Реферат: Товарная политика

Донской Государственный ТехническийУниверситет


Доклад

 

по курсу: «Маркетинг»

на тему:

Товарнаяполитика


Ростов-на-Дону


Содержание

 

1.Классификация товаров

1.1.Классификацияпотребительских товаров

1.2.Классификация товаровпромышленного назначения

2.Товарный ассортимент

3. Торговые марки

4. Упаковка и маркировкатовара

5. Сервис.

6. Разработка новых товаров

6.1. Этапы разработкиоригинального товара — новинки

7. Жизненный циклпродукта


 

Товарная политика

Товар(продукт) является центральным инструментом маркетинга. Другие инструменты взначительной мере определяются товаром. Так, цена существенно зависит оттовара, распределение, число и тип каналов — тоже. Продвижение товаранаправлено на осознание потребителем качественных характеристик продукта.

Товар — этосовокупность благ, удовлетворяющих нужды потребителей. Набор качеств товараподразделяют на рациональные (размеры, мощность, производительность,долговечность и т.д.) и эмоциональные (чувство комфорта, красота,престиж, статус и т.д.).

Приразработке товара производитель стремится выделить его среди конкурирующих. Этоможно сделать, рассматривая товар на разных его «уровнях». Среди многихсистематик уровней наиболее простая и популярная трехуровневая система Ф.Котлера [9].

Первыйуровень — товар по замыслу. Это та человеческая нужда, которую товарможет удовлетворить. Такой подход позволяет найти новые оригинальные решенияудовлетворения известной нужды. Например, вместо того, чтобы бесконечномодернизировать мышеловку, можно сообразить, что товаром по замыслу в этомслучае является орудие очищения помещений от грызунов. А это орудие может бытьне только механическим, но и химическим (яды), физическим (ультразвуковаяустановка), биологическим (кошка, мышиные болезни) и другим.

Второйуровень- товар в реальном исполнении, т.е. физический продукт,включающий торговую марку, упаковку, дизайн.

Третийуровень — расширенный товар — товар в реальном исполнении плюс,сопровождающие его услуги: инструкции, программы, гарантия, ремонтная база.

1.Классификация товаров

Продуктыдеятельности фирмы делятся на товары (вещественные продукты) и услуги.

Товары,в свою очередь, делятся на товары длительного и кратковременного пользования;делятся по типу на продовольственные, промышленные, хозяйственные, текстиль ит.д.; на потребительские и производственного назначения. Однако для удобстваразработки маркетинговых стратегий товара используют другие классификации.

1.1 Классификация потребительских товаров

Средимножества классификаций товаров в маркетинге наиболее популярна классификацияпотребительских товаров и услуг М. Т. Коупленда. Коупленд делит товары по тому,как люди их покупают, на четыре группы [9,15].

Перваягруппа — товары, покупаемые часто, быстро, с минимальными усилиями.Это товары повседневного спроса, обычно давно выбранные, одни и те же, товарыимпульсной покупки (попалась на глаза булочка — как ни купить) и товарыдля экстренных случаев (букет по пути на свидание). Для удобствапокупателя, а, значит, для успешной продажи, они должны быть под фирменноймаркой и максимально распределены по торговым точкам. При их отсутствии вмагазине, потребитель купит что-то подобное.

Втораягруппа — шопинговые товары или товары, покупаемые с выбором. Наих покупку потребитель тратит специально выделенное время, чтобы рассмотретьразличные варианты. Их подразделяют на однородные (гомогенные) — идентичные в глазах потребителя, поэтому основной критерий их выбора — цена и неоднородные(гетерогенные) — имеющие на взгляд покупателя настолько серьезны различия вмодели, качестве, дизайне, именитости марки, что цена отходит на второй план. Коднородным товарам можно отнести, например, российские пылесосы одного классанеизвестных марок, а к разнородным — одежду, мебель.

Третьягруппа — товары специального или особого спроса с уникальнымихарактеристиками, особо модные, дефицитные, ради покупки которых потребительготов затратить дополнительные усилия: потратить время на их поиски или наочередь за ними ( билеты на модную выставку или на концерт заезжей звезды,редкостную книгу, произведение искусства).

Четвёртаягруппа — товары пассивного спроса, о которых покупатель либо незнает, либо знает, но не задумывается об их покупке. Например, продукты дляпохудения, страхование, вложения в пенсионные фонды. Для их продажи требуютсябольшие усилия — часто это массированная реклама, методы личной продажи.

1.2.Классификация товаров промышленного назначения.

 Товарыпромышленного назначения делят на группы по тому, в какой мере они участвуют впроцессе производства на [15]:

­  материалы и детали;

­  капитальное имущество;

­  вспомогательные материалы и услуги.

Материалыи детали полностьюиспользуются в изделии. К ним относятся сырье, полуфабрикаты, детали.

Сырье — это с/х продукция и природныепродукты (зерно, рыба, нефть).

Маркетингс/х продукции основан на использовании посредников между сельхоз.производителями и перерабатывающей промышленностью. Посредники обладают хранилищами,холодильниками и транспортом. Рекламу и стимулирование сбыта производители неиспользуют.

Природныересурсы оченьобъемны и зачастую тяжелы при низкой цене за единицу товара, отсюда — дорогаятранспортировка. Поставки обычно долгосрочны. Товар мало различается у разныхпродавцов, поэтому поставщика выбирают по цене и надежности поставок.

Полуфабрикатыи детали — это материалы( сталь прутковая, сталь листовая) и комплектующие изделия (шины,моторы). Материалы обычно стандартизованы, поэтому качество у всех поставщиковблизкое. Различия — только в цене (за счёт технологии и транспортировки) инадёжности поставок.

Капитальноеимущество — этостационарные сооружения, основное и вспомогательное оборудование.

Стационарныесооружения и основное оборудование — здания, насосные станции, оросительная сеть, плотины,прокатные станы, автоматические линии, прессы, молоты, печи,… Ими торгуютнапрямую с покупателем (без посредников), поэтому торговые агенты — инженеры.Производитель часто изготавливает товары по спец. заказу, организует сервис.Основную роль в продвижении товара играют методы личной продажи, затемстимулирование продаж (выставки, ярмарки). Реклама имеет вспомогательноезначение.

Вспомогательноеоборудование — эторучной инструмент, погрузчики, сварочные аппараты, конторское оборудование.Большинство производителей сбывают товар через посредников, т.к. большихзаказов не бывает, рынок географически распылён. Поиск поставщика производитсяпо качеству товара, его свойствам, цене, сервису.

Квспомогательным материалам и услугам относятся рабочие материалы (смазочные, охлаждающие,бумага, ручки), а также используемые для ремонта и обслуживания капитальногоимущества (строительные материалы для ремонта, картриджи....). Торгуют имитакже и по тем же соображениям, как и вспомогательным оборудованием черезпосредников. Главное в этих стандартных материалах — цена и надёжностьпоставки.

Услуги бывают двух видов — услуги потехническому обслуживанию оборудования и консультативные услуги (при решенииновых задач).


 

2.Товарный ассортимент

Предприятияредко выпускают один продукт, т.к. не хотят быть уязвимыми ко всем видамизменений окружающей среды. Обычно производится целый ассортиментвзаимосвязанных товаров, близких между собой либо в производстве, либо впотреблении. Ассортиментный выпуск товаров позволяет захватить большую рыночнуюдолю, а значит — снизить издержки за счет масштабного фактора, кроме того, неоставляет конкурентам ассортиментных дыр в освоенной продукции.

Кромеассортиментного подхода к выпуску продукции и подхода единственного продуктасуществует промежуточный — выпуск продуктовой линии (товарной группы). Продуктоваялиния — это группа товаров, тесно связанных между собой: например, они

-удовлетворяютодну нужду (моющие средства) или

— используются совместно (телевизоры и антенны) или

— продаются в однотипных торговых точках (аптечные товары) или

— производятся с использованием одного производственного процесса (изделияпластмассовой штамповки) или

— относятся к одному ценовому уровню.

Используяпонятие продуктовой линии, ассортимент представляют как совокупностьразличных продуктовых линий и отдельных изделий. Более крупные совокупноститоваров по восходящей — это

— продуктовая форма (джинсы, дизельные автомобили),

— класс продуктов (брюки, легковые автомобили),

— семейство продуктов (одежда, транспорт).

Кхарактеристикам ассортимента относятся: ширина, глубина, высота, гармоничность,насыщенность (пример — в табл. 6.1).

Ширинаассортимента — эточисло продуктовых линий в ассортименте.

Глубина — количество изделийвнутри продуктовой линии.

Насыщенность — общее число изделий вассортименте.

Гармоничность — степень близости продуктовых линий(ассортиментных групп) по различным признакам: по использованию, по материалам,по технологии, точкам сбыта.

Высотаассортимента — средняя цена изделий в нем.

Втаблице 6.1 показан ассортимент завода N: ширина ассортимента — 4 продуктовыхлинии, глубина первой линии — 4 изделия, второй — 3 изделия, третьей ичетвёртой — одно изделие; насыщенность ассортимента — 9 изделий

Таблица 6.1

Ассортиментзавода N.

Продуктовые линии №1. Грузовые автомобили №2. Холодильники №3. Велосипеды №4. Легковые автомобили Марка 1 Марка А Марка W Марка G Марка 2 Марка Б Марка 3 Марка В Марка 4 /> /> /> /> /> /> />

Решенияо формировании ассортимента носят стратегический характер и принимаются высшимруководством фирмы. На этом уровне определяются ширина и высота ассортимента.Менеджер по продуктовой линии занимается её глубиной, а менеджер по продукту — комплексом маркетинга, относящимся к продукту.

Широкийассортимент используют фирмы с большой долей рынка, а узкий — специализированные фирмы, стремящиеся к высокой прибыльности на единицупродукции.

 


 

3. Торговые марки

 

Марка — это имя, символ, дизайн или ихкомбинация, предназначенные для идентификации товаров или услуг одногопродавца.

Товарныйзнак (Brand)- этомарка или ее часть, обеспеченная правовой защитой.

Торговыемарки впервые появились в 1861 году в США. Их широкое применение объясняетсяконкуренцией. Марка — это гарантия качества, защита от подделок, связь фирмы спокупателем — одним словом, марка — это имидж продукта. Поэтому марочныеизделия в глазах покупателя дороже не марочных. И действительно, себестоимостьтаких изделий также выше обычных т.к. гарантированное качество требует повышенныхиздержек. Чтобы использовать марку, необходимо иметь постоянное качество(поэтому с/х продукция редко бывает марочной) и место на продукте, где еепоместить.

Торговыемарки используют в основном производители товаров, но последние десятилетиястали их использовать и посредники (розница). В этом случае они называютсячастными или дилерскими (например, крупная компания розничной торговли СирзРобак в США, Довгань в России). Дело в том, что «сильные марки»,имеющие широкое распространение в торговле и высокое потребительскоепредпочтение, оставляют малую часть прибыли торговле. Это дорогие марки класса«А». Владелец частной марки, давя на производителя, заставляет егопоставлять товар без марки и ставит на товар свою марку. В этом случае, онвыделяется маркой среди торговых конкурентов, а, снизив на марочные изделияцену, увеличивает оборот и валовую прибыль.

Кромекласса «А», используются и менее «сильные» марки: класса«В» и «С».

Маркикласса «В» менее распространены на рынке, меньше рекламируются,поэтому менее популярны, более дешевы, более выгодны рознице, хотя качествоммогут и не уступать товарам марки класса «А». Товары с маркамиклассов «А» и «В» называются марочными. Они обладаютдобавленной эмоциональной ценностью по сравнению с безмарочными или товарами смаркой класса «С». Здесь марка служит лишь для идентификациипроизводителя, неизвестного публике, у него нет мощного положительного имиджамарочных товаров. Поэтому спрос на эти товары низок, соответственно, низка ирозничная цена и прибыль производителя.

4. Упаковка и маркировкатовара

Рольупаковки постоянно растет, т.к. растет благосостояние потребителей (могутпозволить себе потратиться на удобную и престижную упаковку), растет объемсамообслуживания в торговле, возрастает значимость марочных изделий. Кромезащиты товара при транспортировке, упаковка выполняет рекламные иинформационные функции. Для массы товаров, упаковка является основным носителеммарки, основой дизайна, имиджа. Это косметические товары, напитки, сигареты,кондитерские изделия и др. Иногда новая оригинальная упаковка привлекаетпокупателя больше ее содержимого (в 60-е годы- аэрозоли, в 90-е — баночныенапитки).

Из-заважности информации на упаковке, она лимитирована законом. По российскомузаконодательству информация на упаковке должна содержать:

— название продукта,

— чистый вес,

— используемые ингредиенты,

— срок реализации,

— название производителя,

— инструкции по хранению и использованию.

И всеэто на русском языке.

В90-е годы требования к упаковке возросли. Это связано с серьезным загрязнениемокружающей среды упаковкой (40% твердых отходов — это упаковка), с большимиэнергетическими и ресурсными затратами на нее, с большой долей цены упаковки вобщей цене товара. Теперь упаковка должна легко перерабатываться природой илиспециальными методами и об этом ставиться «знак оборачиваемостиматериала» на ней, либо упаковка должна быть многоразового использования(бутылка из стекла). Иначе, упаковка обкладывается повышенными налогами.

5. Сервис.

Сервис- это деятельность, услуга, сопровождающая товар и ценимая покупателем. Массатоваров без предоставления сервиса просто не будет покупаться. Сервис входит впонятие — расширенный товар. Фирмы уделяют ему много внимания, т.к. этосредство завоевать покупателя. Наиболее распространенными видами сервисаявляются:

— предоставление информации (инструкции, советы),

— доставка, установка,

— демонстрация и обучение,

— обмен товара или возврат денег, удобство оплаты,

— ремонт и замена, гарантия,

— рассмотрение жалоб


 

6. Разработка новых товаров.

Старыетовары не вечны: меняется мода, вкусы, появляются товары конкурентов,расширяются технологические возможности, насыщается рынок. Все это заставляетпроизводителей постоянно обновлять свою продукцию. Однако, выпуск новинки — рискованное дело. Статистика показывает, что удерживается на рынке лишь 30%-60%новинок, в зависимости от отрасли. Причинами неудачи могут быть и слабая идеятовара и плохое ее воплощение, дороговизна разработки и высокая цена,переоценка спроса, плохая реклама, неожиданный ответ конкурента. Надо заметить,что в настоящее время в России вопрос выпуска конкурентоспособной продукциистоит особенно остро. И дело тут не только в отсутствии инвестиций наразработку новинок, но и в неправильном подходе к разработке. Приводимый нижематериал показывает зарекомендовавший себя на рынке американский подход [7,9,13,17].

Преждевсего — постоянное создание новинок требует специальной организации фирмы.Этими вопросами занимается менеджмент [14].

Разработкановинки начинается с выработки на фирме стратегии создания нового товара.Перечислим этапы этой работы.

— Всоответствии с миссией фирмы (элемент корпоративной стратегии — основноенаправление ее деятельности, см. Главу 10) решается вопрос: " На какихрынках и товарах следует сосредоточиться?"

— Всоответствии с целями фирмы выбираются цели разработки новинки:

— скорая прибыль,

— расширение доли рынка,

— замена устаревшего изделия,

— независимость от одного рынка.

— Проводится анализ возможностей фирмы по разработке товара. Учитываются:

— технологические,

— финансовые,

— кадровые и др. возможности.

— Проводится анализ внешней среды, выясняются нужды и потребности покупателей,предложения конкурентов, мода, спрос, его перспективы.

— Оцениваются возможности стратегии разработки или покупки новинки:

— создание оригинального товара,

— модификация старого,

— покупка патента, лицензии на производство чужого товара,

— покупка целой фирмы, производящей перспективный товар.

— Выборстратегии из перечисленных.

Есливыбор пал на создание оригинального товара (самый сложный, рискованный ивыигрышный вариант), то следующим будет этап «Разработка конкретноготовара». Рассмотрим этот вопрос подробнее.

6.1. Этапы разработки оригинального товара — новинки.

 

1.Формирование идеи новинки

а) Формированиезадачи (например, создание дешевого строительного материала для одноэтажныхкоттеджей).

б) Выработкавариантов идеи. Источниками идеи могут быть пожелания покупателей,разработки конкурентов, патенты, разработки ученых, изобретателей, сотрудниковфирмы (например, пенобетон, керамзитобетон, шлакобетон).

в) Разработкаограничений и критериев оценки предложенных вариантов.

Ограничениямиявляются: соответствие идеи целям фирмы, ее возможностям, ее целевым рынкам.Критериями оценки выступают технические, экономические, экологические,эмоциональные и др. параметры будущего продукта.

г) Отборидей из множества предложенных.

2.Разработка замысла товара

Замысел-это идея, выраженная понятными и значимыми для покупателя категориями. Замыслыформулируют подробно (с ценой) и предлагают в опросах целевым потребителям.Например: «Дешевый строительный материал (цена 1 м куб. составляет 3000 руб.) любых цветов, в блоках любых заказанных размеров, легче воды,обрабатывается даже ножовкой, позволяет вбивать гвозди. При этом прочность — науровне древесины, экологически чистый продукт, рекомендуется для строительстваодно — двухэтажных сооружений».

Порезультатам опроса (20% купят, 5% вероятно купят) определяют примерныйвозможный объем сбыта наиболее понравившегося замысла.

3.Разработка стратегии маркетинга по выходу на рынок с конкретным товаром

— Описывается величина, структура, поведение целевого рынка, предполагаетсяпозиционирование товара, объем продаж, доля рынка и прибыли на ближайшие годы.

— Обосновывается приближенно цена, политика распределения товара, смета расходовна маркетинг на один год.

— Предлагаются перспективные цели по прибыли, сбыту, стратегиям маркетинга.

4.Подробный анализ возможностей производства и сбыта

Уточняютсяпоказатели издержек, продаж и прибыли.

5.Разработка конструкции товара

Этоэтап научно — исследовательских и опытно — конструкторских работ (НИОКР). Онпоказывает, сможет ли воплотиться в изделие идея и насколько рентабельно.Обычно разрабатывают несколько вариантов прототипа товара, отвечающихтребованиям:

— потребитель должен увидеть в нем обещанные свойства,

— изделие должно быть безопасным и надежным,

— себестоимость должна быть не выше запланированной.

Заканчиваетсяэтап проведением лабораторных и натурных испытаний.

6.Рыночные испытания товара и маркетинговой программы

Проводятсявыставки, показы, пробные продажи. При этом выясняются отзывы покупателей ипродавцов, прогнозируются размеры будущего рынка.

Положительныерезультаты испытаний позволяют принять решение о развертывании коммерческогопроизводства. Ответственность решения связана с большими расходами: нарасширение производственных мощностей, освоения новых технологическихпроцессов, рекламу и стимулирование сбыта новинки.

Привыходе на рынок с новинкой фирме приходится принимать решения по следующим вопросам:

— Когдавыгоднее выйти на рынок с новинкой?

Частовыход в начале экономического спада грозит неудачей. Не подорвет ли выходновинки сбыт старой модели?

— Гдевыйти на рынок? В местечке, городке, регионе или сразу во всей стране?

— Кому сначала предложить товар? Обычно ориентируются на «новаторов» и«ранних последователей». Они должны быть доступны для рекламы принебольших затратах.

— Какпредложить товар? Проводится разработка плана действий по пропаганде, рекламе,презентациям, выставкам, выпуску сувениров и т.д. Эти мероприятияразрабатываются под разные регионы, сегменты рынка.


 

7. Жизненный циклпродукта.

Припрогнозировании динамики объемов сбыта, и прибыли нового продукта учитываютмодель жизненного цикла изделия. По этой модели зависимость объема продаж иприбыли от времени имеет S- образную форму. На протяжении времени жизнипродукта, обычно выделяют пять стадий: этап разработки товара (1), этапвыведения товара на рынок (2), этап роста (3), этап зрелости (4) и этап упадка(5).

/>


/>

Рис.1. Жизненный цикл продукта

Понятиежизненного цикла (ЖЦ) используется и по отношению к целому товарному классу(продуктовому), например, «Безалкогольные напитки» или к отдельному виду ввыбранном классе, например, «Диетические безалкогольные напитки». ЖЦ классапродукта значительно протяженнее ЖЦ отдельного продукта, составляющего всреднем на Западе три года. Причем, удлинение ЖЦ класса продукта происходит засчет увеличения этапа зрелости. Естественно, компании стремятся удлинить этапыроста, зрелости и упадка при достаточном уровне прибыли и укоротить два первыхубыточных этапа. Продолжительность первого этапа определяется сложностью проектанового изделия и квалификацией сотрудников фирмы. Продолжительность этапов«выведения» и «роста» определяется скоростью восприятиянового продукта, а этапа зрелости — технологическими разработками иусовершенствованиями товара, изменениями в запросах и предпочтенияхпотребителей, активностью конкурентов. Продолжительность этапа упадка — приверженностью консервативных потребителей товара, конкуренцией.

ГрафикиЖЦ конкретного товара могут значительно отличаться от классическогоS-образного. Ниже приводится несколько характерных графиков ЖЦ товаров и услуг [9,17].

/>

Рис.2. Ж.Ц. с повторным циклом

/>

Рис.3

1.Ж.Ц. товара с сезонным спросом

2.Ж.Ц. товара, не удержавшегося на рынке («провал новинки»).

/>

Рис.4

1.Ж.Ц. — « продолжительные увлечения»

2.Ж.Ц. — « фетиш »

/>

Рис.5.

1.Ж.Ц.- «бум».

2.Ж.Ц.- «ностальгия».

Рассмотримподробнее этапы ЖЦ товара. Начнём со второго этапа, т.к. этап разработки товарабыл рассмотрен выше.

Этапвыведения товара на рынок. Он начинается с момента появления товара на рынке. Обычносбыт растет медленно: так растворимый кофе проходил этот этап несколько лет.Слабый рост сбыта, связан с осторожной реакцией потребителей на новинку,техническими проблемами разворачивания производства и задержками с доведениемтовара до потребителя. На этом этапе прибыль — редкость. Чаще бывают убыткииз-за малого объема продаж и больших затрат на стимулирование сбыта (реклама,пропаганда, стимулирование продаж) и затрат на распределение товара по торговымточкам.

Производителиориентируются на богатых покупателей («Новаторов»), т.к. цены на этом этапевысокие.

Этапроста. Приудовлетворении покупателей сбыт начинает быстро расти. Покупают «Ранниепоследователи», затем «Раннее большинство». Появляютсяконкуренты, предлагающие товары с новыми свойствами, что расширяет рынок.

Ценыслегка снижаются, затраты на стимулирование сбыта прежние или немного вышеиз-за противодействия конкурентам. Прибыль растет, т.к. издержки настимулирование приходятся на больший объем изделий, а издержки производствападают. Для растягивания благоприятного периода начинают модифицировать рынок ивесь комплекс маркетинга, хотя основная работа в этом направлении происходит наэтапе зрелости.

Этапзрелости товара. Онначинается при замедлении темпа роста продаж. Это самый протяжённый этап.Большинство товаров на рынке находятся как раз на этапе зрелости. На этом этапеу производителей скапливаются товары на складах, т.к. не предугадали снижениетемпов роста сбыта. Конкуренты используют продажи по сниженным ценам,увеличивают рекламные усилия, число льготных сделок с торговлей. Увеличиваютассигнования на НИОКР для улучшения товаров. Все это ведет к снижению прибыли.Слабые конкуренты выбывают из борьбы, остаются только самые устойчивые.Приходится искать способы модификации рынка, товара и остальных элементовкомплекса маркетинга.

Модификациярынка — это поискновых покупателей, новые способы стимулирования потребления.

Модификациятовара — этомодификация характеристик товара.

Модификацияостальных элементов комплекса маркетинга — это снижение цены, или более действенная рекламнаякомпания или заключение льготных сделок с торговлей, скидки с цены, сувениры,конкурсы, новые виды услуг.

Этапупадка. На этомэтапе сбыт падает иногда до нуля, а чаще до низкого уровня, на котором держитсянесколько лет. Падение объясняется:

— технологическими новинками конкурентов,

— насыщением рынка,

— изменением вкусов,

— обострениемконкуренции.

Многиепроизводители уходят с рынка. Остальные могут сократить ассортимент, отказатьсяот мелких сегментов рынка и не эффективных каналов сбыта, уменьшитьассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены.

Сохранениестареющего товара в номенклатуре может дорого стоить фирме: оно отнимает многовремени на свой маркетинг (корректировка цены, стимулирование сбыт, переоценказапасов), требует расходов на рекламу, затрат на производство. Старые товарыподрывают имидж фирмы, мешают бросить всю энергию на разработку нового,подрывают рентабельную деятельность сегодня и ослабляют позиции фирмы вбудущем. За старыми товарами приходится постоянно следить, анализируя сбыт,долю рынка, уровень рентабельности и издержек. Приходится решать: продолжать ливыпуск, «пожинать ли плоды» или снимать с производства. Продолжатьпроизводство можно в надежде, что конкуренты уйдут с рынка, и Вы останетесьмонополистом.

Стратегия«пожинания плодов» означает резкое сокращение всех издержек (на оборудование,снабжение, НИОКР, рекламу, штат продавцов) в расчете на продолжение сбытанекоторое время на приличном уровне. Это дает кратковременное увеличениеприбыли.

Приразработке товарной политики надо учитывать, что один и тот же продукт наразных рынка может, находится на различных стадиях ЖЦ. Примерами являютсяпродукты западных фирм на российском рынке: на Западе они уже сошли с рынка, ау нас могут оказаться на стадии выведения. Большинство компаний выпускаетодновременно различные продукты. Желательно, чтобы они находились на различныхстадиях ЖЦ: так, чтобы прибыль от товаров, находящихся на стадии зрелостиоблегчала выведение на рынок одни и поддерживала на стадии спада другиепродукты.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу