Реферат: Реализация маркетинговых усилий на международных рынках

РЕФЕРАТ

по дисциплине «Международныймаркетинг»

Тема № 5:

«Реализация маркетинговыхусилий на международных рынках»


Оглавление

 

1. Комплексная программамеждународной рыночной деятельности предприятия. Риск и эффект при выходе навнешние рынки

1.1 Решение о методах выходана рынок

1.2 Экспорт

1.3 Совместнаяпредпринимательская деятельность

1.4 Прямое инвестирование

2. Осуществлениекоммерческих операций во внешнеэкономической деятельности

3. Международная торговаясделка

Список используемойлитературы


1.Комплексная программа международной рыночной деятельности предприятия. Риск иэффект при выходе на внешние рынки

 

1.1Решение о методах выхода на рынок

 

Решивзаняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способвыхода на избранный рынок. Она может остановится на экспорте, совместнойпредпринимательской деятельности или прямом инвестировании за рубежом. Каждыйпоследующий стратегический подход требует принятия на себя большего объемаобязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли. Все этистратегии выхода на зарубежный рынок представлены на рис. 1 с указаниемвариантов возможных действий в каждом конкретном случае.

Прямое инвестирова-ние

Сборочные предприятия.

Производствен-ные предприятия.

 

Совместная предпринима-тельская деятельность

Лицензирование.

Подрядное производство.

Управление по контракту.

Совместные предприятия.

 

Экспорт

Косвенный экспорт:

— через отечественного купца-экспортера;

— через отечественного агента по экспорту;

— через отечественную кооперативную организацию.

Прямой экспорт:

— через экспортный отдел, находящийся в собственной стране;

— через сбытовое отделение или филиал за рубежом;

— через коммивояжеров по экспортным операциям;

— через зарубежных дистрибуторов или агентов.

 

Рис. 1.Стратегия выхода на зарубежный рынок[1]


1.2Экспорт

 

Самым простымспособом вступления в деятельность на зарубежном рынке является экспорт.Нерегулярный экспорт – это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время отвремени экспортирует свои излишки и продает свой товары местным оптовикам,представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаяхкогда, фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретномрынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране.На экспорт она может предлагать их как в модифицированном, так и в немодифицированномвиде. Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесенияминимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальныезатраты и программу деятельности.

Фирма можетэкспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугаминезависимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) илипроводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практикакосвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих своюэкспортную деятельность. Во-первых, она требует меньших капиталовложений. Фирмене приходится обзаводиться собственным торговым аппаратом или налаживать сетьконтактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском. Международные маркетинговыепосредники – это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты поэкспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельностьсвои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтомупродавец, как правило, совершает меньше ошибок.

 

1.3.Совместная предпринимательская деятельность

 

Еще однимобщим направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий скоммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных имаркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличаетсяот экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежомсоздаются те или иные производственные мощности. А от прямого инвестирования ееотличает то, что в стране-партнере формируется объединение с какой-либо местнойорганизацией. Существует четыре типа совместных предприятий.

Лицензирование.Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международныймаркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке,предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака,патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен нагонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок сминимальным риском, а лицензиату не приходится начинать все с нуля, ибо онсразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя. С помощьюлицензионных операций фирма «Гербер» вывела на японский рынок свои продукты длядетского питания. Фирма «Кока-кола» осуществляет свою деятельность помеждународному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям вразных частях света или, точнее, предоставляя им торговые привилегии, посколькуконцентрат, необходимых для производства напитка, фирма предоставляет сама.

Потенциальныенедостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролемнад лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, еслилицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании срока контрактафирма может обнаружить, что создала себе конкурента.

Подрядноепроизводство. Еще один вариант деятельности – заключение контракта с местнымипроизводителями на выпуск товара. Фирма «Сирс» воспользовалась этим методом приоткрытии своих универмагов в Мексике и Испании, отыскав квалифицированныхместных производителей, которые могли изготовлять многие из продаваемых еютоваров.

Недостатокпрямого производства – в меньшем контроле фирмы за процессом производства и впотере с этим производством потенциальных прибылей. В тоже время оно дает фирмевозможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективойвступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.

Управление поконтракту. В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру «ноу-хау» вобласти управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом,фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Этим методомпользуется для организации работы отелей в разных частях света фирма «Хилтон».

Управление поконтракту – это способ выхода на зарубежный рынок с минимальным риском и получениемдохода с самого начала деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно,если фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих,которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когдасамостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо большейприбыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирмувозможности развернуть собственное предприятие.

Предприятие совместноговладения. Предприятие совместного владения – это объединение усилий зарубежныхи местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческогопредприятия, которым они владеют и управляют совместно. Зарубежный инвесторможет купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себедолю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обестороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Предприятиесовместного владения может оказаться необходимым или желательным поэкономическим или политическим соображениям. У фирмы может не доставатьфинансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта водиночку. А возможно, совместное владение является условием, которыминостранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.

Практикасовместного предприятия имеет определенные недостатки. Партнеры могут разойтисьво мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принциповдеятельности. В то время как многие американские фирмы стремятся использоватьзаработанные средства для повторного инвестирования на расширение дела, местныефирмы нередко предпочитают изымать эти поступления из оборота. В то время какамериканские фирмы отводят большую роль маркетингу, местные вкладчики зачастуюмогут полагаться исключительно на организацию сбыта. Более того, совместноевладение может затруднить транснациональной компании проведение в жизньконкретных политических установок в сфере производства и маркетинга вовсемирном масштабе.

 

1.4. Прямоеинвестирование

 

Наиболееполной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке является помещениекапитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственныхпредприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточнобольшом объеме зарубежного рынка производственные предприятия за границей сулятей явные выгоды. Во-первых, фирма может сэкономить деньги за счет более дешевойрабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемыхиностранными правительствами зарубежными вкладчиками, за счет сокращениятранспортных расходов и т.д. Во-вторых, создавая рабочие места, фирмаобеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере. В-третьих, уфирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами,клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что даетвозможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде.В-четвертых, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и,следовательно, может разрабатывать такие политические установки в областипроизводства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам вмеждународном масштабе.


2.Осуществление коммерческих операций во внешнеэкономической деятельности

 

Реализациявнешнеэкономической деятельности осуществляется путем проведения международныхкоммерческих операций, определенных технических приемов по подготовке ипроведению торгового сотрудничества. Под этими операциями также можно пониматьразнообразные формы международной торговли, направленные на получение прибыли.

Международнуюкоммерческую операцию или внешнеторговую операцию, можно охарактеризовать каккомплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами изразных стран. Правила, по которым совершается такой обмен, основаны наисторически сложившихся принципах международного разделения труда, асовременные формы и методы внешнеторговых операций являются составной частьювнешнеэкономической деятельности.

Осуществлениекоммерческих операций во внешнеэкономической деятельности требует примененияопределенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения.Правовой формой, опосредствующей данные коммерческие операции, являетсявнешнеторговая сделка (международная торговая сделка), обязательным условиемкоторой является заключение ее с иностранным контрагентом.

Подвнешнеторговой сделкой понимается договор (контракт, соглашение) между двумяили несколькими сторонами (коммерческими предприятиями), находящимися в разныхстранах, по поставке установленного количества и качества товарных единиц и(или) оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Договоркупли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонамиразной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которыхнаходятся на территории одного государства. В тоже время договор признаетсямеждународным, если он заключен между сторонами одной государственнойпринадлежности, коммерческие предприятия которых находятся на территории разныхгосударств. То есть для признания договора международным необходим фактпересечения границы и платеж в иностранной валюте. Такое толкование договорасодержится в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров(Венская конвенция 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом кдоговорам международной купли-продажи (1985 г.).

К понятию«торговая сделка» относятся все сделки, связанные с обменом товаров вматериально-вещественной форме и предоставлением услуг, как основных, так иобеспечивающих международный товарооборот. После заключения сделки возникаютконкретные права и обязанности гражданско-правового характера для субъектовсделки. Признание за сделкой особого характера подчиняет ее не только общимнормам гражданского права, но и специальным нормам коммерческого права, определяющимправила их заключения и исполнения.

Характернымэлементом сделки является связь с другими видами договоров – о морской,воздушной или железнодорожной перевозке, а также о транспортном страховании.Поэтому внешнеторговые сделки, как правило, сопровождаются передачей покупателюили агенту пакета отгрузочных документов как необходимого элемента исполнениядоговора купли-продажи. Таким образом, основное место во внешнеторговой сделкезанимает торговый договор, в то время как остальные договоры (перевозки,страхования, кредитовании) могут иметь второстепенный, а часто и случайныйхарактер. Каждая сделка оформляется соответствующим контрактом, договором илисоглашением. Некоторые внешнеторговые сделки заключаются сначала в устнойформе, например, во время аукционных торгов или на биржевой сессии, новпоследствии также оформляются в письменном виде.

Лица, фирмы иорганизации, от имени которых заключаются договоры, являются контрагентами, илиделовыми партнерами. Контрагенты несут материальную ответственность завыполнение обязательств по заключенным договорам. Финансирование сделок можетосуществляться как контрагентами, так и другими лицами, фирмами иорганизациями, за счет и по поручению которых они выступают на рынке. Вмеждународной практике различают следующие критерии классификациивнешнеторговых операций (рис. 2).

Направления торговли:

экспорт, импорт,

/>/>реэкспорт, реимпорт

/>

Методы

/>торговли:

прямые,

косвенные,

состязательные

Готовность

товара:

готовая продукция,

комплектное

оборудование,

россыпь

Классификация

/>внешнеторговых

операций

 

Организация торговли:

товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе, компенсационные сделки на коммерческой основе, компенсационные сделки на основе соглашений по производственному сотрудничеству, сделки с давальческим сырьем, выкуп устаревшей продукции

Товарные группы и услуги:

сырьевые товары, продовольственные товары, потребительские товары, машинотехническая продукция, предметы интеллектуальной собственности, услуги

Рис. 2. Классификациявнешнеторговых операций по основным критериям торговли

По направлениямторговли внешнеторговые операции содержат экспортные (реэкспортные) и импортные(реимпортные) операции. Эти операции обычно являются первымивнешнеэкономическими операциями для фирм, начинающих свою деятельность навнешнем рынке.

Экспорт –вывоз товаров за пределы страны. При осуществлении экспортной операции дляэкспортера неважно, как будет использоваться товар импортером: последний можетпустить товар в переработку, реализовать на внутреннем рынке или перепродать втретьи страны. В любом случае для продавца это будет экспортная операция. Всоответствии с условиями Таможенного кодекса РФ экспорт товаров принадлежит кчислу важнейших таможенных режимов и означает выпуск товаров за пределынациональной территории без их последующего ввоза.

Под экспортомв международной коммерческой практике понимаются и статистически учитываются:

— вывоз изстраны товаров, произведенных, выращенных или добытых в стране, а такжетоваров, ранее ввезенных из-за границы и подвергшихся переработке;

— вывозтоваров, ранее ввезенных, переработка которых происходила под таможеннымконтролем.

Реэкспорт — вывоз за границу ранее ввезенного товара, не подвергшегося в стране экспортакакой-либо переработке. Предметом реэкспорта чаще всего выступают товары,реализуемые на международных аукционах и товарных биржах. К реэкспортнымоперациям также относятся операции, осуществляемые без завоза товара в своюстрану. Такие операции не относятся к экспорту или импорту данной страны, хотяи учитываются таможенной статистикой. Они совершаются торговыми фирмами в целяхизвлечения прибыли благодаря разнице цен на один и тот же товар на разныхрынках.

Импорт — ввозтоваров в страну из-за границы. Под импортом в международной коммерческойпрактике понимаются и статистически учитываются:

— ввоз встрану товаров иностранного происхождения непосредственно изстраны-производителя или страны-посредника для личного потребления, дляпромышленных, строительных, сельскохозяйственных и других предприятий или жедля переработки с целью потребления внутри страны, или же с целью вывоза изнее;

— ввозтоваров для переработки под таможенным контролем, т.е. такие товары, которыеввозят в страну для переработки с целью вывоза готовой продукции, содержащей всебе данный товар в переработанном или измененном виде. В этих случаях, какправило, импортер освобождается от уплаты таможенной пошлины при ввозе товарадля переработки его под таможенным контролем;

— ввозтоваров из свободных зон или приписных складов. Свободной зоной (зонойсвободной торговли, свободной экономической зоной) называется территория порта,находящаяся вне таможенной территории данной страны. Под приписным складомпонимаются все площади и помещения, приписанные к определенной таможне, гдеможет находиться товар под таможенным контролем.

Реимпорт — ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся тампереработке. К реимпорту чаще всего относятся товары, не проданные на аукционе,возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др. Вотличие от всех других видов операций — реимпорт является пересечением однимтоваром одной и той же границы дважды: при вывозе и ввозе.

По товарнымгруппам и услугам внешнеторговые операции подразделяют на операции с товарнымигруппами: сырьевые товары, продовольственные и потребительские товары,машинотехническая продукция, предметы интеллектуальной собственности, а такжеразличными видами услуг.

Торговлясырьевыми товарами является важнейшим условием жизни и прогресса общества,позволяющая рационально использовать природные богатства. Сырьем или сырымматериалом становятся исследованные, разведанные и добытые природные богатства.Сырые материалы, образующие материальную основу продукта, являются основнымматериалом. На практике под сырьем понимаются продукты добывающейпромышленности и сельского хозяйства, а под основными материалами — продукциюобрабатывающей промышленности.

Важнойстороной торговли продовольственными товарами является то, что каждый отдельныйоптовый потребитель страны, импортирующей продовольственные товары, не закупаетих на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляет обычно оптовыйпосредник, который располагает складскими помещениями, а иногда ипроизводственными мощностями для доработки (сортировки, расфасовки, упаковки)этих товаров, а также транспортом для их доставки конечным потребителям. Крометого, учитывая большую экономическую значимость поставок продовольственныхтоваров (сахар, спирт, кофе в зернах, чай, зерновые и бобовые, масло, рыба,картофель), мировой рынок предъявляет к ним особо высокие требования покачеству.

Торговля потребительскимитоварами имеет следующие черты:

— экспортпотребительских товаров рассчитан не на конечного потребителя, а на оптовогопокупателя (именно с ним обычно и имеет дело экспортер);

— реализациипотребительских товаров обязательно должна предшествовать реклама, иначеконкретный покупатель просто не будет знать товар;

— прежде чемначать массовую поставку, желательна организация

пробныхпродаж с целью выявления реакции конечного потребителя конкретного рынка напредлагаемый товар;

— диапазонпотребительских товаров должен быть достаточно

широк, чтобыудовлетворить каждый сегмент покупателей;

— определяющимпри реализации потребительских товаров является их новизна, новыепотребительские функции и качество.

Торговлямашинотехнической продукцией (промышленными товарами) имеет большое значение,так как доля промышленных товаров в общей структуре внешней торговли страныопределяет ее научно-технический потенциал, уровень производительных сил иместо государства в международном разделении труда. Машинотехническая продукцияхарактеризуется следующими факторами:

— развитиеторговли машинами и оборудованием идет опережающими темпами по отношению ковсему внешнеторговому обороту;

— постояннымпоявлением новых изделий и новых функций, заполняющих экологическую нишу;

— большимзначением рекламы и всего маркетингового комплекса;

— сокращениемжизненного цикла большинства видов машинотехнической продукции и сокращениемсроков морального износа;

— обострениемконкуренции на рынках машинотехнической продукции, где определяющим показателемпри закупке является не цена, как раньше, а величина эксплуатационных расходов.

Торговляпредметами интеллектуальной собственности характеризуются обменом результатамипроизводственных научных исследований и разработок, имеющих не только научную,но и коммерческую ценность. К этому виду относятся сделки по торговлерезультатами научно-технических исследований и по торговле объектами авторскогоправа.

Торговляуслугами — это нетоварные коммерческие операции. Если сделка заключена междуфирмами или физическими лицами разных стран, она считается международной. Вотличие от торговли товарами экспорт или импорт услуг не обязательно означаетперемещение через таможенную границу. В соответствии с действующими положениямиВсемирной торговой организации (ВТО) международные услуги подразделяют на 12категорий:

— услуги длябизнеса (профессиональные);

— инжиниринговыеуслуги (строительные, промышленно-коммуникационные, научно-технические);

— услугисвязи (почтовые, курьерские, телекоммуникационные);

— дистрибуционныеуслуги (услуги торговых агентов, розничная

и оптоваяторговля, франчайзинг);

— транспортныеуслуги;

— финансовыеуслуги;

— образовательныеуслуги;

— услугиздравоохранения;

— туристическиеуслуги;

— рекреационныеуслуги;

— услуги поохране окружающей среды;

— прочиеуслуги (не классифицированные).

По готовноститовара внешнеторговые операции отличаются тремя степенями подготовки товара:готовая продукция, комплектное оборудование и россыпь – разрозненноеоборудование в виде отдельных узлов, агрегатов и деталей. В зависимости оттого, как будет задекларирован товар при прохождении таможенной границы, к немубудут применены разные таможенные тарифы. Данный вид операций особеннораспространен в международной торговле металлургической продукцией.

По методамторговли внешнеторговые операции делятся на прямые, косвенные (черезпосредников) и состязательные (биржи, аукционы, тендеры).

Торговляпрямым методом предполагает установление прямых, непосредственных связей междупроизводителем и потребителем товара (или услуги), минуя какие-либопосреднические звенья. В данном случае экспортер сам находит рынок для своеготовара и выходит на него напрямую, без посредников. Как правило, это происходитв случаях, когда число потребителей и поставщиков ограничено, а спрос на товарыне носит массового характера. В международной практике метод прямых продажприменяется:

— пристроительстве крупномасштабных промышленных объектов;

— приосуществлении производственной кооперации между двумя или несколькимипредприятиями для совместного выпуска готовой продукции;

— при продажепромышленного сырья крупными партиями на основе

долгосрочныхконтрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т. д.);

— призакупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно уфирм-производителей;

— при продажестандартного крупносерийного оборудования через собственную внешнеторговую сбытовуюсеть.

Торговлякосвенным методом включают следующие виды операций, выполняемых черезпосредников: комиссионные операции, операции торговых фирм и домов, агентские иброкерские операции. Этот вид торговли применяется:

— когда товарпользуется массовым спросом, т. е. потребителей много и производительсамостоятельно не в состоянии выйти на оптимального покупателя;

— когда товарнаходится на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощьнационального посредника для его реализации;

— когда рынокданного товара характеризуется серьезными внешнеторговыми ограничениями илинациональными особенностями и выйти на него без местных посреднических фирмтакже не представляется возможным.

Торговлясостязательным методом связана с внешнеторговыми операциями, проводимых наразличных торговых платформах: товарных биржах, товарных аукционах имеждународных торгах.

Поорганизации торговли (встречная торговля) внешнеторговые операции включают:товарообменные и компенсационные на безвалютной основе, компенсационные накоммерческой основе и на основе производственного сотрудничества, торговлю надавальческом сырье (толлинг) и выкуп устаревшей продукции.

Компенсационныесделки имеют место в следующих случаях:

— прибезвалютном обмене товарами и услугами;

— привстречных закупках продукции экспортерами на часть стоимости экспорта;

— при сбытеновых моделей оборудования с одновременным выкупом устаревшей техники;

— припоставках комплектного импортируемого оборудования частями в счет оснащенияпостроенных производственных объектов в стране импортера;

— припереработке сырья, добытого в одной стране, производственными мощностями другойстраны, когда стоимость переработки и транспортировки оплачиваетсядополнительными поставками сырья.

Потребность втаких сделках обусловлена, прежде всего, неконвертируемостью национальнойвалюты и острым дефицитом свободно конвертируемой валюты, наиболее часто ихрезультатом является неэквивалентный обмен и как следствие – недобросовестнаяконкуренция.

Операцийобеспечивающего характера (вспомогательные или сопутствующие операции),связанные с продвижением товара от продавца к покупателю и товарооборотом,подразделяются на:

— международныеперевозки грузов;

— таможенные;

— транспортно-экспедиторские;

— страхованиегрузов;

— хранениегрузов при международных перевозках;

— ведениемеждународных расчетов.

Практикасвидетельствует, что на одну основную операцию приходится более десятивспомогательных. В этой связи даже одна внешнеторговая операция охватываетразнообразные сферы взаимоотношений экономического, финансового и правовогохарактера между партнерами.


3.Международная торговая сделка

 

Правовойформой, определяющей международные коммерческие операции, является торговаясделка, обязательное условие которой – заключение ее с иностраннымиконтрагентами.

Подмеждународной торговой сделкой понимается договор между двумя или несколькимисторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количестваи качества товарных единиц и (или) оказание услуг в соответствии ссогласованными сторонами условиями.

Под товарнымиединицами понимаются отдельные количества товаров одного вида, которыепризнаются в течение определенного периода предметом фактической или возможнойторговой сделки. Партия состоит из одной или более товарных единиц,предназначенных для совместной перевозки из оговоренного пункта отправления вустановленное покупателем место поставки. Перевозка партии может осуществлятьсяпоследовательно в несколько этапов.

Международныйхарактер договора вытекает из того, что его субъектами являются коммерческиепредприятия, находящиеся в разных странах.

К торговымсделкам относятся все сделки, связанные с обменом товарами в материальной формеи представлением услуг как основных, так и обеспечивающих международныйтоварооборот.

Стороны вторговой сделке относятся к особой категории предпринимателей, именуемыхкоммерсантами, деятельность которых подчиняется во многом также специальномуправовому режиму.

Характернымичертами международных торговых сделок являются:

— значительноерасширение номенклатуры и изменение характера продукции, поступающей вмеждународный товарооборот, обновление и частая смена изделий; расширениепоставок промежуточной продукции;

— комплексныйхарактер сделок на поставку оборудования для целых предприятий;

— ростмасштабов сделок;

— расширениепрактики поставок «под ключ», когда продавец берет на себя обязательство навесь комплекс работ по строительству предприятия;

— осуществление крупномасштабных сделок совместно компаниями разных стран путемсоздания консорциумов. Стороной в таких сделках выступает головная компания,которая довольно часто является инжиниринговой фирмой[2].


Списокиспользуемой литературы

 

1. Котлер Ф. Основымаркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2004.– Стр. 564 – 567.

2. Коммерция: Уч.Пособие/ Под ред. д.э.н. профессора А.У.Альбекова/ РГЭУ «РИНХ» — Ростов-н/Д.,2005 г. – с. 136-137.

3. Багиев Г.Л., МоисееваН.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. — СПб: Питер, 2001 г.

4. Алексунин В.А.Международный маркетинг. — М.: Изд. дом «Дашков и К», 2000 г.

5. Черенков В.И.Международный маркетинг. — СПб.: Об-во «Знание»,1998.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу