Реферат: Основы маркетинга

ФЕДЕРАЛЬНОЕАГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ГОСУДАРСТВЕННОЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГООБРАЗОВАНИЮ

«БРАТСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ФакультетЭкономики и Управления

КафедраЭкономики и Технологии Бизнеса

ЛАБОРАТОРНАЯРАБОТА

(Подисциплине «Основы маркетинга»)

Выполнил

ст. гр.

Проверил

профессор:

Братск

Содержание

1.        Исходные данные

2.        Сценарииизменения рыночной ситуации

3.        Общие выводы

1.  Исходныеданные

Торговый центр городастолкнулся с трудностями. Он сдает в аренду различным торговым компаниямпомещения в своем здании, а один из арендаторов, продавец бытовойрадиоэлектроники, решил свернуть операции. Торговый центр теперь должен решитьвопрос об использовании больших площадей в цокольном этаже здания. Уже полученыдва предложения: от оператора видеосалона и от продавца телефонов и связанных сними аксессуаров.

1.   Видеосалон

 Поскольку магазинрасполагается в центре города, он привлекает широкие слои населения, в томчисле рабочих, студентов, покупателей из торгового центра. В цокольном этажедостаточно места для установки современного оборудования для видеопроката,которое позволит покупателям осуществлять электронный поиск нужной видеокассетынезависимого от того, есть она в данный момент или нет. Данные о спросезагружаются в компьютеры, так что клиент может произвести покупку, не заполняябланк заказ и не ожидая его исполнения в течение недели. Такой вариантобслуживания клиентов требует компьютерного оборудования, которое может бытьприобретено по лизингу на ежегодной основе. Стандартная установленная ценаобслуживания компьютеров гарантирует в случае поломки приход специалиста втечение 30 минут. В помещении имеется свободное пространство для установкичетырех таких компьютерных систем, так что руководство видеосалона уверено, чтообслуживание можно поддерживать на приемлемом уровне. При этом от персоналапотребуется совсем немного услуг, поскольку компьютерные программы просты дляпользователей. Другими существенными затратами являются приобретение и хранениечистых видеокассет.

2.   Отдел продажи телефонов исопутствующих аксессуаров

Увеличивающийся спрос нателефоны всех типов (мобильные телефоны, аппараты с автоответчиком или модемы),а также удачный выбор места внушают руководству отдела уверенность, что отделсможет привлечь покупателей, а цокольный этаж позволяет разместить все образцыпредлагаемых товаров. Необходим, конечно, высококвалифицированный персонал дляконсультации покупателей, но персонал будет набираться на почасовой основе,чтобы соответствовать колебаниям спроса в течение недели. Необходимо такжеприобрести оборудование для витрин и демонстрационных композиций, котороедолжно быть достаточно гибким, чтобы в экспозицию можно было добавлять новуюпродукцию, поступающую на рынок.

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел. 1. Постоянные затраты руб. 120000 20000 2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,50 47,5 3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12,5 55 4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 50000 15000 5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 200000 45000 6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 100000 25000 7. Удельная прибыль руб. 3,8 6,7 8. Точка безубыточности (вероятный объем) шт. 31578 2666,6 9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 130000 92500 10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 880000 317500 11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 380000 167500 12. Рентабельность продаж % 43,67 13,87

При наиболее вероятномобъеме продаж прибыль от видеосалона и отдела телефонов составляетсоответственно 380 000 руб. и 167 500 руб. Несмотря на более высокийудельный вклад у телефонов, гораздо более значительный объем продаж видеокассетповышает прибыль от них.

2.Сценарии изменения рыночной ситуации

1. Цена реализацииснизилась на 5%.

 

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел. 1. Постоянные затраты руб. 120000 20000 2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,50 47,5 3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12 52,25 4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 50000 15000 5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 200000 45000 6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 100000 25000 7. Удельная прибыль руб. 3,3 3,95 8. Точка безубыточности шт. 36363 5063 9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 105000 796 10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 780000 193750 11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 330000 98750 12. Рентабельность продаж % 37,93 8,17

Если цену реализациипридется снизить, то отдел продажи телефонов пострадает значительно больше. Вэтом случает оба варианта дают одинаковый удельный вклад, но видеосалон даетболее высоких объем продаж.

2. Переменные издержкина ед. возросли на 5%.

 

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел. 1. Постоянные затраты руб. 120000 20000 2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,90 49,9 3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12,5 55 4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 50000 15000 5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 200000 45000 6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 100000 25000 7. Удельная прибыль руб. 3,4 4,3 8. Точка безубыточности шт. 35294 4651 9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 110000 56500 10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 800000 209500 11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 340000 107500 12. Рентабельность продаж % 37,4 8,9

В случае увеличенияпеременных издержек отдел продаж со своим высококвалифицированным персоналомпострадает больше.

3. Объем продажоказался на 5% ниже запланированного.

 

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел. 1. Постоянные затраты руб. 120000 20000 2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,50 47,5 3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12,5 55 4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 47500 14250 5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 190000 42750 6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 95000 23750 7. Удельная прибыль руб. 3,7 6,7 8. Точка безубыточности шт. 32432 2985 9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 117500 86875 10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 830000 300625 11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 355000 158125 12. Рентабельность продаж % 42,64 13,77

Оба варианта будут лишьнезначительно затронуты. Прибыль видеосалона снизится на большую величину, чемприбыль отдела продажи телефонов, но все равно останется выше.

4. Постоянные затратывозросли на 5%.

 

Исходные данные

Ед.

измерения

Видеосалон отдел продажи сот.тел. 1. Постоянные затраты руб. 126000 21000 2. Переменные затраты на ед.продукции руб. 7,50 47,5 3. Цена реализации за ед. продукции руб. 12,5 55 4. Минимальный объем продаж (единиц) шт. 50000 15000 5. Максимальный объем продаж (единиц) шт. 200000 45000 6. Наиболее вероятный объем продаж шт. 100000 25000 7. Удельная прибыль руб. 3,7 6,7 8. Точка безубыточности шт. 34054 3134 9. Прибыль при минимальном объеме продаж руб. 124000 91500 10. Прибыль при максимальном объеме продаж руб. 874000 316500 11. Прибыль при наиболее вероятном объеме продаж руб 374000 166500 12. Рентабельность продаж % 42,69 13,77

Изменение постоянныхзатрат незначительно повлияет на жизнеспособность двух предлагаемых проектовиз-за довольно значительных объемов продаж.

3.Общиевыводы

Видеосалон является болееприбыльным предприятием независимо от возможного варианта событий, но онзначительно страдает в случае снижения цен реализации (ее снижение на 5% ведетк снижению прибыли на 16%). Если конкуренты не заставят магазин снизить ценыреализации, он обеспечит себе хорошую прибыль от сдачи цокольного этажа варенду видеосалону.