Реферат: Маркетинговое исследование рынка джинсовой продукции

Содержание

Введение

1. Обзор. Характеристикапредприятия и отрасли, в которой оно функционирует

1.1. Основные направления производственной деятельностипредприятия

1.2. Характеристика отрасли, к которой относится Ваш продукт

1.3. Описание рыночного сегмента, занимаемого Вашимпредприятием (республиканского – российского, регионального, местного)

2. Продукция

2.1. Описание продукции

2.2. Характеристика возможных направлений развитияпредприятия

3. Оценка конкурентоспособностиВашего предприятия

4. План развития Вашего предприятия

Заключение

Литература

Введение

Переход России к рыночной экономике обострил целый рядсоциальных и экономических проблем: занятость (безработицу) трудоспособногонаселения, в т.ч. среди специалистов с высшим образованием и молодежи; резкуюдифференциацию доходов и снижения уровня потребления у социально незащищенныхслоев; структурную ломку ряда отраслей и снижение инновационной деятельности вцелом. Все это уже в ближайшей перспективе поставит во главу углагосударственного регулирования проблему эффективной самозанятости населения.

Наиболее простой, доступной организационной формойрешения данной проблемы является малое предпринимательство.

Малые фирмы питают жизненными силами экономическийорганизм. Например, они способствуют конкурентной борьбе в тех отраслях, гдеиначе безраздельно господствовал бы большой бизнес, и не позволяютбесконтрольно поднимать цены. Оказалось также, что малый бизнес способен весьмаэффективно развивать и эксплуатировать новые революционные технологии.

Для успешного развития рынка требуется обстановка,которая бы стимулировала внедрение широкой гаммы организационных новшеств впроцесс производств и сферу обслуживания. Нужны рынки, которые были бы вдостаточной степени совершенны и позволяли бы малым и новым фирмам оформлятьсяи достигать оптимального уровня развития.

Преуспевающий малый бизнес жизненно необходим дляРоссии, потому что именно он даст людям работу — это- во-первых, а во-вторых,только малый бизнес в состоянии гибко реагировать на нужды людей, чего сейчастак недостает в России.

Данный курсовой проект обусловлен реальным заказом.Его целью является оценка идеи создания фирменного магазина джинсовой одежды.

Таким образом, возникла необходимость в созданиибизнес-плана, который включал бы в себя такие аспекты как:

изучение потребителей;

изучение конкурентов;

план маркетинга;

финансовая оценка и.т.д.

Люди хотят получить от бизнеса доход, работу,возможность самостоятельно принимать решения, удовлетворение от работы, возможностьэффективно использовать свою квалификацию.

Потому, главная идея проекта состоит в том, чтобыпобудить своих потенциальных партнеров к, конкретным действиям длясовершенствования своего бизнеса.

1. Обзор.Характеристика предприятия и отрасли, в которой оно функционирует 1.1 Основные направления производственной деятельности предприятия

Название фирмы: « Country — Jeans»

Тип бизнеса: розничная торговля.

«Country — Jeans»начнет свою работу 1 августа 2004 года и будет представлять собой Общество сограниченной ответственностью, организованного двумя учредителями.

Задачей фирмы является удовлетворение спроса навысококачественный джинсовый товар.

Цели фирмы:

-      обеспечение выживаемости фирмы;

-      завоевание лидерства на рынке попоказателям качества и по показателям доли рынка;

-      получение максимальной прибыли.

Ассортимент выпускаемой продукции — брюки, рубашки,жакеты и прочие джинсовые изделия.

Рынком сбыта являются покупатели с высоким доходом и доходомвыше среднего.

Основными конкурентами являются фирмы, предлагающиекачественный разнообразный товар, по ценам, соответствующим выбранному сегментурынка.

Планируемый объем продаж джинсовой продукции — 5000штук в год в новом масштабе цен.

Планируемая численность работающих 11 человек.Финансово — экономические показатели рассчитаны в текущих ценах с учетомсуществующего и прогнозируемого ежегодного темпа инфляции.

Интегральные показатели проекта приведены ниже:

1. Общаяпотребность в инвестициях — 434,552 тыс. руб.;

2 В том числепотребность в кредите — 0 тыс руб ,

3 Срококупаемости — 13 мес,

4Дисконтированный срок окупаемости — 25 мес,

5 Чистыйдисконтированный доход — 87 5 тыс руб ,

6 Внутренняянорма доходности — 85 %

 1.2 Характеристика отрасли, к которой относится Ваш продукт

По мнению специалистов отрасль джинсовых товаровзанимает два, но частично перекрывающих друг друга экономических сектора — розничная торговля и сервис. Хотя многие магазины больше занимаются розничнойторговлей, сектор сервиса играет важную роль в обеспечении прибыльности.Магазин, который не способен и не желает обеспечить обслуживание своих товаров,неизбежно столкнется с потерей прибыли.

В настоящее время номенклатура большинства джинсовыхтоваров представлена следующими изделиями:

-      женская джинсовая одежда;

-      мужская джинсовая одежда;

-      детская джинсовая одежда;

-      сопутствующие товары (ремни,сумки, ботинки).

Число магазинов розничной торговли джинсовой одежды,предлагающих услуги, довольно ограничено. Большинство магазинов сводит своиуслуги к двум видам:

1)      помощьпокупателю на месте продажи;

2)      возвратдефектных товаров и их замены.

Однако магазины, по меньшей мере, могли быпредоставлять услуги в виде:

1)      консультацийпо товару;

2)      продажипо заказам покупателей.

Во время интервью с руководителем одного магазина былаполучена следующая информация. Традиционный джинсовый магазин работает попринципу высоких прибылей. Стратегия продаж заключается в установлении высокихнадбавок. Эффективные магазины обновляют свои товарные запасы три — четыре разав год.

Существует много факторов, влияющих на отрасль икоторые не может контролировать розничная торговля, но, тем не менее они могутсказываться на ней как положительно, так и отрицательно. Например, такимифакторами могут быть:

1.       Налоговоезаконодательство

Ужесточенная налоговая политика в нашей странеприводит к снижению

прибыли и отрасль может понести убытки.

2.       Прямоевлияние оказывают экономические факторы, с которыми сталкиваются нашипотенциальные покупатели. Меняющиеся доходы людей, уровень безработицы,экономическая нестабильность могут вызвать быстрое разорение тех, кто связан сданным рынком.

В настоящее время современные рынки все большедиверсифицируются, покупатели больше разделены на сегменты, чем ранее.Независимые обзоры показали, что молодежь больше привлекает цена. Более зрелыепокупатели обращают внимание на качество изделий и обслуживание.

1.3. Описание рыночного сегмента,занимаемого Вашим предприятием (республиканского – российского, регионального,местного)

Т.к. данное предприятие будет продавать продукт вгороде Челябинске, то рыночный сегмент – местный.

2.Продукция

 

2.1 Описание продукции

«Country — Jeans» будет магазином мужской и женской джинсовой одежды,задачей которого будет удовлетворение спроса на высококачественные джинсовыеизделия в городе Челябинске. Ниже приводится перечень товаров, предлагаемыхнашей фирмой

Группа A «HIS Jeans»70 %

Группа Б «Глория джинс» 15 %

Группа В «Московские» 10%

Группа Г Аксессуары 5 %

К товарам группы А относятся высококачественныеджинсовые изделия, поставщиком которых является известная во всем миремеждународная корпорация (HIS HENRY I SIEGEL JEANS) В Челябинск джинсы будутпоставляться немецким представительством этой корпорации, расположенной вгороде Мюнхене.

Тщательный подбор тканей высококвалифицированнымидизайнерами гарантирует то качество, которое хотели бы получить нашипотенциальные клиенты. Помимо высокого качества товары данной группы отличаютсяудобмтвом, долговечностью, разнообразием моделей и многофункциональностью

Предполагаемые цены на товар:

-      джинсы — не более 1700 рублей

-      рубашки — не более 1000 рублей

-      жакеты — не более 2000 рублей

Товаром группы Б и В является джинсовая одежда,поставщиками которой будут отечественные фирмы. Особое внимание следует уделитьтоварной группе Б. Производителем данной одежды является отечественная фирма,находящаяся в Ростове на Дону. Джинсовые изделия отличаются очень хорошимкачеством, дизайном, низкой ценой (не более 950 рублей). Товары данной группыпризваны помочь нам в захвате определенной доли рынка. Товары группы В будутзакупаться в Москве, продажная цена не более 1350 рублей за единицу. Главноеназначение этой группы — быть товаром заменителем для товарной группы А(например, в случае «выпадания» размеров).

Товары группы Г (аксессуары) представляют собойпробные образцы и пробные партии.

Ассортимент товаров будет формироваться при помощи каталогов,высылаемых фирмами. Закуп товаров будет производиться коллекционно.

 2.2 Характеристика возможных направлений развития предприятия

Дальнейшие направления развития предприятия – эторасширение сети магазинов специализированной джинсовой продукции и открытиеаналогичной сети в других городах области, а также в ближних областных центрах,например, в Екатеринбурге.

3. Оценка конкурентоспособности Вашего предприятия

На сегодняшний день в Челябинске продажей джинсовыхизделий и сопутствующих им товаров занимается множество различных магазинов. Ихможно разделить на следующие группы:

1.       Джинсовыесалоны; к этой категории относятся отдельные магазины, которые занимаютсяпродажей джинсовых изделий и сопутствующих товаров.

2.       Специализированныеотделы: это отделы в крупных супермаркетах (зачастую отдел является как быфилиалом салона, но не всегда).

3.       Небольшиеотделы: отделы, торгующие как джинсовой, так и всякой другой продукцией,большое количество таких небольших отделов обнаруживается в Торговом центре.

4.       Рынок:сюда входят все торговцы, которые занимаются продажей джинсовых изделий навещевых рынках и ярмарках («Заречный рынок» и вещевая ярмарка возле магазина«Детский мир»).

Следует отметить, что рынок джинсовой одежды разделенмежду несколькими крупными предпринимателями, и торговые точки образуют сети.Например, отделы «Magnet», расположенные в Торговом центре, в магазине«Школьник», «Гостиный двор», принадлежат единой сети джинсовых магазинов. В результатепроведенного анализа было исследовано 20 торговых точек, находящихся вквадрате, образованным пересечением улиц Свободы и Сони Кривой, проспектамиПобеды и Свердловским.

Рассчитаем средние продажные цены для каждой торговойточки основываясь на данных из вышеприведенных диаграмм. Результаты расчетовсведены в таблицу 1.5.1. Таблица 1.5.1 — Средние продажные ценыфирм-конкурентов

Название Адрес Средняя цена, руб. Colin's Пр.Ленина,43 541 Colin's Ул.Каслинская,64 650 Colin's-Lee Ул.Каслинская.64 650 Dallas Ул.Каслинская.64 529 Expose Пр.Ленина,46 673 Expose Ул.Каслинская,64 659 Hugo Boss Ул.Коммуны,60 3300 Lee Cooper Пр.Ленина,46 876 Lee Cooper Ул.Каслинская,64 974 Magnet Нр.Ленина,46 495 Magnet Ул.Каслинская,64 510 Magnet Ул.Кирова. 167 495 Magnet Ул.С.Кривой,26 495 Stress Ул.Каслинская,64 890 Гостиный двор Ул.Коммуны.60 1000 Дельта Пр.Ленина. 50 1241 Денвералс У л. Коммуны, 87 969 Саботаж Ул.Васенко.96 827 Юниор Пр.Победы, 172 849 Саша Ул. Кирова, 147 821

Среди представленных фирм-конкурентов, выберем тех.средняя цена которых, находится в диапазоне 800 — 3300рублей, что соответствуетвыбранному сегменту.

Итак, основными конкурентами для нас будут.

-      Hugo Boss;

-      Lee Cooper;

-      Stress,

-      Гостиный двор;

-      Дельта;

-      Денвералс;

-      Саботаж;

-      Юниор.

Эти фирмы являются основными конкурентами потому, что:

-      нацелены на один и тот же сегмент,что и наша компания;

-      в основном определяют стандартныесвойства товара;

-      сильно воздействуют напотребительские предпочтения;

-      тратят большие средства наудержание своей доли рынка.

Чтобы определить конкурентную позицию необходимоуделить внимание двум точкам зрения:

-      внутренней операционной структурекомпаний;

-      оценке предпочтения потребителей.

Анализ внутренней операционной структуры компанийпроводился на основе личных наблюдений и опроса.

В настоящее время в продаже имеется огромноеколичество марок джинсовой одежды (около 40). Проанализировавраспространенность марок (уровень распространенности оценивался как частотапоявления той или иной марки в рассмотренных торговых точках) у фирм-конкурентов мы получили следующий результат:

-      наибольший процент набралакатегория «Прочие». В этой категории объединены марки уровень распростаненностикоторых около 1 %, что соответствует тому. что они встречались в какой-нибудьодной торговой точке;

-      на втором месте марки «Levi's»,«Diesel» и «Wrangler»;

-      остальные марки набрали по 5 %.

 По результатам ответов на вопрос о приверженности к тойили иной марки были получены следующие ответы:

-         50 % потребителей вообще не обращают внимания на марку;

-         “Levi’s”, “Diesel”-25%;

-         “Wrangler” — 22 %;

-         «Lee Cooper»- 5 %

Практически 75 % всего ассортимента джинсовой одеждыпоставляют и Венгрии, Италии и Бельгии (данный процент относится только к mowнепосредственным конкурентам и не может быть распространен на все торгующиефирмы в нашем городе). Около 20 % товара завозится из Турции, и 5 ° составляюттакие страны как США и Франция. Распространенность стран — производителейджинсовой одежды у фирм конкурентов показана на рисунке 10.

Для оценки конкурентоспособности торговых точек быливыделень следующие критерии.

I.       Оформлениеторговой точки.

1)      свободноепространство;

2)      наличиерекламных постеров,

3)      оборудованностьпримерочных;

4)      информативностьценника;

5)      уровеньобслуживания персонала.

II.      Удобстворасположения;

III.     Широтаассортимента;

IV.     Привлечениепокупателей (реклама, скидки, распродажи);

V.      Ценапродукции;

VI.     Качествопродукции.

Каждая составляющая оценивалась по 5 — ти бальнойсистеме и определялась с точки зрения потребителя:

-      5 — отлично;

-      4 — хорошо;

-      3 — удовлетворительно;

-      2 — неудовлетворительно,

-      1 — плохо.

Результат представлен в таблице 1

Таблица 1 — Анализ конкурентов

Критерий Hugo Boss Lee Cooper Stress Гостинный Двор Дельта Саботаж Юниор Денвералс 1. Оформление торговой точки: Свободное пространство 3 2 3 4 4 3 4 3 Наличие рекламных постеров 3 2 2 4 4 4 4 4 Оборудованность примерочных 2 2 2 2 2 2 2 2 Информативность ценника 4 4 4 4 4 4 4 4 Уровень обслуживания персонала 4 3 2 4 2 2 4 4 2. Удобство расположения 4 4 4 4 4 4 4 4 3. Широта ассортимента 3 2 2 4 3 1 5 3 4.Привлечение покупателей Реклама 4 3 3 4 3 4 3 3 Скидки 2 2 2 2 2 3 2 2 Распродажи 1 1 1 2 1 2 1 1 5 Цена продукции (4 — дорого. 1- дешево) 5 3 2 4 4 1 2 3 6. Качество продукции 4 2 2 4 3 4 4 4

Таким образом, наибольшее количество баллов набрали:

-      Гостиный двор;

-      Hugo Boss;

-      Саботаж;

-      Юниор.

Основными преимуществами конкурентов являются:

-      отличное местоположение;

-      неплохая реклама;

-      широкий выбор джинсовой одежды.Недостатки конкурентов:

-      довольно высокие цены для такогокачества;

-      несезонность (негибкость в этомсмысле).

4. План развития Вашего предприятия

Точкой безубыточности называется величина объемапродаж при которой затраты равны выручке от реализации и нет ни прибыли, ниубытков.

Ключевым в этом анализе является деление затрат напостоянные и переменные.

Существует несколько методов деления затрат, например,такие как:

1.1.       метод максимума-минимума;

1.2.       метод визуального контроля;

1.3.       линейный регрессионный анализ.

Самым точным из этих методов является методрегрессионного анализа, поэтому для деления затрат воспользуемся именно этимметодом. Линейный регрессионный анализ манипулирует с изменением среднегоколичества изменений некоторой переменной (например, издержек производства),которая ассоциируется с возрастанием количества единиц продукции или несколькихдругих переменных. Это — метод регрессии у (зависимая переменная) по х(независимая переменная). Регрессионный анализ ставит перед собой две задачи.Во-первых, он выполняет аппроксимацию линии для наблюдаемых взаимосвязей междуиздержками и объемом, называемой линией наилучшей аппроксимации; во-вторых ондает пользователю информацию о степени доверия к качеству аппроксимации,предлагаемой линией регрессии. Применением метода максимума-минимума илиграфика визуального контроля ни одна из этих целей не достигается.

Регрессионный анализ выполняет приближение данныхпрямой линией таким образом, чтобы минимизировать сумму квадратов расстояний отлинии регрессии до точек фактических наблюдений, т. е. чтобы сумма квадратовэтих отклонений была меньше, чем сумма квадратов отклонений от любой другойпрямой. Следовательно, этот метод линейной аппроксимации свободен отсубъективности. Математический метод, обеспечивающий достижение этой цели,называется методом наименьших квадратов. Метод наименьших квадратов подразумеваетиспользование двух математических уравнений, известных как нормальныеуравнения, совместное решение которых определяет значения параметров а и Ь,присутствующих в функции совокупных издержек. Эти уравнения имеют вид:

S(y)=n a+b S(x);

S(xy) = a S(x) + b S(xx).

где n — количество наблюдений;

S(x) — сумма значений независимой переменной (например, х – уровень выпуска продукции;

S(y) — сумма значений зависимой переменной (например, у — совокупные издержки;

S(xx) — сумма квадратов значений х;

s(xy) — сумма произведений пар всех значений х и у;

а — совокупные постоянные издержки;

b — переменныеиздержки на единицу продукции.

Прежде чем приступить к расчету линии регрессии дляисследуемой фирмы нужно привести некоторые предположения, которым подчиняетсялинейный регрессионный анализ. Имеется по крайней мере три предположения приприменении регрессионного анализа. Во-первых, предполагается линейностьвзаимосвязи между издержками и объемом, во-вторых, предполагается, чтосуществует равномерная дисперсия затрат (полных) относительно линии регрессии;и в-третьих, предполагается, что последовательные измерения издержеквзаимонезависимы.

Данные регрессионного анализа приведены в таблице1.9.4.

Таблица 1.9.4 — Исходные данные для регрессионногоанализа

Х У ХY XX УУ 308 411 241 065,7 312678,1 74248 235,6 128510699,1 94864 168921 58 112671 716,4 97767594219,6 342 257415,5 88 036 101 116964 66 262 739 640,2 Сумма 1 061 811 159,3 290 795 035,7 380 749 222 143 005 576,3

Подстановка соответствующих значений из таблицы 1.9.4в систему уравнений дает следующие результаты:

/>

Умножив обе части уравнения на 1061 и обе частиуравнения на 3, получаем:

860640017.3=3183а+1125721 b 872385107.1 =3183 a-1142247b

Вычитание первого уравнения из второго дает:

11745089.8= 16526 b. т.е. b = 710

Подставляя b = 710 в первое уравнение,получаем:

811 159,300 — 3а + 753310, т.е. а = 19298

Теперь уравнение прямой линии примет вид:

У — 19298 + 710 х

Произведенная оценка позволяет заключить, чтопроизводственные издержки фирмы состоят из фиксированной составляющей в 19298руб и (линейной) переменной составляющей в 710 руб. на единицу продукции.

Для оценки качества аппроксимации линии регрессии,используется коэффициент корреляции. Квадрат этого коэффициента, являетсяшироко применяемой статистической величиной, известной как мера определенностиОна показывает долю вариации в совокупных издержках, которая объясняетсяизменениями в наблюдаемых значениях уровней выпускаемой продукции. Коэффициенткорреляции может быть получен по формуле:

/>

В нашем случае коэффициент корреляции равен 0,99 или99 %. Это значит, что 99 % вариации совокупных издержек за трехмесячный периодобъясняются изменениями уровня продукции, проданной за этот же период, хотя ине обязательно вызываются ими. Оставшийся 1% объясняется случайными вариациями,а также влиянием других взаимодействующих, но неизвестных переменных.

Анализ безубыточности приведем при следующихдопущениях:

1)      издержкиобращения являются функцией объема продаж;

2)      объемзакупа равен объему продаж;

3)      постоянныеэксплутационные издержки одинаковы для любого объема продаж;

4)      переменныеиздержки изменяются пропорционально объему производства.

5)      продажныецены на товар не изменяются во времени.

Поэтому общая стоимость продаж является линейнойфункцией от продажных цен и количества проданного товара.

Данные для расчета точки безубыточности представлены втаблице 1.9.5.

Таблица 1.9 5 — Исходные данные для расчета точкибезубыточности

Показатель В рублях В процентах и в относительном выражении (к выручке от реализации) Выручка 930000 100 или 1 Переменные издержки 753310 81 или 0,81 Валовая маржа 176690 19 или 0,19 Постоянные издержки 19298 X Прибыль 157392 X

Совокупные издержки равны 772608 рублей и находятся поформуле:

TC=FC+VC*Q,

где ТС — совокупные издержки;

FC — постоянные издержки;

VC — переменные издержки;

Q — объем реализованнойпродукции. Порог рентабельности рассчитывается как:

ПР = FC / ВМ в относительном выражении квыручке,

где ПР- порог рентабельности;

ВМ — валовая маржа. Запас финансовой прочности определяется следующим образом:

ЗФП=ВР-ПР,

где ЗФП- запас финансовой прочности;

ВР — Выручка от реализации продукции. Операционный рычаг находится из формулы:

ОР — ВМ/ прибыль,

где ОР — операционный рычаг.

Результаты вычислений сведены в таблицу 2.

Таблица 2 — Элементы операционного анализа

Элементы В стоимостном выражении, руб. В количественном выражении, шт. Порог рентабельности Запас финансовой прочности 101 568 828432 руб. 116 945

Таким образом, при выручке 101568 рублей фирма непонесет убытки, по и не получит прибыли. Графическое изображение порога рентабельностипредставлено на рисунке 1.

/>

Рис. 1. Порог рентабельности

Запас финансовой прочности говорит, что фирма сможетвыдержать 89-процентное (828432 в процентах от выручки) снижение выручки безсерьезной угрозы для финансового положения.

Величина операционного рычага равна 1,12. Невысокоезначение операционного рычага говорит о невысокой степени предпринимательскогориска. Расчеты свидетельствуют, что это связано со значительным запасомфинансовой прочности, который более чем в 8,2 раза превышает порогрентабельности.

В качестве стратегии проникновения на рынок выберемстратегию дифференцированного маркетинга. Так как наши товары отличаются и поцене и по качеству, то они будут ориентированы на разные сегменты.

Ценообразование является одним из важнейших элементовмаркетинга. Правильная ценовая политика — залог успеха предприятия в будущем,поскольку цена одной из важных составляющих, которая имеет прямое отношение кдоходам

Различают цену закупки и цену реализации.

Цена закупаемого товара формируется путем суммированияцен поставщика и транспортных расходов. Для импортируемых товаров (в случае дляисследуемой фирмы это изделия марки «HIS») прибавляются еще и таможенныерасходы.

Результаты расчетов сведены в таблицы 1.6.1 и 1.6.2.Таблица 1.6.1 — Формирование закупочных цен на изделия марки «HIS»

Наименование товара

Расходы,

руб.

Конечная цена, руб.

 

Цена поставщика Таможенные расходы Транспортные расходы Джинсы 594 386 67,5 1047,5

 

Рубашка 499.5 324,7 67,5 891,7

 

Жакет 580 377,3 67,5 1025,3

 

Футболка 270 175,5 67,5 513

 

/> /> /> /> /> /> /> />

Примечания к таблице 1.6.1:

1. Расчет в рублевом эквиваленте производится по курсуна 1 апреля 2000 г. (1 DM= 13,5руб.).

2. Таможенныерасходы составляют 65% от стоимости товара. 3 Транспортные расходы составляют 5DM заединицу товара. Таблица 1.6.2 — Формирование закупочных цен на изделия марок «Gloria Jeans» и различных марок, поставляемых из Москвы

Наименование товара Расходы, руб Конечная цена, руб. Цена поставщика Транспортные расходы Джинсы 193 2.7 195.7 Рубашка 135 2,7 137,7 Комбинезон 208 2.7 210,7 Куртка 221 2,7 223,7 «Московские» джинсы 676 2,5 678,5

Согласно данным из таблиц 1.6.1 и 1.6.2 средняя ценазакупки по всей номенклатуре товаров составляет 547 руб.

Анализ конкурентов (см. п, 1.5 ) дает нам среднийуровень цен, которого фирма будет придерживаться на этапе выхода на рынок.

Расчет цен производим по методу «средние издержки плюсприбыль». В цену реализации доход нашего предприятия включается в виде торговойнаценки, которая определяется в процентах к цене закупки.

Наиболее вероятно, что данным методом пользуются ифирмы-конкуренты, поскольку цены на их товар схожи. Таким образом, ценоваяконкуренция сводится к минимуму, и мы получаем дополнительный выигрышный фактор,поскольку в методы конкурентной борьбы для исследуемой фирмы заложена неценоваяконкуренция.

При расчете цены реализации нужно учитывать не толькоэкономические, но и психологические факторы. Цена реализации должна обязательновыражаться нечетным числом.

Результаты расчета цен реализации представлены втабл.1.6.3.

Таблица 1.6.3 — Расчет цен реализации на джинсовыеизделия, руб.

Наименование товара Цена закупки

Надбавка

(35%)

Итого

 

Изделия «HIS»

 

Джинсы 1047.5 376,6 1424,25

 

Рубашка 891,7 296,8 1188,6

 

Жакет 1025,3 368,9 1394,1

 

Футболка 513 189,5 702,5

 

 

Изделия “Gloria Jeans” Джинсы 195 78,25 273,25 Рубашка 137,7 58,2 195,9 Комбинезон 210,7 83,75 294,5 Куртка 223,7 88,30 311,9 «Московские» 678,5 247,5 925,9 /> /> /> /> /> />

Согласно таблице 1.6.3 средняя цена продажи по всейноменклатуре товаров составляет 875 руб.

Так как товар будет находится на стадии внедрения нарынок, то основными задачами ценообразования для фирмы будут:

-      обеспечение выживаемости фирмы;

-      завоевание лидерства на рынке попоказателям качества и по показателям доли рынка;

-      получение максимальной прибыли.

На день открытия магазина сбыт продукции будетосуществляться по ценам ниже конкурентов, что обеспечит:

-      выживаемость предприятия вусловиях жесткой конкуренрции;

-      возможность привлечь большоеколичество клиентов.

Для окончательного установления цен будетиспользоваться стратегия дифференцированных цен, т.е. владельцы исследуемогопредприятия установят шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую онибудут использовать на разных сегментах.

Для стимулирования сбыта будем использовать стратегиюпривлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапевыведения товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбытабудет реклама.

План проведения рекламной кампании:

1.       Полиграфия:

Визитки — 200 руб. (на момент открытия бизнеса).

Проспект (в перспективе).

Прайс-листы (на момент открытия бизнеса).

Каталоги продукции (от фирм производителей).

Раздаточный материал (от фирм производителей).

2.       СМИ:

Ролик на радио — 1500 руб. (на момент открытиябизнеса).

Ролик на телевидение (перспектива) — 5000 руб.

3.       Наружнаяреклама:

Штендер (дорожный указатель) — 1500 руб. (на моментоткрытия бизнеса)

Щит (в перспективе) — 10000-20000 руб.

4.       Рекламана транспорте:

Фирменный авто — 5000 руб. за борт (в перспективе)

Троллейбус — 10000 руб за борт (очень выгодно, так какохватывает именно наш сегмент) — в перспективе.

Продажи будут осуществляться через собственный магазинрозничной торговли.

Вмагазине будет 3 отдела ( женская одежда, мужская одежда и аксессуары).

Предполагается нанять 3-х продавцов на полную ставку(см. п. 1.7) и расчета один продавец на каждый отдел

Дополнительными методами стимулирования сбытапродукции будут:

-      скидки;

-      показы коллекций джинсовыхизделий.

В основу конкурентной борьбы заложена неценоваяконкуренция. Уникальными преимуществами при продажах является то, что'

-      планируемый магазин являетсяединственным поставщиком в Уральском регионе джинсовой одежды под маркой «HIS»;

-      гарантируется отличное качествотоваров;

-      будет продаваться большоеколичество моделей (особенно женской)

-      одежды (в смысле посадки нафигуре).

Стратегия обеспечения конкурентоспособностипредставлена на рисунке 1.6.5.

Рис 3. Стратегия обеспечения конкурентоспособности

Вид конкурентного преимущества Более низкие издержки испециализация

/>

На момент открытия бизнеса фирма будет придерживатьсястратегии ориентации на издержки, т.е. освоит продажу при широкой номенклатурепродукции, устанавливая при этом невысокие цены. Эта стратегия позволитувеличить объем продаж, и суммы получаемой прибыли. Так как владельцы бизнесапланируют завоевать своих клиентов высоким качеством, то окончательнойстратегией конкурентоспособности для них станет стратегия уникальности икачества.

Заключение

По данным Госкомстата в начале 2007 года, количество предприятиймалого бизнеса достигло 6-7 миллионов. Вполне реально, что предложенный вашемувниманию бизнес-план открытия фирменного магазина джинсовой одежды, убедитсвоих владельцев добавить к этому количеству еще одно малое предприятие.

В курсовом проекте рассмотрены все возможные аспектыэкономической среды, окружающей предприятие и дана финансовая оценка. Впроцессе работы над проектом была получена следующая информация. В результатеизучения потребительских предпочтений оказалось, что, потребители, преждевсего, хотят видеть качественный и разнообразный товар, преимущественнопокупать его в специализированных салонах. Из-за наводнения рынка джинсовыхизделий подделками под знаменитые мировые торговые марки, покупатели не имеютвозможности оценить преимущества того или иного товара.

Покупателями являются люди с высоким доходом и доходомвыше среднего.

Анализ конкурентов проводился с точки зрения ихвнутренней операционной структуры и с точки зрения предпочтений. Оказалось, чтоне так много фирм предлагают разнообразный качественный товар по ценесоответствующей этому качеству.

Для достижения своих целей, владельцам бизнесарекомендуется придерживаться следующих маркетинговых стратегий:

1. Стратегиюдифференцированного маркетинга;

2. Стратегиюдифференцированных цен;

3. Стратегию,направленную на уникальность и качество продукции;

4. Стратегиюпривлечения потребителей.

Финансовая оценка показала, что:

исследуемой фирме достаточно продавать 116 штукизделий за один квартал, чтобы покрыть все издержки.

Спрогнозированный, на основании маркетинговогоисследования и с позиции теории игр, объем продаж говорит о том, что, продаваяв среднем 14 штук джинсовых изделий в день, предприниматель будет получатьхорошую прибыль, а риск вложения средств в товар будет не велик.

Проведенный анализ чувствительности показал, что наибольшеевлияние на результат оказывает цена. Незначительное увеличение цены привело кросту прибыли на 28 %. Таким образом, в подобной ситуации необходимососредоточить свое внимание на формировании ценовой политики.

Интегральные показатели проекта следующие:

Потребность в инвестициях — 434.5 тыс.руб.;

« Срококупаемости -13 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости — 25 месяцев;

Чистый дисконтированный доход — 87.5 тыс.руб.;

« Внутренняянорма доходности — 85 %.

Обобщая вышесказанное, можно сказать, что идеясоздания собственного магазина вполне реальна, но при условии стабильностивалютного курса. При росте курса фирма будет терпеть убытки, и болееперспективным в данной ситуации было бы налаживание производства джинсовыхизделий. Таким образом, создавая собственные бизнес, предприниматель имеетвозможность получить все то, что раньше ему казалось недосягаемым, а именно,работу, доход, положение в обществе, шанс реализовать себя как личность.

Литература

1.  Аникеев С.Н. Методика разработкиплана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум.2004. — 100с.

2.  Берл Г. Создать свою фирму. — М.:«Дело Лтд.»,2003. — 192с.

3.  Быкова Е… В., Стоянова Е.С. Финансовоеискусство коммерции. — М. Перспектива, 2004. — 154с.

4.  Ветров А.А. Операционныйаудит-анализ. -М.: Перспектива, 2005. — 127с.

5.  Вебер М. Коммерческие расчеты от Адо Я. — М.: «Дело и Сервис», 2008. -384.

6.  Гибас Дж. Деловые отношения спокупателями. — М.: «Амалфея», 2007. -272с.

7.  Горохов М.Ю. Бизнес-планирование иинвестиционный анализ. — М.:

8.  Информационно-издательский дом«Филинъ», 2007. — 208с.

9.  Ивашкин Б.Н. Бухучет в торговле. — М.: «Дело и Сервис», 2007. — 576с.

10.      Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с англ. — М.: «Ростинтер», 2005. — 704с.

11.      П.Мешковой. Н.П. Теория игр:Конспект лекций. — Челябинск: ЧПИ. 1974. — 54с.

12.      .Ковелло Дж.А. Бизнес-планы.Полное справочное руководство. — М.: «Издательство Бином», 2007. — 352с.

13.      Ларионов А.И.Экономико-матаматические методы в панировании. — М.: «Высшая школа», 1991. — 240с.

14.      Памбухчиянс В.К. Организация,технология и проектирование торговых предприятий. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 2007.- 320с.