Реферат: Цели организации ярмарок и выставок

Министерство образованияРоссийской Федерации

Саратовскийгосударственный  социально-экономический университет

Кафедра экономики и управлениявнешнеэкономической деятельностью

Международный маркетинг

Курсовая работа на тему:

«Цели организации ярмарок ивыставок»

                                                                         

                                                                                      

Саратов

2001

План

Введение                                                                                                              3

1.  Понятие, классификация и значениеярмарок и выставок                          5

2   Организации, регулирующиедеятельность ярмарок и выставок             12

4. Организация участия в выставках иярмарках                                             16

Заключение                                                                                                          34

Списоклитературы                                                                                             36

Приложение                                                                                                         37

                                                                                    

Введение

Выставки и ярмарки – это не просто форум или рынок.Они являются незаменимыми помощниками каждого предпринимателя.

Значение выставок и ярмарок дляэкспонентаопределяется прежде всего возможностью:

-     непосредственнойкоммуникации с потенциальными потребителями и покупателями, поставщиками исубподрядчиками, которые заинтересованы в получении информации и налаживаниисвязей,

-     отслеживатьрыночные тенденции и оценить позицию своего предприятия на рынке,

-     «дать знать осебе»,

-     обменятьсяинформацией со специалистами,

-     почерпнутьрациональные идеи в поведении конкурентов и изучить их политику,

-     проанализироватьотклики посетителей о качестве, ценах  товаров\услуг его фирмы  и товаров\услугего  основных конкурентов,

-     провестиширокомасштабные рекламные мероприятия по продвижению товаров\услуг экспонентас использованием самых разнообразных средств,

-     и многие другие.

Но выставка или ярмарка несут выгодуне только предприятию-экспоненту, но и потребителям. Одним из основныхпреимуществ ярмарок и выставок является сосредоточение образцов огромногоколичества товаров, производимых в разных странах. Это дает возможностьпокупателю в короткое время ознакомиться с существующими на рынкепредложениями, получить необходимую консультацию от специалистов, сделатьнеобходимые сопоставления цен и качественных характеристик, провести переговорыи уторговать коммерческие условия и, наконец, подписать контракт. При этомпокупатель имеет возможность ознакомиться  с товаром в действии, с приемами егоработы, областью применения и эффективностью. Это особенно важно при покупкемашин и оборудования. При покупке товаров широкого потребления большое значениеимеет возможность предварительного ознакомления со всем ассортиментом товаровна основе образцов или их дегустации. Эти факторы обеспечивают большуюпопулярность выставок и ярмарок  и, как следствие, привлекают огромноеколичество посетителей.

Однако предприятию следует помнить,что участие в торговых ярмарках и выставках всегда сопряжено со значительнымирасходами, которые могут быть осуществлены впустую. Ведь на ярмарке иливыставке наиболее опасны для вас ваши собственные ошибки и менее – вашиконкуренты.

Поэтому прежде, чем принять решениеоб участии в выставке или ярмарке, его следует тщательно обдумать. Если жепредприятие твердо уверено в необходимости участия в выставке или ярмарке ичетко сформулировало основные цели и задачи своего участия, то ему необходимотакже разработать во всех деталях его выставочную или ярмарочную деятельность,касаемо численного состава персонала экспозиции и его соответствующейподготовки, аренды выставочной площади и ее нахождения, планирования самогостенда и размещения на нем выставляемой продукции, рекламных мероприятий и т.д.

Таким образом вся выставочная илиярмарочная деятельность предприятия последовательно реализуется на такихэтапах:

       I.   Принятие решенияоб участии в выставке или ярмарке

      II.   Организацияучастия предприятия в выставке или ярмарке

     III.   Функционированиестенда

    IV.   Послеярмарочная(послевыставочная) деятельность.

При этом каждая из этих стадийодинаково важна для эффективной деятельности предприятия на выставке илиярмарке и получения соответствующих результатов.


еще рефераты
Еще работы по маркетингу