Реферат: Цели организации ярмарок и выставок
Министерство образованияРоссийской Федерации
Саратовскийгосударственный социально-экономический университетКафедра экономики и управлениявнешнеэкономической деятельностью
Международный маркетинг
Курсовая работа на тему:
«Цели организации ярмарок ивыставок»
Саратов
2001
ПланВведение 3
1. Понятие, классификация и значениеярмарок и выставок 5
2 Организации, регулирующиедеятельность ярмарок и выставок 12
4. Организация участия в выставках иярмарках 16
Заключение 34
Списоклитературы 36
Приложение 37
Введение
Выставки и ярмарки – это не просто форум или рынок.Они являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя.
Значение выставок и ярмарок дляэкспонентаопределяется прежде всего возможностью:
- непосредственнойкоммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками исубподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживаниисвязей,
- отслеживатьрыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке,
- «дать знать осебе»,
- обменятьсяинформацией со специалистами,
- почерпнутьрациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику,
- проанализироватьотклики посетителей о качестве, ценах товаров\услуг его фирмы и товаров\услугего основных конкурентов,
- провестиширокомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров\услуг экспонентас использованием самых разнообразных средств,
- и многие другие.
Но выставка или ярмарка несут выгодуне только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основныхпреимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромногоколичества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможностьпокупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынкепредложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделатьнеобходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговорыи уторговать коммерческие условия и, наконец, подписать контракт. При этомпокупатель имеет возможность ознакомиться с товаром в действии, с приемами егоработы, областью применения и эффективностью. Это особенно важно при покупкемашин и оборудования. При покупке товаров широкого потребления большое значениеимеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаровна основе образцов или их дегустации. Эти факторы обеспечивают большуюпопулярность выставок и ярмарок и, как следствие, привлекают огромноеколичество посетителей.
Однако предприятию следует помнить,что участие в торговых ярмарках и выставках всегда сопряжено со значительнымирасходами, которые могут быть осуществлены впустую. Ведь на ярмарке иливыставке наиболее опасны для вас ваши собственные ошибки и менее – вашиконкуренты.
Поэтому прежде, чем принять решениеоб участии в выставке или ярмарке, его следует тщательно обдумать. Если жепредприятие твердо уверено в необходимости участия в выставке или ярмарке ичетко сформулировало основные цели и задачи своего участия, то ему необходимотакже разработать во всех деталях его выставочную или ярмарочную деятельность,касаемо численного состава персонала экспозиции и его соответствующейподготовки, аренды выставочной площади и ее нахождения, планирования самогостенда и размещения на нем выставляемой продукции, рекламных мероприятий и т.д.
Таким образом вся выставочная илиярмарочная деятельность предприятия последовательно реализуется на такихэтапах:
I. Принятие решенияоб участии в выставке или ярмарке
II. Организацияучастия предприятия в выставке или ярмарке
III. Функционированиестенда
IV. Послеярмарочная(послевыставочная) деятельность.
При этом каждая из этих стадийодинаково важна для эффективной деятельности предприятия на выставке илиярмарке и получения соответствующих результатов.