Реферат: Планирование предпринимательской деятельности

План

Введение

1. План для составления бизнес-плана

2. Маркетинг-план

3. Построение плана производства

4. Неопределённость и риски

5. Использование табличных значений рисков для увеличенияставки (нормы) дисконта

6. Цели и методика составления бизнес-плана

7. Оформление бизнес-плана

8. Выбор и формирование структуры бизнес-плана

Заключение

Библиографический список


Введение

Бизнес-план — это подробный, чётко структурированный итщательно подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как онапредполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после ихдостижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальныхинвесторов с проектом, в котором им предполагается принять участие.

Существует две важнейшие причины для подготовки бизнес-плана:

Убедить посторонних инвесторов в целесообразностивкладывания денег в ваш бизнес или предоставления кредита;

Помочь сохранять избранный курс и не позволить случайным обстоятельствами отклонить вас от выбранной цели.

Целями и задачами моей курсовой работы является более полно осветитьтему курсовой работы разработки бизнес-плана. Осветить и изучить основные этапысоставления бизнес-плана.


1. План для составления бизнес-плана

После того, как вы приняли решение начать новый бизнес (или,по крайней мере, планирование нового бизнеса), необходимо составить план своихдействий по разработке бизнес-плана. Последовательность этапов:

Этап 1 — решение о начале деятельности в новом бизнесе или началереализации нового проекта или разработке нового бизнес-плана.

Этап 2 — формирование цели нового бизнеса ил нового проекта.

Этап 3 — формирование представлений о бизнес-плане и егоструктуре.

Этап 4 — поиск источников необходимой информации.

Этап 5 — анализ и оценка собственного потенциала (возможностейи способностей) для начала новой деятельности.

Этап 6 — являющегося основой новой деятельности (профиляпредприятия).

Этап 7 — исследование потенциального рынка сбыта.

Этап 8 — разработка представительного прогноза продаж.

Этап 9 — территориальное размещение бизнеса.

Этап 10 — разработка маркетингового плана.

Этап 11 — разработка календарного плана.

Этап 12 — разработка производственного плана.

Этап 13 — выбор организационно-правовой формы и юридическогостатуса.

Этап 14 — разработка организационного плана.

Этап 15 — принятие решений и персонале.

Этап 16 — разработка финансового плана.

Этап 17 — разработка плана страхования рисков деятельности

Этап 18 — подготовка делового резюме бизнес-плана.

Этап 19 — оформление бизнес-плана.

Этап 20 — презентация бизнес-плана.

Этап 21 — принятие решений о начале деятельности.


/>


2. Маркетинг-план

В нормальной рыночной экономике организация сбыта имеет дажеболее важное значение, чем производство: товар можно произвести, но кто егокупит?

Резюме заключается в кратком описании основных целеймаркетинга намечаемого к производству товара и способов их достижения.

сложившаяся ситуация. Здесь даётся характеристика рынку, накотором вы работаете, или собираетесь работать, а также позиции компании на нейи её сегментах; производятся сведения о продукте, конкурентах и существующейсистеме сбыта. Размер рынка в целом и по сегментам в частности оценивается заряд последних лет. После этого проводится анализ поведения потребителей ивлияющих на него факторов. Данные по каждому продукту сводятся в таблицу, вкоторой указываются объём продаж, цены, доход от продаж (выручка). Сведения оконкурентах должны содержать информацию об их стратегиях в отношении цен,качества, схем сбыта и мерах, предпринимаемых ими для поддержки продаж. Взаключение характеризуется система сбыта продукта и тренда продаж.

Действия и возможности. Здесь под действиями понимаютсявнешние, по отношению к компании изменения, например, в сфере законодательства,с которым фирма будет вынуждена считаться. Соответственно под возможностямипонимается то, что может сделать сама компания. Важно составить как можно болееполный перечень действий и возможностей.

Цели лучше всего формировать чётко и ясно) например: «Достичьдоли продаж в 15%»), а не давать расплывчатых формулировок (таких, как:«Увеличить присутствие фирмы на рынке»).

Стратегия маркетинга раскрывается по каждому сегменту рынка,на котором работает компания. Существо стратегии заключается в том, как фирмасобирается достичь поставленные перед собой цели.

Программа действий конкретизирует КТО, ЧТО и КОГДА долженсделать для достижения цели.

Бюджет. Вполне очевидно, реализация любого плана до того,как будет получен доход, потребует первоначальных затрат. По этой причинереализация плана маркетинга должна укладываться в пределы сумм, которыевыделяет на эти цели руководство компании.

Политика в отношении сроков гарантий на свои товары. Увеличениесроков гарантий должно опираться на постоянное повышение качества производимойпродукции. Потребитель должен быть убеждён в том, что именно высокое качествотовара позволяет фирме увеличивать продолжительность гарантийного периода. Крометого, необходимо объяснить, что в том случае. Если у потребителя возникнутпретензии к качеству товара, фирма их, безусловно, рассмотрит, и на этопотребителю не придётся тратить много времени.

Презентация товара и упаковка. Очевидное требование к товару- его узнаваемость. Если, например, на полках магазина товар «теряется»в массе других, то выбранное решение об организации его продаж в лучшем случаеявляется неудачным. По этой причине упаковка играет роль той самой одежды, покоторой товар выделяют среди множества других. Чем легче это сделать, темудачнее решена задача. Презентация товара — это второй этап по его продвижению нарынок. Первый этап — это информация общественности о проводимых работах посозданию (совершенствованию) товара, подчёркивание важности этих действий (обусловленной,например, повышением экологической безопасности), демонстрация макетов опытныхобразцов на выставках с целью возбудить интерес к своему товару. Важность этойдеятельности заключается в навязывании обществу чувства ожидания данного товара:товар должен стать желанным. Презентация товара — это заявление фирмы о том,что она уже готова предложить потребителям. Правила презентации в качественномотношении остаются теми же, как и при презентации бизнес-плана.

Ресурсы, необходимые для материализации плана. Это счетазатрат на реализацию плана.

Ваши действия по отслеживанию достижения целей, поставленныхперед компанией. Каким образом вы намерены сравнить друг с другом различныеподходы к достижению целей.

Реклама и меры по продвижению товара. Средства массовойинформации, которые вы собираетесь привлекать для популяризации вашегопредприятия, и сравнительный уровень издержек.

Управление. Для каждого этапа реализации плана указываютсяцели и затраты. Это позволяет руководству компании оценивать, как идётреализация плана, и принимать решения, если замечаются отклонения от него. [1]

3. Построение плана производства

Целью описания программы производства является приведениеубедительных доказательств возможностей экономической эффективной реализациизадуманного — инвестиционного проекта. Первым шагом в таком описании являетсяинформация о таком продукте и ключевых характеристиках производства, которые сними сверены. В качестве образчика такого описания продукции следующий текст,взятый из одного реального бизнес-плана.

Производство гофратора — двусменное, 253 дня в году.

Трудоёмкость 1000 квадратных метров — 1,95 человеко-часа.

Качество продукции 4 раза в смену проверяется сменнымиконтролёрами.

Раз в три года продукция сертифицируется, раз в год действиесертификата подтверждается.

Из подобного текста потенциальный инвестор узнаёт многое. Первое- это как предлагаемый ему проект соотносится с принятыми в данной отраслистандартами, о чём он будет судить по трудоёмкости и сменности работыоборудования. При вложениях в реальный сектор потенциальные инвесторы вотличие, например, от спекулирующих на финансовых рынках являются знатокамисоответствующей отрасли.

Второе — это обеспечение качества. Исходный пункт — сертификация продукции, которая задаётся внешними условиями. Однако, чтобыпродукция соответствовала заданным требованиям, об этом надо специальнозаботится, что обеспечивается работой сменных контролёров. [2]

Сказанное выше полезно закрепить наглядной схемой, показывающейосновные этапы преобразования поступающих сырья и материалов в готовый продукт.На этой схеме полезно пометить, что уже есть на предприятии, а что необходимосоздать (или усилить) и на что требуются деньги. Понятно, что чем меньшеподобных белых пятен будет на схеме, тем привлекательнее вложение в такойинвестиционный проект, поскольку он уже почти готов и требуется вложить немногосредств для получения результата.

План производства.

При изложении данной темы для действующего предприятиянеобходимо осветить следующие моменты:

Размещение производства (в одном или нескольких зданиях, ихэтажность, площадь);

Из чего и когда построены эти здания;

Земельный участок, его площадь, юридическое основаниепользования им;

Основные виды используемого оборудования, его возраст;

Собственность на оборудование и машины, доля лизинга;

Уровень использования производственных мощностей (образсостояния основных видов оборудования, обоснование закупки нового оборудования.Последнее указывается только в том случае, если проект предусматриваетдооснащение предприятия оборудованием и не предполагает строительных работ);

Сменность, сверхурочные работы;

основные поставщики и установление контактов с ними (освещениепоследнего вопроса можно связать с управлением фирмой, в частности, с темой обосновных партнерах фирмы).

Желательно произвести сравнительный анализ скорости оборотаденег в среднем по отрасли и на фирме. В ходе анализа важно объяснить причинуотличий.

План производства разрабатывается только после того, как врезультате маркетингового исследования выяснены перспективы расширения сбытапродукции. Построение этого раздела бизнес-плана существенно зависит отособенностей предприятия. Одно дело — действующая, уже известная фирма, котораявыводит на рынок новую разновидность товара, и совсем другое — новая фирма,движимая лишь энтузиазмом и располагающая совсем небольшими средствами.

В бизнес-плане важно чётко показать, чем предлагаемый кпроизводству товар отличается от импортного аналога.

При этом особое внимание должно быть обращено на проблемукачества. Горькая истина состоит в том, что подавляющее большинство российскихтоваров по качеству уступают импортным. Похожая ситуация в 1950-е годы была сяпонскими товарами, что заставило японцев поставить качество во главуконкурентной борьбы, чтобы добиться успеха. Поэтому, крайне важно подчеркнутьте важные свойства товара, которые выгодно отличают его от импортного. Важнотакже чёстно указать, в чём товар уступает импортному, поскольку осознание этихслабостей является началом работы по их устранению.


4. Неопределённость и риски

Неопределённость будущего порождает риск того, что цели,ради достижения которых реализуется инвестиционный проект, не будут достигнутыполностью (срыв проекта) или частично (неудача). При использовании любых, дажесамых совершенных, методов анализа принципиально невозможно:

точно определить цены на свою продукцию и элементы затрат;

точно оценить объём спроса и продаж на будущее;

точно оценить объём спроса и продаж на будущее;

точно знать макроэкономические характеристики соответствующихлет (инфляцию, курс рубля по отношению к валютам);

прогнозировать все возможные изменения в проводимой государствомэкономической политики.

По этим и ряду других причин числовые значения показателейинвестиционного проекта будут на самом деле в лучшем случае некоторымиматематическими ожиданиями, а то и просто субъективными оценками. Это означает,что изначально допускается возможность отклонения этих ожиданий в худшуюсторону, что, в конечном счете, может привести к потере инвестиций вместополучения прибыли.

Больше всего о рисках проекта говорят кредиторы. Однако, онизащищены от потер залогами, гарантиями, синдицированном кредитованием. Сторонойже, в наибольшей мере заинтересованной в снижении рисков, связанных синвестиционным проектом, является инвестор. В случае неудачи он моет потерятьзначительную часть своих средств.

В этой главе рассматривается количественный подход к оценкерисков, связанных с инвестиционными проектами. В специальных монографиях,посвященных риском, говорится лишь о методических подходах к проблеме. Далеконе все исследователи соглашаются с самой идеей численной оценки рисков. Соответственнона этот случай должен быть заранее продуман план действий. Цель расчётов — понимание исследуемой проблемы.

На самом деле, выявление рисков и их оценка важна с точкизрения заблаговременного принятия профилактических мер, а уж если чтопроизойдёт, то решительно выправить положение, опираясь на то, что былонаработано.

Первым шагом к пониманию возможных рисков является расчётточки безубыточности. Она характеризует тот минимальный объём производства, прикотором ещё удаётся сохранять нулевую рентабельность.

Далее будут рассмотрены 4 подхода к оценке риска.

5. Использование табличных значений рисков дляувеличения ставки (нормы) дисконта

Пи реализации целых инвестиционных проектов, в большей илименьшей степени означающих стремительный прорыв на рынок или его создание, рисксвязан, прежде всего, с опасностью неправильной оценки будущего, в результатечего, например, сбыт товара, пойдёт неудовлетворительно. Для таких проектовпросто необходима разработка по существу всех возможных альтернативных условийзавершения инвестиционного проекта. Эти альтернативы необходимо взвесить повероятностям их осуществление для принятия окончательного решения.

Выявление наиболее уязвимых мест в жизненном циклеинвестиционного проекта. Это подход применяется только тогда, когда нет особогоразнообразия в его возможных исходах. Поскольку реализация сложного проектаохватывает несколько чётко выраженных стадий, то и оценку риска целесообразнопроводить по ним, то есть по подготовительной стадии и стадии функционирования.

Анализ чувствительности инвестиционного проекта квозмущающим условиям. Данный подход применяется к относительно простым проектами по существу заключается в некотором усложнении расчётов за счёт учёта непросто средних значений, а характера распределений тех случайных величин,средние из которых используются в расчётах. Вряд ли надо доказывать, что спроспри всём желании точно (в математическом смысле) не может быть оценен.

В связи четырьмя подходами у читателя, естественно,возникает вопрос, какой же их них использовать при подготовке бизнес-плана. Ответна него очень прост — любой, либо игнорирование возможных рисков представляетдля него несравнимо большую опасность по сравнению с выбором не лучшего дляпроекта методов расчёта рисков.

Финансовый план.

Эта глава призвана сыграть роль мажорного аккорда припрочтении бизнес-плана потенциальными инвесторами и кредиторами. Понимая это,лучше исходить из того, что читатель разбирается в финансовых операциях лучшевас. Поэтому, повторим ещё раз — ни в коем случае не врать: обмануть инвестора(банкира) наверняка не удастся, а ваша репутация будет испорчена. Об уведенныхвами недостатках собственной компании лучше сказать, как о подлежащих решениюпроблемах. При этом надо быть готовым объяснить, что вам помешало сделать эторанее?

Основные вопросы, на которые должны быть даны ответы в этойглаве, сводятся я к следующим: Сколько надо средств для реализации проекта?

Где предполагается взять эти средства?

Что предлагается кредитором в качестве обеспечения?

Что предлагается инвесторам?

Какова окупаемость вложений?

Среди методов привлечения инвестиций в данной работе нерассматривается проектное финансирование. Это связано с тем, что сферой егоприменения являются, как правило, крупные инвестиционные проекты, наделенные наэкспорт значительной части намечаемой к производству продукции. Объём этогоэкспорта заведомо предполагается достаточным для открытия всех затрат пообслуживанию кредита, который берётся в зарубежных банках. Ядром финансовогоплана является таблица потока наличности. По этой таблице можно следить о том,хватает или не хватает средств для реализации инвестиционного проекта в каждыймомент времени, предусмотренный графиком расчёта. [3]

Самыми заинтересованными лицами в получении достоверныхсведений о финансовом положении компании являются владельцы (акционеры) компании,управляющие и кредиторы. Что касается партнёров и конкурентов, то интересыпервых в принципе сродни интересам владельцев, а чем меньше будут знать вторыео слабостях компании, тем лучше.

Акционеры не являются однородной группой в том отношении,что все её члены имеют один и тот же интерес. Можно выделить, по крайней мере,две группы, условно называемые «рантье» и «спекулянты». Первыезаинтересованы в дивидендах (их размерах и стабильной выплате), а вторыхзначительно больше волнует рост курсовой стоимости акций. Акционерызаинтересованы в существующей будущей доходности акций и минимизации риска насвои вложения, что определяет цену акций. [4]

Кредиторов в первую очередь интересует оценка краткосрочнойликвидности. Для них важно, способна ли фирма заплатить проценты и вернуть долг.

На втором месте списка целей кредиторов стоит соответственноприбыльность фирмы, подтверждающая, что бизнес идёт хорошо и будет развиватьсяи далее, а потому риск, связанный с предоставлением кредита, в принципе,невелик.

Управляющих, как и акционеров, волнуют все аспектыфинансового положения компании.

Косвенные признаки, указывающие на неблагополучие фирмы.

Появление, по крайней мере, одного, или тем более несколькихиз следующих событий можно рассматривать как предупреждение об опасности, подстерегающихкомпанию.

Наличие какой-либо информации о том, что фирма как партнёрнедобросовестна.

Уход из компании ключевых фигур или слухи об этом.

Просачивающаяся информация о распрях в руководстве компании.

Слухи о предстоящем слиянии компании.

Колебании при предоставлении финансовых данных.

Невыполнение обязательств перед кредиторами.

Просрочка платежей по ссуде.

Высокие уровни запасов готовой продукции.

Противодействие организации инспектирования предприятия.

Судебное преследование компании, вообще высокая активностькомпании на судебном поприще.

Рост дебиторской задолженности.

6. Цели и методика составления бизнес-плана

В рыночной экономике бизнес-план является рабочиминструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Этот план даетхарактеристику процесса функционирования фирмы, показывает, каким образом еёруководители собираются достичь выполнения поставленных задач, в первую очередь- повышение прибыльности компании. Хорошо разработанный план помогает фирме расти,завоёвывать новые позиции на рынке, где она функционирует, составлять болееглубокие перспективные планы своего развития, концепции производства новыхтоваров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план, как правило, систематически обновляется, в неговносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, таки с изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Такимобразом, бизнес-план помогает предпринимателю оценивать прогресс своего дела наоснове внутрифирменного и макроэкономического анализа и контролировать текущиеоперации.

Основной целью разработки бизнес-плана является планированиехозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдельный периоды всоответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимыхресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:

Уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

Доказать определённому кругу лиц целесообразностьреорганизации работы уже существующей фирмы или создание новой;

Убедить сотрудников компании в возможности достижениякачественных или количественных показателей, намеченных в проекте и т.д.

Бизнес-план, также, призван помочь предпринимателю решитьследующие основные задачи, связанные с функционированием фирмы:

Определить конкретные направления деятельности,перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках;

Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбытапродукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобыопределить потенциальную прибыльность проекта;

Выявление соответствия кадров фирмы и условий для мотивацииих труда требованиям по достижению поставленных целей;

Проанализировать материальные и финансовые ресурсы длядостижения намеченных целей;

Подсчитать риски и предусмотреть трудности, которые могутпомешать выполнению бизнес-плана.

В современной практике бизнес-план выполняет 4 функции:

связана с возможностью его использования для разработкистратегий бизнеса. Та функция жизненно необходима в период созданияпредприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

функция — планирование. Она позволяет оценить возможностинового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды,кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практическиневозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредитне просто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких кредитныхставок, сколько в возросшей невозвратимости кредитов. В этой ситуации банкипринимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, средикоторых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие,решающие факторы при предоставлении кредита является наличие проработанногобизнес-плана.

функция позволяет привлечь к реализации планов компаниипотенциальных партнёров, которые желают вложить в производство собственныйкапитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлениикапитала, ресурсов или технологий возможно лишь при наличии бизнес-плана,отражающего курс развития компании на определённый период времени. [5]

Таким образом, внутрифирменное планирование являетсянеотъемлемой частью любого предприятия, не зависимо от его размера. Бизнес-планобобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в конкретнойситуации и даёт чёткое представление о том, каким образом менеджмент даннойкомпании намерен использовать этот потенциал. Велико и его значение дляпривлечения деловых партнёров, создания совместных предприятий. А также дляполучения финансирования.

Подготовка и эффективное использование бизнес-плана имеет,таким образом, первостепенное значение. Это план может быть разработанменеджером, руководителем, фирмой, группой фирм или консалтинговой организацией.Для определения стратегий развития крупной фирмы составляется развёрнутыйбизнес-план. Нередко, уже на стадии его подготовки определяются потенциальныепартнёры и инвесторы. Что касается временного аспекта бизнес планирования, тобольшинство фирм составляет планы за год. В них детально рассматриваютсяразличные направления деятельности фирмы в этот период и бегло характеризуетсяего дальнейшее развитие. Некоторые фирмы составляют планы на срок 5-ти лет илишь крупные компании, твёрдо стоящие на ногах, планируют на период более 5-тилет.

Существуют два основных подхода к разработке бизнес-плана. Первыйзаключается в том, что бизнес-план составляется наёмной группой специалистов, аинициаторы проекта участвуют в нём посредством подготовки исходных данных. Другойподход — когда инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план, аметодические рекомендации получают у специалистов, в частности, у возможныхинвесторов. Для российской практики 2 подход является наиболее правильным. Инициаторыпроекта обычно являются специалистами в производственных вопросах, но какправило, довольно слабо разбираются в тонкостях финансового обеспечения проектаи сбыта продукции. Эти вопросы разрабатывают наёмные специалисты.

В бизнес-плане оценивается перспективная ситуация как внутрифирмы, так и вне её. Он особенно необходим руководству для ориентации вусловиях акционерной собственности, так как именно при помощи бизнес-планаруководители компании принимают решения о накоплении прибыли и распределении еёчасти в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется приобосновании мероприятий по совершенствованию и развитиюорганизационно-производственной структуры фирмы, в частности, для обоснованияуровня централизации управления и ответственности сотрудников. Следуетотметить, что указанный план, как правило, активно помогает координироватьдеятельность партнёрских фирм, организовать совместное планирование развитиягрупп фирм, связанных кооперированием и изготовлением одинаковых или взаимодополняющихпродуктов. В таком случае, фирмы-партнёры осуществляют общее финансирование.

Наряду с внутрифирменными функциями, бизнес-планированиеимеет большое значение при определении стратегий планирования на макроуровне. Совокупностьдолгосрочных бизнес-планов предприятие составляет информационную базу, котораяявляется основой для разработки национальной политики планирования в рамкахгосударственного регулирования экономики. [6]

7. Оформление бизнес-плана

Бизнес-план открывается титульным листом, из которогочитатель должен получить первую информацию о существе проекта. Ознакомление ститульным листом должно дать ответы на 6 вопросов:

название и адрес предприятия, его юридический статус.

директор: имя и телефон.

имена и адреса учредителей.

наиболее крупные достижения компании за последние 1-2 года иих развитие в инвестиционном проекте. Суть проекта.

стоимость проекта и предполагаемые источники финансирования.

заявление о коммерческой тайне.

Резюме.

С резюме начинается изложение содержательной части проекта. Этосвоего рода реклама проекта, а потому оно должно содержать убедительныедоказательства его привлекательности. Резюме начинается в завершение работ надтекстом бизнес-плана. Однако, поскольку читать проект начинают с резюме, вполнеуместно предварить представление материала очень сжатым изложением существапроекта.

Оглавление.

Название этого раздела бизнес-плана раскрывает егосодержание. Оглавление второй части настоящей книги можно рассматривать какуниверсальное оглавление бизнес-плана, а для каждого конкретного проекта онодолжно быть специфицировано.

Список достижений компании.

В бизнес достижения компании сведены с нововведениями. Высшимдостижением является выдвижение на рынок принципиально нового продукта, но этослучается редко. Мало того, появление нового продукта обязательно должноподкрепляться быстрым ростом его продаж.

Как проводить презентации.

После того, как бизнес-план написан, перед предпринимателемвстаёт задача установления контактов с потенциальными инвесторами. Наиболеепопулярны: широкий ответ и целенаправленный подход.

Лучшим местом применения широкого охвата являютсявсевозможные специализированные выставки, на которые съезжаются заинтересованныев этом деле люди.

Целенаправленный подход предполагает поиск лиц, связанных спотенциальными инвесторами.

8. Выбор и формирование структуры бизнес-плана

Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, вы можетесформировать соответственную структуру с учётом специальных требований потенциальныхинвесторов, особенностей вашего производства или продукции, уникальногопреимущества при продажах, особенностей вашей финансовой ситуации, особенностейвашего рынка.

Поскольку предприятиям приходится вести дела в самых разныхотраслях промышленности и сферах деятельности, то. Собственно, и формыбизнес-плана будут различными в каждом конкретном случае. Предпринимателямследует использовать данное пособие только как общее руководство по составлениюплана и обращать внимание на особые моменты, характерные для их сфердеятельности.

Ключевыми составляющими любого бизнес-плана являются: управление,маркетинг, финансы.

Разделы, связанные с управлением, маркетингом,финансированием проекта, обязательно присутствуют в любом бизнес-плане. Другиеразделы бизнес-плана могут меняться в зависимости от специфики вашейдеятельности и вашего проекта.

1-й раздел: Краткий образ или резюме проекта.

Первый раздел представляет сбой краткое изложение плана сподчёркиванием его привлекательности для потенциальных инвесторов. Вы должны нетолько перечислить вопросы, а подчеркнуть ключевые проблемы, донести дочитателя исключительную компетентность вашей фирмы, указать факторы, которыеобеспечат вам успех на конкурентном рынке.

Сколько вам потребуется денег?

Как вы будете использовать полученные деньги?

Где и, как намерены, продавать вашу продукцию?

Как вы собираетесь вернуть деньги вашим инвесторам?

Основные пункты данного раздела:

краткое описание вашего бизнеса и рынка, на который выориентируетесь. Потенциальные возможности развития бизнеса.

Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов.Ваши конкурентные преимущества. Обоснуйте, почему предприятие добьется успеха.

Необходимый размер инвестиций, ожидаемые доходы, перспективыдля инвестора.

Если реализация проекта позволит решить социальные проблемы,то укажите их.

2-й раздел: компания и отрасль, в которой она занята.

Цель раздела — показать тенденции развития отрасли и местокомпании в ней. Вы должны показать своё понимание данной отрасли, влияниевнешних факторов на её развитие.

основные направления вашей деятельности и цели вашейкомпании. Потребности рынка, которые предполагается удовлетворить.

Расположение компании, в каких географических пределахпланируется развитие бизнеса.

История, прошлые успехи вашей компании. Важно отметить, накакой стадии находится ваша компания (развитие).

Характеристика отрасли, к которой относится ваш бизнес. Динамикапродаж товара за последние годы.

Доля вашего предприятия в продукции отрасли.

Что отличает ваше предприятие от других, ваши конкурентныепреимущества.

Какие налоги, законы и другие факторы внешней среды влияютна данную отрасль в целом и на вашу компанию в частности.

3-й раздел: Продукция (услуги).

Избегая специфических технических подробностей, опишите своюпродукцию с позиции потребителя. Сделайте акцент на уникальных способностяхвашей продукции удовлетворять конкретные потребности рынка.

Простое из технических потребностей — описание продукции.

Сведения о патентах, торговый знак, авторские права и др. объектыинтеллектуальной собственности.

Текущее состояние.

Что делает вашу продукцию уникальной. В чёмпривлекательность вашей продукции? Отзывы экспертов или потребителей.

Чем ваша продукция отличается от отечественных и импортныханалогов?

Может ли товар экспортироваться? Требуются лицензии?

4-й раздел: Рынок и маркетинг. В этом разделе следуетопределить и оценить рыночные возможности вашего бизнеса. Оценить существующиеи потенциальные потребности в вашей продукции или услугах. Дайте точную иреалистичную оценку состояния конкуренции, своих сильных и слабых сторон посравнению с другими предприятиями.

Потенциальные потребители вашей продукции. Кто они? Гдетерриториально расположены? По возможности определите разные группы клиентов. Численностьбудущих клиентов. Мотивы их покупок.

Особенности сегмента рынка, на который вы ориентируетесь.

Размер рынка и перспективы его развития. Ваша доля на рынке.Ваша доля на рынке. Возможный объём продаж по годам.

Характер спроса: постоянный, сезонный, циклический.

Трудности выхода на рынок.

5-й раздел: Стратегия маркетинга. В этом разделе вы должныописать основные составляющие маркетинга: целеобразование, сбыт, системупродвижения товара на рынок, определить стратегию рыночного роста. Ваша цель — описать стратегию маркетинга, который позволит вам выйти на этот уровень продажи прибыли, который указаны в финансовом плане.

Ваша система целеобразования. Какой подход используется? Предлагаемаясистема скидок, сравните с существующим уровнем цен.

Организация сбыта продукции. Внутренняя служба сбыта. Каналысбыта.

Система продвижения товара на рынок. Примерный объём затрат.

Стратегия роста.

6-й раздел: производственная деятельность. В этом разделеследует указать потребности в помещении, оборудовании и трудовых ресурсах,необходимых для достижения ваших целей, описать систему снабжения.

Расположение помещения. Это ваше помещение или вы егоарендуете? Нужен ли ремонт и во сколько он обойдётся?

Схема производственного процесса.

Состав необходимого оборудования, его поставщики, условияпоставок, стоимость.

Экологическая и техническая безопасность производства. Контролькачества.

Требование в отношении трудовых ресурсов.

Система обслуживания и сервиса, в случае производстватехнически сложной продукции.

7-й раздел: Управление и права собственности.

Данный раздел представляет собой интерес, так как средстваобычно вкладываются в людей, а не в идеи. Покажите, что менеджеры и персонал навашем предприятии отличаются компетентностью и могут успешно заниматьсябизнесом. Подчеркните их образованность и квалификацию, объясните какой вкладони могут внести в успех вашего бизнеса.

Организационно-правовая форма бизнеса. По товариществамуказываются условия создания и партнёрства, по акционерным обществам — основныеакционеры и принадлежащие им доли, количество привилегированных и обыкновенныхакций. Укажите долю государственной собственности, если она есть, в уставномфонде.

Для акционерных обществ: состав совета директоров, краткиебиографические сведения, справки, телефоны.

Для открытых акционерных обществ: сколько акций ужевыпущено, предполагается ли дополнительная эмиссия?

Организационная структура управления предприятием, командауправляющих, распределение обязанностей между ними, формы и условия оплаты.

Отношения с местной администрацией.

Ваши консультанты и аудиторы.

8-й раздел: Стратегия финансирования.

Данный раздел содержит финансовые показатели, подкрепляющиевсю информацию, содержащуюся в других разделах, то есть, по сути, проводит обоснованиевсего бизнес-плана. Вы должны показать перспективы для инвестора и возможные«пути выхода», то есть меры, позволяющие инвесторам выручить своиденьги.

Потребность в финансовых средствах. Укажите используемыепредложения и методы расчёта потребности. Возможные источники получения средств.

Использование финансовых средств.

Долговременные финансовые потребности.

Финансовые данные на перспективу.

Финансовые данные за прошлые периоды.

Данные об аудиторской фирме, с которой вы сотрудничаете.

9-й раздел: Риски и их учёт. В бизнес-плане обязательнонужно отметить наличие рисков, проблем и сложностей, но не акцентировать на нихвсё внимание. Вы должны своим планом продемонстрировать уверенность в успехебизнеса, оптимизм, вместе с тем упомянув, что сложности есть, и вы про нихзнаете.

откровенно и вместе с тем изящно надо проанализировать, прикаких условиях вы можете прогореть. Необходимо показать инвесторам, что рискиоценены всесторонне и объективно.

Укажите пути преодоления рисков.

Маркетинг — это система организации деятельности фирмы поразработке, производству и сбыту товаров и предоставлению услуг на основекомплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью получениямаксимальной прибыли. [7]

Инвестиции — это все виды активов (средств), вкладываемые вхозяйственную деятельность в целях получения дохода, расходы на создание,расширение, реконструкцию и техническое перевооружение основного капитала. [8]

Финансовый план — цель данного материала, представить достовернуюсистему данных, отражающие ожидаемые финансовые результаты деятельности фирмы. [9]


Заключение

Я думаю, что бизнес-план составляют для того, чтобы такомпания, которая хочет производить продукцию и быть знаменитой на рынкепотребителя, ей необходимо всё продумать и составит подробный бизнес-план длятого, чтобы не прогореть.


Библиографический список

1.  В.Д. Маркова «Бизнес-планирование, практическое пособие»

2.  В.В. Коссов «Бизнес-план: обоснование решений»

3.  Э. А, Уткин «Бизнес-план: как развернуть собственное дело».

4.  В.А. Киров «Курс экономической теории», Изд-во «АСА»,.2004.5 Учебник по основам экономической теории". Изд-во «ВЛАДОС»и МГТУ им. Баумана, М., 1995

5.  Дж.Ф. Стэнлейк «Экономика для начинающих». М., 1994

еще рефераты
Еще работы по маркетингу