Реферат: Організація та проведення екскурсій по м. Києву

Бізнес-план

Тема: «Організація та проведення екскурсій по м.Києву»

Автор: Іванова О.А.

м. Миколаїв 2009


Зміст

 

Резюме

Опис фірми

Описання послуг

Опис ринку

Маркетинг план

План виробничої діяльності

Фінансовий план

Показники ефективності проекту

Висновок

 


Резюме

Даний проект розроблений Івановой О.А.

Реалізація вказаного проекту будездійснюватись ЧП Іванова О.А.

Основною ціллю цього проекту є доведенняефективного використання коштів, залучених Миколаївським Центром занятості,створення для себе робочого місця та отримання прибутків.

Вид діяльності — надання послуг, а самеорганізація та проведення екскурсій по пам’ятним та історично культурним містамм. Києва.

Цей вид послуг завжди користувався, як длягостей столиці, з країн СНГ, так і для іноземних гостей з бізнес — діловими аботуристичними візитами.

Для реалізації своєї бізнес ідеї необхідноінвестиції у розмірі 9000 грн.

Загальна вартість проекту.

Окупність проекту 1,7 місяців.


Опис фірми

Реалізація вказаного проекту будездійснюватись ЧП Бойко М.О., офіс якої буде знаходитись за адресою: Київськаобл., м. Бориспіль, вул. Київський шлях 73.

ЧП Бойко М.О., діє на підставі приватноївласності, основним видом діяльності, якого є організація та проведеннятуристичних послуг.

Керувати агенцією та займати місцеекскурсовода буде Бойко Марина Олександрівна — 34 роки, освіта середня, досвідроботи 3 роки на посаді фахівця з розширенням методів ринку збуту. (ЗАТ «Оболонь»)м. Київ.

 

Описання послуг

Я, Іванова О.А., організовувати та проводитиекскурсії по пам’ятним та історичним містам м. Києва.

Цей вид послуг спрямований на різновіковукатегорію населення України: школярі, студенти, робітники підприємств таіноземні туристи. Час проведення екскурсійної програми займає 4 — 5 годин, взалежності від групи (за бажанням клієнтів може бути влаштований обід). Інформаціябуде подаватися на трьох мовах: російська, українська та англійська, також взалежності від групи. Для школярів та студентів перевезення групи будездійснюватись орендованим автобусом на 40 місць. Для іноземних туристів, буде наданийкомфортабельний автобус марки FORD Tranzit, на 20 місць. Обладнаний міні баромта двома екранами в середині солону, для перегляду слайдів, які заплановані упрограмі.

Особистість послуги полягає в чіткоїорганізації відправлення та прибуття за містом призначення, часу влаштованогообіду. Також програми екскурсу мають бути різними і налаштованим на категорію івік групи. Пропонується конкурентна цінова політика, та викладання інформаціїна англійській мові, що бракує багатьом агентствам середньої групи.

Цей вид послуг, авжеж не є новинкою, алезавдяки правильного проведення дослідженням маркетинговою ринку, пунктуальністьв організації і грамотно доведеної інформації, завжди є шанс зайняти лідируючим’ясця в цієї галузі.

 

Опис ринку

Свою діяльність планую здійснювати у межахКиєва. Аналізуючи ринок цього вида послуг, я бачу що, потенціальних клієнтів замежами Києва ще дуже багато, а також клієнти які здійснювали екскурсії поКиєву, згідно соціального опитування, не задоволені програмою або організацією,які пропонують де які туристичні агенції. Дуже потенційний період часупрогнозується під час відкриття Євро 2012, це додатковий потік іноземнихтуристів та туристів нашої країни.

 

Маркетинг план

Стратегія маркетингу — по перше, це ціноваконкуренція: політика агенції діє на утворені конкурентну — спроможних цін, якіє менш на 10% — 15%, а також на чіткої організації діяльності.

Агенція буде виробляти рекламну компаніюзавдяки: по перше масової інформації, а саме кольорових проспектів з цікавою,розробленою програмою, особисто для кожної категорії клієнтів, з доданнямфотокарток пропонованих цікавих місць програми.

По друге: пошуком потенційних клієнтів, ззалученням бонусів для керівників учбових закладів та підприємств.

 

План виробничої діяльності

На початок відкриття роботи агенції, я маю, якособистий капітал:

Мікроавтобус «FORD Tranzit» на 20місць вартістю 244000 грн.

Оборотні заощадження у розмірі 11000 грн.

 

Постійні витрати на надання послуг.

Найменування витрат Сума грн.

Реєстрація

Офісна меблі:

Письмовий стіл

Кресло 2х400

Шафа

Журнальний столик

М’яка меблі

Вішалка

Ліцензія

Огр. техніка:

Комп’ютер

36,00

800,00

800,00

600,00

400,00

2000,00

200,00

2000,00

5000,00

Всього 10036,00

Змінні витрати за рік, грн.

Витрати Сума за місяць, грн. Сума за рік, грн.

Оренда

Амортизація

Податок

ГСМ (транспорт)

Канцтовари

Мобільний зв’язок

Рекламний матеріал

Електроенергія

4750,00

1300,00

100,00

2430,00

50,00

470,00

1083,00

100,00

54000,00

15600,00

1200,00

29160,00

600,00

5640,00

13000,00

1200,00

Всього 10283,00 123396,00

Рівень беззбитковості РБ буде складати:

РБ = а/ (1- (б/в), де а — змінні витрати

б — постійні витрати

в — плануємий обсяг продаж


РБ = 123396/ (1- (10036/567256) = 123396/ (1-0,017)= 123396/0,98=125914 грн.

 

Фінансовий план

Розрахуємо потребу агенції для проведенняекскурсів.

 

Визначення ціни послуги для І категорії клієнтів.

Витрати

Кількість робочих

днів (12дн)

Ціна в грн.

Оренда

Амортизація

Податок

ГСМ (транспорт)

Канцтовари

Мобільний зв’язок

Електроенергія

Рекламний матеріал

ТО (авто)

Ліцензія

Резервний фонд

Надання послуг англійською мовою

З/п водія

Повна собівартість

Прибуток

Виручка на добу

Вартість одного місця

4750: 12

2904: 12

100: 12

2430: 12

50: 12

470: 12

100: 12

1083: 12

1000: 12

167: 12

1000: 12

1500: 12

1500: 12

50%

396,00

242,00

8,30

202,50

4,16

39,00

8,30

90,30

83,30

13,80

83,30

125,00

125,00

1421,00

711,00

2132,00

2132: 20 = 107

Визначення ціни послуги для ІІ категоріїклієнтів.

Витрати

Кількість робочих

днів (10дн)

Ціна в грн.

Оренда

Амортизація

Податок

ГСМ (транспорт)

Канцтовари

Мобільний зв’язок

Електроенергія

Рекламний матеріал

ТО (авто)

Ліцензія

Резервний фонд

Надання послуг англійською мовою

З/п водія

Повна собівартість

Прибуток

Виручка на добу

Вартість одного місця

4750: 10

2904: 10

100: 10

2430: 10

50: 10

470: 10

100: 10

1083: 10

1000: 10

167: 10

1000: 10

1560: 10

4000: 10

50%

475,00

290,40

10,00

243,00

5,00

47,00

10,00

108,30

100,00

16,70

100,00

156,00

400,00

2181

1091

3272

3272: 40 = 82

Визначення ціни одного місця.

Вид категорії Витрати Кількість місць Витрати на одиницю Ціна Прибуток І 1421 20 71 107 36 ІІ 2181 40 55 82 27 Середнє значення 1801 30 63 95 32 Показники ефективності проекту

 

Плануємий обсяг продаж в 2008 — 2009 рокахза місяць.

Категорія клієнтів

Кількість

місць

Кількість днів Ціна одного місяця, грн. Сума в грн. Витрати в грн. Дохід в грн. Кількість місць за місяць І категорія: іноземні туристи (СНГ,Європа) 20 12 107 25680 17054 8626 240 ІІ категорія: школярі, студенти, організації 40 10 82 32800 19934 12866 400 Всього 58480 36988 21492

Плануємий обсяг продаж за рік (2008 — 2009рр)

Категорія клієнтів

Кількість

місць

Ціна одного місяця, грн. Сума в грн. Витрати в грн. Дохід в грн. І категорія 2880 107 308160 204648 103512 ІІ категорія 4800 82 393600 239208 154392 Всього 701760 443856 257904

Проект плану реалізації із розрахункусезонності.

Місяць Виторг в грн.

Грудень

Січень

Лютий

Березень

Квітень

Травень

Червень

Липень

Серпень

Вересень

Жовтень

Листопад

54480 х 0,7 = 40936

54480 х 0,6 = 35088

54480 х 0,6 = 35088

54480 х 0,7 = 40936

54480 х 0,8 = 46784

54480 х 1 = 58480

54480 х 1 = 58480

54480 х 1 = 58480

54480 х 1 = 58480

54480 х 0,9 = 52632

54480 х 1 = 58480

54480 х 1 = 58480

Валовий дохід 567256

Термін окупності =витрати річні/балансприбутку =

= 443856/257904 = 1,7 місяця

Валовий дохід — 58480

Рівень рентабельності — прибуток/собівартістьх 100 =

= 257904/443856 х 100 = 58%

Доведені вище показники доводять повну окупностівитрат та отримання прибутків.


Висновок

Я вважаю, що даний проект ефективний та вфінансовому аспекті — прибутковий, що раніше доведено.

Таким чином, якщо діяти належним чином і йтидалі в цьому напрямку, то можливо досягти високих показників в цієї галузі.

Для відкриття цієї справи, необхідно загальнихзаощаджень у розмірі 20000 грн.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу