Реферат: Статистический анализ влияния рекламной деятельности организации на уровень ее продаж

/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>Федеральное агентство по образованиюРФ

Институтестественных и гуманитарных наук

Институтэкономики управления и природопользования

Кафедрасоциально экономического планирования

Курсовая работа

постатистическим методам

На тему:

Статистический анализ влияниярекламной деятельности организации на уровень ее продаж (на примере ОАО «КрасЦветМет»)

Выполнила: Бушина В. Ю.

студентка группы Э-20

Руководитель: Смолина Е. Г.

Красноярск2008


Содержание

Введение

Глава1. Теория статистического изучения рекламного дела

1. Реклама: понятие, цели, виды ифункции, взаимосвязь с маркетингом

2. Виды и классификация рекламы

3.Классификация рекламы

Глава2. Регрессионный анализ деятельности рекламной компании (на примере ОАО «Красцветмет»)

Историяпредприятия

1. Визуализация данных

2. Построениетрендовых моделей и прогнозирование результатов будущих периодов

3. Построение и анализ графиковкорреляции. Анализ перекрестной корреляции

Вывод

Заключение

Приложение


/>Введение

Важнейшейфункцией маркетинга по праву считается реклама. Она не только преследует целиинформирования потенциальных потребителей о товаре, она еще и используется какмощное орудие воздействия на покупательский спрос. Практически не одномаркетинговое мероприятие не обходится без рекламной кампании. Расхожеевыражение «реклама-двигатель торговли» при всей своей избитостиабсолютно достоверно. Нередко активную рекламную кампанию ассоциируют спонятием наступательного, агрессивного маркетинга. Реклама — сложный процесс,требующий материально-технического и финансового обеспечения,экономико-психологического обоснования и стратегических проработок. Кроме того,следует отдавать себе отчет, что принятие решений по рекламной кампании неможет быть абсолютно детерминированным и стопроцентно надежным. Действиерекламы носит вероятностный характер и обладает определенной степенью риска. Именнопоэтому, на мой взгляд, выбранная мною тема является очень актуальной. Вкачестве цели своей работы я определила статистическое изучение объектарекламной деятельности, моделирование и прогнозирование результатов рекламноговоздействия.

Мноюбыли поставлены следующие задачи: благодаря прогнозированию результатоввоздействия рекламной деятельности на потребителей определить наиболееэффективный для данной отросли вид рекламы (золото и цветная металлургия). Сделатьэффект рекламы более предсказуемым, атак же снизить степень риска принимаемыхрекламных решений. Следовательно, рекламная деятельность должна бытьподкреплена необходимыми статистическими расчетами прогнозами с выявлениемопределенных закономерностей, т.е. рекламная деятельность — предметмаркетингового и статистического исследования.


/>Глава 1. Теория статистическогоизучения рекламного дела

/>1. Реклама: понятие, цели, виды ифункции, взаимосвязь с маркетингом

Реклама — это любая платная форма неличногопредставления товара или услуги, которую заказывает и финансирует известныйспонсор.

Особенностирекламы;

1. рекламаодновременно достигает большого числа потребителей и относительно

2. дешева наодного клиента;

3. рекламапублична и это означает, что товар проверен, а его приобретение не встретитосуждения со стороны общественности;

4. рекламапозволяет многократно повторять обращения;

5. рекламавыразительна, так как воздействует на органы чувств человека.

Недостаткирекламы:

1.реклама безличнаи не требует ответной реакции;

2.стоимостьрекламной кампании в целом может быть достаточно высокой;

3.реклама менееубедительна, чем живой продавец.

Рекламаразнообразна по форме и способу ее доведения до потребителя. Одной из ееглавных маркетинговых задач является позиционирование товара, т.е. формированиепривлекательного образа товара в представлении потенциального покупателя.Реклама выступает в роли раздражителя, вызывающего желание купить товар.

Цели рекламной деятельности должны бытьчетко установлены, выражены количественно и определены сроками, что позволитконтролировать эффективность рекламных мероприятий. Цели рекламы могут менятьсяв связи с прохождением товаром его жизненного цикла.

