Реферат: Концепции маркетинга. Классификация рекламы

АкадемияМаркетинга и социально-информационных технологий

ИМСИТ

КОНТРОЛЬНАЯРАБОТА

Подисциплине «Маркетинг»

работу выполнила

студентка 1 курса

группы 10-3БУспо

Антоненко Т.Е.

Краснодар 2010

1. Концепции маркетинга

Концепции маркетинга – это наиболее общие подходы крешению задач достижения желаемого уровня сбыта на разных рынках, принципы ихрешения, которые являются основой управления маркетингом.

Управление маркетингом – это анализ, планирование, реализация и контроль мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодного обмена с покупателями ради достижения определенных задач организации, таких как увеличение доли рынка, рост объема сбыта, получение прибыли. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении ее целей.

Управляющие по маркетингу – это должностные лица, которые занимаются анализом рыночной ситуации, планированием маркетинговой деятельности, руководят реализацией намеченных планов, осуществляют контроль. К ним относятся управляющие по сбыту, руководители служб рекламы и стимулирования сбыта, маркетологи, управляющие по товарам, специалисты по ценообразованию.

Известны пять концепций, на основе которых осуществляется управление маркетингом:

1) Концепция совершенствования производства. Эта концепция состоит в том, чтопотребителя будут покупать товары, которые широко распространены и доступны поцене, и организация должна сосредоточить усилия на совершенствованиипроизводства и системы распределения. Применение концепции совершенствованияпроизводства подходит в двух ситуациях: когда рынок ненасыщен, т.е. спрос натовар превышает предложение, и когда себестоимость товара слишком высока, еенеобходимо снизить, для чего требуется повышение производительности. Этоконцепция «равнодушия» к потребителям, она применима в редких случаях.

2)Концепция совершенствования товара. В соответствии с данной концепцией потребители будут покупать товары наивысшего качества, с наилучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками, следовательно, фирма должна сосредоточить усилия на постоянном совершенствовании товара. Так, некоторые производители считают, что их ждет успех, если они создадут супермышеловку, однако покупатели могут предпочесть химический аэрозоль против мышей. Эта концепция приводит к «маркетинговой близорукости», так как упускает из виду потребности клиентов.

3)Концепция интенсификации коммерческих усилий. Эта концепция состоит в том, что потребители не будут покупать товары организации в достаточных количествах, если она не предпримет значительных усилий в сфере стимулирования сбыта. Используется агрессивная и назойливая реклама. Едва клиент появляется у прилавка или входит в демонстрационный зал, продавец мгновенно начинает «психологическую обработку» с целью принудить клиента совершить покупку. Долгосрочные результаты деятельности предприятия, руководствующегося этой концепцией, неблагоприятны.

4)Концепция чистого маркетинга. Данная концепция утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей за счет использования более эффективных (чем у конкурентов) способов. Суть этой концепции определяют с помощью выражений типа «Отыщите потребности и удовлетворите их» или «Производите то, что можете продать, вместо того чтобы пытаться продать то, что можете произвести». Концепция чистого маркетинга – это ориентация на потребности клиентов, подкрепленная комплексными маркетинговыми мероприятиями, нацеленными на обеспечение потребительской удовлетворенности. Потребительская удовлетворенность – основа достижения целей организации. Данная концепция базируется на теории суверенитета потребителя.

5)Концепция социально-этического маркетинга. В соответствии с данной концепцией задачей организации является установление потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности потребителей более эффективными (чем у конкурентов) способами при одновременном обеспечении благополучия общества в целом. Ее появление связано с сомнениями, что концепция чистого маркетинга адекватна современным реалиям. Концепция социально-этичного маркетинга требует от предприятия сочетания трех факторов, Это получение прибыли, удовлетворение запросов потребителей и улучшение общего благосостояния людей. Этой концепции придерживаются крупнейшие в мире компании.

Реклама — неотъемлемый атрибут современной цивилизации. Без еесуществования мир был бы не таким, каким мы привыкли его видеть. Без рекламы необходится на одно более — менее успешное коммерческое предприятие, внезависимости от его масштаба и объема продаж, ведь реклама как один из факторовнашего времени воистину является двигателем торговли.

Невозможно сегодня просто пройтись по улице мегаполиса и не встретитьизобилие всевозможной рекламы, она повсюду: на щитах, плакатах, листовках,стендах, билбордах, тентах, столбах, на транспорте, в газетах, врадио-сообщениях и т.д. Однако ошибкой будет предположение, что реклама — исключительная прерогатива капиталистического мира, она появилась намного раньше,чем может показаться на первый взгляд — еще до появления газет, радио,телевидения, Интернета, полиграфии и даже бумаги. Доподлинные источникиутверждают, что реклама существовала в Древней Греции и Риме, правда, только ввиде устных сообщений глашатаев — специальных людей, которые выкрикивали наулицах и торговых площадях различные сообщения рекламного характера,призывающих и побуждающих людей к определенным действиям.

Реклама нашего времени, бесспорно, намного разнообразнее. Существуетмножество классификаций современной рекламы. Реклама складывается из множестваэлементов, ее цели и задачи могут быть различны, как и варианты ее создания, атакже каналы, по которым она распространяется. Существует классификация пообъекту (на кого нацелена реклама) — выделяют рекламу для покупателейопределенных товаров, профессиональную рекламу для узкой категории граждан (кпримеру, рекламирование товаров производственно-технического назначения), атакже смешанную рекламу. Если классифицировать рекламу по заказчику, товыделяют такие ее виды, как реклама конкретных компаний-производителей, рекламафирм, занимающихся оптовой торговлей и розничной продажей. Классификация попредмету включает в себя: непосредственную рекламу товара, либо торговой марки,торгового предприятия или фирмы-производителя. Если классифицировать рекламныесообщения по временным параметрам, то выделяют такие виды, как «анонсная» илиподготавливающая реклама (рассказывает о товаре, который скоро начнутвыпускать), «новая» реклама (товар уже выпущен и поступает в продажу), и«зрелая» реклама (товар уже давно представлен на рынке и пользуется спросом).Наиболее распространенная классификация рекламы — по способу распространения — здесь выделяют телевизионную, печатную, радийную, видео- и кинорекламу, рекламуна транспорте, наружную рекламу и т.д. Именно на этой классификации мы иостановимся подробно.

Многообразие современной рекламы предусматривает десятки, а то и сотниразличных способов распространения рекламных сообщений.

Итак, прямая реклама. Здесь выделяются виды:

1. реклама по почте;

2. материалы, вручаемые лично — литовки, информационные письма.

Реклама в прессе. Здесь выделяются следующие виды:

1. газетная реклама;

2. реклама в журналах;

3. реклама в отраслевых журналах;

4. реклама в справочниках и телефонных книгах;

5. реклама в фирменных бюллетенях.

Печатная реклама имеет следующие подвиды:

1. реклама в каталогах;

2. реклама на буклетах;

3. проспекты;

4. плакаты;

5. реклама на открытках, календарях, флаерах, листовках и т.д.

Так называемая экранная реклама подразделяется на:

1. реклама в кино (продакт плейсмент);

2. реклама на телевидении;

3. реклама на слайд — проекциях.

Наружная реклама включает в себя:

1. витрины с товарами;

2. рекламные щиты;

3. рекламные плакаты;

4. рекламные панно (газосветное — с надписями неподвижными или бегущими);

5. рекламные конструкции для размещения больших плакатов.

Реклама на транспорте имеет следующие подвиды:

1. рекламные сообщения на наружной поверхности транспортного средства;

2. реклама внутри транспорта (в салонах транспортных средств);

3. рекламные стенды и витрины в аэропортах, на вокзалах и т.д.

Реклама в местах продажи включает в себя:

1. вывески магазинов, планшеты;

2. витрины магазинов;

3. упаковка с фирменным логотипом магазина.

Традиционно выделяются восемь видов рекламы.

1. Реклама конкретной торговоймарки. Данный вид рекламы можно назвать преобладающим вряду визуальной рекламы. Подобная реклама нацелена в первую очередь на узнаваниебренда и определенной торговой марки.

2. Рознично — торговая реклама.Подобный вид рекламы нацелен на стимулирование продаж посредством привлечения покупателейк конкретной торговой точке или предприятию. Включается в себя чаще всегоинформирование о месте расположения и условиях продажи конкретных товаров иуслуг.

3. Корпоративная реклама– подобный вид рекламы редко содержит рекламную информацию, заключается всклонении определенного сегмента покупателей к точке зрения компании.

4. Справочно-адресная реклама.Это одна из разновидностей рознично — торговой рекламы. Ее смысл заключается в предоставлениибольшого количества информации сразу нескольким группам потребителей.

5. Реклама с наличием обратнойсвязи. Данный вид подразумевает обмен информацией спотенциальными покупателями товара или услуги. Частая форма подобной рекламы — почтовые сообщения по конкретным адресатам, которые могут быть потенциальнымипокупателями (к примеру, каталоги по почте).

6. Политическая реклама.Включает в себя формирование позитивного имиджа политического деятеля в глазахизбирателей. Это один из самых заметных, дорогостоящих и действенных типоврекламы.

7. Социальная реклама — ориентирована на аудиторию, объединенную по социальным признакам — подростки,пенсионеры, матери- одиночки и т.д.

8. Бизнес-реклама– вид рекламы, ориентированный на узкий круг профессионалов, предназначена дляраспространения рекламных сообщений среди групп населения, объединенных пообщим признакам. Чаще всего распространяется при помощи специализированныхизданий.

Список использованной литературы

1. Катернюк А.В. Основы современного маркетинга:учеб. пособие для вузов. – Ростов на Д.: Феникс, 2008.-666 с.

2. Бронникова Т.С. Маркетинг: теория, методика,практика: Учеб. пособие для вузов. – М.: КноРус, 2007.-208 с.

3. Лидовская О.П. Оценка эффективности маркетинга ирекламы. – СПб: ПИТЕР, 2008.-141 с.

4. ЕреминВ.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: Учебник для вузов. – М.: КноРус,2006.- 656 с

5. Годин А.М. Маркетинг: учебник для вузов.-7-еизд., переработ. и доп. – М.: Дашков и К, 2009.- 652 с.