Реферат: Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие
ФЕДЕРАЛЬНОЕАГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГООБРАЗОВАНИЯ
«ПОВОЛЖСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА»
представительствов р.ц.Сергиевск
Кафедра«Экономика и управление »
К О Н Т Р О ЛЬ Н А Я Р А Б О Т А
подисциплине
«Маркетинг»
Задачи подисциплине «Маркетинг»
Тольятти2008г
Задача 1. Определитьэффективность сбытовой политики предприятия, если известно, что транспортныеиздержки по перемещению продукции составили 70 тыс. денежных единиц (д.е.),затраты на оплату труда работников службы сбыта составили 500 тыс. д.е., аобъем реализации продукции за анализируемый период составил 45000 тонн по цене25 д.е. за тонну
Решение:
1. Найдем объемреализации продукции за анализируемый период:
Ор = 45000 *25 = 1125 тыс. д.е.
2. Определим совокупныесбытовые затраты:
Зс = Зтр+ Зскл + Зстр,
где Зс – затратысовокупные сбытовые, Зтр – транспортные затраты, связанные со сбытомпродукции, Зскл – складские расходы, Зстр — затраты пострахованию груза
Зс = 500000 +70000 = 570 тыс.д.е.
3. Определим коэффициентреагирования на коммерческое обращение фирмы:
Кр = Ор/Зс,
где Кр — коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор — объемреализации продукции за анализируемый период Зс – затраты совокупныесбытовые.
Кр = 1125000/570000= 1,97
Ответ: Кр =1,97
Задача 2. Определитеэффективность сбыта фирмы, если известно, что затраты на сбыт продукциисоставили 115 тыс. ус.ед. Выручка от реализации товаров фирмы составила 305тыс. ус.ед. Прибыль фирмы составляет 15% от суммы выручки
Решение:
Вычислим коэффициентобъема реализации продукции:
Ор = выручка –прибыль
Прибыль = 30500*0,15 =45750 у.е.
Ор =305000-45750 = 259250 у.е.
Найдем коэффициентреагирования на коммерческое обращение фирмы:
Кр = Ор/Зс,
где Кр — коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор — объемреализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые.
Кр =259250/115000 = 2,25
Ответ: Кр =2,25
Задача 3.Коммерческиезатраты на проведение сбытовой политики составляют 160 тыс. ус.ед. Выручка отреализации продукции составляет 400 тыс. ус.ед., а величина полученной прибыли80 тыс. ус. ед. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия
Решение:
Найдем объем реализациипродукции:
Ор = 400000 –80000 = 320000 у. е.
Найдем коэффициентреагирования на коммерческое обращение фирмы:
Кр = Ор/Зс,
где Кр — коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор — объемреализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые.
Кр = 320000/160000= 2
Ответ: Кр =2
Задача 4. Выберитенаиболее эффективный вариант рекламной кампании фирмы исходя из следующихданных
Вариант рекламной кампании
Затраты на рекламную кампанию, тыс. д.е.
Цена единицы продукции, д.е.
Объем реализации продукции, тысяч штук
До рекламной кампании
После рекламной кампании
Вариант «А»
350,0
2 000
13
15
Вариант «Б»
415,0
2 000
13
16,8
Решение:
Определим эффективностьрекламной кампании для варианта «А»:
Эр = (Орпосле рекл — Ордо рекл) / Зрекл,
где<sub/>Орпосле рекл — объем реализации после проведения рекламной кампании, Ордо рекл – объем реализации до проведения рекламной кампании, Зрекл – совокупные затраты на рекламную кампанию
Орпослерекл = 15000*2000 = 30000 тыс. д.е.
Ордорекл = 13000*2000 = 26000 тыс. д.е.
Эр «А» =(30000-26000)/350 = 11,43
Определим эффективностьрекламной кампании для варианта «Б»:
Орпослерекл = 16800*2000 = 33600 тыс. д.е.
Ордорекл = 13000*2000 = 26000 тыс. д.е.
Эр «А» =(33600-26000)/415 = 18,31
Ответ: Наиболееэффективным вариантом рекламной кампании является вариант «Б»
Задача 5. ЗАО«Энергия» приступило к выпуску новой продукции, себестоимость единицы которойсоставляет 27 д.е., а цена, по которой реализует предприятие данную продукцию-35 д.е. Всего предприятие реализовало 25 тыс.единиц продукции. Выход новой продукциина рынок сопровождался рекламной кампанией, на которую было затрачено 147, 8тыс. ден. ед. Определить эффективность рекламной кампании (принять прибыль дореализации рекламной кампании равной 0)
Решение:
Найдем прибыль фирмыпосле проведения рекламной кампании:
Пр после рекл= (35-27) *25 = 200 тыс. д.е.
Определим эффективностьрекламной кампании:
Эр (Прпосле рекл — Прдо рекл )/ Зрекл сов
Эр = 200/147,8= 1,35
Ответ: Эр =1,35
Задача 6. Определитьпредельную цену товара и результат деятельности предприятия в целом исходя изследующих данных: Постоянные издержки производства продукции – 300т.д.е. Переменныеиздержки на производство единицы продукции – 45 д.е. Объем продажоптимистический – 112 тысяч штук. Объем продаж пессимистический – 98 тысяч штук
Решение:
Цпред = Цперем
Цпред = 45 д.е
Результат деятельностипредприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е.
Ответ: Цпред= 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е.
Задача 7. Исходя изимеющихся данных определите цену электрокофеварки всеми известными Вамспособами (если необходимо, можно строить предположения о развитии рынка): -затратына производство кофеварки — 25 д.е. -размер целевой прибыли – 16% от полныхзатрат. — цена кофеварки ближайшего конкурента – 29 д.е
Решение:
1. Найдем предельнуюцену, учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести напроизводство единицы данного товара:
Цпред =издержки = 25 д.е.
2. Расчет цены на основепокрытия полных издержек (безубыточная цена):
Цбез = Иперем+ Ипост = 25 д.е.
средние издержки плюсприбыль – учитывают в цене покрытие затрат на производство единицы продукции инекоторую наценку на эти затраты:
Цена = Издержки + наценка= 25 + (1,2,3)
Цена лежит в пределах от26 д.е. до 28 д.е.
4. Ценообразование наоснове анализа безубыточности и получения целевой прибыли
Ццел = Ибез+Пцел,
где Пцел=-размер целевой прибыли на единицу продукции
Пцел = 25*0,16= 4 д.е.
Цел = 25+4 =29 д.е.
Так как у ближайшегоконкурента цена 29 д.е., то целесообразно назначить цену немного меньше (впределах от 27,5 до 28,5 д.е.), чтобы за счет уменьшения цены поваысить спросна товар
Ответ: Цпред= 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е.
Задача 8. Известно,что за отчетный период затраты предприятия, связанные со сбытом продукциисоставили 219 тыс.д.е., а затраты на рекламу составили 573 тыс.д.е. выручка отреализации продукции в отчетном периоде составила 743 тыс.д.е., а прибыльпредприятия составила 11,9 % от выручки. Определить эффективность сбытовойдеятельности предприятия
Решение:
Найдем объем реализациипродукции:
Ор = выручка –прибыль
Прибыль = 743*0,0,119 =88,417 тыс. д.е.
Ор =743-88,417 = 654,583 тыс. д.е
Найдем коэффициентреагирования на коммерческое обращение фирмы:
Кр = Ор/Зс,
где Кр — коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы,
Ор — объемреализации продукции,
Зс – затратысовокупные сбытовые.
Кр =654,583/88,417 = 7,4
Ответ: Кр =7,4
Задача 9. Если бы увас появилась возможность открыть салон-парикмахерскую в Вашем городе спостоянными издержками 90 тыс.д.е. в год, переменными издержками0,5 д.е. накаждую средневзвешенную услугу и конкурентной ценой 1,4 д.е. вложили бы выденьги в этот бизнес? Обоснуйте ответ расчетами
Решение:
Предельная цена равнавеличине переменных издержек
Цпред = 0,5д.е
Конкурентную цену 1,4д.е. будем считать целевой. Тогда из формулы нахождения целевой цены найдемвеличину прибыли:
Ццел = Цпред+ прибыль / Ипост
Прибыль = (Ццел — Цпред) * Ипост
Прибыль = (1,4-0,5)*90000 = 81000 д.е.
Так как прибыльдостаточная велика, тоя бы вложила деньги в открытие салона — парикмахерской
Задача 10. Постройтесхему канала сбыта, определите его уровень и цену, по которой приобретет товарконечный потребитель используя следующие данные: — издержки производстваединицы продукции составляют 4 500 д.е. -стоимость услуг оптовика на единицупродукции составляет 475 д.е. стоимость услуг розничной торговли на единицупродукции составляет 12% от закупочной цены. претензия на прибыль каждогоучастника канала товародвижения составляет 20% от его полных затрат
Решение:
Ипроиз = 4500д.е
Суслуг оптовика наед. прод = 475 д.е.
Суслуг рознич. торгна ед. прод = 12 % от закуп. цены
D прибыль для каждого участ = 20 % от полн. затрат.
Схема:
Производитель — Оптовыйпосредник — Розничные посредники – Потребитель. Двухуровневый канал. Цена, покоторой производитель готов продать продукцию
Ц1 = Ип+ П = 4500 + 4500*20/100 = 5400 д.е.
Цена, по которой производительготов продать оптовым посредникам
Ц2 = Ц1+ И0+ По = 5400 + 475 + (5400+475)*20/100 = 7050 д.е.
Ц3 = Ц2+Ир+ Пр = 7050+ 7050*12/100 + (7050+846) *20/100 = 9475,2д.е.