Реферат: Організація торговельної мережі кіосків
Зміст
1. Резюме
2. Характеристика продукції(послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності
3. Оцінка ринку збуту й конкуренції
4. Стратегія маркетингу
5. План продажу продукції (товарів,послуг)
6. Організаційний план
7. Юридичний план
8. Оцінка ризику й страхування
9. Фінансовий план
Висновки
Використана література
1.Резюме
Найменуванняпроекту:
Організаціяторговельної мережі кіосків.
Організаційно-правоваформа підприємства: приватне підприємство.
Цільбізнес-плану:
Метою розробкибізнес-плану є визначення раціональності ведення цього бізнесу.
Кошти нарозвиток і становлення бізнесу вкладені у сумі 4850 грн. зі своїх заощаджень,що є сумою стартового капіталу.
Провівширозрахунки в бізнес-плані, я визначила рівні таких показників:
— чистийприбуток після сплати податків склав за перший рік 52975грн;
— рентабельністьсклала за перший рік 13,04%;
— стрококупності склав 1,1 місяці.
2.Класифікація продукції (послуг) і аналіз ситуації в сфері наступної діяльності
Фірма«Кіоск-плюс» буде продавати такі продукти:
1. Шоколад:«Millenium», «Milka»,«Корона»;
2. Батончики:Сникерс, Марс, Натс;
3. Печиво:«Контик», «Браво», «Артек»;
4. Рулет:«Roshen» з різниминачинками;
5. Чай:«Lipton»
6. каварозчинна: «Nescafe»
7. жувальнігумки: «Orbit», «Dirol»;
8. чіпси:«Lays»28 г, «Lays»85г, «Люкс» 28г, «Люкс» 85г, «Золотисті чіпси» ;
9. сухарики:«Флінт»50г, «Флінт» 100г, «3корочки» 50 г, «3 корочки» 100 г;
10. горішки:«Мачо» 50г, «Мачо» 100г;
11. пивоскло 0,5л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
12. пиво1л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
13. пиво2л: «Чернігівське», «Оболонь», «Львівське», «Staropramen»;
14. мінеральнавода, 0,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;
15. мінеральнавода, 1,5л «Миргородська», «Моршинська», «Bonaqva»;
16. цигарки:«Winston», «Kent»,«LM»,«Прилуки»
17. соки1л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;
18. соки0,5л «Садочок», «Соки УкраЇни», «Біола», «Sandora»;
19. рибкасолона
Продукціярозрахована на тривале зберігання, що дуже зручно для нас.
Дана продукціяорієнтовані на всі вікові категорії. Дорослі будуть купувати соки, мінеральнуводу, пиво, цигарки.
Школярі йстуденти будуть купувати шоколадки, жувальні гумки, чіпси, сухарики, горішки,напої, солону рибку. Також студенти будуть купувати пиво. Для найбільшоїкількості залучених клієнтів, буде проведений аналіз цінової політикиконкурентів, і трохи знижені ціни, а також проведене розширення асортиментівпропонованих товарів.
3.Оцінка ринку збуту й конкуренції
Для мого бізнесудуже важливо вийти на платоспроможного постійного споживача, для того щобпокупки відбувалися регулярно й підтримували мій бізнес на стабільному рівні. Розміщеннямого кіоску дуже зручно, тому що на зупинці транспорту люди можуть купуватиоптові партії товару по шляху, приміром, на дачу. Це заощадить їхній час ігроші на поїздку в супермаркет. У перший тиждень відкриття я планую цікавитисяв потенційних споживачів, які товари вони б хотіли бачити в моєму торговельномукіоску, таким чином, здобуваючи постійних клієнтів на певні види продукції. Сильноюстороною моїх конкурентів є те, що вони більше часу на даному ринку послуг і доних місцеві покупці вже звикли. Слабкою стороною можна назвати те, що вони непрагнуть до чогось нового, до нових видів продукції, поліпшенні її асортиментіві т.д. У них закуповується продукція більшими партіями й маленькимасортиментами, а в мене планується невеликими партіями (щоб не псувалося) ірозширеним асортиментами, що підвищить бажання потенційних споживачів купувати продукціюв моєму кіоску. Та ж продукція, що продають мої найближчі конкуренти, у менебуде продаватися за ціною трохи нижче конкурентної, що забезпечить мені гіднийпопит.
4.Стратегія маркетингу
Торговельнадіяльність у сфері кіосків має багато конкурентів, тому самою бажаноюстратегією маркетингу в цьому випадку можна назвати «захист флангів». Цястратегія є ефективним доповненням до стратегії позиційної оборони. Вонаполягає в попередженні атак конкурентів на найбільш уразливі ділянки лініїфронту (флангу), де лідер споруджує додаткові «сторожові зміцнення».
