Реферат: Разработка бизнес-плана торгового предприятия

Факультет профессиональнойпереподготовки

Кафедра Менеджмента

Курсоваяработа

На тему: ”Разработка бизнес-плана торгового предприятия “

Санкт-Петербург

2009

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические основыбизнес-планирования

1.1 Функции бизнес-планирования

1.2 Требования к содержаниюбизнес-планов

2. Организационно-экономическаяхарактеристика базового предприятия

3. Разработка бизнес-плана на примереООО “НОРД”

3.1 Резюме

3.2 Описание бизнеса

3.2.1 Общее описание компании

3.2.2 Анализ отрасли

3.2.3 Цели компании

3.3 Анализ рынка

3.3.1 Общее описание рынка

3.3.2 Определение спроса на продукты(услуги)

3.3.3 Анализ конкурентов

3.4 План маркетинга

3.5 Организационный план

3.5.1 Организационная структурауправления

3.5.2 Сведения о ключевых менеджерахи владельцах фирмы

3.5.3 Календарный план работ пореализации проекта

3.6 Финансовый план

3.7 Потенциальные риски

Заключение

Библиография

Приложения

Введение

В настоящее время, всвязи с мировым финансовым кризисом, малому бизнесу необходимо быть гибким иоперативно решать появляющиеся проблемы, чтобы выжить на рынке. Ситуация, несомненно,сложная, но с другой стороны, более слабые предприятия вынуждены будут уйти срынка, то есть, с точки зрения конкретного предприятия, естественным путёмбудет ликвидирован целый ряд конкурентов. Если для экономики страны это,несомненно, проблема, то для экономики фирмы, сложившаяся ситуация даёт шансвыбиться в лидеры, завоевать большую долю рынка и тем самым укрепить своипозиции на конкретном рынке. Важной задачей для развития малого бизнеса, являетсяпривлечение инвестиций. Для этого необходимо аргументированное, тщательнообоснованное оформление предложений, требующих капиталовложений. Документом,содержащим всю необходимую информацию, является бизнес-план предприятия.

В рыночной экономикебизнес-план является рабочим инструментом и для действующих фирм, и дляформирования нового бизнеса, используемым во всех сферах предпринимательства.

Цель разработкибизнес-плана – спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший иотдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностямиполучения необходимых ресурсов. Бизнес-план помогает предпринимателю решитьследующие основные задачи:

- определить конкретные направлениядеятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

- сформулировать долговременные икраткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. Определить лиц,ответственных за реализацию стратегии;

- выбрать состав и определитьпоказатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

- выявит соответствие имеющихся кадровфирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достиженияпоставленных целей;

- определить состав маркетинговыхмероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж,ценообразованию, каналам сбыта и др.;

- оценить финансовое положение фирмы исоответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностямдостижения поставленных целей;

- предусмотреть трудности, «подводныекамни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Главное достоинствобизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подобный пландает перспективы развития фирмы, т.е. в конечном счете, отвечает на самыйважный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесетли оно доходы, которые окупят все затраты и силы средств. Как правило,потребность в бизнес-плане возникает при решении таких актуальных задач, как:

- подготовка заявок существующих ивновь создаваемых фирм на получение кредита;

- обоснование предложений поприватизации государственных предприятий;

- открытие нового дела, определениепрофиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности;

- перепрофилирование существующейфирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческихопераций;

- составление проспектов эмиссии ценныхбумаг(акций, облигаций) приватизируемых и частных фирм;

- выход на внешний рынок и привлечениеиностранных инвестиций.

В зависимости отнаправленности и масштабов задуманного дела объем работ по составлениюбизнес-плана может изменяться в достаточно большом диапазоне, т.е. степень детализацииего может быть различной. В одном случае бизнес-план требует менее объемнойпроработки, часть разделов может вообще отсутствовать.

В другом – бизнес-планпредстоит разрабатывать в полном объеме, проводя для этого трудоемкие и сложныемаркетинговые исследования.

Бизнес-план – документперспективный и составлять его рекомендуется минимум на ряд лет вперед. Дляпервого и второго года основные показатели рекомендуется давать в поквартальнойразбивке, а при возможности, даже в помесячной. Начиная с третьего года можноограничиться годовыми показателями.

Основные рекомендации в подготовкебизнес-плана – это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждомуразделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен бытьпонятен широкому кругу людей, а не только специалистам и не изобиловатьтехническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным,пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора,предприниматель может надеяться на успех своего дела.

Таким образом, дляразвития бизнеса, предприятию необходим грамотный, профессиональноразработанный бизнес-проект, способный заинтересовать потенциального инвестора.

Вливание инвестицийпозволит фирме увеличить свои оборотные средства, выйти на новый географическийрынок, усовершенствовать ценовую политику и таким образом, позволит завоеватьбольшую долю рынка, обойдя более слабых конкурентов.

1. Теоретические основыбизнес-планирования

1.1 Функциибизнес-планирования

Бизнес-планированиеявляется одной из форм планирования развития организации. В отличие от стратегическогои тактического планирования, бизнес — планирование носит разовый характер.

Кважнейшим функциям бизнес-планирования относятся (13, стр. 16) :

-инициирование (активизация, стимулирование и мотивирование планируемыхдействий, реализация проектов и отдельных мероприятий);

-прогнозирование (предвидение и обоснование идеального состоянияорганизации на основе анализа и учета фактороввнешней и внутренней среды);

-оптимизация (обеспечение выбора наиболее эффективноговарианта развития организации в условиях влияния конкретных факторов);

-координация и интеграция (определение взаимосвязи ивзаимозависимости всех структурных подразделений организации: ориентацией ихна достижение единой цели);

-безопасность управления (обеспечение информацией осуществующих рисках для своевременного принятия мер по снижению ихотрицательного влияния);

-упорядочение (создание единого порядка для успешной работы иответственности за принимаемые решения);

-контроль (оперативное отслеживание выполнения плана,выявление ошибок и возможностей его корректировки);

-воспитание и обучение (непрерывный процесс обучениясотрудников при реализации бизнес-плана развития организации, в том числе и насобственных ошибках, способствует повышению эффективности их работы);

-документирование (представление спланированных действий ввиде единого документа, который позволяет судить об успешности или ошибочностидействий менеджеров организации)

Крометого, бизнес-план как результат процесса бизнес-планирования способствуетпривлечению инвестиционных ресурсов (банковских кредитов, средств иностранныхинвесторов, бюджетных и других средств).

Дляповышения эффективности бизнес-планирования развития организации необходимы какминимум четыре составляющие:

1)методическая и методологическая основа бизнес-планирования;

2)информационная основа бизнес-планирования (результаты диагностики условийразвития организации);

3)организационная основа бизнес-планирования (организационная структура иструктура управления организации должны соответствовать требованиямбизнес-плана развития организации);

4)программно-технологическая основабизнес-планирования.

1.2 Требования ксодержанию бизнес-планов

Бизнес-планориентировочно должен занимать 40—50 страниц, для более масштабных проектовдопускается объем до 80 страниц (13, с. 20).

Согласноприказу Минэкономразвития России от 23 марта 2006 г. № 75, к оформлениюбизнес-плана предъявляются следующие требования:

Бизнес-планначинается с титульного листа, затем идет содержание, далее — основные разделыи приложения.

Натитульном листе бизнес-плана обычно представляется следующая информация:наименование проекта и краткое изложение его сущности; название иорганизационно-правовая форма предприятия, реализующего проект; краткиесведения об авторах проекта (фамилия, инициалы, должность и контактнаяинформация); стоимость проекта; требования конфиденциальности.

Содержаниепредставляет собойперечисление разделов бизнес-плана с указанием страниц. В нем выделяют наиболееважные пункты в зависимости от требований конкретного проекта.

Предлагаемаяпримерная структура бизнес-плана включает следующие разделы (12, с. 95):

1) Резюме;

2) Характеристикавыпускаемой продукции и оказываемых услуг;

3) Оценка рынкасбыта;

4) План маркетинга;

5) План производстватоваров;

6) Организационныйплан;

7) Потенциальныериски;

8) Финансовый план;

9) Приложения.

При разработке можно придерживаться любой структурыбизнес-плана, соответствующей общепризнанным стандартам.

При разработке конкретного бизнес-плана, за основу была взятаследующая

структура:

1.Резюме

2.Описание бизнеса

3.Анализ рынка

4.План маркетинга

5.Организационный план

6.Финансовый план

7.Потенциальные риски

8. Приложения

В “Резюме”отражают основную идею проекта и обобщают выводы по разделам бизнес-плана, атакже приводят результаты расчетов экономической эффективности реализацииданного бизнес-плана. При составлении “Резюме” следует дать ответы на следующиевопросы: для чего и в каком объеме требуются инвестиции, в чем суть проекта икаковы основные параметры проекта?

В разделе“ Описание бизнеса ” бизнес-плана даётся общее описание компании,характеристика товаров и услуг, которые организация предлагает или намеренапредложить рынку. Также, в этом разделе даётся анализ отрасли в целом, иформулируются цели компании.

Разделбизнес-плана “Анализ рынка ” связан с изучением рынка сбыта, определениемспроса на продукцию, анализом конкурентов и позволяет предпринимателю четкопредставить, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупатьпродукцию данной организации.

Слабое знание рынка является одной из основных причин неудачимногих коммерческих проектов.

Вразделе “План маркетинга” приводят информацию о маркетинговой стратегии(стратегическое планирование) и маркетинговом комплексе и программе действий(тактическое планирование) организации. Важнейшее место здесь занимают аспекты,связанные с созданием конкурентоспособного предложения и его постояннымобновлением. Исходным моментом являются определение потребностей целевыхпокупателей и эффективное удовлетворение их посредством продуктов рыночнойновизны.

Вразделе “План производства” указывают место производства продукции, приводятпрограмму производства и реализации продукции с указанием объемов производства,необходимых производственных мощностей (зданий, сооружений, технологий,оборудования, задействованных в производстве и реализации продукции), условийих приобретения и потребности в обновлении. Стратегия материально-техническогообеспечения программы производственной деятельности включает расчет потребностив материальных ресурсах и обоснование выбора поставщиков ресурсов исходя из ихрепутации, опыта работы с ними, условий поставок, ориентировочных цен, а такжевозможные альтернативные источники снабжения ресурсами.

Вразделе бизнес-плана “Организационный план” приводят данные о руководстве(владельцах) организации (совете директоров, высшем руководстве, а такжеменеджерах, играющих важную роль в реализации бизнес-плана).

Вразделе “Потенциальные риски” указывают факторы, влияющие на величинуконкретных видов рисков, связанных с реализацией проекта (технологический,организационный и управленческий риск, риск материально-техническогообеспечения, финансовый, экономический и экологический риск). Проводится анализвероятных рисков мероприятия по их снижению.

Раздел “Финансовыйплан” должен содержать прогноз движения денежных потоков от реализациибизнес-плана (поступления и выплаты по операционной финансовой и инвестиционнойдеятельности) и описание текущего финансового состояния организации. Крометого, составляют план доходов и расходов, в который включают прогноз объемапродаж и оценку всех статей расходов, а также данные о предполагаемом объемеинвестиций по проекту с указанием источников финансирования.

Заканчиваетсябизнес-план “Приложениями”, куда могут входить некоторые финансовые расчеты, неприведённые в разделе “Финансовый план”, документы, подтверждающие иразъясняющие сведения, пред- ставленые в бизнес-плане, рекламный материал ит.д. Кроме того, приложения могут содержать дополнительную информацию, представляемуюразработчиком по своему усмотрению.

Такимобразом, в бизнес-плане должны быть отражены емкость и перспектива рынкапродукции, дана оценка предполагаемых затрат на производство и реализациюпродукции, соизмерены затраты с прогнозируемым уровнем прибыли и определенацелесообразность развития производства в существующих экономических условиях.

2. Организационно-экономическаяхарактеристика базового предприятия

По организационно-правовой форме торговое предприятие «Норд» относится к закрытым акционерным обществам.Предприятие учреждено несколькими физическими лицами и зарегистрированоадминистрацией Калининского района г. Санкт-Петербурга 7 марта 1994г. за № 225.

Структура предприятия носит линейно-функциональный характер. Ворганизационной структуре такого вида всю полноту власти осуществляет линейныйруководитель, а при разработке конкретных вопросов ему помогает специальныйаппарат, состоящий из линейных подразделений.

Данная организационная система имеет свои недостатки:

1. Отсутствие тесныхвзаимосвязей между производственными подразделениями.

2. Чрезмерная развитостьпо вертикали.

3. Недостаточночёткая ответственность.

К достоинствам можно отнести следующее:

1. Более глубокая проработка решений.

2. Освобождение линейного руководителя от анализа функциональных проблем.

3. Могут приглашаться специалисты на временной основе.

Предприятие является коммерческой организацией, оказывающей следующиеуслуги:

-оптовая продажа спецодежды и рабочей одежды различногоназначения — для защиты от общепроизводственных загрязнений, от повышенных ипониженных температур, от воздействия агрессивных сред; -продажа рабочей испециальной обуви различного назначения; -продажа средств индивидуальной защиты(СИЗ); -продажа средств защиты рук, головы и лица;

Показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятий,являются показатели прибыли и рентабельности.

Формирование прибыли ЗАО «Норд» представленов таблице 2.1.

Таблица 2.1. Анализприбыли предприятия

Наименование показателей

Прошлый год

(2007)

Отчётный год

( 2008)

Отклонение отч. года от прошл. Темп роста

1 2 3 4 5

Оборот предприятия, тыс. руб. 13946 17173 3227 123

Оборот по покупным ценам, тыс. руб. 10544 13961 3417 132 Валовой доход, тыс. руб. 3402 3212 -190 94 Валовой доход, в % к обороту 25 18,7 -6,3 - Издержки обращения, тыс. руб. 2513 2167 -346 86,2 Издержки обращения, в % к обороту 18 12,6 -5,4 - Прибыль от реализации товаров, тыс. руб. 889 1045 156 118 Прибыль от реализации, в % к обороту 6 6 - - Прочие доходы, тыс. руб. 42 - -42 - Прочие расходы, тыс. руб. 86 111 25 129 Валовая прибыль, тыс. руб. 845 934 89 111 Валовая прибыль, в % к обороту 6 5,4 -0,6 -

Расч. налог на прибыль, тыс. руб.(24%)

И иные аналог. обяз. платежи

286 220 -66 77 Чистая прибыль, в тыс. руб. 559 714 155 128 Чистая прибыль, в % к обороту 4 4,2 0,2 - /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

В анализируемомпредприятии, при увеличении товарооборота на 23%, валовой доход снизился на 6%.Но, благодаря снижению уровня издержек обращения на 3,8 %, прибыль отреализации возросла на 18% или на 156 тыс. руб. Несмотря на увеличение прочихрасходов на 29 % или 25 тыс. руб., валовая прибыль увеличилась на 11% поотношению к прошлому году и составила 89 тыс. руб.

Рентабельность от продажувеличилась на 0,2 % за счёт существенного снижения уровня обязательных платежейаналогичных налогу на прибыль. Чистая прибыль составила в отчётном году 155тыс. руб. и увеличилась по сравнению с прошлым годом на 28%.

На основании проведённогоанализа прибыли предприятия можно утверждать, что рассматриваемое предприятиерентабельно, показатель чистой прибыли увеличился по сравнению с прошлым годоми экономическое положение предприятия достаточно стабильно.

Из анализа видно, что дляувеличения уровня рентабельности и прибыли, предприятию необходимо увеличитьуровень валового дохода. Такого результата, возможно, достигнуть, увеличивуровень торговой надбавки. Также, необходим поиск других поставщиков, готовыхработать на более выгодных условиях.

3. Разработкабизнес-плана на примере ООО “НОРД”

3.1 Резюме

Целью настоящего бизнес-плана являетсяанализ предполагаемой деятельности и обоснование решений стратегическогопланирования ЗАО ”НОРД”.

Реализация бизнес-планапозволит решить следующие задачи:

-сохранить свои позициина рынке поставщиков рабочей одежды и обуви, спецобмундирования идополнительных аксессуаров, постельных принадлежностей в Санкт-Петербурге иЛенинградской области.

-увеличить размерзанимаемой доли данного рынка до 2, 5 %.

-обеспечить выход нановые географические рынки.

— получить прибыль засчёт реализации товара.

Инициатор проекта ―ЗАО ”НОРД”

Ожидаемая чистая прибыльв 2010 г. ― 1536тыс. рублей за год 2011 г. ― 2385 тыс. рублей за год.

Через три года ожидаемаяприбыль составит 11369 тыс. рублей за год и рентабельность соответственно17,3%.

Общая стоимость проекта ― 28129 тыс. рублей, из них:

Собственные средства:15662 тыс. руб.,

Заемные средства: 16456тыс. руб.

Условия кредитования ― процентная ставка: 25% вгод; срок: 3 года.

Срок окупаемости ― 36 месяцев.

Источником погашениякредита и процентов по нему является выручка от реализации товара.

3.2 Описание бизнеса

3.2.1 Общее описаниекомпании

ЗАО “НОРД”90020 г. Санкт-Петербург, набережная Обводного канала, д.138 проходная №4 тел/факс (812) 495-98-83, 495-98-87, 495-95-81 e-mail: meganord@m-stroy.info utkin@m-stroy.info — коммерческий директор partner.06@mail.ru — отдел продаж Торговая компания “НОРД”предлагает российским предприятиям качественную сертифицированную продукцию,которая обеспечит максимальную защиту и комфорт работников. Стиль работыкомпании ориентирован на эффективный механизм комплексного решения вопросовохраны труда, связанных с обеспечением спецодеждой, рабочей обувью и СИЗ. Компания работает в сфере реализации спецобмундирования,средств индивидуальной защиты (СИЗ) и постельного белья и аксессуаров уже более10 лет. За счет широкого ассортимента моделей и демократичной ценовой политикинашим клиентам не составит труда выбрать спецодежду и рабочую обувь дляконкретных условий эксплуатации. Организация принимает заказы на поставку рабочей одежды.При желании на готовую спецодежду можно нанести фирменную символику (логотип) спомощью вышивки, термоплёнки или методом шелкографии. Основные направлениядеятельности нашей компании: -оптовая продажа спецодежды и рабочей одеждыразличного назначения — для защиты от общепроизводственных загрязнений, от повышенныхи пониженных температур, от воздействия агрессивных сред; -оптовая продажауниформы и корпоративной одежды; -продажа рабочей и специальной обувиразличного назначения; -продажа средств индивидуальной защиты (СИЗ); -продажасредств защиты рук, головы и лица;-продажа постельного белья и аксессуаров; В центре деятельностикомпании — клиенты и их требования. Подход, основанный на индивидуальныхконсультациях, оказании услуг и обслуживании, и достигаемые результаты — вотто, что позволило ЗАО “ Норд” зарекомендовать себя как надежного партнера.

3.2.2 Анализ отрасли

Изделия текстильной и лёгкой промышленности России можно рассматривать, какмногопрофильный сектор экономики, продукция которого востребована практическиво всех сферах жизнедеятельности человека, во всех отраслях экономики — откосмоса до сельского хозяйства, имеет большую социальную значимость.

Кроме того, отрасль обеспечивает выполнение государственного заказа, удовлетворяяпотребности армии, других силовых ведомств в вещевом имуществе, в специальныхизделиях и средствах индивидуальной защиты.

Розничный товарооборот изделий текстильной и лёгкой промышленности в 2008году достиг 2,0 триллионов рублей, что составляет 25,2% от общего товарооборотанепродовольственных товаров России, во многом опережая объёмы продаж легковыхавтомобилей, бытовой техники, строительных материалов и других групп товаров.При этом в объёме продаж товаров текстильной и лёгкой промышленности нароссийском рынке только 20 процентов приходится на долю отечественныхтоваропроизводителей, на официальный импорт – 38 %, а остальные 42 % (или 833,0млрд. рублей) составляют товары теневого производства или незаконно ввезённыена территорию России.

Дальнейшее снижение доли отечественной продукции угрожает безопасностистраны, так как многие ассортиментные позиции и кадры их производящие будутутеряны. Отрасль поставлена в условия неравной ценовой конкуренции споставщиками товаров из Китая и Турции, которые оказывают своим производителямактивную финансовую помощь.

Восстановление объёмов кредитования предприятий, принятие необходимых мертаможенно-тарифного регулирования даст возможность полнее задействоватьимеющиеся производственные мощности, изменить структуру российского рынка впользу отечественных производителей, увеличив при этом занятость населения вданном секторе экономики.

Сегодня в отрасли трудится свыше 450 тыс. человек, из них 80 % женщины,уровень жизни которых и их детей напрямую зависит от жизнедеятельностипредприятий.

Правительством Российской Федерации совместно с законодательными органамивласти приняты к рассмотрению следующие меры, направленные на стабилизациюситуации в организациях отрасли, а также для наращивания объёмов выпускаинновационной, импортозамещающей продукции:

1. Открыть целевые кредитные линии в Сбербанке России в объёме 4 млрд.рублей для пополнения оборотных средств предприятий отрасли, во ВнешэкономбанкеРоссии в объёме 6 млрд. рублей для кредитования проектов техническогоперевооружения производства, включая реализацию пилотных проектов текстильныхкластеров.

2. Осуществить меры по защите рынка для чего:

2.1. Повысить размер импортных пошлин на готовую одежду из тканей итрикотажа, на хлопчатобумажные пряжу и ткани, на все виды обуви до 20-25 %, атакже экспортных пошлин на длинный лён, тонкую и полутонкую шерсть, кожевенноесырьё.

2.2. Снизить до нулевого значения ввозные таможенные пошлины наполиэфирные волокна и нити, мериносовую и кроссбредную шерсть высокогокачества, которые не производятся в России.

2.3. Установить сроком на 3 года квоты на ввоз на таможенную территориюРоссийской Федерации одежды, трикотажных изделий и обуви из Турции и Китая.

3. Ввести мораторий на повышение регулируемых тарифов на услугиестественных монополий для предприятий текстильной и лёгкой промышленностисроком на 2 года, сохранив в 2009-2010 годах тарифы на уровне фактическисложившихся в 2008 году.

Установить на данный период долю энергоресурсов, предоставляемых предприятиямпо ценам свободного рынка, не более 20 % от общего объёма потребления.

4. Ускорить утверждение перечня технологического оборудования, которое всоответствии пунктом 2 статьи 2 Федерального закона от 26 ноября 2008 года №224-ФЗ освобождается от уплаты НДС при ввозе на таможенную территориюРоссийской Федерации.

5. Увеличить объёмы государственного заказа за счёт дополнительнойзакупки в государственный резерв комплектов постельного белья, хлопчатобумажноймарли, отдельных видов тканей на сумму не менее 12 млрд. рублей.

6. Выделить из резерва в качестве товарного кредита сырьевые ресурсы(хлопок, шерсть) предприятиям текстильной промышленности на выполнениегосзаказа 2009 года.

7. Ввести авансирование поставок обмундирования и другого вещевого имуществапо госзаказу, а также его размещение в приоритетном порядке на мобилизационныхмощностях предприятий.

В настоящее время, органами власти решены такие важные для отрасливопросы как освобождение от импортных пошлин ввозимого технологическогооборудования, субсидирование процентных ставок по кредитам на сезонную закупкусырья и материалов, а также по кредитам на технологическое перевооружение.Снижены до нулевого значения экспортные пошлины на готовую кожу. Принят такжеряд других мер поддержки отечественных производителей.

Правительство определило критерии государственных заказов, которые смогутполучить субъекты малого предпринимательства. Постановление об этом 17 мартаподписал премьер-министр России Владимир Путин. По действующемузаконодательству, среди малых предприятий должно размещаться от 10 до 25процентов заказов на товары и услуги, перечень которых утверждаетсяправительством России. В обновленный список продукции, приоритет на поставкукоторой отдается субъектам малого предпринимательства, вошло почти стонаименований, в том числе текстильные изделия.

К субъектам малого предпринимательства относятся индивидуальныепредприниматели и юридические лица, средняя численность работников которых непревышает 100 человек, а годовая выручка – 400 млн. рублей. Долягосударственных и общественных организаций, а также иностранных инвесторов в ихуставном капитале не должна превышать 25 процентов.

ЗАО “НОРД”, как субъектмалого предпринимательства, поставляет на рынок рабочую одежду, обмундированиеи другое вещевое имущество, рабочую и форменную обувь, а также постельное бельёи сопутствующие аксессуары.

Существуя на рынке болеепятнадцати лет, предприятие уверено занимает свою нишу в данном сегменте рынка,имеет постоянных оптовых заказчиков и успешно сотрудничает с рядом крупныхпредприятий в сфере промышленности, гостиничного и санаторно-курортногобизнеса, сетью розничных магазинов.

Данное направлениедеятельности, безусловно, прибыльно и будет иметь спрос, как при краткосрочном,так и при долгосрочном периодах планирования, поскольку является объектомсоциально-значимым и с точки зрения развития отечественной лёгкойпромышленности, и с точки зрения поддержки малого предпринимательства, предоставляющегорабочие места и обеспечивающего занятость населения, что особенно актуально внастоящее время.

3.2.3 Цели компании

Цель предприятия,несмотря на экономический кризис, не только не потерять своё место в данномсегменте рынка, а, выдержав конкуренцию, стать лучшим поставщиком в данномнаправлении среди представителей малого бизнеса. Поэтому “НОРД” предъявляетстрогие требования к производителям рабочей одежды и обуви, с которымисотрудничает.

В настоящий момент передфирмой ставятся следующие цели:

-получить лидерство поуровню качества и широте ассортимента выпускаемой продукции;

-увеличить размерзанимаемой доли данного рынка до 2, 5 %.

-обеспечить выход нановые географические рынки.

3.3 Анализ рынка

3.3.1 Общее описаниерынка

Оборот оптовойторговли в феврале2009г. составил 1050,1 млрд. рублей, что в товарной массе на 2,4% меньше, чемза соответствующий период предыдущего года, январе-феврале 2009г. — 2128,6млрд.рублей и больше на 0,3%. Динамика оборота оптовой сети представлена втаблице 3.3.1.

Таблица 3.3.1.Динамика оборота оптовой торговли

Млрд. рублей В % к соответствующему периоду предыдущего года предыдущему периоду 2008г. Январь 937,9 116,3 74,7 Февраль 958,0 118,0 101,1 Январь-февраль 1895,9 117,2 /> Март 1042,5 115,8 107,4 I квартал 2938,4 116,7 87,0 Апрель 1069,9 114,3 101,1 Май 1108,6 114,7 102,2 Июнь 1131,6 114,1 101,2 II квартал 3310,1 114,4 108,4 I полугодие 6248,5 115,5 /> Июль 1179,7 114,9 103,8 Август 1223,2 114,1 103,4 Сентябрь 1237,3 114,3 100,4 III квартал 3640,2 114,5 108,0 Январь-сентябрь 9888,7 115,1 /> Октябрь 1272,0 112,4 101,6 Ноябрь 1238,9 108,0 96,6 Декабрь 1453,6 104,8 116,7 IV квартал 3964,5 108,2 106,3 Год 13853,2 113,0 /> 2009г.

Январь1)

1078,5 103,1 73,4 Февраль 1050,1 97,6 95,7 Январь-февраль 2128,6 100,3 /> 1) Данные уточнены. /> /> /> /> /> /> />

Согласно расчетамDISCOVERY Research Group объем российского рынка одежды в 2007 году достиг $40млрд. Ежегодно данный рынок увеличивался на 15-25 %. Ожидалось, что в 2008 годуданные темпы роста сохраняться и объем рынка достигнет $46-48 млрд. Однако врезультате наступления кризисных явлений в экономике России за последние 4-5месяцев 2008 года продажи одежды упали на 15-25%. Согласно расчетамспециалистов DISCOVERY Research Group объем российского рынка одежды в 2008году практически не изменится по сравнению с 2007г. и составил $40-41 млрд. В2009 году по оптимистичному сценарию объем рынка не изменится, попессимистичному – падение составит 15-20%. До кризиса на рынке одежды основнымбыл среднеценовой сегмент (55%), в то время как на масс-маркет приходилось 30%,а на премиум-сегмент 15%. Однако сегодня происходит расширение сегмента масс-маркетза счет бывших потребителей среднеценового сегмента, а потребителипремиум-сегмента переходят в среднеценовой.

Основными факторамистагнации рынка стало снижение потребительского спроса на одежду, а такжетрудности ритейлеров в финансировании текущих кредитов и привлечении кредитовна развитие. Основной антикризисной мерой ритейлеры считают снижение арендныхплатежей, которые сегодня составляют чрезмерно высокий процент в совокупныхиздержках (по разным оценкам, от 20% до 45-60%). Еще одной антикризисной меройможет стать снижение цен на продукцию конечному потребителю. Это станетвозможным благодаря снижению цен на продукцию китайского производства, котораязанимает сегодня 80% российского рынка. Однако, по мнению игроков, кризисвытеснит с рынка неэффективных производителей, а для остальных станет стимуломк развитию, повышению качества услуг и отлаженной работе менеджмента. Внастоящее время российский рынок одежды практически не консолидирован – долякрупнейших производителей и ритейлеров составляет менее 1% всего рынка. Доляотечественных производителей крайне низка — по оценке DISCOVERY Research Group,доля отечественных производителей в общем объеме одежного рынка Россиисоставляет лишь 3,4-3,7 %. Даже отечественные розничные сети одежды 80%продукции отшивают в Китае.

3.3.2. Определение спросана продукцию

По мнению АнтонаСтаринского, коммерческого директора петербургского представительства ЗАО«ТД „Восток-Сервис“ (19), объем рынка специальной, рабочейодежды и обуви и средств индивидуальной защиты (СИЗ, каски, респираторы)Петербурга за 2008 год составил около 1,5 млрд. рублей. На одежду приходитсядоля в 40% (600 млн. рублей), столько же — на обувь, остальное — доля СИЗ. Пооценке Владимира Соляника, начальника отдела сбыта ООО „Торговый дом“Модерам» (19), рынок спецодежды в Петербурге выше — от 800 млн.рублей до 1 млрд. рублей. Этот рынок трудно точно оценить, так как спецодеждупокупают не только крупные компании, но и обычные люди, которые работают в нейв гараже или на даче. По мнению представителей ведущих компаний, темпы ростарынка, до экономического кризиса, составляли около 20% в год. Основным трендомрынка участники считают увеличение доли СИЗ в общем объеме рынка спецодежды. Исследователирынка рабочей одежды считают, что акцент сместится на средства защиты. В Европедоля СИЗ составляет 60%, а на российском рынке она, по данным за 2008 год, варьируетсяв пределах 20-25%.

3.3.3 Анализ конкурентов

Сейчас лидерамипетербургского рынка являются ЗАО «ТД „Восток-Сервис“ (занимаетболее 20%), ЗАО „Тракт-Санкт-Петербург“, ООО»Техноавиа-Санкт-Петербург". Они производят одежду не в Петербурге. Производствомспецодежды в городе и Ленобласти занимаются не более 10 компаний (ЗАО«ФАП», ЗАО «Труд», ЗАО «НПП „АНА“, ООО»Имидж Веар" и другие), а также около 200 мелких ателье.

По мнению специалистов(23), большинство малых предприятий Санкт-Петербурга работающих в этомсегменте рынка будут вынуждены прекратить свою деятельность из-за резкогопадения продаж, высокой арендной платы, сильной конкуренции. Как со стороныпредприятий Санкт-Петербурга, так и со стороны московских предприятий торгующихспецодеждой, рабочей обувью и средствами индивидуальной защиты.

3.4 План маркетинга

Текущее положение

Доля на рынке рабочейодежды -1,5%.

Доля на рынке рабочейобуви-0,8%.

Доля на рынке СИЗ-0,2%.

Расчёты доли, занимаемойЗАО «Норд» на рынке, представлены в приложенииБ.

Основной ассортимент –рабочая одежда.

Оборот предприятия вгод-17173 тыс. руб.

Позиция на 2009 год

Доля рынка не ниже 2,5 %.

Основной ассортимент-рабочаяодежда.

Позиционирование

Предполагается, чтопредприятие будет позиционироваться, как поставщик

самой качественнойрабочей одежды, обуви и СИЗ в России.

Ассортиментная политика

Увеличить ассортимент СИЗи средств защиты рук, головы и лица.

Ценовая политика

Внедрить гибкую системускидок для крупных оптовиков.

Внедрить сезонные скидкина продукцию.

Политика распределения

Предполагается, чтопродукция будет реализоваться в Санкт-Петербурге и

Ленинградскойобласти-50%, а также в Северных регионах-35% и других регионах-15%

Политика продвижения

В качестве основногометода продвижения необходимо использовать прямую рекламу на интересующиецелевые группы:

-рассылки рекламныхматериалов о новом ассортименте и рекламно-технической документации попредлагаемым товарам;

-подготовкурекламно-информационных статей, посвящённых предлагаемой продукции, вспециальных изданиях лёгкой промышленности, строительных изданиях, изданияхтяжёлой промышленности и здравоохранения.

-участие вспециализированных выставках, посвящённых рабочей и корпоративной одежде,рабочей обуви и средствам индивидуальной защиты.

Стратегия сбыта

Управление сбыта будетосуществляться через созданную на предприятии службу сбыта.

Важным для предприятия открытиев Москве нового офиса и участие в тематических выставках, что даст возможностьнайти новых покупателей, расширить географический рынок и создаст потенциальнымпокупателям более комфортные условия для ведения переговоров и принятиярешений.

Таким образом,предприятие нуждается дополнительно в двух единицах службы сбыта.

Необходимым требованием,предъявляемым к претендентам на вакантную должность, будет знание спецификирынка, значительный опыт работы и наличие собственных клиентов.

План продаж

Предполагается, что в2009 году объём продаж рабочей одежды будет не менее 18101 тыс. руб., обуви неменее 10046 тыс. руб., постельного белья и средств индивидуальной защиты,соответственно 4018 тыс. руб. и 8019 тыс. руб.

3.5 Организационный план

3.5.1 Краткая характеристика хозяйственной деятельности

«Норд» — закрытое акционерное общество,учреждённое несколькими физическими лицами. Предприятие является юридическим лицом.Зарегистрировано администрацией Калининского района г. Санкт-Петербурга 7 марта1994г. за № 225.

Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного наименования,а так же штампы, бланки и расчётный счёт.

Уставный капитал составляет 10 тыс. руб.

Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом, созданным дляреализации ТНП, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественныхпотребностей и получения прибыли.

Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и законодательствомРФ.

Предприятие самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается полученнойприбылью, оставшейся в его распоряжении после уплаты налогов и другихобязательных платежей. Основным видом деятельности предприятия является оптоваяторговля и производство.

Предприятие заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиямиг. Санкт-Петербурга и области на поставку товаров народного потребления.Предприятие может закупать товары у разных российских юридических и физических лиц.Источниками формирования финансовых результатов предприятия являются прибыль.

Предприятием управляет– Зайчик Леонид Константинович, избранный общим собранием учредителей.На предприятии созданыследующие фонды: уставный и добавочный капиталы. Предприятие имеет самостоятельныйбаланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основныхи оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.Управление деятельностьюпредприятия осуществляется одним из его учредителей, который являетсягенеральным директором предприятия. Директор самостоятельно определяет структурууправления предприятия и формирует штаты.Предприятие обеспечиваетгарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальнойзащиты работников. Размеры оплаты труда работников предприятия установлены согласноштатному расписанию. Предприятие ведёт бухгалтерскуюи статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством РФ.Хозяйственно-финансовая деятельность предприятия«Норд» характеризуется следующими данными: Оборот торгового предприятия достиг в 2008г.17173 тыс. руб. и увеличился по сравнению с 2007 г. на 23 % (табл.2.1., с.12).В обороте преобладающую долю занимает рабочая одежда. Так, в 2008г. удельныйвес рабочей одежды в обороте предприятия составил более 68%, на долю рабочейобуви приходится 28% от общей суммы оборота, а удельный вес СИЗ в 2008 годусоставил всего 4% (приложение Б).

Предприятие уделяетвнимание осуществлению режима экономии. Уровень издержек обращения составил в2008г. 12,62% к обороту. По сравнению с прошлым годом он снизился на 5,39% кобороту (2007г.- 18,02%), что позволило за счёт этого получить больше прибылина 155 тыс. руб.

За 2008г. предприятиеполучило прибыли 714 тыс. руб. На её увеличение оказали влияние рост объёмаоборота и снижение уровня издержек обращения по предприятию.

По данным бухгалтерскогобаланса предприятия на 1 января 2009г. активы предприятия «Норд» составили наконец года 6991 тыс. руб. За год они возросли на 1555 тыс. руб.

Увеличение валюты балансасвидетельствует о расширении хозяйственного оборота, объёмов торговойдеятельности. Это увеличение произошло, в основном, за счёт прироста оборотныхактивов на 1226 тыс. руб. Внеоборотные активы возросли за год на 329 тыс. руб.

По состоянию на 1 января2009г. у предприятия отсутствуют убытки (раздел III актива баланса).

Способность предприятиясвоевременно погашать свои обязательства характеризуется его ликвидностью. Поданным предприятия можно сказать, что баланс на конец года является ликвидным,так как каждая группа актива покрывает сопоставимую с ней группу пассивныхобязательств предприятия. Предприятие является платежеспособным икредитоспособным.

3.5.2 Сведения о ключевыхменеджерах и владельцах фирмы

Структура управления напредприятии носит линейно-функциональный характер.

Сведения обуправленческом персонале:

·генеральныйдиректор-44 года, образование высшее;

·коммерческийдиректор-48 лет, образование высшее;

·главныйбухгалтер-55 лет, образование высшее;

·начальник отделаменеджеров-39 лет, образование высшее;

·менеджеры попродажам-2 человека, средний возраст 40 лет, образование высшее;

Общая численностьсотрудников составляет 11 человек.

Сведения о владельцах:

Зайчик Леонид Константинович:

·Обыкновенные акции-65 шт.

·Доля уставногокапитала 65%

·Номинальнаястоимость-6500 д.е.

Коваль Эраст Теодорович:

·Обыкновенные акции-35 шт.

·Доля уставногокапитала 35%

·Номинальнаястоимость-3500 д.е.

Форма выпускаакций-безналичная в виде записи на счетах.

Основным видомдеятельности предприятия остаётся оптовая продажа рабочей и корпоративнойодежды, рабочей обуви и СИЗ.

3.5.3 Календарный планработ по реализации проекта

Календарный план работдолжен показывать планируемые сроки осуществления отдельных мероприятий,связанных с реализацией проекта. При его разработке учитываются затраты временина выполнение отдельных работ, сроки их выполнения, а также последовательностьих проведения. В таблице 6.3. представлен план действий по реализации проекта.

Таблица 6.3. Календарныйплан работ по реализации проекта

Виды работ Сроки, год Исполнители Статус работ на июнь 2009 начало окончание Получение кредита 2009 2009 Генеральный директор Кредит получен Переговоры с поставщиками 2009 2009 Генеральный директор Подписан договор Переговоры с исполнителем 2009 2009 Генеральный директор Подписан договор Переговоры с покупателями 2009 2009 Менеджер по продажам Подписан договор

Изготовление

продукции

2009 2009 Выбранный поставщик Работы закончены Транспортировка продукции 2009 2009 Коммерческий директор Работы закончены

3.6 Финансовый план

Целью разработкинастоящего финансового плана является определение эффективности деятельности ЗАО“Норд”.

Общая потребность винвестициях составляет 16456 тыс. рублей.

Сумма определенаследующим образом:

Согласно маркетинговымисследованиям (, объём рынка рабочей одежды в Санкт -Петербурге составит около1600000тыс. руб. (30). Доля ЗАО “Норд” на рынке должна быть не менее 2,5 %, чтосоставляет 40184 тыс. руб. Соответственно в покупных ценах это будет 28129 тыс.руб.

Согласно даннымбухгалтерской отчётности ( приложение А) и прогнозам маркетологов, объёмтоварооборота на 2009 год можно предположить равным 15662 тыс. руб. (с учётомпрогнозируемого падения продаж на 20% и роста цен на 14%).

С целью уменьшения рискав условиях кризиса разработчиками бизнес-плана было решено увеличить резервныйкапитал на 3989 тыс. руб., из которого будет погашаться остающаяся задолженностьперед кредитором (таблица 3.6.1.).График погашения кредита рассчитан на сроктри года под 25% годовых с ежемесячным начислением процентов.

Таблица 3.6.1. Планприбылей и убытков, в тыс. руб. на 2009 год.

Наименование показателей 1 квартал 2 квартал 3 квартал За отчётный период 1 2 3 4 5 Оборот предприятия, тыс. руб. 10372 22194 29162 40184 Оборот по покупным ценам, тыс. руб. 7260 15536 20413 28129 Валовой доход, тыс. руб. 3112 6658 8749 12055 Валовой доход, в % к обороту 30 30 30 30 Издержки обращения, тыс. руб. 1603 2686 3509 4332 Издержки обращения, в % к обороту 20 12 12 11 Прибыль от реализации товаров, тыс. руб. 1509 3972 5240 8454 Прибыль от реализации, в % к об. 15 18 18 21 Проценты к уплате, тыс. руб. -2676 -5352 -8028 -10714 Прочие доходы, тыс. руб. - - - - Проч. расходы, тыс. руб. 23 50 73 90 Убытки предыдущих периодов, тыс. руб. - - - - Валовая прибыль, тыс. руб. -1190 -1380 -2861 -2350 Валовая прибыль, в % к обороту - - - - Расчётный налог на прибыль, тыс. руб. (24%) -1190 -1380 -2861 -2350 Чистая прибыль, в тыс. руб. -1190 -1380 -2861 -2350 Чистая прибыль, в % к обороту - - -

На планируемый год, объёмтоварооборота должен составить 40184 тыс. руб.(3.6., с. 30). Для получениянеобходимого уровня прибыли, торговую наценку необходимо установить не менее30%. На основе анализа плана прибылей и убытков за 2008 год (приложение А),спланирован товарооборот по кварталам 2009 года. Издержки обращения и прочиерасходы, также рассчитаны на основании данных за 2008 год и с учётом затрат нааренду офиса в Москве, обязательных коммунальных платежей и другие платежи(3.4., с. 25).

В расчёт включеныпроценты, согласно графику погашения кредита (таблица 3.6.4., с.34).

План прибылей и убытковна 2010 год представлен в таблице 3.6.2. Торговый прогноз на пять планируемыхлет представлен в таблице 3.6.3.

Таблица 3.6.2. Планприбылей и убытков, в тыс. руб. на 2010 год

Наименование показателей 1 квартал 2 квартал 3 квартал За отчётный период

1 2 3 4 5

Оборот предприятия, тыс. руб. 14520 22194 29162 56258

Оборот по покупным ценам, тыс. руб. 10164 15536 20413 39380

Валовой доход, тыс. руб. 4356 6658 8749 16878

Валовой доход, в % к обороту 30 30 30 30

Издержки обращения, тыс. руб. 1496 2507 3275 4043

Издержки обращения, в % к обороту 10,3 11,3 11,2 7,2

Прибыль от реализации товаров, тыс. руб. 2860 4151 5240 12835

Прибыль от реализации, в % к об. 20 19 18 23

Проценты к уплате, тыс. руб. -2676 -5352 -8028 -10714

Прочие доходы, тыс. руб. - - - -

Проч. расходы, тыс.

руб.

26 56 81 100

Убытки предыдущих периодов, тыс. руб. - - - -

Валовая прибыль, тыс. руб. -158 -1257 -2869 2021 Валовая прибыль, в % к обороту -158 -1257 - 3,6 Расчётный налог на прибыль, тыс. руб. (24%) -158 -1257 -2869 485 Чистая прибыль, в тыс. руб. -158 -1257 -2869 1536 Чистая прибыль, в % к обороту -158 -1257 -2869 2,7 /> /> /> /> /> /> /> /> /> />

Таблица3.6.3. Торговый прогноз

Наименование показателей 2009 2010 2011 2012 2013 1 2 3 4 5 6 Оборот предприятия, тыс. руб. 40184 56258 60759 65620 70870 Оборот по покупным ценам, тыс. руб. 28129 39380 42530 45934 49609 Валовой доход, тыс. руб. 12055 16878 18229 19686 21261 Валовой доход, в % к обороту 30 30 30 30 30 Издержки обращения, тыс. руб. 4332 4043 4266 4607 4976 Издержки обращения, в % к обороту 11 7,2 7 7 7 Прибыль от реализации товаров, тыс. руб. 8454 12835 13963 15079 16285 Прибыль от реализации, в % к обороту 21 23 23 23 23 Проценты к уплате, тыс. руб. -10714 -10714 -10714 - - Прочие доходы, тыс. руб. - - - - - /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> Прочие расходы, тыс. руб. 90 100 111 120 130 Убытки предыдущего периода, тыс. руб. - - - - - Валовая прибыль, тыс. руб. -2350 2021 3138 14959 16155 Валовая прибыль, в % к обороту 3,6 5,2 23 23 Расчётный налог на прибыль, тыс. руб. (24%) -2350 485 753 3590 3877 Чистая прибыль, в тыс. руб. -2350 1536 2385 11369 12278 Чистая прибыль, в % к обороту - 2,7 4 17,3 17,3

Таблица 3.6.4. График погашения кредита

Дата Возврат основной суммы долга, тыс. руб. Начисленные и выплачиваемые проценты, тыс. руб. Оставшаяся сумма долга, тыс. руб. 01.01.2009 г 457,11 435,70 31248,19 01.02.2009 г 457,11 435,70 30355,38 01.03.2009 г 457,11 435,70 29462,57 01.04.2009 г 457,11 435,70 28569,76 01.05.2009 г. 457,11 435,70 27676,95 01.06.2009 г. 457,11 435,70 26784,14 01.07.2009 г. 457,11 435,70 25891,33 01.08.2009 г. 457,11 435,70 24998,52 01.09.2009 г. 457,11 435,70 24105,71 01.10.2009 г. 457,11 435,70 23212,90 01.11.2009 г. 457,11 435,70 22320,09 01.12.2009 г. 457,11 435,70 21427,28 01.01.2010 г. 457,11 435,70 20534,47 01.02.2010 г. 457,11 435,70 19641,66 01.03.2010 г. 457,11 435,70 18748,85 01.04.2010 г. 457,11 435,70 17856,04 01.05.2010 г. 457,11 435,70 16963,23 01.06.2010 г. 457,11 435,70 16070,42 01.07.2010 г. 457,11 435,70 15177,61 01.08.2010 г. 457,11 435,70 14284,80 01.09.2010 г. 457,11 435,70 13391,99 01.10.2010 г. 457,11 435,70 12499,18 01.11.2010 г 457,11 435,70 11606,37 01.12.2010 г 457,11 435,70 10713,56 01.01.2011 г 457,11 435,70 9820,75 01.02.2011 г 457,11 435,70 8927,94 01.03.2011 г 457,11 435,70 8035,13 01.04.2011 г 457,11 435,70 7142,32 01.05.2011 г. 457,11 435,70 6249,51 01.06.2011 г. 457,11 435,70 5356,7 01.07.2011 г. 457,11 435,70 4463,89 01.08.2011 г. 457,11 435,70 3571,08 01.09.2011 г. 457,11 435,70 2678,27 01.10.2011 г. 457,11 435,70 1785,46 01.11.2011 г. 457,11 435,70 892,65 01.11.2011 г 457,11 435,70 892,65 01.12.2011 г. 457,11 435,70 Итого 16456 15685 -

Проект балансаразрабатывается на конец первого планируемого года. Форма соответствуетотчётному балансу. Этот раздел финансового плана представлен в виде таблицы 3.6.5.

Таблица 3.6.5. Проектбаланса на 2009 год.

Показатели На конец планируемого года

АКТИВ

1.Внеоборотные активы

-нематериальные активы;

-основные средства;

-долгосрочные финансовые вложения;

-прочие внеоборотные активы.

Итого по разделу:

326

325

651

2.Оборотные активы

-запасы;

-НДС по приобретённым ценностям;

-дебиторская задолженность;

-прочие оборотные активы.

-денежные средства;

Итого по разделу:

10387

1874

7393

921

6688

27253

Баланс (сумма строк 1+2) 27914

ПАССИВ

3.Капитал и резервы

-уставный капитал;

-резервный капитал

-целевые финансирования и поступления;

-нераспределённая прибыль (непокрытый убыток);

Итого по разделу:

3989

(2350)

1649

4.Долгосрочные обязательства

-займы и кредиты;

-прочие долгосрочные обязательства.

Итого по разделу:

20535 20535

5.Краткосрочные обязательства

-кредиторская задолженность

В том числе:

-поставщики и подрядчики;

-задолженность перед персоналом организации;

-задолженность перед государственными внебюджетными фондами;

-задолженность по налогам и сборам;

-прочие кредиторы;

Итого по разделу:

5082 114 52 268 214 5730 БАЛАНС (сумма строк 3+4+5) 27914

Как видно изпредставленных расчётов уже в 2011 году прибыль предприятия составит 2358 тыс.руб., а рентабельность, соответственно 4% к обороту. Прибыль инвестора, чейпакет акций соответствует 30%, составит соответственно 707 тыс. руб. А в 2012году прибыль инвестора будет равняться, согласно данным, 3410тыс. руб. Срококупаемости равен 36 месяцем, по истечении которого инвестору будут выплаченыпроценты на оговорённых условиях на сумму 15685 тыс. руб.

Как видно из расчётов, проект,несомненно, выгодный и интересный с точки вложения инвестиций.

/>3.7 Потенциальныериски

Потенциальные риски ЗАО”НОРД” представлены производственными рисками, коммерческими рисками,финансовыми рисками и рисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.

Производственные риски связаны с различными нарушениями впроцессе поставок товара, оборудования, перебои с электроэнергией итеплоснабжением или выход из строя оборудования.

Мерами по снижениюпроизводственных рисков являются усиление влияния на поставщиков путем ихдиверсифицирования.

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции натоварном рынке (уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособногоспроса, появление новых конкурентов и т.п.)

Мерами по снижениюкоммерческих рисков являются: систематическое изучение конъюнктуры рынка,рациональная ценовая политика, реклама и т.д.

Финансовые риски вызываются инфляционными процессами,всеобъемлющими неплатежами, колебаниями курса рубля и т.п.

Они могут быть сниженыработой с поставщиками на условиях рассрочки платежа, увеличением запасовтовара и т.д.

Риски, связанные сфорс-мажорными обстоятельствами — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (стихийныебедствия, смена политического курса страны, забастовка и т.п.).

Мерой по их снижениюслужит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Заключение

В условиях кризиса малымпредприятиям приходится быть особенно гибкими и в то же время, каждое действие,каждое решение должно быть четко обосновано и продумано заранее.

Бизнес-планирование —один из методов, помогающих в удобной форме обосновать принятие тех или иныхрешений, спрогнозировать их результаты и спланировать свои действия в той илииной ситуации.

Бизнес-план представляетсобой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучениеконкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенномрынке в сложившихся организационно-экономических условиях.

Разработки бизнес-планапомогает спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший иотдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностямиполучения необходимых ресурсов.

Единой универсальнойструктуры бизнес-плана не существует. Однако выделяют все же основные разделыбизнес-плана, которые содержат информацию, направленную на реализацию целейбизнес-планирования:

· Резюме;

· Концепциябизнеса;

· Описаниепредприятия

· Планмаркетинга;

· Финансовыйплан;

· Оценкапотенциальных рисков.

В ходе разработкибизнес-плана ЗАО “НОРД” было выявлено, что для реализации данного проектатребуется наличие финансовых средств в размере 28129 тыс. рублей.

Срок окупаемости проектасоставляет 36 месяцев.

Так же была разработанаполитика ценообразования и стимулирования сбыта.

В бизнес-плане описанаоптимальная организационная структура для данной организации, которая будетспособствовать повышению эффективности менеджмента.

Кроме того, были оцененыпотенциальные риски и описаны методы по их снижению.

В финансовом планеобоснованы расходы по реализации проекта, а так же доказана эффективностьреализации бизнес-плана.

Таким образом,бизнес-план помогает организации выбрать из возможных альтернатив наиболееэффективное решение, доказать необходимость тех или иных расходов, привлечьпотенциального инвестора, а так же заранее спланировать мероприятия, которыеорганизация собирается провести.

БИБЛИОГРАФИЯ

1. Налоговыйкодекс, части 1 и 2 в редакции, действующей с 01.01.2009г. –

Санкт-Петербург,“Фетида”, 2008 год, 624 стр.

2.Буров В.П., Ломакин А.Л., МорошкинВ.А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.- М.: ИНФА-М, 2007.- 192 с. – (Высшееобразование).

3.Гончаров В.В. Руководство для высшегоуправленческого персонала. В 2-х т. — М.: МНИИПУ.-1996

4.Егоров, В.Ф. Управление торговлейкрупного города в новых условиях хозяйствования / Санкт- Петербург. ун-тэкономики и финансов. — СПб.: Изд-во Санкт-Петербург. ун-та экономики ифинансов, 1995.

5.Котлер Ф. Основымаркетинга: Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1999

6.Котлер Филипп, АрмстронгГари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга; [Общ. ред. Н. В.Шульгиной]. — 2. Европ. изд. — М. и др.: Вильямс, 2000. -.

7.Макдональд, Малкольм.Стратегическое планирование маркетинга: Процесс планирования маркетинга. Рольэксперт. компьютер. систем. Методы, структуры и рамки маркетинга. Орг. ичеловеч. фактор. Долгосрочные цели маркетинга / [Пер. с англ. М. Бугаева]. — СПб.: Питер, 2000

8.Р.Г.Маниловский «Бизнес – план. Методические материалы»,

Москва,«Финансы и статистика», 1994г.

9. Методические указания по разработке бизнес-планаторгового предприятия

по дисциплине “Менеджмент” для студентов дневной изаочной форм обучения специальности 06.08.00 – “Экономика и управление напредприятиях торговли и общественного питания”,- СПбТЭИ, 2001.

10.Методическиеуказания к выполнению курсовой работы по дисциплине “Менеджмент”, СПбТЭИ, 2008.

11.Сборник бизнес-планов: практ. пособие/ под ред. Ю.Н. Лапыгина. – М.: Издательство “Омега — Л”, 2008. – 310 с.: ил.(табл.). – (Организация и планирование бизнеса).

12.Сорокина М.В.Менеджмент в торговле: Учебник.- СПб.: Бизнес-пресса,2008.-408 с.

13.М.В.Сорокина.Менеджмент торгового предприятия. СПб.: Питер,2003.-528 с.: ил. — (Серия“Теория и практика менеджмента”).

14.Справочникпредпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, общественное питание игостиничное хозяйство. — М.: Наука, 2000. — 592 с.

15.Стратегическийменеджмент / Под ред. Петрова А.Н.-СПб.: Питер,2007.-496 с.: ил. — (Серия“Учебник для вузов”).

16. Стрекалова Н. Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие (+ CD с учебными

материалами).– СПб.: Питер, 2009.- 352 с.: ил. – (серия “Учебное пособие”).

17.Щур Д.Л., ТрухановичЛ.В. Основы торговли. Оптовая торговля: Настольная книга руководителя, главногобухгалтера и юриста. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2000.

18.Экономика, анализ ипланирование на предприятии торговли: Учебник для вузов / Под ред. А. Н.Соломатина. – СПб.: Питер, 2009. – 560 с.: ил.

19. www.roslegprom.ru/

20. www.fontanka.ru/

21. www.kommersant.ru/

22. www.gks.ru/

23. www.businesspress.ru/newspaper/

24.http://www.legpromsme.ru/content/section

еще рефераты

Еще работы по маркетингу

Реферат по маркетингу

Разработка и внедрение проекта интернет-магазина автомобильных шин и дисков ООО "Автопробег"

31 Августа 2013