Реферат: Маркетинговые исследования витаминных препаратов
Оглавление
Введение
Глава 1. Общая характеристика витаминных препаратов
1.1 Понятие и классификация витаминов
1.2 Фармакологическое действие
1.3 Применение в медицине
Глава 2. Маркетинговые исследования витаминных препаратоваптеки ООО «Аптечный дом»
2.1 Обзор российского рынка лекарственных средств группы«витамины»
2.2 Анализ ассортиментной номенклатуры ООО «Аптечный дом»
2.3 Маркетинговый анализ витаминных препаратов ООО«Аптечный дом»
2.4 Позиционирование витаминныхпрепаратов в аптеке ООО «Аптечный дом»
Заключение
Список используемой литературы
Приложения
Введение
Для профессиональныхдеятелей рынка, таких, как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы,исследователи маркетинга, заведующие производством новых и марочных товаровнужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты: как оценить нужды,запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка: каксконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскимисвойствами: как посредством цены донести до потребителя идею ценности товаракак выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широко доступным и хорошопредставленным: как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители зналиего и хотели приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения,обладать обширным набором знаний и умений.
Маркетинговаядеятельность по исследованию рынка должна начинаться со сбора информации.Ценность маркетинговой информации определяется уменьшением неопределенностипредставлений аптечного предприятия о состоянии рынка и, как следствие,снижением коммерческого риска по результатам анализа собранной информации.
Маркетинговыеисследования рынка лекарственных препаратов должны лечь в основу ихпроизводства и сбыта. Без этих исследований сейчас уже невозможно продвижениелекарств до конечного потребителя. Маркетинговые исследования – систематическоеопределение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмоймаркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.
Целью данной курсовойработы является изучение витаминных препаратов, а также проведение маркетинговыхисследований витаминных препаратов на ООО «Аптечный дом».
Исходя из цели, в даннойкурсовой работе необходимо решить следующие задачи:
ü Рассмотреть понятие и классификациювитаминов;
ü Определить фармакологическое действиеданной группы препаратов;
ü Изучить основные направленияприменения витаминных препаратов в медицине;
ü Рассмотреть тенденции рынка витаминныхпрепаратов;
ü Провести анализ ассортиментнойноменклатуры ООО «Аптечный дом»;
ü Провести маркетинговый анализ ивыявить маркетинговый портрет покупателя;
ü Рассмотреть механизм позиционированиявитаминных препаратов в ООО «Аптечный дом».
Объектом исследованияявляется ООО «Аптечный дом».
Предметом исследования вданной курсовой работе являются механизмы проведения маркетингового анализа ваптечных учреждениях.
Информационной базой длянаписания данной работы является справочная литература, специальная литературапо дисциплине, периодическая литература по исследуемым вопросам, а такжересурсы Интернет.
Глава 1. Общая характеристика витаминных препаратов
1.1 Понятие иклассификация витаминов
Витамины — группанизкомолекулярных органических соединений относительно простого строения иразнообразной химической природы. Это сборная, в химическом отношении, группаорганических веществ, объединённая по признаку абсолютной необходимости их длягетеротрофного организма в качестве составной части пищи. Витамины содержатся впище в очень малых количествах, и поэтому относятся к микронутриентам.
Витамины участвуют вомножестве биохимических реакций, выполняя каталитическую функцию в составеактивных центров большого количества разнообразных ферментов либо выступаяинформационными регуляторными посредниками, выполняя сигнальные функцииэкзогенных прогормонов и гормонов.
Они не являются дляорганизма поставщиком энергии и не имеют существенного пластического значения.Однако витаминам отводится важнейшая роль в обмене веществ.
Концентрация витаминов втканях и суточная потребность в них невелики, но при недостаточном поступлениивитаминов в организм наступают характерные и опасные патологические изменения.
Большинство витаминов несинтезируются в организме человека. Поэтому они должны регулярно и вдостаточном количестве поступать в организм с пищей или в видевитаминно-минеральных комплексов и пищевых добавок.
Недостаток какого-либо извитаминов приводит к развитию определенного заболевания, хотя в то же время ворганизм может поступать с пищей большое количество других веществ, дефициткоторых не скажется на здоровье. Дело в том, что человеческий организм не можетсамостоятельно синтезировать витамины из других веществ, он может получать ихтолько из пищи, тогда как некоторые животные и растения способны синтезироватьопределенные витамины.
Витамины необходимыорганизму для нормального обмена веществ и протекания химических реакций.Некоторые витамины входят в состав энзимов – химических веществ, изменяющихскорость химических реакций, другие являются элементами гормонов, регулирующихрост и нормальное функционирование организма. Некоторые витамины выполняютсразу несколько функций: например, витамины А, Е и С также являютсяантиоксидантами, помогающие нашему организму справиться со свободнымирадикалами. Активность многих витаминов также зависит от наличия определенныхминералов.
Витаминные препараты –лекарственные средства, используемые при витаминной недостаточности и длялечения болезней, имеющих симптомы, сходные с симптомами гипо- и авитаминозов.Первый витамин (В1) был выделен биохимиком польского происхождения КазимежемФунком (Funk, 1884-1967). В 1912 этот ученый выделил из рисовых отрубейвещество, излечивающее от полиневрита (бери-бери), и назвал его витамином,подчеркнув тем самым его важность для нормальной жизнедеятельности (отлатинского vita – жизнь, амин – азотсодержащее соединение). Несмотря на то, чтоне все витамины являются аминами, это название закрепилось за всей группой этихвеществ. Этот же исследователь ввел термин «авитаминоз».
Хронический дефицитвитаминов и минеральных веществ представляет серьезную опасность как длянынешнего, так и будущего поколений, требует обязательной коррекции. Это достигаетсяне периодическими курсами, а постоянным поступлением этих веществ в организм засчет обогащенных продуктов (натуральные соки, цельное молоко и др.) иполивитаминных препаратов с минеральными компонентами. Отметим, что приразличных заболеваниях, стрессах, интоксикациях потребность организма ввитаминах и минеральных веществах существенно возрастает (в 5-10 раз).
Классифицируют витаминыпо физико-химическим свойствам.
Так, по химическойклассификации витамины подразделяются на:
· Алифатические;
· Алициклические;
· Ароматические;
· Гетероциклические;
По физическим свойствам –на:
· Водорастворимые;
· Жирорастворимые.
В 1956 г. была принята единая международная номенклатура витаминов.
По мере открытияотдельных витаминов их обозначали буквами латинского алфавита и по ихбиологической роли, например, витамин В — кальциферол, витамин Е — токоферол,витамин А—аксерофтол и др. В дальнейшем пришлось буквенные обозначениярасширить, так как выделялись новые индивидуальные вещества близкого,аналогичного или нового биологического характера; поэтому к буквам былиприсоединены цифровые обозначения.
В результате вместоодного наименования «витамин В», в настоящее время для обозначения различных«витаминов комплекса В» использованы наименования от «витамина В1» до «витаминаВ14» и т.д.
После того как длявитаминов определилась химическая структура, их наименования стали приобретатьхимический смысл, например: тиамин, рибофлавин, пиридоксаль, птероилглутаминоваякислота и т.д. Затем оказалось, что ряд давно известных органических веществобладает свойствами витаминов. К ним относятся:
· никотиноваякислота;
· никотинамид;
· парааминобензойнаякислота;
· лгезоинозит;
· ксантоптерин;
· холин;
· линолевая;
· линоленовая иарахидоновая кислоты;
· катехин;
· эпикатехии;
· гесперидин;
· гесперетин.
Т.е. химическиесоединения с давно установившимися наименованиями.
В настоящее время дляобозначения витаминов широко пользуются наименованиями витаминов биологическогои химического смыслового происхождения и в меньшей мере — буквеннымиобозначениями. Совершенно очевидно, что буквенная классификация витаминов неотражает специфической, биологической или химической сущности витаминов и внастоящее время устарела.
По своему химическомустроению витамины многообразны. Они являются производными ненасыщенныхациклических углеводородов с числом углеродных атомов 18 и 20, ненасыщенныхулактонов, аминоспиртов с четвертичным атомом азота, амидов кислот,циклогексана, ароматических кислот, нафтохинонов, имидазола, пиррола,бензопирана, пиридина, пиримидина, тиазола, изоаллоксазина, птеридина и другихциклических систем
Теперь обратимся кфизической классификации.
К жирорастворимымвитаминам относят 4 витамина: витамин А (ретинол), витамин D (кальциферол),витамин Е (токоферол), витамин К, а также каротиноиды, часть из которыхявляется провитамином А. Но холестерин и его производные (7-дегидрохолесторол)также можно отнести к провитамину D.
К водорастворимымвитаминам относят 9 витаминов: витамин B1 (тиамин), витамин В2 (рибофлавин),витамин В5 (пантотеновая кислота), витамин РР (ниацин, никотиновая кислота),витамин В6, (пиридоксин), витамин В9 (витамин Вс, фолиевая кислота), витаминВ12 (кобаламин) и витамин С (аскорбиновая кислота), витамин Н (биотин)
Часть витаминовпредставлена в форме моносоединений (4 витамина):
· Витамин B1 –тиамин;
· Витамин B5 — пантотеновая кислота;
· Витамин С — аскорбиновая кислота;
· Витамин Н –биотин.
Все остальные — 9витаминов представляют собой группы соединений, обладающих похожими свойствами:
ü Витамин А. Известны два соединения сактивностью витамина А: ретинол (витамин А1), ретиналь (витамин А2). В тканяхретинол превращается в сложные эфиры: ретинилпальмитат, ретинилацетат иретинилфосфат. Витамин А и его производные находятся в организме в трансконфигурации, лишь в сетчатке глаза образуются цис-изомеры ретинола и ретиналя.
ü Каротиноиды. Каротиноиды встречаютсяпрактически во всех животных и растениях, особенно в организмах, развивающихсяна свету. Основными каротиноидами и полиенами являются:
· альфа- ибета-каротины и бета-ano-8-каротиноиды;
· бета-криптоксантин;
· астаксантин;
· кантаксантин;
· цитроксантин;
· неоксантин;
· виолаксантин;
· зеаксантин;
· лютеин;
· ликопин;
· фитоен;
· фитофлуен.
С точки зрения физиологическогодействия все витамины можно разделить на три основных группы: витамины,обладающие свойствами коферментов, витамины, обладающие способностью кантиоксидантной (антирадикальной) активности и витамины, проявляющиегормоноподобное действие (табл.1).
Таблица 1Физиологическаяклассификация витаминов
Коферменты
Антиоксиданты
Прогормоны
Тиамин Витамин А Витамин А Рибофлавин Пиридоксин Витамин Е Ниацин Пантотеновая кислота Каротиноиды Витамин D Фолиевая кислота Витамин В12 Витамин С Витамин К БиотинВ настоящее времяустановлено, что биокаталитическая активность, как правило, принадлежит несамим витаминам, а продуктам их биотрансформации — коферментам. Коферменты, всвою очередь, соединяясь со специфическими белками, образуют ферменты — катализаторы биохимических реакций, лежащие в основе физиологических функцийорганизма. В настоящее время известно строение многих коферментов, ряд из нихудалось получить с помощью химического синтеза.
Поанатомо-терапевтически-химической (АТХ) классификации витамины делятсяследующим образом:
A Пищеварительныйтракт и обмен веществ
- A11Витамины:
· A11AПоливитаминыв комбинации с другими препаратами;
· A11BПоливитамины;
· A11CВитамины A иD и их комбинации;
· A11DВитамин B1 иего комбинации с витаминами B6 и B12;
· A11EКомплексвитаминов группы B (включая комбинации с другими препаратами);
· A11GАскорбиноваякислота (витамин С) (включая комбинации с другими препаратами);
· A11HПрочиевитамины;
· A11JПрочиевитамины в комбинации с другими препаратами.
Итак, мы привели основныеклассификации витаминов. Перейдем непосредственно к описании их воздействия нанаш организм.
1.2 ФармакологическоедействиеРассмотрим основныефункции витаминов:
Во-первых, витаминыподдерживают бесперебойную работу постоянно протекающего обмена веществ ворганизме.
Во-вторых, витамины инекоторые микроэлементы (селен) выполняют защитную функцию, обезвреживаяядовитые вещества, попадающие в организм из окружающей среды, так называемыесвободные радикалы и канцерогены. Они являются главной причинойпреждевременного старения, рака, сердечнососудистых заболеваний. Особуюопасность представляет повреждение нуклеиновых кислот, приводящее к нарушениюсинтеза белка, окислению белков и ферментов, липидов. Повреждаются оболочки имембраны клеток, подавляется деление клеток, накапливаются белки изнашивания — липофусцины. В пожилом возрасте возникают вторичные иммунодефициты.
В-третьих, для того, чтов организме протекали важные химические реакции необходимо присутствиикатализаторов — ферментов и коферментов, в состав большинства которых входятмикроэлемеленты (железо, хром, цинк, медь, молибден, марганец, магний, йод,кобальт, фтор и др.).
Также необходиморассмотреть фармакологическое действие и основные источники известныхвитаминов:
· Витамин А(ретинол)
Функции: Важен длязрения, поддерживает нормальное состояние слизистых оболочек внутреннихорганов.
Необходимое количество:требуется увеличение при кормлении грудью.
При передозировке: сухостьи шелушение кожи, увеличение размеров печени, изменение состава крови, угрозавыкидыша.
В чем выражается егонехватка: ухудшение зрения, «куриная слепота», ороговение кожи ислизистых, нарушение работы органов внутренней секреции.
Где содержится. В чистомвиде (на 100 г продукта):
Рыбий жир — 19 мг, маслосливочное — 0.6 мг, молоко цельное — 0.03 мг, сыр — 0.2 мг, сметана — 0.2 мг,мясо — 0.01 мг, печень говяжья — 8,2 мг, яйца — 0,35 мг.
В виде каротина (врастительных тканях ретинол встречается в виде провитамина А — пигментакаротина)- на 100 г продукта: морковь красная — 9,0 мг, морковь желтая — 1,1мг, перец красный — 2,0 мг, салат — 1,75 мг, перец зеленый — 1,0 мг, щавель — 2,5 мг, лук зеленый — 2,0 мг, помидоры красные — 0,5 мг, мандарины — 0,1 мг,абрикосы — 2,0 мг, яблоки — 0,1 мг.
· Витамин В1(тиамин).
Функции: Утилизацияуглеводов.
Необходимое количество:1,3 — 1,9 мг в сутки.
В чем выражается егонехватка: Авитаминоз В1 — иначе «бери-бери», чреват мышечнымистощением, может возникнуть повышенная утомляемость, раздражительность,чувствительность к холоду, потеря аппетита и запоры.
Где содержится: На 100 гпродукта: батон нарезной из муки 1-го сорта — 0,15 мг, хлеб пшеничный из муки2-го сорта — 0,23 мг, горох — 0,81 мг, крупа гречневая — 0,53 мг, крупа овсяная- 0,49 мг, свинина — 0,6 мг, говядина — 0,06 мг, телятина — 0,14 мг, дрожжипресованные — 0,6 мг.
· Витамин В2(рибофлавин).
Функции: Функции нервнойсистемы. Белковый обмен. Рост. Способствует заживлению ран.
Необходимое количество:1-3 мг в сутки.
В чем выражается егонехватка: Возникают «заеды», воспаление языка, светобоязнь, слезоточение иухудшение зрения.
Где содержится: На 100 гпродукта: хлеб бородинский — 0.31 мг, хлеб ржаной — 0, 11 мг, хлеб пшеничный измуки 1-го сорта — 0,08 мг, крупа гречневая — 0,24 мг, крупа овсяная — 0,06 мг,картофель — 0,05 мг, капуста — 0,05 мг, молоко коровье — 0,13 мг, сыр — 0,3-0,5мг, творог — 0,3 мг, мясо и рыба — 0.1-0,3 мг, яйца — 0,4 мг, дрожжипресованные — 0,68 мг.
· Витамин В6(пиридоксин).
Функции: Участвует вобмене аминокислот. Формирование и рост эритроцитов.
Необходимое количество:1,5 — 3 мг в сутки
В чем выражается егонехватка: Изменения в составе крови, склеротические изменения сосудов. Могутпоявиться тошнота, коньюктивит, замедляется рост волос, снижается содержаниегемоглобина.
Где содержится: В мясе,печени, яичных желтках, молоке, пшеничной и гречневой крупах, бобовых.
· Витамин В12(цианокобаламин).
Функции: Участвует вбелковом обмене, в процессе кроветворения, способствует усвоению организмомкаротина, повышает иммунитет.
Необходимое количество:3-4 мг в сутки. Витамин В12 синтезируется микроооганизмами кишечника.
В чем выражается егонехватка: Если есть серьезные проблемы с кишечником, может возникнутьспецифическое малокровие.
Где содержится: Мясо,яйцо, рыба, птица, молоко, корнеплоды/узелки бобовых (в остальном в растенияхобычно не встречается).
· Витамин В9(фолиевая кислота).
Функции: Вместе свитамином В12 обеспечивает нормальное кроветворение, свертывание крови,предупреждает атеросклероз.
Необходимое количество:2-3 мг в сути.
В чем выражается егонехватка: Развивается малокровие, желудочно-кишечные расстройства, возникаютнарушения чувствительности.
Где содержится: В листьяхрастений (лук, капуста, салат, шпинат, петрушка), дрожжах, печени, почках.
· Витамин С(аскорбиновая кислота).
Функции: Обогащает органыгликогеном, уменьшает проницаемость сосудистых стенок, предупреждаетвозникновение аллергии, регулирует функции печени и поджелудочной железы,способствует свертыванию крови, улучшает сопротивляемость организма инфекциям.Помогает всасыванию негемного железа.
Необходимое количество:50-70 мг в сутки.
В чем выражается егонехватка: Вялость, апатия, снижение трудоспособности, быстрая утомляемость,головная боль, боль в области сердца, сонливость, восприимчивость к простуднымзаболеваниям, повышение кровоточивости десен, возникновение синяков на коже,выпадение зубов. Крайняя степень авитаминоза С — цинга. К счастью, вы все-такине потерявшийся во льдах полярник.
Где содержится: на 100 гпродукта: перец красный (сладкий и горький) — 250 мг, лук зеленый (перо) — 35,0 мг, капуста белокочанная (свежая) — 45,0 мг, капуста цветная — 70,0 мг,капуста краснокочанная — 60,0 мг, капуста белокочанная (квашеная) — до 20,0 мг,Горошек зеленый — 25,0 мг, огурцы — 7-10 мг, морковь красная — 5,0 мг, редис — 25,0 мг, редька — 29,0 мг, томаты (красные) — 39,0 мг, шпинат — 55,0 мг, щавель- 60,0 мг, смородина черная — 200,0 мг, смородина красная — 25,0 мг, шиповник(сушеные целые плоды) — 150,0 мг, яблоки (антоновка) — 30,0 мг, лимоны — 40,0мг, мандарины — 38,0 мг, персики — 10,0 мг.
· Витамин Р(рутин).
Функции: Обеспечиваетнормальную проницаемость капилляров, понижает артериальное давление,нормализует сердцебиение, регулирует суточное выделение мочи, участвует вжелчеобразовании, повышает содержания кальция в сыворотке крови.
Необходимое количество:Не установлено, но при нормальном питании организм получает достаточно.
В чем выражается егонехватка: Увеличивается хрупкость и проницаемость капилляров, появляются мелкиесиняки на коже, ощущается боль в ногах, слабость. утомляемость, резко снижаетсятрудоспособность.
Где содержится: вцитрусовых (лимонах, апельсинах, мандаринах), красном перце, шиповнике, вишне,сливе, чае, гречневой крупе.
· Витамин РР(никотинамид, никотиновая кислота).
Функции: Участвует вобмене веществ, регулирует углеводный обмен, обмен железа и холестерина, влияетна функциональное состояние центральной нервной, сердечно-сосудистой,пищеварительной и кроветворной систем, регулирует функцию поджелудочной железы,нормализует артериальное давление, оказывает благоприятное влияние на функциипечени.
Необходимое количество:Относительно немало — 15-25 мг.
В чем выражается егонехватка: Слабость, недомогание, бессонница, ухудшение памяти, головная боль,головокружение, потеря аппетита, слюнотечение, жажда, жжение во рту, боли вконечностях.
Где содержится: на 100 гпродукта: хлеб белый из муки 2-го сорта — 3,1 мг, хлеб белый из муки 1-го сорта- 1,5 мг, хлеб ржаной — 0,67 мг, крупа гречневая — 4,3 мг, крупа овсяная — 1,1мг, фасоль — 2,1 мг, картофель — 0,4 мг, капуста — 0,4 мг, молоко коровье — 0,1мг, мясо, рыба — 2-6 мг, яйца — 0.3 мг, дрожжи пресованные — 11,4 мг.
· Витамин D(холекальциферол).
Функции: Оказываетвлияние на внутриклеточные окислительные процессы, регулирует минеральный обмен(особенно кальциево-фосфорный), поддерживает постоянный уровень кальция ифосфора в крови, способствует отложения кальция в костях, нормализует функциюэндрокринных желез, особенно паращитовидных.
Необходимое количество:0,001 мг
В чем выражается егонехватка: У детей развивается рахит, предрасположенность к которому появляетсяеще до рождения.
Где содержится: всливочном масле, сливках, сметане, молоке, желтках, печени и, в особенности,рыбьем жире. Синтезируется в организме человека при облучении солнцем.
· Витамин Е(токоферол).
Функции: Необходим дляукрепления мышц, поддерживает здоровое состояние кожи, регулирует гормональнуюсистему (кстати, помогает освоиться с беременностью).
Необходимое количество:3-15 мг в сутки
В чем выражается егонехватка: Замедляются окислительные процессы, нарушается обмен углеводов,белков и жиров, ферментных систем, снижается продукция половых гормонов,дегенерируют вторичные половые признаки; постепенно этот процесс становитсянеобратимым.
Где содержится: врастительном масле, мясе, яйцах, зерновых и орехах.
· Витамин К.
Функции: Обеспечиваетсвертываемость крови, участвует в образовании белков, способствующих отложениюкальция в костях.
Необходимое количество:0.2 — 0.3 мг в сутки.
В чем выражается егонехватка: Нарушается свертываемость крови, что приводит к кровоточивости десен,желудочным и другим кровотечениям.
Где содержится:самостоятельно синтезируется бактериями в толстой кишке
Точка в двадцатилетних дискуссияхо лекарственном эффекте витаминных добавок так до сих пор и не поставлена.Имеющихся на сегодня клинических исследований недостаточно для того, чтобызаписать витаминные препараты в «пустышки». Заинтересована ли в подобныхисследованиях мировая фармакологическая промышленность — отдельный вопрос.
Самый простой и верныйспособ обогатить свой организм витаминами — наотрез отказаться от сигарет иалкоголя. Ученые доказали, что курящие и пьющие люди испытывают дефицитвитаминов на 30-40 процентов больше, чем те, кто ведет здоровый образ жизни.
1.3 Применение вмедицинеВитаминные препараты имеютвесьма широкое применение:
· при беременности;
· для пожилыхлюдей;
· для иммунитета;
· для зрения;
· для детей;
· в стоматологии;
· при аллергии;
· при депрессии.
Применение прибеременности.
Будущие матери испытываютповышенную потребность в витаминах, прежде всего, в витаминах A, C, B1, B6,фолиевой кислоте. Необходимо, чтобы организм женщины был обеспечен всеми этимимикронутриентами еще до зачатия ребенка и на протяжении всего периодабеременности и кормления грудью. Это избавит мать и ее ребенка от многихнеприятностей и осложнений.
Следует помнить, что вовремя планирования и ведения беременности надо очень осторожно относиться кприему витамина A или ретинола. В высоких дозировках этот витамин можетобладать тератогенным действием и провоцировать развитие различных аномалий уплода. Поэтому очень важно во время ведения и планирования беременностивнимательно относится к дозам этого витамина. Допустимая для беременныхдозировка витамина A равна 6600 МЕ или 2 мг в сутки.
Недостаточнаяобеспеченность витаминами женщины в период зачатия ребенка и беременности можетбыть причиной врожденных аномалий развития, гипотрофии, недоношенности,нарушений физического и умственного развития детей. Вот почему, планируябеременность, необходимо подумать о приеме поливитаминных комплексов.
Применение для пожилыхлюдей.
С возрастом в организмечеловека происходят изменения, которые требуют перестройки питания. У пожилыхлюдей снижена всасывательная способность пищевых ингредиентов, энергетическийобмен также снижен. Кроме того, хронические заболевания, прием лекарственныхпрепаратов приводят к тому, что человек регулярно недополучает необходимые емувещества, в первую очередь, витамины, минералы и микроэлементы. Показано, что у20-30% пожилых людей потребление, например, витамина В6 ниже рекомендуемого. Асодержание в крови витаминов В1 и В2 намного ниже нормы у значительного числалюдей преклонного возраста. Особенно важны витамины для пациентов, находящихсяна лечении в больницах. Почти треть всех больных в клиниках США страдает отгипо- и авитаминозов. Дефицит витамина Е обнаружен у 80% пожилых пациентов,витамина С — у 60%, витамина А — до 40%. С другой стороны, пожилые люди,регулярно принимающие витаминные препараты, ведут более активный образ жизни, очем свидетельствуют многочисленные медицинские и социальные исследования.
Применение дляукрепления иммунитета.
Иммунная система защищаетнас от воздействия внешних неблагоприятных факторов, это своего рода«линия обороны» против агрессивного действия бактерий, грибков,вирусов и т.д. Без здоровой и эффективно работающей иммунной системы организмослабевает и гораздо чаще страдает от вирусных и бактериальных инфекций.
Иммунная система защищаеторганизм и от его собственных клеток, у которых нарушена организация и которыеутратили свои нормальные характеристики и функции. Она находит и уничтожаеттакие клетки, являющиеся потенциальными источниками рака.
Давно известно, чтовитамины необходимы для образования иммунных клеток, антител и сигнальныхвеществ, участвующих в иммунном ответе. Суточная потребность в витаминах можетбыть небольшой, но именно от обеспеченности витаминами зависит нормальнаяработа иммунной системы и энергетический обмен. Вот почему витаминный дефицитускоряет старение организма и увеличивает частоту возникновения инфекционныхзаболеваний и злокачественных опухолей, что значительно сокращаетпродолжительность и качество жизни.
При недостаточностивитамина E уменьшается образование антител и активность лимфоцитов. Уменьшениевыработки антител возможно также при дефиците витаминов A, B5 (пантотеновойкислоты), B9 (фолиевой кислоты) и H (биотина). Дефицит фолиевой кислоты снижаетскорость реакции иммунной системы на инородные факторы. Дефицит витамина Aослабляет иммунную систему организма при проникновении в организм инородныхбелков. Дефицит витамина B12 уменьшает мощность реакции иммунной защиты иснижает ее способность убивать чужеродные клетки. Дефицит витамина B6 уменьшаетспособность нейтрофилов переваривать и разрушать бактерии.
И наоборот:
· Витамины группы Bпомогают стимулировать деятельность иммунной системы во время стресса, послеоперации или травмы.
· Приемполивитаминов, содержащих витамины A, C, D, E, B6 помогает укрепить иммуннуюсистему и предупредить простудные вирусные заболевания.
· Витамин B6стимулирует синтез нуклеиновых кислот, которые необходимы для роста клеток ивыработки антител для борьбы с инфекцией.
· Витамин C илиаскорбиновая кислота повышает активность макрофагов в борьбе с инфекционнымиагентами.
· Прием витамина Eповышает устойчивость к заболеваниям во всех возрастных группах, а особенно онполезен пожилым пациентам.
· Доказано, чтодети, которым родители регулярно дают витамины, реже болеют распространеннымиинфекционными болезнями, ОРЗ, отитами, синуситами.
Важную часть профилактикиОРЗ и гриппа в сезон повышенной заболеваемости составляет прием поливитаминов.Это поможет избежать заболевания, поддержать ваш организм, повысить иммунитет.
Следует обращатьпристальное внимание и на выбор подходящего и эффективного препарата.
Специалисты рекомендуютпринимать препараты, которые содержат в своем составе весь спектр жизненноважных витаминов, причем, что не менее важно, комплекс должен быть качественными хорошо сбалансирован по дозировкам. Это будет гарантией эффективности ибезопасности препарата. Высокое качество и оптимальные дозировки витаминовпозволяют значительно снизить риск аллергических реакций, которые, к сожалению,нередко встречаются в последнее время, а это, в свою очередь, обеспечитвозможность провести профилактический курс полностью.
Применение для детей.
Сегодня, как в прочем ивсегда, на приеме у педиатров родители очень часто задают вопрос онеобходимости приема витаминов или, наоборот, отсутствии таковой, обэффективности и безопасности применения тех или иных витаминных комплексов у ихдетей, а также о том, каким именно им следует отдавать предпочтение и почему.
Содержание витаминов в пищевомрационе может меняться и зависит от разных причин: от сорта и вида продуктов,способов и сроков их хранения, характера технологической обработки пиши.Употребление в пищу консервированных продуктов также создает большую проблему вэтом плане. Высушивание, замораживание, механическая обработка, хранение вметаллической посуде, пастеризация и многие другие достижения цивилизацииснижают содержание витаминов в продуктах. После трех дней хранения продуктовпроцент витаминов значительно снижается. А ведь в среднем 9 месяцев и более вгоду жители нашей страны употребляют в пищу овощи и фрукты замороженные,длительно хранящиеся или же выращенные в теплицах. Хранение капусты прикомнатной температуре 1 день влечет за собой потери витамина C на 25%, 2 дня — 40%, 3 дня — 70%. При жарке свинины потеря витамина B составляет 35%, тушении — 60%, варке — 80%.
Недостаточное поступлениевитаминов с пищей приводит к развитию гиповитаминозов, которые не имеют четкойвыраженной клинической картины. Их признаками могут быть такие неспецифическиесимптомы, как быстрая утомляемость, общая слабость, снижение концентрациивнимания, пониженная работоспособность, плохая сопротивляемость инфекциям,повышенная раздражительность, изменения состояния кожи и слизистых оболочек.
Применение приаллергии.
Актуальность проблемыаллергии возрастает с каждым днем. Аллергических заболевания стоят на первомместе по распространенности среди всех неинфекционных заболеваний. А количествопациентов, страдающих аллергией, только за последнее десятилетие утроилось.
Пациенты с аллергическимизаболеваниями являются одной из групп риска по развитию гиповитаминозов.Особенно значительный дефицит витаминов испытывают пациенты с пищевой аллергиейи атопическим дерматитом, что вызвано несколькими причинами:
В первую очередь,гиповитаминоз провоцируют элиминационные мероприятия (как один из основныхметодов терапии), направленные на устранение действия аллергенов, включают, втом числе, и неспецифическую и/или специфическую гипоаллергенную диету,состоящую из ограниченного списка пищевых продуктов. Это закономерно приводит ктому, что суточная потребность ребенка в витаминах не обеспечивается.
Кроме того, большинстволюдей с аллергическими заболеваниями, особенно с атопическим дерматитом,страдают дисбактериозом, при котором нарушается усвоение витаминов, поступающихс пищей, а также эндогенный синтез витаминов группы B, что усугубляетпроявления гиповитаминоза.
Все перечисленноеприводит к повышению потребности в витаминах у детей и взрослых с различнойаллергопатологией.
Несмотря на очевиднуюнеобходимость витаминотерапии, многочисленные лекарственные формы витаминов иполивитаминов, выбор этих препаратов у пациентов с аллергическимизаболеваниями, как правило, бывает затруднен. Причина — риск возникновения аллергическихреакций к вспомогательным компонентам поливитаминных комплексов определенныхпроизводителей и самим витаминам, преимущественно группы В. Это часто приводитк необоснованному отказу от назначения поливитаминов данной группе пациентовкак врачами-аллергологами, так и педиатрами, и, как следствие, усугублениюгиповитаминоза.
Применение встоматологии.
Витамины и родственные импрепараты широко применяются для профилактики и в составе комплексной терапиизаболеваний челюстно-лицевой области. Проявляя высокую биологическую активностьв очень малых дозах, они необходимы для нормального клеточного метаболизма итрофики тканей, пластического обмена, трансформации энергии, нормальнойработоспособности всех органов и тканей, поддержания таких жизненно важныхфункций как рост и регенерация тканей, репродукция, иммунологическаяреактивность организма.
Основной источникпоступления витаминов в организм человека — пища. Некоторые витамины (группы Bи K) синтезируется микрофлорой толстого кишечника или могут образовываться ворганизме человека в процессе обмена из близких по химическому составуорганических веществ (витамин A — из каротина, витамин D — из стеринов в кожепод влиянием ультрафиолетовых лучей, витамин PP — из триптофана). Однако синтезвитаминов в организме незначителен и не покрывает общей потребности в них.Жирорастворимые витамины могут задерживаться в тканях организма, а большинствоводорастворимых витаминов (за исключением витамина B12) не депонируется,поэтому их недостаток быстрее приводит к дефициту и они должны поступать ворганизм систематически.
Итак, можно сделать выводо необходимости применения витаминов для предотвращения множества болезней.
Глава 2. Маркетинговые исследования витаминных препаратоваптеки ООО «Аптечный дом»
2.1 Обзорроссийского рынка лекарственных средств группы «витамины»
Если провести обзор фармацевтическогорынка России за последние 10 лет, то можно наблюдать достаточно четкуюзависимость уровня продаж от сезона. Традиционно зимне-весенний сезон(январь—апрель) является наиболее успешным для некоторых групп препаратов.Постоянными участниками рейтингов розничных продаж являются препараты групп R05(противопростудные и противокашлевые препараты) и А11 (витамины).
Группа “Витамины”(АТС-группа 2-го уровня А11_EphMRA) включает несколько фармгрупп: моновитамины,поливитамины, витаминно-минеральные комплексы. На сегодняшний день в розничномсекторе российского фармрынка насчитывается около 480 торговых наименований ЛС,относящихся к витаминам. В этом же секторе обращается около 270 наименованийБАД, относящихся по своему составу и действию (по способу позиционирования) квитаминам (источники моно- и поливитаминов). Итого розничный сектор представлен750 торговыми наименованиями витаминов.
Объем рынка витаминов(ЛС) в РФ по итогам 2008 г. составил 298 млн долл.(в ценах потребителя), чтосвидетельствует о приросте (4,17%) к уровню 2007 г. Продажи витаминов внатуральном выражении (упаковки) упали на 11,8%.
По итогам первых четырехмесяцев 2009 г. объем российского лекарственного рынка витаминов составил 138,8млн долл. (в ценах потребителя), что обеспечило прирост стоимостных продаж на19% по отношению к аналогичному периоду 2008 г.; таким образом, доля данногосегмента составила 4,32% в общем объеме рынка ЛС за аналогичный период.
Необходимо также отметитьтенденцию снижения продаж витаминов в натуральном выражении при увеличениистоимостных объемов продаж. Данная тенденция отмечается при оценке как рынкавитаминов в целом по России. По нашей оценке, это связано, прежде всего, свытеснением дешевой продукции (моно- и поливитамины) более дорогимимультиминеральными комплексами. Вторая причина — постепенный переходпроизводителей на выпуск упаковок с большим количеством блистеров или капсул,что обеспечивает возможность более длительного приема и, соответственно,снижает необходимость повторной покупки препаратов.
В РФ в тройку лидеровсреди торговых марок витаминов по доле в группе А11 за исследуемый период вошли“Витрум” (доля розничного рынка ЛС витаминов РФ — 17,87%); “Компливит” (11,28 и11,08% соответственно); ТМ “Мульти-табс” по доле на российском розничном рынкевитаминов оказалась на 3-й позиции (8,87%). Обращает на себя вниманиезначительный прирост доли рынка витаминов (по сравнению с 2008 г.) ТМ“Селмевит” (“Фармстандарт-Уфавита”).
Среди TOP3 корпорацийлидирует “Юнифарм Инк” с долей российского рынка витаминов 18,13%; вторуюпозицию занимает “Фармстандарт” (15,00%); на 3-м месте — “Байер Хелскэр”(12,01%).
В 2010 году планируетсярост по данной группе лекарственных средств на 12,3% по отношению к 2009 году.
2.2 Анализассортиментной номенклатуры ООО «Аптечный дом»Ассортимент витаминныхпрепаратов аптеки достаточно широк и включает 29 наименований (приложение 1).
В ходеанализа рассчитаем показатели ассортимента:
1.Структураассортимента ЛС — доляотдельных групп в общем количестве наименований ЛС
Доля % =Аг / Ао х 100%,
Где Аг — количество наименований ЛС данной группы,
- Ао — общее количество наименованийЛС.
Доля % = 29/1578*100%=1,84%
2.Степеньобновления (У0);
У0=т/А0 ,
Где т — количество наименований новых ЛС, появившихся в аптеке за последний год,
- А0 — общее количествонаименований ЛС.
У0=2/29=0,069
3.Коэффициентполноты ассортимента ЛС (Кп):
Kп = Пфакт / Пбаз,
Где Пфакт — количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, имеющихсяв фармацевтической организации,
- Пбаз — количествонаименований лекарственных форм этого ЛС или этой ФТГ, разрешенных к применениюв стране.
Kп=29/54=0,54
4.Степень(полнота) использования ассортимента ЛС:
Пи= а/Ах100%, где
-а — количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС
или одной ФТГ, пользующихся спросом в фармацевтической организации.
А –количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, имеющихся вфармацевтической организации
Пи=28/29*100%=96,55%.
Проанализировавполученные результаты, можно сделать вывод о высоком уровне ассортимента погруппе гипотензивных препаратов.
На сегодняшний день рынокпереполнен витаминными препаратами, они имеют различные составные элементы иформы, довольно сложно определить, какие же именно препараты стоит покупать. Мырассмотрели самые обычные, наиболее доступные витамины, сравнили их по ценовымкатегориям, компонентам, и другим общим факторам, чтобы определить значимость идать определенные формулировки.
В проведенномисследовании анализировались только те витаминные препараты, которые имеются вналичии в аптеке ООО «Аптечный дом» г. Белгорода — витаминные препаратыотечественного и зарубежного производства (табл. 2, рис. 1, 2).
Таблица 2 Структураассортимента витаминных препаратов по производственному принципу
№ п.п Страна- производитель количество рейтинг всего Доля, % 1. Россия 17 58,6Зарубежные страны в том числе:
12
41,4 2 Словения 3 10,5 1 3 Украина 2 6,9 2 4 Казахстан 2 6,9 2 5 Великобритания 2 6,9 2 6 Беларусь 1 3,4 3 7 Литва 1 3,4 3 8 Эстония 1 3,4 3/>
Рис.1. Анализ витаминныхпрепаратов зарубежного и отечественного производства
Витамины, входящие всостав различных препаратов, зарегистрированных как биологически активныедобавки к пище, в данном исследовании нами не рассматривались.
/>
Рис.2 Диаграмма ассортиментавитаминных препаратов по странам производителям
Структура ассортиментавитаминных препаратов по видам лекарственных форм представлена в таблице 3 и нарис. 3.
Таблица 3 Структураассортимента витаминных препаратов по видам лекарственных форм
Лекарственные формы
Количество
всего
Доля (%)
твёрдые
Таблетки 10 34,5 Драже 6 20,7 Пастилки 1 3,4 Капсулы 1 3,4Жидкие
Сироп 1 3,4для инъекций
Раствор для инъекций 9 31,2 Порошок 1 3,4/>
Рис.3. Диаграммаструктуры ассортимента витаминных препаратов по видам лекарственных форм
Как видно из диаграммы,наибольший процент препаратов составляют твёрдые лекарственные формы среди нихпреобладают таблетки (55,56%) и драже (33,33 %), а пастилки и капсулысоставляют по 5,56 % от общего количества твёрдых лекарственных форм (рис.4).
/>
Рис.4. Диаграммаструктуры ассортимента витаминных препаратов твердой формы
В ассортиментегипотензивных лекарственных средств по признаку состава действующих веществесть монокомпонентные и комбинированные, содержащие несколько компонентов(табл.4)
Таблица 4 Структураассортимента гипотензивных лекарственных средств по составу действующих средств
Количество наименований ЛС Абс. Доля,% Монокомпонентные 7 24,14 Комбинированные 22 75,86 Всего 29 100Как видно из таблицы 3,ассортимент витаминных препаратов формируют в основном комбинированные препараты,их доля в структуре составляет 75,86%. Доля монокомпонентных препаратовсоставляет 24,14% (рис.5).
/>
Рис.5 Структуравитаминных препаратов по составу действующих веществ
Макроконтур(рис.6) ассортимента витаминных препаратов ООО «Аптечный дом» имеет следующиехарактеристики:
- по составу — это в основномкомбинированные препараты – 75,86% ассортимента;
- выпускаются в виде твердыхлекарственных форм –62%, среди которых преобладают таблетки — 55,56%;
-
100%
производятся в России –58,6%./>
Рис.6. Макроконтурассортимента витаминных препаратов ООО «Аптечный дом»
2.3 Маркетинговыйанализ витаминных препаратов ООО «Аптечный дом»Маркетинговыеисследования проводились на основании документов ООО «Аптечный дом» о движениитоваров за период первого квартала 2009 г. (приложение 2). По данным исследования был составлен социально-демографический портрет потребителя витаминныхпрепаратов. В качестве основных признаков описания респондентов былииспользованы: пол, возраст, социальная принадлежность, уровень образования.
Большая частьпотребителей витаминов — женщины. Они составляют 67% от общего числареспондентов. Среди потребителей превалируют люди от 31 до 50 лет — 42%. Еслиговорить о социальном статусе, то большая часть — это служащие (41%) ипенсионеры (28%). Студенты и учащиеся составляют всего 11% (рис.7).
/>
Рис.7 Диаграмма портретапотребителя
Небольшой процентстудентов и учащихся среди покупателей витаминных препаратов можетсвидетельствовать о недостаточности знаний о значимости витаминов впрофилактике различных заболеваний и повышении потенциала здоровья среди людеймолодого возраста.
В опросе участвовалитакже предприниматели, безработные.
Преобладающая часть всехопрошенных нами посетителей аптек имела профессиональное образование (81%), втом числе высшее и неполное высшее (49%).
В качестве факторов,влияющих на выбор витаминных препаратов, для респондентов были выделены:
— рекомендации врача;
— рекомендации провизораили фармацевта;
— рекомендации друзей,знакомых;
— реклама в средствахмассовой информации (телевидение, радио, популярные газеты, журналы);
— другое (аннотации навитаминные препараты, специализированные справочники, медицинская литература ит.д.).
Результаты опросапоказали, что 62% посетителей аптек покупают витамины по рекомендациифармацевтического работника, (38%) по рекомендации врача (рис.8).
%
/>%
Рис. 8. Диаграммарекомендационного выбораИзучение факторов,влияющих на выбор витаминных препаратов, проводилось также с учетом возрастареспондентов. Было выявлено, что среди потребителей различных возрастных группдоминирующие факторы при выборе витаминных средств практически одни и те же. Однако,с возрастом увеличивается влияние рекомендаций врача при покупке витаминов с19% у лиц от 20 лет до 32% у людей старше 50 лет. При этом наблюдаетсянезначительное снижение значимости рекомендаций фармацевтического работника с42 до 32%. Тем не менее, наибольшее число посетителей аптек каждой возрастнойгруппы (35-42%) покупают витаминные препараты, все же руководствуясьрекомендациями фармацевтического работника.
Значимыми в выборевитаминов остаются рекомендации и советы знакомых, друзей, особенно у людейболее молодого возраста (22%). Реклама в средствах массовой информацииоказывает большее влияние на людей среднего возраста (20%). Среди различныхвидов рекламы потребители отмечали наибольшее влияние телевизионных роликов.
Одним из разделовисследования явилось определение частоты покупок витаминных препаратов.
Поскольку витамины обычноиспользуются в целях профилактики различных сезонных заболеваний, их покупкатакже носит сезонный характер. Чаще принимают витаминные средства с позднейосени до весны, летний период характеризуется спадом использования витаминныхсредств.
Было выявлено, чтонезависимо от времени года потребители чаще всего покупают витаминыотечественного производства. По результатам анкетирования, это обусловлено темчто, как правило, витамины зарубежного производства в 3-4 раза дорожеотечественных.
В основном, респонденты,участвующие в исследовании, отмечали, что они чаще всего принимают витаминныепрепараты с целью профилактики, и лишь около 10% опрашиваемых используют их вкачестве средства для комплексного лечения определенного вида заболевания поназначению врача. Эти факты обязывают провизоров и фармацевтов постоянносовершенствовать свои знания для оказания эффективной валеофармацевтическойпомощи.
Большая часть опрошенныхпокупает витаминные препараты с профилактической целью примерно 1 раз в 3-4месяца. Следует обратить внимание на тех потребителей, которые покупаютвитамины ежемесячно (36% респондентов в возрасте до 30 лет; 23% — в возрасте до50 лет и 15% — в возрасте до 70 лет), их необходимо информировать о соблюдениидозировок и правил приема витаминов, чтобы избежать возникновения возможныхнежелательных эффектов (это особенно касается жирорастворимых витаминов).
Лица старше 50 лет режепокупают витаминные средства, а 7% опрошенных вообще не покупают витамины и неиспользуют их в целях профилактики. Это наиболее материально и социальнонезащищенная категория потребителей.
В целом полученные данныепоказывают, что большинство респондентов осознают важность и необходимостьукрепления здоровья, в том числе посредством приема витаминов.
Изучение предпочтенийпотребителей в выборе витаминных средств проводилось с учетом позиционированиявитаминов по группам.
В соответствии с даннымиГосударственного реестра лекарственных средств витаминные средствапозиционируют по группам:
— моновитамины;
— поливитамины (ПВ);
— поливитамины+мультиминералы (ПВ + Ме);
— поливитамины+биологически активные вещества (ПВ + БАВ);
— витамины отечественногои зарубежного производства;
— витаминыфирм-производителей.
Потребители витаминныхсредств в целях профилактики покупают чаще моновитаминные препараты (68%), хотябольшая часть респондентов предпочитала бы принимать поливитаминные комплексы,но они, как правило, значительно дороже, что делает их менее доступными (рис.9).
/>
Рис.9. Диаграммапотребления поли- и моновитаминов
Из группы моновитаминовнаибольшим спросом пользовались аскорбиновая кислота (49%), в основномотечественного производства, и Асвитол (37%), который широко рекламировалсясредствами массовой информации (рис.10).
/>
Рис.10. Диаграмма спросамоновитаминных препаратов
При покупкеполивитаминных препаратов предпочтение отдавалось поливитаминам с минералами(62%), чаще зарубежного производства. Почти в два раза меньше покупают простыеполивитаминные комплексы (34%).
/>
Рис.11. Диаграмма спросаполивитаминных препаратов
Менее всего пользуютсяспросом комплексы поливитаминов с биологически активными веществами (4%)(рис.11).
При анализе объемовпродаж витаминов отечественных и зарубежных производителей было отмечено, чтосреди витаминов отечественного производства большим спросом пользуютсямоновитаминные препараты (65%). Из витаминов зарубежного производства потребителипредпочитают покупать поливитамины с мультиминералами (68%) и поливитаминныекомплексы (25%). Реже покупают поливитамины с добавками биологически активныхвеществ, например, из лекарственного растительного сырья (4%).
Учитывая, что ассортиментполивитаминых препаратов в аптеке в среднем составляет 29 наименований, длявыявления предпочтений в использовании поливитаминов было выбрано десятьнаиболее покупаемых препаратов. Среди поливитаминов зарубежного производства вдесятку наиболее покупаемых вошли (в порядке убывания) Витрум, Центрум, Дуовит,Макровит, среди отечественных лидером является Компливит, а также Ревит,Ундевит, Аэровит, Гексавит, Квадевит. Часто покупают Гендевит, Декамевит,Олиговит, Виташарм, Пиковит, Мульти-табс классик, Джунгли, но они не вошли вдесятку лидеров.
Молодые люди чащепокупают Витрум, Центрум (15 и 14% соответственно), из отечественныхполивитаминов — Ревит, Компливит (13 и 10% соответственно), Аэровит, Дуовит.Респонденты среднего возраста из поливитаминов зарубежного производствапредпочитают тоже Витрум (13%) и Центрум (9%), а также Дуовит, Макровит (8 и 6%соответствено), из отечественных поливитаминов покупают, в основном, Компливит,Ревит, Ундевит (16, 11 и 6% соответственно). Люди старше 50 лет покупают зарубежныеполивитамины в очень незначительном количестве: Дуовит — 2%, Центрум, Витрум — 1-2%, из отечественных поливитаминов лидирует Ундевит — 19%, часто покупаютКомпливит, Ревит — 17 и 14%, а также Квадевит, Декамевит, Аэровит, Гендевит — около 7% каждый препарат (рис.12).
/>
Рис. 12. Диаграммавозрастного потребления витаминов
Результаты сегментации ивыявленные факторы предпочтений потребителей дают возможность определитьтенденции формирования потребительского спроса и создания более эффективногоассортимента данной группы препаратов в каждой аптеке.
2.4Позиционирование витаминных препаратов в аптеке ООО «Аптечный дом»
Проведенный нами опроспотребителей витаминных препаратов показал необходимость предоставлениянаселению дополнительной информации о рациональном применении витаминныхлекарственных средств, особенно это касается многокомпонентных витаминныхкомплексов. Провизоры и фармацевты при оказании консультационных услуг должнычетко представлять, с какой целью требуются поливитамины и какихлечебно-профилактических эффектов при этом необходимо достичь. Для этогоследует все поливитаминные препараты четко систематизировать. Основываясь насоставе и лечебно-профилактических эффектах витаминных препаратов, предлагаемпозиционировать поливитаминные комплексы в зависимости от предназначения ицелей их использования.
К группе поливитаминовдля профилактики гиповитаминозов отнесены поливитаминные комплексы, в которыхдозы витаминов, макро- и микроэлементов не должны превышать их суточнойпотребности. Эта группа поливитаминов может применяться с профилактическойцелью при несбалансированном питании, повышенных физических и эмоциональныхнагрузках.
К поливитаминам длялечения гиповитаминозов и других заболеваний отнесены витаминные комплексы, вкоторых содержание витаминов превышает их суточную потребность в десятки раз.Поливитаминные препараты этой группы используются при лечении авитаминозов,глубоких гиповитаминозов, комплексной терапии различных заболеваний и должныназначаться врачом.
К группе поливитаминовдля детей, беременных, пожилых людей отнесены специально разработанныекомплексы, которые учитывают дозы, лекарственные формы и особенности каждой группы,для которой они предназначены. Эти поливитаминные препараты могут бытьиспользованы с профилактической или лечебной целью в зависимости от дозвходящих в них компонентов.
Поливитамины группынаправленного действия представлены комплексами, обогащенными теми микро- илимакроэлементами (железо, йод, кальций), недостаток которых в организме человекаможет быть причиной соответствующих заболеваний. В зависимости от доз входящихв них компонентов эти поливитамины можно применять в целях профилактики или вкомплексном лечении различных патологических состояний. Обращаем внимание, чтополивитаминные комплексы, повышающие неспецифические факторы защиты организма,в том числе, неспецифическую иммунорезистентность, содержат в своем составевитамины и микроэлементы антиоксидантного действия (витамины Е, С, А и др.,микроэлементы цинк, селен, медь). Поливитамины этой группы следует принимать вцелях профилактики или во время лечения для повышения защитных сил организма,например, при воздействии на организм различных неблагоприятных факторов.
Заключение
Витамины имеютуникальнейшие свойства. Они могут ослаблять или даже полностью устранятьпобочное действие антибиотиков и других лекарств и вообще нежелательныевоздействия на организм человека. Поэтому недостаточность витаминов или ихполное отсутствие, а также избыток витаминов могут не только неблагоприятновоздействовать на организм человека, но и приводить к развитию тяжелыхзаболеваний.
Любое заболевание — этоиспытание для организма, требующее мобилизации защитных сил, повышенногорасхода биологически активных веществ, в том числе витаминов. Поэтому пищевойрацион, богатый витаминами, полезен каждому больному. В то же время отдельныегруппы витаминов оказывают наиболее выраженный эффект при профилактике илечении определенных заболеваний. Безусловно, прежде чем начинать прием тогоили иного витаминного препарата, надо посоветоваться с врачом, так как каждыйслучай заболевания имеет свои особенности, а использование витаминов являетсятолько частью лечения.
Порезультатам проведенного анализа в ООО «Аптечный дом» был составлен макроконтурассортимента витаминных препаратов, который имеет имеет следующиехарактеристики:
- по составу — это в основномкомбинированные препараты – 75,86% ассортимента;
- выпускаются в виде твердыхлекарственных форм –62%, среди которых преобладают таблетки — 55,56%;
- производятся в России – 58,6%.
Также, по результатаммаркетингового анализа, был составлен маркетинговый портрет покупателя, которыйпозволит в дальнейшем более успешно функционировать предприятию на рынкелекарственных средств.
Список используемой литературы
1. Васнецова О.А«Медицинское и фармацевтическое товароведение»
2. Гнеушева И.А.,Нифаньев Е.О. Самоинспекция аптечного учреждения // Новая Аптека. N 8. 2001
3. Гнеушева И.A. GPP- надлежащая аптечная практика // Новая Аптека. N 3, 2001.
4. Дружинина П.В.,Новикова Л.Ф., Лысикова Ю.А. «Основы нутрициологии»
5. Ноздрева Р.Б.,Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, «Маркетинг»: Учебник, практикум иучебно-методический комплекс по маркетингу /
6. Раймонд Е.Хамильтон. Материалы международной конференции по GMP. M. 1996.
7. http://www.esus.ru/php/content.php
8. http://www.medafarm.ru
Приложение1
Характеристика витаминныхпрепаратов по ФТГ, представленных в ООО «Аптечный дом»
Международное непатентованное наименование МНН
Торговые названия
Лекарственная форма
Производитель
Регистрационный номер
Аевит Аевит в капсулах Россия 74/552/8 Аскорбиновая кислота Аскорбиновая кислота раствор в ампулах 5% 1мл №10 Украина РК-ЛС-5№003201 раствор в ампулах 10% 10мл № Россия РК-ЛС-5№001856 драже 0,05г № Россия РК-ЛС-5№001946 таблетки 50мг №10 Россия РК-ЛС-5№007696 раствор для инъекций в ампулах 10% 2мл №10 Казахстан РК-ЛС-3№003970 раствор для инъекций 5% 2мл №10 Россия РК-ЛС-5№005264 таблетки 0,025г №10 Россия РК-ЛС-5№005279 порошок в пакете 2,5г № Казахстан РК-ЛС-3№005673 Аскорбиновая кислота+Рутозид (Ascorbic acid+Rutoside) Аскорутин(Ascorutin) таблетки №50 Россия Р №000847/01-2001 Виташарм ВИТАШАРМ таблетки Россия 99/382/10 Гексавит Гексавит драже №50 Россия РК-ЛС-5№004795 Дуовит (DUOVIT) Дуовит драже №40 Словения РК-ЛС-5№006682 Компливит (Complivit) «КОМПЛИВИТ® ЖЕЛЕЗО» таблетки покрытые оболочкой Россия П №002961/01 Колекальциферол+Кальция карбонат КОМПЛИВИТ® КАЛЬЦИЙ Д3 таблетки жевательные [апельсиновые]. Россия ЛС-002258 Пиковит (PIKOVIT FORTE) Пиковит форте (Pikovit forte) пастилки Словения П №013746/01-2002 Пиковит сир. 150мл Словения П №013746/01 Пиридоксин Пиридоксина гидрохлорид (Pyridoxine hydrochloride раствор для инъекций в ампулах 5% 1мл № Россия РК-ЛС-5№001952 Пиридоксина гидрохлорид (Pyridoxine hydrochloride tablets) таблетки 0,01 № Россия РК-ЛС-5№002460 Ревит Ревит (Revit) драже Украина 010954 Селмевит Селмевит Selmevit № 30 таблетки покрытые оболочкой Россия 2000/114/8 СУПРАДИН (SUPRADYN) Супрадин (Supradyn) драже др. №30 Великобритания П №011846/01-2000 СУПРАДИН (SUPRADYN табл. шип. №10 Великобритания П №016098/01 Тиамина хлорида Тиамина хлорида раствор для инъекций 5% (Thiamine chloride solution for injections 5%) раствор для инъекций (ампулы) 5% — 1 мл Литва П-8-242 №010053 Ундевит Ундевит (Undevit) драже №50 Россия РК-ЛС-5№005101 ЦианокобаламинаЦианокобаламина
раствор для инъекций в ампулах 0,2мг/мл №10
раствор для инъекций в ампулах 0,2мг/мл №10 Эстония РК-ЛС-5№000853 раствор для инъекций в ампулах 500мкг/мл 1мл №10 раствор в ампулах 500мкг Беларусь РК-ЛС-5№000596