Реферат: Маркетинговое планирование на предприятии "G.o.D"

Содержание

1. Резюме

2. Виды товаров и услуг

3. Виды сбыта товаров и услуг. Конкуренция на рынках сбыта

4. План маркетинга

5. План производства

6. Организационный план

7. Финансовый план

8. Оперативный план

9. План доходов и расходов

10. Движенье денежных масс

11. Оценка риска

12. Список использованной литературы

Приложение №1

Приложение №2

1.Резюме

 

Наименование предприятия: «G.o.D»

Юридический адрес: Иркутскаяобл. г. Железногорск-Илимский 7-10-2.

Фактический адрес: Иркутскаяобл. г. Железногорск-Илимский 7-10-2.

ИНН: 1234554321

Дата создания предприятия: 22.09.08

Ф.И.О. руководителя: ЧумеринДмитрий Владимирович.

Ф.И.О. главного бухгалтера: ГубарьДаниил Владиславович.

Цели развития фирмы:

ü Максимальная прибыль;

ü Развитие игровой индустрии России и данной области;

ü Разработка игр максимально популярных для потребителя;

ü Отвечающих стандартам индустрии и повышающих их.

Характеристика продукции: Игры, дляперсонального компьютера (ПК), различных жанров.

Численность сотрудников предприятия:

ü Руководители: 1

ü Заместители: 7

ü Разработчики: 20

ü Кураторы комьюнити еще невыпущенных игр: 2

ü Кураторы комьюнити уже готовых игр: 2

ü Менеджеры по маркетингу: 3

ü Менеджеры по связям с общественностью: 3

ü Специалисты из отдела по бизнес развитию: 5

ü Координаторы: 5

ü Локализаторы: 5

ü Специалисты из отдела биллинга, технической и пользовательскойподдержки: 10

ü Сотрудники рекламно-художественного отдела: 5.

Программа выпуска: 1,2единицы в 2,4 года.

Ориентировочная себестоимость продукции: 1500р. за штуку.

Дизайн продукции:специфический, соответствует теме игры.

Количество фирм конкурентов: 0.

Крупнейший производитель: «Rocstar»,«Software» и т.д.

Основные фонды предприятия: здание,машины, придаточные устройства.

Оборотные средства: матерьялы.

Прибыль: 600000р.

Сумма кредита: 2000000 р.

Срок возврата кредита: 2-4 года.

Основные преимущества: Отсутствиеконкурентов на начальной стадии развития; малое количество особо крупныхкомпаний разработчиков игр; широкие возможности рынка.

Наша компания «G.o.D.» специализируется на разработке компьютерныхигр, различных жанров. Спрос на игры в наше время, довольно велик, что делаетэто направление наиболее перспективным для нас. Но «игрострой» в России довольноплохо развит. Есть разве что одна, две компании которые делают нормальные игры.Но как правило это гиганты, и конкуренцию будут представлять только когда мызаймем хорошее положение на нашем рынке. Мы привнесем в отечественный«игрострой» много свежих идей, добьемся новых планок развития устоявшихсяжанров. Также мы внесем свой вклад в развитие персонального компьютера какигровой платформы.

 

2. Виды товаров и услуг

 

Продукт предлагаемый фирмой:игры различных жанров.

Назначение и область применения:игры прежде всего предназначены, для отдыха в домашних условиях, дляразвлечения во время длительных поездок и т. п.

Игры являются прогрессивным продуктом т. к. спрос на них постояннорастет и они интересны покупателю.

Преимущества и недостатки продукта в сравнении с остальнымиконкурентами:

ü Недостатки: малая популярность отечественных игр на рынке;невысокий уровень технических ресурсов (в силу того что наше предприятие тольконачало развиваться, мы не можем себе позволить новейшие графические, физическиеи другие редакторы для разработки игр.)

ü Преимущества: наш проект внесет много свежих идей в застоявшийсяотечественный «игрострой», чем повлияет на улучшение ситуации на рынкеотечественных игр. Этим мы завоюем доверие покупателей, и приобретем постоянныхклиентов.

 

Таблица сравнения наших игр с играми других компаний:

Хорактеристика продукта Наш продукт Продукт Ino-Co

Продукт

GSCGameWorld

Продукт Forgotten Reaims Свежесть идей + - + - Количество неудачных проектов 3 5 7 Возможная популярность игр у потребителя 20%/70% 50%/50% 40%/60% 70%/80% Постоянные покупатели + + + + Соответствие игр стандартам + + + + Игры «Next gen» 1

В нашей компании довольно качественно подобраны кадры, что говорито высоком качестве продукта. Также, перед окончанием разработки игры, мы будемвыносить специальную версию игры на открытое тестирование, это даст возможностьустранить пропущенные ошибки и ненужные нововведения.

Дизайн продукта будет отвечать его тематике. Имеется собственнаяфирменная марка.

Высокий пик приобретения товара будет начинаться во время выходаигры, и будет продолжаться до нескольких месяцев ее продаж. Дальше ожидаетсяспокойное умеренное расхождение товара в течение 2-х, 3-х лет. Цена товараотвечает тем затратам которые мы понесли при разработке продукта, и издательпри его реализации.

 

Таблица разрабатываемых игр

Наименование Жанр Характеристика Цена

Mirror’s Edge

Action/adventure/parkour of first person Игра, достоверно передающая ощущение собственного тела и окружающего пространства. ≈2500 р.

Примечание к таблице: так как,наш штат состоит, пока, только из одной команды разработчиков, мы в силах засрок 2-4 года разработать только один проект. Но со временем наша кампаниябудет разрастаться, и мы сможем выпустить 2,3 игры за тот же срок, ведь заразработку каждой будет отвечать отдельная команда.

3. Виды сбыта товаров и услуг. Конкуренция на рынках сбыта

 

Оценка возможности рынка: так как нанашем рынке других отечественных компаний мало, он для нас открыт.

Основные сегменты рынка: людиразного пола, и возраста, в среднем от 10 до 50 лет.

Факторы влияющие на спрос товара: главный фактор это потребитель, то как он воспримет наш продукт,будет влиять на то какой будет спрос. Также на спрос товара может влиятьрейтинг продукта в различных изданиях периодической печати, по данной теме. Ещена спрос может влиять количество свободного времени потребителя, его заинтересованность,его образ жизни, и т.д.

Методы изучения потребностей и спроса покупателей: Изучение различных рейтингов в интернете, в периодической печатипозволяющих узнать какие виды игр популярны у потребителя, какие новшества онждет и т.д. Проводится анкетирования на сайте компании, в интернете.

Прогноз развития: будутвыходить по одной, две игры в два, четыре года. Копии их (примерно 40000 шт.)будут расходиться пока только на отечественном рынке, но по достижению нужнойступени развития, мы планируем выйти на рынок ближайшего и дальнего зарубежья.

Реакция на новые товары: приподготовке продукции к выходу, мы будем использовать модификационный подход,что даст нам возможность учесть пожелания потребителей по отладке данногопродукта, учесть недостатки, исправить ошибки. Также мы будем использоватьпионерный подход для создания нового, отличного от всех других, типа игры, этодаст нам вывести отечественный «игрострой» на новый уровень.   

Мы будем поддерживаться широты товарного ассортимента, чтопривлечет к нам различные виды покупателей. В последствии, возможно, мыперейдем к глубине товарного эксперимента, чтоб сосредоточится лишь на одномжанре игры. У наших изделий будет присутствовать, наш фирменный знак ифирменное имя, что защитит авторские права, и даст известность нашей фирме.

Конкуренция на рынках сбыта:«игрострой» уже довольно не новая область деятельности, но в ней происходятпостоянные изменения, такие как появления новых жанров, новых видов игр.

В конкурентной борьбе участвуют множество фирм гигантов, такие какRocstar, Crytek, Maxis, и т.д., но так как наша компания еще только начинаетразвиваться, эти фирмы гиганты не являются для нас конкурентами, а малыхкомпаний на нашем рынке очень мало, и все они изготавливают казуальные игры(мелкие игрушки, типа тетриса), либо MMORPG (игры через интернет), что неявляется сферой деятельности нашей, компании. И поэтому конкуренции на данномэтапе развития у нас нет.

 

4. План маркетинга

 

Главная цель маркетинга: Главнойцелью маркетинга является создание эффективного рынка товаров для достижениянашей компанией наиболее выгодного места на нашем отечественном рынке, и выходана мировой рынок.

Маркетинговая стратегия: Нашейстратегией будет – стратегия закрепления на рынке. Так как наша компания тольконачинает свою деятельность, эта стратегия поможет нам закрепиться на выбранномрынке.

Наша продукция будет многих жанров и поэтому она предназначена дляемкого рынка компьютерных игр.

Возврат инвестиций достаточен для оправданного риска.

Наша стратегия законна с юридической точки зрения.

После закрепления на рынке мы планируем применить стратегиюрасширения доли рынка и дальше стратегию проникновения на новые рынки.

Анализ рынка: рынок на который мыбудем выходить базируется на продаже игр для персонального компьютера,различных жанров.

Организация ориентируется на заинтересованных в одном виде игр, иобычных покупателях.

Географическое место положение не влияет на рынок.

Сезонность – рынок переживает два периода, осенне-зимний ивесенне-летний. В эти два периода повышается разнообразие, и количествопродукции.

Ценообразование: ценатовара будет зависеть от того сколько расходов уйдет на его создание.

Чтобы добиться роста продаж мы будем проводить различные рекламныеакции (например конкурсы), будем размещать рекламу в интернете, и различныхпериодических изданиях, будем выпускать специальные дополненные издания, даватьвозможность обновлять уже купленную игру через интернет и т.д.

Структура ценообразования:

· Если специальные, дополненные издания игр, то будет высокоекачество и ограниченный ассортимент. В таких случаях цена будет выше обычной.

· На обычные продукты цена будет зависеть от того, сколько былозатрачено на их производство, и реализацию.

Примечание – конечную цену будет устанавливать наш издатель («1С»).

Стимулирование цен и сбыта:

v Участие в выставках.

v Провидение различных конкурсов.

v Возврат денег за игру если она не запускается на компьютере (приусловии соответствия системным требованиям).

Цена товара: в цену товара невключаются, никакие после продажные услуги (исключение: дополненные издания).

Все дополнительные улучшения необязательны для работы игры, ипредлагаются за отдельную цену.

Цены на наши игры не выбиваются за рамки цен на другиевсевозможные игры других компаний, и поэтому не будут отпугивать покупателей.

 

Таблица рекламной деятельности.

Рекламные агентства стоимость Характеристика деятельности «32 бит» 17000 Создание рекламных рисунков по данной игре, и помещения их в различные периодические издания. «Инфоnet» 5000 Размещение рекламы в интернете.

Примечание – за рекламную деятельность отвечает наш издатель(«1С»).

 

Посредники: нашим посредникомявляется компания «1С», она отвечает за реализацию товара и всю деятельность,связанную с этим. Использование посредника даст нам возможность, полностьюсконцентрироваться на производстве продукции. Это увеличит ее качество и снизитсроки изготовления.

5. План производства

 

Разработка игр будет происходить в съемном помещении. Оно (съемноепомещение), представляет собой две двухкомнатные квартиры, соединенные междусобой. Там расположатся офис компании и рабочие места сотрудников.

Описание производства:

Производство является единичным (одна единица готового товара, и nкопий этого товара для продажи издателем).

Время производств: 1 – 3 года.

Производство не оказывает вредного влияния на окружающую природнуюсреду.

Таблица описания оборудования

Место приобретения

Наименование оборудования

количество

Цена в руб.

Сумма в руб.

Интернет магазин «AyCon» www.aycon.net Графические редакторы 3DS Max и Blender 2

5500

6300

11800 Магазин «DNS» г. Иркутск Видео карта 2xSapphire Radion HD 4870 x2 1гб. 7 40000 280000 Центральный процессор Intel Core 2 Extreme QX9650 7 30000 210000 Вентилятор 2xSeythe Slip Stream SY 1225 SL 12 M 7 800 5600 Кулер Thermal right Ultra – 120 extreme 7 1800 12600 ОЗУ 2xOCZ PC3 – 14400 Platinum Edition OCZ3P18004GK 7 22000 154000 Оптический привод LG GGW – H20L 7 11000 77000 Жесткий диск 2xSamsung Spin Point 1тб. 7 10000 70000 Звуковая карта Сreative SB X – Fi Titanium Fatality Pro 7 5000 35000 Корпус 7 2200 15400 Мышь 7 500 3500 Клавиатура 7 250 1750 Колонки 7 2100 14700 Мониторы: Pell Ultra Sharp 3008 WFP 1 53000 153000 Samsung Sune Master 14 10000 Принтер/копир/сканер 3 5120 15360 Графический планшет А4 7 4993 34951 Переходники, удлинители 10 ≈1000 10000 Бумага 1 135 135 Диски, носители информации 800 Программное обеспечение Windows Vista Ultimatum Final sp 1 7 5000 35000 Антивирус NOD 32 7 1045 7315 Магазин мебели «Орхидея» г.Железногорск – Илимский Офисные столы 10 4000 40000 Стулья 15 2000 50000 Шкафы 3 4500 13500 Итого: 1148281

 

Стадии производственного процесса:

1. Concept stage: определяется как будет работать, действоватьпроект.

2. Pre – production: выясняется конкурентно способность проекта.

3. Production: создание самого проекта, в работу вступаютспециалисты.

4. Тестирование: Beta test, выпуск Demo версий.

5. Подготовка к реализации (работа издателя): реклама, дизайнупаковки и т.д.

6. Продажа (издатель).

Примечание: в данный момент наш проект находится на стадииProduction.

Оценка технологии:

§ Технологии соответствуют стандартам современности.

§ Средний уровень автоматизации (работа главным образом направляетсяспециалистами).

§ Обеспечение контроля качества продукции с помощью тестирования

 

Таблица расходов на производство

Наименование показателя

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Электроэнергия 65р. 90р. 90р. 90р. Материалы 1148281р. 1500р. 900р. 900р. Плата за аренду 15000р. 10000р. 10000р. 10000р. Оплата труда 511200р. 834960р. 852000р. 852000р.

 

6. Организационный план

 

Квалификационные требования:

1. Высшее образование.

2. Умение работать в коллективе.

3. Умение любить свою работу и качественно ее исполнять.

4. Приветствуется опыт в подобной работе.

5. Знание ПК. Умение пользоваться им на высоком уровне.

Форма привлечения к труду: постоянныйсрок работы, не ограничивающийся созданием одного проекта.

Заработная плата: взависимости от должности, успешности окончательной работы.

Специальные навыки, условия для работников компании:

1. Знание основных графических редакторов («3DS max», «Blender»,«Photoshop» и т. д.)

2. Знание языков программирования («Basic», «ад» и т. д.)

3. Согласие работать дольше обычного рабочего времени, если это нужнодля выполнения работы.

4. Любовь к компьютерным играм.

5. Развитая фантазия.

6. Постоянное совершенствование навыков, нужных для работы.

Режим труда:

Время труда: с 8 ч. до 18ч.

Обед: с 2ч. до 3ч.

Рабочая неделя: с понедельника по пятницу.

Стимулирование рабочих: завысокопроизводительный труд рабочие будут награждаться денежными премиями.После окончания очередного проекта сотрудники смогут взять продолжительныйотпуск (от 1 недели, до 1 месяца), во время работы над проектом сотрудникимогут брать раз в год отпуск продолжительностью в 24 дня. Два раза в годупроводятся корпоративные вечера.

Дополнительные материальные льготы: на этой стадии льгот не имеется, в будущем, после утверждениякомпании на рынки будет доплата за вредность, получение образования за счетфирмы и т. п.

 

Таблица «Общие сведенья о сотрудниках и заработной плате»:

Должность, специальность Численность Возраст (л.) Образование Средняя зарплата за месяц (руб.) Зарплата за год Трудовой стаж по данной профессии (г.) Исполнительный директор 1 29 Высшее 20000 240000 4  Дизайнер 1 28 Высшее 18000 216000 1 Художественный руководитель 1 25 Высшее 18000 216000 1 Художник интерфейса 1 25 Высшее 15000 180000 2 Художник локаций 2 30 Высшее 15000 360000 5 Художник персонажей 2 26 Высшее 15000 360000 1 Технический художник 2 25 Высшее 15000 360000 1 Ведущий программист 1 29 Высшее 18000 216000 1 Программист инструментария 1 28 Высшее 15000 180000 2 Программист окружения и персонажей 2 24 Высшее 15000 360000 2 Специалист AQ 1 30 Высшее 18000 216000 1 Менеджер по маркетингу 1 27 Высшее 18000 216000 2 Менеджер по финансам 1 26 Высшее 18000 216000 2 Локализаторы 3 29, 28, 27 Высшее 18000 648000 1 Координаторы 3 29, 28, 27 Высшее 18000 648000 1 Кураторы комьюнити еще невыпущенных игр 4 29, 26, 28, 25 Высшее 15000 720000 3,2,1 Кураторы комьюнити уже готовых игр 4 29, 26, 28, 25 Высшее 15000 720000 2,1 Итого: 31 284000 6072000 Руководитель проекта: Чумерин Д.В

 

Схема организационной структуры управления.

/>

7. Финансовый план

 

Финансовая отчетность компании:

Место приобретения

Наименование оборудования

количество

Цена в руб.

Сумма в руб.

Интернет магазин «AyCon» www.aycon.net Графические редакторы 3DS Max и Blender 2

5500

6300

11800 Магазин «DNS» г. Иркутск Видео карта 2xSapphire Radion HD 4870 x2 1гб. 7 40000 280000 Центральный процессор Intel Core 2 Extreme QX9650 7 30000 210000 Вентилятор 2xSeythe Slip Stream SY 1225 SL 12 M 7 800 5600 Кулер Thermal right Ultra – 120 extreme 7 1800 12600 ОЗУ 2xOCZ PC3 – 14400 Platinum Edition OCZ3P18004GK 7 22000 154000 Оптический привод LG GGW – H20L 7 11000 77000 Жесткий диск 2xSamsung Spin Point 1тб. 7 10000 70000 Звуковая карта Сreative SB X – Fi Titanium Fatality Pro 7 5000 35000 Корпус 7 2200 15400 Мышь 7 500 3500 Клавиатура 7 250 1750 Колонки 7 2100 14700 Мониторы: Pell Ultra Sharp 3008 WFP 1 53000 153000 Samsung Sune Master 14 10000 Принтер/копир/сканер 3 5120 15360 Графический планшет а4 7 4993 34951 Переходники, удлинители 10 ≈1000 10000 Бумага 1 135 135 Диски, носители информации 800 Программное обеспечение Windows Vista Ultimatum Final sp 1 7 5000 35000 Антивирус NOD 32 7 1045 7315 Магазин мебели «Орхидея» г.Железногорск – Илимский Офисные столы 10 4000 40000 Стулья 15 2000 50000 Шкафы 3 4500 13500 Итого: 1148281

 

8. Оперативный план

 