Япроведу аналіз асортиментів кіосків, і, зробивши відповідні висновки, почнупродавати товари, яких немає в асортименті конкурентів. Це підвищить рівеньуваги до торговельного кіоску.
Такимчином, я розділю на сегменти ринки різних споживачів, а потім зрозумію потреби окремих груп. Вибравши цільовісегменти, я створю відмітну перевагу. Всі сегменти є або стають конкурентними,і я повинна сформулювати підстави для переваги споживачами саме його пропозиції.Провівши весь аналіз заходів, я проведу розширення обсягів продажів і збільшуасортименти, а також визначу сезонні коливання попиту й розроблю методистимулювання продажів поза сезоном шляхом розміщення реклами в газетах, налистівках, бигбордах і щитах.
5.План продажу продукції (товарів, послуг)
Дляуспішної торговельної діяльності я повинна планувати свої закупівлі. Подібнийплан представлений у таблиці 3, що наведена нижче.
Уній я визначила, які товари будуть закуповуватися, у яких кількостях, за якимицінами, і рівень витрат, які я буду нести при закупівлі товарів у кіоск. Такожя розробила стратегію щодо прогнозування обсягів реалізації продукції. Подібнийпрогноз представлений у таблиці 4.
Кіоскорендований мною в м. Вишгороді
Товаря планую здобувати у фірм, що давно працюють на ринку Киева, таких як: «3корочки», «Сандора», «Насолода», «Біола», та інші.
6.Організаційний план
Моєпідприємство буде просувати свої послуги на ринку міста Киева. Ринок містаКиева є досить привабливим сегментом ринку, оскільки Київ у порівнянні з іншимимістами містить багато молодого населення, які і є основними покупцямиторговельних кіосків, що доводить, що необхідність у кіосках актуальна. Томуорендувати торговельний кіоск я планую на зупинці м. Вокзальна.
Длявідкриття кіоску планую вкласти свої заощадження у сумі 4850грн.
Відомостіпро автора проекту:
Долгоп’ятоваЮ.Ю.
Датанародження 13 липня 1989 року.
Освіта:не закінчена вища.
7.Юридичний план
Для початкуторговельної діяльності я повинна зареєструватися як суб'єкт підприємницькоїдіяльності фізична особа (СПДФО) а також одержати дозвіл на торговельнудіяльність, устати на облік по спрощеній системі оподатковування.
Адресапроживання: м. Вишгород, вул. Мазепи, буд. 3, кв. 62
Для реєстраціїяк СПДФО мені необхідно пройти кілька етапів:
1. Зареєструватисяяк індивідуальний підприємець у податкових органах за місцем проживання
2. Одержатиспеціальний дозвіл в муніципалітеті
3. Дозвілз управління архітектури й містобудування, що згодом необхідно буде погодити зуправлінням торгівлі.
4. Післяустановки кіоску необхідно погодити документи із санепідемстанцією тапожежними.
Відповіднодо Положення про виготовлення, зберігання, і реалізації торговельних патентів,затвердженого Постановою КМУ від 13 червня в 1998 р. № 1077, підставою дляпридбання торговельного патенту є заявка, складена у відповідній формі.
8.Оцінка ризику й страхування
Виходячи зіспецифікації мого виду діяльності, можна виділити наступні види ризиків ізаходу щодо їхнього страхування:
1. Комерційнийризик, що може збільшитися, якщо я неправильно розрахую попит на продукцію
Як заходи щобуникнути даного виду ризику пропоную:
— плануванняорганізації маркетингових досліджень;
— підходити довибору постачальників з найбільшим рівнем оптимальності й економічноївигідності;
— чіткевизначення необхідних умов по складанню договорів щодо поставки товарів.
2. Діїконкурентів.
Як заходи щобуникнути даного виду ризику пропоную:
— прогнозуванняможливих дій конкурентів;
— вивченняякості цінової політики конкурентів.
9.Фінансовий план
Цей розділБізнес-плану дозволить мені, як підприємцеві, проаналізувати зразкові доходи йвитрати, витрати на сплату податків і виявити чистий прибуток після сплатиподатків, і рівень рентабельності.
Таблиця 1. Сума засобів,необхідних для відкриття бізнесу й функціонування
№ п/п Показник Сума, грн. Стартовий капітал 1 реєстрація 100 Поточні витрати на початковій ситуації 4 орендна плата 25005
5.1
5.2
закупівля обладнання:
електрочайник
холодильник
200
1700
6 комунальні послуги 50 7 податкові платежі 300 /> Разом поточні витрати 4850 Сума стартового капіталу 4850Нижче зазначені:
Таблиця 2Прогноз реалізації продукції,
Таблиція 3 Планзакупівлі продукції.