Реферат: Виды цен
ВИДЫ ЦЕН
Поскольку цена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, то соответственно в цене в одинаковой мередолжны быть учтены интересы и производителя, и потребителяпродукции, что, в свою очередь, зависит от того,где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
Для стоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен. И отечественный, и мировой опытпоказывает, что используется множество видов цен,связанных с особенностями приобретаемых (сырье, полуфабрикаты,комплектующие изделия и т.д.) и продаваемых товаров;
Несмотря на множество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоит только внести изменения в уровеньодной цены, как эти изменения обнаруживаются в уровняхдругих цен.
Это объясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затрат на производство; во-вторых, всесубъекты рынка взаимосвязаны, между собой;в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночного хозяйственного механизма.
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
1. По характеруобслуживаемого оборота различают следующие виды цен:
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другимпредприятиям, сбытовыморганизациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственныепроизводители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям дляпоследующей переработки. Отличие закупочной цены отдругих видов цен заключается в том, что в ее составне включается НДС и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемыхсельским хозяйством материально-технических ресурсов.
В международной торговле сделки, за редким исключением, представляютсобой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.
Биржевая цена также считается оптовой.Розничные цены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовомупотребителю, преимущественно населению. Отпускная цена на предприятияхобщественного питания — особая форма розничной цены. Цены на услуги населению —также особый вид розничной цены. В сфере обращения действуют скидки-наценки(оптово-сбытовая, розничная).
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовойценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовуюнадбавку (наценку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценамипредставляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимостиот государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные(рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса ипредложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса— цена, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения — рыночнаяцена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Ценапроизводства — цена, определяемая на основеиздержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированныйкапитал.
Регулируемые цены — это цены, устанавливаемые соответствующими органамиуправления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органамиисполнительной власти, органами исполнительной власти субъектовРФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленныеорганы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые(защитные) цены. В числе регулируемых цен выделяют:
Предельные цены — это такие цены, выше которых предприятия не могутустанавливать цену своей продукции или услуг.
Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне,изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка,утвердившего их.
3. По способуустановления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти видыцен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которыеустанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всегосрока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.
Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению неподлежит». Твердые цены применяются в сделках:
• с немедленнойпоставкой;
• с поставкой втечение короткого срока;
•предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставкиуказанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не подлежит» должнаприсутствовать обязательно. Подвижная цена — такая цена, когда в договорепредусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может бытьпересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная ценаизменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена,зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Этаоговорка называется «оговорка о повышении и понижении цены».
Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены отконтрактной в размере 2-5% пересмотр зафиксированной цены не производится. Приустановлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, покоторому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычноустанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые подолгосрочным договорам товары.
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в моментисполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетомизменений в издержках производства, за период времени, необходимый дляизготовления продукции. (Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменениецен на ресурсы и т.д.)
Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроков изготовления, например сложное промышленное оборудование,суда.
При подписании договора в этом случае фиксируется так называемаяисходная, базисная цена, то есть цена, применяемая вкачестве базы для расчетов оговаривается ееструктура, а именно: переменные расходы (расходы на сырьеи материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчетаскользящей цены, которым стороны будутпользоваться.
Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международнойторговле.
В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор(контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установленпредел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены непроизводится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.
В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержекпроизводства, а лишь на определенные их элементы(например, на металл при постройке судна) с указанием величины в процентах отобщей стоимости заказа.
В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь, срок действия договора (контракта), а не болеекороткий период (например, на первые 6 месяцев от даты заключения договора),так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимыематериалы для выполнения заказа.
На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда частьцены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть — в видескользящей цены.
4. По способуполучения информации об уровне цены различают публикуемыеи расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции ипокупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся:справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях.Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги,прейскуранты.
Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальныецены применяется в качестве базы при заключениисделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены.Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как онаприменяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия.В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации,в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте).Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтомуразмер скидок со справочных цен в процессе переговоровдостигает 15-30 и даже 50%.
Номинальной называют биржевую котировальнуюцену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые елки,операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю). Базовые цены широкоприменяются в кредитной практике. Так, при исчислениипроцентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценамисчитают цены, действовавшиена 1 число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено всоглашении.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти ценырегулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются. Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, тоесть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответна запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются уторговывание цен призаключении сделок.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование,производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такоеоборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических икоммерческих условий данного заказа, а в некоторыхслучаях окончательно устанавливаются лишь после в исполнениязаказа.
На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудованиечаще всего выпускают фирм фактически господствующие в данной сравнительно узкойобласти. Производимое ими оборудование связано сзапатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличиемвысококвалифицированного персонала. Сведения оценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически,и их практически невозможно использовать для сравнения привыборе уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуютсяпри размещении заказов в условиях устойчивых связеймежду контрагентами.
5.Вид цены довольно часто определяетсявидом рынка, на котором она образуется. Взависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов. Аукцион — это торги, специализирующиесяна сбыте определенных товаров. Они проводятся, как правило, один или н сколько раз в год, чаще всего в традиционной длякаждого аукциона форм. Цены аукционов — это цены публичной продажи помаксимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателемпартию товаре (лот). Цены на аукционахустанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностьюаукциона является наличие в большинстве случаевмногих покупателей и одного или нескольких продавцов.На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строгоиндивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенноотличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признакитоваров, а также в значительной степени зависит отмастерства лица, проводящего аукцион.
Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем,драгоценными камнями, предметами старины и искусства.
Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постояннодействующего рынка массовых, качественнооднородных, взаимозаменяемых товаров. На товарныхбиржах продают сельскохозяйственное непродовольственноеи лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть,пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы,нефтепродукты, зерновые и т. д.
Во внешней торговле зарубежных стран всовременный период на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевыхтоваров, на которые приходится около 15-20% всегоэкспорта развитых стран.
Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они служат ориентиром для установления цен потоварам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.
Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью оптовой(отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых сделок)формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее взависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки,предусмотренного биржевым контрактом.
Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальныхбюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных иежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т. д.).
Цены торгов — это цены особой формы специализированной торговли, котораяоснована на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов напроизводство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе(тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку напринципах конкуренции предложений от нескольких производителей с цельюобеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов. Другимисловами, цены торгов опосредуют особую формуторговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты повыполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самыйэффективный.
Отличительной чертой такой формы торговли является наличие несколькихпродавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этихпредложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене, предложение.
Система внутренних торгов в России развита слабо. Что касаетсямеждународных торгов, то они проводятся по технически сложной и капиталоемкойпродукции машиностроения, обладающего ярко выраженными индивидуальнымихарактеристиками (энергетическое, металлургическое машиностроение,подъемно-транспортное, дорожно-строительное, самолеты, суда и т. д.). В настоящее время цены торгов охватывают около 1/3всех экспортных цен на машины и оборудование. Помимо этого, на торгахоцениваются строительство промышленных предприятий, мостов, железных иавтомобильных дорог, трубопроводов, портовых и коммунальных сооружений, электростанций,а также лицензии и различные инженерно-консультационные услуги.
Так как на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов,цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как правило, ниже,чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам.
Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте исроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычноправительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономическихжурналах, а также рассылаются в торговые представительства и посольства другихгосударств (через представителей торговых палат) для распространения средиделовых кругов.
6. С учетомфактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.
Постоянная цена — цена, срок действия которой заранее не определен.Сезонная цена — цена, срок действия которой определен периодом времени.
Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию взаранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7.Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены — это цены, применяемые внутри фирмы при реализациипродукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, новходящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовойцены. Цель трансфертного ценообразования — влиять на показатели работы каждогоподразделения, занятого изготовлением продукции, способствовать увеличениюприбыли подразделений фирмы, что должно в целом вести к увеличению прибылифирмы.
Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственномобороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и услугамив рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний.Развитие производственной кооперации явилось объективной основой расширения сферыприменения трансфертных цен.
Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляюткоммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от ценпри поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам,в 3-4 раза выше.
Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия,полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие.
Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырьеи материалы, поставляемые дочерними предприятиями,можно заметно повысить свою конкурентоспособность.
8.По условиям поставки и продажиразличают следующие виды цен:
цена-нетто — цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) — определяется с учетомусловий купли-продажи (вида и размера потоварныхналогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» иусловия страховки). Дифференциация цен взависимости от того, кто — продавец или покупатель— берет на себя транспортные расходы, различается по виду «франко». Термин «франко»показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к покупателюпоставщик возмещает транспортные расходы. Например,франко-склад продавца означает, что все расходы подоставке несет покупатель, а франко-складпотребителя — все расходы оплачиваются продавцом 2.
1. Фактура — счет,выписываемый продавцом на имя покупателя и удостоверяющей фактическую поставкутовара или услуг и их стоимость.
2. Различают единые цены с включениемрасходов по доставке. Этот метод установленияпредполагает формирование фирмой единой цены для всех покупателей независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается каксредняя стоимость всех перевозок. Так, ценаособенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места произведет редукции, и фактические транспортные расходы в данномслучае значительно придают средние.
Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах. Порядок обязанностей продавцов и покупателей в части распределениямежду ними транспортных и других сопутствующихрасходов изложен в документе, который известен как «Инкотермс 1990 г.» (ранее 1980 г., 1976 г., 1967 г., 1953 г., 1936 г.— первоначально Международная торговая палатаопубликовала этот перечень международных правил сцелью унификации торговых терминов). Инкотермсобъясняет, в каком размере расходы делятся между сторонами).
Всего насчитывается 13 терминов, которые сгруппированы в четыре группы —базисные категории — ЕхWorks (франко-предриятие).
Группа «Э» включает условия ЭХВ, согласно которым покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе) продавца.Покупатель несет все всходы и риски, связанные сдоставкой товара от склада продавца до пункта назначения.
Группа «Ф» (основной фрахт не оплачен)включает условия, согласно которым продавец обязан доставить товар дотранспортных средств, указанных покупателем: ФКА — FСА — Frее Саrrir (франко-перевозчик) — товар доставлен перевозчику, ФАС- FАS — Fгее аlоng sidе аbort — свободен у борта судна — товар доставлен кборту, ФОБ — FОВ — Fгее оn Воаrd — свободен на борту — товар долженбыть погружен на борт. Согласно этим трем терминам, продавец обязан доставить товар до транспортных средств,указанных покупателем.
Группа «С» (основной фрахт оплачен) включает четыре термина: CFR — Cost and Freight (стоимость и фрахт); CIF — Carridge Insurance & Freight (стоимость, страхованиеи фрахт); СРТ — Carridge Paid To (фрахт оплачен до...); CIP- Carridge & Insurence Paid To (фрахт и страхование оплачены до...),согласно которым продавец должен заключить договорперевозки, однако при этом не несет риска потериили повреждения товаров и дополнительных расходов, обязанныхс сериями, возникающими после отгрузки или отправкитоваров.
В группу «Д» (прибытие) входят условия,согласно которым продавец несет риски и затраты, связанные с доставкой груза впункт назначения ДАФ — DAF — Delivered at Frontir (поставка франко-граница);ДЕС -DES Delivered ex ship— поставка франко-судно;ДЕК -DEQ- Delivered ex Quay— поставка франко-причал;ДДЮ -DDU- Delivered Duty unpaid (поставка без уплаты пошлины) ДДП — DDP-Delivered Duty paid (поставка с уплатой пошлины).
Применение в контрактах (договорах) торговых терминов, сложившихся в практике международной торговли, должно быть абсолютноточно и соответствоватьотечественным требованиям, если таковые приняты в нормативных документах, изменяющих правила «Инкотермс-1990 г.».
Что касается деления между покупателем и поставщиком товара пошлин,налогов и других официальных сборов, а также затрат на выполнение таможенныхпроцедур, то «Инкотермс-1990 г.» объясняет, в каком размере эти расходы делятсямежду сторонами. Например, может случиться, что покупатель пожелает принятьтовар на складских площадях, согласно условиям ЭХВ,либо получит товар в соответствии с условиями ФАС, но желая, чтобы продавецпроизвел таможенную очистку товара по экспорту. В этом случае послесоответствующего торгового термина следует добавить формулировку «включая таможенную очистку по экспорту». Наоборот, вусловиях ДЕК или ДДП 1ожно указать «пошлины неоплачены» или указать, какие конкретные налоги писборы не оплачены (например, налог на добавленную стоимость).
9. Мировые цены —это цены, по которым проводятся крупные экспортныеи импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. Напрактике мировые цены определяются по одним товарам(обычно сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим — ценамибирж, аукционов, по готовым изделиям — обычноценами ведущих в мире производителей, специализирующихся {изготовлении продукции данного вида. Мировымисчитаются цены, если соблюдаются следующие условия:
1) это ценыкрупных экспортных или импортных сделок,совершаемых на ведущих по данному товару рынках;
2) сделок, носящих регулярный характер;
3) сделок,предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.
Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировыеусловия производства, реализации и потребленияопределенного вида товара. Это предопределяеториентацию на них при проектировании вариантов сотрудничествароссийских предприятий с зарубежными партнерами. По ряду товаров мировымиявляются: на пшеницу — экспортные цены Канады;нефть — экспортные цены стран-членов ОПЕК; пиломатериалы — экспортное цены Швеции; каучук — цены Сингапурской биржи;цветные металлы — цены Лондонской биржи цветныхметаллов; пушнину — цены Лондонского и Санкт-Петербургскогоаукционов; чай — цены аукционов в Калькутте, Коломбо,Лондоне.
Если по сырьевым товарам определение мировой цены не представляеттрудностей (определяют по странам — основным поставщикам сырья), то в ношенииготовых изделий для выбора цены, соответствующей мировым показателям, приходится использовать цены иногдадесятков фирм, производящих аналогичную продукцию,в то время как по сырью в качестве мировой цены могутбыть взяты 1-3 показателя.
ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Золотогоров В.Г.Энциклопедический словарь по экономике. Минск: Полымя, 1997
2. Котлер Ф.Маркетинг, менеджмент — Спб: Питер, 1999
3. Уткин Э.А. Цены.Ценообразование — М: Экмос, 1997
4. Цены иценообразование / под ред. проф. В.Е. Есипова — Спб: Петер, 1999
5. Экономикапредприятия // под ред. проф. О.И. Волкова — М: Инфра-М, 1998