Реферат: Бизнес-планирование
ВОЛЖСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ.В.Н. ТАТИЩЕВА
ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ
КАФЕДРА «МЕНЕЖДМЕНТ И МАРКЕТИНГ»
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ ДЛЯ СТУДЕНТОВ
ЭКОНОМИЧЕСКИХ СПЕЦИАЛЬНОСТЕЙ
ЗАОЧНОЙ ФОРМЫ ОБУЧЕНИЯ
ТОЛЬЯТТИ — 2004
Введение
В современной России в период реформ планирование оказалосьпрактически забытым. Между тем оно является одной из важнейших функцийуправления как отдельной экономической организацией, так и экономикой в целом.
С планирования начинается создание и деятельность любойорганизации. Каждый грамотный руководитель знает, что все эффективные решениясначала рождаются на бумаге в виде тщательно разработанного плана и толькопотом претворяются в жизнь. Результаты рыночной деятельности свидетельствуют,что справедлива формула: «Прогнозирование — » планирование — " реализация- " успех".
Вместе с тем и на уровне экономики в целом планирование незаменяется полностью рыночным саморегулированием. Планомерное развитие общества- одно из основных достижений человеческой цивилизации. Планирование помогаетподдерживать необходимые экономические пропорции. С его помощью обеспечиваетсясогласованность и целенаправленность функционирования всех звеньевхозяйственной системы общества.
Во всех развитых индустриальных странах государствомформируются основные направления экономического развития, разрабатываютсякрупные социальные и научно-технические программы, принимается и контролируетсяреализация национального бюджета.
На новом этапе развития экономики России возрастает рольспециалистов, умеющих принимать оптимальные решения, относящиеся к будущему,постоянно согласовывать текущую деятельность со стратегическими целями. Изучениеучебного курса «Бизнес-планирование» способствует развитию навыковстратегического мышления, а также формирует практические навыки планированиядеятельности экономической организации.
Тематика установочных лекций
Тема 1. Планирование деятельности фирмы
Общие подходы, содержание и организация, стратегическое ифинансовое планирование в организации, прогнозирование деловой среды 4ч
Тема 2. Бизнес-планирование.
Назначение, этапы разработки, содержание, оформлениебизнес-плана 8ч
Итого: 12 ч
Тема 1. Планирование деятельности экономической организации: общие подходыПлан:
Сущность планирования в микроэкономике.
Необходимость и выгоды планирования в экономическойорганизации.
Принципы планирования в экономической организации.
Основные положения.
Вопрос 1. Планирование является важнейшей составной частьюдеятельности экономической организации. Понятие «планирование деятельностиорганизации» имеет два смысла. Первый, широкий способ понимания,определяет планирование с точки зрения микроэкономики и общей теории фирмы. Второй,узкий, рассматривает планирование как вид управленческой деятельности, способоптимизации действий организации. Обе стороны планирования тесно связаны междусобой. Возможности планирования как конкретного вида деятельности вытекают изприроды фирмы, определяются общими экономическими условиями.
С точки зрения микроэкономики в целом, планирование — этоспособ осуществления действий, основанных на сознательных, волевых решенияхэкономических субъектов, механизм, который заменяет рынки и цены.
С управленческой точки зрения, планирование — этоестественная часть менеджмента, умение предвидеть цели организации, результатыеё деятельности и ресурсы, необходимые для достижения конкретных целей.
Вопрос 2. Как показывает практика, применение планирования ворганизации создаёт следующие важные преимущества: проясняет возникающиепроблемы; улучшает координацию действий в организации; способствуетрациональному распределению ресурсов; улучшает контроль в организации. Отсутствиеже планирования ставит организацию в такое положение, когда она: не понимаетбудущих задач; не способна связывать текущие действия с перспективными; не всостоянии определить потребности рынка. И хотя быстрый рост и большой успехорганизации часто не связаны с формальным планированием, опыт показывает, чтопланирование создаёт дополнительные преимущества участникам рыночнойдеятельности в период закрепления достигнутого успеха и обеспечениястабильности.
В России можно отметить два типа экономических организаций,особенно нуждающихся в применении планирования. Это вновь возникшие частныефирмы и государственные (или приватизированные) предприятия.
Вопрос 3. Соблюдение принципов планирования создаёт условиядля эффективной деятельности организации. А. Файоль определил 4 основныхпринципа планирования: единство, непрерывность, гибкость и точность. Позднеебыл добавлен ещё один ключевой принцип планирования — принцип участия.
Принцип единства предполагает, что планирование вэкономической организации должно носить системный характер.
Принцип участия означает, что каждый член экономическойорганизации становится участником плановой деятельности.
Смысл принципа непрерывности заключён в том, что процесспланирования в организациях должен осуществляться постоянно, а разработанныепланы должны непрерывно приходить на смену друг другу.
Принцип гибкости заключается в придании планам и процессупланирования способности менять свою направленность в связи с возникновениемнепредвиденных обстоятельств.
И, наконец, принцип точности предполагает, что планы должныбыть конкретизированы в той степени, в какой позволяют внешние и внутренниеусловия деятельности организации.
Тема 2. Содержание и организация внутрифирменного планированияПлан:
Типы планирования в экономической организации.
Процесс планирования в организации.
Организация внутрифирменного планирования.
Основные положения.
Вопрос 1. Планирование в организации подразделяется нанесколько типов в соответствии со следующими признаками:
степень неопределённости в планировании;
временная ориентация идей планирования;
горизонт планирования.
В зависимости от степени неопределённости плановойдеятельности системы планирования в организации можно разделить на два типа: детерминированныеи вероятностные. Детерминированные системы планирования действуют в полностьюпредсказуемой среде и не имеют недостатка в информации. Системы планирования,не дающие полной предсказуемости результата, называют вероятностными илистохастическими.
Вариантами вероятностных систем планирования являютсяследующие: система жёстких обязательств, планирование под личнуюответственность, приспособление к случайным обстоятельствам.
Типы планирования различаются также в зависимости от того,ориентированы ли основные идеи планирования в прошлое, настоящее или будущее. Вэтом смысле выделяют 4 типа планирования: реактивное (нацеленное только впрошлое), инактивное (приспосабливающееся только к настоящему), преактивное (предпочитающеесмотреть только в будущее), интерактивное (ориентированное на взаимодействиевсех лучших идей планирования).
В зависимости от того, какой период времени охватываютпланы, планирование разделяют на три типа: долгосрочное, среднесрочное икраткосрочное.
Вопрос 2. Весь процесс планирования в экономическойорганизации можно разделить на две основные стадии: разработка стратегиидеятельности фирмы (стратегическое планирование) и определение тактикиреализации выбранной стратегии (оперативное или тактическое планирование).
Стратегия экономической организации — это совокупностьглавных целей и основных способов достижения данных целей. Разрабатыватьстратегию — значит определять общие направления её деятельности.
Тактическое планирование имеет дело с решениями о том, какдолжны быть распределены ресурсы организации для достижения стратегическихцелей.
Процесс планирования в организации в общем виде состоит изряда этапов, следующих друг за другом. (рис.1)
Результатом процесса планирования является система планов.
Вопрос 3. Внутрифирменное планирование даёт хорошиерезультаты, если процесс планирования правильно организован.
Прежде чем приступить непосредственно к планированию,необходимо определить содержание и последовательность процесса планирования.
После этого организация составляет схемы, воспроизводящиепроцесс планирования в календарной последовательности. Схемы планирования могутиметь различный вид: диаграммы, таблицы, графики и т.д.
Организационная структура планирования выглядит следующимобразом: во-первых, высшее руководство организации; во-вторых, командаплановиков; в-третьих, руководители и специалисты подразделений. Идеальнойявляется ситуация, когда все работники организации привлекаются к планированию.
Основными видами деятельности плановиков в экономическойорганизации являются следующие:
Служба планирования принимает участие в разработке стратегиифирмы, выступая в роли консультантов высшего руководства.
Плановики осуществляют анализ и проводят оценку внешней ивнутренней среды фирмы.
Вместе с менеджерами плановики участвуют в составлениипрогнозов возможного будущего фирмы.
Плановики дают советы и консультации по вопросам техникипланирования, способствуя распространению профессиональных методов планирования.
Состав и величина служб планирования в организации зависитот типа организационной структуры и стиля управления.
Тема 3. Стратегическое планирование в экономическойорганизации
План:
Анализ внешней и внутренней среды организации.
Стратегический анализ в организации.
Конкурентный анализ.
Основные положения.
Вопрос 1. Стратегическое планирование — относительно новыйвид деятельности фирмы, пришедшее на смену долгосрочному планированию в конце60-х годов. В стратегическом планировании по сравнению с долгосрочнымпространство деятельности фирмы включает в себя не только элементы внутреннейсреды экономической организации, но и внешние аспекты: социальные иполитические факторы, вкусы и потребности покупателей, действия конкурентов и т.д.
Стратегическое планирование состоит из ряда взаимосвязанныхэтапов: проводится исследование внешней и внутренней среды фирмы, определяютсяосновные ориентиры деятельности, далее в рамках стратегического анализа фирмасравнивает результаты первого и второго этапов и определяет возможные вариантыстратегий, затем формулирует собственную стратегию и подготавливаетокончательный стратегический план.
Анализ среды организации — это процесс определениякритически важных элементов внешней и внутренней среды, которые могут оказатьвлияние на возможность достижения организацией своих целей.
Среда любой организации состоит из трёх сфер: внутреннейсреды и внешней — рабочей и общей сред.
Внутренняя среда организации включает в себя следующиеосновные элементы: производство, финансы, маркетинг, организационная структура,управление персоналом.
Рабочая среда — это сфера непосредственных контактов сфирмой: поставщики экономических ресурсов, потребители продукции фирмы,посредники, государственные структуры, конкурирующие фирмы и контактныеаудитории.
Общая среда состоит из элементов, которые не связаны сфирмой напрямую, а формируют общую атмосферу бизнеса. Выделяют 4 основныхфактора общей среды — экономический, политический, технологический и социальный.
Комплекс критических точек внутренней и внешней среды укаждой организации свой. Он зависит от таких факторов, как размер организации,её цели, географические и исторические особенности.
После определения наиболее значимых факторов средыорганизации, необходимо получить о них как можно больше информации. Около 90%всей нужной информации можно получить из легальных источников: личного опыта,деловых отчётов, конференций и совещаний, от коллег, друзей и работников фирмы.
Оценка информации о среде организации являетсязаключительным этапом анализа среды. Существует несколько распространённыхспособов оценки: метод «5*5», матрица «вероятность усиленияфактора — воздействие фактора на организацию», метод СВОТ.
После того как анализ внешней и внутренней среды фирмызавершён, организация определяет основные ориентиры своей деятельности: видение,миссию, цели.
Вопрос 2. Стратегический анализ — это средствопреобразования информации, полученной в результате анализа среды, встратегический план организации.
К инструментам стратегического анализа относятся формальныемодели, количественные методы и самостоятельный творческий анализ, основанныйна специфике данной организации.
Стратегический анализ может быть разделён на три основныхэтапа:
сравнение ориентиров организации и возможностей среды,анализ разрыва между ними;
анализ возможных вариантов будущего организации иопределение стратегических альтернатив;
выбор определённого варианта стратегии и подготовкастратегического плана.
Для определения стратегических альтернатив применяютследующие методы стратегического анализа:
анализ динамики издержек и кривую опыта;
анализ динамики рынка и модель жизненного цикла;
модель «продукт — рынок»;
портфельные модели анализа стратегии (матрица БКГ иМак-Кинси).
Вопрос 3. Особой ветвью стратегического анализа являетсяанализ конкурентной позиции организации. Конкурентный анализ включает дваосновных этапа:
определение главных конкурентных сил в отрасли;
формулирование вариантов конкурентных стратегий.
Лидером в области конкурентного анализа является М. Портер. Пятьсил конкуренции по М. Портеру, которым противодействует организация на рынке,таковы:
проникающие в отрасль новые конкуренты, выпускающие подобныетовары;
угроза со стороны товаров-заменителей;
компании-конкуренты, уже закрепившиеся на отраслевом рынке;
воздействие поставщиков;
воздействие клиентов.
М. Портер выделил три основные стратегии, имеющиеуниверсальный характер. Это — преимущество в издержках, дифференциация ифокусирование.
За этапом стратегического анализа следует формулированиестратегии, направленное на выбор одной из стратегических альтернатив. Процессформирования стратегии включает три этапа:
формирование общей стратегии организации;
формирование конкурентной (деловой) стратегии;
определение функциональных стратегий фирмы.
Общая стратегия организации формируется высшим менеджментоми сводится к следующим основным типам: стратегия стабильности, роста,сокращения.
Функциональные стратегии включают следующие элементы: стратегияНИОКР, производственная, маркетинговая, финансовая и стратегия управленияперсоналом.
Когда стратегия сформулирована, фирма определяет политику,которая превращает разработанную стратегию в подробную декларацию основныхнаправлений деятельности фирмы.
Конечный стратегический план организации включает:
видение, миссию и общие цели;
стратегии организации: общую, деловую, функциональные;
политику действий фирмы.
Тема 4. Финансовое планирование в организацииПлан.
Значение и этапы финансового планирования.
Долгосрочное финансовое планирование.
Краткосрочное финансовое планирование.
Этапы составления финансового раздела бизнес-плана.
Основные положения.
Вопрос 1. Финансовое планирование является важнейшейсоставной частью внутрифирменного планирования. Значение финансовогопланирования для организации определяется тем, что оно:
придаёт стратегическим целям организации форму конкретныхфинансовых показателей;
определяет границы затрат, необходимых для реализации плановфирмы;
устанавливает стандарты финансовой информации.
Кроме того, от степени обоснованности и продуманностифинансового плана зависит доверие к организации со стороны поставщиков,потребителей, кредиторов.
Система финансовых планов включает в себя следующие элементы:
прогноз баланса;
прогноз отчёта о прибылях и убытках;
прогноз финансовых бюджетов;
прогноз ключевых финансовых показателей;
письменное изложение результатов финансового планирования.
Процесс финансового планирования состоит из следующих этапов:
Анализ финансовых показателей фирмы за предыдущий период.
Долгосрочное финансовое планирование.
Оперативное финансовое планирование.
Финансовое планирование завершается практическим внедрениемпланов и контролем за их выполнением.
Вопрос 2. Целью долгосрочного финансового планированияявляется составление прогноза баланса и отчёта о прибылях и убытках. Основываясьна этих плановых документах, организация разрабатывает оперативные бюджеты. Длясоставления прогнозных финансовых документов применяются методы прогнозапродаж, процента от продаж, анализа безубыточности и др.
Процесс финансового планирования обычно начинается спрогнозирования будущих продаж. Прогнозы продаж являются хорошим инструментомменеджмента, помогающим определить влияние цены, объёма производства и инфляциина потоки наличности фирмы.
Величину будущих продаж можно определить при помощиследующих методов:
Оценки торговыми работниками.
Опросы потребителей.
Анализ временных рядов. Необходим для учёта временныхколебаний величины продаж. Включает в себя три основных метода: анализтенденций (экстраполяция трендов), анализ цикличности и сезонности.
Эконометрические модели. Связывают величину продаж смакроэкономическими переменными.
Использование метода процента от продаж — следующий шаг вфинансовом планировании. Этот метод позволяет вывести каждый элемент плановогобаланса и отчёта о прибылях и убытках исходя из запланированной величины продаж.Суть метода заключается в том, что каждый элемент плановых документоврассчитывается как определённое процентное соотношение от установленнойвеличины продаж.
Когда мощности предприятия оказываются недостаточными дляувеличения объёма продаж нужны дополнительные вложения в основной капитал. Расчётвеличины необходимого внешнего финансирования может производится при помощиметода процента от продаж или регрессионного анализа.
Универсальным методом финансового планирования являетсяметод «издержки — объём — прибыль» или анализ безубыточности. Онпозволяет:
определять объёмы производства и продаж с точки зрения ихбезубыточности;
принимать решения о целевых размерах прибыли;
увеличивать гибкость финансовых планов.
Вопрос 3. Основой краткосрочного финансового планированияявляется составление прогнозных финансовых бюджетов.
Бюджеты решают задачу распределения редких экономическихресурсов организации исходя из её стратегических целей. К основным финансовымбюджетам относятся: бюджет наличности и бюджет дополнительных вложений капитала.Первый имеет своей целью обеспечить ликвидность фирмы, второй уточняетзапланированные денежные расходы с учётом изменений: строительство,приобретение машин и оборудования, замена изношенного оборудования и т.д.
Прогноз бюджета наличности — составная часть финансовогопланирования. Обычно он составляется на год с разбивкой по месяцам. Основой длясоставления прогноза служат ежедневные отчёты о движении наличности.
Правила составления планового бюджета наличности таковы:
Закупки материалов фирма определяет в соответствии спрогнозом продаж и оценивает приблизительно в 40% годовых продаж.
Затраты на труд обычно составляют около 30% годовых продаж,прочие затраты (амортизация, электроэнергия, административные расходы) — около20% продаж.
Проценты и налоги выплачиваются в конце квартала.
Квартальные дивиденды составляют около 75% прогнозногочистого дохода.
Для придания большей гибкости бюджету рекомендуетсяориентироваться не на единственную прогнозную цифру продаж, а на диапазон из возможныхуровней.
Вопрос 4. Для определения доходов организации необходимопровести прогноз продаж и определить цену товара. Данные сводятся в таблицу 1.
Таблица 1. Расчёт общего объёма продаж.
Показатели 1-й год 2-й год 3-й год 4-й год 5-й год Общие продажиПродано
продукции, ед.
Цена за едини-
цу продукции
Всего продаж /> /> /> /> /> /> /> />Далее рассчитывается планируемая прибыль по таблице 2.
Таблица 2. Расчёт планируемой прибыли.
Показатели 1-й год 2-й год 3-й год 4-й год 5-й год Всего Объём продажПостоянные
издержки
Переменные
издержки
Прибыль до
уплаты налогов
Следующим шагом является определение точки безубыточности поформуле:
Q = F / (P — V),
где
Q — объём продаж;
P — продажная цена;
F — величина постоянных издержек;
V — величина переменных издержек наединицу продукции.
Графически точка безубыточности определяется как пересечениеграфиков валового дохода и валовых издержек.
Далее следует определить рентабельность затрат ичувствительность проекта к изменению основных показателей: цены, объёма продаж,переменных и постоянных издержек.
Затем проводится оценка риска. Для крупных проектовнеобходим тщательный просчёт рисков с использованием теории вероятностей. Длянезначительных проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных методов. Главноездесь — не сложность расчётов и не точность вычислений, а умение авторабизнес-плана заранее выявить все типы рисков, источники этих рисков и моментыиз возникновения, а затем следует разработать меры по сокращению этих рисков иминимизации потерь.
Тема 5. Прогнозирование деловой средыПлан:
Прогнозирование и его роль в деятельности фирмы.
Методы прогнозирования деловой среды.
Технологическое прогнозирование.
Основные положения.
Вопрос 1. Как плановая, так и практическая работа ворганизации связана с необходимостью прогнозирования. Как и планирование,прогнозирование имеет дело с получением информации о будущем. Вместе с теммежду планированием и прогнозированием существуют серьёзные различия.
Известный отечественный футуролог Бестужев-Лада разделилпланирование и прогнозирование как предуказание и предсказание. Предсказание, ккоторому относится прогнозирование, предполагает описание возможных состояний,решений, проблем будущего. В предвидении будущего фирмы прогнозирование, содной стороны, предшествует планированию, а с другой — является составной егочастью.
Для предсказания будущего организации используются следующиетипы прогнозирования:
Прогнозирование, основанное на творческом видении будущего,использует интуицию и знания прогнозиста.
Поисковое прогнозирование, опирается на имеющуюся информациюи постепенно проникает в будущее. Может быть традиционным (экстраполятивным) иноваторским (альтернативным).
Нормативное прогнозирование, в рамках которого сначала определяютсябудущие цели, а затем оценивается развитие фирмы, исходя из этих целей.
Результатом процесса прогнозирования является прогноз,выраженный в математической, словесной, графической или другой форме суждения овозможном будущем организации.
Вопрос 2. Методы прогнозирования можно разделить на 4крупные группы:
методы экспертных оценок;
методы экстраполяции трендов;
методы регрессионного анализа;
методы экономико-математического моделирования.
Методы экспертных оценок предполагают учёт субъективного мненияэкспертов о будущем положении организации.
Экспертные оценки разделяют на индивидуальные и коллективные.К индивидуальным экспертным оценкам относят: сценарии, метод «интервью»,аналитические докладные записки.
Коллективные экспертные оценки являются комплекснымиметодами, поскольку включают:
подготовку и сбор индивидуальных экспертных оценок;
статистические методы обработки полученных материалов.
Коллективные экспертные оценки включают: метод «комиссий»,метод «мозговых атак», метод Дельфи.
Методы экстраполяции трендов основаны на статистическомнаблюдении динамики определённого показателя, определения тенденции егоразвития и продолжении этой тенденции для будущего.
Наиболее распространёнными методами экстраполяции трендовявляются метод скользящего среднего и метод экспоненциального сглаживания.
Методы регрессионного анализа исследуют зависимостьопределённой величины от другой или нескольких величин. Регрессионный анализобычно проводится для сложных, многофакторных показателей: объёма инвестиций,прибыли, объёма продаж. .
Вопрос 3. Необходимость технологического прогнозирования ворганизации обусловлена серьёзными сдвигами в технологии, происходящими всовременной экономике.
Технологические прогнозы находят применение:
в подготовке стратегии исследований и разработок (стратегииНИОКР);
в краткосрочном планировании для оценки используемойтехнологии.
Кроме того, результаты технологического прогнозированиявлияют на формирование новых взглядов в общем управленческом мышлении,оказывают воздействие на подготовку различных функциональных стратегий фирмы. Например,технологическое прогнозирование способствует выработке новой концепциимаркетинга, заключающейся в подготовке потребителей к будущим изменениямтовара, ознакомлении и обучении потенциальных покупателей новинки.
Технологическое прогнозирование широко использует методы,сложившиеся в общем экономическом прогнозировании, особенно метод подготовкисценариев, метод Дельфи, методы экстраполяции трендов и др. Вместе с тем, длятехнологического прогнозирования характерны некоторые специфические методы,среди них — морфологический анализ, анализ перекрёстного влияния.
Бизнес – планирование.
Тема 6. Назначение и этапы разработки бизнес-планаПлан:
Назначение бизнес-плана.
Этапы разработки бизнес-плана.
Оформление и стиль бизнес-плана.
Основные положения.
Вопрос 1. В условиях развивающегося российского бизнесапредприятия ищут новые возможности применения своих сил в экономике. Предпринимаемыедействия требуют тщательного расчёта и умения правильно предвидеть будущее.
Бизнес-план — это план развития экономической организации,необходимый для освоения новых сфер деятельности, создания новых видов товаров,освоения новых рынков. Бизнес-план может быть разработан как для вновьсозданного, так и для уже существующего предприятия на новом этапе его развития.
Основными целями бизнес-плана являются следующие:
определение степени жизнеспособности и устойчивости будущегодела;
конкретизация перспектив организации в виде системыколичественных и качественных показателей;
привлечение интереса инвесторов и обеспечение финансовойподдержки;
получение опыта планирования, развитие стратегическогомышления и перспективного взгляда на организацию.
Бизнес-план, как никакой другой из плановых документоворганизации, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода рекламунадёжности и серьёзности дела.
Для российских предприятий более привычной формойобоснования экономических проектов является ТЭО (технико-экономическоеобоснование). Однако бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановойдеятельности предприятий. В нём заложены преимущества гибкого сочетанияпроизводственных, финансовых, технических, внутренних и внешних аспектовдеятельности экономической организации.
Вопрос 2. Первым этапом в подготовке бизнес-плана являетсяопределение источников необходимой информации. Это могут быть учебники попланированию, консультационные фирмы, статистические издания, курсы посоставлению бизнес-планов, аудиторские фирмы и т.д.
Второй этап работы включает в себя определение целейподготовки бизнес-плана и целевых читателей. Бизнес-план может бытьпредназначен как внутренним участникам организации, так и внешним лицам — будущимакционерам, коммерческим банкам. В зависимости от этого определяется спецификаплана, выделяются те или иные стороны деятельности организации, экономическиепоказатели.
Третий этап — установление общей структуры бизнес-плана. Обычноструктура выглядит следующим образом:
титульный лист;
резюме;
история предприятия;
описание товаров и услуг;
описание отраслевых рынков;
оценка и выбор конкурентной стратегии;
производственный план;
план маркетинга;
организационный план;
финансовый план и оценка риска;
приложения.
Четвёртый этап подготовки бизнес-плана предполагает сборинформации по каждому из намеченных разделов. На этом этапе желательнопривлечение внешних консультантов: финансистов, бухгалтеров, маркетологов,консультантов по управлению.
Пятый этап предусматривает процесс непосредственногонаписания бизнес-плана. Главное правило: предприниматель должен написатьбизнес-план самостоятельно. Если же предприниматель сам не участвовал внаписании, то следствием этого будет неполное знание слабых и сильных сторонорганизации, отсутствие опыта планирования, что негативно скажется на будущеморганизации.
Вопрос 3. Оформление и стиль бизнес-плана не менее важны дляуспеха задуманного дела, чем его содержание. Специалисты по планированиюрекомендуют выполнение следующих правил составления и оформления бизнес-планов:
Предложения должны быть краткими, ясными и чёткими. Не стоитвкладывать в текст слишком много эмоций. Не нужно увлекаться использованиемтехнического жаргона.
Идеи, представленные в бизнес-плане, не должны быть не вмеру амбициозными. Информация о размерах рынка, перспективах роста,запланированной прибыли должна быть хорошо обоснованной.
Полезно использование таблиц, диаграмм, графиков, фотографий.
Необходимо позаботится о чёткой структуре плана. Хорошоструктурированный и оформленный материал легко читается и обращает на себявнимание. Главные выводы нужно выделять особо.
Тема 7. Характеристика сферы предпринимательстваПлан:
Анализ инвестиционной привлекательности отрасли.
Выбор организационно-правовой формы предпринимательства.
Выбор товаров и услуг.
Основные положения
Вопрос 1. Раздел бизнес-плана, посвящённый характеристикесферы предпринимательства, содержит описание той сферы деятельности, в которойпредполагается реализовать предпринимательский проект. При этом необходимоуказать сектор экономики, отрасль, регион. Это важно для потенциальныхинвесторов, так как даёт представление о том, насколько полно данный проектвписывается в систему экономических, политических и хозяйственных условий.
Анализ инвестиционной привлекательности той или иной отрасливключает три этапа:
анализ уровня интенсивности отраслевой конкуренции;
определение стадии развития выбранной отрасли;
непосредственный анализ инвестиционной привлекательности.
Выбор сферы деятельности осуществляется из трёх общих видовбизнеса: производственного, коммерческого и финансового.
Для успеха предпринимательского проекта важно найти «рыночнуюнишу», не полностью занятую конкурентами часть рынка, попав в которуюданный вид деятельности может стать прибыльным. По сути, «ниша» рынка- это совмещение назревших потребностей и проблем общества с нетрадиционнымиспособами их решения и удовлетворения.
Вопрос 2. В рыночной экономике предприятие — это объектпредпринимательства, основная хозяйственная единица, где:
комбинируются факторы производства;
осуществляются изготовление и реализация товаров и услуг;
обеспечивается достижение целей его учредителей.
Информация о предприятии должна быть возможно более полной,чтобы инвесторы могли убедиться в его надёжности, устойчивом положении на рынке.Описание предприятия включает историю её создания, организационно-правовуюформу, факт регистрации и др.
Выбор организационно-правовой формы предпринимательствазависит от масштабов и характера предпринимательской деятельности, наличиясобственного капитала, сроков реализации предпринимательского проекта и др.
В настоящее время предпринимательская деятельность натерритории РФ может осуществляться в следующих организационно-правовых формах:
Коммерческие организации:
без образования юридического лица;
корпоративные (производственные кооперативы, хозяйственные
товарищества, хозяйственные общества, филиалы,
представительства, зависимые и дочерние общества);
унитарные (государственные, муниципальные, казённые).
Объединения:
союзы;
ассоциации.
Некоммерческие организации:
общественные или религиозные организации;
фонды;
учреждения;
потребительские кооперативы.
Предприниматель, обладающий ресурсами, достаточными дляреализации проекта, готовый нести полную юридическую и материальнуюответственность за коммерческую деятельность, предпочтёт индивидуальное частноепредпринимательство. Преимуществами такой формы заключаются в мобильности,материальной заинтересованности, независимости предпринимателя.
Однако необходимость иметь большой объём финансовых ресурсови снизить риск и личную ответственность ведут к тому, что для реализации масштабныхпроектов более предпочтительными организационно-правовыми формами являютсяхозяйственные товарищества и хозяйственные общества.
Вопрос 3. Любой предпринимательский проект начинается сформирования идеи товара или услуги. Это может быть новая, оригинальная, аможет быть уже реализованная кем-то идея. Идеальным для коммерческойдеятельности является продукт, позволяющий избежать конкуренции.
При разработке и описании товара или услуги в бизнес-планепредприниматель должен иметь представление о них как о предметах продажи. Свойстватовара удовлетворять потребности человека составляют не более 50% содержаниятовара. Другую половину расходов по изготовлению товаров составляют условия егореализации и потребления, к которым относятся гарантии качества, техническоеобслуживание, снабжение запасными частями, упаковка, наличие товарного знака и т.д.
Важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегиипроизводства и реализации продукции, является определение жизненного циклапредлагаемого товара. Заранее определённое и просчитанное движение товара постадиям жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять мерысоответствующие данной стадии.
Полезным является также определение места разрабатываемоготовара в классификации товаров.
Тема 8. Выбор месторасположения экономической организацииПлан:
Критерии и факторы выбора месторасположения предприятия.
Методы принятия решения о местоположении экономическойорганизации.
Основные положения.
Вопрос 1. Местоположение оказывает существенное влияние наконечные результаты деятельности организации. В бизнес-плане обоснованиюместоположения должно быть уделено достаточно внимания.
Объективную основу размещения составляет неоднородностьприродных и экономических условий. Задача состоит в том, чтобы согласоватьтребования к размещению данной организации с реально существующими илипрогнозируемыми условиями её расположения.
Решение о местоположении сложно принять в случае созданиянового предприятия из-за значительной неопределённости исходной информации.
Выбор наиболее эффективного местоположения осуществляетсяпоследовательной разработкой альтернативных вариантов размещения организации. Качествоместоположения бизнеса определяется соответствием выбранного участка типуземлепользования и близостью к экономической среде. Вместе эти двехарактеристики составляют ситус или экономическое местоположение организации.
Главным экономическим критерием при выборе местоположенияорганизации является получение максимальной прибыли. В зависимости отобстоятельств он может быть дополнен другими, например, критерием увеличенияобъёмов оборота капитала и доли на рынке, неэкономическими критериямистабильного роста организации, сохранения самостоятельности. Основная идополнительные цели в конечном счёте должны иметь количественное выражение.
Местоположение определяется целой совокупностью факторов: транспортнымирасходами, обеспеченностью трудовыми ресурсами и ценой труда, условиямиземлепользования, наличием сырья и материалов, возможностями сферы услуг,расстоянием до рынков сбыта и рыночными ценами, государственной политикой иэкологическими условиями, социально-экономической средой бизнеса.
Вопрос 2. Принятие решения о местоположении экономическойорганизации производится путём оценки альтернативных вариантов размещения и степенидостижения поставленных целей на основе выбранных критериев.
Применяются частичные и общие модели. Частичные включаютодин или два фактора местоположения. Общие объединяют определённую комбинациюодновременно действующих факторов.
Наиболее распространённой частичной моделью принятия решенийо местоположении частного бизнеса является модель транспортных издержек Вебера,в которой затраты на перевозку принимаются пропорциональными удалённостипредприятия от пунктов заготовок и поставок.
Тема 9. Анализ рынкаПлан:
Рыночные исследования.
Методы прогнозирования спроса.
Прогноз общего объёма спроса.
Основные положения
Вопрос 1. Рынок — это любое взаимодействие, в котороевступают покупатели и продавцы для торговли друг с другом.
Исследования рынка включают следующие необходимые элементы:
исходную информацию для проведения исследования рыночногоспроса;
описание методов оценки спроса;
определение объёмов рыночного спроса;
описание способов продвижения товаров на рынок;
прогнозные оценки объёмов продаж товаров и услуг;
обоснование выбора политики в области сбыта;
оценку доходов от реализации товаров и услуг.
Анализ рынка в целях предсказания спроса на конкретныетовары охватывает:
Анализ планов производства и развития соответствующей сферыбизнеса, осуществляемый путём анкетирования персонала организаций.
Анализ потребления товаров и услуг на основе выборочногоопроса основных групп потребителей.
Анализ торговли, проводимый среди владельцев торговыхпредприятий.
Точность и достоверность исследований зависят отпредставительности опроса, деловых качеств участников опроса, качества анкеты,качества обработки данных.
Вопрос 2. Прогнозирование спроса является неотъемлемойчастью краткосрочного прогноза рынка, а также одним из трёх важнейших элементов(наряду с предложением и ценой) в средне — и долгосрочном планированиипредпринимательской деятельности. Общая модель прогнозирования спросаизображена на рис.4.
/> ПРОГНОЗ СПРОСА
Анализ источников прогнозной информации
Прогноз предпочтений потребителей
Прогноз объёма потребления
Прогноз закупок в государственные запасы
Прогноз динамики запасов у потребителей
Прогноз создания товаров-конкурентов
и товаров-заменителей
АНАЛИЗТОЧНОСТИ И ДОСТОВЕРНОСТИ
ПРОГНОЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ
СИНТЕЗПОЛУЧЕННЫХ ПРОГНОЗНЫХ ОЦЕНОК
Рис.4. Модель прогнозирования спроса.
Для прогнозирования спроса могут применяться различныеметоды:
а) метод экстраполирования;
б) нормативный;
в) метод уровня потребления;
г) метод конечного использования;
д) экономико-математические;
е) метод ведущего показателя;
ж) выборочный;
з) анкетные опросы и др.
После определения объёма текущего спроса для всего рынкаследует провести его сегментацию с целью составления прогнозов спроса и определениятоварной номенклатуры. Разбивка рынка на сегменты облегчает планирование сбытадля конкретного проекта.
Вопрос 3. Прогнозирование спроса на товары и услуги включаетизучение ёмкости внутреннего и внешнего рынков. Для составления прогнозовспроса на внутреннем рынке прежде всего необходимо:
выявить и проанализировать данные о текущем потреблении итемпах изменения конъюнктуры рынка за определённый период;
классифицировать данные о потреблении по сегментам рынка;
выявить главные факторы спроса в прошлом и их влияние наэтот спрос;
составить прогноз изменения факторов в будущем и их влиянияна спрос;
дать оценку спроса каким-либо методом.
Оценки и прогнозы могут оказаться неточными из-за:
ошибок в исходных данных;
непредвиденных экономических и политических изменений;
недостатков применяемых статистических методов;
технических и технологических изменений.
Общие требования к выполнениюконтрольной работыКонтрольная работа по дисциплине «Внутрифирменноепланирование» является одной из форм контроля знаний студентов,самостоятельной работой студентов на завершающем этапе изучения даннойдисциплины и является подготовительным этапом к сдаче экзамена.
Цель контрольной работы — закрепление теоретических знанийпо курсу, получение практических навыков в исследовании экономических категорийи процессов, формирование экономического мышления.
Задачи контрольной работы:
1. Научить применять полученные теоретические знания впроцессе анализа фактического состояния исследуемой проблемы и в решении задачпланирования развития конкретного предприятия.
2. Научить самостоятельно подбирать и систематизироватьматериал по исследуемой проблеме, производить практические расчёты в процессеэкономического анализа, делать на его основе соответствующие выводы.
3. Закрепить навыки самостоятельной работы с литературнымиисточниками, статистической и нормативной документацией.
Выбор темы.
Тема для контрольной работы выбирается на основании «Примернойтематики контрольных работ» в соответствии со следующими правилами: номерварианта зависит от первой буквы фамилии студента, например, Антонов — №1, Ясин- №33. Если интересующая студента тема не включена в список, её следуетсогласовать с руководителем работы.
Структура контрольной работы.
Общий объём контрольной работы должен составлять 24односторонних рукописных страницы при выполнении работы в ученических тетрадяхи 10-15 страниц формата А-4 (14 шрифт, полуторный интервал) при оформленииконтрольной работы в компьютерном варианте.
Содержание контрольной работы должно быть изложено вследующей структуре:
Введение
Основная часть, состоящая из нескольких (3-7) параграфов
Заключение
Список литературы
Студент самостоятельно разрабатывает подробный планконтрольной работы, который согласовывается с преподавателем.
Студент обязан сдать контрольную работу не позднееназначенного преподавателем срока. При наличии положительной рецензии студентдопускается к экзамену по дисциплине, в противном случае студент исправляетработу и возвращает на повторное рецензирование.
Тематика контрольных работ по дисциплине «Бизнес-планирование»1. Позиционные игры в решении задачи выбора стратегии выхода на рынок.
2. Методы прогнозирования спроса.
3. Методы планирования местоположения экономической организации.
4. Анализ безубыточности в планировании деятельности экономическойорганизации.
5. Анализ чувствительности проекта.
6. Демографические прогнозы: методы разработки и прикладное значение.
7. Механизм реализации стратегического выбора города.
8. Методические основы стратегического выбора города (на примере г. Тольятти).
9. Сравнительная характеристика американской и европейской моделей развитияпланирования национальной экономики
10. Методы прогноза продаж экономической организации.
11. Прогнозирование хозяйственного риска.
12. Балансовые методы планирования.
13. Опытно-статистические методы планирования.
14. Нормативные методы в планировании и прогнозировании.
15. Планирование персонала фирмы.
16. Содержание индикативного планирования развития экономики.
17. Метод составления сценариев и его прикладное значение.
18. Методы экстраполяции трендов и их применение в планировании деятельностифирмы.
19. Технологическое прогнозирование.
20. Метод Дельфи в планировании и прогнозировании.
21. Метод «мозговых атак» и его прикладное значение
22. Прогнозирование, основанное на творческом видении будущего.
23. Регрессионный анализ и его применение в деловом планировании
24. Стратегия выживания для российских предприятий.
25. Общие конкурентные стратегии предприятий.
26. Портфельные модели анализа внутрифирменных стратегий.
27. Российский и зарубежный опыт бизнес-планирования.
28. ------
29. ------
30. ------
31. Особенности анализа внешней среды в планировании внешнеэкономическойдеятельности фирмы.
32. Планирование инноваций в экономической организации.
33. Составление бизнес-плана (на примере конкретного предприятия).
Вопросы к экзамену (зачету) по дисциплине «Бизнес-планирование»1. Сущность планирования в микроэкономике.
2. Необходимость и выгоды планирования в экономической организации.
3. Принципы планирования в экономической организации.
4. Типы планирования в экономической организации.
5. Процесс планирования в организации.
6. Организация внутрифирменного планирования.
7. Общие цели экономической организации.
8. Анализ внешней и внутренней среды организации.
9. Стратегический анализ в организации.
10. Стратегия выживания для российских предприятий.
11. Конкурентный анализ.
12. Значение и этапы финансового планирования.
13. Долгосрочное финансовое планирование.
14. Краткосрочное финансовое планирование.
15. Этапы составления финансового раздела бизнес-плана.
16. Формы внешнеэкономической деятельности.
17. Планирование сферы внешнеэкономической деятельности.
18. Содержание и последовательность действий по планированиювнешнеэкономической деятельности.
19. Понятие культуры экономической организации.
20. Объекты планирования организационной культуры.
21. Процесс планирования культуры экономической организации.
22. Прогнозирование и его роль в деятельности фирмы.
23. Методы прогнозирования деловой среды.
24. Технологическое прогнозирование.
25. Назначение бизнес-плана.
26. Этапы разработки бизнес-плана.
27. Оформление и стиль бизнес-плана.
28. Анализ инвестиционной привлекательности отрасли.
29. Выбор организационно-правовой формы предпринимательства.
30. Выбор товаров и услуг.
31. Критерии и факторы выбора месторасположения предприятия.
32. Методы принятия решения о местоположении экономической организации.
33. Рыночные исследования.
34. Методы прогнозирования спроса.
35. Прогноз общего объёма спроса.
36. Производственная программа.
37. Определение мощности и расчёт потребности в материальных ресурсах.
38. Выбор технологии, оборудования и потребность в помещениях.
39. Стратегия ценообразования.
40. Планирование рекламной деятельности.
41. Содержание плана маркетинга.
42. Основные параметры уровня технического развития организации.
43. Структура плана повышения технического уровня и улучшения организациипроизводства.
Список рекомендуемой литературы
1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическоепособие. — М.: Финансы и статистика, 1997.
2. Антикризисное управление: от банкротства к финансовому оздоровлению/ Подред. Г.П. Иванова, М.: ЮНИТИ, 1995.
3. Бэнгз Д.Г. Руководство по составлению бизнес-плана. — М.: изд-воФинпресс, 1998.
4. Бизнес-план. Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработкии документация. Чебоксары, 1994.
5. Бизнес-план. Рабочая книга. М., 1992.
6. Бизнес-план / Под ред. Р. Маниловского. М.: Финансы и статистика, 1995.
7. Владимирова Л.П. Планирование и прогнозирование в условиях рынка: Учебноепособие. М.: Изд. Дом «Дашков и К», 2000.
8. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
9. Глущенко В.В., Глущенко И.И. Разработка управленческого решения. Прогнозирование- планирование. Теория проектирования экспериментов. — ТОО НПЦ «Крылья»,1997.
10. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М., Дело, 1995.
11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика.- М.: «Финпресс», 1998.
12. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательскойдеятельности предприятия. Методическое пособие. — М.: ИНФРА-М, 1997.
13. Замков О.О. и др. Математические методы в экономике: Учебник. — М.: МГУ,«ДИС», 1997.
14. Ковалёв В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализотчётности. — М.: Финансы и статистика, 1996.
15. Ф. Котлер. Основы маркетинга. С-Пб., 1994.
16. Курс экономики: Учебник / Под ред. Б.А. Райзберга. — ИНФРА-М, 1997.
17. Корнаи Я. Путь к свободной экономике. — М.: Экономика, 1990.
18. Липсиц И. Бизнес-план — основа успеха: Практическое пособие. М.: Машиностроение,1992.
19. Мескон М.Х. и др. Основы менеджмента: Пер. с англ. — М.: «Дело»,1993.
20. Попов В.М. и др. Деловое планирование (Методы, организация, современнаяпрактика): Учеб. пособие. — М.: Финансы и статистика, 1997.
21. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ. / Под ред.В.Д. Щетинина.- М.: Международные отношения, 1993.
22. Прогнозные ориентиры на 1999г. и на период до 2001г. (по материаламМинэкономики РФ) // Экономист. — 1998. — №3.
23. Роль государства в становлении и регулировании рыночной экономики // Российскийэкономический журнал. — 1997. — №4.
24. Сетдиков Р.А. Методы определения социально-экономических целей развитиярегиона и крупного города/ — СПб.: ИСЭП РАН, 1997.
25. Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. — М.: Ассоциация«ТАНДЕМ». Изд-во ЭКМОС, 1998.
26. Стратегический выбор города: научное обоснование и механизм реализации /Под ред. В.Е. Рохчина. — СПб.: ИСЭП РАН, 1999.
27. Тихомиров Н.П., Попов В.А. Методы социально-экономическогопрогнозирования. М., 1993.
28. Тодаро М.П. Экономическое развитие: Учебник \ Пер. с англ., М.: МГУ,ЮНИТИ, 1997.
29. Финансы и управление предприятием/ Под ред.А.М. Ковалёвой. — М.: Финансыи статистика. 1995.
30. Федоренко Н.П. Проблемы программно-целевого планирования и управления //Экономика и математические методы. — 1978г.
31. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. — М.: Прогресс, 1992.
32. Чепурных Н.В., Новосёлов А.Л. Планирование и прогнозированиеприродопользования: Учебное пособие. — М.: Интерпракс, 1995.
33. Черныш Е.А. Прогнозирование и планирование: Учебное пособие. — М.: изд-воПРИОР, 1999.