Реферат: Ценовая политика в системе маркетинга

Задание№1

продукт параметры комфортабельность надежность проходимость баллы

Коэф.

Весомости

Баллы

Коэф.

Весомости

Баллы

Коэф.

весомости

базовый 45 0.2 70 0.4 80 0.4 новый 50 0.2 83 0.4 80 0.4

 

Определите отпускнуюцену на новый продукт балловым методом при условии (см. таблицу)

Цена базовой модели-13800 ден. ед.

Ответна задание № 1

Балловыйметод. Состоит в том, что на основе экспертных оценокзначимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваиваетсяопределённое число баллов, суммирование которых даёт своего рода оценкутехнико-экономического уровня изделия. Цена на новое изделие при данном методерассчитывается так:

1)        определяетсяцена одного балла:

Ц=/>/>

2)        определяетсяцена нового изделия:

Цн=/>Ц/,

гдеЦб – цена базового изделия-эталона;

Ббi– балловая оценка i–го параметрабазового изделия;

БHi– балловая оценка i–го параметранового изделия;

Ц/ — цена одного балла;

Vi — весомость параметра.

Цена базовой модели 13800 ден. ед. Тогда отпускнаяцена на новый продукт составит:

ЦH= 13800 / (45 х 0,2 + 70 х 0,4 + 80 х 0,4) х (50 х 0,2 + 83 х 0,4 + 80 х 0,4) =15040 ден. ед.

Задание№2

Имеются следующиеданные фирмы по производству товара А:

— себестоимость единицытовара, руб.-3000;

-прибыль от продажи единицытовара, руб.- 400;

— доля переменныхзатрат- 0,6;

— объем производства,тыс. шт. – 100.

Фирма решает снизитьцену на 100 руб. При каком значении коэффициента эластичности возможно сохранениеприбыли фирмы на прежнем уровне?

Ответна задание № 2

В отношении влиянияснижения цен на прибыльность с точки зрения эластичности спроса по цене и долипеременных и постоянных затрат можно сказать следующее:

— чем вышеотносительная доля постоянных затрат в общих затратах, тем меньше уровеньэластичности спроса по цене необходим для сохранения прибыли на прежнем уровне;

— уровень эластичностиспроса по цене, необходимый для поддержания прибыли на прежнем размере приснижении цены, находится в обратной зависимости от величины прежней прибыли;

— чем больше сниженыцены, тем больше должна быть эластичность спроса.

Исходные данные:

∆Р= 100 руб.

П= 400руб.

С= 3000 руб.

V=0.6

Формула для исчислениятребуемого увеличения объема производства с тем, чтобы сохранить прибыль:

Q=/>

 

Формула для исчислениявеличины коэффициента эластичности спроса по цене:

E=/> 

Решение

Q=/>* 100%= 6,67%

E=/>=2,27

Сохранение прибыливозможно при эластичности спроса по цене на данный товар, равной 2,27

Задание№ 3 Тестовое задание

1.        Как называются товары, если величина перекрестнойэластичности больше нуля:

а)взаимозаменяемые;

б)взаимодополняемые;

в)независимые;

Ответ:а) взаимозаменяемые

2.        Какое условие необходимо учитывать при разработкеценовой линии:

а)существенное разграничение цен в верхнем диапазоне шкалы;

б)существенное разграничение цен в нижнем диапазоне шкалы

Ответ:а) в верхнем диапазоне шкалы

3.        Какие товары имеют эластичность спроса по доходуменьше единицы:

а)предметы первой необходимости;

б)предметы роскоши;

в)предметы второй необходимости;

Ответ:а) предметы первой необходимости.

4.        Цена франко-склад потребителя означает, что расходыпо доставке товара несет:

а)покупатель;

б)до станции отправления — покупатель;

в)до станции назначения — поставщик;

г)поставщик

Ответ:а) покупатель

5.        Какими методами рассчитывается сумма покрытия:

а)простой метод;

б)сложный метод;

в)ступенчатый метод;

г)метод основанный на полных затратах;

д)метод, основанный на прямых затратах;

е)метод, основанный на косвенных затратах.

Ответ:в) ступенчатый метод.

6.        При каком подходе продавец берет на себя расходы подоставке товара на станцию отправления:

а)установление цены в месте происхождения товара;

б)установление единой цены;

в)установление зональных цен;

г)установление цен применительно к базисному пункту.

Ответ:г) установление цен применительно к базисному пункту.

7.        У каких субъектов степень свободы действий приразработке ценовой политике выше:

а)фирмы-продавцы;

б)фирмы-производители.

Ответ:а) фирмы-продавцы.

8.        При каких условиях целесообразно использоватьстратегию «снятия сливок»:

а)отсутствие информации о новом товаре;

б)рынок ограничен по своим размерам;

в)большинство покупателей чувствительны к цене нового товара;

г)издержки производства на единицу нового товара характеризуются тенденциейпадения в зависимости от объемов производства;

д)отсутствие конкурентов.

Ответ:а) отсутствие информации о новом товаре

д) отсутствиеконкурентов

9.Совмещение каких целей не предоставляется возможным при разработке ценовойполитики:

а)получение большей прибыли;

б)завоевание более высокой доли рынка;

в)продвижение на рынок связанных товаров;

г)вытеснение конкурентов.

Ответ:а) получение большей прибыли;

б) завоевание более высокой доли рынка.

10.Какая из стратегий не может быть использована для фазы введения новоготовара на рынок;

а)стратегия глубокого проникновения;

б)стратегия повышенной ценности;

в)стратегия доброкачественности;

г)стратегия низкой ценности.

Ответ:г) стратегия низкой ценности

Списокиспользованной литературы

1.        БагиевГ.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. – М.: Экономика, 1999

2.        ТарасевичВ.М. Ценовая политика в системе маркетинга. – СПб.: ГУЭФ, 1997

3.        ТарасевичВ.М. Ценовая политика предприятия.- Спб: Питер, 2001

4.        Ценыи ценообразование: Учебник для вузов/ под ред. Проф. В. Есипова. – СПб., 1999

5.        Ценообразование:учебное пособие/ Под ред. Проф. В.А. Слепова. –М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2001

6.        Финансыи цены: Учебное пособие/ Под ред. Проф. В. А. Слепова. – М., 1999.