Реферат: Методы ценообразования

/>/>СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение… 2

1.Методы ценообразованияна продукцию предприятия   3

2. Анализ ценовой политики на ООО «Строй мастер» и методыее реализации… 9

2.1. Характеристика ООО «Строй мастер». 9

2.2. Методика ценообразования на предприятии. 12

Заключение… 16

Список литературы… 17

 


Введение

Долгосрочная цель создания, функционирования и развития предприятия любойформы собственности заключается в максимизации объема прибыли или «ценностипредприятия», т.е. той суммы денег, которую можно получить при продаже ееактивов. Наиболее гибким и значимым инструментом коммерческой политикипредприятия является цена. Именно цены определяют структуру производства,оказывают решающее воздействие на движение ма­териальных потоков, распределениетоварной массы, уровень доходности предприятия.

Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, неза­висимоот форм собственности вопрос о ценах — это вопрос их существования иблагополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика,последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой страте­гии составляютнеобходимые компоненты успешной деятельности любого ком­мерческого предприятияв жестких условиях рыночных отношений.

Цены служат средством установления определенных отношений между компаниейи покупателями и помогают созданию о ней определенных пред­ставлений, что можетоказать влияние на ее последующее развитие. Они опре­деляют рентабельность иприбыльность и, следовательно, жизнеспособность компании, являются существеннымэлементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудиемв борьбе с конкурентами.

Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболеесложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценамспособны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельностипредприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привестипредприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметьдолговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы,многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратитьнежелательные тенденции после их проявления.


1. Методы ценообразования на продукциюпредприятия

Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в со­стояниисамостоятельно установить цену, по которой оно хочет про­давать свой товар.Если товары не дифференцированы, а конкурен­ты многочисленны, предприятие необладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком. В зависимостиот особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы-продавца, целей,которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы.[1]

Наиболее распространенными являются следующие методы установления центоваров:

· на основеиздержек производства;

· по доходу накапитал;

· с ориентациейна спрос;

· по уровнютекущих цен.

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены,которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бызаплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении.Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах,относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочетзаплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен недолжно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередьпытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынкеисходя из характера спроса, конкуренции, качестватовара, а затем ужеопределять свои производственные, коммерческие иадминистративныезатраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктурырынка.

Методы, основанные за затратном подходе можно разделить на следующиегруппы:

— метод полных затрат;

— метод минимальных затрат;

— метод  усредненных затрат;

— метод стандартных издержек производства

— метод целевого ценообразования.

Суть метода, основанного на определении полных издержек, состоит всуммировании совокупных издержек [переменные (прямые) плюс постоянные (накладные)издержки] и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Главное преимущество данного метода — его простота и удобство, однако онимеет два больших недостатка:

 При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос натовар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при даннойцене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше покачеству и более известна покупателю благодаря рекламе.

Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладныхрасходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлениюпредприятием, а не расходами для производства данного товара, являетсяусловным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход пред­приятия.

Метод определения цены этим методом имеет вид:

/>,                                                

где Р — цена изделия;

С – издержки производства;

Rс – рентабельность продукции к затратам, %.

Метод минимальных затрат предполагает установление цены на минимальномуровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции,а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих по­стоянные ипеременные затраты на производство и сбыт. Предель­ные издержки обычноопределяются на уровне, при котором можно было бы только окупить суммуминимальных затрат. Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эф­фективнав стадии насыщения, когда нет роста продаж, и фир­ма ставит своей цельюсохранить объем сбыта на определенном уровне. Подобная политика ценообразованиярациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок,когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж ука­занноготовара в результате его предложения по низким ценам.

Метод «усредненных затрат» заключается в том, что при установлении цены вкалькуляцию включаются не полные, а средние затраты на производство единицыпродукции. Усред­ненные затраты чаще всего определяются за период экономи­ческогоцикла. Величина усредненных затрат будет тем мень­ше, чем больше объемвыпускаемой продукции, поскольку средние постоянные затраты находятся вобратной зависимо­сти от объема производства.

При методе«стандартных издержек производства» затраты рассчитываютсядо начала процесса производства. Калькули­рование себестоимости производится наоснове установленных нормативов затрат сырья, топлива, материалов, амортизации.Весь расчет ведется применительно к стандартному, или нормальному, объему загрузкипроизводственных мощностей (обычно 85 — 90%).

На основе метода целевого ценообразования рас­считывается себестоимостьна единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получениенамеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения илиувеличе­ния загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, ис­пользуютпоказатели степени загрузки производственных мощно­стей с учетом влиянияконъюнктуры и других факторов, после чего определяют цену продажи на единицупродукции, которая при этих условиях обеспечила бы целевую прибыль. Но притаком методе цена подсчитывается исходя из интересов продавца и не принима­етво внимание отношение покупателя к рассчитываемой цене. От­сюда указанный методнуждается в определенной корректировке, чтобы учесть, будут ли предполагаемыепокупатели приобретать данный товар по расчетной цене или нет.

 Метод определения цены продажи на основе анализа максимального пикаубытков и прибылей позволяет определить объем производства и продаж, соответ­ствующийтому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сум­ма затрат равны междусобой. Данный способ применяется, когда целью фирмы является выявление цены,обеспечивающей возмож­ность получить максимальную прибыль.[2]

Определение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимаетмонопольную позицию на рынке, она способна получить наибольшую прибыль. Но вусловиях зрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него иразвивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации идиверсификации. В подобных условиях при определении цены продажи эффективенметод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, атакже всю конкурентную ситуацию на рынке.

В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредствоманализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении сфирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнениесложившихся на рынке цен. Здесь применяют метод формирования цены за счетследования за ценами фирмы-лидера на данном рынке; метод определения престижныхцен и состязательный метод определения цен.

 Установление престижных цен. В последнее время характерно расширениеассортимента престижных товаров. Они обладают люксовым уровнем качества. Еслитакого рода товары будут продаваться по низким ценам, то они станутлегкодоступными и потеряют свою главную привлекательность для рынка престижныхпокупателей. Вместе с тем реально ожидать существенного увеличения объемовпродаж при сбыте престижных товаров по высоким ценам, но чуть ниже уровня,сложившегося на рынке. В отношении таких товаров целесообразно устанавливать ценыповыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей, рассчитывающих надемонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужит основой еще болеевысокого уровня продаж.

Рыночные методы ценообразования

а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Данный метол тесносвязан с дифференциацией товара и дифференциацией рынка. Дает возможностьосуществлять стратегию высоких цен.

б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методепроизводитель руководствуется ценами конку­рента, а учет собственных издержек испроса играет здесь подчи­ненную роль. Производитель устанавливает цену чутьвыше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это возможно лишь на рынке соднородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавля­ется от риска,связанного с установлением собственной цены и адаптацией се на рынке.

в) метод «запечатанного конверта» или тендерного ценообразования.

Используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезнуюконкуренцию за получение определенного контракта. Выигрывает тот, чья ценапредложения обеспечивает продавцу мак­симальную прибыль.

г) метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия междуиздержками производства и состоянием рынка.

Параметрические методы

Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоениипроизводства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняетили расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или)технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и техже функций и отличающихся друг от друга значениями основныхтехнико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми произ­водственнымиоперациями

В число параметрических методов ценообразования входит метод удельныхпоказателей, используемый для обоснования цен на несложные изделия, входящие внебольшие группы, характери­зующиеся наличием одного основного параметра. Ктаким пара­метрам относятся производительность, мощность, содержание по­лезныхкомпонентов, емкость и др. Эти показатели характеризуют основныепотребительские свойства продукции и определяют общий уровень ее себестоимостии цены. Удельные показатели показывают, какова цена единицы основ­ноготехнико-экономического параметра Цу, и определяются по следующей формуле:

/>,

где /> — абсолютная величина(уровень) цены; /> —значение основного параметра.

Зная величину удельного показателя, можно определить цену нового изделияпо формуле

/> ,

где />— значение основногопараметра нового изделия.

Недостатком метода удельных показателей является то, что он учитываеттолько один (пусть даже главный) параметр. Основная же масса продукции,особенно современные сложные виды продук­ции, характеризуется комплексомтехнико-экономических параметров. Поэтому расчет цены по одному параметрунедостаточен для экономической оценки большинства видов продукции.

Метод балловой оценки заключается в оценке каждого в отдельноститехнико-экономического параметра определенным количеством баллов, суммированиекоторых дает комплексную оценку потребительских свойств продукции. Цена продукцииопределяется путем умножения суммы баллов на стоимостную оценку одного баллаили путем произведения цены базисной продукции на соотношение сумм баллов новойи базисной продукции:

/>=/>

/>*/>,

где  />— цена базовогоизделия-эталона;/> — цена одногобалла;

/>/> — сумма балловсоответственно по новой и базисной продукции.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдель­ных конструктивныхчастей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимостиоригинальных узлов, затрат на сбор­ку и нормативной прибыли.

Таким образом, можно сделать следующий вывод. Наиболее гибкий и значимыйинструмент коммерческой политики предприятия – цена, уровень которой по-разномувлияет на все основные показатели, характеризующие количественные и качественныерезультаты деятельности предприятия (прибыль, рентабельность, оборот,занимаемую долю рынка, имидж и т.д.).

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика,последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой страте­гии составляют необходимыекомпоненты успешной деятельности любого ком­мерческого предприятия в жесткихусловиях рыночных отношений.


/>/>/>2. Анализ ценовойполитики на ООО «Строй мастер» и методы ее реализации />/>/>2.1. Характеристика ООО «Строй мастер»

Общество с ограниченной ответственность «Строй мастер» являетсякоммерческим предприятием малого бизнеса. Предприятие расположено по адресу: 614033, г. Пермь, ул. Васильева, 6.

Организационно-правовая форма предприятия – частная.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с его Уставом. ООО«Строй мастер» оказывает услуги населению по ремонту жилых и производственныхпомещений.

Численность на предприятии составляет 10 человек (включая управленческийперсонал). На предприятии работает давно сложившаяся бригада специалистов вобласти ремонта и отделки. Предлагаемые мастерами услуги имеют высокое качествопри достаточно умеренной стоимости. На все выполняемые работы имеется лицензияГосстроя (№ ГС-1-50-02-27-0-7721246187-014256-1).

На все выполненные работы предоставляется гарантия 18 месяцев. Такжеосуществляется послегарантийное обслуживание. Предоставляемые фирмой услугивключают в себя все работы по ремонту квартиры «под ключ». Предлагаютсяразличные варианты отделки квартир и других помещений.

ООО «Строй мастер» выполняет работы по ремонту и отделки, используя своистроительные материалы, а также выполняет работы с материалами заказчика.

Прежде чем начать анализ ценовой политики на ООО «Строй мастер»необходимо остановится на рассмотрении услуг, оказываемых на рассматриваемомпредприятии, а также политики реализации этих услуг.

ООО «Строй мастер» оказывает услуги по ремонту и отделке помещений более15 наименований. Однако среди них можно выделить и основные виды услуг, накоторые приходится самый большой объем производства и реализации. Это – монтажподвесного потолка, поклейка обоев, настил паркета, установка плитки и мн. др.

ООО «Строй мастер» тесно сотрудничает с Пермскими производителямистроительных материалов, например, таким как ООО «Орглит». Основныестроительные изделия, которые ООО «Строй мастер» приобретает у ООО «Орглит» — это оконные блоки, дверные блоки, половая доска и т.д.).

Среди поставщиков строительных изделий и материалов являются следующие:ООО «Стройдеталь», ООО «Деревообработка», СтройТоргСервис, ЧП «Профиль» и др.

Ассортимент услуг по ремонту и отделки помещений предприятия достаточнобольшой, и рассчитан на разных покупателей (от частных лиц до крупных фирм),которые по своему желанию всегда имеют возможность сделать индивидуальныйзаказ, с использованием материалов ООО «Строй мастер» или своих материалов.

Рассмотрим небольшой перечень строительных материалов, предоставляемыхзаказчикам для ремонта и отделок (таблица 1).


Таблица 1.

Ассортимент продукции ООО «Строй мастер»

Наименование продукции Ед.изм. Цена, руб. 2004 год 2003 год 1. Пиломатериалы м3 750,0 920,0

2. ДВП  -3,2 мм группы А

        -3,2 мм группы Б

        — ДВП окрашенная

м2

м2

м2

6,30

5,02

18,0

7,56

6,23

21,6

3. Паркет    - щитовой

            - штучный

м2

м3

78,72

76,80

126,30

106,80

4. Обшив м3 3,500 4000 5.Плинтус, наличник п/м 7,80 9,0

6. Оконные блоки    Д-1

                   Д-3

м2

м2

540,0

980,0

940,0

1200

7. Дверные блоки Д-1

— филенчатые Д-1

— филенчатые Д-3

м2

м2

м2

170,0

575,0

850,0

190,0

520,0

1100,0

При рассмотрении сбытовой политики следует отметить, что предприятие ООО«Строй мастер» реализует строительные материалы без осуществления ремонтныхработ в розницу и мелким оптом.

Для повышения спроса на услуги по ремонту и отделке помещений,привлечения новых клиентов, ООО «Строй мастер» постоянно размещает рекламу вгазетах («Ва-банк», «Из рук в руки», «Местное время»), в журналах («Монитор»),на телевидение (канал «Ветта», «Рифей»), осуществляет выпуск буклетов. Кромеэтого предприятие ежегодно участвует в выставках на Пермской ярмарке.

Перед анализом ценовой политики необходимо рассмотреть примерный состав истоимость работ на отдельные виды услуг.

Офисный ремонт

Демонтажные работы, устройство гипсокартонных перегородок, шпаклеваниестен и оклейка обоями или покраска, установка плинтуса, настилка ковролина илилинолеума, окраска труб отопления, шпаклевание и окраска откосов окон, плитка вкоридорах, установка дверей, потолки типа Armstrong со встроенными светильниками,установка новых электроточек, вынос строительного мусора.

Примерная стоимость: 40-60 $ / м. кв.

Ремонт квартир

Стандартный ремонт

Демонтажные работы, шпаклевание потолка и окраска в 2 слоя, шпаклеваниестен и оклейка обоями, установка плинтуса, настилка ковролина или линолеума,окраска труб отопления, шпаклевание и окраска откосов окон, плитка в санузлах ина полу в кухне, установка дверей, реечный потолок в санузлах, замена ванной,унитаза, раковины в ванной и на кухне, перенос полотенцесушителя, выносстроительного мусора.

Примерно: 50-60 $ / м. кв.

Оптимальный ремонт

Тоже, что и стандартный ремонт, плюс стяжка пола, замена электроточек надругие, скрытая разводка сантехнических труб, оштукатуривание откосов окон ипроемов дверей, на полу ламинат или паркетная доска.

Примерно: 60-70 $ / м. кв.

Улучшенный ремонт

Тоже, что и оптимальный ремонт, плюс замена электропроводки на медную иустановка электроточек в новые места.

Примерно: 70-80 $/м.кв.

Евроремонт

Демонтажные работы, выравнивание стен под уровень, окраска или оклейкастен обоями, улучшенное шпаклевание и оштукатуривание (если требуется) потолкаи покраска в 2-3 слоя, гипсокартонные многоуровневые потолки, установкаплинтуса, установка потолочного плинтуса, стяжка пола, настилка штучногопаркета, замена радиаторов отопления и окраска труб, оштукатуривание и окраскаоткосов окон, оштукатуривание проемов, плитка в санузлах и на полу в кухне икоридоре, установка дверей, реечный потолок в санузлах, гидроизоляция и теплыйпол в ванной комнате, скрытая разводка сантехнических труб, замена ванной илидушевой кабины, унитаза, раковины в ванной и на кухне, переносполотенцесушителя, установка фильтров воды, вынос строительного мусора.

Примерно: от 80 $ / м. кв.

Стоимость черновых материалов составляет 30 — 60 $ / кв.м. Полученнаястоимость ремонта является приблизительной (плюс-минус 10%). Это зависит отразличных нюансов, таких как: высота потолков, неровностей и перепадовповерхностей, нестандартные работы, площадь помещения (чем больше — темдешевле), требований качества и т.д.

Ценовая политика предприятия — понятие многоплановое.Организация не просто устанавливает ту или иную цену, она создает свою системуценообразования, охватывающую весь ассортимент оказываемых услуг и учитывающуюразличия в из­держках производства и сбыта для отдельных категорийпотребителей, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара имногие другие факторы.

/>/> 2.2. Методикаценообразования на предприятии

Существуют различные способы формирования цен на товары и услуги. ООО«Строй мастер» использует затратный метод ценообразования, основанныйпреимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, т.е. всезатраты, подтвержденные бухгалтерскими документами, включаются в себестоимость.Себестоимость услуг и продукции на ООО «Строй мастер» — это выраженные вденежной форме затраты на их производство и реализацию.

Установление цены производится следующим образом: к полной себестоимостиприбавляется размер прибыли равный 10% от величины себестоимости (такназываемый метод «издержки плюс прибыль»). Далее на увеличение или уменьшениерассчитанной таким образом цены влияют ряд факторов: спрос на услугу ипродукцию (если услуга и продукция пользуются малым спросом – скидка 5-10%), ценыконкурентов, а также платежеспособность населения.

В условиях перехода к рыночной экономике себестоимость изделия являетсяважнейшим показателем производственно-хозяйственной деятельности предприятия.Исчисление этого показателя необходимо для: оценки выполнения плана по данномупоказателю и его динамики; определения рентабельности производства и отдельныхвидов услуг; осуществления внутрипроизводственного хозрасчета; выявлениярезервов снижения себестоимости; определения оптовых цен на продукцию; расчетаэкономической эффективности внедрения новой техники, технологии,организационно-технических мероприятий.

В состав себестоимости в процессе производства включаются используемыеприродные ресурсы, сырье, материалы, топливо, энергия, основные фонды, трудовыересурсы, также другие затраты на его производство реализацию. Слагаемыесоставляющие себестоимость не одинаковы по своему составу и по значению визготовлении продукта и оказании услуг. Одни непосредственно связны сизготовлением и выпуском (затраты материалов, оплата труда рабочих и др.),другие – с управлением и обслуживанием производства (расходы на содержаниеаппарата управления, общецеховые расходы и т.д.). Третьи как будто не имеютнепосредственного отношения к производству, но по действующему законодательствувключаются в издержки производства (отчисления на социальные нужды и др.).

Необходимо также указать и такую особенность затрат, включаемых всебестоимость, которая отражается на процессе формирования цены на продукцию иуслуги. Одни из них можно прямо включать в себестоимость конкретного видастроительной продукции, раз они непосредственно вызваны их изготовлением(материалы, составившие их основу, заработная плата рабочих, занятых ихпроизводством). Другие связаны с производством и оказанием нескольких или всехвидов продукции и услуг данного структурного подразделения, предприятия в целом(расходы по управлению и обслуживанию производства и др.) Их называют прямые, авторые – косвенные. Их невозможно прямым путем включить в себестоимостьконкретного вида строительной продукции при её калькулировании. В неё онивключаются в определенной своей части (доле) на основе расчета-распределения поустановленной на предприятии методике.

Рассмотрим состав и структуру затрат, включаемых в себестоимость услугпредприятия при формировании цен (таблице 2).

Анализ структуры себестоимости услуг показывает, что основную долюсебестоимости составляют прямые затраты на сырье, материалы, комплектующие,энергию – 41% и косвенные (накладные) затраты – 9,4%.

Таблица 2.

Структура себестоимости услуг ООО «Строй мастер»

Наименование статьей затрат В тыс. руб. Доля в полной себестоимости, % Материальные расходы, всего: 358 41,0

в т.ч. основные материалы

     газ (топливо)  

     энергия

     транспортно-заготовительные расходы

122

119

76

41

14,0

13,6

8,7

4,7

Заработная плата, всего: 315 36,0

в т.ч. основная зарплата

     дополнительная зарплата

     премия

164

49

102

18,8

5,6

11,7

Отчисления на социальное страхование 119 13,6 Внепроизводственные расходы 82 9,4 Полная себестоимость 874 100,00 в т.ч. прямые затраты 792 90,6 косвенные затраты 82 9,4

Рассмотрим некоторые цены на комплексный «евроремонт» квартир,установленные на исследуемом предприятии без использования материалов ООО«Строй мастер» (табл.3).


Таблица 3.

Проведение ремонтно-отделочных работ ООО «Строймастер»

Наименование услуг Стоимость Комплексный «евроремонт» квартир 100 y.e /м2 Компьютерный дизайн-проект планировки 7 у.е. /м2 Настил паркета по фанере 480 руб/м2 Устройство плинтуса 60 руб/м2 Установка плитки стеновой 480 руб/м2 Установка плитки напольной 450 руб/м2 Монтаж подвесного потолка из ГКЛ 250 руб/м2 Шпатлевка стен и потолка 200 руб/м2 Покраска стен и потолков 110 руб/м2 Поклейка обоев 130 руб/м2

На ООО «Строй мастер» используется ценовой метод стандартных издержек,который свободен от многих недостатков простого отражения затрат. Этот методпозволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетомотклонений фактических затрат от нормативных.

Схему метода стандартных издержек на отдельный вид услуг можно рассмотримв таблице 4.

Таблица 4.

Издержки, формирующие цены на услуги ООО «Строй мастер», руб.

Основные элементы цены Установка плитки стеновой Установка плитки напольной Нор-ма Факт Откло-нение Нор-ма Факт Откло-нение Прямые затраты, всего 318 324 +6 304 295 -8

В том числе:

— Материалы

— заработная плата основных производственных рабочих

— прочие прямые затраты

134

101

83

124

90

110

-10

-11

+27

117

112

75

120

112

63

+4

-

-12

Косвенные затраты 109 96 -13 98 101 +3 Полные затраты 427 420 -7 402 396 -6 Прибыль 53 60 +7 48 54 +6 Выручка от реализации (цена услуги) 480 480 - 450 450 -

Данные табл. 4 показывают, что удельный вес в цене составляет себестоимостьуслуг. На предприятии по разработанным нормам затрат на изготовление продукта иустановленного процента рентабельности для получения необходимой доли прибылиформируется оптовая цена на продукцию ООО «Строй мастер». Достоинством данногометода является то, что на основании полученных данных можно провести детальныйанализ отклонений и выявить причины изменения доли прибыли. У предприятия привыбранном методе затратного ценообразования есть преимущество, котороезаключается в том, что имеется возможность управления затратами по отклонениямот норм, а не по их общей величине.

Так по услуге «Установка плитки стеновой» можно сказать следующее, чтопредприятием получено с м2 данной услуги на 7 руб. большепредполагаемой (нормативной). Это произошло за счет снижения косвенных затратна 13 руб. и увеличения прямых затрат на 6 руб. на м2 услуги. Отсюда следуетвывод, что данный вид услуги эффективен.

Отклонения по каждой статье затрат на предприятии периодически соотноситсяс финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, нои прибыль. Нормы на предприятии периодически пересматриваются, исходя изфактических полученных результатов, и соответственно изменяются нормативные(учетные) цены, по которым предприятие реализует свою продукцию и оказываетуслуги. Также постоянно пересматривается и заложенный процент рентабельности,который определяется исходя из предполагаемой прибыли и цен конкурентов,сложившихся в данный момент на рынке.

При реализации строительной продукции своим потребителям ООО «Строймастер» определяет оптовую отпускную цену, которая состоит из себестоимости изделияи прибыли предприятия и на данную сумму начисляется налог на добавленнуюстоимость. По этой цене предприятие реализует свою продукцию потребителям. Наосновании данных таблицы 4 определим изменения процента рентабельности услуг отустановленных норм. Полученные результаты рассмотрим в таблице 5.


Таблица 5.

Рентабельность услуг наООО «Строй мастер»

Наименование

услуг

Рентабельность услуг, % норма факт отклонение Установка плитки стеновой 12,4 14,3 +1,9 Установка плитки напольной 11,9 13,6 +1,7

Полученные данные таблицы 5 показывают, что по данным услугамрентабельность повысилась на 1,9% и 1,7% соответственно. Это свидетельствует отом, что цены по данным видам услуг установлены в правильном направлении.


/>Заключение

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важныхсинтетических показателей, существенно вли­яющих на финансовое положениепредприятия. Это объясняет­ся тем, что от уровня цены зависит величина прибыликоммер­ческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции,услуги. Цена является важнейшим инструментом внутрифирменного планирования ислужит ориентиром приня­тия хозяйственных решений.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями вкачестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары иуслуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс,оно подвержено воздействию множества факторов. Выбор общего направления вценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемыеизделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации,товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятияобеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной изглавных составляющим маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости отдругих сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависятдостигаемые коммерческие результаты. Ценовая политика оказывает многоплановоевоздействие на все функционирование фирмы.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобыустанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости отситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добитьсязапланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические итактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения увязываются вединую интегрированную систему.

Ценовая политика фирмы определяется в первую очередь ее собственнымпотенциалом, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров,организацией дела, а не только состоянием спроса и предложения на рынке. Весьпроцесс работы в области цен и ценовой стратегии своей отправной точкой имеетопределение миссии и перспективной линии развития фирмы, и в ходе еепрактической реализации любые действия в формировании и применении цен, преждевсего, согласуются со стратегической линией компании, со всеми изменениями,которым она подвергается в рамках жизнедеятельности на рынке. Вместе с тем,политика цен, управление ценообразованием играют такую важную роль в жизнифирмы, что это является одним из основополагающих моментов в плане ее стратегическогоразвития.


/>Список литературы

1.  АлклычевА. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. 1998 — №5- С.31-39.

2.  ЕфименкоА.З. Цены и ценовая политика. // Экономика строительства. — 2000. — №1. — С.54-61.

3.  ЖелтяковаИ.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс /Учебное пособие. — Спб. Издательство «Питер», 2004.

4.  КаратуевА.Г. Финансовый менеджмент: Учебно-справочное пособие. — М.: ИД ФБК-Пресс,2003.

5.  КеримовВ.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. «Директ-костинг» и ценовая политика // Аудити финансовый анализ. — 2003. — С.87-91.

6.  КрючковаО.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования // Маркетинг в России иза рубежом. — 2004.- №4.- С. 32-50.

7.  Ценыи ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. — М.: ЗАО«Финстатинформ», 2003.

8.  ЧубаковГ.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия(методическое пособие). — М.: ИНФРА-М,1999.

9.  ШулякП.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. — 2-е изд. — М.: Издат. дом«Дашков и К», 1999.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу