Реферат: Экономический анализ оптового товарооборота

Содержание

13. Дайте характеристикуэкономического анализа оптового товарооборота. Какова роль коммерческой службыв организации оптимальных путей товародвижения

28. Задача

33. Задача

48. Задача

Список использованных источников


13. Дайте характеристикуэкономического анализа оптового товарооборота. Какова роль коммерческой службыв организации оптимальныхпутей товародвижения

Основной целью анализа оптовоготоварооборота и его показателей является определенно роли оптовой торговли вравномерном и полном выполнении объемов розничного товарооборота, обеспечениибесперебойного завоза товаров в розничную торговую сеть и рационализациипроцессов товародвижения.

Конкретная реализация указанной целирешается посредством выполнения следующих задач:

- оценка выполнения плана идинамики развития оптового товарооборота по общему объему и товарной структуре.Анализ соотношения оптового и розничного товарооборота зоны обслуживания пообщему объему, ассортименту реализуемых товаров и их показателям;

- изучение состояния и динамикитоварных запасов в оптовом звене, их соответствия нормативам. Оценкарациональности размещения товарных запасов между оптом и розницей;

- анализ соблюдения схемдвижения товаров, а также звенности их продвижения в розничную торговую сеть;

- оценка уровня организации формдоставки товаров в организации розничной торговли;

- расчет упущенных возможностейи резервов роста оптового товарооборота;

- разработка комплексамероприятий с указанием конкретных исполнителей по увеличению и оптимизацииоптовой реализации товаров, а также улучшению показателей оптовоготоварооборота.

Традиционно экономический анализоптового товарооборота и его показателей включает следующие основные этапы:

- анализ оптового товарооборотапо общему объему в целом по оптовой организации, а также в разрезе ееструктурных подразделений;

- анализ ассортиментнойструктуры оптового товарооборота;

- анализ товарных запасов итоварооборачиваемости в оптовом звене;

- анализ поступления товаров воптовое звено. Балансовая увязка показателей оптового товарооборота.

Информационной базой для проведенияанализа оптового товарооборота и его показателей являются нижеследующиеисточники.

1. Результаты экономическогоанализа, а также планы оптового товарооборота и розничного товарооборота зоныобслуживания по сопоставимому кругу реализуемых товаров.

2. Бухгалтерская отчетность: форма№ 3 к бухгалтерскому балансу «Отчет о расходах на реализацию товаров»(ведомственная форма отчетности потребительской кооперации); форма № 2 кбухгалтерскому балансу «Отчет о прибылях и убытках».

3. Статистическая отчетность: отчето товарообороте и запасах товаров по форме № 1-торг (месячная); отчет о продажеи запасах товаров по форме № 3-торг (краткая), (месячная); отчет по розничнойторговле по форме № 3-торг (полугодовая, годовая); отчет о деятельностиорганизаций оптовой торговли по форме № 1-опт (полугодовая, годовая).

4. Прочие материалы: заявки оптовойбазы на товары; данные о выборке фондов товаров; оперативные данные опоступлении товаров в оптовые организации; информация о покупательском спросенаселения; материалы, характеризующие материально-технический потенциал оптовойорганизации.

В условиях рыночной экономики анализоптового товарооборота приобретает ряд особенностей, которые можносформулировать нижеследующим образом.

1. Экономический анализ и учетоптового товарооборота и его показателей ведется в свободных розничных ценах,что объясняется необходимостью его сопоставимости с розничным товарооборотомзоны обслуживания.

2. Обязательный учет припроведении экономического анализа оптового товарооборота и его показателейвлияния ценового фактора путем расчета показателей динамики в действующих исопоставимых ценах.

3. Проведение экономическогоанализа результатов работы собственной розницы оптовых организаций, котораясоздается в составе целого ряда хозяйственных субъектов оптовой отрасли.

4. Обязательная увязка анализаоптового товарооборота и его показателей с оценкой конечных финансовыхрезультатов торговой деятельности оптового звена: доходами и прибылью. Припроведении анализа важно показать, как объемы оптовой реализации влияют наполноту получения доходов и прибыли от реализации товаров в оптовойорганизации.

Расчет влияния объемов оптовойреализации на величины доходов, прибыли отчетного года и прибыли от реализациитоваров в оптовом звене производится следующим образом:

/>,

/>

где ОТО1, ОТО0 — оптовая реализация товаров в отчетном и базисном годах, р.;

УД0 — уровень доходов отреализации в базисном году, %;

УП0(Пр)0 — уровень прибыли отчетного года (прибыли от реализации) в базисном году, % ;

∆ΣД, П0(Пр)- изменение суммы доходов, прибыли отчетного года (прибыли от реализациитоваров), р.

5. Обеспечение сопоставимостиэкономического анализа оптового товарооборота и розничного товарооборота зоныобслуживания. Для этой цели применительно к деятельности оптовых организацийпотребительской кооперации можно рекомендовать расчет таких показателей, как:

- процент выполнения плана ипоказатели динамики оптового товарооборота и розничного товарооборота зоныобслуживания, их сопоставление. Положительная динамика развития оптовоготоварооборота должна сопровождаться аналогичной тенденцией развития показателейрозничного товарооборота зоны обслуживания;

- удельный вес оптового оборотамежрайбаз областного подчинения в розничном товарообороте зоны обслуживания, втом числе по непродовольственным товарам;

- удельный вес оптового оборотаоптовых баз районного звена в розничном товарообороте зоны обслуживания, в томчисле по продовольственным товарам;

- сопоставление прибыли отреализации товаров и прибыли отчетного года, а также их уровней в процентах кобороту в оптовом и розничном звеньях.

Таким образом, экономический анализоптового товарооборота и его показателей приобретает в условиях рыночнойконкуренции особую актуальность, так как от его обоснованности зависятконкурентные позиции оптовых организаций на потребительском рынке.

С целью роста оптового товарооборотакоммерческая служба оптовой организации должна осуществлять организациюхозяйственных связей с поставщиками и розничными торговыми организациями,изучать покупательский спрос на товары, определять потребность в товарах,составлять заявки на потребительские заказы.

28. Задача

Произведите анализ товарных запасовтекущего хранения на 1 октября отчетного периода по торговым объектам райпо наоснове данных, приведенных в таблице:

Торговые объекты План товарооборота IV квартал Норматив товарных запасов IV кв. дни. Фактические товарные запасы на 1 октября Отклонения товарных запасов (+-) всего однодневный сумма дни сумма дни 1 450 24 130 2 270 30 81 3 630 20 168 4 810 22 252 5 180 32 60 Всего

Сделайте выводы. Укажите, правильноли размещены товарные запасы по торговым объектам? Укажите возможные путинормализации товарных запасов.

Решение:

Определим:

1) план товарооборота 4квартала:

450 млн. руб. + 270 млн. руб. + 630млн. руб. + 810 млн. руб. + 180 млн. руб. = 2340 млн. руб.

2) однодневный плантоварооборота по торговым объектам райпо 4 квартала (Тодн.) путемделения план товарооборота 4 квартала на количество дней в периоде (90 дн. вквартале):

Тодн. 1 = 450 млн. руб. /90 = 5 млн. руб.

Тодн. 2 = 270 млн. руб. /90 = 3 млн. руб.

Тодн. 3 = 630 млн. руб. /90 = 7 млн. руб.

Тодн. 4 = 810 млн. руб. /90 = 9 млн. руб.

Тодн. 5 = 180 млн. руб. /90 = 2 млн. руб.

Всего: 5 млн. руб. + 3 млн. руб. + 7млн. руб. + 9 млн. руб. + 2 млн. руб. = 26 млн. руб.

3) норматив товарных запасов 4кв. в сумме (Нс) путем умножения норматива товарных запасов в дняхна сумму однодневного плана товарооборота:

Нс 1 = 24 дн. × 5млн. руб. = 120 млн. руб.

Нс 2 = 30 дн. × 3млн. руб. = 90 млн. руб.

Нс 3 = 20 дн. × 7млн. руб. = 140 млн. руб.

Нс 4 = 22 дн. × 9млн. руб. = 198 млн. руб.

Нс 5 = 32 дн. × 2млн. руб. = 64 млн. руб.

Всего: 120 млн. руб. + 90 млн. руб. +140 млн. руб. + 198 млн. руб. + 64 млн. руб. = 612 млн. руб.

4) всего фактические товарныезапасы на 1 октября по сумме:

130 млн. руб. + 81 млн. руб. + 168млн. руб. + 252 млн. руб. + 60 млн. руб. = 691 млн. руб.

5) средний норматив товарныхзапасов 4 кв. в целом по райпо в днях:

/>

6) фактические товарные запасына 1 октября в днях:

Нд 1 = 130 млн. руб. / 5млн. руб. = 26 дн.

Нд 2 = 81 млн. руб. / 3млн. руб. = 27 дн.

Нд 3 = 168 млн. руб. / 7млн. руб. = 24 дн.

Нд 4 = 252 млн. руб. / 9 млн.руб. = 28 дн.

Нд 5 = 60 млн. руб. / 2млн. руб. = 30 дн.

7) фактические товарные запасына 1 октября в целом по райпо в днях:

/>

691 млн. руб. / 26 млн. руб. = 26,6дн.

Торговые объекты План товарооборота 4 квартал Норматив товарных запасов 4 кв. Фактические товарные запасы на 1 октября Отклонения товарных запасов (+-) всего однодневный сумма дни сумма дни сумма дни 1 450 5 120 24 130 26 +10 +2 2 270 3 90 30 81 27 -9 -3 3 630 7 140 20 168 24 +28 +4 4 810 9 198 22 252 28 +54 +6 5 180 2 64 32 60 30 -4 -2 Всего 2340 26 612 25 691 26,75 +79 +1,75

Из данных таблицы видно, что поторговым объектам № 2 и № 5 фактические товарные запасы в днях ниженорматива, соответственно, на 3 дн. и 2 дн., что может привести к перебоям вобслуживании населения, к образованию дефицита и, наконец, прямым убыткам,связанным с сокращением объема товарооборота, следовательно по данным торговымобъектам товарные запасы размещены неправильно. По торговым объектам № 1,№ 3 и № 4 и в целом по райпо ситуация противоположна, фактическиетоварные запасы в днях выше норматива, соответственно, на 2 дн., 4 дн., 6 дн. и1,75 дн., что также нельзя признать положительным фактом, поскольку излишниетоварные запасы приводят к увеличению затрат на их образование, хранение, кубыткам от порчи товаров. Райпо необходимо стремиться, чтобы товарные запасы неотклонялись от норматива.

Пути нормализации товарных запасовможно свести к следующим: совершенствование технологии торговли на основеупорядочения заявочной работы; оптимизация частоты завоза товаров в магазины;усиление контроля за товарными запасами (выявление неходовых и залежалыхтоваров, их перераспределение, уценка, возврат поставщикам и др.);рационализация товародвижения (ликвидация излишних, повторных, неэкономичныхперевозок; исключение из торговой цепочки посредников); увеличение закупкитоваров у поставщиков, продукция которых пользуется повышенным спросом унаселения; установление оптимальных режимов работы магазинов; использованиепрогрессивных методов продажи товаров.

33. Задача

Произведите анализ поступлениятоваров по магазину «Продукты» за отчетный квартал по следующим данным:

- план розничного товарооборота- 920 млн. руб.

- фактические запасы на началоквартала — 300 млн. руб.

- лимит товарных запасов наследующий квартал — 280 млн. руб.

- фактически поступило товаров — 950 млн. руб.

Сделайте выводы.

Решение:

Влияние показателейтоварного баланса на развитие розничного товарооборота можно определить,применив следующую формулу:

Р = Зн + П — Зк,

где Р — розничныйтоварооборот;

Зн — запасытоваров на начало года;

П — поступление товаров;

Зк — запасытоваров на конец года.

Отсюда:

П = Р — Зн + Зк.

Определим:

1) плановое поступление товаровпо магазину «Продукты» за отчетный квартал:

Ппл = 920 млн. руб. — 300млн. руб. + 280 млн. руб. = 900 млн. руб.

2) сравним плановое ифактическое поступление товаров по магазину «Продукты»:

Планом было предусмотрено поступлениетоваров по магазину «Продукты» на сумму 900 млн. руб., а фактически былопоставлено товаров на сумму 950 млн. руб., план перевыполнен на 50 млн. руб.или на 5,6 %
(950 / 900 × 100 — 100).

48. Задача

Произведите анализ товарных запасовпо оптовой базе на 1.01. текущего периода.

Исходные данные:

Фактические товарные запасы на 1.01.- 2100 млн. руб.

Норматив товарных запасов 1 квартала- 24 дн.

План оптового товарооборота на 1квартал — 7270 млн. руб., в том числе транзитный оборот — 28,5 млн. руб.

Сделайте выводы. Укажите возможныепричины возникновения сверхнормативных товарных запасов и меры по нормализациизапасов в сложившейся ситуации.

Решение:

Проведем сравнение приведенныхтоварных запасов с нормативом и определим отклонения от норматива в сумме и вднях. Отклонения от норматива в днях рассчитываются путем деления отклонений всумме на однодневный плановый оптовый оборот (ОТОодн пл).

Оптовый товарооборот представлен:

- оптово-складским оборотом,представляющим собой оптовую продажу товаров со складов оптовых организаций;

- транзитным оборотом,определяемым как поставка товаров непосредственно покупателям, минуя склады,однако при участии оптовой организации.

Оптово-складской оборот по оптовойбазе по плану на 1 квартал составит:

7270 млн. руб. — 28,5 млн. руб. =7241,5 млн. руб.

ОТОодн пл = ОТОпл/ 90 дн. = 7241,5 млн. руб. / 90 дн. = 80,46 млн. руб.

Фактические товарные запасы в дняхсоставят:

2100 млн. руб. / 80,46 млн. руб. =26,1 дн.

Норматив товарных запасов 1 кварталав сумме (Нс1) составит:

Нс1= Нд1 × Тодн1,

где Нд1 — нормативтоварных запасов на первый квартал в днях;

Тодн1 — однодневныйтоварооборот за первый квартал.

Нс1 = 24 дн. × 80,46млн. руб. = 1931,04 млн. руб.

Отклонение фактических товарныхзапасов в днях от норматива составит:

26,1 дн. — 24 дн. = +2,1 дн.

Таким образом, фактические товарныезапасы на 1.01. в сумме выше плановых на 168,96 млн. руб. (2100 млн. руб. — 1931,04 млн. руб.), а в днях фактические товарные запасы на 1.01. вышенормативных на 2,1 дн., то есть для данной оптовой базы характерны излишние дляобеспечения нормальной деятельности товарные запасы.

Для выявления резервов нормализациитоварных запасов, ускорения товарооборачиваемости необходимо проанализироватьсостав товарных запасов и, прежде всего, наличие залежалых и неходовых товаров.Для этого привлекают информацию об уценке и распродаже товаров, оптовойреализации излишествующих товаров, бартерных сделках и т.п. По данным актовпереоценки товаров и информации об их распродаже можно изучить целесообразностьи эффективность переоценки. Необходимо также проанализировать правильностьразмещения товарных запасов.

На практике нередки случаи, когда вторговых организациях большая часть товаров находится в подсобных складскихпомещениях, что ведет к замедлению товарооборачиваемости, образованию залежалыхи неходовых товаров. Снизить товарные запасы до оптимальных размеров можно засчет равномерного и частого завоза товаров, оптовой реализации лишне завезенныхтоваров другим торговым организациям, совершенствования организации торговли,рекламы, проведения покупательских конференций, выставок-продаж товаров и т.д.

В условиях, когда спрос населенияпревышает предложение товаров, резко ускоряется их оборачиваемость, товарооборотосуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложениятоваров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращениятоваров. Изучение спроса населения — одно из условий, способствующихнормализации товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости.


Списокиспользованных источников

1.   Кравченко Л. И.Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник — 6-е изд., перераб. — Мн.: Новое знание, 2004. — 544 с.

2.   Организация итехнология торговли: Учебник/ С. Н. Виноградова, О. В. Пигунова, С. П. Гурскаяи др.; Под общей редакцией С. Н. Виноградовой. — Мн.: Выш. Шк., 2002 — 460 с.

3.   Платонов В. Н.Организация торговли: Учебное пособие. — Мн.: БГЭУ, 2002. - 287 с.

4.   Экономикапредприятий торговли: Учеб. пособие / Н. В. Максименко, Е. Е. Шишкова, Т. В.Емельянова и др. — Мн.: Вышэйшая школа, 2007. — 542 с.

5.   Экономикаторгового предприятия: учеб. пособие / С. Н. Лебедева, Н. А. Казиначикова, А.В. Гавриков; под ред. С. Н. Лебедевой. — 4-е изд., испр. — Мн.: Новое знание,2005. — 240 с.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу