Реферат: Разработка бизнес-плана ООО Диана

Московский государственный университет экономики,

статистики и информатики

бухгалтерский учет и аудит

КУРСОВАЯ РАБОТА

ДИСЦИПЛИНА: основы бизнеса

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ:

ТЕМА: Разработка бизнес — плана ООО «Диана»

ИСПОЛНИТЕЛЬ: Зиянгирова И. А.

 


г. Нефтекамск

2000г.

/> /> /> /> /> />

С О Д Е Р Ж А Н И Е

Глава 1. Объяснительная записка… 4

1.1. Цель составления бизнес — плана… 4

1.2. Требования к составлению бизнес — плана… 4

1.3. Рекомендуемая структура бизнес — плана… 5

1.4. Значение бизнес — плана… 5

Глава 2. Титульный лист… 6

Глава 3. Введение… 7

3.1. Суть предлагаемого проекта… 7

3.2. Преимущества нашего проекта… 7

3.3. Основные итоги финансово-экономических расчетов… 8

Глава 4. Компания, область еедеятельности… 9

4.1. Цель бизнеса… 9

4.2. Анализ положения дел в области… 9

4.3. Девиз, эмблема… 10

Глава 5. Продукт… 11

5.1. Описание услуг… 11

5.2. Уникальность услуг… 11

5.3. Анализ продукции конкурентов… 12

5.4. Будущий потенциал… 12

Глава 6. Рынки… 13

6.1. Потенциальные клиенты… 13

6.2. Сегменты рынка, размер и его рост… 13

6.3. Фирмы конкуренты, их влияние на нашу деятельность… 14

6.4. Прогнозирование продаж… 14

Глава 7. План маркетинга… 16

7.1. Установление цены… 17

7.2. Методы продвижения… 17

7.3. Реклама… 18

Глава 8. Оценка риска, мероприятия поустранению риска… 19

Глава 9. Производственный план… 20

9.1. Расположение фирмы… 20

9.2. Оборудование фирмы… 20

9.3. Фирмы поставщики и потребляемое сырье… 21

9.4. Издержки производства и динамика их изменения… 23

Глава 10. Организационный план… 28

10.1. Форма собственности, штатное расписание… 28

10.2. Организационная структура, должностные инструкции… 30

Глава 11. Финансовый план… 33

11.1. Таблица 1 «Начальный баланс денежных расходов ипоступлений» 33

11.2. Таблица 2 «План доходов и расходов»… 33

11.3. Таблица 3 «План распределения прибыли»… 33

11.4. График прибыльности (безубыточности)… 34

11.5. Определение эффективности использования капитала ифинансового состояния предприятия… 35

Глава 12. Вывод… 36

Литература… 39

Глава 1. Объяснительнаязаписка1.1. Цель составлениябизнес — плана

Бизнес – план –это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательскойдеятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнутьсяпредприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Бизнес – план необходим для разработки стратегиифинансирования и привлечения конкретного инвестора на определенных условиях кучастию в создании нового предприятия или финансированию новой производственнойпрограммы.

Составление бизнес – плана, несомненно,способствует внутреннему управлению предприятием, так как он разрабатывается наоснове постановки целей, способов их практического осуществления, увязкифинансовых, материальных и трудовых ресурсов. Это заставляет менеджерованализировать и прогнозировать ситуацию, изучать возможности фирмы, чтопозволяет принимать более квалифицированные решения. Профессиональноесоставление бизнес – плана позволяет сохранить средства инвесторов и снижаетвероятность банкротства.

Бизнес – план нужен:

Ø  самому предпринимателю, чтобы тщательнопроанализировать свои идеи, проверить их на реалистичность;

Ø  инвесторам и будущим партнерам при переговорах;

Ø  сотрудникам фирмы при подписании контрактов, желающихпонять перспективы и задачи;

Бизнес – план – это документ на перспективу и составлять егорекомендуется на 3-5 лет. Для первого года основные показатели рекомендуетсяделать в помесячной разбивке, для второго года поквартально, и лишь начиная стретьего года, можно ограничится годовыми показателями.

         Цельбизнес – плана – ориентировать будущих предпринимателей на то, как начать ивести собственный бизнес.

1.2. Требования ксоставлению бизнес — плана

Работа должна быть выполнена просто и ясно, должнаиметь четкую структуру. План должен содержать убедительную информацию оспособности предприятия получать прибыль.

Условия составления бизнес – плана:

1.  Бизнес – план должен бытьпрофессиональным.

2.  Бизнес – план должен быть разделенна главы.

3.  Следует заручиться объективнойоценкой специалистов

4.  Конфиденциальность.

1.3. Рекомендуемаяструктура бизнес — плана

Титульный лист.

Введение.

Компания и область деятельности, которой она занята.

Продукция (услуги).

Рынки.

План маркетинга.

Производство, производственные операции,производственный план.

Менеджмент, организационный план.

Финансовый план.

Приложение.

1.4. Значение бизнес — плана

Ценность бизнес – плана определяется тем, что он:

Ø  дает возможность определить жизнеспособность будущегопредприятия в условиях конкуренции;

Ø  служит важным инструментом для получения финансовойподдержки в т.ч. от иностранных инвесторов;

Ø  содержит ориентиры и рекомендации для действияпредприятий на этапе становления.

Глава 2. Титульный лист

Общество  с  ограниченной  ответственностью


«Диана»


Адрес фирмы:          г. Нефтекамск, ул. Ленина 4в

 

Телефон:                    2-22-22


Учредители:                                                                           Попов П. П.

                                                                                     Иванов И. И.

                                                                                     Семенов С. С.

                                                                                     Сидоров А. А.

 
Глава 3. Введение3.1. Суть предлагаемогопроекта

Основная деятельность, планируемая фирмой,заключается в оказании услуг по производству мебели.

Для поддержки стабильности основной деятельности нашафирма планирует предложить клиентам следующее:

Ø  производство мягкой мебели для дома: комплекты,состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла,раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты;

Ø  ремонт мебели, как произведенной нашей фирмой, так идругими производителями;

Ø  производство мягкой мебели для офисов;

Ø  сборка готовых комплектов мебели по заказам населения;

Ø  предоставляем консультации квалифицированного специалистапо вопросам оформления квартиры, офиса;

Ø  продаем в розницу необходимые детали мебели,пиломатериал;

Ø  доставка мебели по месту назначения.

3.2. Преимуществанашего проекта

Рассмотрев положение дел в городе Нефтекамске вобласти производства мебели, можно сказать, что производство мебелипредставлено группой частных предпринимателей без образования юридическоголица. Такая форма предпринимательства является менее устойчивой, чеморганизация бизнеса посредством создания фирмы, которая является юридическимлицом. Наша фирма является юридическим лицом, что усиливает надежностьоткрываемого дела и привлечения инвестиций.

Кроме мебели, произведенной в городе Нефтекамске, впродаже присутствует мебель, привезенная из других городов и республик, вчастности: из Ижевска, Белоруссии, Польши, Италии. Отрицательной стороной этогоявляется дороговизна мебели. Это связано с тем, что расходы по доставке прямопропорционально влияют на изменение цены. Мебель же произведенная нашей фирмойвполне конкурентоспособна и значительно отличается по стоимости.

Важным моментом является то, что наша фирма находитсяв центре города. Рядом с производственным помещением расположен салон –магазин, здесь клиенты могут ознакомиться с интересующей их мебелью, котораяпредставлена в широком ассортименте.

Характерной чертой производимой нами мебели являетсяее качество. Фирмой закуплено совершенное оборудование по обработке древесины,оборудование обслуживает персонал широкого профиля – все это позволит добитьсяжелаемого результата.

Немаловажным моментом является то, что фирма пожеланию клиента производит доставку мебели по месту назначения.

3.3. Основные итогифинансово-экономических расчетов Показатели

За первый год работы

За второй год работы

1 Объем продаж, ед. 300 375 2 ВРП, руб. 1 981 207, 00 2 290 601, 00 3 Затраты на производство, руб. 1 582 799, 35 1 831 500, 00 4 Чистая прибыль, руб. 138 545, 89 160 263, 18 5 Рентабельность собств. кап., % 39, 5 45, 7 6 Рентабельность изделия, % 20, 1 20, 1 Глава 4. Компания,область ее деятельности4.1. Цель бизнеса

Я – учредитель, создавая данную фирму, ставлю передсобой следующие цели:

1.  Выбрать долю рынка.

2.  Ознакомить потребителей спредлагаемыми нами товарами, устроив выставку – продажу.

3.  Сбор и обработка заказовпотребителей.

4.  Постоянное совершенствование продукциипо всем ее параметрам.

5.  Постоянное увеличение доли рынкапосредством расширения числа клиентов.

6.  Получение максимальной прибыли.

4.2. Анализ положениядел в области

В настоящее время перед мебельной промышленностьюпоставлены задачи повышения качества и улучшения ее ассортимента, а такжеснизить материалоемкость и трудоемкость выпускаемых изделий. Эти мероприятияпланируется выполнить главным образом за счет широкого внедрения в мебельнойпромышленности последних достижений науки и техники.

На конструкцию и форму мебели оказывает влияниевыбранный стиль. Под стилем понимают единство применения определенных принциповархитектуры и форм украшений в разных областях жизни.

Применительно к истории развития форм и конструкциимебели существуют следующие основные важнейшие эпохи стилей мебели, а именно:

— народная мебель                                    — первая четверть 18 в.

— барокко                                                  — середина 18 в.

— русский классицизм                               — конец 18 в.

— русский ампир                                       — с 1830 г.

— бидермайер                                            — с 1850 г.

— элементы различных стилей                           — конец 19 в.

— модерн и псевдорусский стиль             — начало 20в.

— функционально-конструкторский                  — настоящее время

Экономический кризис, который овладел реальнымсектором экономики т.е. промышленностью, коснулся и деревообрабатывающихотрасли производства. Сложившееся бедственное положение предприятийдеревообрабатывающей отрасли вызвано, прежде всего, падением объемовпроизводства, ослаблением научно-технического потенциала, сокращениеминвестиционной деятельности и другими причинами.

Для того, чтобы стабилизировать сложившеюсяобстановку, необходимо проводить политику поддержки отечественныхпроизводителей, одним из элементов которой является увеличение объемовинвестиций в производство. Инвестиции являются основным движущим инструментомразвития производства. Они влекут за собой внедрение новых технологий,повышение квалификации работников, в целом – оживление отрасли.

Выбранную нами область деятельности мы считаем однойиз наиболее перспективных. На всех этапах развития люди пытались по меревозможности как-то благоустроить свой быт. С годами потребности и требованиялюдей увеличились и усовершенствовались. Наша фирма готова выполнить любыетребования и угодить самому разборчивому клиенту. К тому же в городе Нефтекамскепроизводство мебели является неразвитым и нашей фирме предстоит большой фронтработы, к которой мы готовы приступить.

4.3. Девиз, эмблема

Наш девиз: «Мы будем работать над вашеймечтой, чтобы дома вас ждали уют и покой!»

Наша эмблема:

/> <td/>

/>

 
Глава 5. Продукт5.1. Описание услуг

Производимая нами мебель способна полностью удовлетворитьпотребности людей, желающих ее приобрести. Наша мебель создаст Вам тунеобходимую обстановку, которой Вы хотели, а также будет удовлетворенапотребность в долговечности использования приобретенной мебели.

Наша фирма считает нужным ознакомить клиентов стеми особенностями, которых мы придерживаемся:

1.      Мебель выполнена с соблюдением определенных стилей и конструкций.

2.      Фирма ведет изучение проектов квартир для того, чтобы клиенты моглиприобретать мебель с учетом особенностей расположения квартиры.

3.      Предлагаемая нами мебель является многофункциональной.

Проведя сравнение нашей мебели с мебельюконкурентов, мы можем назвать следующее: материал, которым обшита наша мебель,не уступает по долговечности и устойчивы к чистке; для диванов у наспредусмотрены подушки с плотным слоем поролона; по аккуратности исполнения онане уступает конкурентам; одним из плюсов является возможность выбора широкойцветовой гаммы.

Многофункциональность нашей мебели предусматривает:встроенные в диван шкафы; мебель раскладывается; для прихожей у наспредусмотрены мягкие стулья, в которых встроены шкафчики.

Для того, чтобы во время продажи мебель не былаповреждена, она упаковывается в полиэтилен и картон. По желанию клиентов фирмаосуществляет доставку мебели по местам назначения.

5.2. Уникальность услугОбращаясь в нашу фирму, по поводу приобретения мебели клиент, прежде всего,выигрывает в том, что:1)    он получает бесплатную консультацию специалиста по интересующему еговопросу;

2)    приобретает многофункциональнуюмебель при незначительной разнице цен по сравнению с мебелью другогопроизводства;

3)    возможность изготовление мебели позаказу клиента;

4)    фирма делает скидки дляпенсионеров и новобрачным;

5)    мебель доставляетсянепосредственно по месту назначения и если требуется со сборкой по местуустановки;

6)    возможна продажа в рассрочку;

7)    индивидуальность подхода кклиенту.

5.3. Анализ продукцииконкурентов

В городе Нефтекамске зарегистрировано около 20частных предпринимателей, которые занимаются производством мебели для дома. Восновном все производят мягкую мебель для гостиных комнат и спален, среди нее:диваны, диван-кровати, кровати разных размеров, диваны в комплекте с креслами,отдельно кресла, мягкие стулья и другую мебель. Достаточно скуден ассортименткухонной мебели, мебели для прихожей, детских комнат и офисов. Имеющиеся впродаже кухонные гарнитуры, прихожие, мебель для офисов произведены в Италии,Польше, Германии, эта мебель отличается дороговизной.

Рассмотрев цены на мягкую мебель, можно сказать отом, что наиболее дешевой является мебель, произведенная в городе Нефтекамске,например, средняя стоимость мягкой мебели для гостиной комнаты составляет всреднем от 2500 до 10500 рублей.

Мебель, произведенная в городе Нефтекамске,реализуется в основном на колхозном рынке города Нефтекамска, в городе Бирске идругих близлежащих городах. Привезенная мебель реализуется в магазинах: Домино;Круг; Мебель; Ника и других.

5.4. Будущий потенциал

Чтоб реализовать наши товары с высокойпотребительской ценностью и не сдавать своих позиций на конкурирующем рынке,наша фирма планирует:

1)  более глубокое изучениепотребностей клиентов;

2)  разработка новых моделей болееэкономичной и доступной мебели;

3)  расширение ассортимента продукции;

4)  обмен опытом;

5)  расширение доли рынка.

По мере увеличения производства мебели и насыщения ею рынка резкоповышаются требования покупателя к ее качеству и ассортименту. В условиях, когдадефицит на мебель стал меньше, особое значение приобретает изучение текущей иперспективной потребности и спроса населения на мебель.Гибкость в производстве и наличие своей производственной базы всегдапозволяет вовремя реагировать на изменение потребности рынка, что даетвозможность всегда оставаться конкурентоспособными в данном сегменте рынка.Очевидно, что потребность в мебели всегда больше спроса в ней. Выявлениевеличины потребности в мебели представляет лишь в социальном плане. По этойпричине размер потребности в мебели не представляет практического интереса припланировании объемов производства, как на текущий, так и на перспективныйпериоды. Спрос же на мебель, наоборот, имеет неразрывную связь с планированиемее производства. Это обусловлено тем, что объем производства мебели долженприближаться или полностью соответствовать величине спроса на нее.Глава 6. Рынки6.1. Потенциальныеклиенты

Одним из основных вопросов экономики являетсявопрос: «Кто должен получитьпроизведенный продукт?» И на этот вопрос, касающийся распределенияпроизведенного продукта, рыночная система отвечает так: любой рыночный продуктраспределяется между потребителями на основе их желания и способности заплатитьза него существующую рыночную цену. Ключевую роль в формировании структурырасходов потребителей играют цены на продукты.

Наша фирма уделяет большое значение изучению этоговопроса, так как от степени его решения зависит ее настоящее и будущее. Настадии  становления фирмы планируем, что нашими первыми клиентами станут жителигорода, которым мы готовы предложить широкий спектр услуг в области своейдеятельности.

6.2. Сегменты рынка,размер и его рост

Рынок состоит из множества типов потребителей сразными запросами. Люди разного возраста, разного уровня доходов, разных знанийпридерживаются разных традиций, ценят в товаре не одно и то же.

Сегмент рынка– это потребители, одинаково реагирующие на те или иные достоинства товара.

Сегментирование рынка – это процесс разбивки потребителей на группы покакому-либо актуальному для покупки товара признаку (возрасту, полу,общественному положению и т.д.). сегментация рынка и ориентация на определенныйспецифический сегмент рынка, позволяет фирме с небольшими ресурсами эффективноконкурировать с фирмами больших размеров на специализированных рынках.

Проанализировав все варианты сегментации рынка, мырешили остановиться на сегментации по группам потребителей, так как считаем еенаиболее универсальной. От того, на сколько правильно выбран сегмент рынка, вомногом зависит успех фирмы в конкурентной борьбе.

Для удобства мы разбиваем сегмент рынка по группампотребителей на подгруппы:

1.    Преуспевающие клиенты – для этой группы потребителей мы разработалиспециальные конструкции мебели, которые отличаются качеством материала,древесины, из которых они выполнены.

2.    Клиенты со средним доходом – наибольший удельный вес производимой нами мебели падаетименно на эту группу потребителей: эта мебель также высокого качества, срасширенным ассортиментом и цветовой гаммой, выполнена с учетом расположенияквартир.

3.    Клиенты с низким доходом – наша фирма не оставила без внимания и эту группупотребителей, ведь в настоящее время, характеризующееся спадом производства,низким уровнем жизни эта группа достаточно велика. Каждая семья старается помере возможности благоустроить свой быт, а наша фирма идет на встречу этому.

По мере возможности мы постараемся помочь каждой изгрупп потребителей в удовлетворении их потребностей, воплощение желаний.

6.3. Фирмы конкуренты,их влияние на нашу деятельность Область сравнения Наша фирма Белорусская мебель Нефтекамское производство Польская мебель 1 Реклама 5 5 4 3 2 Размещение 5 4 5 4 3 Продукты 5 5 4 5 4 Цены 4 4 5 3 5 Имидж 3 5 3 4 ИТОГО: 22 23 21 19

По итогам сравнения видно, что наша фирма на одномуровне с конкурентами. Этому способствует то, что, наша фирма расположена вгороде. Производители, расположенные в других областях  не имеют прямой связи спотребителями нашего района. Относительно качества наша фирма конкурирует сбелорусской и менее с польской. Рассматривая цены, можно сказать, что онипрактически одинаковы.

Белорусские производители обладают большим баллом вобласти имиджа. Это объясняется тем, что пребывание их на рынке больше чемнаше, но мы надеемся повысить свой рейтинг и в этой области, завоевав довериеклиентов.

6.4. Прогнозированиепродаж

Важнейшей частью маркетинга является организациясбыта. «Бизнес – это борьба за торговлю. Так было всегда и так будет. И тот,кто захочет избежать борьбы, должен присмотреть для себя место нагосударственной службе или спокойном отделе крупной компании», считает ГербертНьютон Кессон, автор популярных книг по менеджменту и бизнесу. Бизнес следуетначинать с конца, с обеспечения сбыта, — утверждает он.

Большинство фирм развивается медленно и никогда недостигает своих полных размеров. Они продают свои товары не в достаточномколичестве. Некоторые из них прекращают свое существование, но основная массадвижутся понемногу вперед, принося незначительную прибыль. Причина в том, чтоони отрицают именно то, что может принести по настоящему крупный успех –продвижение сбыта. Иногда такие фирмы продолжают существовать длительное время,но никогда не процветают. Успех никогда не приходит к фирмам, которые непредпринимают бесконечного числа попыток продвинуть свои продажи. Какую быкачественную вещь ни производило предприятие, какую бы новинку оно неподготовило, люди не станут покупать это в достаточном для процветанияпроизводства количестве, если не будет проведена рекламная компания, не будетхорошо продуманы и подготовлены каналы сбыта, обучены штаты продавцов иторговых агентов, проведены работы по исследованию рынков.

Прогноз объемов реализации призван дать представлениео той доле рынка, которую вы предполагаете завоевать вашей продукцией. Принятосоставлять такой прогноз на 2-3 года вперед, оценки должны быть реалистичными,так как под эти цифры необходимо будет нанимать работников, закупатьоборудование, вкладывать финансовые ресурсы.

Данные сведем в таблицу:

Наименование продукта

Первый год

1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал Кол ед. Цена руб. Сумма руб. Кол ед. Цена руб. Сумма руб. Кол ед. Цена руб. Сумма руб. Кол ед. Цена руб. Сумма руб. 1 Комплект м/м 30 9298 278928 35 9000 315000 38 8900 338200 40 8750 350000 2 Диван 15 6193 92889 18 6000 108000 20 5850 117000 22 5700 125400 3 Раскладное кресло 15 4204 63056 19 4100 77900 23 4000 92000 25 3500 87500

Итого:

434874

500900

547200

562900

Всего продаж:

2045874

Второй год

Третий год

Кол ед. с/с 1 изд. общ. с/с Кол ед. с/с 1 изд. общ. с/с 1 Комплект м/м 150 8 400 1 260 000 155 8 400 1 302 000 2 Диван 80 5 500 440 000 77 5 500 423 500 3 Раскладное кресло 90 3 200 288 000 96 3 200 307 200 4 Мягка мебель для офиса 30 6 800 204 000 37 6 630 245 310 5 Мебель для прихожей 25 4 100 102 500 30 4 000 120 000

Итого:

2 294 500

2 398 010

/> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> /> Глава 7. Планмаркетинга

Соотношение спроса и предложения товаровформируется «рынком продавца» и«рынком покупателя».

Когда спрос значительно превышает предложение товара,мы имеем дело с «рынкомпродавца». В этом случае любойпроизведенный товар находит на рынке немедленный сбыт, даже если он и не вполнеотвечает тем требованиям, которые предъявляет к нему покупатель. Товарныйассортимент беден, конкуренция отсутствует, покупатель вынужден брать то, чтовыбрасывает  на рынок продавец.

«Рынок покупателя» открывает возможности выбора товара. Покупательсравнивает между собой разные сорта товаров, выпущенные разнымипроизводителями, оценивает соответствие потребительских свойств товара своимжеланиям, отдает предпочтение тому или иному сорту. Таким образом, для рынкапокупателя характерно превышение предложения над спросом, пусть даже оно и неслишком велико.

Насыщение рынка товарами после второй мировой войныпривело к возникновению философии и практики маркетинга. В основу стратегии итактики маркетинга кладется наиболее эффективный с точки зрения сбыта принцип,сначала узнать какой товар, с какими потребительскими свойствами, по какойцене, в каких количествах и в каких местах хочет приобрести потенциальныйпокупатель, а потом думать об организации производства, производить и продаватьизделия, на которые есть спрос.

Маркетинг –это комплексная система организации производства и сбыта продукции,ориентированная на удовлетворение потребностей конкретных потребителей иполучение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, разработкистратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. Вмаркетинговые программы входят мероприятия:

Ø по улучшению товара и его ассортимента;

Ø изучению покупателя;

Ø изучению конкурентов;

Ø ценовая политика;

Ø формирование спроса;

Ø стимулирование сбыта и реклама;

Ø определение каналов сбыта;

Ø организация сервиса.

Маркетинг как порождение рыночной экономики является вопределенном смысле философией производства, полностью подчиненной условиям итребованиям рынка, находящегося в постоянном динамическом развитии.

Основой современной концепции маркетинга являетсяизучение рынка.

7.1. Установление цены

Главным ориентиром рыночного поведения являютсяцены. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены в процессереализации, а какие нет, каковы будут доходы от производства, в какие отраслибудут направлены ресурсы.

Закон спроса гласит, что потребители обычноприобретают больше товара по низкой цене, чем по высокой. Ценовая эластичностьспроса определяет чувствительность покупателей к изменениям в ценах с точкизрения объема товара, который они приобретают.

В нашем бизнесе основная цель в первый год работы –чтобы товар покупали, мы стремимся завоевать репутацию, большую долю рынка,увеличить объем продаж.

Этапы формирования цены:

1)  постановка задачи;

2)  определение чувствительностипокупателей к ценам;

3)  оценка конкурентов;

4)  анализ цен и товаров конкурентов;

5)  выбор метода установления цен;

6)  определение окончательной цены иее изменений;

7)  учет государственногорегулирования цен.

Наиболее распространенными методами ценообразованияна практике являются: средние издержки + прибыль, обеспечение безубыточности ицелевой прибыли, установление цены, исходя из ощущения ценности товара,установление цены на основе закрытых торгов.

Наша фирма выбрала метод установления цены «средниеиздержки + прибыль». Расчет цены по этому методу является самым простымспособом ценообразования, он заключается в начислении определенной стандартнойнаценки на себестоимость товара. Разница в наценках находится в зависимости отсебестоимости товаров, их оборачиваемости, объемов продаж.

7.2. Методы продвижения

Важной частью маркетинговых мероприятий являетсяреклама.

Реклама –форма массового увещевания. Реклама переводит качество товаров и услуг на языкнужд и запросов потребителей.

Полезные стороны рекламы:

Ø  реклама способствует распространению нового. Ееназывают двигателем прогресса;

Ø  реклама, создавая массовый спрос, способствуетсозданию массового производства, а следовательно, удешевляет цены. Недостаточнаяреклама может загубить вполне хорошее дело.

Ø  реклама дает средства журналам, газетам, радио ителевидению.

Из самого определения рекламы, данного в книге Ч.Сэндиджа, самого серьезного и обстоятельного исследования о рекламе, следует,что реклама – это увещевание, и увещевание производится специалистами имастерами психологического воздействия через мощную сеть коммуникаций. Невсегда оно производится в интересах потребителя, не всегда в деле рекламыприсутствует социальная ответственность.

Помимо рекламы большую роль играет поддерживаниеблагоприятных отношений с общественностью – это освещение деятельности компаниии ее услуг в прессе и создание условий благоприятных отзывов об услугахкомпании в газете, на телевидении.

7.3. Реклама

Реклама в газете «Красное Знамя»:

Фирма «Диана» приглашает за покупками! Внашем салоне-магазине Вас ждет приятное удивление – широкий ассортимент мебелипо доступным ценам.

Мы предлагаем Вам комплекты мягкой мебели,состоящие из кресел и диванов, отдельно диваны, диван-кровати, кресла,раскладные кресла, мягкие уголки для гостиной комнаты, наборы мебели дляприхожей, мягкая мебель для офисов. А так же в продаже имеются составные частимебели: ролики, дверные ручки, отделочные материал и много другого для Вас!

Наша фирма оказывает разнообразные услуги,а также доставку мебели по месту назначения.

Мы ждем Вас по адресу: ул. Ленина 4 «в», с10 до 20 часов, без перерыва на обед.

Реклама на нефтекамском телевидении:

Уважаемые нефтекамцы и гости города!Просим посетить Вас салон-магазин фирмы «Диана». Здесь в широком ассортиментепредставлена мягкая мебель для дома и офиса по доступным ценам.

Фирма оказывает услуги по доставке мебелипо месту назначения.

Мы ждем Вас по адресу: ул. Ленина 4 «в», с10 до 20 часов, без перерыва на обед.

Глава 8. Оценка риска,мероприятия по устранению риска

Выбранная нами сфера бизнеса относится к хорошоосвоенной области предпринимательства, а степень риска, связанной с неудачей,мы относим к среднему уровню.

Виды риска, которым подвержена наша деятельность имероприятия по их устранению:

1.    Сбой в поставке сырья – на этот случай фирма имеет по одномудополнительному поставщику, с которым предварительно уже были заключеныдоговора на экстренную поставку сырья при таком роде случаях. Для этого ещепомимо текущего запаса фирма будет иметь страховой запас материалов, которыйобеспечивает бесперебойную работу производства в случае задержки очереднойпартии сырья и материалов.

2.    Нарушения в работе оборудования – при небольшой поломке неполадка сразу жеустраняется, а в случае невозможности наладки фирма использует резерв денежныхсредств, созданный специально для приобретения оборудования в таких случаях.

3.    Неудовлетворительное качествосырья – при этом сырье возвращаетсяобратно поставщику, предъявляется претензия и заключается договор об экстреннойпоставке сырья соответствующего качества.

4.    Допущенный брак – при незначительном браке продукция реализуется посниженным ценам, в случае невозможности реализации брака отправляется напереработку. Затраты по переработке относятся на уменьшения чистой прибыли.

5.    Появление дополнительныхконкурентов – в этом случае мы усилимрекламу нашей продукции, заострив внимание потребителей на качестве нашеготовара и сервисом обслуживания.

6.    Пожар, хищение – на этот случай застрахуем нашу фирму в АСК «Восток»

7.    Отказ в предоставлении арендыпомещения – изначально заключимдоговор на 10 лет аренды с последующим продлением срока, сконцентрируемвнимание на вопрос ответственности за невыполнение условий договора.

8.    Изменение спроса – усилим маркетинговые исследования, будем искатьновую долю рынка.

Глава 9.Производственный план9.1. Расположение фирмыНаша фирма будет находиться по адресу: г. Нефтекамск, ул. Ленина 4-в

Общая площадь занимаемого помещения составляет 320кв. м.

План расположения фирмы:

/>


1 – производственные помещения                   4 –салон — магазин

1а – для сушки                                                        5– склад материалов

1б – для заготовительных операций            6– кабинет менеджера

1в – для сборки                                                       7– кабинет директора

1г – для упаковки                                          8– кабинет бухгалтера

         2– комната отдыха

3 – склад готовой продукции

9.2. Оборудование фирмыОборудование и предметы необходимости Цена 1 Компьютер 11 000 2 Принтер 10 000 3 Телефон 1 060 4 Сейф 2 500 5 Канцелярские товары 1 000 6 Кассовый аппарат 2 050 7 Станок КСМ-1А 11 000 8 Станок ЦДК-5 27 900 9 Станок токарный 7 990 10 Станок ЦКБ-40 19 940 11 Станок ФСШ-1А 11 900 12 Станок 4х сторонний 34 000 13 Станок круглопильный 16 980 14 Сушильное оборудование 11 000 15 Ручной эл. инструмент 988 16 Компрессор СО-45Б 2 200 17 А/м «Газель» 80 000 18 Шв. машина 1022 класс 4 500 19 Эл. ножницы 362 20 Шв. маш. с пром.столом 7 950 21 Пневматические ваймы 3 400 22 Пневматический инструмент 2 106 23 Светильник 44 24 Люстра 380 25 Калькулятор 280 26 Стол 900 27 Стул 200 28 Шкаф 2х дверный 1 870 29 Тумба 370 30 Жалюзи 104 31 Весы механические 1 730 32 Прилавок угловой 7 000 33 Линолеум 56 34 Сигнализация охран. 36 00 9.3. Фирмы поставщики ипотребляемое сырьеНаименование сырья и материалов Фирма-поставщик Альтернативный вариант 1 Поролон «Искож» г. Нефтекамск Оренбургский завод 2 Обивочный материал «Искож» г. Нефтекамск Оренбургский, Московский завод 3 Фурнитура г. Сарапул ЭГЗ Ижевский завод,  частные лица 4 Доски ХП Амзинский лесокомбинат Частные лица 5 Фанера ДВП Пермский фанерный комбинат Уфимский фанерный комбинат 6 Металлоизделия Уфимские оптовые базы Частные лица 7 Ватин «Искож» г. Нефтекамск Уфимские базы 8 Полиэтилен г. Уфа «Искож» 9 Картон Н-Челнинский КБК Уфимский КБК 10 Нитки «Искож» г. Нефтекамск Ишимбайская фабрика 11 Клей «Башмашопторг» г. Уфа «Химпром» г. Уфа 12 Подушки г. Ижевск «Искож» г. Нефтекамск

Расчет расхода сырья и материалов на единицупродукции:

Наименование материалов

Ед. измерения

Норма расхода

Цена за шт.

Сумма в руб.

Комплект мягкой мебели

1 Фанера кв. м. 1,46 59,00 86,14 2 ДВП лист 3,0 70,00 210,00 3 Древесина куб. м. 0,12 600,00 72,00 4 Болты кг. 0,7 20,00 14,00 5 Гвозди кг. 1,0 12,00 12,00 6 Шурупы кг. 0,3 20,00 6,00 7 Гобелен п. метр 12,5 220,00 2750,00 8 Нитки б. 0,2 6,00 1,20 9 Клей кг. 0,25 15,00 3,75 10 Картон коробоч. кг. 3,0 12,00 36,00 11 Полиэтилен кв. м. 20,0 9,00 180,00 12 Ватин п. метр 6,0 28,00 168,00 13 Поролон кг. 0,5 45,00 22,50 14 Фурнитура - - - 30,00 15 Подушки шт. 10,0 80,00 800,00 16 Ткань м. 1,5 90,00 135,00

ИТОГО:

4526,59

Диван

1 Фанера кв. м. 1,0 59,00 59,00 2 ДВП лист 2,0 70,00 140,00 3 Древесина куб. м. 0,08 600,00 48,00 4 Болты кг. 0,5 20,00 10,00 5 Гвозди кг. 0,7 12,00 8,40 6 Шурупы кг. 0,2 20,00 4,00 7 Гобелен п. метр 8,4 220,00 1848,00 8 Нитки б. 0,1 6,00 0,60 9 Клей кг. 0,2 15,00 3 10 Картон коробоч. кг. 2,0 12,00 24,00 11 Полиэтилен кв.м. 13,0 9,00 117,00 12 Ватин п. метр 4,0 28,00 112,00 13 Поролон кг. 0,3 45,00 13,50 14 Фурнитура - - - 30,00 15 Подушки шт. 6,0 80,00 480,00 16 Ткань м. 1,0 90,00 90,00

ИТОГО:

2987,50

Раскладное кресло

1 Фанера кв.м. 0,6 59,00 35,40 2 ДВП лист 1,3 70,00 91,00 3 Древесина куб.м. 0,05 600,00 30,00 4 Болты кг. 0,3 20,00 6,00 5 Гвозди кг. 0,4 12,00 4,80 6 Шурупы кг. 0,1 20,00 2,00 7 Гобелен п. метр 5,3 220,00 1166,00 8 Нитки б. 0,08 6,00 0,48 9 Клей кг. 0,1 15,00 1,50 10 Картон коробоч. кг. 1,3 12,00 15,60 11 Полиэтилен кв.м. 8,4 9,00 75,60 12 Ватин п. метр 2,5 28,00 70,00 13 Поролон кг. 0,2 45,00 9,00 14 Фурнитура - - - 30,00 15 Подушки шт. 2,0 80,00 160,00 16 Ткань м. 0,8 90,00 72,00

ИТОГО:

1769,38

Расчет сырья за месяц:

Вид продукции

Расход сырья на ед. продукции, руб.

Кол. прод. шт.

Общий расход сырья, руб.

1 Комплект м/м 4526,59 10 45265,90 2 Диван 2987,50 5 14937,50 3 Раскладное кресло 1769,38 5 8846,90

ИТОГО:

69050,30

9.4. Издержкипроизводства и динамика их изменения

Элементы затрат

Цена, руб.

Кол. шт.

Сумма, руб.

1

Основные средства

1.1 Станок КСМ-1А 11 000 1 11 000 1.2 Станок ЦДК-5 27 900 1 27 900 1.3 Станок ЦКБ-40 19 940 1 19 940 1.4 Станок ФСШ-1А 11 900 1 11 900 1.5 Станок 4х сторонний 34 000 1 34 000 1.6 Станок круглопильный 16 980 1 16 980 1.7 Сушильное оборудование 11 000 1 11 000 1.8 А/м «Газель» 80 000 1 80 000 1.9 Компьютер 11 000 1 11 000 1.10 Принтер 10 000 1 10 000

 

ИТОГО:

233 720

2

МБП

2.1 Телефон 1060 1 1060 2.2 Сейф 2500 1 2500 2.3 Кассовый аппарат 2050 1 2050 2.4 Ручной эл. инструмент 988 4 3952 2.5 Компрессор СО-45Б 2200 1 2200 2.6 Шв. машина 1022 класс 4500 1 4500 2.7 Эл. ножницы 362,4 2 724,8 2.8 Шв. маш. с пром.столом 7950 1 7950 2.9 Пневматические ваймы 3400 1 3400 2.10 Пневматический инструмент 2106 4 8424 2.11 Светильник 44 4 176 2.12 Люстра 380 4 1520 2.13 Калькулятор 280 4 1120 2.16 Стол 900 6 5400 2.17 Стул 200 15 3000 2.18 Шкаф 2х дверный 1870 4 7480 2.19 Тумба 370 1 370 2.20 Жалюзи 104 10 1040 2.21 Весы механические 1730 1 1730 2.22 Прилавок угловой 700 1 700 2.23 Сигнализация охран. 3600 1 3600 2.24 Станок токарный 7990 1 7990

ИТОГО:

77 010,8

3

Расходы будущих периодов

3.1 Установка сигнализации 7870 3.2 Установка телефона 3340 3.3 Реклама 610,4 3.4 Оформление документов 3000 3.5 Междугородние телеф. звонки 1000 3.6 Аренда помещения 4725

ИТОГО:

20 545,4

4

Транспортные расходы

4.1 Доставка оборудования 1000 4.2 Доставка сырья 2000 4.3 Доставка  материалов 988

ИТОГО:

3 988,00

5

Сырье и материалы

5.1 Сырье и материалы 69050,3 5.2 Канцелярские товары 1000

ИТОГО:

70 050,3

6

Прочие затра6ты

5080,00

ИТОГО ЗАТРАТЫ:

410 394,48

Расчет износа основных средств:

Наименование

Стоимость, руб.

Норма амортизации

%

руб.

1 Станок КСМ-1А 11 000 18 165 000 2 Станок ЦДК-5 27 900 18 418 500 3 Станок ЦКБ-40 19 940 18 299 100 4 Станок ФСШ-1А 11 900 18 178 500 5 Станок 4х сторонний 34 000 18 510 000 6 Станок круглопильный 16 980 18 254 700 7 Сушильное оборудование 11 000 18 165 000 8 А/м «Газель» 80 000 30 2 160 000 9 Компьютер 11 000 15 132 000 10 Принтер 10 000 12 90 000

ИТОГО:

233 720

 

4 372 800

Зарплата за месяц и отчисления на социальноестрахование:

З/п основного персонала

Отчисления

З/п администрации.

Отчисления

13 000 5 330 12 500 5 125

Износ МБП начисляется в размере 50% при отпуске их вэксплуатацию, а остальные 50% за вычетом их стоимости по цене возможногоиспользования – при выбытии из эксплуатации:

Стоимость МБП, руб.

Сумма износа, руб.

77 010,80 38 505,40

Расчет коммунальных услуг:

Вид коммунальных услуг

Тариф, руб.

Объем потреб.

Стоимость услуг, руб.

1 Водоснабжение, куб.м. 5,30 82,230 440,00 2 Производственный сток, куб.м. 20,00 61,900 1 238,00 3 Электроэнергия, кВт/час 0,25 2191,000 547,75 4 Отопление, Гкалл. 102,47 4,099 420,02 5 Охранная сигнализация 1700 - 1700,00 6 Плата за телефон 3100 - 3100,00

ИТОГО:

7 445,77

Калькуляция себестоимости продукции:

Наименование изделия

%

Сырье и матер.

Возв. отх.

З/п осн. перс.

Отчисл.

З/п адм.

Отчисл.

1

2

3

4

5

6

7

8

1 Компл. м/м 64,14 44288,87 2,27 8,34 3,42 8,02 3,29 2 Диван 21,36 14749,14 0,75 2,88 1,14 2,67 1,09 3 Раск. кресло 14,50 10012,29 0,52 1,88 0,77 1,81 0,74

 

ИТОГО:

100

69050,30

3,54

13

5,33

12,5

5,12

Износ ОС

Износ МБП

РБП

Оплата ком. усл.

ТЗР

Прочие затр.

Итого затр.

9

10

11

12

13

14

15

2804,71 24697,36 1,37 4,77 2557,83 0,70

74380,95

934,03 8224,76 0,46 1,59 851,81 0,23

24770,45

634,06 5583,28 0,31 1,08 578,24 0,17

16815,15

4372,80

38505,4

2,14

7,44

3987,88

1,1

115966,55

Расчет цены на единицу продукции:

Наименование продукции

Всего затрат

Кол. прод.

Затр. на

1 прод.

% приб.

Сумма приб.

Цена товара

1

2

3

4

5

6

7

1 Компл. м/м 74380,95 10 7438,09 25 1859,52

9297,61

2 Диван 24770,45 5 4954,09 25 1238,52

6192,61

3 Раск. кресло 16815,15 5 3363,02 25 840,75

4203,77

ИТОГО:

115966,55

 

 

 

 

 

 

Себестоимость продукции по годам:

Наименование продукта

Первый год

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Кол ед. с/с 1 изд. общ. с/с Кол ед. с/с 1 изд. общ. с/с Кол ед. с/с 1 изд. общ. с/с Кол ед. с/с 1 изд. общ. с/с 1 Комп. м/м 30 7438 223143 35 7200 252000 38 7050 267900 40 6950 278000 2 Диван 15 4954 74311 18 4700 84600 20 4600 9200 22 4300 94600 3 Раскл. кресло 15 3363 50445 19 3000 5700 23 2600 59800 25 2000 50000

Итого:

347899

393600

419700

422600

Итого себистоимость за год:

1583799

Второй год

Третий год

Кол ед. с/с 1 изд. общ. с/с Кол ед. с/с 1 изд. общ. с/с 1 Комплект м/м 150 6850 1027500 155 6850 1061750 2 Диван 80 4150 332000 77 4150 319550 3 Раскладное кресло 90 1900 171000 96 1900 182400 4 Мягка мебель для офиса 30 6700 201000 37 6600 244200 5 Мебель для прихожей 25 4000 100000 30 3850 115500

ИТОГО:

1831500

 

 

1923400

Этапы процесса производства:

1.  Сушка пиломатериала.

2.  Заготовительные операции:

-     раскрой пиломатериала по длине(торцовочный станок);

-     раскрой пиломатериала по ширине(круглопильный станок ЦДК-5);

-     стружка (четырехсторонний станок);

-     резание шипов и проушин(шипорезный станок);

-     долбление гнезд под средники;

-     раскрой плитных материалов (ручнойэл. инструмент);

-     раскрой и пошив чехлов(раскроечный стол);

-     раскрой поролона;

когда есть возможность операции ведутсяпараллельно.

3.  Пооперационный контроль.

4.  Сборочные операции:

5.  Пооперационный контроль.

6.  Приемка готовой продукции.

7.  Упаковка.

Глава 10.Организационный план10.1. Формасобственности, штатное расписание

Правовым статусом нашей фирмы является «Общество с ограниченной ответственностью».Форма собственности – частная.

Общество с ограниченной ответственностью – это формаобъединения отдельных капиталов в общий фонд. Участники общества несутответственность по его обязательствам только своим вкладом, а не всемимуществом, т.е. несут ограниченную ответственность. Участники обществаобладают количеством голосов пропорционально размеру их доли в уставномкапитале.

 

Штатное расписание:

Должность

Количество человек

Оклад

Сумма

1 Директор 1 4000 4000 2 Менеджер 1 2500 2500 3 Контролер качества 1 2000 2000 4 Дизайнер-стилист 1 2000 2000 5 Бухгалтер 1 2500 2500 6 Агент по снабжению 2 2000 4000 7 Швея-раскройщик 1 2500 2500 8 Столяр-сборщик 7 2500 17500 9 Рем.обслуж. персонал 2 2000 4000 10 Зав.склад., секретарь 1 2000 2000 11 Продавец 1 1500 1500

ИТОГО:

 

25 500

44 500


Виды работ и необходимая квалификация:

Работник


Работы

Директор Менеджер Контролер качества Дизайнер-стилист Бухгалтер Агент по снабжению Швея-раскройщик Столяр-сборщик Рем.обслуж. персонал Зав.склад., секретарь Продавец 1 Маркетинг. исследования Х Х 2 Реклама Х 3 Снабжение Х Х Х 4 Производство Х Х Х Х Х Х 5 Складское хозяйство Х 6 Проектирование изделий Х Х 7 Продажи Х 8 После продаж. обслуж-е Х Х 9 Финансы Х Х 10 Бухгалтерия Х 11 Делопроизводство Х 12 Информаци-ое обслуж. Х Х 13 Санит-но-тех. обслуж. Х Х

Матрица квалификации персонала:

Область знаний

Уровень знаний

достаточный

Повыш. квалиф-и

Получение квалиф-и

1 Язык Х 2 Культура и традиции Х 3 Эконом-я пол-ка и госуд. регул-е Х 4 Законод-во и учет Х 5 Банковская деятельность Х 6 Маркетинг Х 7 Транспорт Х 8 Документация Х 9 Связь Х 10 Опыт поездок и контакты Х 10.2. Организационнаяструктура, должностные инструкции

/>


Должностные инструкции:Директор – является материально-ответственным лицом,он действует от имени предприятия, представляет его интересы во всехпредприятиях различных форм собственности. По хозяйственной деятельностизаключает договора, открывает расчетный счет в банке, выдает доверенности.Директор предприятия в соответствии с трудовым законодательством издаетприказы и распоряжения, осуществляет прием и увольнение граждан, привлекаемых кучастию в трудовой деятельности, применяет к ним поощрения и взыскания.

Образование – высшее, опыт работы в данной области– 5 лет.

Менеджер– осуществляет маркетинговые исследования, занимается вопросами рекламы,приспосабливается к изменяющимся условиям и ищет новые идеи, занимаетсярасстановкой рабочих по рабочим местам и направляет их деятельность.

Бухгалтер– является материально-ответственным лицом, следит за работой и правильнымведением документации. Бухгалтер должен организовать и осуществлятьбухгалтерский учет, проверять достоверность получаемой информации,контролировать соблюдение законности при расходовании денежных и материальныхресурсов. Осуществляет учет поступающих денежных средств, ТМЦ, основных средстви своевременное отражение на соответствующих бухгалтерских счетах операций,связанных с их движением, а также учет издержек производства и обращения,исполнение смет расходов.

Образование – высшее, опыт работы в данной области– 5 лет.

Агент по снабжению – получает по нарядам, заявкам и другим документамТМЦ. Оформляет документацию на получаемые и отправляемые грузы, производитвнеплановые закупки материалов, контролирует соблюдение требований техникибезопасности на погрузочно-разгрузочных работах, принимает участие в реализацииплана повышения экономической эффективности, использования материальныхресурсов путем снижения затрат, связанных с их приобретением, доставкой ихранением.

Образование – высшее, опыт работы в данной области– 5 лет.

Контролер качества продукции – в его обязанности входит поэтапный контроль заизготовлением продукции. После первого этапа производства он должен проверитьпригодность используемого материала, в частности, степень влажностипиломатериала. Второй этап заключается в проверке соблюдения технологиизаготовительных операций, т.е. раскройкой пиломатериала, стружка. Далеенеобходимо проверить ход сборочных операций. После процесса производстваконтролер осуществляет прием готовой продукции и сдачу ее на упаковку.

Образование – высшее или среднее специальное.

Швея-раскройщик – ее работа связана непосредственно с процессом производства. Онаосуществляет раскрой и пошив чехлов для мебели. Работает параллельно спроцессом заготовительных операций. После пошива чехлы проверяются контролероми далее направляются на процесс обтяжки узлов.

Образование – среднее специальное.

Столяр-сборщик – обслуживает все этапы процесса производства:

1)  сушка пиломатериала;

2)  заготовительные операции;

3)  сборочные операции.

На втором этапе производства он осуществляетраскрой пиломатериала, плитных материалов, поролона. На этапе сборочныхопераций он занимается сборкой рамок и узлов, обтяжкой узлов поролоном,готовыми чехлами и полной сборкой.

Он работает в подчинении менеджера и контролера.

Образование – среднее техническое.

Заведующий складом материалов – является материально-ответственным лицом. Оносуществляет прием поступивших материалов, оформляет для этого необходимыедокументы, ведет карточки складского учета, оформляет документы по расходуматериалов. Организует учет материалов по местам их нахождения, а такжеосуществляет уборку производственного помещения.

Заведующий складом готовой продукции с совмещениемработы секретаря – являетсяматериально-ответственным лицом. Осуществляет прием и размещение на складеготовой продукции, и при этом оформляет необходимые документы. Отпускаетпродукцию по ранее заключенным договорам на оптовую торговлю и в салон-магазинна розничную торговлю. Выполняет технические функции по обеспечению иобслуживанию работы руководителя, организует телефонные переговоры,обеспечивает рабочее место руководителя и других сотрудников канцелярскими товарами.Печатает различные материалы, ведет делопроизводство, организует преемпосетителей.

Образование – высшее или среднее специальное.

Ремонтно-обслуживающий персонал – участвует в процессе производства, в ликвидациидопущенного брака, а также в послепродажном обслуживании, выполнение заказовнаселения по ремонту мебели.

Образование – среднее специальное.

Продавец– является материально-ответственным лицом, осуществляет прием готовойпродукции со склада, оформляя при этом необходимые документы, организует розничнуюторговлю. Продавец выполняет также функцию кассира. Он осуществляет операции поприему, учету, выдаче и хранению денежных средств.

К продавцу предъявляются следующие требования:

1)  знание навыков бухгалтерскогоучета в торговле;

2)  наличие удостоверения опрохождении специального курса по специальности «Кассир-контролер».

А также продавец в порядке совмещения осуществляетуборку в салоне-магазине и в кабинетах.

Образование – высшее или среднее специальное.

Дизайнер-стилист – осуществляет исследования в области маркетинга, разрабатывает моделии конструкции мебели, контролирует соответствие произведенной мебелиразработанным моделям.

Образование – высшее.

Глава 11. Финансовыйплан11.1. Таблица 1«Начальный баланс денежных расходов и поступлений»

Актив

Сумма, руб.

Пассив

Сумма, руб.

1 Основные средства 233 720 1 Уставный капитал 350 000,85 2 Запасы материалов 13 200 3 МБП 77 010 4 Прочие расходы 14 620 5 Наличные средства 12 300

ИТОГО:

350 000,82

ИТОГО:

350 000,85

11.2. Таблица 2«План доходов и расходов»

Показатели

1 год

2 год

3 год

1 2 3 4 1 ВРП 434936 492492 524995 528784 2290601 2405397 2 Минус НДС 17407 19778 21059 21237 91820 96399 3 С/С 347899 393600 419700 422600 1831500 1923400 4 Баланс. прибыль 69629 79113 84236 84947 367281 385598 11.3. Таблица 3«План распределения прибыли»

Показатели

1 год

2 год

3 год

1 2 3 4 1 Баланс. прибыль 69629 79114 84236 84947 317926 367281 2 Налоги 39372 44627 47507 47875 179380 207018 3 Чистая прибыль 30257 34487 36729 37073 138546 160263 4 Расчеты с учред. 9077 10346 11019 11122 41564 48079 5 Фонд накопл. 6051 6897 7346 7415 27709 32053 6 Фонд потреб. 12103 13795 14692 14829 55418 64105 7 Резерв. фонд 3026 3449 3673 3707 13855 16026

Расчет налогов:

1.   Налог насодержание милиции.

2.   Налог наблагоустройство города.

3.   Налог насодержание автодорог.

4.   Налог наприбыль.

5.   Налог насодержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы.

6.   Налог нарекламу.

11.4. Графикприбыльности (безубыточности)

Наименование продукции

Объем выпуска за мес., ед.

Цена, руб.

ВРП, руб.

Условно-пост., руб.

Условно-перем. руб.

1 Комплект м/м 10 9298 92980 29725 44656 2 Диван 5 6193 30965 9899 14872 3 Расклад. кресло 5 4203 21015 6720 10095

 

ИТОГО:

20

 

144960

46344

69623

Условно-постоянные издержки = з/п администрации + отчисления на з/п администрации+ износ ОС + установка сигнализации + установка телефона + реклама + оформлениедокументов + аренда помещения + охранная сигнализация + плата за телефон.

Условно-переменные издержки = полная с/с за месяц – условно-постоянные издержки.

                                                        Постоянныеиздержки

Минимальныйобъем =------------------------------------------------------------------------

                        Цена 1 продукции – Переменныеиздержки на 1 продукции

            29725

МО = — = 6

      9298-4466

11.5. Определениеэффективности использования капитала и финансового состояния предприятия

Показатели

1 год

Итого

2 год

1 2 3 4 1 Рентабельность собств. кап., % 8,6 9,8 10,5 10,6 39,5 45,7 2 Общая рентабельность 20,6 23,4 24,9 25,1 94 61,1 3 Рентабельность продукции, % 20,0 20,1 20,1 20,1 20,1 20,1 4 Баланс. Прибыль / ВРП, руб./руб. 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 0,16 5 Чистая прибыль / ВРП, руб./руб. 0,07 0,07 0,07 0,07 0,07 0,07 6 Окупаемость оборуд., дни 615,7

1.   Рентабельностьсобственного капитала: Р = Чистая прибыль / Уставный капитал х 100

2.  Общая рентабельность: Р = Прибыльбалансовая / Стоимость ОФ + Стоимость оборотных средств х 100

3.  Рентабельность продукции: р =Прибыль балансовая / С/С х 100

4.  Балансовая прибыль / ВРП

5.  Чистая прибыль на / ВРП

6.  Окупаемость оборудования: О = Кол.дней х Стоимость оборудования / Чистая прибыль

Глава 12. Вывод

В условиях рынка, характеризующихся жесткойконкуренцией, большое внимание уделяется бизнес планированию. Бизнес – планявляется фундаментом для открывающегося предприятия и направляющим началом дляуже действующего предприятия. Он необходим, прежде всего, для самогопредприятия, так как  дает ответы на следующие вопросы: Что производить? Длякого производить? Как производить? В каком количестве? А также является основойдля привлечения инвестиций.

Для открытия нашей фирмы был составлен бизнес – план.Областью деятельности, которой мы планируем заниматься является производствомебели. Мы выбрали эту область деятельности, так как считаем ее наиболееперспективной и вполне реалистичной в условиях малого предпринимательства.

Организационно-правовой формой нашего предприятияявляется «Обществос ограниченной ответственностью».Стартовый капитал фирмы складывается из вкладов ее учредителей и составляет 350 000 рублей 85 коп. Сумма средств уставного капитала будет направлена на покрытиенеобходимых затрат на открытие фирмы, а именно на приобретение: оборудования,инвентаря, вычислительной техники, сырья и материалов. Штат нашей фирмы состоитиз  21 человека, среди которых ИТР и основной персонал.

Ключевую роль в составлении бизнес – плана играетразработка производственного плана. Именно здесь отражены реальные показатели,на выполнение которых будет ориентирована деятельность фирмы. В этом разделе наоснове суммы всех рассчитанных затрат мною была составлена калькуляциясебестоимости продукции, определена ее цена. На первый год работы я планируювыпуск трех наименований продукции:

Себестоимость одного комплекта

мебели в 1 месяц работы

1)  комплект мягкой мебели -                                     7438,09

2)  диван -                                                           4954,09

3)  раскладное кресло -                                               3363,02

Для определения цены мною был выбран способ «Средние издержки + прибыль».Процент прибыли в цене товара для всех видов продукции составляет 25%.Следовательно, цена товара за один месяц составит:

1)  комплект мягкой мебели -                                     9297,61

2)  диван -                                                           6192,61

3)  раскладное кресло -                                               4203,77

На основе полученных показателей выручки от реализации продукции исебестоимости в финансовом плане была определена прибыль и рассчитанысоответствующие налоги. Произведенные расчеты по бизнес – плану показали, чтонаше производство прибыльно. Уже в первый год работы мы запланировали получитьприбыль в размере   30 257 рублей.На основе произведенных расчетов я построил график прибыльности(безубыточности) для выпуска комплектов мягкой мебели. По графику можноопределить критическую точку, т.е. тот наименьший объем продаж, при которомпредприятие способно покрыть свои затраты. Повышение критической точки являетсязоной прибыли, а зона убытка расположена до критической точки. Наименьшимобъемом продаж при производстве комплектов мягкой мебели является  6 единиц.Завершающим этапом  планирования является расчет показателей эффективностииспользования капитала и финансового состояния предприятия. Расчеты показали,что у нашего предприятия высок коэффициент рентабельности собственного капитала– 39,5%. Этот показатель характеризует наличие прибыли на вложенный капитал,он особенно важен для инвесторов капитала. Показателем, характеризующим степеньиспользования производственных фондов, является показатель рентабельностипроизводственных фондов, он составляет за первый год 94%. На достаточном уровненаходятся показатели: рентабельность продукции, балансовая прибыль / ВРП,чистая прибыль /ВРП – 20,1%, 0,16 руб/руб, 0,07 руб/руб соответственно.Все эти показатели свидетельствуют о надежности открываемого дела.Выполнение бизнес – плана позволит достичь этих показателей на практике. Бизнес– план будет для нас опорой в условиях изменяющегося  рынка.

Порядок государственной регистрации предприятия:

Согласно Указу Президента РФ от 08,07,1994г. «Обупорядочении государственной регистрации предприятий и предпринимателей натерритории РФ» разработано «Положение о порядке государственнойрегистрации субъектов предпринимательской деятельности». Это положениеопределяет порядок регистрации предприятий, а также коммерческих инекоммерческих организаций за исключением тех, которым установлен особыйпорядок государственной регистрации.

Учредитель предприятия представляет в регистрационныйорган ряд документов:

1.  Свидетельство об уплатегосударственной пошлины.

2.  Заявление о регистрациипредприятия.

3.  Решение о создании предприятия.

4.  Устав.

5.  Договор.

Требования к учредительным документам:

1.  Устав.

1)  сведения о наименовании,местонахождение;

2)  организационно-правовая форма;

3)  размер уставного капитала;

4)  порядок распределения прибыли;

5)  порядок ликвидации;

2.  Договор.

1)  сведения об учредителях;

2)  доля каждого учредителя в уставномфонде.

Законодательством РФ установлена минимальнаявеличена уставного капитала для всех организационно-правовых форм.

Регистрация предприятия осуществляется регистрирующиморганом. Регистрация осуществляется путем присвоения предприятию очередногономера в журнале регистрации, выдается свидетельство о регистрации. Предприятиедолжно быть зарегестрировано в налоговой инспекции, в государственном комитетестатистики, после чего оно получает идентификационный номер.

Следующий этап образования предприятия – разработкапакета документов внутреннего пользования:

1)  положение о регистрации;

2)  план организационно-техническихмероприятий;

3)  и другие документы требуемые впроцессе работы.

Литература

1.   Бородина Е. И., Финансы предприятия,М., ЮНИТИ, 1995г.

2.   Казаков А. П., Экономика, М.,ЦИПККАП, 1996г.

3.   Маниловский Р. Г., Бизнес – план, М.,Финансы и статистика, 1997г.

4.   Пелих А. С., Малые предприятия, М.,Гардарика, 1996г.

5.   Уткин Э. А., Бизнес – план, М.,Тандем, 1997г.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу