Реферат: Маркетинговая деятельность СПК "Прогресс-Вертелишки"
Министерствообразования Республики Беларусь
Учреждениеобразования «Гродненский государственный университет имени Янки Купалы»
Факультетэкономики и управления
Кафедра экономикаи управление на предприятии
Контрольная работапо предмету «Основы маркетинга»
на тему:Маркетинговая деятельность СПК «Прогресс-Вертелишки»
Специальность«Экономика и управление на предприятии»
Автор работы
Студентка 2 курсаТ.Ф. Пупчик
Руководитель А.Л. Белоусов
Гродно 2008 год
Содержание
Введение……………………………………………………......………………….3
1. Организационно-экономическаяхарактеристика СПК «Прогресс-Вертелишки» Гродненского района……………..……………..……………......5
2. Характеристикамаркетинговой службы СПК «Прогресс-Вертелишки»…16
3. Характеристикакомплекса маркетинга СПК «Прогресс-Вертелишки»..…18
3.1 Характеристикатоварной политики кооператива…………...………..…...18
3.2 Характеристикаценовой политики кооператива…......................………...23
3.3 Характеристикакоммуникативной политики кооператива………………25
3.4 Характеристикадистрибутивной политики кооператива.…….…….....…27
Заключение……………………………………………………………….........…32
Списокиспользованных источников…………………………...........................34
Введение
Маркетинг – это человеческая деятельность, так или иначеимеющая отношение к рынку, которая направлена на удовлетворение нужд ипотребностей посредством обмена.
Однако маркетинг как система экономической деятельности –понятие более широкое. С одной стороны, оно означает тщательное и всестороннееизучение рынка, спроса и потребностей покупателя, ориентацию производства наэти требования, адресность выпускаемой продукции, с другой – активноевоздействие на рынок и существующий спрос, на формирование потребностей ипокупательских предпочтений.
Обеспечение эффективного развития и функционирования, какбольших предприятий, так и малых фирм в условиях рыночной системыхозяйствования в настоящее время является сложной комплексной проблемой, и впервую очередь, это касается таких ее сторон, как маркетинг и менеджмент. Какпоказывает практика, в условиях трансформации отечественной экономики врыночную маркетинг нередко является наиболее «узким местом». При неэффективноймаркетинговой системе невостребованными остаются гибкость и ресурсныевозможности производственной, финансовой и других подсистем предприятий.Маркетинговая система как подсистема организационного управления существует налюбом предприятии, однако, степень ее развития и эффективности может иметьзначительные различия.
Цель моей контрольной работы, изучить и осуществитьанализ маркетинговой деятельности в СПК «Прогресс-Вертелишки». Для достижения поставленнойцели необходимо решить следующие задачи:
изучение организационно-экономической структурыкооператива;
изучение организационной структуры, целей и задач отделамаркетинга в кооперативе;
изучение товарной, ценовой, коммуникативной,дистрибутивной политики кооператива, то есть комплекса маркетинга СПК«Прогресс-Вертелишки».
Основными источниками для сбора необходимой информациипослужили данные годовых отчётов, бизнес – планов, справок о финансово-хозяйственнойдеятельности кооператива, Устав СПК «Прогресс-Вертелишки», положение об отделепо внешнеэкономическим связям и маркетингу, периодические издания, нормативныеакты.
1. Организационно-экономическая характеристика СПК «Прогресс-Вертелишки»Гродненского района
Сельскохозяйственный производственный кооператив«Прогресс-Вертелишки» Гродненского района – одно из крупнейших хозяйствреспублики Беларусь. Он имеет свою историю развития. 28 августа 1950 года вдеревне Вертелишки был образован колхоз «Прогресс». Уже в конце 1951 года внего влились следующие хозяйства: имени Некрасова (деревня Пилюки), имениАндреева (деревня Бояры), «Знамя» (Головничи), «Путь к коммунизму» (Гриневка). Центральнойусадьбой укрупненного колхоза стала деревня Вертелишки как наиболее крупная иудачно расположенная. В 1952 году в колхоз вступили крестьяне лесных деревеньТабольская Будка, Пундишки, Дворцы, Сыпаная гора. После этого объединенияугодья хозяйства достигли 3 690 га. В 1992 году колхоз был переименован всельскохозяйственное коллективное предприятие «Прогресс», которое, согласнорешению Гродненского областного исполнительного комитета от № 352 от 30.06.2003г., переименовано в сельскохозяйственный производственный кооператив«Прогресс-Вертелишки».
СПК «Прогресс-Вертелишки» расположен в 10 км восточнее г. Гродно по шоссейной дороге Гродно-Вильнюс. Центр хозяйства, деревня Вертелишки,расположен в 12 км от районного и областного центра.
Почвы хозяйства формируются в условиях умеренно-теплогоклимата. Лето теплое, влажное, продолжительное. Зима сравнительно короткая счастыми оттепелями и незначительным снежным покровом. Переходные сезоны года –весна и осень – выражены хорошо. Продолжительность теплого периода сположительной температурой воздуха колеблется в пределах 250 дней.Продолжительность безморозного периода в среднем 155-160 дней. Длина световогодня в летние месяцы составляет 15-16 часов.
Гродненский район относится к зоне достаточногоувлажнения. Среднегодовое количество осадков составляет 600 мм. Большая часть общей суммы осадков выпадает в теплый период года (апрель-сентябрь).
Рельеф территории не отличается однородностью в связи сшироким распространением водно-ледниковых, заболоченных довольно обширныхплощадей. По форме поверхности территорию хозяйства можно разделить на тричасти: западную, центральную и восточную. Территория западной части хозяйстваотличается наиболее значительной расчлененностью рельефа, подчеркивающеймореный ландшафт. В связи с расчлененностью рельефа имеет место водная эрозия. Рельефцентральной части территории является пониженным, выровненным. Относительныевысоты над уровнем моря колеблются в пределах 113-115 м. В направлении с юга на север через эту часть территории хозяйства протекает река Лазовка,местами пересохшая, имеющая небольшую пойму. Почвы этой территории эрозии неподвержены. Восточная часть хозяйства имеет также холмисто-волнистый рельеф, ноболее спокойный, чем в западной части, большая часть этой территории заняталесом. Эрозия не развита, за исключением отдельных участков пахотных земель слегким механическим составом.
На территории сельскохозяйственного производственногокооператива «Прогресс-Вертелишки» развиты следующие почвы:
дерново-подзолистые (76,4 %);
дерново-подзолистые заболачиваемые почвы;
дерново-болотные почвы;
торфяно-болотные почвы (3,4 %).
При чем эти земли достаточно высоко отмечены по кадастровойоценке: балл сельскохозяйственных угодий – 41,2; пашни – 43,6; в то время какбалл сельскохозяйственных угодий по Гродненской области составляет 32, а пашни– 35 баллов. Следовательно, природные условия и месторасположение хозяйствавполне благоприятны для эффективного ведения производства.
За хозяйством закреплено 11 269 га земель. Структура земельной площади СПК «Прогресс-Вертелишки» представлена в Приложении 1.
Из данных приложения 1 видно, что за период с 2001 годапо 2005 год количество земель, закрепленных за хозяйством, увеличилось на 804 га и составило в 2005 году 11 269 га. Это произошло вследствие присоединения к нему части бывшегоколхоза «Родина» с центром в деревне Поречье. Земли данного хозяйства обладалиневысокой продуктивностью, поэтому большая их часть была отдана подсенокошение, а меньшая – под пашню. На болотистых землях присоединенногохозяйства решено было заняться выращиванием голубики, из-за чего несколькоувеличилась площадь сада. Проведена также была чистка и расширениеискусственного озера в деревне Вертелишки.
Все-таки основная деятельность кооператива направлена наполучение сельскохозяйственной продукции, этим и объясняется высокий удельныйвес сельскохозяйственных угодий в общей структуре земель кооператива, что иотражено на рисунке 1.1. Кроме сельскохозяйственных угодий в структуре земельимеются пруды и водоемы, лес, а также прочие земли. Однако они занимаютнебольшой удельный вес.
/>
Рис. 1.1 Структура землепользования в СПК«Прогресс-Вертелишки» в 2005 году
Наибольшая часть сельхозугодий отведена в кооперативе подпашню, которая в свою очередь разделена на различные по величине участки длявозделывания продовольственных и кормовых культур. Поскольку в хозяйствеимеется большое поголовье сельскохозяйственных животных, то часть сельхозугодийотведена под сенокосы и пастбища, а оставшаяся незначительная их доля отведенапод сады (см. рис. 1.2).
/>
Рис. 1.2 Структура сельскохозяйственных угодий СПК«Прогресс-Вертелишки» в 2005 году
Необходимо отметить, что одной из причин такойтрансформации земель является специализация хозяйства. Ее сущность заключаетсяв сосредоточении деятельности сельскохозяйственного предприятия на производствеодного или нескольких видов сельскохозяйственной продукции, для которых имеютсяздесь наиболее благоприятные условия.
В данном хозяйстве интенсивно развиваются отраслирастениеводства и животноводства. Основным производственным направлениемхозяйства является мясомолочное скотоводство с развитым свеклосеянием. Товарнымиотраслями растениеводства являются производство зерна, картофеля, сахарнойсвеклы, рапса и овощей. В животноводстве хозяйство отдает предпочтениевыращиванию крупного рогатого скота мясомолочного направления использования.
Кооператив является юридическим лицом, имеет расчетный,валютный и другие счета в учреждениях банков, самостоятельный баланс, печать сосвоим наименованием. В своей деятельности кооператив руководствуется Уставом идействующим законодательством. В хозяйстве работает 1472 человека, в том числев сельском хозяйстве 919 человек.
Управление кооперативом осуществляется собраниемуполномоченных членов кооператива, правлением кооператива, председателемкооператива. Высшим органом управления кооператива является собраниеуполномоченных, которое правомочно решать любые вопросы, касающиеся деятельностикооператива. Правление кооператива является исполнительным органом,осуществляющим текущее руководство деятельностью кооператива и представляющимего в хозяйственных и иных отношениях. Председатель кооператива осуществляетповседневное руководство деятельностью кооператива, представляет кооператив вотношениях с юридическими и физическими лицами, заключает трудовые договора(контракты), договоры с производственными подразделениями кооператива, сюридическими и физическими лицами, обеспечивает их соблюдение и другие функции.
На внутрихозяйственном расчете кооператива работает 45хозрасчетных подразделений, из них: 5 производственных участков, 1садоводческая бригада, 1 теплица, 12 животноводческих ферм и комплексов (8крупного рогатого скота, птицекомплекс, зверохозяйство, 2 конефермы). Также вхозяйстве существуют более 30 подсобных и обслуживающих предприятий: кормоцех,предприятие по переработке молока, соковый цех, колбасный цех, предприятия убояскота, мукомольное предприятие, хлебопекарня, цех первичной обработки пушнины,столярно-мебельное предприятие и другие.
На техническом вооружении предприятия имеется: 165 тракторов,12 зерноуборочных комбайнов, 3 картофелеуборочных, 9 кормоуборочных, 2 свеклоуборочных,172 автомобиля (в том числе грузовых — 94).
В 2005 году специалистами и работниками цехарастениеводства проводилась работа по повышению культуры земледелия. Планпроизводства продукции растениеводства в денежном выражении выполнен на 101,1%.Произведено известкование кислых почв на площади 383 га, перезалужено культурных пастбищ и сенокосов на площади 421 га, планировали перезалужить 319 га. Все мероприятия по повышению культуры земледелия обеспечивают ежегодноеполучение стабильных урожаев по всем сельскохозяйственным культурам. Так урожайностьзерновых, включая кукурузу, получена 95,3 ц/га или 184 кг с баллогектара в весе после доработки. По хозяйству такая урожайность получена впервые, хотяпо подразделениям имеется урожайность выше, чем по колхозу. В этом году валовойсбор получен на 1,8 тыс. тонн ниже прошлого года, так как из-за плохихклиматических условий зимовки, 196 га озимых зерновых пришлось пересеятьоднолетними травами и яровыми зерновыми, однако площадь под зерновыми всё равнониже на 147 га прошлого года. Поэтому и на кормовые цели было выделено 16 456тонн зерна, что на 1000 тонн меньше прошлого года. Государству реализовали – 1 546тонн, в том числе 839 тонн семенной и продовольственной пшеницы. Реализованозерна элитных сортов – 1 709 тонн, что на 45 тонн ниже прошлого года и 526 тоннпродовольственной пшеницы отправлено на мельницу для размола и дальнейшегохлебопечения. Не смотря на высокий урожай зерновых, эффективность еговыращивания снижается. В 2005 году себестоимость зерна возросла на 25 %, в томчисле озимых культур на 29 % и составила 192,2 тыс. руб. за тонну.Себестоимость кукурузы возросла на 27 % — 294,1 тыс. руб. в то время какзакупочная цена фуражной кукурузы для кормовых целей 212 тыс. рублей за тонну.Зимой 2005 года произошла также гибель многолетних трав на площади 467 га, которые пересеяли однолетними травами, но сбор зелёной массы с 1 га естественно ниже, чем многолетних трав. Соответственно цехом растениеводства произведенопродукции в переводе на кормовые единицы 73 141 тонн, что ниже по сравнению с2004 годом на 2 552 тонн.
В 2005 году заготовлено сенажа и силоса 48 673 тонн. Произведенопродукции в сопоставимых ценах 2004 года на сумму 11 млрд. 227 млн. рублей, чтосоставило 98,4 % к уровню 2004 года.
Таким образом, в 2005 году цехом растениеводствареализовано продукции на сумму 6 млрд. 322 млн. рублей, что на 19 % вышепрошлого года. Прибыли получено 2 млрд. 206 млн. рублей. Рентабельность реализуемойрастениеводческой продукции 53,6 %, на 6,7 % выше 2004 года. Самой рентабельнойявляется продукция сада, включая саженцы – 110,0%, в том числе плодов и ягод104,6 %, рапса – 21,3 %, картофеля – 8,3 %, в том числе раннего – 13 %,сахарной свеклы – 62,0 % .
Наиболее актуальными проблемами в цехе земледелияявляются:
повышение производительности труда путем дальнейшеготехнического перевооружения отрасли растениеводства;
осуществление мероприятий по ресурсо и энергосбережениюпутем усовершенствования и изменения технологий, что в результате повлечетснижение себестоимости производимой продукции;
значительное повышение продуктивности торфяно-болотныхпочв за счет улучшения ботанического состава трав, подбор сортов по срокамсозревания.
План производства животноводческой продукции цехомживотноводства выполнен на 95,8%: производство говядины меньше на 73 тонны,мясо цыплят-бройлеров на 307 тонн и сокращение выхода молодняка норки на 3880голов. Валовой продукции животноводства (в сопоставимых ценах 2004 года)произведено на сумму 16 млрд. 957 млн. рублей, что на 3,0 % выше, чем в 2004году.
Рост животноводческой продукции по сравнению с прошлымгодом достигнут в основном за счёт повышения продуктивности молочного скота иптицеводства. Производство говядины возросло на 43,3 тонны. Среднесуточныйприрост живой массы крупного рогатого скота получен 840 грамм, а на откорме 1 067 грамм, что выше на 7 грамм к уровню прошлого года. Закуплено длядоращивания и откорма у других хозяйств и населения 5 181 голова. Закупали молоднякпо всей республике с большим риском заболеваний, что снизило продуктивностьскота на выращивании и в целом по отрасли на 3 грамма, за счёт чего недополучено11 тонн мяса на сумму 21 млн. рублей. Прирезано в хозяйстве 1 309 голов и сданона мясокомбинат вынужденного убоя 378 голов средним весом 303 кг, в основном ниже средней и тощей упитанностью, что повлияло на качество реализуемой продукциии снижение среднереализационной цены. В результате выше изложенного за годполучили 665 млн. рублей прибыли с учётом надбавок, которых получено наговядину 1 136 млн. рублей. Рентабельность составила 6,0 %.
По молочному производству надоено от одной коровы 6 365 кг физического веса молока, что на 204 кг больше прошлого года. Жирность молока составила 3,6%,что ниже на 0,03 % по сравнению с 2004 годом, и на 0,2 % выше базиснойжирности, за счёт чего дополнительно реализовано 699 тонн молока. Проданомолока высшего сорта — 78,3 % (в 2004 году — 86,0 %) и 1 сорта – 21,6%.Повышение яловости повлекло недополучение 64 телят и 97 тонн молока на сумму 53млн. рублей. Расход кормов на 1 ц молока остался на уровне прошлого года.Затраты возросли за счёт удорожания кормовой единицы на 22,7 % или на сумму383,2 млн. рублей. Увеличилась производительность труда производства молока, засчёт ввода в эксплуатацию по новой технологии МТФ Дворцы. Рост затратнаблюдается по работе тракторов и текущему ремонту на 122 млн. руб., хотяобъёмы работ в физических единицах сократились, поэтому рост идёт за счётудорожания стоимости работ. В результате себестоимость молока 299 руб./кгвозросла на 27 %, а среднереализационная цена 268 руб./кг возросла только на 3%без учёта надбавок к цене. Следовательно, рентабельность молока снизилась кпрошлому году на 24,7 % и составила 22,9 %. Выручка от реализации молокасоставляет 5 млрд. 742 млн. рублей, в том числе надбавок 1 млрд. 453 млн. руб.Рентабельность от реализации молока с учётом надбавок к закупочной цене 64,5 %.Прибыль – 2 млрд.252 млн. рублей.
Птицекомплекс выполнил свою производственную программу кпрошлому году на 106,3 %. Произведено мяса птицы в живом весе 3 018 тонн.Среднесуточный прирост живой массы птицы 42,4 грамм, что выше прошлого года на2,4 грамма. Сохранность птицы составила 94,2 %. Реализовано мяса цыплятбройлеров в живом весе 3 182 тонны, что выше по сравнению с 2004 годом на 405тонн. Выручка от реализации продукции получена 8 млрд. 666 млн. руб. в томчисле надбавок 412 млн. рублей. Прибыль составила 729 млн. руб. Рентабельность9,2 %.
В 2005 году звероводы получили 29 492 щенка норки, что на3 311 голов меньше по сравнению с 2004 годом. Основой любого производстваявляется наращивание его объёмов, так и в звероводстве недополучение молоднякаповлекло увеличение себестоимости на 9 % или на 6 218 рублей и соответственноснижение выручки – 171 млн. рублей. В результате выше изложенного, полученасебестоимость выращивания одной головы молодняка норки 69 093 рубля, что на 11 364рубля выше по сравнению с 2004 годом. Получено шкурок норок 27 623 штук общей площадью278 573 дм. Средний размер шкурки 10,1 дм, а полезной 8,98. Реализованов 2005 году 29 021 шкурка норки, кроме того передано в цех пошива 2 521 штукана сумму 195 млн. рублей, а также реализовано на племенные цели 210 головнорки. Выручка всего составила – 1 млрд. 637 млн. рублей. Получен убыток 142млн. рублей. На 01.01.2006 года остаток пушнины готовой к реализации 10 286головок на сумму 717 млн. рублей.
Специалистам и работникам звероводства необходимо усилитьработу по увеличению выхода молодняка зверей и его сохранности, увеличениюпроизводительности труда, сокращению расхода кормов на голову и снижениюсебестоимости пушнины.
В 2005 году работниками коневодства проделанаопределённая работа. Получено приплода 129 голов, что выше прошлого года на 3головы. Выход жеребят на 100 конематок составил 92,8 голов. Закуплено молоднякалошадей 310 голов на сумму 192 млн. рубля. Реализовано всего 475 голов, в томчисле спортивных 48 голов. Выручка от реализации лошадей получена 653 млн.рубля, в том числе от спортивных 232 млн. руб. с прибылью 67 млн. рублей и рентабельностью43 %.
В целом по цеху животноводства, включая все его вышеизложенные отрасли, получено выручки от реализации продукции на сумму 25 млрд.33 млн. рублей, в том числе надбавок 3 млрд. 2 млн. рублей. Прибыли – 3 млрд.180 млн. рублей. Рентабельность составила 14,5%.
В 2005 году подсобные предприятия произвели валовой продукциина сумму 14 млрд. 888 млн. рублей в текущих ценах. Реализовано продукциипереработки на сумму 4 млрд. 726 млн. рублей, получено убытка на сумму –7 млн.рублей. В подсобных предприятиях работает 160 человек. На одного работникапроизведено продукции на сумму 93,1 млн. рублей. Анализируя работу подсобныхпредприятий в отдельности, надо отметить, что производство продукции в натуральныхпоказателях по всем подразделениям снизилась по сравнению с 2004 годом.
Коллективом хлебопекарни произведено и реализовано — 397тонн хлебобулочных изделий, что на 7 тонн меньше, чем в 2004 году. Выручено отреализации данной продукции 454 млн. 696 тыс. рулей. Получено прибыли 10 млн.764 тыс. рублей. Рентабельность составила 2,4 %.
На мельнице переработано в 2005 году 580 т зерна — это на169 тонн меньше прошлого года. Реализовано 20 тонн муки и 193 тонны отрубей и зерноотходов.Выручено от реализации муки, отрубей и оказания услуг на сумму 38 млн. 753 тыс.рублей. Использование оборудования не на полную мощность, а на 25 %, привело кубытку предприятия. За 2005 год убыток составил 19 млн. рублей.
Коллективом цеха по переработке фруктов произведено сока яблочного– 1 131 тонна, что на 89 тонн меньше прошлого года. Реализовано сока ивиноматериала 1 085 тонна и 669 тонн яблок. Реализовано продукции, включая реализациюяблок, на сумму 1 млрд. 59 млн. рублей. Прибыли получено 424 млн. 165 тыс.рублей, рентабельность реализуемой продукции этого предприятия составила 66,8.
Работниками колбасного цеха произведено 75 тонн колбасныхизделий, что на 13 тонн больше прошлого года и 55 тонн полуфабрикатов. Реализовановсего на сумму 747 млн. рублей, в том числе 30 тонн выдали работникам в счетоплаты труда. Прибыли получено 49 млн. 251 тыс. руб. Рентабельность – 7,7 %,что по сравнению с 2004 годом ниже в 2 раза.
Столярно-художественным предприятием произведенопродукции на сумму 552 млн. рублей, из которых 452 млн. рубля отправлено настроящиеся и ремонтируемые объекты. Реализовано продукции на сумму 86,0 млн.руб. Получено прибыли от реализации 29 млн. руб. Рентабельность составила 23 %.
Работниками предприятия по производству стройматериалов вотчётном году произведено продукции на сумму 773 млн. рублей. Это предприятие восновном производит продукцию для нужд хозяйства. За отчётный год реализованотолько на сумму 13,3 млн. рублей. Рентабельность реализованной продукции составила10,6 %, снизилась в 2 раза. Снижение рентабельности связано с тем, что всяпродукция деревообработки производится на покупном дорогом сырье.
Работники и специалисты швейного цеха в 2005 году увеличилиобъемы производства в 1,5 раза. Ими произведено продукции и оказано услуг населениюна сумму 176,5 млн. рублей. Реализовано продукции швейного цеха и оказано услугна сумму 109 млн. рублей. По предприятию получено прибыли — 33 млн. 499 тыс.руб. Рентабельность составила 47,3 %.
2. Характеристика маркетинговой службы СПК «Прогресс-Вертелишки»
Любое современное предприятие (независимо от его величиныи предлагаемого ассортимента продукции (услуг)), возможно, за исключением малыхфирм, трудно сегодня представить без отдела маркетинга. Маркетинг являетсяосновой для успешной работы всех отделов предприятия и затрагивает все егосферы деятельности.
В начале 2003 года в СПК «Прогресс-Вертелишки» был созданотдел внешнеэкономических связей и маркетинга. Первоначально работой отделазанимался один человек, который тесно сотрудничал с отделом по правовой работе(юридическим отделом). В обязанности работника входили следующие функции:заключение договоров с предприятиями, организациями стран ближнего и дальнегозарубежья на поставку продукции, ведение переговоров с поставщиками сырьянеобходимого для производства и заключение с ними договоров (контрактов) напоставку, поиск покупателей, проведение рекламной компании производимойкооперативом продукции путем размещения рекламы в периодической печати,изучение рынка, оформление товаросопроводительных документов на грузы,вывозимые за пределы Республики Беларусь, таможенное оформление документов (какимпорт, так и экспорт), ведение контроля за экспортно-импортными поставками,регистрация контрактов в министерствах Республики Беларусь, получениеразрешений на вывоз или ввоз товаров в Республику Беларусь.
В августе 2003 года отдел ВЭС и маркетинга был дополненеще тремя сотрудниками вследствие увеличения объема работы.
Для эффективного осуществления своей деятельности отделобеспечен отдельным помещением, необходимой оргтехникой, информационнымиисточниками. Периодически специалисты отдела ВЭС и маркетинга посещаютвыставки, командируются в организации, предприятия с целью осуществленияпереговоров, заключения контрактов на поставку продукции, выделяются средствана повышение квалификации специалистов.
В своей работе специалисты ВЭС и маркетингаруководствуются: законодательными актами, регулирующими соответствующую сферудеятельности; нормативно-методическими документами, другими материалами,касающимися маркетинга, рекламы, сбыта; уставом кооператива, приказамипредседателя кооператива, положением об отделе по внешнеэкономическим связям имаркетингу, должностной инструкцией специалиста по внешнеэкономическим связям имаркетингу (см. Приложение 2,3).
3. Характеристика комплекса маркетинга СПК «Прогресс-Вертелишки»
3.1 Характеристика товарной политики кооператива
На обычном рынке товар определяет судьбу рыночной и всейхозяйственной политики предприятия-производителя. Уже в силу этогообстоятельства вся совокупность мер, связанных с товаром, то есть его создание,производство и совершенствование, реализация на рынках, сервисное ипредпродажное обслуживание, разработка рекламных мероприятий, а также снятиетовара с производства, бесспорно, занимает центральное место во всейдеятельности производителя и называется товарной политикой производителя.Именно поэтому если у производителя нет качественного, ориентированного напотребности товара — у него нет ничего – это главная заповедь маркетинга.Товарная политика предполагает определенный набор действий или заранееобдуманных методов и принципов деятельности, благодаря которым обеспечиваетсяпреемственность и целенаправленность мер по формированию и управлениюассортиментом товаров. Роль руководящего начала при формировании ассортиментазаключается в том, чтобы умело сочетая ресурсы предприятия с внешними факторамии возможностями, разрабатывать и осуществлять такую товарную политику, котораяобеспечивала бы стабильное положение предприятия за счет роста сбыта высокоэффективныхконкурентоспособных товаров. Хорошо продуманная товарная политика не толькопозволяет оптимизировать процесс обновления ассортимента, ни и служит дляруководства предприятия своего рода ориентиром общей направленности действий,позволяющим корректировать текущие ситуации. Товарная политика – это не толькоцеленаправленное формирование ассортимента и управление им, но и учетвнутренних и внешних факторов воздействия на товар, его создание, производство,продвижение на рынок и реализация, юридическое подкрепление такой деятельности,ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политикии др.
Основными задачами кооператива являютсяпредпринимательская деятельность, направленная на обеспечение республикипродуктами питания, иными товарами, сельскохозяйственным сырьем, а такжесозданием условий для экономического развития кооператива и получения прибыли.В соответствии с основными задачами кооператив формирует своюматериально-техническую базу и социальную инфраструктуру (обеспечивает высокуюкультуру земледелия и животноводства, рациональное использование закрепленнойза ним земли и других природных ресурсов, внедряет в производство новейшиесредства и технологии, осуществляет в установленном законодательством порядкевнешнеэкономическую деятельность, создает и развивает подсобные промыслы). СогласноУставу кооператив осуществляет следующие виды деятельности:
выращивание зерновых и зернобобовых культур, картофеля,сахарной свеклы, кормовых культур, масличных культур, овощей, их семян ирассады;
цветоводство;
выращивание плодов и ягод;
разведение крупного рогатого скота, овец и коз, лошадей,птицы на мясо;
лесозаготовки;
производство фруктовых и овощных соков, переработка иконсервирование фруктов и овощей;
производство хлеба и хлебобулочных изделий, производствомучных кондитерских изделий недлительного хранения (и длительного хранения),сухарей и печенья;
переработка молока, кроме консервирования;
производство мяса, мясных продуктов, мясасельскохозяйственной птицы и кроликов;
производство изделий из натурального и искусственногомеха, головных уборов, верхней одежды, чемоданов, сумок и аналогичных изделий;
выделка и крашение меха;
производство одежды из кожи;
производство столярных изделий, деревянной тары,декоративных изделий из дерева;
резка, обработка и отделка камня,
производство ножевых изделий, метало- идеревообрабатывающего инструмента, сельскохозяйственного и садово-огородногоинструмента;
производство изделий из проволоки, крепежных изделий,цепей, пружин;
производство мебели для офисов и предприятий торговли,кухонной мебели;
производство бытовых неэлектрических приборов и др.
СПК «Прогресс-Вертелишки» также осуществляет: монтаж,наладку, ремонт и техническое обслуживание — двигателей и турбин, насосов икомпрессоров; неэлектрических и электрических печей; подъемного и такелажногооборудования; промышленного холодильного и вентиляционного оборудования; машини оборудования для изготовления пищевых продуктов, напитков, табачных изделий идр. Осуществляет строительные работы (разборка и снос зданий, земляные работы,общее строительство зданий, устройство покрытий зданий и сооружений,строительство дорог); электромонтажные работы; санитарно-технические работы,штукатурные, малярные и стекольные работы и прочие отделочные работы.
СПК «Прогресс-Вертелишки» осуществляет розничную торговлюв неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включаяалкогольные напитки, табачные изделия. Оказывает следующие услуги: ремонтпрочих изделий из кожи, ремонт и переделка швейных изделий, головных уборов иизделий текстильной галантереи, ремонт меховых изделий, реставрация бытовоймебели, перевозки автобусами, услуги по хранению транспортных средств.Осуществляет аренду строительных машин и оборудования.
Но, не смотря на широкое разнообразие видов деятельности,осуществляемых кооперативом, основным производственным направлением хозяйстваявляется мясомолочное скотоводство с развитым свеклосеянием. Товарнымиотраслями растениеводства являются производство зерна, картофеля, сахарнойсвеклы, рапса и овощей. В животноводстве хозяйство отдает предпочтениевыращиванию крупного рогатого скота мясомолочного направления использования.
Для определения фактической специализации СПК «Прогресс-Вертелишки» мы определили стоимость товарной продукции путем умножения среднегоза 5 лет количества реализованной продукции на сопоставимую цену 2001 года.Затем определялась структура товарной продукции, после чего была установленаглавная и ведущие отрасли растениеводства и животноводства (см. табл. 3.1.1).
Таблица 3.1.1
Объем и структура товарной продукции в среднем за2001-2005 гг. в СПК «Прогресс-Вертелишки»
Вид продукции Товарная продукция на сумму млн. руб. в % к итогу Зерновые и зернобобовые 571 7,2 Картофель 113 1,4 Рапс 45 0,6 Сахарная свекла 1143 14,4 Овощи открытого грунта 119 1,5 Плоды и ягоды 363 4,6 ИТОГО по растениеводству 2354 29,7 Молоко 1185 14,9 Говядина 1934 24,3 Птица 2474 31,1 ИТОГО по животноводству 5593 70,3 ВСЕГО по хозяйству 7947 100,00Анализируя данные таблицы 3.1.1, можно отметить, чтонаибольший удельный вес в структуре товарной продукции составляет продукцияживотноводства – 70,3 %. Наибольший удельный вес в этой категории продукциисоставляет мясной подкомплекс — 66,94 % (в том числе птица 31,1 %; говядина24,3 %), на молоко приходится 14,9 %. Растениеводческая продукция в структуретоварной продукции составляет 29,7 %. Наибольший удельный вес в этой категориипродукции приходится на сахарную свеклу – 14,4 %; зерновые и зернобобовые – 7,2%.
Высокий удельный вес птицы в структуре товарной продукцииобъясняется тем, что в последние годы ей уделяется достаточно большое внимание,поскольку данная отрасль ранее была убыточной для хозяйства. В 2004 г. работники птицекомплекса сумели вывести свой цех на рентабельную работу, поэтому и стоимостьтоварной продукции выросла более чем в 1,7 раза. Таким образом, руководствокооператива считает необходимым сосредоточение деятельностисельскохозяйственного предприятия на производстве нескольких видовсельскохозяйственной продукции, для которых имеются здесь наиболееблагоприятные условия. Таким образом, производственное направление хозяйства –мясомолочное с развитием производства зерна и свеклы. Для более полнойхарактеристики глубины специализации определим коэффициент специализации (Кс)по формуле:
/>
где /> - коэффициент специализации; /> - сумма; /> - удельный весотдельных отраслей в структуре товарной продукции; /> - порядковый номер товарныхотраслей в ранжированном ряду по их удельному весу в структуре товарной продукции.В нашем случае коэффициент специализации равен 0,225. Следовательно, в СПК «Прогресс-Вертелишки»специализация имеет низкий уровень. Таким образом, наряду с основными отраслями,в СПК «Прогресс-Вертелишки» имеется ряд дополнительных отраслей, которыепроизводят добавочную продукцию для увеличения прибыли и способствуют более полномуиспользованию ресурсов хозяйства. Продукция некоторых дополнительных отраслейиспользуется на внутрихозяйственные цели.
3.2 Характеристика ценовой политики кооператива
Цена является одним из наиболее существенных элементовкомплекса экономической деятельности. Перед любым хозяйствующим субъектом,выходящим со своей продукцией на внешний рынок, встает задача назначения ценына свой продукт, будь то товар или услуга. Цена является источником информациии стимулом к применению наиболее экономичных методов потребления ресурсов,производства и распределения доходов. Через цену осуществляется связь междупроизводством и потреблением, предложением и спросом. Ценовая политика – общиепринципы, которых придерживается предприятие в сфере установления цен на своитовары или услуги. Это один из наиболее важных и гибких инструментов,определяющий объем продаж конкретного товара и формирующий представление о нем.
Как известно, рыночное ценообразование должноосуществляться с учетом трех основных факторов: затраты предприятия,возможности покупателей, тактика конкурентов. Но в кооперативе (как в прочем набольшинстве отечественных предприятиях), когда наступает момент принятия ценовыхрешений, экономическое подразделение в рабочем порядке формирует прейскурант,который после утверждения председателем «спускает» в отдел маркетинга и сбыта.Экономическое подразделение не изучает, как затраты предприятия влияют наизменения в продажах. Бухгалтеры-экономисты не общаются с потенциальнымипотребителями и другими субъектами рынка, чтобы понять, какое значение будетиметь цена при принятии ими решения о покупке или как отреагируют на изменениецен конкуренты. Такой информацией располагают маркетологи, но их рекомендациипо ценовым вопросам, к сожалению, крайне редко принимаются к сведению. Врезультате ценообразование оказывается вторичной процедурой, выполнение котороймаркетологом привязано к одностороннему внутреннему взгляду на цены через призмусобственно постоянно растущих затрат. Причина кроется в укоренившемся со временадминистративно-командной системы управления экономикой в отечественнойпромышленности «затратном» методе ценообразования.
Действительно, ценообразование, учитывающее в первуюочередь затраты, исторически и географически – самая распространеннаяпроцедура, так как, с бухгалтерской точки зрения, опирается на принципосмотрительности и финансовое благоразумие. В соответствии с этими взглядами,осмотрительность заключается в установлении цены товара или услуги, позволяющейокупить издержки производства и получить прибыль. В результате специалистыкооператива задаются ошибочным вопросом, какую цену необходимо назначить, чтобыпокрыть затраты и получить прибыль. На самом же деле, вопрос должен стоять так:какие затраты может позволить себе кооператив, чтобы они делали цены напродукцию доступными для покупателя на рынке и обеспечивали необходимуюприбыль.
Таким образом, для достижения устойчивого положения нарынке и необходимого уровня рентабельности ценообразование должно статьнеотъемлемой частью комплексной маркетинговой стратегии. Совместное участие вэтой стратегии маркетологов, сбытовиков и финансистов необходимо для достиженияобщей цели – получения прибыли через стратегическое ценообразование. Мноюпредложены перечень прейскурантов на отдельные виды продукции СПК«Прогресс-Вертелишки» в Приложениях 4-7. Данные прейскуранты подписываютсяпредседателем кооператива, главным экономистом. Устанавливаются ежемесячно, нона отдельные виды продукции прейскурант не меняется в течение несколькихмесяцев (например, цены на мясо цыплят-бройлеров, субпродукты, полуфабрикаты измяса цыплят-бройлеров, молоко).
3.3 Характеристика коммуникативной политики кооператива
В процессе хозяйственной деятельности практически каждомупредприятию приходится сталкиваться с конкурентами.
Конкурентоспособность является важнейшим критериемцелесообразности деятельности предприятия, условием эффективного веденияторговых операций, основой выбора средств и методовпроизводственно-хозяйственной деятельности, залогом успеха при рыночныхотношениях.
Одним из наиболее эффективных способов повышенияконкурентоспособности предприятия является использование коммуникативнойполитики предприятия. Под коммуникативной политикой предприятия необходимопонимать перспективный курс действий предприятия (или его представителей),направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всемисубъектами маркетинговой системы разрабатываемой стратегии использования комплексакоммуникативных средств, обеспечивающих стабильное и эффективное формированиеспроса и продвижения предложения (товаров и услуг) на рынки с цельюудовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли. Основной цельюприменения коммуникативной политики является обеспечение высокойконкурентоспособности предприятия на рынке.
При осуществлении коммуникативной политики предприятияиспользуется комплекс инструментов, необходимых для достижения конкретныхкоммуникативных целей, в который могут входить следующие инструментыкоммуникативной политики: выставки и ярмарки, изустная реклама, личные продажи,прямой маркетинг, реклама, связи с общественностью, спонсорство, стимулированиесбыта и другое.
Коммуникативная политика фирмы призвана решить, вероятнеевсего, самую трудную в маркетинговой деятельности задачу по формированию истимулированию спроса на выпускаемую продукцию. Выделяют ряд средствкоммуникации для рынка товаров промышленного назначения и рынка потребительскихтоваров – личная продажа, стимулирование сбыта, реклама, пропаганда. Основнойзадачей деятельности СПК «Прогресс-Вертелишки» является обеспечение республикипродуктами питания, сельскохозяйственным сырьем и иными товарами. На первоеместо среди основных средств коммуникации кооператив выделяет усилия постимулированию сбыта, логическим завершением которых при благоприятном исходестановятся личные продажи. Наиболее значимым средством стимулирования сбыта длясельскохозяйственных предприятий, в том числе и для СПК «Прогресс-Вертелишки»являются специализированные сельскохозяйственные выставки и ярмарки. Участие всельскохозяйственных ярмарках на местном региональном уровне предоставляетвозможность в достаточном объеме реализовать населению свою продукцию. Насельскохозяйственных выставках, одновременно с работой на стенде кооперативпроводит представительские мероприятия (семинары, конференции), что позволяетзнакомить с предприятием и его продукцией широкий круг потенциальныхпотребителей. При завязывании контактов на выставках, представительскихмероприятиях для успешного продолжения отношений кооператив налаживает деловуюпереписку. Необходимо отметить, что представительские мероприятия иногдаприносят кооперативу даже большую пользу, чем участие в крупной аграрнойвыставке. Кооператив также использует такое средство стимулирования сбыта, какраспространение образцов различным сельскохозяйственным предприятиям иучреждениям, проявившие интерес предприятия делают заказы на уже испытанный имиматериал. Из средств распространения рекламы предпочтение отдаетсяспециализированным отраслевым журналам сельскохозяйственной направленности, а такжеспециалисты службы маркетинга кооператива прибегают к рекламным объявлениям вместные газеты, которые распространяются среди населения, периодически используютрекламу по радиовещанию. Как показывает практика, в настоящее время совершеннонецелесообразна организация всех этапов рекламно-информационной деятельностикооператива своими силами. Индустрия рекламы шагнула так далеко, что зачастуюпроще и экономически более выгодно обратиться в сторонние фирмы для оказанияэтими организациями кооперативу услуг рекламного характера. Так, например,печать рекламных образцов (а именно календари, каталоги), оформлениевыставочных стендов кооператив перепоручает специализированным рекламнымагентствам (см. Приложение 8, 9).
3.4 Характеристика дистрибутивной политики кооператива
Среди базисных логистических активностей, определяющихкоммерческий успех фирмы, предприятия на рынке, главная роль принадлежит сбыту.Все в большей степени сбытовые функции отождествляют с маркетинговыми илогистическими. В зарубежной литературе нет четкого разграничения целей ифункций сбыта и маркетинга. Большинство авторов придерживается мнения, чтосбытовые функции являются частью маркетинга фирмы, предприятия. В то же время,ряд отечественных исследователей считает, что основным отличием сбытовойдеятельности от маркетинговой является наличие для сбыта установившейсятоваропроводящей сети и хозяйственных связей по поставкам (продаже) товарапотребителям. Для маркетинга же характерно увеличение объема продаж путемосвоения новых сегментов рынка или расширения имеющихся за счет измененияассортимента продукции, улучшения политики продвижения товаров и т.п. Выделяясобственно логистические проблемы в сбыте, остановимся на такой ключевойактивности, как дистрибъюция. В последние годы ясно прослеживается тенденциярасширительного толкования дистрибьюции в смысле включения в ее сферудополнительных функций по продажам продукции и сервису. Учитываявышеизложенное, определим дистрибьюцию как комплексную логистическуюактивность, заключающуюся в продвижении продукции от производителей к конечным(или промежуточным) потребителям, организации продаж, предпродажного ипослепродажного сервиса.
С логистических позиций основной задачей дистрибьюцииявляется максимальная экономия всех ресурсов в цепи «производитель-потребитель»при обеспечении требуемого уровня качества продукции и сервиса. Многие фирмы,предприятия, чаще всего крупные, стремятся создавать свои (фирменные)дистрибутивные сети для обеспечения полного контроля над рынком сбытапродукции. Однако это требует значительных затрат в строительство и организациюскладского хозяйства, транспортировку, грузопереработку, управление запасами ит.д. Большинство предприятий-производителей, в том числе и СПК«Прогресс-Вертелишки», поэтому предпочитают при организации дистрибьюциипользоваться услугами торговых и логистических фирм-посредников, стараясь в тоже время сохранить за собой право собственности на продукцию на как можно болеедлинных участках дистрибутивных каналов (в смысле максимальной приближенности кконечным точкам продаж). Посредниками в операциях физического распределенияявляются различные специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские(логистические) фирмы, предприятия физического распределения, грузовыетерминалы и терминальные комплексы, грузовые распределительные центры,предприятия по сортировке, затариванию и упаковке продукции,грузоперерабатывающие и прочие предприятия. Так кооператив при осуществлениисвоей деятельности прибегает к услугам специализированных транспортных,экспедиторских фирм (например, при перевозке живых лошадей, суточныхцыплят-бройлеров необходимо использовать специально-оборудованные транспортныесредства).
Среди посредников в дистрибьюции, выполняющихподдерживающие функции, можно указать на предприятия и учреждения финансовогосервиса (банки, финансовые компании, клиринговые и расчетные центры и компаниии т.п.), предприятия информационного сервиса (информационно-диспетчерскиецентры, вычислительные центры коллективного пользования, предприятий связи ителекоммуникаций и т.п.), страховые компании, учреждения стандартизации,лицензирования и сертификации и т.д. То есть кооператив и здесь прибегает куслугам таких организаций, как банки (для осуществления расчетов с покупателямии поставщиками продукции), предприятий связи и телекоммуникаций, учреждениястандартизации (для осуществления сертификации своей продукции, а такжеподтверждения соответствия импортируемой продукции стандартам РБ), учреждениялицензирования и прочие.
Продукция кооператива доставляется конечным ипромежуточным потребителям по определенным дистрибутивным каналам, которые всовокупности образуют дистрибутивную сеть кооператива. То есть, под дистрибутивнымканалом понимается упорядоченное множество звеньев логистической сети,включающее в себя все логистические цепи и их участки, проводящие материальныепотоки продукции одного наименования (или ассортимента) предприятия-производителядо конечных или промежуточных потребителей.
Структуры дистрибутивных каналов и сетей можноклассифицировать по нескольким признакам. По числу торговых точек различают интенсивноераспределение (относится к большому числу торговые точек, что позволяетнаиболее интенсивно «покрыть» рынок) и селективное распределение (относится кнезначительному числу торговых точек, рассчитанных на обслуживание особыхпотребностей специального сегмента рынка). Для СПК «Прогресс-Вертелишки»характерно интенсивное распределение.
По признаку прямолинейности (то есть количеству звеньеввертикального канала распределения) различают прямую дистрибьюцию (когдапроизводитель осуществляет продвижение и продажу продукции в основномнепосредственно потребителям через структуры сбыта и отделы продаж) и непрямуюдистрибьюцию (когда товары поступают потребителям через систему посредников —оптовых и розничных торговцев, агентов, дилеров и т.п.). И здесь длякооператива характерна как прямая дистрибьюция, так и непрямая. То естьприходим к выводу, что для кооператива, в принципе характерны достаточно разветвленныедистрибутивные сети.
СПК «Прогресс-Вертелишки» реализует производственнуюготовую продукцию по следующим направлениям: продажа государству, продажа черезпредприятия торговли, не принадлежащие кооперативу, продажа населению заналичный расчет или в счет зарплаты. Кроме того, часть продукции, напримермолоко, овощи продают через палатки и магазины предприятия, используется наобщественное питание и корм животных. В некоторых случаях предприятие самоперерабатывает продукцию (например, молоко в сливки) и только после этогореализует её.
СПК «Прогресс-Вертелишки» реализует произведеннуюпродукцию государственным заготовительным организациям: хлебоприемным пунктам,молокозаводам, мясокомбинатам, льнозаводам и другим покупателям в порядкевыполнения договоров на поставку продукции.
Перечень покупателей и заказчиков СПК«Прогресс-Вертелишки», среди которых не только предприятия, но и индивидуальныелица и предприниматели: ГОУПП «Радуга» г. Гродно, СПК «Обухово», СПК «Озеры» ит.д., а также имеются и зарубежные партнеры ООО «ШинТрейд», г. Москва, ИП НалимоваН. И., г. Жуковский Московской области, фирма «EXPORT-IMPORT Urszula Królikowska»,г. Михаловице, Польша и другие.
На отгрузку продукции с организациями, индивидуальнымипредприятиями заключаются договора (см. Приложения 10-12), в которыхуказывается: наименование продукции, цена, срок действия договора, в какойформе будет осуществляться расчет — в форме предоплаты или выставления наинкассо (при экспорте за рубеж чаще всего отгрузка продукции осуществляетсяпосле зачисления 100-% предоплаты на счет кооператива), и обязательноуказывается цель приобретения продукции (для собственного потребления,розничной торговли, оптовой торговли, для вывоза за пределы РБ).
Заключение
Современные условия хозяйствования, характеризуютсяповоротом экономики страны на рыночные отношения, требуют от предприятийоперативного реагирования на применение спроса, подчинения производствапотребностям рынка. Одной из самых актуальных проблем в настоящее времяявляется проблема создания работоспособных, эффективных служб маркетинга напредприятиях. Хотя многие руководители уже осознали, что в условияхреформирования экономики, усиления конкуренции службы маркетинга нужны, нопо-прежнему они созданы на небольшом количестве предприятий. Помимо этого, наряде предприятий они созданы формально, когда на двери поменяли вывеску «Службасбыта» на «Служба маркетинга». Причины возникновения проблем по созданию службымаркетинга носят как объективный, так и субъективный характер. Так, кобъективным причинам можно отнести тяжелое экономическое положение предприятий,в результате которого руководители не решаются пойти на дополнительные затратыпо открытию новых рабочих мест, недостаток квалифицированных кадров и другие. Ксубъективным причинам можно отнести: непонимание руководителей целей и задачслужбы маркетинга, боязнь руководителя начать изменения на предприятии,сопротивление других служб предприятия созданию новой, «непонятной» для нихслужбы. Сами руководители предприятия должны осознать, что на современномэтапе, когда возникла необходимость завоевывать место на рынках других стран иактивно бороться с экспансией зарубежных товаров на рынке Беларуси, толькосистематическая и квалифицированная маркетинговая работа позволит чувствоватьсебя уверенно. Предприятие должно иметь четко определенную маркетинговуюстратегию, которая является частью общего стратегического плана организации.Практика показывает, что ряд руководителей уже осознали эту необходимость, нодействуют пока пассивно. Большая же часть руководителей по-прежнему считают,что служба маркетинга – это лишнее звено в работающем механизме, дань моде,которая скоро пройдет. Тем самым они совершают большую ошибку, проигрывая вовремени своим конкурентам. Таким образом, в настоящее время необходимо решатьзадачу по обучению руководителей предприятий стратегическим вопросаммаркетинга. При этом, как я считаю, особенно важно привлекать для обучения впервую очередь специалистов-практиков, которые смогут на реальных примерахубедить их в действенности практического маркетинга. Это обучение должносопровождаться посещением предприятий, которые уже имеют опыт создания службмаркетинга.
В СПК «Прогресс-Вертелишки» существует служба маркетинга.Данная служба еще молода, и естественно есть определенные недостатки в работе.Но опять же таки, эффективность работы службы маркетинга во многом зависит отосознания руководителем кооператива всей важности, необходимости существованияи работы этой службы.
Тем не менее, основными задачами отдела ВЭС и маркетингав СПК «Прогресс-Вертелишки» является: осуществление во взаимодействии с другимиструктурными подразделениями кооператива экспортно-импортных операций,обеспечивающих выполнение заданий плана экономического и социального развития; оценкаконъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельностипредприятия и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночнойдоли предприятия, проведение ситуационного рыночного анализа; разработка дляпредприятия в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих плановмаркетинга и координация в данной области деятельности подразделенийкооператива; разработка и создание, совместно с другими подразделениямикооператива рекламных и информационных материалов, сувенирной продукции, кино,фото и видеоматериалов для развития экспортной базы и утверждения имиджа СПК«Прогресс-Вертелишки».
Список использованных источников
1. Анализ производственно-финансовой деятельности СПК «Прогресс-Вертелишки»за 2005 г.
2. Баркан Д.И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг – ключ куспеху. – М.: Международные отношения, 1998.
3. Годовой отчет СПК «Прогресс-Вертелишки» за 2005 г.
4. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. – М.: Финпресс, 1999.
5. Должностная инструкция специалиста отдела по внешнеэкономическим связями маркетингу СПК «Прогресс-вертелишки».
6. Захарченко В. Маркетинг: аспект внедрения.//РИСК. – № 4 1998.
7. Основы менеджмента и маркетинга. Зубик В.Б., Ильин А.И., Кожекин Г.Л.Высшая школа, Минск, 1995.
8. Периодическое издание: Маркетинг, реклама и сбыт — №№ 1 (25),1 (37), 4(28), 5(29), 6(30) 2004 г.: ООО «ПромКомплекс».
9. Современный маркетинг/Под редакцией Хруцкого В.Е. – М.: Международныеотношения, 2000.
10. Положение об отделе по внешнеэкономическим связям и маркетингу СПК«Прогресс-Вертелишки».
11. Устав СПК «Прогресс-Вертелишки».