Реферат: Ценовая политика

Министерствосельского хозяйства Российской Федерации

Федеральноегосударственное образовательное учреждение высшего профессиональногообразования

«Воронежскийгосударственный аграрный университет

имениК.Д. Глинки»

Контрольнаяработа

подисциплине «Маркетинг»

натему:«Ценовая политика»

Выполнила:студентка 2 курса

Заочноеотделение

Факультет:«Агробизнес»

Набор: июнь2007 года

ЛешонковаВера Алексеевна

№ зачётнойкнижки АБ/07367

Проверил:преподаватель

Фирсова ОльгаВладимировна

Таловая2008


СОДЕРЖАНИЕ

1.        Теоретические основырыночного ценообразования и функции цен

2.        Система цен и ихклассификация

3.        Факторы, влияющиена уровень цен

4.        Методыценообразования

5.        Основныестратегии ценообразования

Список литературы


1.Теоретические основы рыночного ценообразования и функции цен

Важная роль цен в экономическойжизни определяется тем, что они являются основой всех экономических измерений,оказывают значительное влияние на затраты и результаты деятельности всеххозяйствующих субъектов: и предпринимательских структур, и домашних хозяйств, инародного хозяйства в целом. Цены определяют эффективность внешнеэкономическойдеятельности.

Особенно велика их роль врыночной экономике, где свободные цены выступают основным регулятором пропорцийобщественного воспроизводства, хозяйственных отношений. Цены являются такжеважным объектом государственного регулирования, благодаря которому государствоосуществляет свою политику и в условиях рынка. Поэтому овладение современнойметодологией ценообразования с учетом российских особенностей являетсянеотъемлемым элементом формирования квалифицированных специалистов в областиэкономики и управления.

Формирование цен,отвечающих требованиям рыночной экономики, связано с аккумулированиемсовременных знаний экономики, бухгалтерского учета, финансового менеджмента,маркетинга, налогового и таможенного законодательств.

Становление рыночнойсистемы в России определяет динамичный, развивающийся характернормативно-правовой базы, влияющей на ценообразование. Это вызываетнеобходимость отслеживания законов РФ, указов Президента, постановленийПравительства, инструкций Государственной налоговой службы РФ и иных ведомствпо формированию свободных и регулируемых цен, налогообложению, таможенномурегулированию и другим вопросам, связанным с ценообразованием.

Цена – многофункциональное экономическоеявление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собойсерьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия.Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализезакономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а нетолько властные структуры и маркетинговые службы.

Цена – сумма денег, уплачиваемая заединицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.

Рынки передают информациюв форме цен людям, которые покупают и продают товары и услуги. Продавцы ипокупатели планируют свою деятельность на основе этой информации и своихзнаний. Как показывают кривые спроса и предложения, при каждой цене людипланируют купить или продать определенные количества товара.

На каждом рынкесуществует множество продавцов и покупателей, каждый из которых планирует своидействия независимо от других. Если планы продавцов и покупателей совпадают, тоникому не приходится эти планы изменять, устанавливается равновесная цена,которая устраивает одновременно и покупателя и продавца. При цене равновесияустанавливается равенство не покупок и продаж – такое равенство существует прилюбой цене. При цене равновесия количество продукции, в пределах которогопотребители намерены продолжать делать закупки, будет соответствовать томуколичеству продукции, которое производители намерены продолжать поставлять нарынок.

Однако, равенство спросаи предложения – это скорее теоретическая абстракция, позволяющая нам выявитьнаиболее важные закономерности функционирования рыночного механизма, ибо вреальной хозяйственной практике такое совпадение бывает весьма редким.Отклонения от рыночного равновесия могут быть в следующих формах:

1) избыточный спрос,когда количество благ, спрашиваемых на рынке, превышает количествопредлагаемых. Признаками такого положения служат сокращение товарных запасов(т. е. тех фондов товаров, которые уже произведены и готовы к оперативнойпродаже или использованию) и появление очередей в сфере услуг (т. к. запасыневозможны в таких заведениях как парикмахерские, прачечные);

2) избыточноепредложение, когда количество благ, предлагаемых на рынке, превышаетколичество спрашиваемых. Признаки такого положения – рост товарных запасов (онипревышают уровень, запланированный на случай нормальных изменений спроса) ипоявление очередей предпринимателей, продавцов, предлагающих услуги.

Если рыночная ценапревышает равновесное значение, то существует избыточное предложение товаров, иэто заставляет продавцов снижать цену. Если рыночная цена ниже равновесногозначения, то имеет место избыточный спрос на товары, и это заставляет продавцовповышать цену. В любом случае, продавцы и покупатели имеют определенныеожидания относительно рыночной цены. В состоянии экономического равновесияхозяйствующий субъект − производитель или покупатель не имеет стимулов кизменению своего экономического поведения. Если же рыночная цена не равна равновесной,то действия покупателей и продавцов двигают ее в направлении равновесной цены.

Функция цены представляетсобой предназначение цены в управлении национальным хозяйством в целом и каждымпредприятием в отдельности. Выделяют пять основных функций цены:

1. Учетная функция.Она связана с самой сущностью цены, являющейся денежным эквивалентом товара илиуслуги. В цене учитываются затраты труда, сырья, материалов и т.д. наизготовление товара. Кроме того, цена определяет размер прибыли, получаемойпредприятием после реализации товара. В условиях рыночной экономики соотношениецены и издержек производства может существенно отличаться, т.к. окончательноепризнание ценности товара происходит на рынке. Потребители заинтересованы в снижениицены на товар и улучшение его качества, производители — в увеличении объемовсбыта и прибыли. Кроме того, в условиях конкуренции, для того чтобы успешнопротивостоять конкурентам, производители вынуждены постоянно контролироватьсвои издержки. Последнее является особенно важным в российских условиях, т.к. вРоссии долгое время господствовал затратный механизм экономики.

2. Стимулирующаяфункция. Роль этой функции состоит в воздействии на производство ипотребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукциичерез закладываемый в них уровень прибыли. Посредством цен можно поощрятьинвестиции, научно-технический прогресс, изменять структуру производства ипотребления, улучшать качество продукции. Для России первостепенное значениеимеет стимулирование развития сферы производства, выпуска качественной иконкурентоспособной продукции, как для внутреннего рынка, так и для экспорта.

3. Распределительнаяфункция. Эта функция связана с колебаниями цены под воздействиемрыночных факторов. С помощью этой функции осуществляется распределение иперераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами,различными формами собственности группами населения. В случае, когда требуетсябыстрое изменение приоритетов и пропорций развития экономики допускаетсявведение государственного регулирования цен, а в крайних случаях и прямоеустановление цен государственными органами. Система налогообложения, включающаяНДС, возможность установления акцизов и других видов налогов, а также введениеили отмену различных налоговых льгот.

4. Функциябалансирования спроса и предложения. Посредством цен в экономикеосуществляется связь между спросом и предложением и следовательно междупроизводством и потреблением. В случае отклонения цены от ее реальногорыночного значения, возникают диспропорции в производстве и потреблении,выражающиеся в возникновении дефицита или избыточного предложения. Возврат ксостоянию равновесия может быть достигнуть за счет изменения цен или объемовпроизводства.

5. Функция цены какинструмента рационального размещения производства. Роль и значение этойфункции возрастет по мере развития и укрепления рыночных отношений в экономике.Складывающийся уровень цен по отраслям и сферам экономики способствует переливукапитала из одной сферы в другую. При этом решение об изменении видадеятельности принимается предприятием самостоятельно, исходя из ожидаемыхрезультатов бизнеса.

В России преобладаеттенденция вложения средств в основном в сферу торговли. Сфера производстваразвивается крайне слабо, и в нее неохотно вкладываются деньги. Это связано стем, что существует угроза инфляции, производство связано с более долгим срокомокупаемости вложенных средств. Длительный цикл производства и инфляцииобесценивают средства, вложенные в сферу производства.


2. Система цен и ихклассификация

Цена товара состоит изследующих элементов:

1. Себестоимость – эторасходы предприятия на производство и реализацию товаров;

2. Прибыль – это частьдохода предприятия принадлежащая ему (стимулирование труда работников, покупкаоборудования, сырья);

3. Акцизный сбор – это непрямой налог, входящий в цену высокоприбыльных товаров (товарные изделия, автомобили,спиртные напитки);

4. Налог на добавленнуюстоимость – это доход, установленный в ценах на большинство товаров(исключения: квартплата, детское питание, медикаменты);

5. Транспортные расходы –оплачивают двумя путями: за счет предприятия-изготовителя или за счет бытовыхорганизаций;

6. Торговая наценка — является источником исчисления, затрат торгующих организаций и обеспечивает имнормальную рентабельность, (окупаемость). Взаимодействие спроса и предложениетовара ведет к установлению цены равновесия или рыночной цены, т.е. цены товарапри которой он будет действительно обменен на деньги.

Цены классифицируют поразличным направлениям.

По сферам товарногообслуживания:

— оптовые цены, покоторым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-техническогои потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и изоптовой в розничную). При наличии разветвленной сети потребления товараоптимизировать продажу позволяют посреднические оптовые фирмы или организации(снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). При отсутствии потребностив посредниках поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственныесвязи;

— розничные цены, покоторым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) вограниченном количестве;

— закупочные цены, покоторым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий(фермеров);

— цены и тарифы науслуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовыетранспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).

По способуотражения транспортных расходов:

— цены франко-отправления(на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления),включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта,железнодорожной станции), расходы на остальной путь покрывает покупатель;

— цены франко-назначения,включающие транспортные расходы до пункта назначения.

По формам продаж:

— контрактные(договорные) цены – цены фактической договоренности между продавцом ипокупателем;

— биржевые котировки –это уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товараскладывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество, удаленностьот места поставки;

— цены ярмарок и выставок(часто льготные);

— аукционные цены,отражающие ход продаж на аукционах (различают стартовые цены и продажные).

По стадиям продажи:

— цены предложения (ценыпродавца, или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Какправило, это верхний предел диапазона возможных цен этого товара (заисключением аукционных и цен подряда), который корректируется в ходепереговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) ценыпредложения — единственный источник информации об уровне цен на рынке;

— цены спроса, по которымпокупатель заинтересован приобрести товар;

— цены реализации(сделки, продажи, покупки) — фактические, или номинальные, цены. Их следуетотличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнемцен.

По степенирегулирования:

— жестко фиксированные(основной тип цен в условиях административно-командной экономики);

— регулируемые(допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаются государством,как правило, на продукты повышенного социального назначения);

— свободные (неподвержены прямому вмешательству, формируются в соответствии с конъюнктуройрынка).

По степениустойчивости во времени:

— твердые:устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;

— подвижные:зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если измениласьрыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;

— скользящие: в договореустанавливается исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесенияпоправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие ценыприменяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;

— с последующейфиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определенияуровня цены: периодичность фиксации, база фиксации, сроки согласования иосуществления фиксации.


3. Факторы, влияющиена уровень цен

При анализе процессов,связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, необходимовнимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен,как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержкипроизводителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровеньдоходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы,возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономическойдеятельности (ВЭД).

В условиях рыночнойэкономики ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннемрынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. Впринципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннегорынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международнойторговле, — это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагаятовар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугупокупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий,получивших название «ценообразующих факторов». По характеру, уровню исфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

Общеэкономические, т. е.действующие независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства иреализации. К ним относятся:

•        экономическийцикл;

•        состояниесовокупного спроса и предложения;

•        инфляция.

Конкретно экономические,т. е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства иреализации. К ним относятся:

•        издержки;

•        прибыль;

•        налоги и сборы;

•        предложение испрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

Потребительские свойства:качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, т. е.действующие только в отношении некоторых видов товаров и услуг:

•        сезонность;

•        эксплуатационныерасходы;

•        комплектность;

•        гарантии иусловия сервиса.

Специальные, т. е.связанные с действием особых механизмов и экономических инструментов:

•        государственноерегулирование;

•        валютный курс.

Внеэкономические — политические; военные.

Как отмечалось выше, ценыопределяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса ипредложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеетособенности. С учетом этого следует рассматривать и действие перечисленных вышегрупп ценообразующих факторов. Взять, к примеру, спрос и предложение. Известно,что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаютсясубъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции навнутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке сбольшим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть передсобой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не толькос внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель — продавецтовара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценовогостресса», Значительно больше на международном рынке и покупателей.Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никтоне будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуги рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства.Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютнойсфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что всеэто не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаютсяцены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарныхрынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие «мировой товарныйрынок» означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций покупле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международныеформы (биржи, аукционы и т. д.), или выражающиеся в систематическихэкспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировойторговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены,прежде всего, естественно относится состояние спроса и предложения.

Общим фактором являетсязамещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющимпокупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчетаи некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические.

На мировом рынке возможныслучаи «искажения соотношения спроса и предложения». В случаегромадного спроса на товар может возникнуть ситуация, при которой на рынокбудет выброшен товар, произведенный в наихудших условиях по национальной цене,которая по существу и будет какое-то время определять мировую цену и котораянаверняка будет весьма высокой. И наоборот, нередко предложение значительнопревышает спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъектымеждународной торговли, условия производства в которых наилучшие, а цены ниже.(В данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производительтовара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком этого продукта нанациональный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и намировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуютстраны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощнымидержавами).


4. Методыценообразования

Ценообразование на рынкеценных бумаг осуществляется по определенным правилам, с использованиемконкретных методов, на основе общепринятых принципов и с учетом отдельныхфакторов. К ним можно отнести:

• установление границ ивременных интервалов анализа;

• выявление основныхкритериев;

• исследование основныхсобытий анализируемого периода;

• определение уровнянасыщения рынка;

• учет соотношения спросаи предложения;

• анализ и оценкасостояния конкурентной среды;

• обнаружение и изучениепричин роста или падения уровня цен, объемов спроса и предложения.

Основными методами, спомощью которых осуществляется ценообразование на рынке ценных бумаг, являются:экспертный, аналитический, статистический, нормативно-параметрический(балльный), балансовый методы и методы экономико-математического моделирования.

Экспертный метод основан на использовании опытаспециалистов-экспертов, интуиции. Лица, привлекаемые в качестве экспертов,являются высококвалифицированными специалистами, обладающими большим профессиональными практическим опытом (признанными специалистами). Они дают аргументированныезаключения об уровне реальной стоимости той или иной ценной бумаги или ценеопределенной фондовой операции. Трудность метода состоит в необходимоститщательного подбора экспертов и детального отбора анализируемых состояний.

Аналитический методпредставляетсобой детальный анализ конъюнктуры рынка, познание внутренних связей изависимостей явлений с целью определения прогрессивных тенденций развития ивозможностей совершенствования. При анализе для определения цены используютсятакие рабочие методы, как сравнение, диагностический факторный анализ,мониторинг, системный анализ. Системный подход включает в себя анализ составныхэлементов стоимости ценной бумаги и разнонаправленных факторов, одновременновлияющих на уровень каждого элемента. Трудоемкость данного метода состоит вучете большого числа разнообразных источников информации.

Статистическийметод базируетсяна статистическом анализе с использованием средних величин, индексов, дисперсии(абсолютного отклонения от средних величин), вариации (относительногоотклонения от средних величин), применении корреляционного и регрессионногоанализа. Наиболее активно в данном методе используются фондовые индексы,которые позволяют определять тенденции изменений конъюнктуры рынка наопределенные виды ценных бумаг. Сложность статистического анализа заключается внеобходимости правильно определить вид статистической зависимости и в выбореприемов анализа.

Индексный метод состоит в определении общейтенденции изменения конъюнктуры рынка определенных видов ценных бумаг.Трудность состоит в выборе фондового индекса для неконвертируемых ценных бумаг.

Нормативно-параметрический(балльный) метод.При анализе ценной бумаги или фондовой операции определяются все инвестиционныехарактеристики, присущие данному виду ценной бумаги или операции. Каждойинвестиционной характеристике ценной бумаги или параметру фондовой операцииприсваивают определенный диапазон нормативных значений. Нормативная единицаоценивается определенным количеством баллов. Все полученные баллы суммируются,и общая сумма баллов умножается на принятую заранее стоимостную оценку одногобалла. В результате получается определенный стоимостный уровень цены.Недостатками метода являются неравноценность отдельных параметров, большойдиапазон нормативных значений, субъективность балльной оценки.

Балансовый метод предполагает использованиебалансовой стоимости ценной бумаги, которая определяется путем деления общейстоимости имущества, зафиксированной в официальной отчетности предприятия, наобщее количество акций. Стоимость имущества периодически меняется в ходе переоценкиосновных фондов, что и затрудняет использование данного метода. По балансуопределяют номинальную стоимость акций (уставный капитал) и облигаций(краткосрочные и долгосрочные займы), рыночную стоимость (эмиссионный доход) ицену выкупа (чистые активы). Недостатком данного метода является невозможностьучесть различные факторы ценообразования

Экономико-математическиеметоды и моделипредставляют собой специфические приемы анализа в виде имитационных моделей илидинамического моделирования на основе графических или логических моделей с использованиемкомпьютерных технологий. Они базируются на построении неких схем (моделей),фиксирующих определенные зависимости и учитывающих конкретные факторы,оказывающие как положительное, так и отрицательное влияние. На рынке ценныхбумаг могут использоваться концептуальные, математические, трендовые,компонентного анализа, структурные, статистические, факторные, графические,логические и имитационные модели. Эти модели представляют схематичное отражениевлияния различных факторов на уровень цены.

Концептуальныемодели учитываютопределенные подходы, концепции (систему взглядов на процесс формирования ценына рынке ценных бумаг). Например, по стоимостной концепции цена моделируетсякак денежное выражение действительной рыночной стоимости ценных бумаг.Концепция равновесия исходит из того, что цена на фондовом рынке отражаетравновесие спроса и предложения определенной ценной бумаги в момент совершенияфондовой операции. Математические модели исходят из строго определенныхматематических зависимостей, характеризующих процесс оценки стоимости. Трендовыемодели строятся на основе зависимости стоимости от ряда величин,характеризующих устойчивые тенденции и колебания на фондовом рынке.

Моделикомпонентного анализа выявляют зависимость уровня стоимости от определенных, названныхкомпонентов рынка ценных бумаг. Структурные модели включают анализ составляющихструктурных элементов конкретной стоимости, взаимосвязей между ними и ихвлияние на изменение уровня цен. Статистические модели основаны на воссозданиистатистических закономерностей и отклонений от них. При использовании данногометода сначала теоретически обосновывается выбор вида зависимости и оцениваютсяпараметры модели на основе построения динамических рядов статистических наблюдений,а затем проверяется соответствие выбранного типа модели конкретным условиямоценки.

Факторные модели основаны на факторном анализеопределения степени зависимости уровня стоимости от ряда конкретных факторов.Графические модели являются основой технического анализа и описывают в видеграфиков определенные тенденции динамики изменения стоимости ценных бумаг.

Имитационные модели строятся в форме выбора вариантовразличных уровней стоимости при благоприятной, неблагоприятной и средней конъюнктурерынка ценных бумаг при различной совокупности факторов. Модели могут иметьстатистический и динамический характер, быть линейными и много-мерными,разрабатываться с использованием компьютерных технологий.

Трудность методазаключается в выборе наилучшей модели для конкретного вида ценной бумаги ифондовой операции.

Особое место средиметодов ценообразования занимает рейтинг. Многиеинституциональные и частные инвесторы, банки, брокеры, страховые компанииучитывают рейтинг ценных бумаг в процессе принятия инвестиционного решения, приформировании своих портфелей ценных бумаг. Рейтинговые исследования проводяткак профессиональные участники рынка ценных бумаг, так и отдельные аналитики.


5. Основные стратегииценообразования

 

Стратегияценообразования — это выбор предприятием определенной динамики исходной цены товара,направленной на получение наибольшей прибыли в рамках планируемого периода.

Согласно классификации,предложенной Дж. Тэллиссом (США), выделяются три основных варианта стратегииценообразования: дифференцированная, конкурентная, ассортиментная. Такой подходк классификации основывается на целях предприятия и неоднородности покупателей,что позволяет реализовывать один и тот же товар по разным ценам. Каждый извариантов включает несколько частных стратегий, которые следует хотя бы краткорассмотреть.

Стратегия скидок навтором рынкеозначает, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках(демографических, географических, внешних) устанавливаются ниже, чем на том,где в настоящее время работает предприятие. Например, вторыми демографическимирынками могут быть рынки, на которых потребителями являются пенсионеры, дети,студенты. Цены со скидками могут использоваться в другом географическомрегионе, на внешнем рынке (демпинговые цены).

Стратегия сезоннойскидки частоприменяется при установлении цен овощей и фруктов, тарифов услуг связи вразличное время суток, билетов на культурно-массовые мероприятия в дневное ивечернее время и т.д. Использование этой стратегии обеспечивает болееравномерную загрузку предприятий и увеличивает объем продаж.

Стратегия случайнойскидкиприменяется довольно редко и осуществляется нерегулярно (случайный принцип).Она бывает достаточно эффективной, поскольку позволяет привлекать большое числопокупателей, заинтересованных в низких ценах.

Стратегия«снятия сливок» предполагает наличие определенного сегмента рынка, накотором покупатели готовы и способны платить более высокую цену за товар. Втаких случаях установленная первоначальная цена позволяет получать сверхприбыльдо тех пор, пока рынок не заполнится конкурентами либо не будут удовлетвореныпотребности элитарных покупателей. После этого происходит снижение цены, итовар становится доступным массовому потребителю. Такая стратегия оправданна втом случае, если существует уверенность в отсутствии конкуренции на рынке вближайшее время. Это возможно при патентной защищенности товаров, создании выдающихсяизобретений, ограниченности доступа конкурентов к сырьевым ресурсам, материалами комплектующим для производства нового товара. Стратегия проникновения нарынок противоположна предыдущей стратегии и предполагает установлениепервоначально относительно низкой цены товара. Она может быть продиктованастремлением увеличить долю рынка и обеспечить долговременную прибыль. Обычноэта стратегия используется при реализации товаров массового спроса.

Стратегиясигнализирования ценами характерна при формировании цен товаров длительного пользования, гдекачество играет значительную роль. Реализуя эту стратегию, предприятие можетпозиционировать свою продукцию рядом с намного более дорогим аналогом такого жетовара. Результатом такой стратегии будет продажа низкокачественного товара повысокой цене, что является обманом покупателей и относится к области нечестнойторговли, а следовательно, может стать предметом судебного разбирательства.

Стратегияценообразования на наборы состоит в том, что цена набора товаров устанавливается нижесумм цен входящих в него компонентов, и прежде всего за счет дополнительныхтоваров. Предприятия общественного питания во избежание порчи продуктовиспользуют такой подход, как приготовление комплексных обедов, и с помощью ценпытаются убедить покупателей приобретать их. В результате выигрывают какпокупатели (за счет цен), так и продавцы (за счет роста продаж).

Стратегиядифференциации нормы прибыли используется в ценообразовании взаимозаменяемых товаров иуслуг. Прибыль от продажи более дорогих товаров компенсирует иногда даже убыткиот реализации дешевых, а в целом предприятие сохраняет среднюю норму прибыли.Эта стратегия применяется в различных сферах, таких как зрелищные мероприятия,туристический бизнес, транспортные, коммунальные, бытовые услуги для населенияи предприятий и т.д. Она позволяет предприятию работать на различных сегментахрынка и стабилизирует его положение.

Стратегияимидж-ценыприменяется наиболее конкурентоспособными предприятиями с устойчивой репутациейи престижной продукцией. Более высокие цены устанавливаются навысококачественные изделия известных предприятий. При этом, устанавливаяокончательную цену, необходимо учитывать психологические факторы и реакциюпотребителей, поскольку существуют определенные ценовые пороги (уровни цен, припересечении которых объемы продаж резко возрастают или падают).


СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.        КамаевВ.Д. Учебник по основам экономической теории. — Москва: Владос, 1996.2.        Курсэкономики: Учебник. — 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. — Москва:ИНФРА-М, 2000.3.        ЯковлевН.Я. Цены и ценообразование. — Москва, 2000.
еще рефераты
Еще работы по маркетингу