Реферат: Разработка бизнес-плана

Содержание

1. Сущность бизнес-плана. 2

2. Процесс бизнес планирования. 2

3. Титульный лист и резюме бизнес-плана. 3

4. Анализ отрасли и бизнес среды организации. 5

5. План маркетинга. 5

6. Организационный план. 6

7. Расчетная часть БП: Разработка плана продаж (сбыта) 7

8. Расчетная часть БП: Производственная программа. 8

9. Финансовая часть БП: План доходов и расходов, пландвижения денежных средств, плановый баланс. 10

10. Инвестиционный план. 11

11. Оценка эффективности проекта. 12

12. Оценка чувствительности проекта. 14

13. Оценка и страхование рисков. 15

14. Источники финансирования БП… 15


1. Сущность бизнес-плана

Бизнес-план — документ, который разрабатывается для экономического обоснования проектовкомпании.

Бизнес-планирование- самостоятельный вид плановой деятельности, включающий: ситуационный анализвнешней среды, постановку целей, реализацию процесса планирования и продвижениерезультатов на рынке капиталов.

Бизнес-планразрабатывается в следующих ситуациях:

Производствоновой продукции или открытие нового предприятия;

Расширениеили модернизация производства;

Выход нановые рынки;

Осуществлениеслияния или поглощения компании.

Основныепользователи бизнес плана:

Сотрудникипредприятия с целью информирования и координации работ;

Менеджменткомпании с целью выявления возможностей предприятия, формированияинвестиционных целей, оценка финансовых, трудовых ресурсов необходимых длядостижения целей компании;

Собственникипредприятия с целью увеличения прибыли;

Инвесторы иконтр агенты. Для определения источников финансирования выбранной стратегии.

2. Процесс бизнес планирования

Дляуспешного бизнес планирования необходимо 4 взаимосвязанных элемента:

Информационнаябаза:

Общеэкономическаяинформация (стоимость трудовых ресурсов, сырья);

Финансоваяинформация (налоги, % ставки по кредиту);

Проектно-техническаяинформация (технологические условия, проекты зданий, сооружений);

Нормативно-правоваяинформация (лицензии, сертификаты).

Методическаябаза;

Исполнителибизнес планирования, которые реализуются через определенную организационнуюструктуру.

Средстваавтоматизации процесса бизнес планирования.

Стадиибизнес планирования:

Подготовительнаястадия, на которой происходит формирование идеи;

Разработкабизнес-плана. Принимается решение о необходимости, формируется группаразработчиков, определяется система финансового обеспечения;

Продвижениеидеи на рынке капитала. В ходе продвижения осуществляется аудит, степеньсоответствия заявленных показателей реальности и достоверности.

Реализациябизнес-плана.

3. Титульный лист и резюме бизнес-плана

Титульныйлист включает следующую информацию:

Полное исокращенное наименование юридического лица;

Организационно-правоваяформа;

Информация одате регистрации;

Номеррегистрационного свидетельства;

Наименованиеоргана, который зарегистрировал предприятие;

Местогосударственной регистрации и почтовый адрес (фактический и юридический);

ФИО ителефон руководителя проекта;

Заявление окоммерческой тайне;

Дата составлениябизнес-плана;

Кругпользователей («Бизнес план посвящен кафедре менеджмента и рекламы);

Резюме.

Основнойцелью составления резюме является краткое предоставление информациихарактеризующей компанию, продукт, доказательства экономической эффективности иреализуемости проекта.

Наряду синформацией на титульном листе приводят ИНН/КПП, данные об учредителях, наличиедочерних и зависимых предприятий, сведения об обособленных подразделениях,величина уставного капитала.

Кодыстатистической отчетности (ОКВЭД, ОКАТО, ОКФС).

Указываетсянаименование проекта: полное и краткое, срок реализации проекта, результатынаучно-технической и хозяйственной деятельности предприятия, соисполнители,международные хозяйственные связи компании, наличие системы управлениякачеством и другие преимущества предприятия.

Сущностьпредполагаемого проекта, срок реализации, эффективность реализации, общаястоимость, ожидаемые источники денежных средств и их структура.

Необходимыефинансовые ресурсы и условия их привлечения, предполагаемая форма участияинвесторов, и гарантии возврата инвестиций.

Прогнозфинансовых результатов реализации плана:

Чистаятекущая стоимость;

Внутренняянорма рентабельности;

Суммапоступлений в бюджет;

Срококупаемости;

Количестворабочих мест.


4. Анализ отрасли и бизнес среды организации

Данныйраздел освещает продукт, описание организации заявителем.

Разделосвещает следующие вопросы:

Современноесостояние и перспективы развития отрасли;

Основныепотребительские группы и их территориальное размещение;

Прогнозконъюнктуры рынка продукта;

Ожидаемаярыночная доля компании;

Переченьосновных конкурентов и их доля рынка;

Общаяконцепция бизнеса;

Основныехарактеристики продукта;

Наличиеопыта работы на рынке;

Переченьосновных стратегических партнеров и контрагентов.

Анализ ЖЦП исравнительный анализ основных характеристик продуктов и продуктов заменителей.

5. План маркетинга

Обосновываеттактику конкурентной борьбы и механизм продвижения продукции на рынок.

Механизмценообразования;

Тактикареализации продукта;

Описаниеполитики послепродажного обслуживания и предоставления гарантии;

Составитьперечень послепродажных услуг, список гарантийных мастерских, определитьрасходы на гарантийное и послегарантийное обслуживание;

Тактикапродвижения продукта:

Реклама;

Концепциярекламного обращения;

Частотарекламного обращения;

Стоимость.

Мероприятияпо формированию общего мнения (СМИ, акции);

Путиповышения квалификации работников сервиса (менеджер);

Созданиеклиентских систем:

Сборинформации о клиентах;

Предоставлениескидок;

Ведение базыданных.

Составлениебюджета маркетинга, включающие расходы на перечисленные мероприятия,составление плана-графика в области маркетинговых мероприятий.

6. Организационный план

1) Юрвопросы создания и функционирования предпр-я:

подготовкавариантой учредит-х документов.

подготовкаходатайств в гос органы на получение спец разрешений.

разработкапошаговой регистрации юр лица.

разработкасостава всех обособл-х подразделений.

описаниепроцедуры постановки на налогооблагаемый учет.

постановкана учет в органы статистики, внебюджетные фонды.

подготовкапроцедуры открытия счетов в банках.

процедураполучения лицензии.

указание вкакие гос органы необх подать уведомление об открытии нового предпр-я.

2) Правоваяохрана и сертификация:

разработкамероприятий по получению патентов на вновь создаваемые объекты интеллектуальнойсобственности.

покупкалицензий на использование программных продуктов, ноу-хау, технологий.

сертификацияпродуктов, технич-х условий, мест произв-ва.

указаниенеобх-х сертификатов, усл-й, сроков и ст-ти их получения.

3) Общегражданскиеотношения:

классификациявсех хоз-ных операций компании в соотв-и с ГК РФ.

определениевида гражданско-правового договора по каждой хоз операции.

разработкашаблонов для всех договоров.

разработкавнутр-го порядка экспертизы и визирования договоров.

описаниепорядка претензионной работы с контрагентами.

разработкапорядка взаимодействия орг-и с органами власти (напр, в суд ходит юрист)

4) Разработкаорг структуры предпр-я:

горизонтальноеразделение по функциям.

вертикальноеразделение в зависимости от объема работы.

формированиештатного расписания (должность, обяз-ти, оклад).

разбработкашаблонов трудовых договоров, должностных инструкций, формирование правилвнутр-го распорядка, трудовой дисциплины, отв-ти, порядка, подписания трудовыхдоговоров.

рассмотрениевопроса создания профсоюзов, трудовых споров, вопросов по технике безопасности,материальной отв-ти, процедур найма и увольнения персонала.

Призавершении орг плана составляется бюджет расходов и план-график мероприятий.

7. Расчетная часть БП: Разработка плана продаж(сбыта)

План продажявл-ся основным элементом, тк на его основе строится весь БП.

Верхнийпредел физического объема продаж (в натурал выражении) определ-ся существующимипроизв-ми мощностями. Для нового плана продаж он будет ограничен целевой долейна рынке.

В рамкахэтого объема возможны различные варианты программного сбыта в зависимости отэластичности спроса по цене.

Минимал-йобъем должен соответствовать условиям безубыточности. Для этого необхпроведение анализа CVP (издержки, объем, прибыль)

ТБ =С пост /Ц — С пер за ед (ТБ — точка безубыточности)

/>

Приопределении min объема необх учитывать след факторы:

широкаяноменклатура произ-ва. В случае необх-ти составления широкой матрицы, объемпроиз-ва каждой номенклатурной ед определяется с помощью условий единицыпроиз-ва и коэф-та, отражающих связь расх по условной ед и фактическипроизводимой прод-и.

предоставлениедополнит-х условий покупателю (доставка, рассрочка платежа, обучение) такжеможет увеличить физический объем продаж. По крупным товарам, предметам роскоши,по большому спектру промышл-х товаров — спрос неэластичен.

8. Расчетная часть БП: Производственная программа

Варианты приее определении:

1) Планированиепроизводственной программы для массового производства. Необходимо определитьцелевой объем товарного запаса на основе соотношения выгод и издержек наобслуживание запаса.

Потери привозрастании запаса:

% выводаресурсов из оборота

издержки похранению

изд пострахованию

изд по устранениюзапасов.

Выгоды отувеличения запасов:

сокращениеубытков от потери расположения потребителя.

выгоды приизменении рыночной конъюнктуры.

2) Присерийном производстве сформированный пакет заказов эквивалентен плану продаж,кот определяет произв-ю программу.

Производственныйплан состоит из:

— Бюджетпрямых материальных расходов.

— Планобщехозяйственных расходов.

— Планпостоянных расходов (управл-е, коммерч-е).

— Планпрямых затрат труда.

— Планзапасов

— Планзакупок и тд

Расчет планапотр-ти в основных материалах(сч.10). Один и тот же вид материалов можетобслуживать как произв-е потр-ти, так и стадии отгрузки и сбыта, поэтому необхчетко отделять материал-е затр произв-го цикла. Для этого использ-ся методтехнического нормирования, когда существуют технолог-е нормы расхода материалана произв-ю программу. Суммируя производственную и сбытовую потр-ть по отдел-мвидам материалов, получаем план закупок отдел-го вида материалов.

Планированиекосвенных расходов определяется путем деления продукции на основе закрепленногооснования: прямые затр труда (сдельная ставка), часы работы оборудования,расход осн материала и тд.

Планированиематериалов в части пост расх осуществл-ся на основе сметного планирования.

Прямые затртруда определ-ся отдельно в части произв-х и сбытовых расх. Основной инструмент- метод нормирования. План составл-ся не только в прямых человеко-часах, но и встоимостном выражении.

9. Финансовая часть БП: План доходов и расходов,план движения денежных средств, плановый баланс

Финансоваячасть включает:

1. Пландоходов и расходов.

Он учитываетдоход от основной деятельности и внереализационные доходы.

Обычновнереализационные расходы детализируются помесячно и имеют следующую структуру:

прямыезатраты

коммерческие,управленческие расходы

промежуточныйопределенный маржинальный доход

прибыль отпродаж

прибыль доналогообложения

налог наприбыль)

чистаяприбыль

2. Пландвижения денежных средств.

Онсоставляется на основе плана доходов и расходов и на основе расчетов споставщиками (это сформировано в договорной базе)

ОДЗ кп = ОДЗнп + П — Р

ОДЗ нп, ОДЗкп — остаток дебиторской задолженности на начало и конец периода соответственно.

П — реализация за период

Р — денежныепоступления

Необхучитывать статьи денеж-х поступл-й и расходов, не связанных с текущей деят-тью фирмы(кредиты, займы, выплата дивидендов) и считать погашение привлеч-х кредитов — отдельной частью движ-я денеж-х средств.

3. Плановыйбаланс.

Строится наоснове балансовых равенств по отдельным статьям.

БО кп = БОнп + П — Р

БО нп, БО кп- балансовый приход на начало и конец периода соотв-но

П — приходпо балансу

Р — расходпо балансу

Плановыйприход и плановый расход определяется по таблицам, составленным выше. Поголовныйбаланс Мб неуравновешен, тк расчеты БП обосновывают актив баланса, чтосоответственно позволяет определить сумму дополнительного финансирования.

Активныесобственные ср-ва = Сумма дополнит-го финансирования.

10. Инвестиционный план

Инвестиционныйплан определяет потребности в крупномасштабных капитальных вложениях. Включаетв себя след. основные показатели:

остатокинвестиционных ресурсов на начало периода;

приход;

расход;

остаток наконец периода.

Те же самыепоказатели дублируются по инвестиционным вложениям.

Капитальныевложения являются основным направлением инвестиционной деятельности организации.Целью инвестиций является получение прибыли и получение положительногосоциального эффекта. При формировании инвестиционной политики предприятиеотбирает по выбранным критериям, приоритетные проекты.

Дляреализации инвестиционного проекта нужны проектно-сметная документация, наличиесырьевых ресурсов, материалов, энергии, финансовые средства, договор сподрядной организацией.

Обязательнымявляются экспертиза проекта, анализ финансового риска и эффективности. Используютсяследующие источники финансирования кап. вложений:

Фед. бюджет(в т. ч. на безвозвратной основе, на возвратной основе, бюджеты регионов,собственные средства).

др. привлеченныесредства (кредиты, иностранные инвестиции, др. средства)

Показателиэффективности проекта должны быть скорректированы с учетом дисконта.

11. Оценка эффективности проекта

Критерииэффективности инвестирования рассчитываются на основе следующих принципов:

Расчетденежного потока (CF) = сумма чист. Пр +амортизационные отчисления

Принципдисконтирования (приведение будущих денежных потоков к настоящему вр)

Kdt = 1/(1+i) t-to

Дисконтированныйден. поток (DCF) =CFt * Kdt

Расчетпоказателей:

NPV (чистая текущая стоимость) — отражает эффектинвестирования, определяется как разница между суммой дисконтированного ден. потокаи инвестиций, вкладываемых в проект.


NPV =t=1∑ n DCF — t=1∑ m DIt, где

t — № расчетного периода

n — число расчетных периодов

m — число периодов инвестирования

DI — дисконтированные инвестиции

Если NPV > 0, то проект приб-ый; NPV =0, ни приб-ый, ни уб-ый, NPV < 0, проект убыточный.

PI (индекс приб-ти) — отражает эф-сть инвестирования. Данныйпок-ль пок-ет сколько ден. ед. дохода получит инвестор на каждую вложенную ед. инвестиций.

PI опред-ся как соотношение суммы дисконтированных ден. потоковк сумме дисконтированных инвестиций.

PI =t=1∑ n DCF / t=1∑ m DIt

Если PI > 1, то проект следует принять, PI=< 1, то прибыли не принесет.

PP (период окупаемости) — Пок-ет срок в течение которого I вложенные в проект будут полностью возмещены ден. потоком. Простойпериод окупаемости показывает риск, связанный с окупаемостью проекта. Чембольше PP, тем больше риск или наоборот.

При равномерномпоступлении ден. потоков период окупаемости можно определить как соотношениесуммы инвестиций к величине годового ден. потока.

PP = t=1∑ m I / CFгод

Принеравномерном поступлении ден. потоков РР рассчитывается путемпоследовательного добавления к отрицательной сумме I положительных сумм ежегодного ден. потока, когда — изменитсяна + и будет сроком окупаемости.

IRR (Внутренняя норма доходности) — пок-ет максимальный доходинвестора на вложенный капитал. Для орг-ии инициирующей проект, IRR пок-ет max ур-нь ставки% покредиту, кот. привлекается для реализации проекта. IRR — такая ставка I прикоторой NPV = 0.

IRR = r1 + [f(r1) / f(r1) — f (r2)] * (r2- r1)

r1 — ставка, которую мы определяем

r2 — ставка при которой NPV < 0

Чем большеразница между внутренней нормой доходности и ставкой дисконтирования, тембольше запас финансовой прочности проекта.

Бюджетнаяэф-ть.

Пок-либюджетной эф-ти отражают дополнительные суммы налоговых платежей, которыепоступают в бюджеты различных уровней в случае реализации проекта.

Приполучении финансирования из бюджетов различных уровней.

В расчетбюджетной эф-ти включают:

сумма налогана Пр 24%

НДС 18%, 10%

НДФЛ 13%

ЕСН 26%внебюджетные фонды.

12. Оценка чувствительности проекта

Посколькуразработка бизнес-плана не может дать ответ о 100% гарантии реализации проекта,проводится анализ чувствительности проекта — определение изменения показателейчувствительности при изменении внешних факторов, связанных как с доходной, таки расходной частью.

Обычносоставляют 3 сценария развития события:

пассивный,

оптимальный,

наиболеевероятный.

По каждомуиз сценариев определяют запас прочности проекта по сравнению с безубыточнымвариантом деятельности предприятия.

13. Оценка и страхование рисков

Риск можетбыть оценен суммой ущерба, т.е. потерями, происходящими в случае рисковогособытия.

Сумма ущербарассчитывается как интегральная величина по всем видам риска с поправкой навероятность их осуществления.

Риски         Сумма       Вероятность       Сумма стр. премии

1                 200тыс               0,01                     2 тыс

2

Итого:

Минимизациярисков:

1. Страхование.Распределение суммы риска между несколькими страховыми компаниями. Созданиефондов самострахования.

2. Передачанекоторых работ по субподряду или аутсерсингу.

3. Заключениесрочных контрактов на поставку сырья.

4. Диверсификациядеятельности.

14. Источники финансирования БП

Источникамифинансирования бизнес-плана являются:

1. Собственныеисточники (прибыль, амортизация, акционерный капитал, денежные накопления,средства, выплачиваемые страховыми компаниями, в виде возмещения потерь отаварии, стихийных бедствий, др. средств)

2. Кредитованиефин. институтами и др. организациями (средства иностранных инвесторов, кредитыкоммерческих банков, займы других организаций).

3. Бюджет(фед. бюджет, внебюджетные фонды)

4. Лизингоборудования

еще рефераты
Еще работы по маркетингу