Реферат: Создание малого торгового предприятия

Министерствообразования и науки Украины

Донбасскаягосударственная машиностроительная академия

Кафедра «Менеджмент»Самостоятельная работа №2

на тему:«Создание малого торгового предприятия»

Выполнила: ст. гр. Ф-00-3

КупянскаяЕ.И.

Проверила:Фомиченко И.П.

Краматорск2002
Модельрынка сбыта производимой предприятием «Фасон» продукции представляет собоймодель рынка монополистической конкуренции, т. е. такую форму организацииотраслевого рынка, для которой характерно наличие большого числапроизводителей, которые поставляют на рынок схожие, но не идентичные товары.
1. Анализ рынка сбыта.

Анализ рынка сбытапредставлен в таблице 1.

Таблица 1 Оценкацелесообразности выхода предприятия на рынок

№

П/п

Показатели рынка Зоны Неблагоприятная Удовлетворительная Благоприятная 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Деловая активность * 2 Уровень цен * 3 Насыщенность рынка * 4 Качество продукции * 5 Ассортимент товара * 6 Конкуренция * 7 Развитость коммуникаций * 8 Уровень жизни населения * 9 Развитость правового регулирования * 10 Совпадение культурных и национальных традиций. *

Средняяоценка=(8+6+6+9+7+5+7+6+5+4)/10=6,3

То, что средняя оценкаравна 6,3 свидетельствует о том, что товар фирмы «Фасон» попал вудовлетворительную зону, т.е. при выпуске продукции на рынок возможен успех, нопри наличии большого риска.

2.Сегментациярынка.

2.1 Формированиекритериев сегментации.

Формирование критериевсегментации осуществим на основе демографического принципа, которыйпредставляет собой разбиение рынка по полу, возрасту, уровню доходов, по этапужизненного цикла семьи, уровню образования, принадлежности к религиознойгруппе, по национальности и т.д.

2.2 Выбор методаосуществления сегментации.

В качестве методасегментации фирмой «Фасон» был выбран метод группировок, т.е. последовательноесегментирование рынка сбыта, начиная от обобщённых принципов сегментации изаканчивая более частными принципами.

Приведем примерсегментирования для товаров фирмы «Фасон».

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> <td/> /> /> /> />

М

  />

выс ур д

  />

Общая выборка

обуви

  /> />

/>

спорт.

  />/>

р.36-40

 

летняя

  />

молодёжн.

  />                                             /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> <td/>

Ж

  /> <td/> /> /> /> /> <td/> /> <td/>

р.36-39

  /> <td/> <td/>

ср.возр.

  /> /> />

/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>                                           

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

низк. ур. д

  /> />

зимняя

  />

деловой

  <td/>

р.36-38

  /> /> /> <td/> <td/> /> /> /> /> />

2.3 Интерпретацияполученных сегментов.

На этом этапе фирма проводиткорректировку формулировки выбранных сегментов.

2.4 Выбор целевыхрыночных сегментов.

В качестве целевыхрыночных сегментов фирмой «The Best»предполагается использовать метод ориентации на возрастную группу потребителей,т.е. предлагается выпуск товаров, рассчитанных на среднюю группу потребителейсо всеми уровнями доходов.

/> <td/>

   Д/>          Д/>         Д/>  Д3 

 

/>/>/>

В1

В2

В3

                 

/>

                      

/>

Где В–возраст потребителей, Д – уровень дохода потребителей.

2.5 Позиционированиетовара.

Позиционирование на рынке– обеспечение товару не вызывающего сомнений, чётко отличного от других,желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.

Позиционирование товарапроводится по «Бостонской матрице», которая имеет вид:

/> /> /> /> /> /> />

Типы товаров:

1) «?» — это новые товары, неизвестныерынку. Требуют больших маркетинговых затрат и при этом практически не приносятприбыль (а в большинстве случаев – убыток). При правильном построениимаркетинговой стратегии у таких товаров есть шансы продвижения на рынок. Нотакже есть и риск провала.

2) «ВЗ» — это товарыновые для рынка, однако, потребители нуждаются в них. Таким образом, товарыявляются желанными для рынка. Эти товары требуют на первых этапах высокиемаркетинговые затраты, однако в будущем у них есть все основания для завоеваниялидерства на рынке. И уже на первых этапах появления товара на рынке ониприносят высокую прибыль.

К товарам этого типаможно отнести и продукцию фирмы «Фасон».

3) «ДК» — это товары хорошо известныепотребителю и пользующиеся большой популярностью на рынке. Они приносят высокуюстабильную прибыль производителю. Причем за счет этой прибыли финансируются всеновые проекты на предприятии.

4) «С» — это товары устаревшие, требующиебольших маркетинговых затрат и не приносящие никакой прибыли. Чем больше товарприбывает на рынке, тем больше убытков он приносит. Необходимо как можнобыстрее снять его с производства и с рынка.

2.6 Разработка планамаркетинга.

План маркетинга состоитиз следующих разделов:

1) Ситуационный анализ.

Анализ экономического пространства.

Экономическое пространствохарактеризуется по 3 параметрам:

a)     вид продукции;

b)     количество участников на рынке;

c)      структура обмена:

–        степень насыщенности рынка;

–        степень дифференциации.

Степеньнасыщенности определяется по факту доступности товара потребителю со среднимидоходами.

             Анализ рынкасбыта.

             Анализпотребителей.

            Анализконкурентов.

            Анализ факторовне подконтрольных фирме. Графически этот пункт можно проиллюстрироватьследующим образом:

/> 

2)

2.1 Структура службымаркетинга на предприятии и организация маркетинговой работы. Структура службымаркетинга на предприятии «Фасон» имеет функциональный тип и представлена ввиде:

/>

2.2 Характеристикавыпускаемой продукции.

2.3 Анализ жизненногоцикла товара на рынке.

2.4 Оценка уровняконкурентоспособности выпускаемой продукции.

2.5 Формированиемаркетинговой ценовой политики.

2.6 Характеристикасистемы ФОССТИС на предприятии.

3) Стратегия предприятия.

3.1 Формированиемаркетинговых целей предприятия.

3.2 Разработка путей иметодов достижения поставленных целей.

2.        Анализ конкурентов.

Анализ конкурентовсводится к заполнению карточек потенциальных конкурентов, которые представленыв таблице:

Характеристика I конкурент II конкурент Наименование предприятия Фирма «Стиль» Фирма «Лаура» Юридический адрес г. Донецк, ул. Артёма 58 г. Донецк, пр-т им. Ватутина 49 Количество сотрудников 48 42 Форма собственности Коллективная Частная Оборот капитала Информация отсутствует Информация отсутствует Доля на рынке 15% 9% Развитие дел у соперника Т.к. фирма функционирует на рынке достаточно короткий промежуток времени, в производстве существуют трудности в сфере поставки сырья, распределения готовой продукции, т.п., но всё же предприятие получает прибыль и продукция пользуется спросом. Фирма находится на стадии экономического роста, наблюдаются тенденции к увеличению прибыли и снижению затрат