Реферат: Сетевой маркетинг

План

1. Характеристика сетевого маркетинга

2. Плюсы и минусы сетевого маркетинга

3. Преимущества сетевого маркетинга, как вида торговли

Заключение

Использованная литература


Вступление

Сетевой маркетинг,начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человекбез больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно,и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларови этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Сетевой маркетингэто бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людейне ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, чтобольшинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такойшанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начатьсобственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидныйисточник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг- распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют«многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевогомаркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителемтовара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, непорождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламныекампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностяхтовара, проводит демонстрацию его преимуществ.


1. Характеристика сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой)организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю,используя прямой контакт человека с человеком.

Сетевой маркетинг(СМ) действует как движущая сила. Невозможное делается возможным. СМ сокращает Вашевремя ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность.Он позволяет Вам достичь большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир.Сетевой маркетинг — это система, которая дает возможность применить Ваши собственныесозидательные способности, а также оказать положительное влияние на жизнь сотени даже миллионов людей.

Принципы сетевойсистемы:

Сетевые системыслужат распределению продукта, товара или услуги.

В каждой сетевойструктуре сила идет снизу. Если ценности перестают поступать вниз, то заканчиваетсявстречный поток силы (в форме денег) и система терпит крах

Сетевая структурафункционирует лишь в том случае, если несут ответственность представители самогонижнего уровня.

Сетевая компаниянастолько сильна, насколько сильны ее дистрибьюторы.

Distribut (distribjut)- распределять. Дистрибьютор — тот кто распределяет. В зависимости от выполненияусловий маркетинг — плана компании дистрибьюторы могут быть разных уровней званийи получать различные вознаграждения.

Согласно маркетинг-планадистрибьютор может получать бонусы и комиссионные.

Комиссионные- вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку продукта оптом и продажуего в розницу.

Бонус — это вознаграждение,которое компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенныхчленами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровнейструктуры.

При разном количествеуровней в сетевой компании реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами,но есть также несколько исключений.

Основная причинатого, почему люди терпят неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что ониего неправильно понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могутиспользовать их в своем поведении.

2. Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетингэто бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людейне ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, чтобольшинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такойшанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать.

Можно начатьсобственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидныйисточник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу.

Сетевой маркетинг,начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человекбез больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно,и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларови этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру.

Вот некоторыеиз преимуществ сетевого маркетинга: небольшие инвестиции, гибкость в выборе времениработы, великолепные возможности для путешествий, возможность выбирать людей, скоторыми работать, и быть начальником самому себе. К тому же Вы получаете мощнуюподдержку со стороны компании. А самые важные, на мой взгляд, преимущества — этонеограниченный потенциал доходов и возможность добиться успеха, помогая другим людямстать успешнее.

/>

Ниже пишу критерии,на которые нужно обратить внимание при выборе компании сетевого маркетинга.

Потому что еслилюди серьезно настроены, на бизнес и хотите зарабатывать хорошие деньги. Нужно бытьуверенным, что компания будет работать десятилетиями, вы будете получать доход всеэто время и потом сможете передать своё бизнес-место по наследству.

Продукт. Какойпродукт в компании? Он должен нравится. Продукция компании должна быть потребляемая,уникальная и возобновляемая. Не подходят всякие пылесосы, фильтры или техника, потомучто если человек ее купил, следующий раз, когда он купить эту вещь нужно будет ждатьочень долго. Самый подходящий продукт для сетевого маркетинга, это косметика и БАДы.10самый ТОПовых компаний МЛМ, занимаются косметикой или БАДами.

Возраст компании.Если зовут в новую супер-пупер-мега-класную компанию, которая открывается завтра,но деньги нужно нести уже сейчас, то есть повод задуматься. Компания должна устоятсяна рынке, и пройти испытание временем. Как минимум она должна быть старше 3 лет.Потому что многие компании, не только сетевого маркетинга, закрываются, в первые1-3 года. Компания может закрыться, потому что это был банальный лохотрон, продукцияоказалась не качественная, или компании не хватило денег на существование. Но нестоит радоваться, если вы нашли компанию сетевого маркетинга, которой 20-40 лет,потому что основные деньги зарабатывают те люди, которые пришли в первые 7 лет существованиякомпании. Рынок этой копании уже освоен, и построить бизнес будет очень сложно.Важна золотая середина, чтобы компания была не слишком молода, но и не слишком старая.

Лидеры. Обратитевнимание на лидеров, сколько их в компании. Сколько они зарабатывают и за какойсрок. Если эти люди смогли заработать и значит и вы при правильной работе сможетедобиться того же.

Система работы.В компании, где есть лидеры, есть и поставленная система работы. То есть там должныобучить, как правильно строить бизнес, чтобы добиться успеха, какие шаги нужно предпринять.

Международныйбизнес. Чем больше стран, где работает компания, тем лучше. Можно стоить бизнес2-3 странах, а может 10-20 странах мира. У многих есть родственники и знакомые вдругих городах и странах, поэтому как разрастется сеть по всему миру, никто не знает,но лучше быть готовым к этому. С появлением интернет мировые границы общения исчезли,вы можете через интернет общаться с другим городом и с такой же легкостью с другойстраной.

3. Преимущества сетевого маркетинга, как вида торговли

Сетевой маркетинг- распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют«многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевогомаркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителемтовара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, непорождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламныекампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностяхтовара, проводит демонстрацию его преимуществ.

Каждый участниксетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу новых участников. Такимобразом образуется разветвленная сеть распространителей. На нашем сайте вы можетерассмотреть пример структуры сетевого маркетинга в процессе ее образования и роста.Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные скидкиза повышение объема продаж.

Главное, чтонеобходимо знать о сетевом маркетинге — это именно один из методов продажи потребительскихтоваров. Этим mlm отличается от разного рода «пирамид», организаторы которыхзарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническимиорганизациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.

В сетевом маркетинге,наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доходисключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход отпродажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. КомпанияAmway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечениеновых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amwayпредставляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать иобеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивойсети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как иу любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотябы «борцов» против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала,что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компанияпредоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течениедлительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, дажеесли продукт был использован на 2/3.

Чем хорош сетевоймаркетинг для каждого человека, желающего увеличить свои доходы и даже добитьсяфинансовой независимости? Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга,и в том числе Amway, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного местаработы или учебы.

Студентам сетевоймаркетинг дает возможность не только обеспечить себя на время учебы, но и заложитьотличный финансовый фундамент на будущее.

Студенток частопривлекает работа в сетевом маркетинге с прицелом на продажу косметики и парфюмерии.В ассортименте Amway присутствует косметика Artistry, которая входит в пятерку самыхпопулярных и престижных торговых марок косметических средств для кожи лица и декоративнойкосметики в мире (по результатам исследования международной исследовательской компанииEuromonitor International, проведенного в 2003 г).

Сетевой маркетинг- прекрасная возможность для женщин, не работающих из-за необходимости сидеть домас ребенком. Ведь участие в mlm позволяет получать доход, тратя столько времени,сколько предприниматель может уделить.

Но не стоит считать,что сетевой маркетинг — это женское занятие. Мужчинам, желающим добиться постоянноговысокого дохода для себя и своей семьи, mlm тоже предоставляет отличные возможностидля самореализации.

Для пенсионерови людей, близких к пенсионному возрасту сетевой маркетинг — одна из немногих возможностейобеспечить себе дополнительный доход. Пенсии в нашей стране невелики, зато каждыйпенсионер обладает огромным капиталом — свободным временем. А время — это основнаяинвестиция каждого человека, желающего достичь успеха в сетевом маркетинге. Многиенезависимые предприниматели Amway занялись этим бизнесом, уже выйдя на пенсию,- и достигли выдающихся финансовых результатов.


Заключение

Итак, главное,что необходимо знать о сетевом маркетинге — это именно одиниз методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода«пирамид», организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников.Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещеныво многих странах.

В сетевом маркетинге,наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доходисключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход отпродажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. КомпанияAmway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечениеновых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amwayпредставляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать иобеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивойсети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как иу любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотябы «борцов» против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала,что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компанияпредоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течениедлительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, дажеесли продукт был использован на 2/3.


Использованная литература

1. Васильев Р.Ф.Охота за информацией. М., 1973, с. 20.

2. Громов Г.Р. Очеркиинформационной технологии. М., 1993, с. 19-20.

3. Колин К.К. Социальнаяинформатика — научная база постиндустриального общества // Социальная информатика- 94, М., 1994, с.5.

4. Дубровский Е.Н.Информационно-обменные процессы как факторы эволюции общества. М.: МГСУ, 1996.

5. Самыгин С.И.,Перов Г.О. Социология. Экспресс справочник для студентов ВУЗОВ // Ростов-на-Дону.,2002, с.110

6. Робертсон Д.С.Информационная революция // Информационная революция: наука, экономика, технология:Реферативный сб. / ИНИОН РАН.М., 1993, с.17-26.

7. Михайловский В.Н.Формирование научной картины мира и информатизация. С.-Петербург, 1994, с.54.

8. Громов Г.Р. Очеркиинформационной технологии. М.: ИнфоАрт, 1993, с.22.

9. Гусева Т.И. Персональныекомпьютеры в сфере информационных ресурсов // Социальная информатика. М., 1990,с.154.

10. Орехов А.М. Информатизацияобщества — информационное общество // Социальная информатика — 93, М., 1993, с.32-35.

11. Банковское дело:Учебник / Под ред.О.И. Лаврушина — М.: Финансы и статистика, 2000. — 567с.

12. Панова Г.С. Банковскоеобслуживание частных лиц. — М.: АО ДИС, 1994 — 352с

13. Электронные деньги:миф или реальность. Лебедев А. // Интернет-публикация. — www.emoney. ru /publish / s05.htm

14. Основы теории«электронного документа». Фатьянов А. // Банковские технологии. — 2000.- № 2. — c10-12

15. С Интернетомпо банкам. Каширская Е. // интернет публикация. — www.internetfinance. ru/publications/read/126.hstm

еще рефераты
Еще работы по маркетингу