Настадии внедрения главное — это информирование покупателей о новинке. На стадиироста — развитие спроса, на стадии зрелости — напоминание о фирме, товарах,скидках, распродажах. На стадии спада реклама в основном нецелесообразна,исключая необходимость информирования о распродажах товаров. В процессеразработки программы рекламной деятельности необходимо принять пятьпринципиально важных решений, (см. рис 1)

Функциирекламы определяютсяее целями и задачами.

-Экономическая. Умелая реклама стимулирует сбыттовара и способствует росту прибыли

-Информационная. Информирование покупателей о товарахи услугах

-Коммуникативная. Реклама информирует и создает имиджтоваропроизводителей

-Контролирующая. Контролирует процессы созданиепредпочтений групп потребителей

-к товарам различногоассортимента.

-Функцияуправления спросом. Объемрекламной информации и графики ее подачи могут

-изменять спрос.

Используютсясамые разнообразные средства распространения рекламной информации: это средствамассовой информации (СМИ); почтовая и электронная рассылка; специальнаярекламная литература (включая издания статистического характера), наружнаяэкспозиция, включая рекламу в транспортных средствах; оформление магазинныхвитрин и прилавков; рекламная упаковка и др. К качественно новым средствамрекламной информации относятся Интернет-реклама, некоторые виды аудиовизуальнойрекламы; видеотекст, рекламные записи на видеокассетах, электронные табло,телекаталоги и др. Некоторые маркетинговые мероприятия по продвижению товара нарынок (пробная продажа, выставки, ярмарки, презентации и т.п.) одновременноносят рекламный характер. Как правило, дайрект-маркетинг, или прямой маркетинг(непосредственные связи с потенциальными клиентами), сочетается с рекламой.Сервис нередко служит рекламой своему предприятию. Продажа товаров по каталогам(в том числе компьютерным и телевизионным) одновременно является специфическойформой рекламы. Маркетинговым исследованием рекламы, особенно изучением ееэффективности, занимаются как сами коммерческие фирмы, так и специализированныемаркетинговые фирмы-провайдеры, выполняющие заказы предприятий на разработку рекламнойстратегии и оценку ее фактической эффективности. В этих исследованиях находят широкоеприменение статистические методы и расчеты.

Кзадачам маркетингового исследования рекламы с применением статистическихметодов относятся:

1)Характеристика(моделирование) особенностей восприятия рекламы в различных сегментах рынка;

2)Статистическийанализ групп целевого воздействия;

3)Учет и анализиздержек обращения, связанных с рекламой;

4)Тестированиерекламных мероприятий;

5)Анализэффективности рекламы.

Маркетинговоеисследование рекламы должно осуществляться на всех этапах рекламной кампании:на этапе разработки товара и планирования сбыта, на этапе формирования бюджетарекламных мероприятий (как составной части бюджета маркетинга), на этапе выборасредств распространения рекламной информации и, наконец, на этапе комплекснойоценки эффективности рекламной кампании.

/>2. Виды и классификация рекламы

Различаютследующие виды рекламы:

«Информационнаяреклама, задача которой — довести до потребителей сведения о товаре и егосвойствах, его размещении, формах продажи и т.д.;

•  Увещевательная реклама, которая представляетсобой составной элемент агрессивного маркетинга, ее цель — заставитьпотребителя купить именно этот товар, а не товар конкурента (ее разновидность — сравнительная реклама, которая сопоставляет товар конкурента с собственнымтоваром, естественно, последний представляется в выгодном свете)

•  Напоминающая реклама — болееспокойный ее вид, имеющий целью напоминать о существовании товара и фирмы (ееразновидность — подкрепляющая реклама, рассчитана на тех, кто уже купил товар,чтобы подтолкнуть его к повторной покупке)

Поспособам воздействия рекламное сообщение может быть: рациональным — эмоциональным.

Рациональная(предметная) реклама информирует, обращаясь к разуму потенциального покупателя.Она приводит аргументы, чтобы убедить его, свои доводы облекает в словеснуюформу, использует чертеж или рисунок, для того чтобы усилить впечатление отсказанного словами.

Эмоциональная(ассоциативная) реклама вызывает воспоминания. Она наводит на мысль.Воздействует через ассоциацию идей и представлений. Ее самое эффективноесредство -рисунок, цвет и в меньшей степени звук.

Огромноеколичество рекламных сообщений, представляет собой комбинацию этих двух видов.

Поспособу выражения реклама делится на „жесткую“ и „мягкую“.

»Жесткая"реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта. Такая рекламаимеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобыпривлечь его к покупке с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффектобъявлений,

«Мягкая»реклама имеет целью не только сообщить о товаре, но и создать вокруг негоблагоприятную атмосферу. Чаще всего это эмоциональная реклама, играющая на символике.Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либотовара, формируя внутреннюю готовность к покупке.

С точкизрения основных целей и задач реклама может быть следующих видов;

-        «имидж-реклама»

-        стимулирующаяреклама

-        рекламастабильности

-        внутрифирменнаяреклама

-        рекламав целях расширения сбыта продукции

-        увещевательнаяреклама

-        -сравнительнаяреклама

-        напоминающаяреклама

-        подкрепляющаяреклама

-        информирующаяреклама

Имидж-реклама направлена насоздание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров ипокупателей.

Стимулирующаяреклама направлена настимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы.

Рекламастабильности в основномнаправлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности врезультатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке.

Внутрифирменнаяреклама ориентированнана то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие- Средствавнутрифирменной рекламы: фирменная газета

-        хорошиевзаимоотношения между руководителями и сотрудниками многочисленные социальные льготы для сотрудников

Рекламав целях расширения сбыта продукции — ГЛАВНАЯ СФЕРА РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Увещевательнаяреклама — наиболееагрессивный вид рекламы, основная задача которой

-        убедитьпокупателя купить именно этот товар или услугу.

Сравнительнаяреклама — эторазновидность увещевательной рекламы. Она основана на сравнении рекламируемоготовара или услуги с товарами конкурентов. Напоминающая реклама — напоминаетпотенциальным покупателям о существовании определенных товаров и услуг илифирмы на рынке и его характеристиках. Подкрепляющая реклама — разновидность напоминающейрекламы. Она призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить ихв правильности сделанного выбора. Она ориентируется на то, чтобы закрепитьданного покупателя в качестве постоянного.

Информирующаяреклама — эта реклама направлена на предоставление информации о фирме и еепродукции, товарах, услугах, их характеристиках, достоинствах нововведениях.

Понятно,что та или иная конкретная реклама может включать в себя несколько видоврекламы одновременно.

/>3.Классификация рекламы

Множественностьзадач рекламы порождает и значительное разнообразие ее видов, средствраспространения, вариантов ее создания и других элементов, из которых рекламаскладывается как система. Соответственно возникают основания и для условнойклассификации рекламы:

—по объекту — реклама для покупателей потребительскихтоваров, реклама для

—профессионалов (покупателейтоваров производственно-технического назначения),

—смешаннаяреклама;

—по заказчику — реклама фирм-производителей, реклама оптовыхфирм, реклама

—розничнойторговли;

—по предмету — реклама собственно товара, рекламаопределенной торговой марки

—(товарнойэтикетки), реклама фирмы-производителя, реклама торгового предприятия;

—по временным параметрам(параметрам жизненного цикла)- подготавливающая реклама, реклама нового товара, реклама «зрелого»товара;

—по широтетоварного охвата ~ первичнаяреклама и селективная реклама (первая рекламирует, например, чай вообще, авторая — определенный его сорт);

—по основнымсредствам распространения — печатная, кинореклама, телевизионная,

—радиореклама,видеореклама, реклама на транспорте, реклама на месте продажи, прочая

—реклама;

—по источнику финансированиязатрат — реклама, оплачиваемаяпроизводителем товара; реклама, оплачиваемаяпродавцом товара; реклама, оплачиваемая совместно производителем и продавцом.

Хотелосьбы более подробно остановится на классификации рекламы по основным средствамраспространения, так как это наиболее распространенный способ классификации.

/>/>4.Классификациярекламы по основным средствам распространения

Врекламе существуют десятки, если не сотни способов передачи сообщения — отрекламных объявлений и плакатов до брелков, этикеток и клеящей ленты. Поэтомупопытки строго классифицировать их наталкиваются обычно на серьезные трудности,поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам.Поэтому здесь не рассматривается подробная классификация, а простоперечисляются некоторые наиболее распространенные способы передачи рекламногосообщения .

1.      Прямаяреклама:

• по почте («direct mail»);

• лично вручаемые рекламные материалы,информационные письма, листовки.

2.      Рекламав прессе:

• в газетах;

• в журналах общего назначения;

• в специальных (отраслевых) журналах;

• в фирменных бюллетенях (журналах);

• в справочниках, телефонных книгах, ит.д.

3.      Печатнаяреклама:

• проспекты;

• каталоги;

• буклеты;

• плакаты;

• листовки, открытки, календари идругие виды печатной продукции.

4.      Экраннаяреклама;

• кино;

• телевидение;

• слайд-проекция;

• полиэкран.

5.      Наружнаяреклама:

• крупногабаритные плакаты (склеенныеиз листов малого размера или рисованные

• художником на большом планшете);

• мультивизионные (три или четыреизображения на трех- или четырехгранных

• призм, синхронно вращаемыхэлектродвигателем);

• электрифицированное (или газосветное)панно с неподвижными или бегущими

• надписями;

•        свободностоящие витрины с товарами.

6.      Рекламана транспорте:

• надписи на наружных поверхностяхтранспортных средств;

• печатные объявления, размещаемые всалонах транспортных средств;

• витрины с товарами, на вокзалах, ваэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).

7.      Рекламана месте продажи:

• витрины магазинов (наружные ивнутренние);

• вывески, знаки, планшеты в торговомзале;

• упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящаялента, и т.п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя).

8.      Сувенирыи другие малые формы рекламы:

•        авторучки,папки, зажигалки, линейки и многое другое

Данные по затрачиваемым денежным средствам на рекламу и объемпродаж ОАО «КрасЦветМет»

Период объем продаж в тыс. руб.(Y) затраты на изготовление календарей в тыс. руб (Х1) затраты на наружную рекламу в тыс. руб (Х2) затраты на проведение выставок в тыс. руб. (Х3) /> /> /> 01.06. 38433,9 39,06 72,54 372

 

02.06. 48614 36,2 74,865 3888,035

 

03.06. 42279,1 103 25,305 40,395

 

04.06. 33334,2 99,5 22,656 165,744

 

05.06. 53083,5 157,2 31,83 32,17

 

06.06. 38329,2 103,3 29,311 190,889

 

07.06. 65446,6 15,5 41,535 219,865

 

08.06. 74169,4 28,6 54,601 85,099

 

09.06. 63608,3 115,2 50,875 352,025

 

10.06. 82341,3 37,1 62,365 176,035

 

11.06. 59773,7 18,6 30,21 87,99

 

12.06. 79353,4 464,1 78,12 58,58

 

01.07. 92313,4 57,5 75,805 81,295

 

02.07. 77590,2 173,6 81,609 10,991

 

03.07. 92313,4 231,8 66,389 521,211

 

04.07. 77020,6 81,1 53,025 219,375

 

05.07. 72193 95,2 47,399 56,401

 

06.07. 71294,2 69,9 55,815 1104,021

 

07.07. 73447,7 69,9 58,979 246,385

 

08.07. 73715,4 48,9 71,647 234,453

 

09.07. 93794,3 69,9 73,425 346,175

 

10.07. 104242,9 83,3 70,679 61,921

 

11.07. 108128 80,9 71,888 300,512

 

12.07. 84826,2 456,1 65,111 1227,089

 


Глава 2. Регрессионный анализ деятельности рекламной компании(на примере ОАО «Красцветмет»)

В рамкахбюджета 2006-2007 годов Управлением Стратегического Маркетинга проводилисьмероприятия по выявлению количества затрачиваемых денежных средств на различныевиды рекламы для продвижения продукции на ОАО «Красцветмет»,производителя ювелирных изделий в г.Красноярске. На основе этой информации яполучила следующие данные (см. Рис 2)

/>История предприятия

23 марта 2008 г. исполнилось 65 лет со дня основания одного из крупнейших российских аффинажных заводов — «Красноярскогозавода цветных металлов имени В. Н. Гулидова».

23 марта 1943 года через месяц после окончания легендарнойСталинградской битвы в Красноярске были получены первые граммы платины ипалладия из норильских шламов. Именно эту дату принято считать официальным днемрождения Красноярского завода цветных металлов.

Производство драгоценных металлов ОАО «Красцветмет»начиналось в годы войны в тяжелейших условиях. Создание аффинажного предприятияи разработка новой технологии извлечения платиновых металлов были задачейбольшой государственной важности. Ее решение обеспечивало не толькокомплексность переработки норильских руд, в которых содержались драгоценныеметаллы, но и укрепляло обороноспособность и авторитет страны в мире. Этумиссию Красноярский завод цветных металлов выполняет и сегодня, через 65 летпосле своего создания.

Красноярскийзавод цветных металлов — значимое предприятие не только для экономики нашегорегиона, но и для всей России. На такой уровень его выводит объем промышленногоаффинажа металлов платиновой группы, золота и серебра, масштаб производства ипереработки драгметаллов, качество всей выпускаемой продукции. Ее ассортиментне только широк, он поистине уникален и находит применение в самых разныхотраслях хозяйствования. Добавим к этому, что «Красцветмет» являетсялидером российской ювелирной промышленности в области производства изделий изплатины и палладия. Акционерное общество также успешно развернулополупроводниковое производство, продуктом которого становится солнечный кремнийразличных марок. Продукция завода соответствует мировым стандартам и включена всписки «Good Delivery» (а это очень высокое качество поставки!) навсемирно известных международных торговых биржах в Лондоне, Нью-Йорке, Токио иДубаи. «Красцветмет» уверенно и динамично развивается. Четыре годаназад на предприятии открылся новый цех по производству катализаторных сетокдля химической промышленности. В этом году начнется производствоавтокатализаторов. Инвестиционная деятельность предприятия направлена, преждевсего, на освоение и развитие различных производств, связанных с металлургиейдрагметаллов. Большое значение придается инвестированию в научные разработки. Пакетакций ОАО «Красцветмет» является собственностью Красноярского края.Предприятие своевременно и в полном объеме осуществляет платежи в бюджеты всехуровней и внебюджетные фонды. Руководство акционерного общества неотъемлемойчастью своего бизнеса считает и деятельность по охране окружающей среды,которая предполагает поэтапное сокращение выбросов загрязняющих веществ ватмосферу и другие, не менее важные меры. Стабильность и успешное развитиезавода, эффективная социальная политика, партнерские отношения с органамигосударственной власти Красноярского края и органами местного самоуправлениявносят серьезный вклад в экономическое развитие края в целом.


/>1. Визуализация данных

Напервом этапе своего исследования, я проверила гипотезу относительнооднородности данных, независимости наблюдений, нормальности распределенияданных. В итоге пришла к выводу, что данные по факторам У и Х2 однородны,распределены приблизительно нормально. На это указывает отсутствие скопленияточек вдоль линии тенденции на диаграммах «рассеивания» и то, чтолиния средней не параллельна, гистограммы плотности распределения и функциираспределения на нормальной вероятностной бумаге свидетельствуют о близостираспределения данных к нормальному. ( см. Рис 1-3 стр.21). Тогда как факторы Х1Х3 довольно не однородны и их распределение не однородно. Что так же видно изгистограммы и диаграммы «рассеивания». Учитывая то, что мноюпроводится анализ временных рядов, данный факт не противоречит исследованию.

/>2. Построение трендовых моделей и прогнозирование результатовбудующих периодов

Следующимэтапом моего исследования было построение трендовой модели для распределения вовремени имеющихся факторов:

2.1 Трендоваямодель для У (объем продаж ОАО «КрасЦветМет» в тыс. р.) и T(номера наблюдения)

Y=19057,66+15406,22*√T


Beta Std.Err.of Beta B Std.Err. of B t(22) p-level Intercept 19057,66 7532,861 2,529937 0,019075 SQRV2 0,838955 0,116024 15406,22 2130,615 7,230881 0,000000

MultiplR2=0,70384588- коэффициент детерминации близок к 1следовательно уравнение качественное.

/>

А таккак коэффициент Durbin-Watson= 1,660515, то есто близок к 2 следовательноавтокорреляции нет, и остатки независимы между собой. Учитывая нормальные характеристикиуравнения регрессии можно составить прогноз.

/>

Изданной таблицы следует, что с вероятностью 95% Y (объем продаж ОАО «КрасЦветМет» в тыс. руб.) в 25периоде (т. е. на 01.08) будет варьироваться в промежутке от 86170,4 до102894,5 тыс. руб.


2.2 Затемпостроим трендовую модель для Х1(затраты на изготовление календарей в тыс.руб.) и T(номер наблюдения)

Beta Std.Err.of Beta B Std.Err. of B t(22) p-level Intercept 89,12270 29,70670 3,000087 0,006593 V2**4 0,281994 0,204548 0,00034 0,00025 1,378620 0,181870

Х1=89,12270+0,00034*T4

MultiplR2=0,36351875 — коэффициент детерминации совсем неблизок к 1 следовательно уравнение не качественное.

/>

Durbin-Watson d (Spreadsheet1) and serial correlation of residuals /> /> Durbin- Watson d Serial Corr.

 

Estimate 2,435416 -0,255076

 

КоэффициентDurbin-Watson= 2,435416, то есть близок к 2 следовательно автокорреляции нет, иостатки независимы между собой.

Характеристикиуравнения не удовлетворяют условию нормальности, по этому на мой взгляд, неимеет смысла делать прогноз на будущий период.


2.3 Построимтрендовую модель для Х2(затраты на наружную рекламу в тыс. руб..) и T(номер наблюдения)

Х2=-12,0434-0,1776*T2+84,8512\T+7,3503*T

Regression Summary for Dependent Variable: X2 (Spreadsheet1) R= ,68649810 R?= ,47127964 Adjusted R?= ,39197159 F(3,20)=5,9424 p<,00455 Std.Error of estimate: 14,304 /> /> Beta Std.Err.of Beta B Std.Err. of B t(20) p-level

 

Intercept -12,0434 20,96019 -0,57458 0,571981

 

V2**2 -1,76343 0,959260 -0,1776 0,09664 -1,83832 0,080915

 

1/V2 0,96934 0,314012 84,8512 27,48697 3,08696 0,005814

 

T 2,83339 1,104995 7,3503 2,86657 2,56416 0,018504

 

MultiplR2=0,47127964 — коэффициент детерминации не близок к 1следовательно уравнение не качественное.

/>

Durbin-Watson d (Spreadsheet1) and serial correlation of residuals /> /> Durbin- Watson d Serial Corr.

 

Estimate 1,885253 0,050585

 


А таккак коэффициент Durbin-Watson= 1,885253, то есто близок к 2 следовательноавтокорреляции нет, и остатки независимы между собой.


Predicting Values for (Spreadsheet1) variable: X2

B-Weight Value B-Weight * Value V2**2 -0,17765 576,0000 -102,325 1/V2 84,85116 0,4167 35,355 № 7,35035 24,0000 176,408 Intercept -12,043 Predicted 97,395 -95,0%CL 74,059 +95,0%CL 120,730

Изданной таблицы следует, что с вероятностью 95% Х2- затраты на наружную рекламув тыс. руб. в 25 периоде (т. е. на 01.08) будет варьироваться в промежутке от74,059 до 120,730 тыс. руб.

2.4 Построимтрендовую модель для Х3(затраты на проведение выставок в тыс. руб.) и T(номер наблюдения)

Х3=-238,7172+1151,882\T

Regression Summary for Dependent Variable: X3 (Spreadsheet1)

R= ,30199164 R?= ,09119895 Adjusted R?= ,04988981

F(1,22)=2,2077 p<,15151 Std.Error of estimate: 779,12

/> /> /> Beta Std.Err. of Beta B Std.Err. of B t(22) p-level

 

Intercept 238,717 200,4239 1,191058 0,246323

 

1/V2 0,301992 0,203246 1151,882 775,2402 1,485839 0,151512

 

MultiplR2=0,09119895 — коэффициент детерминации совсем неблизок к 1 следовательно уравнение не качественное.


/>

Durbin-Watson d (Spreadsheet1) and serial correlation of residuals /> /> Durbin- Watson d Serial Corr.

 

Estimate 2,513233 -0,351870

 

А таккак коэффициент Durbin-Watson= 2,513233, то есто близок к 2 следовательноавтокорреляции нет, и остатки независимы между собой.

Характеристикиуравнения не удовлетворяют условию нормальности, по этому на мой взгляд, неимеет смысла делать прогноз на будущий период.

/>3. Построение и анализ графиковкорреляции. Анализ перекрестной корреляции.

Изучивграфики корреляции факторов Y и X2( Рис. № 4 стр. 22) можно сделатьвывод о наличии тенденции в их распределении что видно из того что синеестолбцы выходят за границы красных линий. Соответственно в факторах Х1 и Х3 (Рис. № 5 стр. 22)тенденция не наблюдается.

Длядальнейшего проведения анализа требуется устранить тенденцию.

Послеустранения тенденции можно переходить к следующему шагу – анализу перекрестнойкорреляции.

Проанализировавданные можно сделать вывод о том, какой фактор Х1, Х2 или Х3 оказываетнаибольшее влияние на Y.

Из графика видно, чтофакторы Х1 и Х3( Рис. № 6,8 стр. 23) не оказывают ни положительного ниотрицательного влияния на Y(объемпродаж в тыс. руб.). Что в принципе не противоречит моим ожиданиям, т.к.проведение выставок осуществляется, на мой взгляд, не сколько для продвижениятовара, а скорее для обмена опытом с производителями аналогичной продукции идля того чтобы быть в курсе последних направлений и тенденций в данной сфере. Апроизводство календарей не особо эффективно, по моему мнению, в связи с тем чтодостигает поля зрения крайне ограниченного числа потребителей. А так жераздающие их промоутеры бывают не в меру настойчивы. Товары, выпускаемые даннымзаводом, являются предметом роскоши, следовательно, потребительский />спрос на них не равномерен,то есть имеет сезонный характер( спрос на них повышается в преддверии праздников), азначит рекламировать их непрерывно не рационально. Из графика видно( Рис. № 7стр. 23), что Х2(затраты на наружную рекламу в тыс. руб.) оказываютопределяющее влияние на Y(объем продаж в тыс. руб.). Т.к. синие столбцы выходят за крксные линии толькона этом графике( см. приложение). Что собственно не удивительно, посколькуданный вид рекламы достигает поля зрения наибольшего количества потенциальныхпотребителей, является не навязчивым и лаконичным способом рекламы.

Строим линейнуюрегрессионную модель для результирующего показателя Х2

Regression Summary for Dependent Variable: Y (Spreadsheet1) R= 64046797 R?= ,41019922 Adjusted R?= ,38339009 F(1,22)=15,301 p<,00075 Std.Error of estimate: 16217, Beta Std.Err. of Beta B Std.Err. of B t(22) p-level Intercept 29777,35 11001,98 2,706544 0,012888 X2 0,640468 0,163735 721,08 184,34 3,911615 0,000748

Y=29777,35+721,08*X2

Построим доверительныйинтервал:

/>/>

Из данного интерваласледует что при уровне значимости 95% при изменении фактора Х2(затраты нанаружную рекламу) на 1 тыс. руб. Y(объем продаж) изменится максимум на 721,41, а минимум на 720,74 тыс. руб.


Вывод

Попроведенному анализу можно сделать вывод, что:

Объясняющаяпеременная Х2 (затраты на наружную рекламу) действительно значима и существуетдовольно сильная зависимость между Х2 и У (между затратами на рекламу и объемомпродаж).

Можемсоставить прогноз затрат на наружную рекламу и возможную выручку. Можно сказатьс вероятностью 95% что выручка на 01.08 принадлежала интервалу от 102894,5 до86170,4, при этом затраты на наружную рекламу составят от 120,730 до 74,059.

Былорассчитано, что уровень продаж при изменении затрат на рекламу на 1 тыс. руб.на уровне значимости 95 % будет принадлежать интервалу[721,41;720,74]


Заключение

Подводяитог всему выше сказанному, стоит отметить, что реклама, как важнейшая функциямаркетинга, действительно не просто изучение информации, а изучение сопределённой, вполне конкретной целью воздействовать на потребительски спрос.

Проводяданное исследование, в качестве цели работы мною были достигнуты, определенныев эго начале цели: статистическое изучение объекта рекламной деятельности,моделирование и прогнозирование результатов рекламного воздействия.

В ходепроведения исследования так же были реализованы все поставленные задачи, аименно выявлен наиболее продуктивные вид рекламы, определена степень еговлияния, а следовательно сделать эффект рекламы более предсказуемым, атак жеснизить степень риска принимаемых рекламных решений.

Напримере проведенного анализа видно, что реклама (в количественной оценкерасходы на рекламу) в ювелирном производстве позволяет увеличить продажу наювелирную продукцию и увеличить спрос. По результатам анализа, очевидно, чтонаиболее эффективным видом рекламы является наружная реклама. Из построенногомною доверительного интервала следует что при уровне значимости 95% приизменении фактора Х2(затраты на наружную рекламу) на 1 тыс. руб. Y(объем продаж) изменится максимум на721,41, а минимум на 720,74 тыс. руб. Из чего следует что влияние этого видарекламы на общий объем продаж действительно высоко. Это может быть связано согромными преимуществами наружной рекламы, состоящие в том, что она имеетнеобычно высокий по сравнению с другими видами рекламы охват аудитории, так какявляется общедоступной и значит, рекламодатель вполне может рассчитывать намаксимальное число контактов с потенциальными клиентами. Такого типа реклама лучшевсего ориентированна на целевую группу. Кроме того, это самый действенный инадёжный способ рекламы, он ещё относительно недорогой — сбалансированныйвариант в отношении «цена-качество».

Так жепо результатам анализа, расчетов и по построению графиков видно, что XI (затраты на изготовление календарей)и ХЗ (затраты на проведение выставок) оказывают слабое влияние на У (объёмпродаж). Это может быть связанно с тем, что, например печатная реклама нестолько дорогое, сколько не целевое вложение средств. К тому же сложноопределить целевую аудиторию. Эта реклама хорошо работает на завоеваниелояльности потребителей, на повышение узнаваемости бренда и поддержаниеблагоприятного имиджа компании. Рассматривать же ее в качестве продающейнаверно и не стоит. Можно предположить, что продажи растут только в том случае,если комбинировать этот инструмент с другими видами рекламы. Говоря о такомвиде рекламы, как проведение выставок российского и международного масштабанужно заметить, что несмотря на то, что затраты на этот вид рекламы, посравнению с затратами на остальные виды, являются самыми высокими, это неприносит большого результата. Эффективность таких выставок не велика. Это можетбыть связано с тем, что на проведение мероприятий мало того, что требуютсябольшие материальные затраты и далеко не каждая фирма может себе это позволить,но и с тем, что на таких выставках присутствует лишь узкий круг лиц. Ещё одиннедостаток — короткая продолжительность воздействия на потребителя. Взаключении хотелось бы отметить, что любом случае расходы на рекламу (а внекоторых странах в некоторых отраслях они составляют около 20% стоимостиизделий) — это рискованные инвестиции, которые могут и не принести желаемойотдачи.


Приложение

/>

Рисунок № 1. Диаграммарассеивания и гистограмма Х1

/>

Рисунок № 2. Диаграммарассеивания и гистограмма Х2

/>


Рисунок № 3. Диаграммарассеивания и гистограмма Х3

/>

Рисунок № 4.Графикикорреляции для Y и X2

/>

Рисунок № 5. Графики корреляции для Х1 и X3

/>


/>

/>

Рисунок № 6. Перекрестнаякорреляция YX1


/>

Рисунок № 7. Перекрестная корреляция Y X2

/>

Рисунок № 8. Перекрестная корреляция Y X3

/> <td/>

Рисунок № 8. Перекрестная корреляция Y X3

 
еще рефераты
Еще работы по маркетингу