Реферат: Общие требования к рекламе, особенности и перспективы развития на российском рынке

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение…………………………………………………………………………...2

Глава 1. Понятиерекламы………………….…………………………………….4

           1.1 Сущностьрекламы……………………………………...………..……4

           1.2 Структурарекламы……………………………………………..……..7

           1.3 Функциирекламы…………..………………………………………...10

Глава 2. Общие требования крекламе……………………………………...….13

           2.1 Типырекламы………………………………………………………...13

           2.2  Средства воздействияи критерии их выбора……………………...16

Глава 3. Особенности и перспективыразвития на российском рынке…..…..23

           3.1 Дореволюционнаяреклама…………………………………………..23

           3.2 Реклама в советскийпериод…………………………………………28

           3.3 Роль и значениесовременной рекламы……………………………..34

           3.4 Перспективы развитиярекламы в России………………………… .38

Заключение……………………………………………………………………….41

Списоклитературы………………………………………………………………43

                      Реклама, которой выпала судьба  стать  самым  вездесущим,

 самым характерным и самым доходнымвидом американской                                                                                                                                                                                             печатной   продукции,   добилась  признания  только  во  второй                половинеXIX в.  Этой новой сублитературе суждено было затронуть сокровенные чувствалюдей и оказать  на  нацию  такое  огромное влияние,  какого не производили завсе историю ни священные, ни светские писания. В Америке середины XX в. силарекламного  слова и рекламного образа затмила собой мощь всей прочейлитературы.

      Историк Даниэл Бурстин в книге

                              «Американцы: опыт демократии»

ВВЕДЕНИЕ

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том илиином виде.  В крупных фирмах,  где есть штатные специалисты и обеспеченаподдержка рекламного агентства, разные функции легко распределить средиподходящих для их выполнения работников. Многие общенациональные рекламодателиежегодно тратят миллионы  долларов  и охотно рискуют огромными суммами радивыведения на рынок новых марочных товаров или услуг.

И наоборот,  мелкая  фирма должна  обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждого цента, выделенногоею на достижение известности. Кстати,  на начальных этапах развития, когдапривлечение профессиональных услуг оказывается еще  не по карману, владельцуили коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят  в  обязанности  экспертов и сотрудников ихрекламных агентств. Ему приходится быть и интервьюэром, и разработчиком планаиспользования средств рекламы, и текстовиком, и закупщиком  художественного оформления,  и  закупщиком  места  в средствах  печатной рекламы,  и контролеромза производством исходных материалов для рекламы в прессе,  и специалистом попрямой  почтовой  рекламе («директ мейл»),  и управляющим по оформительскимработам, и специалистом в других областях.

Наверное, не много найдетсяобщественных явлений,  мнение о которых в нашей стране было бы столь разноречиво,  как  о рекламе. С одной стороны, есть немало свидетельств, чтолюди нуждаются в ней,  даже ищут ее. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей.  И этупотребность удовлетворяет целая сеть  разных по структуре и возможностямрекламных организаций. А с другой стороны, довольно широко бытует весьмаскептическое отношение к рекламе.  К сожалению, сегодняшняя наша рекламнаяпрактика вкупе с качеством некоторых товаров и услуг дают немало поводов и дляюмора, и для скепсиса.

Рекламу можно рассматривать как формукоммуникации, которая  пытается перевести качества товаров и услуг,  а идеи наязык нужд и запросов потребителя. Взаимоотношение это отнюдь не простое.  Так,с самого начала важно помнить, что рекламные объявления, которые мы видим ислышим, являются конечными продуктами целого ряда исследований,  стратегическихпланов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупностипроцесс рекламы.
1.   ПОНЯТИЕ  РЕКЛАМЫ1.1     Сущностьрекламы

Слово Реклама происходит отфранцузского слова “reclame”.Сама реклама, служит для того, чтобы оповестить различными спосо­бами (иногдавсеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потреби­тельских свойствах,и направлена на потенциального потребителя,  оплачива­ется спонсором и служитдля продвижения его продукции и идей.

 Цельюрекламы является максимально допустимая связь между продавцом и покупателем,дабы связать этих два лица в самые короткие сроки. Посредник, т.е.рекламопроизводитель, тем самым должен стимулировать экономические отношениямежду двумя заинтересованными сторонами.

Задачирекламы что ни на есть самые элементарные: достичь наивысшего успеха на поприщепредложения товаров и услуг. И обеспечение самых выгодных условий для клиентов,поиск новых средств распространения и расширение круга деятельности.

В условияхадминистративно-командной системы реклама была не нужна и бесполезнапотребителю – ассортимент товаров определялся государством, и количествотоваров одного класса и одной «весовой категории» редко превышало один – тоесть был телевизор «Рубин», и никаких «Sony» и «Panasonic», и, таким образом, у покупателя не было выбора, даи проблема была не в том, чтобы выбрать товар, а в том, чтобы достать хотькакой-нибудь.

Не нужна былареклама и производителям товаров – государство покупало товар, который само изаказывало, по фиксированной, независимо от его популярности на рынке. В томслучае, если товар не пользуется спросом, государство же даст деньги напереоборудование предприятия. На этом фоне смешно например, выглядела рекламатипа «Летайте самолетами Аэрофлота» – а на чем еще мог  тогда летать жительСССР?

Характернойчертой современной рекламы является приобретение её новой роли в результатевовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностипромышленных и сервисных фирм. Суть новой рекламы в том, что она сталанеотъемлемой и активной частью комплексной системы маркетинга и эффективностьрекламно-информационной деятельности производителя и её соответствие новымтребованиям мирового рынка.

Появлениеновых требований обусловлено, прежде всего, структурными изменениями мировогорынка, “пик” которых пришёлся на 70егоды, и которые продолжаются до сих пор. Эти изменения повлияли намаркетинговую ситуацию. Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренциипривели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентной борьбы, не менееважным, чем достижение превосходства на рынке путём внедрения техническихновшеств или снижение себестоимости продукции. Реклама оказалась практическиединственным инструментом воздействия на рынок. Это утверждение становитсяочевидным, если рассмотреть основные виды маркетинговой деятельности фирмы,которые включают практически все сферы её активности, за исключениемтехнических операций связанных непосредственно с производством,транспортировкой, продажей товаров и т.д.

В последнеевремя конкурентная борьба ещё более усилилась и во всём мире повысиласьмаркетинговая активность, особенно у фирм, ориентированных на экспорт. Всёбольшие материальные средства  и интеллектуальный потенциал вкладываются вразвитие маркетинговой и как следствие рекламной деятельности.

Поэтомустепень разработанности проблемы рекламы очень высока, что требует постоянногоинвестирования со стороны крупных финансовых объединений, а также внедренияновых технических достижений с сфере науки и техники. А также попечительства состороны государственных наблюдателей, создание благоприятной обстановки дляразвития рекламы в рамках государства.

Реклама явля­етсячастью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити истимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю.Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или на­званиетовара (услуги), когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает, изчего выбирать, а уже затем – какой марке отдать предпочтение, на основе сво­егопредставления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара(услуги).

Этот наборпредставлений, а точнее реакция на него, обуславливается у чело­века наличиемодного из трех типов мотивации – рациональной, эмоциональ­ной и нравственнойили их комбинацией.  Воздействие на реакцию потреби­теля обеспечивается спомощью рекламы.

1.2     Структурарекламы

Структура рекламысодержит следующие пять основных моментов:

Во-первых, это способностьпривлечь внимание. Очень важно, насколько при­влекается внимание читателейзаголовком, телезрителей –видеорядом. Воздейст­вует ли реклама именно на текатегории потенциальных потребителей, на кото­рые она рассчитана.

Во-вторых, силавоздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них привлиянии на них рекламы, насколько удачен рекламный аргу­мент и правильно ли онподан.

В-третьих, какова силавоздействия. Побежит ли, допустим, зритель после про­смотра рекламы покупатьэтот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что рекламапонравилась ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

В четвертых – этоинформативность. Ясно изложен рекламный аргумент? На­сколько емко показанаполезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет личеловек прочитать сообщение или посмотреть реклам­ный ролик до конца. Насколькоэффективно приковывается внимание людей.

Процесс разработкирекламы включает в себя, как правило, два этапа. В начале принимается решение оструктуре рекламного сообщения, разрабатывается цен­тральный тезис (рекламныйаргумент), информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностяхтовара, и форма его изложения. Затем присту­пают к разработке непосредственнорекламного материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящиеслова, цветовое оформление и дизай­нерское решение. Следует также учитыватьчто, как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастаетспрос, нежели при его падении.

Сфера деятельностирекламы гораздо шире составления объ­явлений.   Как составляющая частьмаркетинга-системы она включает в себя:

· изучение потребителей, товара илиуслуги, которые предстоит рекламировать;

· стратегическое планирование в смыслепостановки целей, определение границ рынка, обеспечения ассигнований и разра­боткитворческого подхода и планов использования средств рекламы;

· принятие тактических решений по сметерасходов при вы­боре средств рекламы, разработке графиков публикаций итрансляции объявлений;

· составление объявлений, включаянаписание текста, под­готовку макета, художественного оформления, и ихпроизводс­тво.

/> В тоже время, рекламапредставляет собой многофункциональное предприятие. Важно осознать, чтореклама – деятельность многофункцио­нальная. Розничные торговцы рекламируютпродаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам «ниже роз­ничных».Сообщая об открытиях, закрытиях, годовщинах или но­вых сотрудниках, делаютакцент на ценах или престиже, на скидках или первосортных товарах, на новинкахили модной старине. А то и просто концерны выпускающие автомобили поздравляютнас с праздником или про­сят ездить осторожнее. Производители дают рекламу,чтобы по­будить нас покупать их товары или услуги у розничных торгов­цев. Илидействуют напрямую, торгуя на основе почтовых зака­зов или с помощьюкоммивояжеров. Деловые предприятия адресу­ют свою рекламу деловым предприятиямс целью продажи химика­тов, оборудования, услуг ЭВМ или правительству,предлагая мощности для производства танков и т.д. Правительство рекла­мируетпродажу облигаций, идею рационального использования энергоресурсов, идею службыв вооруженных силах. Местные ор­ганы власти дают рекламу, чтобы подтолкнутьразвитие туризма (или ограничить его), привлечь к себе промышленные предприя­тия,популяризовать идею массовых транзитных перевозок через свою территорию иливнушить землякам чувство гордости. Не­коммерческие организации призывают врекламе активно поддер­живать того или иного политического кандидата иливыступать против него, охранять дикую природу или просто род челове­ческий. 1.3     Функции рекламы

Достижениецелей рекламы осуществляется через реализа­цию соответствующих функций. Обычновыделяют четыре важнейших функции рекламы: экономическую, социаль­ную,маркетинговую и коммуникационную. Рассмотрим механизм каждой из основныхфункций рекламы.

Экономическая функция.Сущность экономической функции рекламы как важного инструмен­та маркетингасводится, прежде всего, к стимулированию сбыта и наращиванию объемов прибыли отреализации не­кой продукции за определенную единицу времени.

Рекламаинформирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека наих приобретение. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечномсчете, лучше для экономики и экономического благосостоя­ния общества –поскольку рост объема производства тес­но связан с такими важнымимакроэкономическими пока­зателями, как размер валового национального продукта,за­нятость трудоспособного населения и объем поступивших в государственнуюказну налогов.

Социальнаяфункция. Свою экономическую функцию примерно с одинаковым успехом реклама выпол­няети в индустриально развитых государствах, и в таких, где экономическоепроцветание – скорее, отдаленная пер­спектива. Однако этого нельзя сказать ореализации еще одной очень важной – социальной функции рекламы.

Естьоснования утверждать, что современное постиндус­триальное общество во многомсформировалось именно под воздействием рекламы. Как сказал один из классиковмировой рекламы, американец П. Мартино в своей книге «Мотивация в рекламе»:«Продажа товаров – вторичная зада­ча рекламы. Но ее первейшая задача –приобщение людей к нашей американской системе ценностей. Реклама способ­напомочь людям почувствовать, что они являются частью общества, которомупредлагается все самое лучшее, помочь им проникнуться вдохновением и работать ссамой высо­кой производительностью».

Такимобразом, в указанной функции рекламы можно выделить в качестве составляющих три«идеологических» подфункции:

·    приобщение к национальным ценностям;

·    пропаганда образа и уровня жизни «выше среднего»;

·    воспитание культуры потребления.

Нельзя отрицать весомости изначимости воздействия, которое оказывает рекламная информация (во всем своемизобилии и многообразии) на формирование массового общественного сознания исознание каждого ин­дивидуума, ей внимающего. Обращенная к потребителям, помимособственно рекламирования той или иной продук­ции, реклама:

·    способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностейданного общества и, в конечном счете, оказывает определенное влияние нахарактер общест­венных отношений;

·    взывает к потребительским инстинктам людей, побуж­дая их к повышениюуровня своего;

·    играет на патриотических чувствах потребителей, при­зывая их покупать впервую очередь отечественную про­дукцию. Последнее с некоторых пор все вбольшей степени относится и к рекламе в России, все настойчивей пригла­шающейнас «поддержать отечественного производителя»;

·     определенным образом способствует повышению куль­туры потребления – ведьсравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремитсяполучить действительно лучшее. Производя выбор многократно, он, в конечномсчете, как бы «учится» делать его все более безо­шибочно.

Инымисловами, проявления социальной функции рек­ламы весьма разнообразны.

Маркетинговаяфункция. Было бы ошибкой отождествлять маркетинговую функцию рекламы с функ­циейэкономической, хотя они в чем-то и со­звучны друг другу. Однако большинствоавторитетных специалистов по части рекламы предпочитают говорить омаркетинговой функции рекламы как вполне самостоя­тельной.

Как известно, реклама –важная составляющая марке­тинга, или, еще точнее, составляющая промоушн-механиз­ма,или механизма продвижения продукта (другими состав­ляющими которого являются:стимулирование сбыта, паблик-рилейшнз и персональные продажи). Реклама всецелоподчинена задачам маркетинга, преследующего в качестве конечных полноеудовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.

Промежуточнойзадачей на этом пути является упомя­нутое продвижение продукции. Однако этазадача не будет успешно решена без рекламы.

Коммуникационнаяфункция. Реклама так­же являет собой и одну из специфических форм коммуни­кации.В силу указанного обстоятельства она призвана вы­полнять и соответствующуюкоммуникационную функцию, связывая воедино посредством информационных каналоврекламодателей и потребительскую аудиторию. Не­сомненно, что в случаенеудовлетворительной реализации данной функции останутся неудовлетворенными иинтере­сы перечисленных сторон – другими словами, рекламода­тель и потребительпочти наверняка не встретятся друг с другом.

2. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ К РЕКЛАМЕ 2.1 Типы рекламыРазличают следующие типы рекламы: 1.  Реклама марки товара; 2.  Реклама товара; 3.  Реклама компании; 4.  Совместная реклама.

Рекламамарки имеетцелью поддерживать осведомленность потребителей о марке и по­вышать ее долю нарынке. Компании стремятся повысить долю своих марок на рынке главным образомпутем привлечения покупателей конкурирующих марок. Такая рек­лама стремитсястимулировать избирательный спрос, т. е. Спрос на конкретную марку.

В одном изрекламных роликов «Pepsi» известный исполнитель рэпа Hammerпрерывает сиплое пение после глотка«Соkе» и затем начинает свободно петь.Это была явная попыт­ка стимулировать избирательный спрос на «Pepsi» путемпривлечения потребителей «Coke». Реклама марки призвана также удержать имеющихся покупателей. Реклама«Pepsi» была разработана для укрепления позиций компании среди потребителей без­алкогольныхнапитков.

 

Рекламатоварарассчитана на привлечение новых потребителей путем стимулирования первичногоспроса, т. е. Спроса на категорию товара в целом. Такая рекламанаправлена на увеличение размера «отраслевого пирога», тогда как реклама маркиимеет целью перераспределить «пирог» в пользу марки данного рекламодателя.Компании порой кооперируются с целью рекламы продукции отрасли в целом. Такаяреклама обычно преследует цель противодействовать сокращению продаж отраслипутем стимулирования первичного спроса. Вместо расходования средств на конкурен­циюс производителями той же отрасли в условиях уменьшения общего «пирога» ком­паниивносят деньги на совместную рекламу с целью предотвратить дальнейшее егоуменьшение.

 Ассоциация молочнойпромышленности Калифорнии выступила спонсором кампании, направленной напривлечение молодых потребителей безалкогольных напитков. Реклама имела целью убедить подростков, что потреблениемолока не только мод­но, но и обеспечивает хорошую физическую форму. Врекламном объявлении фигури­ровал модно одетый тинэйджер, держащий пакет молокаи выделывающий замыслова­то фигуру в воздухе.

Рекламакомпании. В настоящее время компании рекламируют свое наименование ивыпускаемые марки активнее, чем когда-либо. Существуют три разновидностирекламы компании: патро­нажная, имиджевая и проблемная.  Корпоративнаяпатронажная реклама предлагает покупателям сотрудничать с фирмой. Рекламноеобъявление «Mitsubishi» демонстрирует продукцию, производимую компанией. Онодает представление о разнообразии продукции и технологическом лидерствекомпании во всемирном масштабе и тем самым призывает покупать показанные в рекламе товары.

Корпоративнаяимиджевая рекламапредназначена создать образ компании. «Bell & Howell»провела опрос, в ходе которого было установлено, что большинство потребителейассоциируют компанию с фотокамерами, хотя она продала отделение, выпускающееих, еще в 1979 г. Фирма предприняла рекламную кампанию с целью информироватьпотребителей о том, что она является конгломератом. Реклама содержала минимумтекста и конкретных товаров. Она должна была создать соответствующий имидж,т.е. подчеркнуть, что компания предлагает разнообразную продукцию.

Корпоративнаяпроблемная рекламахарактеризует позицию компании относительно общественно значимых проблем.Вскоре, после того как однокорпусный танкер «Еххоп Udez» сел на мель у берегов Аляски, компания «DuPont» оплатила рекламу, поддерживающуюстроительство двухкорпусных танкеров, подчеркнув тем самым свою приверженностьзащите окружающей среды.

Совместнаяреклама — этореклама марки товара, при которой производители компенсируют розничнымторговцам расходы на рекламу их марок, разрешая торговцам включать в объявлениенаименование магазина. Совместная реклама, на которую расходуют ежегодно 11млрд. долл., служит для производителей средством побудить торговцев ими вналичии товары фирмы. В этом смысле она представляет собой элемент стратегии проталкиванияв отличие от стратегии вытаскивания в рекламе марки или товара. Всовместной рекламе активно участвуют такие компании, как IBM, «Levi Strausf «General Electric», « Bristol-Myers» и «Ford».

Совместная рекламавыгодна и торговцам. Большинство производителей оплачивают 50—75% расходов насовместную рекламу отдельных товаров. Благодаря этому роз­ничные фирмы могутразмещать рекламу в газетах, на радио и даже на телевидении. Спад в экономике вначале 90-х гг. поставил торговцев в еще большую зависимость в такой поддержке.

Учитываяразнообразие типов рекламы, их назначение и функции, с моей точки зрения,необходим детальный анализ различных средств рекламы.

 

2.2Средства воздействия и критерии их выбора

Рекламное средствопредставляет собой материальное средство, которое служит для распространениярекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.

Все рекламные средствапредставляют собой определенную совокупность. При этом следует отличатьрекламные средства от носителей (медиумов) рекламного сообщения.

Рекламные средства могутявляться одновременно носителем рекламного сообщения, но носитель рекламы неявляется рекламным средством (например, журналы являются носителями объявления,а объявления – это средства рекламы, флакон из-под одеколона – это носительрекламной этикетки и т. д.).

Следовательно, рекламноесредство содержит как рекламные, так и не рекламные элементы. К рекламнымэлементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к не рекламным –материал и технический носитель рекламных элементов (средство распространения,например, радио, телевидение).

С помощью рекламныхсредств рекламодатель стремиться оказать то или иное воздействие напотенциальных потребителей объекта рекламирования и побудить их тем самым ксовершению определенного действия или поступка.

Рекламная информацияможет доводиться до адресатов с помощью различных средств массовой информации:телевидения, радио, печати и др. При этом используются разнообразные средстварекламы, которые отличаются друг от друга своими составными элементами,особенностями применения и распространения, массивностью и эффективностьювоздействия и т. д.

Рекламные средствасодержат рекламные сообщения. Основными элементами, определяющими рекламноесообщение, являются текст и изображение. Кроме того, к элементам рекламногосредства относят цвет, свет, звук, шрифт, рисунок, графические элементы,которые придают рекламному сообщению эмоциональную окраску.

В одном рекламномсредстве могут присутствовать все указанные элементы, а в другом – только частьих.

Выборрекламных средств.

Ни один субъект рекламыне может позволить использовать одновременно все рекламные средства ираспространять их в неограниченном масштабе.

Успех рекламногосообщения зависит от того, где и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тотили иной вид рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Целимогут быть самыми разными, зависят они от представления самого рекламодателя.

Практика показывает, чтов одном рекламном мероприятии, как правило, цели пересекаются. В этой связи всецели рекламы можно объединить в 3 группы.

В первую группу входятцели, которые формируют имидж фирмы. В этом случае могут использоватьсярекламные ролики в кино и на телевидении, рекламные щиты, реклама впериодической печати, на транспорте       и т. д.

Во вторую группу можновключить цели, относящиеся к стимулирующей рекламе. В качестве рекламныхсредств используются теле- и радиореклама, выставки, реклама в периодическихизданиях, прямая почтовая рассылка и т. д.

Третью группу составляютцели, которые позволяют с помощью рекламных средств обеспечить стабильность какв реализации товаров, так и в отношении потребителей к фирме. Используютсявыставки, прямая постовая рассылка постоянным партнерам, скрытая реклама в видестатей о товарах и деятельности фирмы и др.

Правильный выборрекламных средств заключается в том, чтобы отобрать именно те, которыепозволяют решить данную рекламную цель наиболее эффективно.

1.        Газеты – идеальное средство рекламированиядля фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют передатьклиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки, характеристикапродаваемого продукта и т. д.

Преимущества рекламы вгазетах: гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка; широкое признаниеи принятие; высокая достоверность; поместить объявление проще и дешевле, чем вдругих СМИ, сделав однажды оригинальный макет, вы сможете пользоваться им многократно.

Недостатки газетнойрекламы: кратковременность существования; низкое качество восприятия;незначительная аудитория «вторичных» читателей; современный читатель беглопросматривает статьи и лишь мельком – рекламу.

2.  Радио  можетиспользовать любая фирма с достаточно широким кругом потребителей. Радиовызывает мгновенную реакцию на рекламируемое предложение.

Достоинства радиорекламы:дает хорошие результаты даже для относительно небольшого бизнеса; позволяетвоздействовать на определенный тип аудитории; низкая стоимость; доносит рекламудо людей активных, перемещающихся, что позволяет работникам розничной торговлибуквально вытаскивать клиентов из машин; легко внести изменения как в текстрекламы, так и в план ее звучания в эфире; радиоаудитория обычно несколькомоложе, чем типичные читатели газет, и поэтому более охотно покупает новые товарыи услуги.

Недостатки радиорекламы:некоторые радиослушатели переключают приемники с одной станции на другуюежеминутно и особенно не любят блоки рекламы и объявлений; если рекламный рыноквелик, то эфирное время может быть очень дорогим.

3.  Телевидение –идеальный рекламный инструмент предприятий, которым нужно «показать товарлицом». Телевизионная реклама наиболее эффективное средство рекламирования,поскольку она передает зрительные образы – самые наглядные и убедительные извсех возможных.

Достоинства телевидения:единственное среди всех СМИ позволяет рекламодателю облечь свою информацию вформу, содержащую визуальные образы, слова и музыку; может показать зрителю,как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар или услугу; люди обычносмотрят телевизор в часы отдыха (особенно вечером); широта охвата;

Недостатки телевидения:высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой;  мимолетностьрекламного контакта; меньшая избирательность аудитории; развитие кабельноготелевидения затрудняет выбор телекомпании; ошибки обходятся очень дорого.

   

4. Почтовой рекламойназывают рассылку по почте брошюр, писем каталогов, открыток и т. д., которыедолжны склонить клиента к немедленной покупке товара (услуги). Почтовая реклама– орудие предпринимателей, которые хотели бы донести свои предложения доопределенного круга потребителей. Это хороший выход для тех, чей товар (услуги)невозможно описать за 30 секунд (типичная продолжительность радио- ителеролика).

Достоинства почтовойрекламы: позволяет донести как информацию до клиентов на другом полушарии, таки ограничиться вашим городом; дает возможность выбрать адресатов; можно оценитьрезультативность по числу обратившихся клиентов;  не смотря на стоимостьпроизводства и рассылки рекламных материалов по почте, количество заказовоправдывает расходы; «срочные» сообщения увеличивают обороты; купоны,разосланные по почте, гораздо эффективнее купонов, помещенных в прессе.

Недостатки почтовойрекламы: если вы не изучили досконально свой целевой рынок, большой процент разосланныхброшюр пропадет напрасно.

5.  Наиболее известныежурналыобращены к широкому кругу читателей, однако большая часть журналовадресована очень строго определенным группам читателей. Такие издания –прекрасное рекламное средство для фирм, целевые рынки которых четко очерчены.

Преимущества: доноситинформацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим,профессиональны или иным признакам; весь тираж расходится на вашем целевомрынке; позволяет воздействовать на чувства при помощи цвета, интересныхиллюстраций и текста;

Недостатки: каждый номержурнала очень долго готовится; цены безумно велики; ваше объявление будетконкурировать со многими другими объявлениями.

 

6. Реклама в местах продажи(РМП) – это рекламные материалы, при помощи которых вы привлекаете вниманиеклиентов к своим товарам. РМП – это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличительныеособенности ваших продуктов (услуг).

Преимущества:хорошо заметна и результативна, притягивает взгляд клиента в пункте продажи;относительно недорого.

Недостатки:результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витринемагазина), помещено много конкурирующих материалов РМА.

 

7. Наружная реклама. Ееиспользуют торговые фирмы, клиенты которых сосредотачиваются на относительнонебольшом пространстве.

Достоинства: очень заметнаи благодаря своим размерам оказывает сильное воздействие на потребителей;воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течении долгоговремени; просто и очень эффективно передает вашу информацию, дает представлениео позиции фирмы.

Недостатки: высокаястоимость; вложенные средства возвращаются не ранее, чем через несколько месяцев,а то и лет.

 

8.  Реклама на средствахтранспортавключает в себя три вида: внутренние рекламныенаклейки, внешние плакаты на бортах транспорта и щиты на остановках иплатформах.

Достоинства: хорошозаметна; доступна в течении 16 или 18 часов в сутки; для различных групппотребителей.

Недостатки: постоянно вдвижении; у людей несколько секунд, чтобы усвоить информацию; подверженавоздействию атмосферных факторов.

9.  Прочие рекламные средства:реклама в компьютерных и видеоверсиях, передаваемая по модему, на диске или накомпакт-диске (подписчики электронным путем сортируют информацию в поискахнужной информации, игнорируя ненужные), электронный телефонный справочник,компьютерные сети, реклама на одежде, вкладыши в книги, телефонная реклама,телефакс, реклама на видеокассетах, на автоответчике, голограммы, черезспутниковую связь.

/>

3. ОСОБЕННОСТИИ ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ

3.1 Дореволюционная отечественная реклама

Уже во времена Киевской Руси в X-XI вв. купцыприбегали к услугам профессиональных глашатаев-зазывал. Их мастерство былонастолько высоким, а традиции ремес­ла настолько сильными, чтоспециалисты-культурологи счи­тают зазывы-выкрики частью художественногофольклора. При этом выделены такие их виды, как заклички, поговор­ки,речитативные многострофные уговоры и др.

Зачастую функции зазывалыне ограничивались словесным воздействием. Прохожих нередко попросту за­таскивалив торговые лавки. Причем эта практика продол­жалась достаточно долго, до началаXX века. Так, издавав­шийся в Санкт-Петербурге журнал «Вестник приказчика»писал: «На состоявшемся недавно в Ярославле совещании большая часть приказчиковвысказалась против затаскивания покупателей в магазин». Необхо­димо добавить,что совещание проходило в 1912 году.

Мелкие странствующиеторговцы начала-середины XIX в. – офени и коробейники были одновременно и про­давцами,и глашатаями. Характер их устной рекламы блес­тяще описан Н.А. Некрасовым впоэме «Коробейники» и в стихотворении«Дядюшка Яков». При этом в уста героя-офени вкладывается такой рекламный текст:

«Удядюшки Якова

пробаб товару всякого.

Ситцухорошего –

нарядно,дешево!

Эй,молодицы!

Красныдевицы,

Тетушки,сестры!

Платочкипестры,

Булавкивостры.

Иглыне ломки,

Шнурки,тесемки!

Духи,помада,

Все– чего надо !…»

Значительную роль в распространенииразнообраз­ной информации среди простых людей в XVIII- XIX вв. иг­ралинародные картинки – лубки. Лубки представляли со­бой рисунки, нанесенные набумагу (картон) посредством ксилографии и затем раскрашенные, иногда вручную.

еще рефераты
Еще работы по маркетингу