Реферат: Организация торговой деятельности в киосках
МИНИСТЕРСТВООБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ
МЕЖДУНАРОДНЫЙСОЛОМОНОВ УНИВЕРСИТЕТ
ВОСТОЧНОУКРАИНСКИЙФИЛИАЛ
ЛЕНИНСКИЙРАЙОННЫЙ ЦЕНТР ЗАНЯТОСТИ
БИЗНЕС-ПЛАН
"Организацияторговой деятельности в киосках"
Выполнил:
слушатель курсов
«Организация малого и
среднегобизнеса»
Ковальчук М.Ю.
ХАРЬКОВ– 2008
СОДЕРЖАНИЕ
1. Резюме
2. Характеристика продукции (услуг) ианализ ситуации в сфере следующей деятельности
3. Оценка рынка сбыта и конкуренции
4. Стратегия маркетинга
5. План продажи продукции (товаров,услуг)
6. Организационный план
7. Юридический план
8. Оценка риска и страхования
9. Финансовый план
1. Резюме
Наименованиепроекта:
Организацияторговой сети киосков.
Цельбизнес-плана:
Данныйдокумент предназначен для лиц, которые получили его сведома владельца информации. Передача, копирование или разглашение информации,которая содержится в данном бизнес-плане, без письменного согласия владельцазапрещается.
Целью разработкибизнес-плана является определение рациональности ведения этого бизнеса.
Денежные средства наразвитие и становление бизнеса выделены Ленинским районным центром занятости вразмере 6510 грн. Также часть денежных средств будет вложена в бизнес в сумме52 грн из своих сбережений.
Проведя расчеты в бизнес-плане,я определила уровни таких показателей:
— чистая прибыль послеуплаты налогов составила за первый год 25652,9 грн;
— рентабельностьсоставила за первый год 17,415 %;
— срок окупаемостисоставил 3,8 месяца, при условии получения 5932,2 грн.
2. Классификацияпродукции (услуг) и анализ ситуации в сфере следующей деятельности
Фирма «Киоск-плюс» будетпродавать такие продукты:
1. шоколад
2. батончики(Сникерс, Марс)
3. печенье
4. рулет
5. чай
6. кофе растворимое
7. кофе-стики|
8. жвачки|
9. чипсы
10. сухари
11. орешки
12. пиво стекло
13. пиво 1 л
14. пиво 2 л
15. минеральная вода,0,5л|
16. минеральная вода,1,5л|
17. напитки 0,5л|
18. напитки 1,5л|
19. соки 1л|
20. соки 0,5л|
21. соки 0,2л|
22. рыбка соленая
23. консервированнаярыбка
24. консервированноемясо
25. консервированныеовощи
26. сахар
27. крупы
Продукция рассчитана надлительное хранение, что очень удобно для нас.
Данная продукцияориентированы на все возрастные категории. Взрослые будут покупать соки,минеральную воду, консервированные продукты, сахар, крупы.
Школьники и студентыбудут покупать шоколадки, жвачки, чипсы, сухарики, орешки, напитки, соленуюрыбку. Также студенты будут приобретать пиво.
Для наибольшегоколичества привлеченных клиентов, будет проведен анализ ценовой политики конкурентов,и немного снижены цены, а также проведено расширение ассортимента предлагаемыхтоваров.
3. Оценка рынка сбытаи конкуренции
Для моего бизнеса оченьважно выйти на платежеспособного постоянного потребителя, для того чтоб покупкипроисходили регулярно и поддерживали мой бизнес на стабильном уровне.
Размещение моего киоскаочень удобно, т.к. на остановке транспорта люди могут покупать оптовые партиитовара по пути, к примеру, на дачу. Это сэкономит их время и деньги на поездкув супермаркет. В первую неделю открытия я планирую интересоваться употенциальных потребителей, какие товары они бы хотели видеть в моем торговомкиоске, таким образом, приобретая постоянных клиентов на определенные видыпродукции.
Сильной стороной моихконкурентов является то, что они больше времени на данном рынке услуг и к нимместные покупатели уже привыкли. Слабой стороной можно назвать то, что они не стремятсяк чему-то новому, к новым видам продукции, улучшении ее ассортимента и т.д. Уних закупается продукция большими партиями и маленьким ассортиментом, а у меняпланируется небольшими партиями (чтоб не портилось) и расширенным ассортиментом,что повысит желание потенциальных потребителей покупать продукцию в моемкиоске.
Та же продукция, которуюпродают мои ближайшие конкуренты, у меня будет продаваться по цене немного нижеконкурентной, что обеспечит мне достойный спрос.
4. Стратегиямаркетинга
Торговаядеятельность в сфере киосков имеет много конкурентов, потому самой желательнойстратегией маркетинга в этом случае можно назвать «защиту флангов».
Этастратегия является эффективным дополнением к стратегии позиционной обороны. Оназаключается в предупреждении атак конкурентов на наиболее уязвимые участкилинии фронта (флангу), где лидер сооружает дополнительные «сторожевыеукрепления».
Япроведу анализ ассортимента киосков, и, сделав соответствующие выводы, начнупродавать товары, которых нет в ассортименте конкурентов. Это повысит уровеньвнимания к торговому киоску.
Такимобразом, я разделю на сегменты рынки разных потребителей, а затем пойму потребности отдельных групп.
Выбравцелевые сегменты, я создам отличительное преимущество. Все сегменты являютсяили становятся конкурентными, и я должна сформулировать основания дляпреимущества потребителями именно его предложения.
Проведявесь анализ мероприятий, я проведу расширение объемов продаж и увеличуассортимент, а также определю сезонные колебания спроса и разработаю методыстимулирования продаж вне сезона путем размещения рекламы в газетах, налистовках, билбордах и щитах.
5. План продажипродукции (товаров, услуг)
Дляуспешной торговой деятельности я должна планировать свои закупки. Подобный планпредставлен в таблице 3, которая приведена ниже.
В нейя определила, какие товары будут закупаться, в каких количествах, по какимценам, и уровень расходов, какие я буду нести при закупке товаров в киоск.
Такжея должен разработала стратегию относительно прогнозирования объемов реализациипродукции. Подобный прогноз представлен в таблице 4.
Киоскарендован мною на остановке городского транспорта.
Товаря планирую приобретать у фирм, давно работающих на рынке Харькова, таких как:«3 корочки», «Сандора», «Насолода», «Биола» и прочие.
6. Организационный план
Моепредприятие будет продвигать свои услуги на рынке города Харькова. Рынок городаХарькова является достаточно привлекательным сегментом рынка, поскольку Харьковв сравнении с другими городами содержит много молодого населения, которые иявляются основными покупателями торговых киосков, что доказывает, чтонеобходимость в киосках актуальна.
Поэтомуарендовать торговый киоск я планирую на остановке городского транспорта.
Дляоткрытия киоска планирую получить инвестиции от центра занятости Ленинскогорайона в виде одноразовой выплаты по безработице в размере 6510 грн.
Сведенияоб авторе проекта:
КовальчукМ.Ю.
Датарождения 13 сентября 1960 года.
Образование:не законченное высшее.
Последнееместо работы: ООО ПФ «Полимер» в должности сменного мастера.
7. Юридический план
Для начала торговойдеятельности я должна зарегистрироваться как субъект предпринимательскойдеятельности физическое лицо (СПДФЛ) а также получить разрешение на торговуюдеятельность, встать на учет по упрощенной системе налогообложения.
Адрес проживания: г.Харьков, ул. Социалистическая, д. 70, кв. 66
Для регистрации как СПДФЛмне необходимо пройти несколько этапов:
1. Регистрация СПДФОв органе государственной регистрации
2. Регистрация СПДФОв органе Пенсионного фонда Украины
3. Регистрация вФонде страхования от несчастных случаев
4. Получениеразрешения на изготовление печатей и штампов
5. Взятие СПДФО научет налогоплательщиков
6. Регистрация вФонде страхования на случай безработицы
7. Регистрация вФонде страхования на случай безработицы
8. Регистрация вФонде страхования из временной потери работоспособности
9. Открытие СПДФОтекущего банковского счета
Дляпроведения регистрации в органе государственной регистрации необходимо податьдокументы:
— заполненную регистрационную карточку (форма №10) на проведение государственнойрегистрации физического лица — предпринимателя;
— копию справки о включении в Государственный реестр физическихлиц-налогоплательщиков и других обязательных платежей (справка о присвоенииидентификационного кода);
— копию квитанции,выданной банком, который подтверждает внесение регистрационного сбора запроведение государственной регистрации физического лица-предпринимателя
Дляпроведения регистрации в органе Пенсионного фонда Украины необходимо подать:
1. заявлениеустановленной формой, а также засвидетельствованные (нотариально) копии такихдокументов:
— свидетельствао государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности;
— справкио присвоении идентификационного номера из Государственного реестра физическихлиц — налогоплательщиков и других обязательных платежей;
— соглашенияо найме на работу физического лица (для плательщиков сбора, которые используюттруд наемных работников);
2. справку оприсвоении идентификационного кода;
3. паспорт дляпредъявления. (Желательно сразу сделать ксерокопии 1, 2 страниц и страницы спропиской.)
Послерегистрации плательщику сбора выдается Уведомление установленной формой
Дляпроведения регистрации в Фонде страхования от несчастных случаев необходимозаполнить документы:
1. заявлениеустановленной формой;
атакже засвидетельствованные нотариально или ответственным лицом рабочего органаисполнительной дирекции Фонда копии таких документов:
2. свидетельства огосударственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности илисправки о присвоении идентификационного номера из Государственного реестрафизических лиц налогоплательщиков и других обязательных платежей;
3. соглашение о наймена работу первого наемного физического лица.
Факт моейрегистрации удостоверяется Страховым свидетельством.
Дляполучения разрешения на изготовление печатей и штампов необходимо заполнитьдокументы:
1. заявление, гдеуказывается:
— количествопечатей и штампов, которые предусматривается изготовить;
— впервыеили нет изготовляются печати и штампы (если не первый раз — указываетсяоснование для изготовления печатей и штампов);
— местожительство;
— фамилия,имя, отчество, паспортные данные СПДФО, а также лица, которое уполномоченополучить разрешение оформить заказ на изготовление печатей и штампов и податьходатайство к органу внутренних дел (если получает разрешение и подаетдокументы лицо, уполномоченное СПДФО);
2. оригинал и копиясвидетельства о государственной регистрации, засвидетельствованная нотариально;
3. два экземпляраобразцов (эскизов) печатей, штампов (рисунок от руки, или на компьютере);
4. копия справки оприсвоении идентификационного номера физического лица — налогоплательщика;
5. паспорт и ксерокопияпаспорта (1,2,11 страницы);
6. копия справки оприсвоении идентификационного кода и ее ксерокопия;
7. копия справки из ГНИпо ф. № 4-ОПП, которая подтверждает взятие наналоговый учет;
8. копия справки избанка об открытии счета;
9. документ, которыйподтверждает внесение платы за выдачу разрешения на изготовление печатей иштампов.
Длявзятия на налоговый учет необходимо обратиться с такими документами:
1 заявлениепо форме № 5-ОПП;
2 свидетельствоо государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности — физическоголица и его копию;
3 паспорти копию первой, второй страницы и страницы с пропиской;
4 справкао присвоении идентификационного кода и ее копия.
Длярегистрации в центре занятости подаются:
1 заявлениеустановленной формы, а также засвидетельствованные ответственным лицом центразанятости копии таких документов:
2 свидетельствао государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности;
3 справкио присвоении идентификационного номера из Государственного реестра физическихлиц — налогоплательщиков и других обязательных платежей.
Длярегистрации в органе Фонда социального страхования Украины из временной потериработоспособности необходимо подать:
1. заявлениеустановленной формы;
2. копиюсвидетельства о государственной регистрации;
3. копиюидентификационного кода;
4. копиюпатента или свидетельства единого налога;
5. копиюдоговора с наемными работниками.
Дляоткрытия текущего счета в учреждение банка подаются такие документы:
1 заявлениена открытие текущего счета установленного образца, подписанное СПДФО;
2 копиясвидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательскойдеятельности, засвидетельствованная нотариально или органом, что его выдал;
3 копиядокумента, который подтверждает взятие СПДФО на налоговый учет,засвидетельствована органом государственной налоговой службы, нотариально илиуполномоченным работником банка (Справка за формой № 4-ОПП);
4 копиясообщения о регистрации СПД в Пенсионном фонде Украины, засвидетельствованнаяорганом, что его выдал, уполномоченным работником ли банка;
5 карточкас образцами подписей, которые относятся при присутствии работника банка,который открывает счет, и удостоверяются этим работником или нотариально;
6 копиядокумента, который подтверждает регистрацию субъекта предпринимательскойдеятельности как плательщика социальных страховых взносов, засвидетельствовананотариально или органом, что его выдал, уполномоченным работником ли банка(если СПДФО использует наемный труд);
7 паспортили другой документ, который удостоверяет личность, и справку, о присвоенииидентификационного кода.
Всоответствии с Положением об изготовлении, хранении, и реализации торговыхпатентов, утвержденного Постановлением КМУ от 13 июня в 1998 г. № 1077, основанием для приобретения торгового патента является заявка, составленная в соответствующейформе.
8.Оценка риска и страхования
Исходя из спецификациимоего вида деятельности, можно выделить следующие виды рисков и мероприятия поих страхованию:
1. Коммерческий риск,который может увеличиться, если я неправильно рассчитаю спрос на продукцию
В качестве мероприятий воизбежание данного вида риска предлагаю:
— планированиеорганизации маркетинговых исследований;
— подходить к выбору поставщиковс наибольшим уровнем оптимальности и экономической выгодности;
— четкое определениенеобходимых условий по составлению договоров относительно поставки товаров.
2. Действия конкурентов.
В качестве мероприятий воизбежание данного вида риска предлагаю:
— прогнозированиевозможных действий конкурентов;
— изучение качестваценовой политики конкурентов.
9. Финансовый план
Этот раздел Бизнес-планапозволит мне, как предпринимателю, проанализировать примерные доходы и расходы,расходы в уплату налогов и обнаружить чистую прибыль после уплаты налогов, иуровень рентабельности.
Таблица 1. Сумма средств,необходимых для открытия бизнеса и функционирования
№ п/п Показатель Сумма, грн. Стартовый капитал 1 регистрация 37 2 получение консультации специалистов 50 3 оформление санитарной книжки 75 Текущие расходы на начальной ситуации 4 арендная плата 500 5 закупка товара 5200 6 транспортные расходы 150 7 коммунальные услуги 350 8 налоговые платежи 200 Итого текущие затраты 6562 Сумма стартового капитала 6562