Реферат: Складання бізнес-плану ТОВ "Юлана"
ЧЕРНІГІВСЬКАСЕРЕДНЯ ШКОЛА №34
БІЗНЕС-ПЛАН
Виконала
учениця 11-Б класу ЧубЮлія
Чернігів 2003
ЗМІСТ
ВСПУП...........…………………………………………………………………
1. РЕЗЮМЕ...……………………………………………………………….
2. Види товарів і послуг...………………………………………….
3. Оцінка ринків збуту і конкуренція...……………………........
4. План маркетингу...………………………………………………...
5. Виробничий та організаційний план.....................……….....
6. Фінансовий план...…………………………………………………..
7. Оцінка ризику...……………………………………………………...
8. Висновок…………………………………………………………….....
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ…………………………………………………....
3
4
5
6
7
8
10
11
12
13
ВСТУП
Сучасна економічна ситуація, зв'язана зпереходом до ринкових відносин, диктує підприємствам новий підхід довнутріфірмового планування. Планування необхідне будь-якій організації, що маєнамір починати якусь дія в майбутньому. Підприємства змушені шукати такі формиі моделі планування, що забезпечували б максимальну ефективність прийнятихрішень.
Оптимальним варіантом досягнень таких рішень єпрогресивна форма бізнес-плану.
Склад, структура й обсяг визначається специфікоювиду діяльності, розміром підприємства і метою складання. Чим крупніше фірма,тим складніша її функціональна діяльність, тим повніше розробка розділів плану.
Склад і структура бізнес-плану також залежитьвід розмірів пропонованого ринку збуту, наявності конкурентів, а такожперспективного росту створюваного підприємства.
Природно у невеликого підприємства бізнес-планпростіше по складу, структурі й обсягові, чим такий же план великоговиробництва.
У залежності від мети складання бізнес-планурозділи можуть розроблятися з тим або іншим ступенем конкретизації. Не існуєтвердої форми і структури плану.
Але, як правило, у розділах розкриваєтьсяосновна ідея і ціль бізнесу, специфіка продукту, оцінка ринку, стратегіяповодження фірми, виробнича структура і т.д.
Бізнес-план складається з наступних розділів:
1) Резюме
2) Види товарів або видпослуг
3) Оцінка ринку збуту іконкуренції
4) План маркетингу
5) Виробничий іорганізаційний план
6) Фінансовий план
7) Оцінка ризиків
8) Висновок
1 РЕЗЮМЕ
Для цього і наступного розділів бізнес-планубудемо розглядати товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) “Юлана”, щовиробляє вироби з кераміки і порцеляни.
У своїй діяльності будемо орієнтуватися навивчення запитів і потреб, але головною задачею є підвищення якості виробленоїпродукції. ТОВ “Юлана” плануює співробітничати з фірмами: “Валио”,“МЭСС–НЖИНИРИНГ”, “АКВАЛЭНД”, “Фелікс & Со”, що спеціалізуютьсяна продажі товарів і послуг на зовнішньому ринку тобто будівництво котеджів,євроремонт, дизайн приміщень. Це дасть стабільний ринок збуту.
ТОВ ''Юлана'' збирається поставляти для цихфірм матеріали, потрібні для облицювання ванн, камінів, басейнів, саун,фонтанів і т.д., а також предмети необхідні для дизайну (годинники, вази,глечики, статуетки, сантехніку, посуд тощо).
Співробітництво з подібними фірмами єджерелом стабільних грошових надходжень. А надалі може допомогти об'єднанню,створенню з ними єдиного багатопрофільного підприємства.
В процесі розвитку ТОВ ''Юлана'' зможепрацювати прямо зі споживачами, будуть можливі варіанти відкриття мережіфірмових магазинів.
Для виробництва кераміки і порцеляни, а такождля початкового випуску продукції буде потрібно вкласти 50 тис.$. Цікошти фірма розраховує одержати в кредит від Банку Аваль. При успішному положеннісправ фірма розраховує за підсумками року виплатити банкові одну третю частинукредиту.
Для організації виробництва, покупки, монтажуй установки устаткування буде потрібно приблизно три — чотири місяці.
На першому етапі розвитку буде потрібен часдля розкручування і становлення підприємства. Воно завоює визначену довіру іпридбає імідж гарного ділового партнера.
Ціль на наступних етапах розвитку – цепостаратися захопити своєю продукцією 50% існуючого ринку м. Чернігова, а також25% ринку області.
Найближчим часом підприємство не буде мативеликих конкурентів, тому що продукт буде відповідати запитам споживачів(споживач сам визначає вид виробу відповідно до його смаків та запитів).Успішний розвиток справ ґрунтується на тім, що передбачуваний попит напродукцію в перший рік існування має стійку тенденцію до підвищення.
Підприємство забезпечує товаровііндивідуальність і відповідну якість. Надалі може проглядатися можливістьрозширення асортименту продукції.
Таким чином, ціль роботи:
завоювання потенційних партнерів;
завоювання ринку;
завоювання і підтримка іміджу підприємства;
створення єдиного багатопрофільногопідприємства і мереж фірмових магазинів;
одержання задоволення від своєї роботи.
2 ВИДИ ТОВАРІВ І ПОСЛУГ
Для організації процесу виробництва ТОВ’’Юлана’’ будуть потрібні додаткові витрати на покупку устаткування й іншихосновних виробничих фондів (вартість фондів зазначена в таблиці 1).
Таблиця 1
№ Найменування Кількість Ціна за одиницю Усього 1. Будівельно-монтажні роботи – – 62800 2. Піч муфельна 5 210 1050 3. Кульовий млин 2 300 600 4. Сушильний барабан 2 760 1520 5. Ваговий живильник 3 204 612 6. Змішувач СМК 125 3 868 2604 7. Сушарка НЦ-12 1 652 652 8. Відцентровий розпилювач 1 1460 1460 9. Штампи, прес форми 10 300 3000ПІДСУМОК: 193 098 грн.
Усе придбане устаткування носить універсальнийхарактер і замовляється на українських заводах, загальбудівельні роботи виконуєАТ РМНУ–2.
Для випуску першої партії продукції будутьпотрібні сировина і матеріали на суму 18 872 грн. у кількості 2.160 кг.(таблиця 2).
Таблиця 2
/>
При встановлені на фірмі шестиденного тижня(робота через день), однозмінній роботі тривалістю 13 годин ефективний фондробочого часу (Феф) складе 3770 годин у рік.
/>
де 365-кількість днів у році;
52-кількість неділь за рік;
8-кількість святкових днів;
Фрем – час, що відводиться на ремонтустаткування в рік;
Фном – номінальний фонд робочого часу.
Відповідно до укладених договорів, першапартія продукції нашого підприємства буде випущена в травні-червні 2004р. У ційпартії продукції планується виробництво (за замовленням фірм-партнерів) такихвиробів як: плитка кам'яна (500*500); 3 комплекти камінів; амфори керамічні;полотнина керамічна, 2 комплекти зі складових частин; настінне кашпо; настільніскульптури; годинники сонячні; 7 комплектів зі складових частин; глечикипорцелянові; фонтан офісний.
Випущена продукція буде задовольняти потребиспоживачів і володіти високим науково-технічним рівнем, відповідати всімпараметрам вищої якості і з великим інтересом здобуватися фірмами-партнерами.
3 ОЦІНКА РИНКІВ ЗБУТУ І КОНКУРЕНЦІЯ
Існує кілька ринків збуту нашого товару: фірмипартнери; роздрібна і приватна торгівля; будівельні фірми.
Ємність усіх ринків достатньо висока. Попит навироби залежить від деяких факторів на кожнім ринку. Крім факторів, щохарактерні для кожного ринку існують загальні фактори.
Попит залежить: від зацікавленості інвесторіві фірм-партнерів; від конкурентноздатності товару (від його якості); відінформуваннія про переваги товару (тобто від рекламних дій) як для приватнихосіб так і для фірм, підприємств, організації.
Для впровадження на ринки необхідно внестиактивний маркетинг. Щороку треба підвищувати продуктивність продукції ірозширювати асортимент. Як додаткові ринки збуту варто розглянути й інші країниСНД, а також ближнього зарубіжжя. Проведені дослідження на даному етапіпоказали, що фірми зацікавлені в цих виробах. Але проведення більш конкретнихпереговорів варто провести після прийняття рішень про збільшення обсягувиробництва.
На даний момент відомо кілька дрібнихконкуруючих з нами фірм, що не заслуговують на особливу увагу й одна китайськафірма. Ця фірма почала імпортувати в нашу країну подібну продукцію,запропонувавши покупцям товари на 15% дешевше. Але в нашої фірми існує двіпереваги перед китайською фірмою. По-перше, ми здійснюємо постачаннявітчизняним покупцям на багато швидше, ніж китайські виробники, що весь товардоставляють водними шляхами і, не маючи складів, прив'язані до графіка приходусудів у порти. По-друге, ми можемо здійснювати продаж якими завгодно партіями,формуючи кількість партії прямо на складах або підприємствах, що важко зробитинашим конкурентам. Ще один плюс нашої продукції це виграшна обробка виробів ібарвисте упакування.
4 ПЛАН МАРКЕТИНГУ
Першочергова комерційна мета ТОВ ''Юлана'' –швидке одержання найбільшого прибутку. Така потреба викликається необхідністюшвидше повернути запозичені засоби. У цьому випадку ми встановлюємо ціни звисокою часткою прибутку в них, якщо кінцево стан ринку і якість нашоїпродукції дозволить нам сподівається на збут навіть при такій ціні. Такаполітика ціноутворення добре придатна стосовно до так називаних престижнихтоварів, адресованим людям, які володіння подібними товарами вважають занеобхідне для підтвердження свого соціального статусу (таких людей безліч убудь-якій країні).
Другий крок до ринкової ціни – це визначення попитуна товари. Мова йде про кількість товару, який можна буде продати при різнихрівнях цін (при зниженні або підвищенні цін). Для кожного товару криваеластичності попиту буде мати свій вид у залежності від ціни. Точне визначеннякривої дуже складне, але обійтися без неї зовсім не можна.
Очевидно, що поки товар буде в новинку і будедобре розпродаватися при початковому або навіть при більш високому рівні цін,доходи ТОВ ''Юлана'' будуть рости майже пропорційно росту обсягів випуску. Задопомогою цієї кривої ми можемо заздалегідь прогнозувати наслідки різнихваріантів своєї стратегії.
Отже, політика ціноутворення нашої фірми така:
1) ціна повинна покривати усівитрати;
2) ціна повинна бути доситьвисокою в зв'язку з неповторністю продукції;
3) ціна встановлюється надоговірній основі і може містити визначені пільги.
При цьому фірма прагне максимально,використовувати для себе вдалу ситуацію на ринку (відсутність конкурентів,попит на продукцію). До цього також змушує необхідність виплати відсотків зазапозичення банкові.
ТОВ ''Юлана'' проектує на початку своєїдіяльності, завдяки укладеним договорам, не мати проблем зі збутом продукції.Фірма ставить перед собою задачу реклами не конкретного товару, а рекламусамого підприємства. Звідси вся реклама носить спрямований характер, а основнамета вселяння довіри до самого виробника і, отже, і до виробленого товару. Дляпроведення нашого виробу на ринок нам будуть потрібні наступні заходи:
1) розробка досвідченимифахівцями реклами, у виді проспектів, листівок;
2) участь на виставках,створення і навчання спец групи стендистів;
3) оголошень у газетах іінших виданнях, що друкуються;
4) зйомка відео фільмів здемонстрацією своєї продукції і розповіді про виготовлювача, розсилання цьогоматеріалу по фірмах;
5) створення барвистогоупакування на своїх товарах.
На таку рекламну компанію фірма припускаєвиділяти на місяць 3,5 тис. грн., Вартість рекламних послуг також залежить відсезону. При цьому перевага віддається рекламі в пресі (як більш дешевій ідоступній) і на телебаченні (як більш великої).
5 ВИРОБНИЧИЙ ТА ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН
ТОВ ''Юлана'' веде свою діяльність на основіЦивільного кодексу України. Товариство є юридичною особою і діє на основіСтатуту й Установчого договору, має власне майно, самостійний баланс ірозрахунковий рахунок.
Вищим органом керування ТОВ ''Юлана'' є РадаЗасновників, кожен засновник має один голос незалежно від розміру внеску.Керівництво фірмою веде Генеральний директор. Він несе матеріальну йадміністративну відповідальність за дані статистичного і бухгалтерськогозвітів.
Після внесення обов'язкових платежів прибутокпідлягає розділу між засновниками. Організаційний план визначається основнимнапрямком кадрової політики.
Організаційна структура.
/>/>
Залучення висококласних фахівців. Добірпрацівників на основі іспитового терміну. Заохочення містять у собі якматеріальні виплати, так і заходи морального характеру.
Виробничий процес виготовленнякераміко-порцелянової продукції складається з трьох стадій: підготовчої,обробної, заключної. Підготовча стадія механізована і містить у собі такіоперації: помол, сушіння матеріалів, розважування компонентів і змішування.
На обробній стадії виробничого процесу виробиздобувають закінчену форму шляхом штампування, виливки, ліплення і піддаютьсятермообробці.
Заключна стадія має на увазі нанесеннязахисних і декоративних покрить.
Виробничий процес кераміко-порцеляновоїпродукції характеризується великими витратами часу на природні процеси,зв'язані, як правило, з часом охолодження виробів і часом допоміжних процесів,спрямованих на виготовлення форм для лиття, інструментів, прес штампів.
Виходячи з даного виробничого процесу, івимог, пропонованих до розміщення промислових підприємств, виробнича ділянка повипуску кераміко-порцелянових виробів розміститься в будинку по виробленнютеплової енергії для потреб обігріву господарства мікрорайону.
Чисельність виробничого персоналу визначаєтьсявиходячи з чисельності працівників аналогічних підприємств. Система оплатипраці відповідно до його характеру побудована на використанні преміальногофонду. Надалі передбачається перехід на бальну систему організації оплатипраці, що більш гнучко враховує кількість і якість витраченої праці. Премія запідсумками перших трьох місяців не планується. Оплата праці працівників ікерівників побудована на основі посадових окладів і залежить від величинивідпрацьованого часу і досягнення кінцевого результату діяльності.
У зразковий штат працівників входять:дизайнер-стиліст; старший художник-оформлювач (2 чіл.); художник-оформлювач (3чіл.); слюсар-наладчик (2 чіл.); технолог; різнороби (4 чіл.); водій;прибиральниця; сторож.
Штат керівництва: генеральний директор;комерційний директор; головний бухгалтер.
6 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН
Фінансовий план ТОВ ''Юлана'' будується наоснові прогнозу маркетингового і виробничого плану. Прогнозний план доходів івитрат на перший рік існування фірми ''Юлана'' розробляється на підставідоговорів на постачання продукції замовникам, що будуть цього року укладені назагальну суму 1 400 000 грн. Доходи від реалізації продукції розраховуються напідставі пропонованих замовлень.
Реалізація в травні-червні буде рости зарахунок піка сезону туризму при цьому, хотілося б домогтися зниженнясобівартості продукції за рахунок використання менш матеріалоємної продукції івідсутність витрат на опалення, і освітлення. На липень-серпень приходитьсянайбільша кількість замовлень у зв'язку з будівництвом котеджів. Вересень будехарактеризуватися спадом реалізації, зв'язаним з початком активізації діловогожиття після періоду відпусток. У жовтні очікується різкий підйом реалізаціїпродукції, зв'язаний з бажанням споживача закінчити обробку приміщень, що даєможливість тимчасово підняти ціни на вироби, не збільшуючи витрат.
У листопаду-грудні очікується стійкий збутпродукції по контрактах, зв'язаним з роботами в офісах, установах. При цьомубуде спостерігатися підвищення собівартості за рахунок збільшення кількостіелектроенергії на освітлення і тепло. Можна чекати зниження прибутку черезпідвищення рівня заробітної плати працівникам і відповідно всіх нарахувань, цедопоможе зупинити плинність кадрів у важкий період становлення.
З плану доходів і витрат видно, що підприємство''Юлана'' почне отримувати прибуток з березня, але чистий прибуток за березеньі квітень мінімальний, у наступному при зниженні матеріальних і енергетичнихвитрат і при збільшенні обсягу реалізації прибуток помітно збільшиться.
За підсумками року також можна буде виплатитиодну третю частину величини кредиту банкові, тому що засновники обіцяють уперший рік весь отриманий прибуток залишити в розпорядженні підприємства.
План витрат і доходів (дивися таблицю 3)показує, що протягом 2005-2006 років підприємство, не дивлячись на ріст витрат,буде отримувати стійкий прибуток, тобто фірма, має непогані шанси на успіх.
Прогнозний план доходів і витрат на три роки(таблиця3) показує передбачуваний рівень розвитку фірми в часі.
Таблиця 3
№ Найменування 2004 р. 2005 р. 2006 р. Доход від реалізації 146,5 1600 1650 Собівартість 65,6 68,2 70,9 Валовий прибуток 70,7 80,5 98,0 Податки 57,9 67,8 79,9 Чистий прибуток 23,1 26,4 29,1У результаті передбачуваного балансу на кінецпершого року випливають висновки про строк окупності капітальних вкладень іліквідності фірми, тобто здатності нести відповідальність по узятихзобов'язаннях.
/> <td/> />Сік – строк окупності.
Звідси необхідні капітальні вкладенняокупляться через шість-сім місяців з початку діяльності. При цьому досягнутийрівень ліквідності дозволить задовольнити виплату кредитів на першу вимогу.
7 ОЦІНКА РИЗИКУ
Розглянемо основні можливості ризику для ТОВ''Юлана'':
Ризик відсутності збуту товару — імовірністьцього ризику невелика, тому що наша фірма вже практично підписала й оформиладоговори на постачання своєї продукції з будівельними фірмами і з приватнимимагазинами.
Ризик неплатоспроможності покупців — цей ризикзалежить від якості товару, від регіону покупців, від ціни на товар, відхарактеру проекту, від кількості і якості конкурентів. Такий ризик існує призапуску будь-якого нового проекту, цю ситуацію уникнути дуже важко, але їїпотрібно якнайшвидше максимально оцінити. Ризику можна уникнути, якщо знайтирівновагу між ціною і платоспроможністю покупців.
Ризик сильної конкуренції – імовірність цьогоринку буде також мінімальна, якщо добре проробити розділ конкуренція, деповинні бути розглянуті всі конкуренти, як великі, так і дрібні. Не можнанедооцінювати конкурентів. Ми повинні навчитися мистецтва виділяться в юрбіконкурентів, пропонуючи покупцям товар, що помітно відрізняється або високимрівнем якості при стандартному наборі параметрів, або нестандартним наборомвластивостей, що реально цікавлять покупця.
8 ВИСНОВОК
Після реалізації бізнес-плану фірма звичайновийшовши на стійкий режим робіт, вносить нові елементи планування й організаціївиробництва. Досвід процвітаючих компаній США показав що, існують найбільшкращі сфери діяльності, де найбільш ймовірне досягнення швидкого фінансовогоуспіху, однієї з таких сфер є торгівля різноманітними споживчими товарами,будівництво житла.
З цього можна зробити висновок, що приуспішному веденні справ ТОВ ''Юлана'' може швидко досягти фінансової рівноваги.У випадку успішного збуту перших партій товару, логічно підняти обсягвиробництва продукції (у розумних межах). Варто вжити заходів до збільшення прибуткуза рахунок зниження витрат. Паралельно необхідно проводити маркетингові заходи,добре продумати проблеми транспортування товару і його складування./>
СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ
1. Бизнес–план фирмы (комментарий,методика составления, реальный пример) Д.Н.Акуленок, В.П.Буров, В.А.Морошкин,Щ.Л.Ровиков, Москва 1998.
2. Бизнес–план или как организоватьсобственный бизнес Москва 1997 г. А.С.Пелих.
3. Техническая керамика.В.Л.Балкович, Москва 1984 г.
4. Художественная керамика из новыхматериалов. М.Г. Черейская, Москва 1975 г.