда опережалрост численности работников, т. е. увеличение объёма продаж должно бытьобеспечено ростом интенсивного фактора – производительности труда.

Анализ изменения этих величин даствозможность определить степень эффективности хозяйственно-финансовойдеятельности организации. Так, в ООО «Торговый Двор «Аникс» ростпроизводительности труда (в сопоставимых ценах 142,16%) опережает рост кактоварооборота (137,21%), так и средней заработной платы (138,66%), что будетспособствовать повышению эффективности работы данной организации.

Применив приём абсолютных разниц,количественно измерим влияние изменения среднесписочной численности работникови их выработки на динамику товарооборота изучаемой организации:

1) влияние среднесписочной численности

(Ч1 – Ч0)*В0 =(111 – 115) * 114459,92 = -457839,7 (тыс.руб.)

2) влияние среднегодового товарооборотана 1 работника (выработки)

(В1 – В0)*Ч1= (191998,79– 114459,92) * 111 = 8606814,6 (тыс.руб.)

Общее влияние: 8606814,6 – 457839,7 =8148975 тыс.руб.

Товарооборот ООО «Торговый Двор «Аникс»увеличился всего на 8148975 тыс.руб. в основном за счёт роста выработки,снижение численности работников же несколько уменьшило оптовую реализацию.

Для измерения ценового фактора навыработку торговых работников рассчитаем её по отношению к фактическомутоварообороту за отчётный год в действующих и сопоставимых ценах и сравнимполученные результаты.

В связи с ростом цен на товарыпроизводительность труда работников возросла на 29287,95 тыс.руб., или на 25,6%к производительности труда за прошлый год. За счёт этого фактора приростоптового товарооборота в динамике составил 3250962,45 тыс.руб. (29287,95*111).

Для анализа эффективности использованиякалендарного времени рассчитаем среднее количество часов, отработанных однимработником за год:

2007 год: 223900: 115 = 1947 (ч.)

2008 год: 220900: 111 = 1990 (ч.)

В ООО «Торговый Двор «Аникс» удлинениечасов работы привело к росту товарооборота на 1708,95 тыс.руб. ((114459,92:360: 8) * (1990 – 1947)).

Комплексное и глубокое изучениепроизводительности труда торговых работников позволяет полнее выявить иреализовать резервы повышения эффективности труда. На изменение выработкиоказывают влияние многие факторы, которые подразделяются на внешние (состояниеэкономики страны в целом; научно-технический прогресс; наличие новыхтехнологий; международные связи; наличие кадров, уровень образования в стране;состояние законодательства и др.) и внутренние, среди которых следующие:

1) Изменение долиадминистративно-управленческого персонала (АУП), количественно измерить влияниекоторого можно по формуле (13):

Тпр= (Ао – А1): (100 – Ао)  100,(13)

где Тпр –темп изменения производительности труда за счёт изменения доли АУП, %; Ао – удельный вес АУП в базисном периоде, %; А1 – то же в отчётном периоде.

Тпр= (44,35 – 45,95): (100 – 44,35)  100 = -2,88%

То есть за счёт повышения удельного весачисленности административно-управленческих работников в общей их численности на1,6% произошло снижение производительности труда на 2,88%. В результатетоварооборот уменьшился на 365905,5 тыс.руб. ((2,88 * 114459,92: 100) * 111).

2) Внедрение достиженийнаучно-технического прогресса, передовых методов работы. В результате влиянияэтого фактора численность работников сокращается, а высвобождение работниковведёт к росту выработки. Так как в анализируемом году (2008) никаких достиженийНТП ООО «Торговый Двор «Аникс» внедрено не было, то производительность труданикак в связи с этим не изменилась.

3) Привлечение работников на неполныйрабочий день, совмещение профессий, должностей, которое ведёт к высвобождениючисленности, а также внедрение прогрессивных форм обслуживания,совершенствование системы управления, совершенствование форм оплаты труда.

Анализ состояния, развития ииспользования МТБ.

Под материально-технической базой, преждевсего, понимаются основные средства. По выполняемым функциям основные средстваделятся на активные (машины, оборудование, приборы, непосредственно участвующиев торгово-производственном процессе) и пассивные (здания, сооружения,передаточные устройства и транспортные средства).

Анализ МТБ начнём сизучения состава и структуры производственных основных средств ООО «ТорговыйДвор «Аникс» в таблице 12.

Таблица12.Информация осоставе основных средств и их состоянии

в ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2008год

Виды основных средств На начало года На конец года Изменения за год

Темп из

менения

сумма, уд. сумма уд. в сумме, по уд. млн.руб. вес, % млн.руб. вес, % млн.руб.  весу % Здания и сооруж-я 4504 80,53 5749 80,96 1245 0,43 127,64 Передаточные устр-ва 351 6,28 422 5,94 71 -0,33 120,23 Машины и оборуд-е 275 4,92 313 4,41 38 -0,51 113,82 Трансп. средства 374 6,69 508 7,15 134 0,47 135,83 Вычислит. техника 71 1,27 87 1,23 16 -0,04 122,54 Другие виды ОС 18 0,32 22 0,31 4 -0,01 122,22

Всего

5593

100

7101

100

1508

-

126,96

В том числе активных ОС 293 5,24 335 4,72 42 -0,521 114,33

Основные средства ООО «Торговый Двор«Аникс» за отчётный год возросли на 1508 млн.руб., или на 26,96%, в том числеактивная их часть на 14,3%.

Показателямиинтенсивности и эффективности использования МТБ в торговых организацияхявляется фондоотдача (объём товарооборота на один рубль всех производственныхосновных средств или активной их части) и фондоёмкость (обратный показатель).

Для изучения и оценки влияния МТБторговли на развитие товарооборота ООО «Торговый Двор«Аникс» составим таблицу 13:

Таблица 13.Информация об обеспеченности и эффективности использованияпроизводственных основных средств ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2007-2008 гг.

Показатели Фактически за Измене- В % к 2007 год 2008 год ния в Прошлому динамике Году  Товарооборот, тыс.руб.  а) в действующих ценах 13162891 21311866 8148975 161,91  б) в сопостовимых ценах 13162891 18060903 4898012 137,21  Среднегод. ст-ть ОС, тыс.руб. 7490414 6347000 -1143414 84,73  в том числе активной части 472292 314000 -158292 66,48  Фондоотдача всех ОС, руб.  а) исходя из ТО в дейст. ценах 1,7573 3,3578 1,6005 191,08  б) исходя из ТО в сопост. ценах 1,7573 2,8456 1,0883 161,93  Фондоотдача активных ОС, руб.  а) исходя из ТО в дейст. ценах 27,8702 67,8722 40,002 243,53  б) исходя из ТО в сопост. ценах 27,8702 57,5188 29,6486 206,38  Фондоёмкость всех ОС, руб, 0,5691 0,2978 -0,2713 52,33

Фондоотдача основныхсредств в динамике увеличилась на 1,6005 рублей (на 91,08%). За счёт повышенияцен она возросла на 0,5122 руб. (3,3578 – 2,8456), что составляет 29,15% к еёуровню за прошлый год. Фондоёмкость основных средств соответственно уменьшиласьна 0,2713 рублей (на 47,67%).

Влияние факторов на объёмтоварооборота рассмотрим в таблице 14:

Таблица 14.Влияние стоимости основных средств иэффективности их использования на динамику товарооборота ООО «Торговый Двор«Аникс»

Факторы Влияние на динамику ТО Влияние на динамику ТО в в действующих ценах, тыс.руб. сопостовимых ценах, тыс.руб. расчет сумма расчет сумма Изменение ср/год. ст-ти ОС -1143414 * 1,7573 -2009321 -1143414 * 1,7573 -2009321 Изменение фондоотдачи ОС 1,6005 * 6347000 10158373 1,0883 * 6347000 6907440 Всего 8149052 4898119

Рост фондоотдачи производственныхосновных средств ООО «Торговый Двор «Аникс» обеспечил увеличение товарооборотана 10158373 тыс.руб., а снижение среднегодовой стоимости основных средствуменьшило его на 2009321 тыс.руб. Вместе с тем, рост цен на товары вызвал ростфондоотдачи, который обеспечил увеличение объёма реализации на 3250963 тыс.руб.((1,6005 – 1,0883) * 6347000).

Влияние цен и переоценки основныхсредств указано в таблице 15:

Таблица15.Алгоритмрасчёта для изучения влияния факторов

на фондоотдачу в ООО «Торговый Двор «Аникс» в 2008 году

Показатели I расчет II расчет III расчет Товарооборот, тыс.руб. В сопостовимых В действующих В действующих ценах ценах ценах 18060903 21311866 21311866 Ср/год. ст-ть ОС, тыс.руб. В сопостовимой В сопостовимой В фактической оценке оценке оценке 6347000 6347000 7689000 Фондоотдача, руб. В сопостовимой Пересчитанная Фактически за оценке отчетный год 2,8456 3,3578 2,7717 Влияние на фондоотдачу инфляционных факторов:

 

повышения цен на товары:

 

3,3578 – 2,8456 = 0,5122 руб.;

 

переоценки (индексации) производственных основных средств:

 

2,7717 – 3,3578 = -0,5861 руб.

 

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Фондоотдача основныхсредств ООО «Торговый Двор «Аникс» возросла в отчётном году по сравнению с прошлымна 0,5122 рублей (т.е. на 29,15%) за счёт роста цен на товары, однакопереоценка основных средств вызвала её снижение на 0,5861 рублей (на 33,35%).

Корреляционно-регрессионныйанализ.

Как уже отмечалось выше,для проведения факторного анализа могут использоваться методыэкономико-математического моделирования, в частностикорреляционно-регрессионный анализ, для выполнения которого порекомендуемспециальную программу MATRIXER. Она позволяет как дать описание всех участвующих показателей (например,колеблемость факторов, коэффициенты асимметрии, величина эксцесса, значение F-критерия Фишера), так и провестилинейную пошаговую регрессию, построить корреляционную матрицу, график функции,функцию распределения и т.д.

Введём необходимыеобозначения: Y — оптовый товарооборот, X1 — среднегодовая стоимость основныхсредств, X2 — среднесписочная численность, X3 — издержки обращения, X4 — средние товарные запасы.

Проведя с помощью даннойпрограммы факторный корреляционно-регрессионный анализ (приложение 31), мы сделалиследующие выводы:

1) Колеблемость факторов X1, X3, X4 не велика,а фактору X2 и функции Y присуща значительная вариация.

2) Коэффициентыасимметрии говорят о правосторонней асимметрии распределения рядов Х1,Х2 и Х4 и о левостороннем — рядов Y и Х3.

3) Величина эксцесса длявсех показателей меньше трёх, что подтверждает низковершинное распределениевариационных рядов.

4) Значение F-критерия Фишера при постепенномдобавлении факторов в корреляционную модель увеличивается и при полном наличиивсех факторов, участвующих в регрессионном уравнении, достигает 125,97. этосвидетельствует о значимости данного уравнения регрессии.

5) Проведя методомнаименьших квадратов пошаговый регрессионный анализ, построим уравнениерегрессии, которое имеет вид:

Y = А0+ А1Х1+ А2Х2 + А3Х3 + А4Х4,

где А0-свободный член уравнения; Х1…Хn — факторы, определяющие результативный показатель; А1…Аn — коэффициенты регрессии прифакторных показателях, характеризующие уровень влияния каждого фактора нарезультативный показатель в его единицах измерения.

Y = 367,939 + 0,06X1 — 3,054X2+ 6,982X3 — 0,055X4

Знак "-" перед Х2означает, что при увеличении численности работников качество работы оптовойфирмы снижается, следовательно, уменьшается и выручка, то есть организации неследует расширять свои штаты. "-" перед Х4 свидетельствуето том, что рост товарных запасов ведёт к затовариванию и образованию залежалыхи неходовых товаров, что сказывается на объёме товарооборота, следовательно,ООО «Торговый Двор «Аникс» нельзя допускать увеличения объёма товарных запасови образования их сверхнормативной величины.

Коэффициент регрессии данногоуравнения составляет 96%, то есть связь между факторами и результативнымпризнаком весьма тесная.

Коэффициент множественнойдетерминации соответственно равен 93%, что свидетельствует о том, что изменениетоварооборота на 93% зависит от изменения учтённых факторов.

Таким образом, факторный анализтоварооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2008 год по сравнению с 2007 годомпоказал, что оптовый товарооборот вырос за счёт увеличения товарных запасов наначало года, поступления товаров и снижения запасов на конец года. Розничныйтоварооборот вырос только за счёт увеличения поступления товаров. Ускорениетоварооборачиваемости в оптовой торговле высвободило средства, вложенные втоварные запасы, в розничной потребовалось дополнительное привлечение оборотныхсредств. Товарооборот увеличился за счёт роста выработки, снижение численностиработников же несколько уменьшило реализацию. Рост фондоотдачи основных средствобеспечил увеличение товарооборота, а снижение их среднегодовой стоимостивызвало уменьшение товарооборота.

 3.3 Возможности и экономическоеобоснованиепрогнозных резервов ТД«Аникс»

Изучив на практикеметодики ведения бухгалтерского учёта операций по оптовой и розничнойреализации товаров на примере ООО «Торговый Двор «Аникс» и проведя комплексныйанализ товарооборота данной организации, были сделаны следующие выводы ирекомендации:

1. Несмотря наположительный факт составления таблиц результатов финансово-хозяйственнойдеятельности ООО «Торговый Двор «Аникс», методика расчёта некоторых из них (вчастности, прибыли от реализации) неверна: для определения прибыли отреализации товаров необходимо из суммы валового дохода (реализованногоналожения) вычесть издержки обращения соответствующего отчётного периода; врассматриваемой же организации из валового дохода дополнительно вычитают суммуналога на добавленную стоимость на реализованные товары (хотя валовой доходдолжен рассчитываться уже за минусом НДС и других платежей в бюджет извыручки). Рекомендуется пересмотреть методику исчисления прибыли предприятиядля получения более точных результатов.

2. В ООО «Торговый Двор«Аникс» не составляются некоторые документы (заявки-заказы организаций-покупателейтоваров, журнал регистрации заказов покупателей – для последующего контроля ихисполнения, журнал передачи товаров со склада в экспедицию – для контролясвоевременности доставки грузов покупателям и возврата окончательно оформленныхдокументов). Конечно, в результате этого сокращается документооборот, но всё жеотсутствие данных документов затрудняет оперативный учёт и контроль отдельныхопераций по отгрузке товаров. Рекомендации – внедрить в деятельностьисследуемой организации недостающую документацию для установления более точногоконтроля за товаром и, соответственно, более результативных действий.

3. Зачастую отгрузкатоваров производится по доверенностям, в которых не указывается переченьтоваров, подлежащих получению, и, кроме того, в товарно-транспортных накладныхрегулярно не расписывается водитель, принявший груз, что является нарушениеминструктивных документов. В данной ситуации следует внедрить в систему отпускагрузов указание перечня товаров обязательным пунктом. Это поможет сократитьпересортицу товаров в системе учета, а также сократить возможные потери данноготовара.

4. Серьёзным нарушениемтребований нормативных документов со стороны ООО «Торговый Двор «Аникс»является то, что приходные кассовые ордера регулярно не подписываются главнымбухгалтером, а расходные, кроме того, не подписываются директором. В связи сэтим на организацию могут быть наложены соответствующие штрафные санкции.Следовательно, руководству данной организации следует в срочном порядкеобозначить лиц, ответственных за ведение документации, а также ужесточитьответственность бухгалтерских работников во избежание возможных штрафныхсанкций.

5. В ООО «Торговый Двор«Аникс» синтетический учёт реализации товаров ведётся в различных мемориальныхордерах, из которых впоследствии (по истечении каждого месяца) суммы по счёту90 «Реализация» переносятся в Главную книгу. Это означает, что единого сводногомемориального ордера, то есть учётного регистра по счёту 90 «Реализация», визучаемом субъекте хозяйствования не составляется, а суммы по операциямреализации товаров необходимо брать из разных ордеров, составляемых разнымиработниками бухгалтерии. Такой раздельный учёт реализации создаёт значительныенеудобства, так как данные приходится смотреть в нескольких учётных регистрах,а систематизированную и наглядную информацию о реализации можно получить толькоиз Главной книги. Кроме того, имеется вероятность допущения ошибок со стороныбухгалтеров в связи с раздельным ведением синтетического учёта оптовой ирозничной реализации товаров. В связи с этим рекомендуем несколько упорядочитьорганизацию учёта реализации товаров в ООО «Торговый Двор «Аникс» путёмвведения отдельного сводного мемориального ордера по счёту 90 «Реализация.

6. Недостатком являютсянедоработки в учётной политике ООО «Торговый Двор «Аникс» в части организацииведения учёта реализации по субсчетам некоторых синтетических счетов: например,по дебету субсчёта 90/1 «Реализация товаров, работ, услуг в оптовой торговле»отражается как списание стоимости товаров при их реализации, так и начислениезадолженности бюджету по налогу на добавленную стоимость и акцизам нареализованный товар. Это, естественно, не способствует наглядностипредставляемой учётной информации и конкретизации учёта и контроля за отражениемсовершаемых операций. Кроме того, не выделяется субсчёт 90/9 «Прибыль (убыток)от реализации», и в конце месяца при отражении финансового результата отреализации товаров на счёт 99 «Прибыли и убытки» он списывается всё с того жесубсчёта 90/1. В соответствии же с нормативными документами такое списаниедолжно производиться именно с субсчёта 90/9, а по окончании года все субсчета,открытые к счёту 90 «Реализация», должны закрываться внутренними записями насубсчёт 90/9 «Прибыль (убыток) от реализации». Поэтомупорекомендуем ООО «Торговый Двор «Аникс» открыть соответствующие субсчета ксчёту 90 «Реализация» для правильного и детального учёта операций по реализациитоваров.

7. В целом по изучаемойорганизации лучшим годом за период с 2004 по 2008 гг. по показателям валовоготоварооборота, оптового товарооборота (всё в сопоставимых ценах), уровнявалового дохода, уровня издержек обращения и производительности труда всопоставимых ценах является 2006 год, и, кроме того, в ООО «Торговый Двор «Аникс»наблюдается тенденция к постепенному снижению эффективности работы после 2006года. Следовательно, данному субъекту хозяйствования следует принять меры поулучшению (оптимизации) хозяйственной деятельности и повышению эффективностихозяйствования.

8. План валовоготоварооборота ООО «Торговый Двор «Аникс» за 9 месяцев 2008 года не выполнен(89%) в связи с невыполнением плана оптовой реализации, занимающей основнойудельный вес в общем объёме товарооборота (86%). В результате потери в валовомтоварообороте составляют 3231919 тыс.руб. Из этого следует, что ООО «ТорговыйДвор «Аникс» необходимо решить, как улучшить торговую и иную коммерческуюработу по увеличению объёма оптового товарооборота. Вместе с тем, организациейобеспечены значительные темпы роста товарооборота в динамике как в действующих,так и в сопоставимых ценах, что свидетельствует об интенсивном развитии ООО«Торговый Двор «Аникс» в части обеспечения высоких темпов роста объёма продаж.

9. Оптовая реализацияотдельных групп товаров за 9 месяцев 2008 года резко сократилась (консервымясные, мука, водка, пиво, кассовые аппараты и др.), в результате чегоизменилась и структура реализации. В связи с этим потери в товарооборотесоставили 1016610 тыс.руб.

10. ООО «Торговый Двор«Аникс» не выполнило план оптового товарооборота за 9 месяцев 2008 года вянваре, феврале, июне и июле, в результате чего план в целом по организации былнедовыполнен на 14%. В связи с этим потери товарооборота составляют 4553712тыс.руб.

11. В целом за 9 месяцев2008 года выполнение плана оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс»было довольно равномерным. Структурные же подразделения ООО «Торговый Двор«Аникс» неравномерно выполняли план, причём из четырёх структурныхподразделений три (т.е. 75%) не справились с плановым, что свидетельствует онедостатках в их торговой деятельности (потери товарооборота составляют 5134907тыс.руб.) и, соответственно, резервах роста оптовой продажи товаров.

12. Снижение товарныхзапасов на начало года, увеличение товарных запасов на конец года и ростпрочего выбытия в розничной торговле привели к уменьшению в 2008 году посравнению с 2007 годом розничного товарооборота на 202887 тыс.руб., 18572тыс.руб. и 18 тыс.руб соответственно; рост прочего выбытия в опте уменьшилобъём оптового товарооборота на 30 тыс.руб., то есть потери в товарооборотесоставили 221507 тыс.руб. Следовательно, ООО «Торговый Двор «Аникс» следуетпроводить оперативный анализ состояния товарных запасов и разработать меры поих оптимизации, а также по снижению и предупреждению непроизводительных потерь.

13. Товарные запасы вднях на складах ООО «Торговый Двор «Аникс» за 2008 год сократились, чтосвидетельствует об улучшении торговой и иной коммерческой деятельностиорганизации. В динамике ускорилась товарооборачиваемость, в результате чего изоборота было высвобождено средств на сумму 434938 тыс.руб… Это являетсяположительным моментом в деятельности организации, т.к. ООО «Торговый Двор«Аникс» может реализовать возможность производительного вложения высвобожденныхсредств в оборот в предстоящем периоде. В розничной же торговле, напротив,наблюдается рост товарных запасов и, следовательно, замедление оборачиваемоститоваров, в связи с чем было дополнительно привлечено оборотных средств на сумму7781 тыс.руб. Следовательно, организации необходимо принять меры по ускорениютоварооборачиваемости в рознице.

14. Увеличениепроизводительности труда в ООО «Торговый Двор «Аникс» опережает рост кактоварооборота, так и средней заработной платы, что способствует повышениюэффективности работы данной организации. Товарооборот ООО «Торговый Двор«Аникс» увеличился за счёт роста выработки, т.е. интенсивного фактора, что сположительной стороны характеризует работу данного субъекта хозяйствования.

15. В связи с повышениемудельного веса численности административно-управленческих работников в общей ихчисленности в 2008 году по сравнению с 2007 годом произошло снижениепроизводительности труда и, соответственно, товарооборот уменьшился на 365905,5тыс.руб. Поэтому ООО «Торговый Двор «Аникс» следует оптимизировать структуруперсонала.

16. Рост фондоотдачипроизводственных основных средств ООО «Торговый Двор «Аникс» обеспечилувеличение оптового товарооборота. Обеспечение роста реализации за счётинтенсивных факторов (фондоотдача), а не за счёт экстенсивных (среднегодоваястоимость основных средств) является положительным моментом в хозяйственнойдеятельности.

17. Проведя экстраполяциюразвития оптового товарооборота ООО «Торговый Двор «Аникс», получили, чтовеличину реализации товаров можно прогнозировать на будущие периоды поуравнению параболы второго порядка, т.к. оптовый товарооборот данного субъектахозяйствования развивается неравномерно (с некоторым ускорением). Так, согласнорасчётам, проведенным на основе динамического ряда товарооборота организации погодам, в 2009 году объём реализации ООО «Торговый Двор «Аникс» составит 14387,3млн.руб. Данные расчёты имеют очень важное значение для принятия обоснованныхрешений в области управления деятельностью организации.

18. Проведенный маржинальныйанализ (анализ «затраты-объём-прибыль») показал, что в 2008 году, имея оптовыйтоварооборот свыше 10338,7 млн.руб., ООО «Торговый Двор «Аникс» будет иметьприбыль и будет покрывать свои издержки при доходах не ниже 1454,5 млн.руб.Кроме того, изучаемая организация может снизить доходы на 47,58% (1320,5млн.руб.) в критических ситуациях. Данные сведения могут играть большую рольпри принятии соответствующих управленческих решений как в настоящий момент ООО«Торговый Двор «Аникс», так и в перспективе. Кроме того, поскольку ценыявляются одним из важнейших факторов, влияющих на величину реализации, былпроведен оптимизационный анализ ценообразования, и сделан вывод, что длярасчёта цен на определённые товары возможен любой из рассмотренных способов (методпеременных затрат, метод валовой прибыли, метод рентабельности продаж), нонаиболее доступным, простым и эффективным с экономической точки зрения являетсяприменение метода валовой прибыли.

Таким образом, можносделать вывод о необходимости устранения выявленных недостатков учётногопроцесса и целесообразности дальнейшего совершенствования организациибухгалтерского учёта реализации товаров с целью точного, достоверного исвоевременного отражения хозяйственных операций в учёте, что в некоторойстепени обеспечит более налаженную работу ООО «Торговый Двор «Аникс» в целом иоперативное принятие эффективных управленческих решений, а также в целяхсовершенствования учётного процесса реализации данной организации следуетпридерживаться принципов и правил, диктуемых международными стандартамифинансовой отчётности.

Кроме того, порекомендуемизучаемому субъекту хозяйствования принять меры по улучшению торговой,маркетинговой и иной коммерческой деятельности, обеспечению более равномерногоразвития как оптового, так и розничного товарооборота (особенно отдельнымиструктурными подразделениями организации), управлению запасами, улучшениюорганизации торговли, повышению эффективности труда работников, внедрениюдостижений научно-технического прогресса, а также новых прогрессивных методованализа (управленческого) и прогнозирования и другие мероприятия по повышениюэффективности хозяйствования.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатампроведенного дипломного исследования можно сделать следующие выводы:

Оптовая торговля занимаетпромежуточное положение между про-мышленностью и розничной торговлей, активновоздействует на производство и реализацию населению товаров.

В процессе товародвиженияот изготовителей к потребителям конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственныхсвязей, является розничная торговля.

Существуют следующиеформы оптовой торговли: прямые связи между изготовителями и покупателями; черезпосреднические организации и предприятия; коммерческие контакты субъектоврынка.

Оптовые организацииприменяют к отпускным ценам предприятий-изготовителей (импортеров) оптовыенадбавки, которые не превышают установленный предельный уровень 20% независимоот количества участвующих оптовых продавцов.

Анализ оптовойдеятельности проводился на примере ООО «Торговый Двор «Аникс». В целом, следуетотметить, что ООО «Торговый Двор «Аникс» является прибыльным и рентабельнымпредприятием. На протяжении 2007-2008гг. предприятие получало лишьположительные результаты, как от розничной торговли, так и от заготовительнойдеятельности.

Эффективностьдеятельности предприятия в условиях рыночной эко-номики определяет егоспособность к финансовому выживанию, привлечению источников финансирования и ихприбыльное использование. Предприятие ощущает нехватку денежных средств дляпокрытия наиболее срочных платежей.

Анализ объематоварооборота торгового предприятия за 2003-2005гг. показал постоянный росттоварооборота за анализируемый период. Следует отметить, что темпы роста общеготоварооборота, а также розничного и оптового товарооборотов в 2007г.значительно ниже по сравнению с темпами роста в 2008г.

Следовательно, порезультатам проведенного исследования оптово-розничной торговли ООО «ТорговыйДвор «Аникс» можно сделать вывод о том, что торговое предприятие динамичноразвивается, постоянно наращивает объем товарооборота, в основном за счетувеличения розничного товарооборота.

В ООО «Торговый Двор«Аникс» объем товарооборота может возрасти за счет использования резервовповышения производительности труда торговых работников:

– внедрениенаучно-технического прогресса, передовых методов работы, научной организациитруда;

– совмещение работникамипрофессий, должностей и функций;

– более эффективноеиспользование рабочего времени;

– расширения зонобслуживания;

– сокращения текучестикадров;

– ленточного графикавыхода на работу;

– совершенствованиеоплаты труда.

Также можно значительнорасширить закупку и реализацию продо-вольственных товаров, тем более что многиеиз них имеются в достаточном количестве у производителей и поставщиков, что благоприятноповлияет на рост розничного товарооборота.

Можно значительноулучшить использование материально-технической базы торговли за счетустановления оптимального режима работы, удлинения времени работы магазинов,сокращения до минимума проведения инвентаризации, проверок и т.д.


СПИСОКИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анисимовец Т.П. Методики анализатоварообменных операций // Бухгалтерский учёт и анализ. 2001. № 5. С.26-31.

2. Бадылевич Е. Налог на добавленнуюстоимость в оптовой торговле // Главный бухгалтер. Ревизор. 2004. № 3. С.52-53.

3. Барашкова Ю. Порядокбухгалтерского учёта и налогообложения операций по договорам комиссии,отражаемых комиссионерами // Главный бухгалтер. Торговля. 2004. № 1. С.47.

4.  Болт Г. Дж. Практическое руководствопо управлению сбытом. Пер.с англ. — М.: Экономика, 2003.

5. Бороненкова С.А. Управленческийанализ: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2001. 382 с.

6. Бухалков М.И. Внутрифирменноепланирование: Учебник.- М.: Инфра- М., 2005. — 392с.

7. Бухгалтерский учёт впотребительской кооперации: Учебник. В 2 т. Т.1./ П.Г.Пономаренко, Н.В.Пузенко,Н.Г.Уварова, О.В.Уханова; Под общ. ред. П.Г.Пономаренко. 2-е изд., перераб.Мн.: Выш. шк., 2004. 608 с.

8. Бухгалтерский учёт в торговле:Учебник/ Л.Ф.Жилинская, Е.В.Ильющенко, В.В.Кожарский и др.; Под общ. Ред.В.В.Кожарского. Мн.: ИП «Экоперспектива», 1999. 608 с.

9. Бухгалтерский учёт вторговле и общественном питании: Пособие под редакцией Л.И.Кравченко. Мн.: «ФУАинформ», 2000. 528 с.

10. Вахрушина М.А. Управленческийанализ. М.: Омега-Л, 2004. 432 с.

11.  Высоков В.В., Высокова Т.Н.Управление промышленным предприятием в условиях рынка. РГЭА.- Р-н/Д., 2003 г. — 120 с.

12. Герчикова И.Н. Менеджмент:Учебник. 3-е изд., перераб. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1997. 476 с.

13. Гринь Т. Оптовыйтоварооборот//Всё для бухгалтера. 2000. №31. С.13.

14. Гринь Т. Оптовыйтоварооборот//Всё для бухгалтера. 2000. №33. С.4-5

15.  Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализбухгалтерской отчетности.-М.: ДИС, 2004. — 262 с.

16. Ермолович Л.Л. Анализфинансово-хозяйственной деятельности предприятий. Мн.: БГЭУ, 1997. 330 с.

17. Журавлёв В.В. Анализфинансово-хозяйственной деятельности. Чебоксары: ЧИЭМ СП6ГТУ, 1999. 135 с.

18. Завилейский Г.Г., Мартынов Н.В.Бухгалтерский учёт в торговле: Пособие/ Завилейский Г.Г., Мартынов Н.В. Мн.:Амалфея, 2004. 132 с.

19. Информационныетехнологии бухгалтерского учёта / О.П.Ильина. СПб.: Питер, 2001. 688 с.

20.  Качанов О., Мешалкин В., Увеличениетовародвижения // Экономика и жизнь, 2005. — №4 — с.10.

21. Ковалёв В.В. Финансовый анализ:управление капиталом. Выбор инвестиций. М.: Финансы и статистика, 1995. 267 с.

22. Кожарский В.В. Анализтоварно-сырьевых поставок в торговле и общественном питании // Планово-экономическийотдел. 2004. № 10. С. 63.

23. Кравченко Л.И. Анализхозяйственной деятельности в торговле. 7-е изд., перераб. М.: Новое знание,2004. 544 с.

24.  Крейнина М.Н. Финансовое состояниепредприятия. Методы оценки. — М.: ДиС, 2005. — 316 с.

25. Крупнова А. Особенности отраженияопераций по комиссионной торговле // Главный бухгалтер. Торговля. 2002. № 1.С.27-32.

26. Любушин Н.П. Анализфинансово-хозяйственной деятельности. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 471 с.

27. Мазурова И.И. Сысоева Г.Ф. Анализнового порядка учёта доходов и расходов во взаимосвязи с налогообложением.СПб., 2000. 186 с.

28. Молоткова Н.В., Соседов Г.А.Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий. Учебноепособие. — Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2004. — 128 с.

29. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта/Поднаучной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. – СПб.: Изд-воСПбГУЭФ, 2005. 231с.

30. Оптовая торговля / А.Г.Ромина,В.В.Лагойко, В.М.Рыбаков; Под ред. А.Г.Роминой. Мн.: УП «ИВЦ Минфина», 2002.220 с.

31. Парасоцкая Н.С. Аудит и анализоптового товарооборота // Экономический анализ: теория и практика. 2004. № 5.С. 40-44.

32. Парасоцкая Н.С. Аудит и анализоптового товарооборота // Экономический анализ: теория и практика. 2004. № 6.С. 29-30.

33. Ромина А.Г., Лагойко В.В.,Рыбаков В.М. Оптовая торговля/ Под ред. Роминой А.Г. — Минск: УП «ИВЦ Минфина»,2002.

34. Стоянова Е.С., Анализ потребности(предприятия) в оборотных средствах // Финансовый менеджмент.-2006. — №3. — с.15-17.

35 Теория и практика антикризисногоуправления: Учебник для ВУЗов/ Г.З. Базаров, С.Г. Беляев, Л.П. Белых и др. М.:Закон и право, ЮНИТИ, 2005 — 469 с.

36.  Хохлов Н.В. Управление риском: Учебн.пособие для вузов. — М., ДиС. — 2004. — 382 с.

37.  Шеремет А.Д. Анализ финансовогосостояния, Учеб.пособ., 2-е изд. — М.: «ФБК-Пресс», 2003. — 386 с.

38. www.anix.biysk.ru

еще рефераты
Еще работы по маркетингу