Показатели Месяц 6 месяцев Год План Факт План Факт План Факт Рыночный потенциал фирмы 120000000 120000000 720000000 720000000 1080000000 1200000000 Объем продаж в единице товара 100000 100000 600000 600000 900000 1000000 Запасы данного товара на складах фирмы 900000 900000 300000 300000 1000000 1000000 Объем продаж в стоимостном выражении 120000000 120000000 720000000 720000000 1080000000 1200000000 Цена товара 1200 1200 1200 1200 1200 1200 Итого 3960000000

 

9. План доходов и расходов

 

Показатели Месяц Год План Факт План Факт Выручка от продаж данного товара 120000000 120000000 1080000000 1200000000 Производственные издержки на него 350 320 4200 4000 Общепроизводственные издержки по статьям 15600350 15600320 140404200 156004000 Налоги и отчисления 15600000 15600000 140400000 156000000 Чистая прибыль 104399650 104399680 939595800 1043996000 Итого

 

10. Движение денежных средств

 

Показатели Месяц Год План Факт План Факт Выручка от продажи товаров 120000000 120000000 1080000000 1200000000 Денежные издержки на производство и реализацию товаров 15600350 15600320 140404200 156004000 Налоги, отчисления 15600000 15600000 140400000 156000000 Закупки 300 300 3600 3500 Итого

11. Оценка риска

Для успешной деятельности фирмы «G.o.D» необходимо предвидетьвозможные трудности и выбрать стратегию их преодоления.

Угроза фирме может исходить: отконкурентов, просчетов в области маркетинга производственной политики, валютныхрисков и налоговой политике в стране.

Методы зашиты:

· Внимательное, детальное изучение работы конкурентов, изменение виспользуемой технологии, их рекламу.

· Приглашение опытных специалистов для консультации по вопросам вобласти маркетинга и производственной политики.

· В случае изменения налогообложения будет пересмотрен уровеньиздержек производства.

Внутренние риски:

1. Риск отсутствия сбыта – его вероятность невелика, однако, чтобы еене достичь, следует уже на стадии производства установить контакты спотенциальными потребителями.

2. Риск не закончить проект до срока назначенного издателем.

3. Риск связанный с хищением товарно-материальных ценностей.

4. Риск связанный с пожаром.

12. Список используемойлитературы

 

1. «Бизнес – планирование» А.И. Гомола, П.А. Жанин. Москва,издательский центр «академия», 2006г.

2. «Бизнес – план» В.А. Баринов. Форум Инфра М, 2004г.

3. «Маркетинг» А.Ф. Барышев. Москва «Академия», 2002г.

Приложение №1

Анкета опроса покупателей.

1. Какими вы хотите видеть игры?

2. Чем являются для вас игры (увлечение, средство отдыха)?

3. Какие виды игр вы предпочитаете (RPG, RTS, симуляторы, шутеры ит.д.)?

4. Ваш возраст?

5. Ваш пол?

6. Какие из существующих игр вам нравятся?

7. Что вам в них нравится?

 Результаты тестирования.

По результатам тестирования было выявлено что:

1. 72% ответили что игры должны быть устремлены на развитие, тоестьNEXT GEN.

2. 60% увлечение. 40% средство отдыха.

3. Почти все виды игр шли на равных, лишь шутеры, и гоночныесимуляторы обогнали всех на 5%.

4. Возраст участников анкетирования составлял от 10 до 58 лет.

5. Ответило 9564820 людей мужского пола, и 9564598 людей женскогопола.

6. Самыми популярными были различные сериалы, типа «Need for speed»,«Ggrand Theft Auto», «Fallout», И многие другие.

7. Все они отличались в свое время новаторскими идеями, такими каксвобода передвижения, свобода действия, нелинейный, сложный сюжет и т.п. Некоторыеотличались особо хорошей графикой, или качественной физикой.

Приложение №2

Схема распространения товара.

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> <td/>

        Производитель

                 «G.o.T.»

  /> /> /> /> /> /> <td/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />