Реферат: Цены и ценовая политика и их влияние на развитие бизнеса (на примере торгового предприятия ЗАО "Минторг")

Содержание

Введение……………………………………………………………………….......2

1. Понятие ценообразования и его значение для предприятийрозничной торговли....................................................................................................................4

1.1 Экономическая сущность механизма ценообразования…………………....4

1.2Государственное регулирование цен и его воздействие на механизм ценообразованияпредприятий торговли……………………………………....15

2. Анализ механизма ценообразования напримере ЗАО «Минторг»..............25

2.1Организационно – экономическая характеристика ЗАО «Минторг»…....25

2.2Анализ механизма ценообразования ЗАО «Минторг» и его элементов....29

2.3Оценка влияния механизма ценообразования на конечные результаты хозяйственнойдеятельности……………………………………………………36

3. Совершенствование механизма ценообразования предприятия..................42

3.1Механизм ценообразования как составляющая часть комплекса маркетингапредприятия…………………………………………………….…..42

3.2Совершенствование механизма ценообразования и его связь с ассортиментнойполитикой предприятия……………………………………...50

Заключение………………………………………………………………….........54

Списокиспользованных источников литературы…………..............................59

Приложение……………………………………………………………………....61

Введение

В качестве темы курсовой работы была выбрана следующая:«Цены и ценовая политика и их влияние на развитие бизнеса» (на примереторгового предприятия ЗАО «Минторг»). Проблемы разработки системыценообразования и ее связь с маркетинговыми исследованиями предприятия сегодняявляются одними из самых актуальных для многих отечественных торговых предприятий,реализующих различные потребительские товары. Основной причиной этого являетсяследующее.

Цены обслуживают все уровни управления экономики и играютактивную роль в сферах микро-, макро- и интерэкономики. На микроуровне ценарегулирует хозяйственную деятельность предприятия. Экономика любого предприятияначинается (цены на сырье, материалы, полуфабрикаты, топливо) и заканчивается(цены на произведенную продукцию для внутреннего или внешнего рынка) ценами.Цены множеством нитей связывают между собой предприятия, являющиесяодновременно покупателями и продавцами различных видов продукции и услуг.

Таким образом, целью написания данной работы являетсяизучение предпринимаемых отечественным предприятием совместно с органамигосударственного управления усилий в области ценообразования и комплексамаркетинга и поиск возможных путей совершенствования. При этом в качествеобъекта исследований было выбрано успешно функционирующее торговое предприятие— ЗАО «Минторг», реализующее непродовольственные товары.

При написании работы были использованы различныелитературные источники. Первая глава основана на обобщении существующеготеоретического материала, почерпнутого из различных пособий, учебников ижурнальных статей. Вторая глава и третья была написана на основе данных,полученных при прохождении автором преддипломной практики в торговомпредприятии ЗАО «Минторг».

1. Понятие ценообразования и егозначение для предприятий розничной торговли

1.1 Экономическая сущность механизма ценообразования

Под механизмом ценообразования понимается процессформирования уровней, структуры и динамики цен, образующих единую систему вцелях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями,которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждомконкретном периоде времени. Данная проблема решается в единстве макро- имикроуровней экономики, так как предполагает реализацию экономических интересоввсех участников производства.

Существуют две основные системы ценообразования:затратное и рыночное ценообразование.

Суть затратного механизма ценообразования состоит в том,что величина цены товара ставится в непосредственную зависимость от издержекпроизводства и обращения, представляющих собой затраты в денежной форме напроизводство и реализацию единицы товара.

Рыночным называют механизм ценообразования, действующийна рынке. Рынок в самой общей трактовке представляет собой сферу обращениятоваров, совокупность форм и видов экономической деятельности, сводящих вместепроизводителей, поставщиков, продавцов товаров (агентов предложения), с однойстороны, и потребителей, покупателей (агентов спроса), с другой стороны.

Механизм ценообразования существенно отличается наразличных типах рынка (рынок чистой конкуренции, рынок монополистическойконкуренции, рынок олигополистической конкуренции, рынок чистой монополии).Поэтому под рыночным механизмом ценообразования понимается множество такихмеханизмов.

Рыночная цена представляет собой сумму денег, за которуюпродавец хочет продать свой товар, а покупатель готов купить его. В рыночнойэкономике все имеет цену: каждый товар и каждая услуга. Рыночные равновесныецены становятся важнейшим регулятором общественного производства. Равновеснойценой при этом считается цена такого уровня, при которой предложение соответствуетспросу.

Теоретически и практически товарный дефицит вызывает ростцен, а товарный избыток — их падение. Если на рынке какого-либо товара больше,чем способно потребить общество на имеющиеся доходы, его меньше покупают и ценынеизбежно снижаются, нормируя таким образом предложение. Высокие цены служатсигналом недостаточного предложения и стимулируют увеличение производства.Механизм равновесия спроса и предложения регулирует различные рынки (товаров,производственных ресурсов, труда, ценных бумаг и т.д.) с помощью равновесныхцен.

На макроуровне цена формирует структуру экономики,способствует совершенствованию ее важнейших пропорций (между фондамивозмещения, потребления и накопления, отраслями народного хозяйства,производственной и непроизводственной сферами и т.д.). Цены сигнализируют овозникающих в экономике диспропорциях. Когда, например, какая-либо продукция нарынке становится дефицитной, т.е. спрос превышает предложение, цены реагируютповышением. Высокие цены привлекают для производства такой продукции свободныйкапитал, инвестиции. В результате предложение товара увеличивается и ценыпостепенно снижаются. Аналогичные процессы происходят, если на рынке появляютсяновые виды товаров, услуг, соответствующие постоянно меняющимся запросам потребителей.При этом цена выступает инструментом рационирования ресурсов в обществе: при ееросте сокращается потребление и расширяется производство, а при ее падении —увеличивается потребление, сокращается производство и уменьшаются излишниезапасы. Таким образом, в условиях рыночного ценообразования экономика все времяструктурно совершенствуется, подстраиваясь в пределах имеющихся ресурсов подпотребности общества, населения, что обеспечивает ее прогрессивное развитие.

На уровне интерэкономики в международной торговле цены вопределенной степени определяют структуру мирового хозяйства, влияют на потокиэкспорта и импорта. [19, 303]

Вместе с тем, цены на отдельные товары, услуги,практически во всех странах мира являются объектом государственногорегулирования в рамках проводимой экономической и социальной политики. Многиегосударства мира практикуют «замораживание» цен, фиксацию цен нанекоторые товары, издают специальные законы, контролируют динамику цен ииспользуют другие формы и способы влияния на них.

Играя исключительную роль в экономике, цены выполняют рядважных функций, связанных с действием объективных экономических законов вобществе: балансирующую, планово-учетную, распределительную иперераспределительную и информационную.

Балансирующая функция заключается в формированииважнейших пропорций в экономике, в первую очередь, между спросом ипредложением. Планово-учетная функция означает, что цены используются какпредприятиями, так и государственными органами для разработки планов,прогнозов. С их помощью осуществляется учет потребленных ресурсов, выпущеннойпродукции, расчет всех отчетных стоимостных показателей.

Распределительная и перераспределительная функция ценсостоит в распределении создаваемых национального дохода и валового внутреннегопродукта между предприятиями, отраслями, регионами путем товарообмена. Призначительных отклонениях цен от стоимости, когда на отдельные товары, услугигосударством устанавливаются низкие цены или же они предоставляются бесплатно,а другие товары отличаются относительно высокими ценами за счет включения в нихкосвенных налогов (акцизов, отчислений в целевые бюджетные фонды, налогов спродаж и др.) усиливается перераспределительная функция цен.

Выполнение перераспределительной функции ценами позволяетрешать такие важные социальные задачи, как создание благоприятных условий дляразвития и воспитания подрастающего поколения, обеспечение общедоступноститоваров первой необходимости, лечения и др. Однако значительныеперераспределительные процессы могут негативно повлиять на развитие экономики,поскольку дают искаженную картину состояния дел и снижают эффективностьуправленческих процессов.

Информационная функция состоит в доведении до всехучастников экономики сведений о конъюнктуре рынка и рыночных ценах.

Являясь количественной категорией, цена формируется подвоздействием множества факторов, действующих разнонаправлено и которые можноранжировать по степени их детализации. К факторам первого порядка можно отнестиспрос, предложение, конкуренцию, прямое государственное регулирование. В своюочередь сочетание этих факторов определяется двумя группами болеедетализированных факторов — внутренних и внешних (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Факторы ценообразования

Внутренние факторы, т.е. факторы микроэкономическогоуровня, зависят от деятельности самого предприятия, фирмы. Товар,характеризующийся особыми свойствами, уникальными достоинствами и способами егообработки, непременно будет иметь более высокую цену, отражающую его качество,технический уровень. Способ производства определяет серийность выпускапродукции. Как правило, продукция мелкосерийного и индивидуального производстваимеет более высокую себестоимость и соответственно цену. Товары же массовогопроизводства отличаются низкими издержками и на них устанавливаютсяотносительно низкие цены. При частых и интенсивных технологических измененияхтовар будет иметь более высокую цену. [18, 287]

Ориентация предприятия на несколько рыночных сегментоввызывает необходимость дифференциации цен, приспособления их к различнымкатегориям покупателей. Цена теснейшим образом связана с жизненным цикломтовара. Чаще всего продукция имеет более высокую цену при коротком жизненномцикле и относительно низкую — при длительном. Более того, уровень цены заметноменяется на различных стадиях жизненного цикла товара в связи с изменениемконъюнктуры рынка и объемов продаж.

Ощутимое влияние на цену оказывает длительность цепочкипроизводитель — потребитель, используемые каналы распределения, посредники.Хорошо организованный сервис при продаже и послепродажное обслуживание,авторитет фирмы на внутреннем и внешнем рынках, удачно и оригинальноорганизованная реклама товара, его продвижение на рынок позволяют устанавливатьболее высокие цены.

Внешние или макроэкономические факторы не зависят отдеятельности предприятия и учитывают изменение общеэкономических пропорций,условий в стране и за ее пределами. Политическая стабильность в государствесоздает предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не вызывает у нихстремления в получении сиюминутного успеха, чаще всего за счет взвинчиванияцен. Отсутствие на рынке каких-либо ресурсов, как, например,топливно-энергетических в Беларуси, ставит предприятия в большую зависимость отих импорта. Поэтому разрыв хозяйственных связей между бывшими республиками СССРявился одной из причин резкого роста затрат и цен на продукцию белорусскихпредприятий.

Непосредственно влияют на цены масштабы ихгосударственного регулирования, которые определяются общим состояниемэкономики. Регулирование цен в переходный период на целый ряд товаров и услуг вБеларуси ограничивает свободу их установления предприятиями, оказываетсдерживающее влияние на рыночные факторы их формирования. По мере продвиженияэкономических реформ ценовые ограничения будут отменяться и ослаблять влияниеэтого фактора на ценообразование.

Наличие и уровень конкуренции, существующей междупроизводителями или потребителями, характер спроса также отражаются на ценах.При этом зависимость между уровнем конкуренции и ценами для производителейоднородной продукции обратная (т.е. с увеличением конкуренции цены снижаются),а для потребителей — имеет прямой характер (с повышением уровня конкуренциицены растут). Нередко ажиотажный спрос может спровоцировать резкое повышениецен.

На уровень и динамику цен влияют денежная, налоговая ивнешнеэкономическая политика, которые определяются объемом обращающейсяденежной массы, количеством и размерами действующих налогов, таможенных пошлин,нетарифными барьерами. Высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных инетарифных ограничений может быть причиной высоких цен на внутреннем рынке.

Взаимоотношения между предприятиями обслуживает системавзаимосвязанных и взаимозависимых цен, уровень одних из которых оказываетвлияние на уровень других. Взаимосвязь всех цен в национальной экономикепредопределяется взаимосвязью предприятий, производств и отраслей народногохозяйства, а также взаимодействием элементов рыночной экономики (конкуренцией,формами собственности и др.).

Система цен очень подвижна и состоит из ряда их видов иразновидностей, соотношения между которыми постоянно меняются соответственноменяющейся силе действия факторов ценообразования. Используемые в настоящеевремя виды и разновидности цен можно классифицировать по ряду признаков(приложение 1).

Важнейшим признаком классификации цен является ихдифференциация в зависимости от стадии товародвижения, на которой ониформируются. Обычно товар проходит три стадии товародвижения, на которыхустанавливаются различные виды цен (рис. 1.3).

Отпускная цена предприятия-изготовителя — цена,применяемая на республиканском рынке в расчетах междупредприятием-производителем продукции и другими предприятиями-покупателями заисключением населения. Она устанавливается с учетом качества продукции,конъюнктуры рынка, затрат на производство, сезонности спроса, условий поставкии других рыночных факторов. Отпускная цена предприятия-изготовителя можетслужить ценой приобретения продукции для оптового предприятия для последующейперепродажи.

Отпускная цена оптового предприятия формируется припродаже продукции предприятием-посредником или снабженческо-сбытовойорганизацией другим предприятиям-покупателям с учетом всех рыночных факторов.Отпускная цена оптового предприятия одновременно является ценой приобретениятовара для розничной торговой организации.

Розничная цена — цена, по которой товар приобретаетсянаселением у розничных торговых предприятий любых форм собственности, нарынках. Она является ценой конечного потребления.

Рис. 1.3. Виды цен по стадиям товародвижения

Каждый из последующих видов цен в этой цепочке включает вкачестве составной части предыдущий вид. Так, отпускная цена оптового предприятиявключает отпускную цену предприятия-изготовителя, а розничная цена — отпускнуюцену оптового предприятия.

По способу установления различают регулируемые исвободные (договорные) цены. Регулируемые цены подвержены различнымограничениям со стороны центральных органов управления и местных исполнительныхи распорядительных органов. Они неизбежны в условиях переходного периода иприменяются на важнейшую структурообразующую продукцию (нефть, газ,нефтепродукты, электроэнергию), продукцию предприятий-монополистов, оборонногозначения, товары и услуги особой социальной значимости и некоторые другие. Рядвидов продукции и услуг, на которые регулируемые цены установлены нижеэкономически обоснованного их уровня, убыточны для предприятий и государствовынуждено их дотировать за счет бюджетных средств (квартплата, тарифыэлектроэнергии и коммунального хозяйства для населения).

Свободные (договорные) цены устанавливаются по соглашениюсторон — продавцов и покупателей. Они определяются также на биржах, аукционах,торгах (тендерах). Эти цены формируются, в первую очередь, под воздействиемсоотношения спроса и предложения товара и в наибольшей степени соответствуютрыночной экономике.

Границы между регулируемыми и свободными ценами оченьподвижны и постоянно меняются в зависимости от складывающейся экономическойситуации. Общей тенденцией по мере формирования рыночной среды являетсяпостоянное увеличение доли свободных цен по сравнению с регулируемыми.

В зависимости от принадлежности товара к определеннойотрасли в сфере народного хозяйства различают оптово-отпускные цены напромышленную продукцию, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию,сметные цены в строительстве, тарифы на различные производственные(транспортные, энергетического хозяйства, ремонтные и др.) и непроизводственные(бани, фотографии, медицинские, юридические и др.) услуги. Эти виды цен тесновзаимодействуют между собой. Так, уровень оптово-отпускных цен на промышленныетовары, вырабатываемые из сельскохозяйственного сырья, во многом определяется уровнемзакупочных цен на это сырье, транспортных и других тарифов на производственныеуслуги, используемые в процессе их производства. На них также влияетамортизация оборудования и производственных зданий и сооружений, которые в своюочередь зависят от отпускных цен на это оборудование и сметных цен на здания исооружения и т.д. [24, 94]

Цены могут различаться с учетом их территориальногораспространения. При этом выделяют единые республиканские и местные цены.Единые цены, т.е. цены одного уровня, действуют по всей территории республики.Они устанавливаются и контролируются центральными органами управления(электроэнергия, тарифы на грузовые перевозки железнодорожным транспортом,квартирная плата и др.).

Местные цены формируются по определенным территориям(областям, районам) под воздействием как рыночных факторов, так и под влияниемрегулирования со стороны местных органов власти.

В зависимости от рынка, на который поставляетсяпродукция, выделяют цены для внутреннего (республиканского) рынка и цены для внешнегорынка (на экспортируемые товары). Движение потоков во внешней торговле лежит воснове деления цен на цены на импортируемые и цены, на экспортируемые товары.

От сроков действия могут использоваться постоянные(долговременные) цены, скользящие, ступенчатые, сезонные цены. Постоянные(долговременные) цены устанавливаются без ограничения срока их действия набольшинство товаров массового спроса.

Скользящие цены могут использоваться в долгосрочныхдоговорах на поставку продукции или выполнение заказа, в течение срокаисполнения которых могут существенно измениться экономические условияпроизводства и сбыта, а также в периоды высокой инфляции. Первоначальносогласованная цена к моменту исполнения договора может быть скорректирована сучетом изменения цен на материалы, ставок заработной платы или других факторов.Такие цены применяются с целью страхования продавцов от ценовых рисков.

Ступенчатые цены можно устанавливать на продукцию,подверженную быстрому моральному старению с учетом фаз ее жизненного цикла.Цены первой ступени обеспечивают предприятию повышенную прибыльность, апоследней — могут лишь возмещать затраты на производство или их часть. Сезонныецены определяются дифференцированно по сезонам (периодам) года иобусловливаются сезонностью производства или реализации продукции, услуг(овощи, фрукты, услуги фотографии, химчистки и др.).

Дифференциация цен может осуществляться и по другимпризнакам, например, в зависимости от характера потребителя (предприятия илинаселения), для различных категорий населения (престижные цены — дляобеспеченных покупателей, льготные — для детей, инвалидов и т.д.).

Отдельный блок в системе цен представляют цены,используемые во внутрипроизводственном планировании и учете на предприятии и встатистике: планово-расчетные, учетные, цены производителей, потребительскиецены, текущие и сопоставимые. Планово-расчетные цены используются вовнутрипроизводственном планировании на крупных предприятиях в расчетах междуцехами и подразделениями предприятия. Они являются элементом внутрипроизводственногохозрасчета.

Цена любого товара, услуги состоит из ряда обособленныхэлементов. Конечную розничную цену, по которой отечественный товарприобретается населением на республиканском рынке, можно представить в видесхемы (рис. 1.4).

Отпускная цена, по которой товар реализуетсяпредприятием-изготовителем, состоит из себестоимости его производства, прибылии косвенных налогов (или дотации).

Рис. 1.4. Состав розничной цены по элементам

Отпускная цена предприятия-оптовика состоит из отпускнойцены изготовителя и наценки в пользу оптовой организации. Розничная цена — этоцена конечного потребления товара. По розничным ценам торговые организациипродают товар населению. В отличие от отпускной цены оптовика розничная ценадополнительно включает розничную торговую наценку, налог на добавленнуюстоимость и по некоторым товарам налог на продажу по не социально значимымтоварам.

Оптовая и розничная торговые наценки представляют собой ценыуслуг оптовой и розничной торговли. По своему составу они схожи с отпускнойценой предприятия-изготовителя, т.е. содержат издержки торговых организаций, ихприбыль, а также косвенные налоги, предусмотренные законодательствомгосударства и уплачиваемые торговой организацией. Сумма торговой наценки можетопределяться на основе установленных или согласованных в процессе переговоровмежду продавцами и покупателями размеров торговых надбавок или скидок. При этомторговую надбавку принято выражать в процентах к отпускной, а торговую скидку —в процентах к розничной цене. На переходном этапе в рамках системыгосударственного регулирования цен, применяемой в Беларуси во избежаниезавышения цен, торговые наценки ограничиваются государственными органамиуправления.

1.2 Государственное регулирование цен и его воздействиена механизм ценообразования предприятий торговли

Система ценообразования включает механизм ценообразованияи систему цен. Механизм ценообразования — совокупность взаимосвязанныхпроцессов формирования и изменения цен под воздействием множества экономическихи иных факторов, протекающих с участием различных хозяйственных субъектов,потребителей, посредников при регулирующей роли государства и общества.

Объект регулирования в механизме ценообразования —система цен в целом и ее отдельные виды, а также система методов,воздействующих на способ (тип) их формирования, уровни и соотношения.

Основными принципами ценообразования в РеспубликеБеларусь являются: [3, 105]

определение основ государственной политики в областиценообразования;

сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов);

разграничение полномочий субъектов ценообразования поустановлению и регулированию цен (тарифов);

установление регулируемых цен (тарифов) на товары(работы, услуги) на уровне, обеспечивающем субъектам хозяйствования покрытиеэкономически обоснованных затрат и получение достаточной для расширенноговоспроизводства прибыли с учетом государственных дотаций и других мергосударственной поддержки;

государственный контроль за соблюдением действующегопорядка ценообразования, установленных нормативов и регулируемых цен (тарифов).

Важное место в экономических преобразованиях в условияхпереходного периода занимают вопросы разумного сочетания свободногоценообразования с государственным регулированием цен. Опыт показывает, чтопрактически все страны мира в той или иной степени вмешиваются в процессценообразования, ограничивая тем самым рыночное равновесие.

Государственное регулирование цен в любой экономикепозволяет с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовыхмероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствоватьстабильному развитию экономической системы. Оно дает возможность преодолетьнедостатки, свойственные рыночной системе и связанные с социальным неравенствоми неравномерным распределением доходов, рациональным природопользованием иохраной окружающей среды, развитием сфер, необходимых обществу в целом(образование, наука и культура, здравоохранение и др.).

Государственное регулирование цен обычно осуществляется спомощью косвенного и прямого регулирования. К косвенному регулированиюотносятся меры, воздействующие на спрос, предложение, уровень конкуренции идругие факторы макроэкономической сбалансированности и таким образом влияющиена уровень и динамику цен. К ним можно отнести такие средства по реформированиюэкономики и совершенствованию механизма хозяйствования, как принятие исовершенствование антимонопольного законодательства, стимулирование малогопредпринимательства, обоснованная налоговая политика, разгосударствление иприватизация, предоставление дотаций и субсидий, сокращение бюджетногодефицита, контроль и регулирование доходов населения и др.

Регулируемые цены (тарифы) в Республике Беларусьприменяются на:

товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования,занимающих доминирующее положение на товарных рынках Республики Беларусь ивключенных в государственный реестр;

отдельные социально значимые товары (работы, услуги),конкретный перечень которых устанавливается Президентом или по его поручениюСоветом Министров Республики Беларусь.

Республиканские органы государственного управления,областные и Минский городской исполнительные и распорядительные органы впределах полномочий, предоставленных им законодательством, осуществляют прямое (административное)регулирование цен (тарифов) путем установления:

фиксированных цен (тарифов);

предельных цен (тарифов);

предельных торговых надбавок (скидок) к ценам;

предельных нормативов рентабельности, используемых дляопределения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую цену (тариф);

порядка определения и применения цен (тарифов);

декларирования цен (тарифов).

Государственные органы, осуществляющие регулированиеценообразования, вправе принимать решение о выборе конкретного способарегулирования цен (тарифов) исходя из государственных интересов искладывающейся социально-экономической ситуации в республике в порядке,установленном законодательством.

Мировой практикой накоплен достаточно богатый опыткосвенного регулирования цен, которому отдается несомненное преимущество посравнению с непосредственным (прямым) их регулированием.

Прямое регулирование цен осуществляется в основном тремяспособами: путем установления «ценового потолка» (максимальных цен),«ценового пола» (минимальных цен) и «коридора цен».Наибольшее распространение получила политика «ценового потолка»,которая используется в монополизированных отраслях (электроэнергетике,нефтегазовой промышленности, транспорте, коммунальном хозяйстве), в кризисныхситуациях (во время войны, послевоенного периода), при установлении цен насоциально значимую продукцию (хлеб, молочные продукты, медикаменты и т.п.).Выполняя важную роль, максимальные цены, устанавливаемые государством нижеуровня равновесия, создают ряд проблем в экономике (рис. 1.4).

Рис. 1.4. Политика «ценового потолка»

Они формируют так называемый рынок продавца, диктующегосвои условия покупателям, ведут к образованию дефицита продукции на рынке (Q1> Q2). Размер потребления на таком рынке оказывается ниже того уровня,который был бы в условиях равновесия (Q1 < Q2). В таких условиях государствочасто вынуждено поддерживать производства, выпускающие продукцию по низкимценам путем выделения различных дотаций, субсидий, что в конечном счете ведет кусилению разбалансированности экономики, появлению новых проблем. Практикаиспользования политики «ценового потолка» в экономике республики,кроме указанных последствий, порождала и такие явления, как очереди, черный рынок,коррупция на государственных предприятиях.

Политика «ценового пола», как показываетмировой опыт, используется обычно в интересах мелких фирм с целью недопущениямонополизации рынка и поддержания определенного уровня конкуренции. Чаще всегоона применяется на рынке сельскохозяйственной продукции по отношению кфермерским хозяйствам. Однако установление минимальных цен также влечет засобой негативные последствия. Они заключаются в том, что в отличие от описаннойвыше ситуации формируется рынок покупателя (рис. 1.5).

Рис. 1.5. Политика «ценового пола»

На таком рынке образуются излишки продукции (Q2 > Q1),которые государство вынуждено скупать и каким-то образом затем имираспоряжаться (образовывать запасы, реализовывать на внешнем рынке и т.п.).Уровень потребления в условиях проведения политики «ценового пола»тоже оказывается ниже, чем в условиях равновесного рынка (Q1 < Q2).

Политика «коридора цен» заключается в том, чтоустанавливаются два предела цен: верхний и нижний. Цены таким образомодновременно ограничены максимальным и минимальным уровнями, что не позволяетим существенно отклоняться от положения равновесной цены (рис. 1.6).

Такая система регулирования цен используется, например, встранах Европейского Союза (ЕС) на сельскохозяйственную продукцию. При этомустранение диспропорций между спросом и предложением достигается путемманеврирования буферными запасами. При этом, если предложение превышает спроснастолько, что цены реальных сделок на рынке ЕС опускаются до их допустимогоминимального предела, специальные органы начинают скупать излишки продукции вбуферный запас. И наоборот, если спрос превышает предложение настолько, чтоцены реальных сделок повышаются до их допустимого максимального предела,специальные органы ЕС начинают продавать продукцию из буферных запасов. Такимобразом, политика «ценового коридора» позволяет сочетать как прямые,так и в определенной степени косвенные формы регулирования цен, устраняетрезкие колебания цен и изменения конъюнктуры рынка.

Рис. 1.6. Политика «ценового коридора»

Эффективность системы государственного регулирования цензависит от гибкого сочетания прямых и косвенных форм ценового регулирования.Каждое государство соответственно проводимой экономической политике, целямразвития общества использует различные сочетания и способы ценовогорегулирования. Опыт показывает, что каждая страна выбирает свой собственныйпуть. Например, Россия и Украина избрали варианты преобладающего использованиякосвенного регулирования цен. Прямое административное воздействие сохранено восновном в области регулирования цен на продукцию естественных монополий. ВБеларуси границы прямого государственного ценового регулирования являются болееширокими. Разнообразные формы ценового регулирования используют страны сразвитой рыночной экономикой.

Переход от плановой экономики к рыночной предполагаетпроведение определенной государственной ценовой политики. Эта политика, какпоказывает опыт других стран, может реализовываться двумя путями: в формерезкого перехода с помощью активной либерализации цен или посредством плавноговхождения в рыночную экономику, сочетая постепенное высвобождение цен по мере созданиянеобходимых условий, конкурентной рыночной среды с системой государственногорегулирования ценообразования.

Программой перехода к рынку в Республике Беларусьпервоначально предусматривалось три этапа введения свободных цен на протяжении1990—1992 гг. Однако осуществить такие серьезные преобразования в сжатые срокиоказалось нереальным.

Еще в составе бывшего СССР с ноября 1990 г. предприятиямбыло разрешено формировать свободные цены на ряд товаров, не оказывающихсущественного влияния на жизненный уровень населения (ювелирные изделия,изделия из натурального меха, ковры и ковровые изделия, изделия из хрусталя идр.).

Следующий шаг в направлении перехода к свободным ценамбыл сделан в апреле 1991 г., когда правительство значительно расширило переченьтоваров и услуг, на которые могли применяться свободные (договорные) цены. На50 % продукции производственно-технического назначения и 25 % товаров народногопотребления предприятия устанавливали цены самостоятельно. С этого времени всфере государственного контроля и регулирования остались только розничные ценыи тарифы на важнейшие социально значимые товары народного потребления и услуги,оказываемые населению: хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочнокислаяпродукция, детское питание, мясо и мясопродукты, сахар, электро- итепло-энергия, топливо бытовое, услуги пассажирского транспорта, связи,квартирная плата и некоторые другие.

Государственное регулирование было сохранено также наструктурообразующую продукцию производственно-технического назначения,определяющую общий масштаб цен: нефть, газ природный и сжиженный, моторное икотельное топливо, теплоэнергия, перевозки грузов железнодорожным транспортом,основные услуги связи. В дальнейшем процесс либерализации цен развивалсяпостепенно в сторону увеличения доли свободных (договорных) цен. С 1 марта 1993г. стали реализовываться населению по свободных ценам такие продукты питания,как баранина, мясо птицы, ликероводочные изделия (кроме водки белой, на которуюдо сих пор действует фиксированная цена). В мае-июне этого же года на свободныецены были переведены такие основные продовольственные товары, как свинина,говядина, вареные колбасные изделия, мясные полуфабрикаты, масло животное,мягкие сыры, сахар, которые до этого времени регулировались государством.

Республиканские органы государственного управленияустанавливают цены на целый ряд товаров и услуг. В частности, министерствоэкономики утверждает цены на сырую нефть, природный и сжиженный газ,нефтепродукты, электроэнергию, отдельные социально значимые товары, продукциюоборонного значения, поставляемую по оборонному заказу, спирт, водку,квартплату, торговые наценки и некоторые другие товары и услуги. Правомутверждения и контролирования цен наделены также министерства транспорта икоммуникаций, связи, здравоохранения, культуры, жилищно-коммунального, лесногохозяйства и некоторых других.

Местным органам власти дано право регулировать цены иторговые наценки на социально значимые товары и услуги, реализуемыепредприятиями на их территории, услуги тепло- и водоснабжения, канализации дляпредприятий, коммунальные услуги для населения, перевозку пассажиров городскимтранспортом, продукцию общественного питания и др. Возможность ограничиватьцены на продукцию подведомственных предприятий имеют также министерства иведомства.

В последние годы в республике использовались следующиеосновные способы государственного регулирования цен:

установление предельных индексов изменения отпускных цен(тарифов) на товары, производимые в республике. При невозможности их соблюденияпредприятия обязаны регистрировать цены на производимые товары или услуги ворганах ценообразования или вышестоящих органах;

определение предельных отпускных цен на переченьсоциально значимых товаров;

обязательное обоснование цен отечественными предприятиямина производимую продукцию и импортируемые товары со стороны затрат, прибыли,налогов;

установление фиксированных цен на продукцию базовыхотраслей экономики, услуги естественных монополий;

установление предельных максимальных (такси, бытовыеуслуги) и минимальных (закупочные на сельхозпродукцию, алкогольные напитки,экспортируемые товары) цен;

ограничение уровня рентабельности в ценах на социальнозначимые товары, продукцию предприятий, занимающих доминирующее положение нарынке;

ограничение размеров оптовых и розничных торговыхнадбавок;

обязательное обоснование цен при товарообменных(бартерных) операциях;

индексация тарифов (на грузовые перевозки железнодорожнымтранспортом, коммунальные услуги), квартплаты с учетом инфляции;

декларирование цен на продукцию предприятий, занимающихдоминирующее положение на рынке;

ограничение цен в рамках антимонопольногозаконодательства (запрещение установления монопольных цен и антиконкурентныхценовых соглашений);

контроль за соблюдением законодательства оценообразовании.

Следует заметить, что в условиях переходного периодаиспользуемые меры государственного ценового регулирования должнысоответствовать целям антикризисного или антиинфляционного управления. Средстваи способы ограничения цен должны быть достаточно просты и понятны на практике,не должны дублироваться, иначе возникает опасность получения обратного эффектав виде скрытого потенциала роста цен.

Сущность отдельных видов и типов цен раскрыта в ЗаконеРеспублики Беларусь «О ценообразовании» и «Положении о порядке формирования иприменения цен и тарифов» №43 от 22 апреля 1999 г.

Фиксированные цены — единые в рамках государствапрейскурантные цены. Сохранена фиксированная цена на водку белую.

2. Анализ механизма ценообразованияна примере ЗАО «Минторг»

2.1 Организационно – экономическая характеристика ЗАО«Минторг»

Открытое акционерное общество «Белхозторг» создано порешению учредительной конференции участников от 27 февраля 1995 года путемпреобразования арендного предприятия «Минская областная база «Хозторг», всоответствии с законодательством об акционерных обществах, о разгосударствлениии приватизации государственной собственности.

Юридический адрес: 220071 г. Минск, ул. Платонова, 34,факс/тел. 232-85-44.

Учредителями Общества являются: Министерство поуправлению государственным имуществом и приватизации РБ и члены арендногопредприятия — Минской областной базы «Хозторг».

Величина уставного фонда — 196842, 5 тыс. рублей.

Общество зарегистрировано в Едином государственномрегистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей решением Минскогогорисполкома № 1432 от 29 декабря 1999 года.

Общество является коммерческой организацией — юридическимлицом, действует на принципах хозяйственного расчета, обладает обособленнымимуществом, имеет самостоятельный баланс, расчетный и спецссудный счета. Оно вправе от своего имени заключать договора, владеть, пользоваться и распоряжатьсяпринадлежащим ему имуществом, пользоваться кредитом банков, самостоятельноформировать и изменять свое штатное расписание, устанавливать системы и формыоплаты труда работников.

Целью деятельности Общества является хозяйственнаядеятельность, направленная на увеличение прибыли для удовлетворенияэкономических, социальных и культурных интересов участников Общества при наилучшемудовлетворении потребностей покупателей.

Общество имеет следующие филиалы и представительства:

— филиал ОАО «Белхотгорг» по торговле стройматериалами ихимико-москальными товарами: 223021 Минский р-он, п/о Озерцо;

— магазин «Хозяйственные мелочи», г. Минск, ул.Платонова. 34;

— магазин «Хозяйственные мелочи», г. Вилейка, ул.Волынца, 26;

— магазин «Хозяйственные мелочи», г. Жодино, пр.Сырокваша, 3;

— магазин «Хозяйственные товары», г. Осиповичи, ул.Рабоче-Крестьянская, 7.

Общество осуществляет виды деятельности, определенныеУставом согласно общереспубликанского классификатора Республики Беларусь:оптовая и розничная торговля хозяйственными товарами, стройматериалами, мебельюи другими товарами народного потребления; эксплуатация и сдача внаем собственногоимущества, вспомогательная и дополнительная транспортная деятельность;строительство; техническое обслуживание и ремонт автомобилей. Деятельность,подлежащая лицензированию в соответствии с законодательством РеспубликиБеларусь, осуществляется только после получения соответствующей лицензии.

Реализация товаров и услуг осуществляется в пределахРеспублики Беларусь.

Площадь складских помещений составляет 39688 ка.м.,площадь магазинов — 1275 кв.м.

Учетно — хозяйственная политика, организация работы всехслужб предприятия позволяют поддерживать экономическую стабильность,обеспечивать рентабельную работу Общества, правильно распределять чистуюприбыль.

Основными источниками финансирования деятельностиакционерного общества являются собственные средства, а также кредиты банка.

Органом управления, осуществляющим общее руководстводеятельностью Общества в период между собраниями акционеров, являетсяНаблюдательный совет. Члены Наблюдательного совета избираются ежегодноочередным собранием акционеров из числа акционеров и их представителей.

Руководство текущей деятельностью Общества осуществляютдирекция и генеральный директор.

Дирекция, генеральный директор подотчетны по всемвопросам своей деятельности Наблюдательному совету и собранию акционеров.

Таблица 2. Основные финансово — экономических показателиОАО «Белхозторг» за январь — сентябрь 2008 г.

Показатели Ед. измер. январь — сентябрь Рост, % 2007 г. 2008 г. 1 2 3 4 5 Товарооборот в сопоставимых ценах тыс. руб. 7437628 9087220 122,2% тыс. руб. 8606803 9087220 105.6% Валовый доход тыс. руб. 1451197 2347592 161,8% % к Т/О 19.5% 25.8% Валовый доход от реализации тыс. руб. 691201 819012 118,5% % к ВД 47,6% 34,9% Валовый доход от хранения, работ и услуг тыс. руб. 520643 987976 189,8% % к ВД 35,9% 42,1% Валовый доход от аренды тыс. руб. 233348 540604 225,9% % к ВД 16,5% 23,0% Пополнение собст. оборотных средств Тыс. руб, 15516 50271 324,0% Налоги на валовые доходы тыс.руб. 70836 111177 156 9% Отчисления в целевые фонды (2,5%) тыс. руб. 37646 61210 162,6% Отчисления в Республ. Фонды (2,0%) тыс.руб. 33188 49967 150.6% Издержки обращения тыс.руб. 1302717 1952596 149,9%! %кТ/О 17,5% 21,5% Расходы по оплате труда в издержках обращения тыс.руб. 330569 640781 193,8% % к Т/О 4.4% 7,1% доля в И.О. % 25,4% 32,8% НДС тыс.руб. 19608 21540 109,9% % к Т/О 0,3% 0.2% доля в И.О. % 1,5% 1,1% Прибыль от реализации товаров, услуг тыс.руб. 148480 394996 266,0% % к Т/О 2,0% 4,3% Внереализационные доходы расходы тыс.руб. 23942 29978 125.2% тыс, руб. 7965 9076 113,9% Балансовая прибыль тыс.руб. 164457 415898 252.9% % к Т/О 2,2% 4,6% Отчисление на прибыль тыс.руб. 90685 197132 217,4% Чистая прибыль тыс.руб 73772 218766 296,5% % к Т/О 1.0% 2.4% Пополнения СОС тыс.руб. 22121 65630 296,7% % к чист. приб. 30% 30% Среднесписочная численность чел. 321 323 Фонд оплаты труда — всего тыс.руб. 369564 685610 135,5% Среднемесячная з/пл на 1 работника руб. 127524 235224 184.5% Товарооборот на 1-го работника тыс.руб. 23170 28134 121,4% Товарооборачиваемость — опт Дни 13.7 14.7 1 розница Дни 56.5 55,7 -0,3 Собственные оборотные средства на 1.10.2008 г. тыс.руб. 154504 446779 289,2% Начислено дивидендов тас.руб. 7418 24064 324,4%

Валовый доход предприятия увеличился на 896395 тыс. руб(61,8%) или на 6,3% к обороту.

Издержки обращения увеличились на 49,9% и по состоянию на01.10.2008г. составили 1952596 тыс. руб.

Балансовая прибыль предприятия увеличилась на 251441 тыс.руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

На 01,10.2008 г. среднемесячная заработная платасоставила 235,2 тыс. руб., что выше уровня соответствующего периода прошлогогода на 84,5%. Товарооборот на одного работника увеличился на 21,4% и составил28134 тыс. руб.

Товарооборачиваемость оптового оборота увеличилась на 1день и составила 14,7 дней, розничного товарооборота сократилась на 0,8 дня исоставила 55,7 дней.

2.2 Анализ механизма ценообразования ЗАО «Минторг» и егоэлементов

Торговая надбавка – наценка к отпускной цене (ценеприобретения) товара; надбавки на практике самостоятельно не функционируют, авключаются непосредственно в цену товара в качестве одного из её элементов.Торговая надбавка применяется при реализации товаров непосредственно населению.Её устанавливают сами предприятия розничной торговли исходя из конъюнктурырынка в данном регионе.

В настоящее время торговые надбавки регулируются органамиисполнительной власти на лекарственные средства и изделия медицинскогоназначения. Кроме того, могут регулироваться торговые надбавки на товары сограниченным сроком завоза на продукты детского питания.

Торговые надбавки на ЗАО «Минторг» устанавливаются впроцентах к ценам приобретения товаров предприятиями розничной торговли сналогом на добавленную стоимость. Все надбавки должны регистрироватьсяпредприятиями в соответствующих документах – в протоколах согласования цен,надбавок, в реестрах различных цен и т. д. Торговые надбавки являются последнимэлементом в структуре розничных цен, которые устанавливают сами предприятиярозничной торговли.

Структура и порядок расчёта свободных розничных цен натовары в различных звеньях товародвижения ЗАО «Минторг» немного отличаются другот друга.

Если товар от производителя поступает непосредственно врозничную торговлю, то розничная цена будет складываться из свободной отпускнойцены, по которой товар закупается у производителя и торговой надбавки.

Если товар от производителя поступает в оптовую торговлюили снабженческо-бытовое звено, а оттуда в розничную торговлю. В этом случаерозничное предприятие закупает товар по цене закупки, делает к этой ценеторговую надбавку и определяет свободную розничную цену. Свободные розничныецены могут изменяться в зависимости от коньюктуры рынка. При этом розничныецены снижаются за счёт средств торговли. Свободные розничные цены фиксируютсялибо в реестре, либо в любом другом документе произвольной формы. При этом вних указываются свободная отпускная цена, все надбавки и свободная розничнаяцена. Свободные розничные цены на ярлыках товаров, ценниках выставляемых вмагазинах, обозначают розничные торговые предприятия, обозначение ценнепосредственно на изделиях, товарных и упаковочных ярлыках, этикетках, втехнических паспортах и т. д. необязательно.

В торговле размер прибыли не ограничивается, однако,ограничивается размер торговых надбавок. Сумма прибыли, включаемой в ценутовара, должна быть такой, чтобы, с одной стороны, обеспечить безубыточность, ас другой — возможность его реализации.

В цену товара включаются также так называемые косвенныеналоги и платежи.

Розничная цена формируется на основе отпускной ценыпроизводителя или первого оптового покупатели (импортера), осуществившего ввозтовара в республику с добавлением оптовой и торговой (либо только торговой,если товар поступает в розничную торговую сеть, минуя посредников) надбавки.Следовательно, модель розничной цены может иметь вид:

ОЦ + ОН+ТН-РЦ;

где ОЦ — отпускная цена производителя или импортера; ОН —оптовая надбавка; ТН — торговая надбавка.

Если на товар установлена фиксированная прейскурантнаярозничная цена, то в ее структуру входит не торговая надбавка, а торговаяскидка (ТС).

Анализ методов формирования цен на ЗАО «Минторг»позволяет сделать вывод, что спектр факторов, определяющих уровень цен наконкретном предприятии, достаточно широк и определяется в значительной степенивнешними причинами. Эти причины могут не оказывать заметного влияния на свободуценообразования, в некоторых случаях могут уменьшать или, наоборот, увеличиватьвозможности предприятия в установлении цены.

Среди внешних ценообразующих факторов, в наибольшей меревлияющих на уровень цен, можно выделить следующие: рыночная среда, потребителипродукции и услуг предприятия, государство, субъекты каналов товародвижения.

Важным фактором, определяющим степень свободы предприятияв установлении уровня цены, является рыночная среда, в которой работаетпредприятие. В процессе анализа рыночной среды важно установить, ктоконтролирует цены. Субъектами контроля цен могут быть: сам рынок; данноепредприятие; правительство.

Для среды, в которой цены контролируются рынком,характерна высокая степень конкуренции, однородность продукции и услуг. Здесьэффективная стратегия ценообразования предприятия незамедлительноподхватывается конкурентами, что обеспечивает установление ценового равновесия.

Среда, в которой цены контролируются самим предприятием,характеризуется ограниченной конкуренцией и ограниченным ассортиментом товаров.Здесь уровень цены зависит только от принятой предприятием стратегии иособенностей рынка.

Среда, где цены контролируются правительством, охватываетряд социально значимых товаров, коммунальные услуги, общественный транспорт. Вней государственные органы устанавливают конкретный уровень цен и свободапредприятий сведена к минимуму — контролю за издержками.

Потребители услуг также оказывают непосредственноевлияние на уровень цены товара, поскольку цена товара в рыночной средеустанавливается в результате компромисса между продавцом и покупателем.

Здесь необходимо иметь в виду, что цена имеетнеодинаковую значимость для различных сегментов рынка. Поэтому при планированиицены важно установить, к какому типу относятся покупатели товара, выпускаемогоданным предприятием. С точки зрения чувствительности к цене все покупателимогут быть разделены на следующие типы:

• экономные покупатели, остро реагирующие на изменениецены и качества;

• эмоциональные покупатели, уделяющие меньше вниманияценам и имеющие высокую чувствительность к «имиджу» и качествуобслуживания;

• патриоты — приверженцы конкретных фирм, ради ихподдержки готовые принять их ценовую политику;

• апатичные покупатели, уделяющие основное вниманиекачеству, надежности услуги, удобству в пользовании, комфорту вне зависимостиот цен.

Пунктом 2.5 «Положения о порядке формирования иприменения цен и тарифов» не запрещено согласование между производителями ирозничными продавцами не отпускных, а конечных розничных цен. В этом случаемежду сторонами согласовывается размер торговой скидки в пользу розницы, аторговое предприятие оплачивает поставщику товар за вычетом согласованнойторговой скидки. Расходы по уценке товаров при таком варианте поставки вслучае, если товар не нашел сбыта в оговоренный срок, производятся посогласованию сторон либо при недостижении согласия — поровну.

В розничной торговле валовые доходы, издержки обращения иприбыль планируются и учитываются по отношению к розничному товарообороту, т.е. уровень валового дохода равен уровню торговой скидки. Торговая же надбавкаустанавливается в процентах к отпускной цене. Поэтому при обосновании надбавкина ЗАО «Минторг» исходят из заданных уровней издержек обращения и рентабельности,а также при оценке возможной рентабельности исходя из известного процентаторговой надбавки и издержек обращения возникает необходимость пересчета уровняторговой надбавки в уровень валового дохода (торговой скидки), и наоборот.

В соответствии с п. 3.1 «Положения о порядке формированияи применения цен и тарифов», утвержденному Минэкономики от 22 апреля 1999 г… №43, действует следующий порядок, согласно которому по товарам, на которыеоблисполкомами не установлены предельные торговые надбавки, действуютограничения по надбавкам: не более 30 % совокупной надбавки к цене изготовителянезависимо от того, участвует ли в товародвижении посредник. Для оптовыхпосредников оптовая надбавка не может превышать 20 % при складских операциях,при транзитных — 5 % к отпускной цене изготовителя продукции в республике.

В отдельных областях при розничной продаже некоторыхтоваров введен налог с продаж. Так, в Минске с 1.07.2007 года такой налогпредусмотрен в размере 5 % от выручки, полученной от реализации облагаемойпродукции. Ставка налога установлена на все виды продукции, за исключениемсоциально значимых, определяемых Советом Министров Республики Беларусь. Дляопределения цены товара с учетом 5 % налога необходимо цену товара,сформированную с учетом действующего «Положения о порядке формирования иприменения цен и тарифов» умножить на 100 % и разделить на 95 %. Залоговаястоимость бутылки налогом не облагается и добавляется к цене с учетом налога напродажу.

Этой методикой предприятие пользуется при формированииотпускных цен на реализуемую продукцию. Подводя итог вышесказанному, можносделать вывод, что формирование цены на предприятии осуществляется следующимобразом: отпускная цена + 30% надбавка (на холодильники и морозильники10-15%)+20%НДС + 5%(налог с продаж).

На примере морозильника производства ЗАО «Атлант»формирование розничной цены будет выглядеть следующим образом:

325 тыс. руб. + 48,75 тыс. руб. + 74,75 тыс. руб.+22,43тыс. руб.=470,93 тыс. руб.

Снижение нормальной цены товара называется скидкой. Вмаркетинге это мероприятие очень полезно, но предоставление скидки — это отказот части собственной прибыли. С другой стороны, отказ от рассмотрения системыскидок — это отказ от большой прибыли.

В практике ЗАО «Минторг» использует следующие скидки.Скидки за количество даются для того, чтобы подтолкнуть покупателя приобретатьтовар в больших количествах, и их размеры зависят от объема заказа. Существуютдва вида скидок за количество: кумулятивные и некумулятивные.

Кумулятивная скидка побуждает покупателей делать закупкитовара у одного продавца. С ростом объема купленных товаров в течении годаскидки увеличиваются. Некумулятивные скидки гораздо более широкораспространены. Их применяют к любому единичному заказу и зависят они от егообъема. Цель таких скидок в том, чтобы вдохновить покупателя на более крупныезаказы с меньшими ценами за единицу товара.

Торговые скидки предоставляются посреднику, продающемусвои товары оптовым покупателям или оказывающему при помощи данных товаровуслуги другим. Оптовые покупатели получают торговую скидку, потому, чтозакупают товар в больших объемах, хранят его, распространяют небольшимипартиями, предоставляют кредит своим покупателям, способствуют продвижениютовара на рынке и в общем расширяют торговую сеть производителя.

При предоставлении торговой скидки ее тип и размерыдолжны соответствовать принятым в данной отрасли. Упакованные товары,реализуемые через оптовых и розничных покупателей, могут обеспечивать оптовымпокупателям скидку до 15 %, а розничным торговцам — до 25 %.

Когда заказчик получает и торговую скидку, и скидку заколичество, то сначала вычитается торговая скидка с номинальной стоимостизаказа, а затем от этой уменьшенной стоимости вычитается скидка за количество.

Рассмотрим торговые надбавки на различные товарные группы(табл. 3).

Таблица 3. Уровень торговых надбавок к валовому доходу

Показатели 2007 2008г. Отклонение от 2008г. в % к 2007г. План Факт % выполнения плана Плана Прошлого года 1 2 3 4 5 6 7 8 Розничный товарооборот, тыс. р. 7437628 9000000 9087220 101 87220 1649592 122,2 Валовой доход от реализации товаров 1451197 2100000 2347592 111,8 247592 896395 161,8 — уровень в % к обороту 19,5 23,3 25,8 110,7 2,5 6,3 132,3 Прибыль от реализации товаров, в том числе 148480 300000 394996 131,7 94996 246516 266 — уровень в % к обороту 2 3,3 4,3 130,3 1 2,3 215 Прибыль от реализации холодильников морозильников (надбавка 15%) 24385 --- 98385 --- --- 74000 403,5 — уровень в % к обороту 0,33 --- 1,08 --- --- 0,75 327,3 Прибыль от реализации бытовой техники (30%) 15095 --- 45384 --- --- 30289 300,7 — уровень в % к обороту 0,2 --- 0,5 --- --- 0,3 166,7 Прибыль от реализации прочих товаров (30 %) 109000 --- 251227 --- --- 142227 230,5 — уровень к обороту 1,47 --- 2,72 --- --- 1,25 185,0 Балансовая прибыль 164457 400000 415898 104 15898 251441 252,9 — уровень в % к обороту 2,2 4,4 4,6 104,5 0,2 2,4 209,1

Как свидетельствуют данные таблицы, относительно большойудельный вес прибыли орт реализации имеют холодильники и морозильники. Уровеньторговой надбавки на них составляет 10-15%. В итоге отпускная цена ниже, чем внекоторых торговых точках. А уровень на прочие товары составляет 30%. Врезультате чего отпускная розничная цена выше, чем в местах наибольшего размерареализации данных товаров («Динамо», «Ждановичи», и др. массовые торговые точкии некоторые розничные магазины)

2.3 Оценка влияния механизма ценообразования на конечныерезультаты хозяйственной деятельности

Для изучения влияния факторов на сумму валового доходасоставим следующие расчеты (см. табл. 4).

Таблица 4. Расчет влияния факторов на сумму валового доходаЗАО «Минторг» за 9 месяцев 2008 годы, тыс. руб.

Факторы Влияние на выполнение плана по валовому доходу Влияние на динамику валового дохода Расчет Сумма, тыс. р. Расчет Сумма, тыс. р. Изменение объема товарооборота в действующих ценах 87220*23,3/100 20322,3 1649592*19,5/100 321670,4 В том числе за счет роста розничных цен на товары Х Х (9087220-8606803)*19,5/100 93681,3 Изменение среднего уровня валового дохода в % к обороту 9087220*2,5/100 227180,5 9087220*6,3/100 572494,9 ВСЕГО Х 247052,8 Х 894165,3

В связи с перевыполнением плана розничного товарооборотасумма валового дохода увеличилась на 20322,3 тыс. руб.; увеличение среднегоуровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к обороту способствовалоувеличению валового дохода на 227180,5 тыс. руб. Рост товарооборота в динамикена 1649592 тыс. руб. увеличил валовой доход на 321670,4 тыс. руб. Если бы небыло повышения розничных цен на товары, то реализованные торговые надбавки засчет этого фактора возросли бы только на 227989,1 тыс. руб. (321670,4-93681,3).Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % к обороту) привело кувеличению реализованных торговых надбавок на 572494,9 тыс. руб.

План по сумме валового дохода, остающегося в распоряженииЗАО «Минторг» перевыполнен на 235115 тыс. руб. (на 11,8 %) и в динамике онвырос на 856054 тыс. руб. (на 62 %). На выполнение плана по валовому доходу,остающемуся в распоряжении предприятия, отрицательно повлияло увеличение суммыналогов, взимаемых за счет валового дохода (на 12477 тыс. руб.).

В динамике на сумму валового дохода, остающегося враспоряжении предприятия положительно повлияло увеличение общей суммыреализованных торговых надбавок на 896395 тыс. руб. и отрицательно — увеличениесуммы налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода(на 40341 тыс. руб.).

Анализ прибыли ЗАО «Минторг» проведем в целом попредприятию.

ЗАО «Минторг» имеет следующие данные по прибыли (табл.5).

Таблица 5. Информация о выполнении плана прибыли по ЗАО«Минторг» за 9 месяцев 2008 года, тыс. руб.

Показатели 2007 2008г. Отклонение от 2008г. в % к 2007г. План Факт % выполнения плана Плана Прошлого года 1 2 3 4 5 6 7 8 Розничный товарооборот, тыс. р. 7437628 9000000 9087220 101 87220 1649592 122,2 Валовой доход от реализации товаров 1451197 2100000 2347592 111,8 247592 896395 161,8 — уровень в % к обороту 19,5 23,3 25,8 110,7 2,5 6,3 132,3 Налоги и другие обязательные платежи, взимаемые за счет валового дохода 70836 98700 111177 112,6 12477 40341 156,9 Издержки обращения 1302717 1850000 1952596 105,5 102596 649879 149,9 — уровень в % к обороту 17,5 20,6 21,5 104,4 0,9 4 122,8 Прибыль от реализации товаров 148480 300000 394996 131,7 94996 246516 266 — уровень в % к обороту 2 3,3 4,3 130,3 1 2,3 215 Доходы от внереализационных операций 15977 18000 20902 116,1 2902 4925 130,8 Балансовая прибыль 164457 400000 415898 104 15898 251441 252,9 — уровень в % к обороту 2,2 4,4 4,6 104,5 0,2 2,4 209,1

План по балансовой прибыли перевыполнен на 15898 тыс.руб. или на 4 %. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 251441 тыс.руб. (или на 152,9 %). Сверх плана получено прибыли от реализации товаров на9499,6 тыс. руб. Сумма внереализационных доходов по сравнению с планом возрослана 2902 тыс. руб., а по сравнению с прошлым годом на 4925 тыс. руб.

Для изучения влияния факторов на балансовую прибыльсоставим следующие расчеты (см. табл. 6).

Таблица 6. Расчет влияния факторов на выполнение плана идинамику прибыли ООО «Белхозторг» за 9 месяцев 2008 года, тыс. руб.

Факторы Влияние на выполнение плана прибыли Влияние на динамику прибыли Расчет Сумма, тыс. р. Расчет Сумма, тыс. р. Изменение объема товарооборота в действующих ценах 87220*3,3/100 2878,26 1649542*2/100 32990,84 В том числе за счет повышения розничных цен на товары Х Х 480417*2/100 9608,34 Изменение уровня валового дохода в % к обороту 9087220*2,5/100 227180,5 9087220*6,3/100 572494,9 Изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, в % к обороту Х Х 9087220*(-0,3)/100 -27261,7 Изменение уровня издержек обращения, в % к обороту 9087220*(-0,9)/100 -81785 9087220*(-4)/100 -363488,8 Изменение суммы доходов от внереализационных операций — 2902 — 4925 ВСЕГО Х 151175,8 Х 229285,6

Большинство факторов положительно повлияли на выполнениеплана и динамику прибыли ЗАО «Минторг». Если бы не было отрицательного влиянияотдельных факторов, то балансовая прибыль возросла бы в динамике на 642191,5тыс. руб. (251441+363488,8+27261,7).

На основании выше изложенного можно сделать следующиеосновные выводы:

По итогам работы за 9 месяцев т.г. по сравнению с 9месяцами 2007 года товарооборот предприятия увеличился в действующих ценах на1649592 тыс. руб (5,6 %). Удельный вес розничного товарооборота снизился с73,6% до 72,7%. Валовый доход предприятия увеличился на 896395 тыс. руб (61,8%)или на 6,3% к обороту. Издержки обращения увеличились на 49,9% и по состояниюна 01.10.2008г. составили 1952596 тыс. руб. Балансовая прибыль предприятияувеличилась на 251441 тыс. руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

ЗАО «Минторг» в 2008 году перевыполнило план розничноготоварооборота на 1 % или на 87220 тыс. руб. Розничный товарооборот вдействующей оценке вырос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на 1649592 тыс.руб., что обусловлено ростом цен на товары, а сопоставимых ценах наблюдаетсяего рост на 480417 тыс. руб. или на 5,6 %.

ЗАО «Минторг» план по сумме валового дохода перевыполнилона 247592 тыс. руб. или на 11,8 %.

По сравнению с 2007 годом в 2008 году сумма реализованныхторговых надбавок увеличилась на 896395 тыс. руб. (на 61,8 %). Наперевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровняреализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового доходаположительно повлияли увеличение объема товарооборота и уровень реализованныхторговых надбавок (в % к обороту).В связи с перевыполнением плана розничноготоварооборота сумма валового дохода увеличилась на 20322,3 тыс. руб.;увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к оборотуспособствовало увеличению валового дохода на 227180,5 тыс. руб. Росттоварооборота в динамике на 1649592 тыс. руб. увеличил валовой доход на321670,4 тыс. руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, тореализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на227989,1 тыс. руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % кобороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 572494,9 тыс.руб.

Вместе с тем следует отметить, что на протяжениинескольких лет предприятие не пересматривало уровень торговых надбавок и оностается неизменным. Как уже отмечалось на холодильники и морозильники онсоставляет 10-15%, на все остальные товары – 30%.

Изменение же валового дохода за счет увеличения розничныхцен составило +93681,3 тыс. руб. и изменение прибыли за счет того же факторасоставило 9608,34 тыс. руб.

3. Совершенствование механизма ценообразованияпредприятия

3.1 Формирование активной ценовой политики на ЗАО«Минторг»

ЗАО «Минторг» преимущественно использует пассивноеценообразование. Т. е. Его цены, в особенности это касается розничных цен, практическине зависят от уровня спроса и предложений потребителей, предприятие неприбегает к сезонным и предпраздничным скидкам и постоянно держит торговуюнадбавку на одном и том же уровне в зависимости от вида изделий. Лишь можетпроисходит согласование конечной розничной цены и поставщиком продукции и наэтой основе формируются закупочные цены ЗАО «Минторг».

При активной политике ценообразования предприятиепостоянно отслеживает уровень цен конкурентов, реагирует на спрос и предложениесо стороны поставщиков и потребителей, прибегает к сенным и предпраздничнымскидкам. Т. е. старается реализовать больше товара по рыночным ценам,складывающимся на определенный временной момент при этом получив максимальнуюприбыль.

Целью деятельности торгового предприятия ЗАО «Минторг»является удовлетворение потребностей потребителей. Потребителями предлагаемоготоварного ассортимента являются жители города Минска, розничные торговыепредприятия, гости столицы. Розничная реализация всех товаров в действующихценах в динамике растет высокими темпами, что вызвано повышением розничных цен.В сопоставимой оценке продажа некоторых товаров в 2008 году по сравнению с 2007годом снизилась, в связи с чем потери в товарообороте составили 18584,6 тыс.руб.

Неравномерность развития розничного товарооборота вассортиментном разрезе в динамике привела к изменению его структуры, котораяхарактеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров вобщем объеме товарооборота. Так в 2008 году по сравнению с 2007 годом возросладоля в товарообороте некоторых бытовых электроприборов, изделий из хрусталя истекла, моющих средств и соответственно уменьшился удельный вес других товарныхгрупп и товаров.

Таблица 7. Информация о динамике ассортимента и структурерозничного товарооборота ЗАО «Минторг»

Товарные группы и товары 2007 год 2008 год Изменения в динамике структуры товарооборота, % (5-3) Удельный вес, % Удельный вес, % 1 2 3 4 Холодильники и морозильники 9,6 8,6 -1,0 Миксеры 11,8 13,3 +1,5 Утюги 2,7 2,4 -0,3 Пылесосы 1,3 1,5 +0,2 Стиральные машины 4,5 1,9 -2,6 Другие бытовые электроприборы 3,0 3,0 --- Обои, клеенка, побелка, шпаклевка и другие подобные товары 7,6 9,9 +2,3 Посуда кухонная различных видов 3,6 3,5 -0,1 Бытовая химия 8,4 8,6 +0,2 Бытовой механический инструмент 4,4 3,0 -1,4 Изделия из стекла и хрусталя 6,8 6,9 +0,1 Моющие средства 12,8 14,3 +1,5 Прочие товары 23,5 23,1 -0,4 ВСЕГО 100,0 100,0 —

По ЗАО «Минторг» скорость обращения товаров составила:

Фактически за 2007 год 31,4 оборота Фактически за 2008 год 32,9 оборота

Следовательно, в 2008 году товарные запасы обновлялись32,9 раза и оборачиваемость товаров ускорилась по сравнению с 2007 годом на 1,5оборота (32,9-31,4).

Результаты анализа товарооборачиваемости по ЗАО «Минторг»оформим в таблицу 8.

Таблица 8. Информация о средних товарных запасах итоварооборачиваемости по ЗАО «Минторг»

Показатели 2007 г. 2008 г. Отклонение 2008г. в % к 2007 г. 1.Время обращения товаров в днях 11,5 10,9 -0,6 94,8 2.Скорость обращения товаров в количестве оборотов 31,4 32,9 +1,5 104,8

Основными поставщиками продукции торгового предприятия ЗАО«Минторг» являются:

Холодильники и морозильники и другие электротовары– ЗАО«Атлант», Минский приборостроительный завод, ПО «Горизонт», ПО «Витязь», ОАО«Термопласт» и др.

Посуда – ОАО «Минский фарфоровый завод», Борисовскийстеклозавод и др.

Обои – ОАО «Белорусские обои», ОАО «Гомельобои».

Продукция бытовой химии – ОАО «Минский лакокрасочныйзавод», Брестский завод бытовой химии, СП «Олибелло» и др. предприятия.

Кроме того, предприятие торгует товарами, импортируемымив республику Беларусь различными малыми предприятиями из стран ближнего идальнего зарубежья.

На предприятии применяют такие методы продажи как продажатоваров в кредит, продажа товаров мелким оптом, продажа товаров по заказам,продажа товаров с последующей доставкой на дом, продажа товаров через автоматы,через операционные кассы.

Произведем анализ валового дохода.

ЗАО «Минторг» имеет следующие данные о валовом доходе(таблица 9).

Таблица 9. Анализ выполнения плана валового дохода ЗАО«Минторг» за 9 месяцев 2008 года, тыс. руб.

Показатели 2007 2008 Отклонение от 2008г. в % к 2007г. План Факт % выполнения плана плана Прошлого года Розничный товарооборот, тыс. р. 7437628 9000000 9087220 101 87220 1649592 122,2 Общая сумма валового дохода от реализации товаров, тыс. р. 1451197 2100000 2347592 111,8 247592 896395 161,8 Средний уровень валового дохода в % к товарообороту в действующих ценах 19,5 23,3 25,8 110,7 2,5 6,3 132,3 Сумма налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода, тыс. р. 70836 98700 111177 112,6 12477 40341 156,9 Сумма валового дохода остающегося в распределении торгового предприятия, тыс. р. 1380361 2001300 2236415 111,8 235115 856054 162 Уровень валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия в % к товарообороту в действующих ценах 18,6 22,3 24,6 110,3 2,3 6 132,3

ЗАО «Минторг» план по сумме валового дохода перевыполнилона 247592 тыс. руб. или на 11,8 %.

Для изучения влияния факторов на сумму валового доходасоставим следующие расчеты (см. табл. 9).

Таблица 9. Расчет влияния факторов на сумму валового доходаЗАО «Минторг» за 9 месяцев 2008 годы, тыс. руб.

ЗАО «Минторг» план по сумме валового дохода перевыполнилона 247592 тыс. руб. или на 11,8 %.

На увеличение балансовой прибыли в динамике положительноповлиял рост прибыли от реализации и доходов от внереализационных операций,отрицательно — увеличение среднего уровня издержек обращения. ЗАО «Минторг»будет работать эффективно, если будет придерживаться активной ценовой политики.

Несмотря на положительные тенденции в развитии ЗАО«Минторг» главным недостатком его деятельности является пассивная политикаценообразования.

Рассмотрим отпускную цену и торговые надбавки в сравнениис другими предприятиями, торгующими однородными товарами на примере бытовойтехники (музыкальный центр).

Таблица 10. Сравнительный анализ розничных предприятий

Показатели Предприятия ЗАО «Минторг» ООО «Трио» ЗАО «ТД на Немиге» ТД Ждановичи Средний уровень цен, руб. 198000 186000 2008000 165000 Торговая надбавка, % 30 15 30 10 Скидки, % --- 5 --- 5 Реклама магазина --- --- + + Объем реализации продукции за день, шт. 2 4 3 8

Проведенные исследования показали, что объем реализациианализируемого товара за день в ЗАО «Минторг» в сравнении с предприятиями,торгующими аналогичными товарами — самый низкий, что вызвано следующимипричинами:

высокая розничная цена изделия;

отсутствие рекламы магазина;

высокой уровень закупочных цен;

В результате чего вместо 4 единиц, магазин реализует лишь2. Таким образом, ежедневные в товарообороте приблизительно составляют 372000руб.

Следовательно, при снижении торговой надбавки на 10% на ЗАО«Минторг», цена реализации снизиться до 180 000 тыс. руб., что может увеличитьреализацию данного вида товаров и, соответственно, прибыль предприятия.

Цена станет меньше, чем в ООО «Трио» и при остальныхравных условиях можно предположить, что объем реализации по анализируемомутовару увеличиться на 2 единицы в день. Если дополнительно к этому применитьрекламную компанию, то реализация всех видов товаров должна возрасти.

При сравнении в расчет не принималось ЗАО «ТД на Немиге»,т.к. он обладает удачным месторасположением, ориентирован на обеспеченногоклиента, имеет дополнительные перечень оказываемых услуг, широкую рекламнуюкомпанию и соответственно этому самые высокие по городу торговые надбавки.

ТД «Ждановичи» также не принимался в расчет т.к. онвынесен за городскую черту – в результате чего низкая арендная плата; большаяконкуренция среди торгующих и торгую в основном индивидуальные предприниматели,которые устанавливают цену на основе спроса и предложений.

3.2 Мероприятия по совершенствованию ценообразования напредприятии

При определении цены всегда следует помнить, что обществодолжно уложиться между ее низшим пределом (которым является собственнаяструктура издержек) и высшим пределом, который определяется спросом наконкретном рынке. Именно в этих пределах следует рассматривать чувствительностьк цене покупателей.

Под воздействием ценообразовательной тактики пристимулировании продаж базисная цена модифицируется и образует так называемуюценовую шкалу, которая позволяет продавцу учесть все потребности покупателей истепень проявления ценовой чувствительности. С помощью этой шкалы такжевыявляется разница в издержках при работе с теми или иными заказчиками.

Многие ценовые решения предполагают пересмотр цены ужесуществующего товара. Причиной тому могут служить неудовлетворительные объемыпродаж, связанные с неожиданно жесткой конкуренцией, быстро развивающийсяэкономический спад или другие явления. Ценовые изменения также могут бытьиспользованы для точной регуляции базисной цены. Точная регуляция ценыпредполагает попеременное снижение и повышение предлагаемой или текущей цены споследующим анализом недостатков и преимуществ этих ценовых изменений. Сюдатакже включается подсчет процента валовой прибыли при данной цене и оценкаценовой эластичности. Эти два фактора используются для определенияпотенциальной выгоды от повышения или снижения цены.

Рыночная корректировка цены является инструментомизвлечения дополнительной прибыли и предполагает применение и разработкутактических приемов. К тактическим приемам следует отнести: долговременностьцен, различие цен по сегментам, модификацию цен по географическому принципу,дифференциацию цен через систему скидок, модификацию цен для стимулированияпродаж. При реализации тактических приемов важна и ценовая дифференциация,проявляющаяся в предложении одинаковых товаров и услуг по различным ценам.Отдельного внимания заслуживает премиальное и психологическое ценообразование.

Комплексное использование основных положениймаркетингового подхода к ценообразованию позволит устанавливать предприятиюэкономически обоснованные цены, соответствующие конкретной рыночной ситуации, атакже использовать ценовую политику как средство завоевания потребителя.

Для реализации и внедрения этого подхода на предприятияхнеобходимо наличие организационного механизма, который позволит формироватьцену с учетом реализации маркетинга. К сожалению, на многих предприятиях РБценообразование считается областью компетенции планово-экономических,учетно-финансовых и бухгалтерских отделов, бухгалтеров, которые определяют покакой цене будет продаваться товар и которые не представляют всю системууправления маркетингом на предприятии.

Эффективное ценообразование требует взаимодействияруководителей маркетинговой и финансовой служб предприятия. В составемаркетинговой службы необходимо наличие специального подразделения, задачейкоторого будет являться установление баланса между желанием потребителейполучить товар «не дороже того, чего он стоит» и нуждой фирмыпокрывать затраты и получать прибыль. Исследования показывают, что на практикепроцесс ценообразования не редко сопровождается конфликтом между финансовым имаркетинговым подразделениями предприятия. Примирить эти интересы — задачавысшего руководства предприятия, которое благодаря созданному подразделениюдолжно добиться:

• от финансистов и бухгалтеров — умения управлятьзатратами, снижая их до размера, обеспечивающего получение нужного качестватоваров, а также определения четких зависимостей между затратами и объемамипродаж, чтобы можно было на основе этих зависимостей более четко поставитьзадачи для маркетологов;

• от специалистов по маркетингу — умения находить товары(услуги), а также сегменты рынка, которые могут стать основой коммерческойполитики фирмы при имеющихся у нее конкурентных преимуществах.

Организация на должном уровне финансовой и маркетинговойдеятельности на предприятии будет способствовать более продуктивному диалогупредприятия с потребителями, от которых в существенной мере зависит успехреальных экономических решений.

ЗАО «Минторг» применяет максимальные торговые надбавки повсем видам товарных групп, что свидетельствует о неэффективности деятельности вполитике ценообразования. Основным мероприятием по совершенствованиюценообразования является снижение торговой надбавки. Например, при сниженииторговой надбавки 10% на бытовую электротехнику, объем ее реализации за деньвозрастет на 360 тыс. руб. и, соответственно, в месяц на 9 млн. руб., а прибыльот реализации данного вида товаров – на 1140 тыс. руб.

Следующим мероприятием является заключение договоров напоставку на прямую с предприятиями – производителями, что позволило бы избегатьдополнительной оптовой торговой надбавки. Возможен также вариант поисканаиболее выгодных оптовых поставщиков, имеющих либо самые низкие оптовыенадбавки, либо гибкую систему скидок, либо наиболее качественную продукцию иподдерживающую ее рекламную компанию и т.п. Так, например, в результатезаключения прямых договоров с ОАО «Лакокраска» прибыль от реализации по данномувиду продукции могла бы увеличиться в 2008 году на 18 млн. руб.

Следующим основным направлением развития активной ценовойполитики на предприятии может явиться система скидок на предприятии при закупкебольшой партии товаров. Либо система сезонных скидок. В частности, по истечениюлетнего сезона, который является заготовительным, можно установить минимальную,например в размере 5-8%, торговую надбавку на соковыжималки, оборудование дляремонта квартир и помещений и другие товары.

Заключение

В результате проведенного в выполненной работеисследования были сделаны следующие выводы:

Ценовая политика предприятия входит в состав маркетинга,представляющего собой систему, направленную на выявление и удовлетворение нужди потребностей потребителя. Кроме политики ценообразования он включает в себятоварную, коммуникационную политику и политику распределения, которые тесносвязаны между собой.

Ценовая политика занимает ключевое место в комплексемаркетинга, т. к. рассматривает вопросы формирования товарного ассортимента,изучает динамику спроса в зависимости от цен и эти оказывает влияние натоварную политику, которая позволяет предприятию четко ориентироваться внеобходимости и количестве закупки того или иного вида продукции.

Ценовая политика должна разрабатываться с учетомизменения ситуации на рынке и действий конкурентов. В мировой практике выделяютследующие виды ценовых стратегий:

Установление цен на новый товар

Установление цены на подлинную новинку

Стратегия снятия сливок

Стратегия прочного внедрения на рынок

Установление цены на новый товар-имитатор

Установление цены в рамках товарного ассортимента

Установление цен на дополняющие товары

Установление цен на обязательные принадлежности

Установление цен на побочные продукты производства

Установление цен по географическому принципу и другие.

Анализ реализации элементов политики ценообразования ЗАО«Минторг» показал, что формирование товарного ассортимента осуществляется набазе практического опыта работы без проведения маркетинговых исследований.Ценообразование осуществляется в соответствии с законодательством РеспубликиБеларусь

4. По итогам работы за 9 месяцев т.г. по сравнению с 9месяцами 2007 года товарооборот предприятия увеличился в действующих ценах на 1649592тыс. руб (5,6 %). Удельный вес розничного товарооборота снизился с 73,6% до72,7%. Валовой доход предприятия увеличился на 896395 тыс. руб (61,8%) или на6,3% к обороту. Издержки обращения увеличились на 49,9% и по состоянию на01.10.2008г. составили 1952596 тыс. руб. Балансовая прибыль предприятияувеличилась на 251441 тыс. руб. (52,9%) или на 2,4% к обороту.

ЗАО «Минторг» план по сумме валового дохода перевыполнилона 247592 тыс. руб. или на 11,8 %.

По сравнению с 2007 годом в 2008 году сумма реализованныхторговых надбавок увеличилась на 896395 тыс. руб. (на 61,8 %). Наперевыполнение плана по валовому доходу положительно повлияло увеличение уровняреализованных торговых надбавок. В динамике на сумму валового доходаположительно повлияли увеличение объема товарооборота и уровень реализованныхторговых надбавок (в % к обороту). В связи с перевыполнением плана розничноготоварооборота сумма валового дохода увеличилась на 20322,3 тыс. руб.;увеличение среднего уровня реализованных торговых надбавок на 2,5 % к оборотуспособствовало увеличению валового дохода на 227180,5 тыс. руб. Росттоварооборота в динамике на 1649592 тыс. руб. увеличил валовой доход на321670,4 тыс. руб. Если бы не было повышения розничных цен на товары, тореализованные торговые надбавки за счет этого фактора возросли бы только на227989,1 тыс. руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 6,3 % кобороту) привело к увеличению реализованных торговых надбавок на 572494,9 тыс.руб.

5.На предприятии целесообразно:

Проводить маркетинговые исследования потребителей с цельюизучения спроса на товары и формирование товарного ассортимента.

Главной целевой установкой исследования товаров должностать определение соответствия технико-экономических показателей и качестватоваров, обращающихся на рынках, запросам и требованиям покупателей, а такжеанализ их конкурентоспособности. Исследования товара позволяют получитьсведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие потребительскиепараметры изделия (дизайн, надежность, цену, эргономику, сервис,функциональность) он более всего ценит. Наряду с этим можно получить данные дляформирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящихторговых посредников.

Исследование цены, направлено на определение такогоуровня и соотношения цен, который бы давал возможность получения наибольшейприбыли при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). Вкачестве объектов исследования выступают затраты на разработку, производство исбыт товаров (калькуляция издержек), влияние конкуренции со стороны другихпредприятий и товаров-аналогов (сравнение технико-экономических ипотребительских параметров), поведение и реакция потребителей относительно ценытовара (эластичность спроса). В результате проведенных исследований выбираютсянаиболее эффективные соотношения «затраты-цены» (внутренние условия, издержкипроизводства) и «цена-прибыль» (внешние условия).

Формировать товарный ассортимент на базе изучения нужд ипотребностей потребителя.

Расширить перечень предлагаемых услуг:

— бесплатная доставка (в розничные торговые точки или надом)

— разработать фирменный стиль – товарный знак, сотличительным цветом, шрифтом и т. п.

6. При формировании активной ценовой политики следуетобратить внимание на совершенствование формирования механизма ценообразования,которое может осуществляться на следующим направлениям:

снижение торговой надбавки;

заключение договоров на поставку на прямую с предприятиями– производителями. Возможен также вариант поиска наиболее выгодных оптовыхпоставщиков, имеющих либо самые низкие оптовые надбавки, либо гибкую системускидок, либо наиболее качественную продукцию и поддерживающую ее рекламнуюкомпанию и т.п.

система скидок на предприятии при закупке большой партиитоваров. Либо система сезонных скидок.

Список использованных источников литературы

1. Гражданский кодекс Республики Беларусь

2. Закон Республики Беларусь «О предприятиях в Республике Беларусь»

3. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с франц. – М.: Экономика, 2003.

4. Вайсман А. Стратегия маркетинга.: Пер. с нем. – М.: АО «Интерэксперт»,Экономика, 2005.

5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. – М.: Дело, 2005.

6. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг.: Пер. с нем. – М.: Высшаяшкола, 2005.

7. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. – Мн.: НПЖ«Финансы, учет, аудит», 2007.

8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.:Международные отношения, 2001.

9. Как добиться успеха: Практические советы деловым людям. – М.:Республика, 2002.

10. Кожекин Г. Я. И др. Организация производства. Минск, 1998г.

11. Комаров М. А. Менеджмент. Москва, 2002.

12. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле Минск, 2005.

13. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционнойпривлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве иторговле. М.: АОДИС, МВЦентр, 2004.

14. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М.: Финстатинформ, 2004.

15. Моляков Д. С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. М.:Финансы и статистика, 2006.

16. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. – М.:Финансы и статистика, 2003.

17. Панкрухин А.Н. Маркетинг: Теория и практика. – М.: Луч, 1993.

18. Парсяк В.Н., Рогов Г.К. Маркетинговые исследования. – Киев: Науковадумка, 1995.

19. Романовский М. В. Финансы предприятий. СПб, 2000.

20. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности. Мн. 2000.

21. Семенов В. М. и др. Экономика предприятия. Москва, 1996.

22. Современный маркетинг / Под ред. Хруцкого В.Е. – М.: Финансы истатистика, 1991.

23. Стражев В. И. и др. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности.Минск, «Высшая школа», 2004.

24. Хрипач В. Я. И др. Экономика предприятия, Минск, 2000.

25. Цзе К.К. Методы эффективной торговли: Опыт лучшей торговой фирмы года. –М.: 2007.

Приложение 1.

Рисунок 1.2. Виды цен по стадиям товародвижения

еще рефераты

Еще работы по маркетингу

Реферат по маркетингу

Цены и ценообразование

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Цены фактических соглашений

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Ціна як фактор споживчої поведінки

31 Августа 2013

Реферат по маркетингу

Цінова політика фірми та її оцінка

31 Августа 2013